新媒体系统整合营销探究论文

摘要：进入21世纪，全球经济格局的转变使得传统的营销传播理论无法适应这个时代发展的步伐，更别说指导当时的营销传播活动。整合营销传播理论应运而生，新的理论不同于传统营销理论，由此需要我们对此理论的概念和内涵加以探究。下面小编整理了一些《新媒体系统整合营销探究论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

新媒体系统整合营销探究论文 篇1：

演出剧（节）目的整合营销模型探析

摘要：演出剧（节）目作为一种文化产品，最终必将走上舞台，接受市场的检验。因此在社会主义市场经济条件下，不论是国有文艺院团，还是民营演出团体，都应面向市场，面向受众，在高质量完成剧（节）目创作的同时，还应对剧（节）目实施整合营销，提高剧（节）目的社会效益与经济效益。本文结合整合营销理论，探究演出剧（节）目的整合营销模型。

关键词：演出 剧（节）目 整合营销 文化产品

演出市场是文化市场的重要组成部分，是由演出服务、演出场所、演出市场消费者、演出服务提供者及其他市场关系构成的总和。开展演出市场营销，是创造建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，将潜在的演出服务交换需求变为现实的演出服务交换活动。在我国市场经济环境下，演出产品不断丰富，市场细分初现，演出跨境贸易增多，民营院团不断壮大，而国有文艺院团也在逐渐增强自身面向市场服务群众的能力，演出市场竞争日趋激烈。因此，表演团体要想谋得一席之地，在坚持文艺为人民服务的原则同时，还必须转变重创排轻营销的传统观念。

当前，不少院团都开始注重演出市场营销，但在传统的营销观念影响下，多数院团从自身出发进行生硬的推销，因而效果甚微。与此，结合整合营销理念，本文试图探索演出剧（节）目的整合营销模型。

一、演出剧（节）目的整合营销的内涵

“整合营销理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。整合营销是以消费者为核心来组合企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，构建产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。”[1]

由于演出服务涉及演出策划、制作、票务、现场服务等系列过程，因此演出营销不仅仅局限于传媒的整合营销，笔者认为演出剧（节）目的整合营销应根据演出市场现状和观众需要，在开展创排的同时，制定并实施针对受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等营销着力点的全方位营销计划，综合运用多种媒体手段及营销策略实施项（剧）目的整合营销推广，达成文化作品到文化产品的转换，艺术质量到演出运营的市场竞争力的提升，从而打造出优质演出品牌。

二、演出剧（节）目的整合营销模型的组成

演出剧（节）目整合营销模型是受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等演出营销要素及与之相对应的策略选择的有机组合。

（一）受众：数据库营销

在剧（节）目策划阶段，就要对目标受众群体和个体进行有针对性的调查与分析，根据受众购买力及喜好，对受众进行挖掘与细分，并建立观众信息数据库，便于制作后期进行一对一精准的数据库营销推广。

（二）价格：整体定价与价格分割

演出费的定价，一般情况下以演出成本为导向确定单场演出定价，也可根据演出场次、目标利润、市场需求、竞争环境等具体情况进行演出费定价。在完成整体定价的同时，对演出产品的各部分进行价格分割，以适应各种临时调整。如进行售票，则根据总体定价合理制定票务价格。

（三）品牌：形象塑造与推广

在营销策划中，要通过挖掘演出产品的核心价值理念，将演出产品营销与艺术团体品牌形象推广进行有机衔接，在演出产品营销的同时塑造并传播艺术团体整体形象，建立品牌意识，突出品牌内涵。

（四）产品：精准定位与创意包装

精确定位演出产品的艺术价值、思想价值与商业价值，找准剧（节）目卖点（如主题、演员、情感卖点）并对其进行包装；重视剧目宣传画册、照片与视频的制作与传播，以加深演出在观众心目中的印象。

（五）公关：关系建立与维护

积极开展政府公关、社会公关与企业公关，以获得更多的资金支持，增加剧目进校园、社区、厂矿、军区、农村演出机会，以扩大演出市场和市场份额，增加演出机会并达到推广艺术团整体形象的效果。

（六）渠道：渠道优选与组合

根据演出性质与规模，合理选择票务销售渠道和演出地点，使观众有较好的服务体验。现在的演出票务系统已经大大突破了传统演出票务范围，由于计算机技术和互联网的广泛应用，票务网络已把全世界连为一个同步市场，电子演出票务网络是目前大城市演出常用的售票手段，当然与此同时还应结合剧场售票、委托售票、赞助售票、多网点联合售票、微信平台售票等方式。

（七）传播：手段及策略

在制定演出广告传播策略的时候，应综合分析各类媒介到达目标受众的效率与价值。整合传统媒介和网络新媒体，变传统的单向传播为互动传播，通过网站、微博、微信等自媒体和团购等传播平台及时推送演出信息，并根据信息反馈进行调整与改进，积极尝试体验营销、情感营销、活动营销等各种新兴营销方式。

（八）执行：规划与评估

从制作之初，制作人及营销推广总监即应制定演出产品的营销推广计划，并将其列入预算。在这一过程中，尤其需要组建具有营销策划能力和执行能力的团队，制作人则需对营销活动进行总体的把关，并在营销推广活动结束后对效果进行评估。

三、演出整合营销的作用与局限

演出整合营销综合考虑了演出受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等营销着力点，有助于分析新的市场形势，提高演出市场运作的专业化程度，使演出团体走出一条既符合文艺发展规律又面向演出市场的发展之路。

演出整合营销也有其局限性。首先演出市场营销组合是一个复合的动态结构，每一个构成因素中各自包含若干小的因素，形成各种组合，所以演出市场营销管理人员要善于对演出市场机会加以分析和评价，要恰当地安排好每个因素内部的搭配，使所有这些因素有效组合。其次，演出整合营销是对演出产品或服务的市场化运作，也体现了对商品经济价值的追求，但是在社会主义市场经济条件下，我们的演出营销依然要在追求经济效益的同时，兼顾演出服务的社会效益，避免出现以庸俗和低趣味来取悦观众的情况。最后，演出市场的营销跟其他商品的营销不同，演出市场营销必须要建立在高品质的演出剧（节）目的基础上，如果没有好的作品，即便有再好的整合营销也是毫无功用的。

四、结语

优秀的演出市场整合营销，不仅会提高演出的整体效益、扩大表演艺术团体所占演出市场份额，而且还会在整个演出市场中起到指导艺术生产、引导文化消费、满足社会精神需求的重要作用。在当前日益成熟的演出市场环境下，必须重视演出市场营销，综合运用多种营销手段与策略，制定合理的整合营销计划，加快演出市场开拓，才能在演出市场中占有一席之地。

参考文献：

[1]整合营销[EB/OL].百度百科，http：//baike.baidu. com/link url=sBhAbezweZGRqIocnYjhwPuRXeWf8jx 7BYfvQbsEWd7ZzW1JB4TYpk4KBXxEFK7kTwu0--mcqB38WUFg8p607q.

（作者简介：蒋小凡，男，四川音乐学院本科毕业，文学学士，四川艺术职业学院文化管理系，系主任，研究方向：文化市场经营与管理、文化事业管理）

作者：蒋小凡

新媒体系统整合营销探究论文 篇2：

整合营销传播的概念探究

摘 要：进入21世纪，全球经济格局的转变使得传统的营销传播理论无法适应这个时代发展的步伐，更别说指导当时的营销传播活动。整合营销传播理论应运而生，新的理论不同于传统营销理论，由此需要我们对此理论的概念和内涵加以探究。

关键词：整合营销传播 4C理论 关系营销 整合

整合营销与传播的理论最早是由德国整合营销理论和传播之父舒尔茨提出的，并于20世纪90年代被营销与传播界和中国企业界所广泛接受。此次整合营销与传播理论的正式诞生。这也标志着第一次整合营销与传播理论的正式发表（1992年）。

传统的整合营销属性和分工在不同的企业管理部门、不同的行业和部门，基于不同的属性和分工的内容，往往在与营销人员沟通的方式和过程中，会使企业出现各种矛盾，甚至极有可能会向企业和消费者之间传播两个方向完全相反的整合营销概念，这是对于企业人力资源的一种过度浪费，也极有可能会对于企业未来发展产生一种负面影响。整合营销传播的理论不同于其他传统的营销传播理论，其中的核心内容应该是独特的和有利于创新的两种整合营销理念和策略，属于一种人力资本密集型的产业。

整合营销传播有三个核心点，一个是以顾客为中心。传统的以产品为核心的营销理念已经不符合当下的市场情况，消费者往往更重视自身的消费体验，购物和体验同属于消费过程。以顾客为中心则很好的契合了这一点。当我们面向企业客户的时候，我们能做的不再只是尽可能提供足够多的信息，而是可以站在终端使用者的维度，来帮助企业客户对接人梳理需求并尽可能的贴合和还原企业需求。要构建一套商品+服务+营销的体系。转换以经营顾客为中心的新营销体系，不是说商品不重要了，商品依然非常重要，但是只靠商品去影响顾客越来越困难。需要面对当前的市场环境，用商品之外的手段去有效影响顾客。企业需要围绕目标消费者的需求变化特征，构建一套新的商品+服务，能够有效解决生活需求方案的新体系。同时要建立一套新的打造顾客价值的体系，也就是要给消费者选择你、把他的更多价值贡献给你的理由。

第二个核心点是关系营销。随着信息科技的发展和移动互联网的发展和兴起，消费者和营销企业之间能够有效地进行平等的业务对话和信息交流。这也极大地改变了过去的只有企业和营销才能向客户和消费者直接灌输自己的产品和理念的关系营销传统模式，这种全新的关系营销模式使得信息在消费者和营销企业之间有效地进行相互循环，消费者不是企业和营销的被动和接受者，而是企业和营销的共同参与者。这种关系营销的主要结果之一就是使得营销企业与客户和消费者之间逐渐形成了一种紧密的相互联系，这种紧密的联系比过去的"一次性交易"模式具有更大的长期价值，也更好地充分发挥了企业和营销信息传播的主导作用。这种关系营销主要是在长期的交往而逐渐产生相互信任的基础上，使得企业和客户能够长远有效地始终保持对客户的信任和忠诚度，维持有发展和盈利的网络营销业务和在目前日益竞争激烈的国际营销市场上能够取得成功。这种关系营销与其他传统的营销模式相比，最根本的主要区别之一就是：商品交换传统的营销概念是指一种短期的营销概念，其中的核心概念是一種商品交换;关系个性化营销的一个核心概念就是"关系"，指在客户双方之间长期建立的一种联系，这也就是一个长期的营销概念。企业关系个性化营销的主要手段和内容之一就是对企业的客户及其他有经济利益的相关者进行科学的认识和管理，方法非常灵活多样，例如，可以通过借助于计算机技术建立一个关于客户的数据库，使得企业准确地了解和掌握客户的各种有关需求和信息，使得产品促销能够对客户得以准确地定位，同时，这也使得企业的产品促销宣传工作更加地具有了针对性，从而大大提高了营销的效率。企业运用这些数据库与企业的客户之间保持长期的紧密联系，无须借助于大众的网络媒体，比较隐秘，不易及时引起客户和竞争对手的高度注意。

第三个核心点是整合。在核心点三整合营销的传播和活动中，传播的理念就是营销活动的理念和本质，营销的目的就是传播和活动的最终目的。所谓整合是指传播活动的理念和手段。所谓整合就是把一些零散的东西通过某种的方式而彼此相互衔接，从而最终实现整个信息系统的资源相互共享和信息的协同工作。其主要的意义和精髓之一就在于将零散的信息要素有机组合在一起，并最终使之形成有价值而又有效率的一个信息整体。因此，能否正确地与企业和消费者之间进行双向的沟通，是决定产品营销的传播和活动成功与否的重要关键。核心点三整合不仅在意义上是对营销传播理念的核心点三整合，更是对营销传播手段的核心点四整合。营销传播和活动的主要核心内容之一就是如何要求消费者采取什么样的营销传播手段和什么样营销的渠道，在消费者心中留下什么样的品牌形象。

整合营销传播的由来是传统营销方式在新的时代已经不再适用，对于整合营销传播理论而言，一切信息交换的渠道都是传播渠道，无论是传统的新闻报纸杂志，还是现代的电视网络，都是整合营销传播的渠道，一切的渠道不再是各种传播方式区分的手段，而都是为传播服务。传播对象也并非是传统的受众理念，各方通过信息交流渠道平等的对话，消费者和企业的关系也并非是传统意义上的买卖双方的关系，而是一种更为复杂的利益共同体。企业通过这种新的联系保证具有稳定的消费群体，一个能不断消费的潜在消费者对于企业来说具有致命的吸引力，企业可能要为此付出更多的人力和资源，但是由此产生的利益也也远远非传统的营销方式可相比拟。而消费者通过这种关系得到了一个长久的消费对象，消费的过程更加简练，消费的效率也大为提高。

进入21世纪，科技的发展、网络的兴起使得传统的营销方式不再适用，由此产生的新的整合营销传播理论则更为契合当下的市场。因此，对于整合营销传播理论的研究对于企业的发展大有裨益，我们的企业也需要对此更加重视，不仅要理解其理论，更要掌握其具体的实施措施，这样，企业才能在21世纪的今天更好的发展。

参考文献：

[1]任晶洁.整合营销传播在B2C电商企业中的应用[J].现代营销（经营版），2019（01）：98-99.

[2]卫军英.整合营销传播中的观念变革[J].浙江大学学报（人文社会科学版），2006（01）：150-157.

作者：王寅 孙若安 潘辉

新媒体系统整合营销探究论文 篇3：

浅谈电视与媒体的融合发展

【摘　要】　伴随着新技术的不断出现和应用，我国的媒体也进入了一个蓬勃发展的时代，新媒体正在用一种无声的力量改变着我们的生活和思维方式，作为占据稳固地位的传统媒体正在新媒体的冲击下不断地通过改革和创新寻求出路，　这对于传统电视媒体而言，　既是机遇又是挑战。　本文主要对电视与新媒体的融合模式和融合基础等相关问题做一探讨。

【关键词】　电视；媒体；发展；融合

一、新媒体的出现和对电视的影响

所谓新媒体，通常是指在数字技术和网络技术的基础体系上出现的新的媒体形态。新媒体的类型很多，但其基本类型可以分为基于互联网、手机、数字电视平台的新媒体。

较之于传统电视媒体，新媒体有着它自己的特点。概括起来，主要有互动性、整合性、及时性、细众性。新媒体的这些特点使受众的选择度、交流度、参与度大大加强，并可以自由的选择媒体接收的时间、地点和形式。

新媒体的这些优势和特点决定了新媒体的继承发展和强大的生命力，也给作为被迫收视的传统电视媒体带来影响和冲击。主要体现在以下方面：

电视受众急剧下降。新媒体较之传统电视的鲜明优势，吸引了人们的眼球，这在一定程度上加速分流了传统电视的受众人群。从年龄结构来看，目前电视的主要受众集中在中老年群体，年轻一代主要的信息和娱乐通道转向新媒体，庞大的年轻群体涌向新媒体，这必然会导致电视受众的流失和收视率的明显下滑。

电视广告遭遇瓶颈。电视广告长期以来一直是电视收入的支柱，目前由于电视收视率的下滑，广告投放也开始由电视向新媒体分流，而新媒体的广告收入则处于不断上升的成长期。

二、新媒体时代，传统媒体面临的机遇

传统电视媒体将面临新媒体带来的危机，然而“危机”一词分开看，既是危险、又是机会。任何事物都具有双面性，当新媒体正在以一种不可阻挡的力量对传统媒体造成威胁的时候，　并不是说电视媒体就将会消失在消费者的视野之中。对于电视媒体来说，如何把握这样的发展机遇，不断地对自己进行改革，为自己创造生机具有重大的推动作用。电视与新媒体的融合发展将会是未来传统电视的一大出路，也是趋势所在。

电视与新媒体融合的必然性和重要性体现在优势互补和融合共赢上。虽然新媒体有着传统电视无法比拟的特点和优势。然而电视，经过多年的发展后，虽然已经处于相对饱和期，但是也有着自己不可替代的特质与优势，使其有着独立的生存空间。电视内容主流化、制作高端化和操作简易化是传统电视之所以不会被新媒体完全取代的重要原因。传统电视和新媒体各有自己的优势和不足，两者融合发展，才能取长补短，优势互补，达到双赢的成果。

三、混合传播，整合营销模式

对电视而言，在日益激烈的媒体竞争环境中，单纯依靠个体媒介形态无法形成传播优势，必须以电视为主体，与新媒体互相联合，形成1+X的立体式混媒传播构架，提供多样化的视听和营销服务。

目前的电视媒体热衷于跑马圈地，通过自身的网站或借助于知名的视频网站实现节目的网络播出，以求打破自己覆盖区域的限制，实现无盲点覆盖，进而提升品牌知名度和影响力。然而，在电视目前的盈利模式下，电视节目实现新媒体播出，并不能有效提升收视，反而会起到分流效果，进而影响电视的整体营销和盈利。

渠道融合有两种模式，一种是单纯的电视节目多媒体播出，受众可以再电脑、手机登多种终端上实现电视收看，由于电视与新媒体受众的不对位，以及内容本身吸引度等原因，多数电视节目的所谓跨媒体播出只是打概念或造噱头，甚至是无偿提供版权或被侵权播出，并不能对电视媒体带来明显收益。另一种方式，则是在节目生产时，注重发挥不同媒体的特性，实现电视与新媒体互相促进，互为补充，形成跨媒体积聚效应，发挥传播效益最大化，实现不同层面的整合营销，相较而言，第二种模式更符合电视媒体的利益诉求，而且该模式在季播活动等互动性较强，与新媒体传播范式较为接近的电视节目中运用的尤为明显。

四、电视媒体与新媒体走向融合的模式

传统电视媒体的最优化发展途径就是与媒体走向融合，在这种融合中，二者能够形成优势互补，并且充分发挥各自的优势，形成一个良好的媒体环境，这是历史发展的必然趋势，也是历史发展的必然规律。传统媒体只有认识到市场生存法则才能够有效地把握未来的机会。新旧媒体互存的时代并不是你死我活的拼杀，而是一个共同进化、共同生存的时代。传统媒体与新媒体的融合主要表现在手机电视和网络电视两个方面。

（一）手机电视

手机电视就是利用具有操作系统和流媒体视频功能的智能手机观看电视的业务。手机电视具有电视媒体的直观性、广播媒体的便携性、报纸媒体的重复阅读以及新媒体的交互性。　手机电视是一种新型的数字化电视形态。

（二）网络电视

网络电视是将电视机、个人电脑及手持设备作为显示终端，通过机顶盒或者计算机接入宽带网络，实现数字电视、互动电视的服务，网络电视的出现给人们带来了一种全新的电视观看方法，它实现了电视以网络作为基础按需观看、随看随停的便捷方式。手机电视和网络电视已经改变了传统电视的传播含义，它体现出一种受众更加主动和积极的一面。长期以来，受众选择是一个被动的过程，或者说，受众选择电视节目是被动的。但是手机电视和网络电视时代，通过新媒体技术有效地避免了这种刻板性，而使消费者与电视环境形成了一种互动关系，使以往的“点”对面的传播方式改变为　“点对点”　的双向互动。针对特定的用户能够设置特定的信息，网络电视成为了一个平台，没有了所谓的传统电视的“黄金时段”，　每一个用户所喜欢的时段就是所谓的“黄金时段”。在多元化的媒体环境下，每一种媒体都有着自己的优势和特点，将新媒体与传统的电视媒体进行优势整合，才能够实现电视媒体的价值最大化，才能使电视媒体真正地走向新媒体时代。因为电视媒介本身的特征使其具有着运用新媒体的天然平台，这主要表现在二者都是视听同步的一种传播媒介，二者的受众都需要借助于屏幕来接受信息，而这也是二者进行资源整合的基础。从这个意义上来说，电视媒体运用新媒体的某些特征补救自身存在的差异性成为了维持其发展的必然。

五、结语

电视人只有深刻认识和理解新媒体的传播特性，并充分重视新媒体传播地位，积极探索电视媒体与新媒体的渠道和内容融合模式，才能真正地利用互联网和终端探索到受众需求，从而在即将到来的三网融合时代获得生存和发展。

参考文献

[1]马海霞.电视与新媒体的“竞合　”策略探究　[J]　.东南传播，2011　（11）

[2]廖婷.新媒体语境下的电视发展探析[J]　.江西社会科学，2011　（11）

（作者单位：沈阳广播电视台）

作者：马卿轩