新媒体营销策略论文

评职称或毕业的时候，都会遇到论文的烦恼，为此精选了《新媒体营销策略论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。[摘要]电子商务下的图书营销渠道宽广了许多，为图书销售提供了良好的销售与沟通平台，形成社会规模营销。但是我们应当清醒地认识到，图书消费市场正在不断萎缩，新媒体信息技术严重冲击图书营销发展。新媒体环境下的图书营销困境，是值得我们深入研究的课题，也促使我们探究新的图书营销策略。

第一篇：新媒体营销策略论文

信息时代新媒体营销策略探讨

摘 要：随着互联网的诞生，二十一世纪逐渐进入互联网信息大爆发的时代。互联网产业的崛起带动了一批又一批基于无线网络、数字广播等互联网技术产业的蓬勃发展，其中以新媒体为代表，自新媒体诞生以来，媒介传播的形态发生了天翻地覆的变化，从而改变了众多产业对于传播方式和营销方式的重大变革与转型融合。信息时代下新媒体营销区别于传统营销有着其显著的优势。因此越来越多的行业在原有传统宣传模式的基础上逐渐开始探讨基于新媒体营销策略。本文旨在探讨基于互联网信息时代下，企业应当如何充分利用新媒体的优势，结合企业的发展，巧妙运用营销理论和技巧，进行新媒体营销策略。

关键词：信息时代;新媒体;新媒体营销;营销策略

一、营销界定

在最新的百度百科词条中表明：营销，是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销是在创作、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

1.1新媒体营销概念

新媒体特指与“传统媒体”相对应的，以数字压缩和无线网络技术为支撑，利用其大容量、实时性和交互性，跨越距离实现全球化的媒体。新媒体营销是指利用数字技术、网络技术和移动通信技术通过互联网、宽带局域网无线通信网等渠道以电脑、手机等移动输出终端想用户提供视频、音频等数据服务，以此开展的营销活动。由于新媒体显著的优势，使得新媒体营销成为企业营销战略中不可或缺的一大重要组成部分。

1.2新媒体营销与传统营销的联系与区别

无论是传统营销还是新媒体营销，其目的都是对产品进行推销，以促进企业利润的提升，根据用户的需求进行推销。因此市场营销理论同样适用于新媒体营销。

传统营销相较于新媒体营销更注重用户的到达率，也称之为覆盖率。传统营销主要是单方面的输出，轰炸式的将广告宣传投放覆盖到足够多的报刊杂志等媒体上，以便获得用户的注意力，从而获取更多的购买客户以及潜在的购买客户。新媒体营销的诞生使得传统营销从被动营销转变为主动营销，从撒网式粗犷营销转变为精准营销，从推广变成分享，使得用户即媒介、媒介即用户。

二、新媒体营销优势

2.1 消费者选择自主

在个性化强且追求体验感的时代，消费者更加寻求个性化需求，而新媒体营销把消费者放在主导地位更能满足这一需求。相对于传统营销的硬性推广，新媒体营销更具备软性植入，更具备企业和消费者之间的互动性，消费者拥有自主选者权，也更能达到传播效果。

2.2 降低营销成本

在新媒体营销出现之前，企业为了宣传自家产品往往投入大量的费用用于购买黄金时段的广告位，或者建立官方网站用以发布公司相关动态以及产品信息。随着新媒体的出现，为企业提供了自带大批用户流量的开放式平台，例如微信、抖音、微博等等。新媒体平台为企业提供个性化、多元化的宣传渠道和宣传方式，同时也降低了企业的营销成本。

2.3 定位精准客户

新媒体平台通过算法分发的原理可以对用户进行精准定位，因此对于传统媒体而言，在新媒体营销中对于广告的投放、引擎搜索对于关键词的定位更具备针对性。因此新媒体营销能让企业更好的知道顾客的需求，精准的定位客户。

2.4 庞大的数据库

通过新媒体营销还有一大好处在于新媒体平台自带大量用户，新媒体平台可通过用户的基础信息以及日常检索信息关键词等，测算出该用户的兴趣与关注点，让企业获取用户的需求点与消费潜力，因此每一个用户都是潜在的消费者。

三、新媒体营销策略

新媒體营销主要是通过品牌的传播性、相关性等来向用户广泛而精准的投放信息，提高用户的参与度，以此来达成企业与消费者之间的共识。新媒体营销主要是通过粉丝经济来达到相应的营销目的。主要可以分为三用户运营、内容运营和活动运营三大类。

3.1 用户运营

通过新媒体营销可根据产品特性定位目标用户从而精准定位客户群体。企业主要是通过与用户的互动，或者是分享知识等形式来吸引用户的关注。增加用户与企业产品之间的信任度，从而形成粘性度高的粉丝群体。而后企业在此基础上进行营销推广和用户的挖掘。

3.2 内容运营

根据公司的年度运营计划构建新媒体运营的内容架构，通过内容架设来定位相关栏目、创作内容规划和运营文案。在线上的内容营销当中，内容分发形成了一个风格化内容、形态多元化、内容分发力的组合，例如不能跟客户每天灌输MG汽车有多好，消费者不关注这个问题，消费者关注的是青春期荷尔蒙的裂变;而消费者关心卡萨帝，但并不是因为频繁的广告就去关心所谓的卡萨帝家电，因为每七八年才买一次家电。但是卡萨帝跟罗振宇的跨界组合在整个知识营销当中，开创了品牌精神的表达，所以消费者开始关注卡萨帝。内容传播开始轻量化，抖音、小红书、哔哩哔哩的崛起，今天我们看到李佳琦和薇娅等人的崛起，带来了网红种草的盛行，影响了消费者的购买决策。

3.3 活动运营

根据公司的业务要求与业务受众来进行有计划有组织有策划有目的的活动。包括制定活动方案、设计活动流程、完善活动福利，推广活动等等，借活动来吸引目标用户，来扩大企业的品牌效应。线下场景的营销战场在家庭空间、生活空间、娱乐空间，对应到消费者场景就是公寓楼、写字楼、电影院、机场等等，所以要应用好战略传播资源成就趋势品牌。比如，在生活空间和主流入口形成更精准的传播，更品效的协同。

值得注意的是，在信息化时代下，新媒体的大爆发为企业的营销方式带来了巨大的机遇与挑战。企业要如何做好新媒体营销，需要开拓新的思路，对营销创意进行观念更新。需要针对新媒体平台对营销方案进行针对性进行选题、组织、策划、执行等等。如何在信息时代大爆发的当下做好新媒体营销策略值得企业不断的进行探索和创新。

参考文献：

[1] 王可嘉. 信息时代新媒体营销策略探讨.媒介经营管理， 2014，：125-126.

[2] 王亚涵. 基于信息时代的新媒体营销策略研究，2009.

作者：刘珊

第二篇：新媒体环境下图书营销新策略

[摘要]电子商务下的图书营销渠道宽广了许多，为图书销售提供了良好的销售与沟通平台，形成社会规模营销。但是我们应当清醒地认识到，图书消费市场正在不断萎缩，新媒体信息技术严重冲击图书营销发展。新媒体环境下的图书营销困境，是值得我们深入研究的课题，也促使我们探究新的图书营销策略。

[关键词]图书市场；营销创新；新媒体；阅读方式

伴随着信息技术的迅猛发展，新媒体产品井喷式涌现，受众市场日益细分，跨界合作不断加速，众多网络媒体平台的出现，形成信息收集、整理与传送电子化，对传统的阅读和传播介质形成了冲击，人们的阅读习惯与信息处理方式也在发生改变。在新媒体环境下，图书营销如何进行创新，因势而谋、应势而动、顺势而为、择善而从，以积极的态度迎接新媒体时代，成为目前出版企业关注的焦点。

1.新媒体环境下图书营销困境

事实上，现代许多图书出版企业为了迎合新媒体时代，已经对图书营销进行了很大的变革，在思维、平台、营销策略、后期服务上已经开始融入网络营销当中。特别是在Web2.0时代下，出版企业转变营销思维，更加重视与客户的沟通，通过对网络杂志、TAG、SNS、博客等新兴媒体的信息资源整合，更加深入分析社会读者的差异性、创造性、关联性，强化图书内容与销售渠道的网络化，增强更广泛的客户体验感。但是，尽管如此，图书营销在网络媒介冲击下，仍然存有众多挑战。

1.1图书信息质量低、价格高

信息社会当中，人们需要对更丰富的信息量与更深的信息度，但是现在图书内容上对于社会信息的整理，不但在节奏上比较落后，在内容上也没有展现出纸媒应当的深度，使得图书实用性大减。对于文化类书刊，尽管不要求很高的技术与信息含量，但是缺少创新性，缺乏对现代社会读者口味的深入了解。另外图书价格，相对价格较低电子书和近乎免费的网络平台信息来说，让众多消费者纷纷转向或者更愿意购买盗版，毕竟图书常作为一次性资源使用。

1.2图书销售缺少品牌意识

提起图书销售，更多的人会想到当当网，但是又能想出几家出版集团与出版企业？这就是图书营销缺少品牌意识的体现，在文化圈当中，没有一个特别优秀的品牌得到社会大众的关注与认可，难怪图书读者感叹：再也没有像商务印书馆这样口碑的文化出版企业，来值得我们信赖。必须认识到，打造强势品牌是提高公司核心竞争力的主要市场策略。读者与其他行业消费者相比，有一个明显的优势就是忠诚度和依赖程度比较高，如果图书营销过程中，忽视掉这些资源，树立不出长期稳定、诚实守信的品牌公信度，无疑将是自削手足。

1.3图书营销缺乏市场互动

事实上，目前我国社会对于图书需求量还是比较大，原因有三：职业应试教育下，保证对专业书籍的需求；中国深入的文化观念，依赖利用图书媒介；精神文明的发展，需要图书缓慢生活节奏。因此，图书营销市场其实存在很大空间。但是现在的图书市场比较复杂，如果想在竞争当中脱颖而出，必须强化针对性，具有独特性。出版企业仅仅是点对点的成交方式，对实际图书市场缺乏深入、充分的需求调查与研究，无法真正深入到社会读者内心。

2.新媒体环境下的图书营销创新

营销创新，就是根据营销环境的变化，并结合出版企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。营销创新是我国出版业与国际竞争环境接轨的必然结果，也是出版社在竞争中生存与发展的必要手段。随着竞争环境的改变和竞争对手实力的增强，出版社只有通过营销创新才能提高市场竞争力，提高图书的市场占有率。

新媒体环境下，图书营销需要借助现代新媒体技术、网络平台带来更加广阔的销售空间。在利用新媒体技术同时，出版公司还应当意识到图书信息资源自身的特点，以及自身的品牌与服务意识，为图书销售创造更多有利条件。

2.1树立正确的创新观念

随着时代的发展，人们沟通的渠道和获取信息的手段越来越多。对于这些新的渠道和手段，我们应该充分利用，这也是我们必须树立的创新观念。把创新这一指导思想提上日程，才能使企业在变化中成长，在竞争中生存。出版社要做好营销活动就必须树立正确的创新观念，培养营销创新思维。

2.2改进信息整合处理机制

充分运用电商平台开放的客户数据分析接口以及大数据分析技术，精准定位读者人群，深入分析读者的购书习惯和动机，深度挖掘营销创新切入点，有效调动购买力。在复杂多变的环境下，面对读者的多样性和挑剔性，有的放矢地进行营销活动。

2.3构建新媒体环境下，以消费者为中心的营销组合

从消费者需求人手，运用新技术进行4P营销组合策略设计。中华书局在销售《邓小平时代》时，运用了很多新的方式，比如网上预售、微博、微信、座谈、新书发布会、书城码垛微博图片比赛等。正是有了这些创新的方式，再加上图书本身的内容影响力，3个月左右时间就发售了70多万册。长江文艺出版社在营销《悲伤逆流成河》时，充分利用了各种数字化技术，包括在新浪、腾讯等网站进行图书拍卖，在天涯等网站发布图书出版信息，利用书友会群给会员发邮件，博客、帖吧一个不少，同时还在全国征集续集的写手。正是通过这一系列创新的推广方式，使得《悲伤逆流成河》上市10天销售量就超过100万册。

2.4提升品牌与服务意识，培养好消费者信任土壤

运用二维码、公众号等新媒体营销工具，大力开展品牌营销，把品牌价值转化为实实在在的收入和利润。在消费者购买图书后，通过二维码等，加入公众号，为消费者提供图书推送、相关讲座、活动等，增加消费黏着度和忠诚度。对于图书消费者反映的问题，及时回应并做出处理。出版企业也依此建立客户系统，进行客户关系维护和管理。另外，还需要强化服务意识，可以构建网上旧书回收处理系统，创建图书二次利用模式，打消图书购买者后期处理顾虑，同时也顺应现代环保企业的发展趋势，间接地提升了企业品牌。

2.5加强版权意识，充分开发内容资源，进行IP全产链运营

当前，IP概念在业界炙手可热，它是运用互联网思维整合媒介资源的典型应用。IP既已具有强大的资源整合潜力，又具有丰富的文化积蓄与进发潜能。一个优质的IP，才能打通从电视剧到网络剧、从电影到舞台剧、从真人秀到手游乃至一系列衍生品开发的全产业链。IP的开发与经营已经成为文化娱乐领域标准的商业范式，传统出版业依旧靠着销售一本一本的图书赢利，那是对内容资源的一种浪费。以上海远东出版社“圆明园”项目为例：今年是英法联军火烧圆明园155周年，为了纪念这一耻辱的历史事件，围绕“圆明园”选题，上海远东出版社利用出版手段，让一个资源开拓出多个文化项目，并开拓性地开发出了一系列创意活动。文化的使命和产业的发展结合起来思考，让活动和图书销售双促进。

2.6营销创新还应该特别注意几个问题

其一，创新是为了追求更大的价值，对图书来说，这里的价值不仅包括经济价值、读者价值，还包括社会价值。不创造经济价值，出版社就无法生存。其二，创新是在分析宏观、微观环境的基础上创造出来的，而非凭主观想象创造出来的，要切实可行、易操作，尤其是出版社要注意文化的影响以及舆论导向，如果稍有忽视，营销创新活动就有可能在社会上造成负面影响。其三，企业营销过程是由多个环节组成的，而企业营销创新往往是一个营销环节的成功，但也需要与其他环节配合，这样才能产生加倍的效果。其四，要注意运用合力。在营销创新时，要运用团队的力量。营销本身与许多学科休戚相关，因此，营销创新不仅要有人员组合，还要有知识的整合。

3.结论

网络、信息化时代下的图书市场，仅仅依靠单纯的渠道征订、常规销售已经远远不能满足市场要求。出版企业要保持学习、创新的心态，主动拥抱新媒体环境，创新图书营销理念与方式，开拓图书市场新天地，实现企业利润与社会口碑的双丰收。

作者：周斌

第三篇：新媒体平台内容营销策略分析

摘要：在新媒体环境下，内容营销以丰富的表达形式传递着品牌价值，与消费者互动，成为企业的重要营销手段。本文以“李子柒”为例，分析新媒体环境下的内容营销策略，以期为相关工作人员提供参考。

关键词：新媒体;内容营销;李子柒

在移动互联时代，自媒体平台在新媒体冲击传统媒体的过程中强势崛起，互联网环境也发生了巨大的改变。传统营销方式从营销内容、传播渠道和受众接收方式等方面都發生了改变。新媒体的流量效应让企业更加重视新媒体平台的内容营销。

1996年，在领导美国报纸编辑协会的新闻记者发布会上，美国报纸编辑协会的里克·多伊尔首次提出“内容营销”的概念，认为内容营销是一种新型的传播方式。经过二十几年的发展，内容营销有了更深刻的含义。内容营销将含有企业产品或服务等信息的内容多渠道传递给用户，用户主动参与到信息内容的传播，从而带动销售或塑造品牌形象，提升品牌价值。

(一)顺应主流价值观，深耕内容

李子柒成为成都非物质文化遗产推广大使，被人民日报、央视等主流媒体频频点赞，可归因于其顺应主流价值观，传播正能量。在网络上流传的李子柒个人成长经历，讲述的是一个平凡个体追求美好生活，改变命运的奋斗故事。她传递出来的是积极向上的能量，展现了人们不断追求和创造美好生活的主旋律。

在内容制作方面，“李子柒”的视频从4-5分钟开始到现在控制在10分钟左右，时长不多，但是拍摄时间跨度多达几年，少则几个月。制作酱油视频，从种黄豆开始;制作蚕丝被视频，从养蚕开始;制作文房四宝视频，提前三年准备……“李子柒”在视频内容制作过程中不急求成，深耕内容，浓缩成几分钟的视频呈现的是田园美食、古风和田园生活的优质内容，这是其他同类视频无法取代的。

(二)文化IP艺术化，打造独特品牌IP

好的主题、淳朴的素材、精致的剪辑、唯美的画面，“李子柒”艺术化呈现了田间山野的中国农村生活情境。李子柒在视频里，于乡野间日出而作、日落而息，应四季而食，她把中国农民的日常过成了诗。而李子柒本人外形婉约、恬静，着装文艺清新;生活方式简约、质朴、淡雅;还能上山、下田、入厨房，个人识别度高，具有独特的个人魅力。成功塑造了文化IP“李子柒”，“李子柒”品牌也打造成功。

李子柒2016年开始做视频，2018年其自有店铺上线。店铺里销售的产品就是视频内容，单一产品月销售额最高超过10万元，营销效果显著。

“李子柒”IP品牌特点鲜明，与故宫、国家宝藏、王星记、毕六福等中国老字号、代表中国传统文化品牌的合作，强化了其中国文化的品牌IP，生命力更加旺盛。

(三)遵循网络传播规律，定位精准

李子柒的视频主要以美食、古风、田园生活为主，反映的是乡村生活的点点滴滴。这些视频结合了中华传统文化中的时令、节气等元素，融合了中国农耕文明中的传统习俗，这种精致、可亲、具有烟火气和人情味的文化产品，满足了信息化社会人们对“采菊东篱下，悠然见南山”生活的幻想，引起消费者的共鸣。

“李子柒”每段视频浓缩在10分钟左右，主题鲜明，逻辑清晰，符合信息化时代简单、快速、极具创意的规律特点。这些视频潜移默化，使“李子柒”品牌在消费者的心中有了热爱美食、热爱古风、传承传统文化的定位。“李子柒”产品尚未推出，已经在客户心中树立了良好形象。

(一)内容与品牌形象高度契合

新媒体时代下，消费者的审美能力和消费水平都比以往任何时代都高。想要获得消费者的肯定和关注，需要有能让其产生共鸣的优质的信息内容。内容营销应与品牌形象高度契合。通过与品牌精神内核高度契合的内容IP，建立品牌人格化形象，体现品牌差异化。

(二)满足消费者的心理需求

品牌或企业内容营销要达到营销目的，需要符合消费者的心理需求。不同消费者有不同的兴趣点和需求点。如何使内容营销踩到消费者的点，需要充分了解消费者。了解了消费者，就能了解消费者的需求，从而设计、生产、制造满足消费者需求的产品和服务。在营销内容制作上，精心设计，赋予产品或服务生命力，迎合消费者真、善、美等全方位的精神追求，使消费者产生情感共鸣。

(三)建立全方位的传播渠道

目前高热度的新媒体平台主要有微信、微博、今日头条、抖音、B站等。品牌或企业在这些平台上建立全方位的传播渠道，尽可能地覆盖用户群体，以达到营销目的。在内容营销过程中，可以选择一个或两个平台做主导，其他平台做辅助，通过信息内容的分享传播，增加受众，扩大影响力，最终实现营销目标。

作者：伍燕青