大学生职业成功策略

2022-08-07

第一篇：大学生职业成功策略

大学生职业选择策略

作为一个即将走上社会的大学毕业生，正面临着人生中最大或最重要的选择之一——职业选择。就业不仅仅是对职业的选择，也是个人对将来人生道路和生存方式的选择。随着大学生就业制度的改革，大学生自主择业已是大势所趋。如何给自己设计一个合理的职业发展计划，并在此基础上给自己定好位，如何进行职业选择，这些问题都是大学毕业生必须思考的问题。本文将从职业选择的准备、过程和策略等方面加以探讨。

一、自我的评价与定位：职业选择前的准备

职业是劳动者能够稳定从事的有报酬的工作，是劳动者足够稳定地从事某项有酬工作而获得的劳动

角色，是一种社会劳动岗位。社会职业，对第一次求职择业者来说，是一个五光十色、带有一点神秘色彩的未知领域。因此，应在尽可能充分了解社会职业的基本知识的基础上，给自己一个正确的评价和明确的定位。

职业选择，不只是单纯找一个单位了事，选择职业的过程本身就是一个发现自己，认识自己的过程。对于刚刚迈上人生第一步的大学毕业生来说，在整个就业过程开始之前，对自己的大学生活做一个总结，认清自己的优点、缺点，长处、短处，是很有必要的。大学生活是自身与环境相互作用的结果，就业活动对大多数毕业生来说都是第一回，因为缺少经验，可能不时地被周围的环境所左右而忘掉自己的特性和初衷，所以在就业活动中，一定要经常注意不要忘记自己是什么人，能干什么，想干什么。

自我总结、评价和定位可以分为以下几方面：(1)为什么上大学;(2)为什么选择现在的大学;(3)为什么选择现在的专业(或双学位);(4)对大学的老师、同学、朋友的印象如何;(5)在大学期间通过各种方法所学到的知识和所拥有的经验(特别是专业以外的);(6)自己的优缺点、兴趣爱好;(7)自己的人生观、价值观和未来的抱负;(8)周围人包括父母亲属、老师同学对自己的评价、看法和期望;(9)大学生活对自己将来的影响。通过这几方面的总结与思考，对自己的大学生活有了——个很清晰的印象，建议用文字把上述内容整理出来，在应聘时用在自己的简历和自荐信当中，有时稍稍加工也可用在面试中，做到成竹在胸。

二、职业选择的过程

(一)全面理解职业内涵。

首先列出你所希望的三种工作，从工作内容、工作方式、工作角色和工作要求等四个方面，看看自己对想干的工作能理解多少，如果有许多内容自己都不甚了了，那就应该回过头去对工作内容进行深入地探究，免得将来走弯路。上面列出的四个方面对某些工作而言其联系是非常紧密的，相关性比较大。拿现在比较热门的咨询行业来讲，通过与人接触、交涉、谈话、甚至辩论这种工作方式，来达到给人提供意见建议作为决策的参考，这一工作内容需要一种在与人交往的过程中给人提供帮助的工作角色，要求咨询者本身具备广博的知识结构、不断更新的知识层次、掌握并能提炼最新科学知识的能力、与人沟通协调的技巧、分析问题解决问题的能力等等，综合素质要求是非常之高的。再如金融证券行业，它的工作内容是整天与数值打交道并进行分析判断，观察、分析、思考、判断与决策是它的

工作方式，工作角色体现在经常要独立操作，有时需要与人配合和联络，甚至对他人进行考察、监督或监管，这样的工作内容和工作角色、工作方式要求金融从业人员需要较高的自律精神、高度的金融敏感性、果断的决策作风、准确的判断能力等等。工作内容、方式、角色、要求有时是交叉的，多重的，它们是互不相同又是互相联系的，即使在某些相同的工作岗位有的工作角色分配和要求也各不相同，如同样是软件编程员，有的地方需要细节的处理能力，有的地方需要宏观的控制能力，有的是单独工作角色，有的是与入配合的工作角色。这就有赖于对工作的全面理解.

(二)理想职业与现实职业的选择

明确了你所希望的工作，下一步就是看哪些工作真的适合你了。那份工作你干勉强不勉强?现实可能性如何?你的愿望与社会现实是否有距离?等等。为了分析你所希望的工作的现实可能性，下面列出了几个方面，你可以据此评价你最希望从事的两种工作。能力可能性和价值观可能性：自己有能力干吗?仅仅靠自己的能力完全能干好吗?自己的能力能充分发挥吗?能让你负起所希望的责任或挑战吗?与你的价值观矛盾吗?你的价值观能为该企业接受吗?目标可能性和匹配可能性：能实现所希望的生活方式吗?是你爱好的工作内容吗?能得到希望的报酬吗?与你的教育、资格等条件相符吗?能实现你的长期目标吗?劳动条件等可以接受吗?理想职业与现实职业是有一定的距离的。如果你对最希望的工作评价体现在以上的四种可能性当中，可能者占据多数，那证明你的选择是有一定的现实基础的，反之，如果不可能占多数，那你不得不要重新考虑你的现实职业了。

(三)志愿单位的具体化

在对工作有了全面理解之后，就可以进行志愿单位的排序，主要考虑条件有：地理条件、单位性质、单位规模、行业、收入、提升机会、专业对口度、工作环境、福利、调动工作的可能性、稳定性等等。列出三个志愿单位之后，针对以上所列出的一些内容进行适合度的衡量。看看这三个单位对自己的适合程度如何，比如对单位的了解、对从事岗位的了解、现实的可行性如何等。

(四)制约条件的权衡与取舍

任何一个就业单位，都有其有利条件和不利因素，十全十美的就业单位毕竟少数。在选择时，对一些条件可能能够妥协，而对其它条件则可能无法妥协，这些条件就是制约条件。因此，必须对这些制约条件进行全盘考虑，并决定最终的单位取舍。起作用的制约条件有;工资水平、单位性质、工作地点、工作时间、工作内容、业余时间分配、专业对口程度、福利以及对单位的总体印象如形象、风气和文化等等。评价有两种标准，即不能妥协的和能妥协的。毕业生可以针对具体单位进行评估(在这里假设所有的制约条件的重要性是相同的)，如果不能妥协的条件占大多数，也许你就应该重新考虑你的志愿单位了。俗语说：货比三家不吃亏，结合前面所列出的职业兴趣、价值观等比较，去除这些制约条件，从中找出最符合你的职业兴趣、角色兴趣、价值观等因素的就业单位。

三、职业选择的策略

(一)从客观现实出发。职业选择必须从客观现实出发。首先要将个人的职业意愿、自身素质与能力结合起来，加以充分的考虑，估计一下自己能否胜任某项职业的

要求，认真评价个人职业意愿的可能性，即进行准确的自我评价和定位。其次对职业岗位空缺与需求作出客观分析。

(二)比较鉴别。在职业和就业者之间进行比较，将职业对人的要求具体化，比如教师职业要求有较强的语言表达能力，艺术工作者要求有丰富的创作力等等。其次在选出的多种职业目标中进行比较。自己的条件可能适合好几种职业，应当选出那些更符合条件的，更符合自己特长和专业发展的，经过努力能很快胜任的职业。再次将职业提出的各种条件进行比较。因为从事某种职业所需要的各种条件是有主次的，每个人进行职业定向时也是考虑多方面的，所以当个人的素质符合某种职业的主要条件时，职业选择就比较容易成功。

(三)扬长避短。在选择职业时，要清楚地知道自己的长处是什么，短处是什么。一般来讲，当职业与个人的理想、爱好、个性特点、专业特长最接近时，个人的主观能动性容易激发出来。因此，在选择职业时如果充分考虑到最大程度地发挥自己的专长，有利于个人全面发展等因素，走上工作岗位后，才有可能热爱自己的工作，才能把工作当作一件愉快的事情去做，才能卓有成效地开创未来。

(四)适时调整。是否依据以上三个策略作出的选择就不需要变化了呢?有的人可能当时的选择是对的，后来情况发生变化，还有的人在选择时考虑不够全面，在实践中行不通，这就要依据新的情况，适时调整，慎重地进行新的选择，以实现自己的职业生涯设计方案.适时调整的引申含义是：对自己心目中的理想单位和职业，如果不能一步到位，可以采取打好基础、抓住机会、分步跃进、逐渐逼近的策略，为了理想而甘愿追求终身的例子举不胜举，作为大学毕业生，应该树立有所作为的思想，如果客观现实不具备，就应该适时调整，创造时机使条件成熟。大学毕业生的职业选择只是职业发展计划中的第一步，走好第一步固然重要，但未来的路还很长，也许还会面临更多的选择。正如管理大师彼得·德鲁克所说：对你而言，你所做的工作选择是正确的概率大约是百万分之一。如果你认为你的第一个选择是正确的话，那么就表明你是十分懒惰的。因此，一个人必须通过大量地、不断地搜寻和转变，才可能发现一条从心理上和经济上都令其满意的职业发展道路。

第二篇：大学生职业规划-职场：成功一定要特训

2009是就业之年，无论是电视、网络、报纸或是杂志，我们都能看到和听到许许多多就业难的信息：满街的求职者找不到工作，投出上千份简历而面试机会少得可怜，薪酬一降再降还是没有企业相中，在同一个工作岗位上工作达10年被裁员后只能找到一份大不如前的工作，上班无精打采没有冲劲，想获得高薪高职却无从下手，工作中始终得不到快速发展……社会竞争的加剧，加上2009年的就业危机，人们在求职应聘、职业选择以及职场发展面前已经越来越感到无所适从，职业咨询已成为迫切的社会需求。向阳生涯从上万个案例中看到，很多人在面试求职和职场发展方面走了太多的弯路，花了很长的时间求职却总也找不到适合自己的发展平台，工作干得很努力但就是没办法快速提升。其实，想要获得职场成功最快的方式不是慢慢探索，而是学习并使用已证明有效的理念、模式

这套由向阳生涯耗费7年时间全力打造的精品课程JCP培训分为两个阶段。第一阶段是求职就业特训营，帮助正在求职的人确定并最有效率地找到最适合的工作。培训内容紧扣求职就业主题，从原理到方法、实战环环相扣，通过6大模块的系统学习，学员可以掌握成功求职的37条秘诀;第二阶段为超级职场精英特训营，帮助在职人士快速获得高薪高职，并快乐而稳定的工作，让学员掌握职场成功的核心秘密。培训侧重职场精英的打造，通过游戏、面授加练习相结合的方法，揭示29条职场成功定律。

向阳生涯专家告诉我们，参加JCP超级规划家培训可以为带来三大好处：一是加快求职速度、减低求职成本，提高工作满意度和稳定性;二是充分挖掘和提升个人核心竞争能力，成为职场精英获得高薪高酬;三是在做好自己职业规划的同时，也迈向了职业规划师专业发展方向之路。

就读于沪某师范大学心理学专业的Stella是上一期JCP学员，她一直希望自己毕业后可以开一家蛋糕店。"想象着每天能闻着蛋糕香味上班我就觉得很开心。我可以自己发挥想象做很多创意蛋糕和顾客分享，让他们也能每天感受到这份美好心情。"说起蛋糕店，Stella就会露出甜美的笑容。但遗憾的是，家里人并不支持Stella的决定。他们一直都希望Stella可以进入外企，做一个标准的"OL".和家里僵持了很久后的Stella开始动摇，不知道究竟该听从家人的意见，还是坚持自己的初衷。

走进JCP超级规划家培训的课堂，向阳生涯性格类型专家发现，Stella是一位亲切、单纯、善良的女生，感情丰富，性格开朗，乐于助人，喜欢与人交往，希望能够通过自己的工作实现对别人的帮助。在工作中希望参与决策流程，成为工作的主导者。培训中，顶级就业力专家为Stella指出了不同职业发展方向的差别。Stella了解到，做蛋糕店主，不仅需要对蛋糕制作有兴趣，愿意和顾客分享关于蛋糕的乐趣，更要及时发现客户的需求，帮助他们挑选到喜欢也最适合的蛋糕。蛋糕店的运作是一门不小的学问，需要店主有一个好头脑，并且能够在决策时理性分析，对于刚刚迈出校园的Stella来说，目前开蛋糕店将会是个不小的挑战。而"OL"的工作要求职业化，办事有条不紊，工作较为机械化，压力相对自行创业开店自然是小了很多，接触的人群主要是同事和客户，负责部门中的一小块工作，是通过学习得到成长的好机会。

通过培训，Stella认识到了真实的自己，并在系统学习职业生涯规划的知识和操作实践中逐渐找到了发展方向。在职业规划专家的帮助下，Stella确定了自己的一个短期规划，她将自己开蛋糕店的理想与家人让其当"OL"的意见进行折中，最后确定为：大型酒店或餐饭行业的人力资源助理——人力资源主管/经理——开蛋糕店。

所谓"职场如战场"，迈入职场第一步就要严阵以待，保持高度的危机感，谨慎走好每一

步。根据向阳生涯多年对职场的研究发现，很多人职业生涯的失败往往就是因为第一步出现了误差，导致后面出现"一步错步步错"的局面。可以说，Stella是幸运的，至少在职业生涯还没有开始的时候，她在JCP超级规划家的平台顺利地找到了自己的职业方向。前不久我们对Stella进行了后续跟踪，她说目前已顺利进入到某四星级酒店人力资源部工作，她会珍惜这个难得的机会，多多学习企业管理和运作方式，为今后开蛋糕店积累经验和人脉，另外我们也从她口中得知，她的家人对她的职业发展方向十分认可，得到了他们的大力支持。向阳生涯CCDM专家组指出，职场人士想要获得成功，除了通过JCP超级规划家职业规划系统培训达到快速提升外，还可以尝试其他方式，比如向专业人士请教学习面试求职、加快发展的技术和经验，提前为自己做好职业规划，持续保持自己的竞争优势，打造和加强核心竞争能力，还可以通过学习来掌握一些职场定律，这些都是职场中人值得掌握的自救之法。

第三篇：大学生职业生涯规划的实施策略

大学生职业生涯规划的实施策略大学的学制一般为3～5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可以按学年为阶段设置阶段目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业生涯规划实施方案为例，供大家参考：

1.大学一年级：探索期

【阶段目标】职业生涯认知和规划。【实施方案】首先要转变由高中生到大学生的角色，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业探知方面可以向高年级学生、尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的学习，掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。

2.大学二年级：定向期

【阶段目标】初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

【实施方案】认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业)，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验;增强英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。

3.大学三年级：准备期

【阶段目标】掌握求职技能，为择业做好准备。

【实施方案】加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应的通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试。加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年的求职情况;如果决定考研，也要做好复习准备;希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。 4.大学四年级：冲刺期【阶段目标】成功就业。

【实施方案】这个阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行实战演练。在撰写毕业论文时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好基础。

第四篇：我国大学生职业生涯规划的目标设定与实施策略

当代视域下大学生职业生涯规划的设计与实施摘要：

关键词：

导言

一、当代视域下大学生职业生涯规划概述

(一) 职业生涯规划的涵义

(二) 当代视域下大学生职业生涯规划的特点

(三) 大学生职业生涯规划对大学生人生发展的重要意义

二、大学生职业生涯规划的设计

(一) 大学生职业生涯设计的原则

1. S

2. M

3. A

4. R

5. T

(二) 大学生职业生涯设计的方法(步骤)

1. 大学生的自我分析

2. 大学生对外部环境的分析

3. 确定职业目标及路线

(三) 大学生职业生涯规划书的撰写

1. 大学生职业生涯规划书的格式要求

2. 大学生职业生涯规划书的基本内容

3. 大学生职业生涯规划书的范文示例

三、大学生职业生涯规划的实施

(一) 根据时代特点对职业生涯规划的目标进行细化分解

1. 按时间把职业生涯规划分解为长、中、短三个阶段

2. 按性质把职业生涯规划分为外职业生涯目标和内职业生涯目标

(二) 职业生涯规划实施的具体行动

1. 学习职业所需知识

2. 提高职业技能

3. 做好自我管理

(三) 职业生涯规划实施的评估反馈及规划调整

1. 评估反馈的方法(全方位评估反馈、SWOT分析)

2. 规划的调整

第五篇：成功招商策略和模式

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来?这就是招商所要做的工作有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗?实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行;企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行;有好的方案，没有好的解读和培训也不行;广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者XX年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步a、组建强有力的招商队伍;b、确定独到招商模式和策略;c、如何拟定招商方案、举办招商会?d、包装、策划独特产品卖点;e、谈判技巧与细节;f、如何培训经销商;g、如何拜访经销商?h、如何量化考核经销商;i、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……

招商现状困境

长期以来，由于招商方式单

一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里?就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段!95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。

同样，对于招商企业来说，重视学习、选对企业与产品、注重品种发展和发现产品机会是持续成功的关键。但实际情况却是：区域的代理商忙于终端而疏于管理和培训;信息有限使产品选择面窄;注重产品线上下延伸却不能把握终端相同跨行业的产品机会;与厂家谈判处于被动;产品机会选择周期长;决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人。由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决企业招商困境成为企业最为关注的还题。

首先缺乏整体规划：招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。

其次广告依赖性太强或不投一分广告：要不相信只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。也有很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。

第三招商模式非常单一：我们很多企业只能看到一种、两种、三种招商方法，但是当成系统举动，通过各个方面的配合完成，现在比较少。

第四招商没有长远规划：有很多企业招商处于投机行为，他认为我的经销商只要完成我的资金回笼，把我的货物从我的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。

第五缺乏跟进指导：很多时候我们只能够通过招商广告、招商信息、招商新闻知道企业的一种情况，大家我们没有办法去跟企业坐到一起对话，我们经销商更没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景是不是他所说的，产品的功效是不是那么显性，企业实力是不是所说的一打一个亿的广告。同时如果后续跟进不行，培训、管理都没有，那么市场肯定作不起来。

现在药交会招商也很普遍了。如今各种层次的药品交易会比较多，药交会上信息和业内人士比较集中，正是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最校

保健品厂商则一般通过主打样板市场招商。厂家选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场

，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。主打样板市场的资金来源可分两种，一种厂家自己出钱自己打市常市场风险由自己承担，利润也由自己独享。另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。

当然圈子里互荐也有很多，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。

业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

第四、制定恰当的招商政策。

根据招商厂家和经销商之间的关系，可以分为买断经销和厂家局部支持两种。前一种就是经销商买断厂家的产品，厂家只管生产和供货，经销商全权负责市场营销一揽子方案;在这种方式下，厂家规定一个市场零售价，并以很低的价格，一般是零售价的1—2折的折扣给总经销商;总经销商拿钱提货，在市场方面，厂家不提供任何支持。另一种为厂家局部支持，有两种方式：(1)单纯的广告支持，就是经销商在一个合适的价格现款拿货，厂家负责广告，给与“空中支持”，其他市场推广工作，由经销商自己完成。(2)厂家的促销与广告支持。就是厂家不仅有广告的“空中支持”，而且还有“地面部队”配合，帮助经销商搞好产品促销，经销商只需要进货、铺货和回款就行了。采用这种方式有利于产品的深度分销，将单个市场做深做透，这也有利于厂家对经销商的控制，防止商家窜货和低价甩货。

招商成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。招商是企业的第一次营销!对招商的认识和操作能力，关系企业的生存和发展。中国企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗招商主体的思想更新和认识提高。人最难改变的便是自我意识。商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势同步。

附件：某公司产品招商咨询电话问题

1、贵公司是怎样的一家企业?

2、贵公司的规模有多大?

3、贵公司的gmp厂有那些生产线?

全场通过gmp验收，包括糖浆剂、片剂、胶囊剂、输液剂、颗粒剂等。

4、贵公司有那些独家品种?知名品牌有那些?

5、某产品是独家新药吗?是否有专利?

6、某产品是否为医保产品?

7、某产品的主要成分是什么?

8、某产品的治疗范围是什么?详细功能是什么?

9、某产品的规格、零售价格是多少?怎么服用?一疗程多少天?多少天起作用?每件多少盒?

10、产品是否有毒副作用?