市场营销教育论文

近日小编精心整理了《市场营销教育论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。摘要伴随着我国社会主义市场经济的不断深入发展，市场对营销专业人才的需求量也越来越大。本文首先阐述了当前市场营销专业实践教育存在的问题，继而提出了加强市场营销专业实践教育的对策措施，最后分析了市场营销专业实践教育过程中应处理好的几个方面的关系。

第一篇：市场营销教育论文

市场营销专业创业教育策略浅析

摘 要：市场营销专业学生创业意识强，积极性高，所以针对他们进行创业教育既突出了专业特色，又增加了学生的就业机会。但目前针对市场营销专业学生的创业教育存在很多不足之处，要切实发现存在的问题并提出针对性、具体性的改进策略。有效实现就业渠道多元化，切实减轻市场营销专业学生的就业压力。

关键词：市场营销;创业教育;策略

针对大学生开展创业教育，是目前高校一项重要的目标和主要任务。鼓励营销专业学生积极自主创业不仅有利于拓宽就业途径，增加就业机会，还充分发挥了专业优势并体现了专业特色，与本专业的下一年度招生将形成良性互动，有效提升营销专业的高考志愿填报率。另外，市场营销专业的学生创业意识强，自主创业机会多，自主参与的积极性高涨。结合本专业学生特点，积极进行自主创业教育策略的探索与实践是应时应势，十分必要的。

一、市场营销专业学生自主创业现状分析

1.优势

营销专业学生思维灵活，沟通能力强。善于陌生拜访，勇于挑战新生未知事物。在校期间以赛促学，以实践完善理论，学习能力强。自主创业欲望强烈，自我策划能力强，实际操作及应用能力较突出。

2.劣势

理念新颖但不够脚踏实地，思维灵活但不执着坚持。创业项目选择凸显极端性，或者是小众到毫无心意，或者是高端到触手不能及。不能结合自身特点及可利用资源进行自主创业的可行性分析并结合当今就业形势做出量身定做的创业优化方案。

3.機会

结合专业人才培养方案特色，营销专业学生在校期间就接触了好多自主创业项目的策划工作并拥有很多赴企业亲身实践锻炼的机会。可利用资源丰富，经验积累充足。很多有大赛经验的学生，自己的参赛作品往往就是一个很值得开发的自主创业项目。这些创业主题都是经过比赛检验和专家的认证的具有盈利前景的优质项目，这也无形中增加了学生自主创业成功的可能性。

4.威胁

原始积累不够，启动资金不充足是部分学生的自主创业项目半途夭折的潜在威胁。社会竞争环境激烈，市场运营过程中大浪淘沙，很多学生在创业道路的洗礼中很容易成为了先驱和试验品。大部分学生在组建团队时也比较盲目，没有足够的经验和阅历来选择适合并且优质的合作者。这些种种原因导致营销专业学生核心竞争力不足，产品生命周期短暂。

二、市场营销专业创业教育存在的问题

1.学生自身问题

(1)专业课学习不够深入到位

对于专业课的学习仅停留在应试的心态，没有通过学习找到提升专业技能的有效方法，被动的学机械的做，理论熟，实践弱。完全没有将理论与实践真正结合，不注重专业技能的提升及核心竞争力的培养与积累。

(2)专业实习不够针对具体

专业实习对口性弱，经常将销售等同于营销，没有为自己进行合理的实习锻炼规划，整个实习过程毫无目的性与计划性。没有具体的实习项目与内容，空泛而机械。往往实习过后就像是经历了一次被动打工过程，毫无收获与提升。

(3)可利用创业资源过于单一

创业前期学生经验太少，涉世未深，没有资源，人脉，资金等等，这些问题都会干扰创业的进度和公司发展的进程。现在的大学生很多在创业过程中，会选择和同学一起创业，觉得知根知底，但如此下去，会导致团队结构过于单一，抗风险能力很弱。很多大学生创业大多是一时兴起，很难一直坚持下去，所以大多创业者会在前期创业过程中夭折，成为茫茫创业大军中的牺牲品。现在大部分创业者偏草根，没有足够的资金去启动项目，也是创业失败的一个原因。

(4)冲动选择，逃避压力，盲从创业

创业的机会虽说在每个学生面前都均等，但个别学生的原始积累不足，心理上准备并不充分，只是盲目跟风，头脑一热，或者认为自主创业是逃避打工压力与束缚的最佳就业方式，没有明确端正的态度与平和自信的心态，往往是在创业的道路上遇挫就逃，遇事就跑。

2.学校创业教育问题

(1)短缺创业教育师资、教材、资金和场地等资源

真正的“双师型”教师资源并不充足，大部分专业教师缺少赴企业一线实习实践的经历，并且知识结构未能满足创业教育多学科结构的要求;教材选用相对随意，缺乏相关学科所要求的系统性，全面性与严谨性;另外，由于自身的新建本科院校资质，很难获得上级教育指导部门批复的专项创业基金及实践场地等资源的支持。

(2)尚未建立创业教育融入人才培养方案的制度

学校现有的创业教育大都采用开办讲座、第二课堂、组织培训或选修课程进行，或者组织参与挑战杯、创新创业相关大赛对学生进行专项培养和教育。创业教育并没有纳入专业的学科建设规划及人才培养目标之中，师生的激励机制和质量评价体系中也并未体现与创业教育相挂钩之处。

(3)创业教育课程整体设计不够完善

创业教育应该是一门理论高度联系实践的课程。整体的课程设计应该系统、全面并且富有层次化。涉及到的学科知识除了所必需掌握的营销、管理相关知识以外，还需增加人际交往、投资理财、商务沟通、社交礼仪、面试技巧等促进短期能力提升的实用性培训课程。

三、解决市场营销专业学生创业教育的措施和途径

1.将创业课程模块纳入学分制人才培养方案

在专业人才培养方案的整体设计中，应将创业教育的理论与实践课程分别纳入必修课程的考核体系中，将专业课课程设置中融入创新创业教育课程，并规定合理的学分，与毕业审核相挂钩，正激励学生对此类课程高度重视，并切实提升学生的专业技能与就业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。将创业教育作为先进的教育理念，塑造具有战略眼光和创新意识的创业型、实战性人才为目标的人才培养方案，切实增加市销专业学生的创业机会，提升创业项目的成功几率。

2.加强师资建设及教材建设，推动创业教育进程

增加教师外出进修培训及赴企业实践锻炼机会，切实提升“双师”能力，鼓励教师带领学生团队在校期间积极参与创新创业相关课题研究，并给予相应资金支持，推动创业项目实践顺利进行。鼓励教师联合企业相关负责人联合编写本土化创业教育教材，理论知识结合在校生实际情况，实践实战部分参考企业总结的最新行业动态及就业大形势方向，为学生提供有效、合理的创业教育资源积累及储备。

3.创业教育课程形式提倡多样化、具体化

首先，可建立校园小型商业区，进行实践模拟式学习方式。结合本专业的实训课程ERP实训，在商业区内为项目设立内部“银行”，形成健康的现金流，实践创业的学生一方面親身参与了项目的策划与执行，另一方面经营得当的学生还可以获得可观的收入。其次，积极与企业“联姻”，建立创业教育实践基地。与考察合格、合作愉快的企业签订订单式人才培养协议，学生在校期间就可以成为企业的签订的储备人才，真正就业之前就可以先一步在校园内完成企业的对口培训与实践锻炼，从而积累有效资源，为未来创业资源的积累提供了有效铺垫。

4.因材施教，个性化培养

每个学生都是独立的个体，都有自己的发展时区，有独特的优势和不能复制的劣势。作为指导教师，应当结合每个学生特点，进行深入分析，给出针对性的就业指导并提出合理化建议。尊重学生的个性化，杜绝用万能公式要求所有学生，提倡个性化培养，减少学生的盲从创业，冲动创业等情况。

5.建立就业信息库，进行实时创业效果评估与跟踪调查

建立毕业生的随访机制，对就业信息进行信息录入，分类汇总，数据分析。针对自主创业的成功案例进行深入研究分析，并制作成经典案例编入自主创业教材中，在创业教育课堂上进行案例分享。分别对每个自主创业项目全过程进行效果评估，形成具体分值，进行评估分析，形成分析报告并给出合理化建议，对效果良好的创业项目进行实时跟踪调查与结果反馈。

创业教育的本质是一种素质教育，其内涵是培养大学生创新创业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。只有通过多方协作才能达到创业教育的真正目标，从而为市销专业培养既有职业能力又有创新能力的新型应用性人才。

参考文献：

[1]王又花.论高校转型背景下新建本科院校市场营销专业的创业教育[J].湖南人文科技学院学报，2014(12).

[2]刘晓武.市场营销专业创业教育探索与实践[J].中国校外教育，2014(4).

作者简介：欧阳慕岚(1982- )，女，汉族，辽宁沈阳人，就职于沈阳工学院，研究方向：市场营销;齐云娟(1996- )，女，汉族，内蒙古自治区人，就读于沈阳工学院，专业：市场营销

作者：欧阳慕岚 齐云娟

第二篇：论市场营销专业实践教育

摘要 伴随着我国社会主义市场经济的不断深入发展，市场对营销专业人才的需求量也越来越大。本文首先阐述了当前市场营销专业实践教育存在的问题，继而提出了加强市场营销专业实践教育的对策措施，最后分析了市场营销专业实践教育过程中应处理好的几个方面的关系。

关键词市场营销专业 实践教育 存在问题 对策措施

Analysis on the Practice Education of Market and Sales

WEN Bikun

(Foshan University, Foshan, Guangdong, 528000)

Key wordsmarket and sales; practice education; existing problems; solving measures

0 引言

伴随着我国社会主义市场经济的不断深入发展，市场不仅对营销专业人才的需求数量越来越大，对市场营销专业人才的质量要求也越来越高。然而，用人单位对市场营销专业学生的综合评价却普遍较低，甚至出现了千金难觅高素质营销人才的局面。分析其中的深层次原因，可以发现，我国高校市场营销专业实践教育的缺失与不足是其关键所在。实践教育不仅能够使学生在课堂上学到的理论知识得以科学验证，而且还能够有效提升学生的创新精神以及团结合作意识，促使学生能够更好的满足用人单位的需求。所以说，加强市场营销专业的实践教育是一项刻不容缓的重要问题。

1 当前市场营销专业实践教育存在的问题

笔者结合自身多年的教学经验以及我国当前市场营销专业实践教育的现状，发现我国当前市场营销专业实践教育存在的问题主要表现在以下几个方面：

1.1 教师普遍实践经验不足

加强对学生实践操作水平的培养，教师是否具备充足的实践经验能够对其产生极大的影响。从我国当前高校市场营销专业实践教育的师资现状来看，其教师构成主要有以下两种：一种是从高校毕业后直接进入到学校任教的青年教师;另一种是年纪较长的教师。一般而言，年轻教师具有较为扎实的理论功底，但是缺乏一定的实践经验;由于市场营销是一门新兴学科，其中的年长教师大多都是由其他专业转过来的，因此缺乏很好的理论知识基础。通过上述分析可以看到，我国当前市场营销专业的教师普遍存在着实践经验不足的问题，这就为我国市场营销专业实践教育的有效开展设置了障碍。

1.2 实践教学方式不科学

我国高校目前市场营销专业的教学依旧沿用的是传统的“老师讲、学生记”的填鸭式教学模式，课堂上所进行的与实际相关联的内容也仅仅局限于案例分析、课堂举例讨论等形式，基本上没有给学生提供亲自参与、实地体验以及动手操作的机会。在这种以教材理论为主要知识构成体系的市场营销专业学生，实践动手能力无疑成为其整体专业素养中的薄弱环节。除此之外，我国目前高校市场营销专业教学过程中所选取的案例大多都是直接从国外课本或者期刊杂志上直接照搬过来的，并以此为分析对象进行讨论，这在一定程度上导致与中国经济社会实际的脱离，不能使学生在日后的工作中将所学知识很好地运用到中国企业市场营销的实践中来。

1.3 实践训练方式单一化

市场营销专业教育要求学校应当为学生安排实践训练的教学内容，主要包括销售管理水平训练、广告创意与策划训练、产品推销技能训练以及市场调查能力训练等多个内容。但就我国目前市场营销专业教育所采用的校外实践训练现状来看，学生往往难以得到全面的实践训练。大多数学校安排的实践训练往往是在学生临近毕业时联系一些校外企业，派遣学生前去实习，学生往往只能接触一个岗位的工作而难以得到全面的锻炼，而且缺乏科学性、系统性的实习指导，结果导致实践训练流于形式。

2 加强市场营销专业实践教育的对策措施

2.1 加强师资队伍建设

笔者认为，加强市场营销专业师资队伍的建设应当从以下两个方面着手：一方面，要采取多种措施激励青年教师积极参加相关的资格认证考试，尤其是高级营销师、策划师以及高级商务师等职业资格认证考试，提高师资队伍的综合素养;另一方面，可以选派一些专业素质比较好的教师到企业中直接参与企业的市场管理工作，使教师能够在企业实践中提升自身的实践能力，为今后的市场营销专业教学积累素材。

2.2 采取丰富多样的实践教学方式

教师应当摆脱传统教学模式的束缚，采取丰富多样的实践教学方式，提升学生的学习热情与兴趣。

(1)案例教学法。在市场营销专业课堂教学过程中引入大量的案例，能够理论知识更加具体、更加形象，使学生更容易理解并有效掌握相关理论。案例教学法的运用，可以帮助学生逐步学会将所学到的市场营销理论知识熟练的运用到实际案例中来，在进行案例分析与讨论的过程中也能够获得启发，不断积累自身经验。除此之外，采用案例教学法还能够激发学生的学习热情，提高学生运用所学知识解决实际问题的水平。在案例教学法的实施过程中，教师应当认真进行案例选择，确保案例的代表性、实际性以及典型性，使课堂上所讲的理论知识能够较好的体现在案例分析中。

(2)情景模拟法。情景模拟法的做法就是针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后，先带领学生实地参观或者观看营销录像，然后分配模拟角色，准确布置任务，尽快使学生融入情境，自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问，从而激发求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题。

2.3 加强实践训练基地建设

加强实践训练基地建设，可以把校内实习基地建设引入进来，为学生提供系统的实践学习环境，使学生能够全员、全面的参与进来。校内实习基地可以建设在学校的生活区内，不仅能够为学生实习与教师指导提供便利，而且还能够有效降低实践成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品，可以为在校师生日常生活消费提供便利服务，创造社会价值。校内实训训基地面积可以不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”，以真实企业、真实产品为载体，由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏，进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。

3 市场营销专业实践教育过程中应处理好几个方面的关系

加强市场营销专业的实践教育不能走极端化、片面化的道路，而是应当循序渐进，逐步开展。笔者认为市场营销专业实践教育过程中应处理好以下几个方面的关系：

3.1 理论知识教育与实践教育之间的关系

市场营销专业教学要克服重视理论知识教育、轻视实践教育的片面思想，要提高实践性教学在整个课程体系安排中所占的比重，重视实践训练基地的建设，切实使实践性教学落到实处;要合理安排实践性教学与理论性教学;可以将主要技能训练的实践性教学集中在一个学期内进行，并结合技能训练讲授专业理论，最后进行技能考核鉴定;也可以将技能训练及其考核鉴定安排在最后一个学期内与毕业设计同步或交叉进行，使毕业设计、技能训练与就业上岗结合起来。

3.2 技能锻炼与职业水平培养之间的关系

在实施实践性教学的过程中，既要重视技能训练，使学生掌握必备的专业技能，更要注重培养学生的职业能力，这种能力除了专业能力以外，还包括心理承受能力、协作沟通能力、社会交往能力、组织管理能力、开拓创新能力、主观能动性和敢于承担风险的精神等。这些能力和品质要在技能训练过程中培养和锻炼，因此，在技能训练和实践性教学中，要克服单纯学习技能的观点，突出综合职业能力的培养。

3.3 定期培训与不定期培训之间的关系

定期培训是指教学计划中规定的全体学生必修的技能训练，需要达到实践性教学计划的要求。不定期培训是指学生依据自己的兴趣、爱好和特长而自选的技能训练，具有个体性、随机性和多样性特点。不定期培训教学组织难度较大，但它又是培养复合应用型人才的重要渠道，是更能促进学生个性发展、培养创新能力和提高全面素质的实践性教学形式，我们必须努力创造条件，使不定期培训不断扩大，以满足学生的个性化学习需求。两种实践性教学培训要合理安排，同时要引导学生自主安排，并与社会需求有机结合起来。

4 结束语

通过上述几个方面的分析与论述可以看到，加强我国市场营销专业的实践教育能够提高市场营销专业学生的创新意识与专业技能。我们应当积极采取各项措施构建市场营销专业实践教育的培养机制，从而有助于市场营销专业学生走向工作岗位后能够更好的为我国企业的市场发展做出重要贡献。

参考文献

[1]张伟今.市场营销专业实训教学体系建设的构想[J].当代教育论坛(教学研究),2010(4).

[2]周梅华,昌涛.市场营销专业实践教学模式的构建与实施[J].黑龙江高教研究,2006(6).

[3]郑承志.高职高专市场营销专业教学改革的研究与实践[J].教育与职业,2009(6).

[4]罗云华,杜冰冰.基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策[J].黑龙江高教研究,2009(12).

[5]胡红青.提高市场营销专业学生实践能力的措施探讨[J].三峡大学学报(人文社会科学版),2007(S1)

作者：温必坤

第三篇：高职教育中市场营销案例教学探讨

【摘要】在高职教学中《市场营销学》是一门应用性、实践性和策略性都很强的课程，运用案例教学既是适应这一特点的需要，同时又是适应市场经济，培养大量应用型、创造型人才的需要。

【关键词】市场营销;案例教学

案例教学法是一种与传统的教学方式完全不同的教学方法，刚开始引人我国MBA教育和市场营销人员在职培训，就引起了强烈反响。这种方法可以激发学生的学习热情，提高学生分析问题、解决问题的能力。

1案例教学在市场营销教学中的意义

1.1案例教学有利于培养学生的综合应用能力未来对市场营销人才的能力要求是多方面的。案例教学作为一种理论与实际有机结合的教学方法，通过教师的启发和诱导，通过典型实例的描述和分析，能促使学生积极思索，激发学生的学习兴趣，提高学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。通过案例的分析和讨论，不仅使学生更好地了解社会与实际，而且有利于学生提高学习理解、综合分析判断、交际协调、综合决策的能力以及语言表达能力。案例分析的过程，实际上就是提高学生的综合能力和整体素质的过程。

1.2案例教学有利于培养学生的事业心和责任感案例教学改变了传统教学中学生处于被动地位学习的弊端，通过案例讨论和角色的扮演，学生成为主动的参与者。从而能较好地调动每个学生的学习积极性，增强参与意识，培养团队协作精神，提高学生的事业心和责任感。

1.3案例教学有助于培养创造型市场营销人才在新的世纪，企业竞争优势更多的体现在市场营销人才的创新和学习能力上。通过案例研究，收集到大量的国际竞争范例，让学生广泛地接触、加深了解、增强印象。通过对案例进行讨论和模拟训练，可丰富学生的“实战”经验，启发学生的创造性思维，在案例分析过程中初步学会将所学的各种知识融会贯通，培养学生的创新意识和能力。

2市场营销案例教学的实施方法

2.1案例讨论中指导老师的工作教师的主要任务是负责对学生分派角色，记录学生的讨论，组织所有环节，控制课堂气氛，也可以在课堂上参与讨论。例如，重新把讨论集中到某些尚未深人讨论就被忽略的关键问题上，或指出某些被转移的话题，甚至负责解决学生在激烈的讨论中可能发生的语言冲突。同时教师应该注意使每一个学生都有机会参加讨论，特别是平时较为内向的学生，保证讨论范围不偏离主题，让针锋相对的观点能够表达出来。

2.2案例讨论中学生的任务学生应先读通案例，了解该案例的基本内容，在掌握了案例的各种细节与数据之后，实现角色换位，将参与的学生分担不同角色，明确各自的任务，在业余时间做好充分准备，搜集相关资料和最新信息，抓住最关键的问题，以便在课堂上准确、深入分析。学生有责任与其他人共享观点，观点的交换是案例讨论的基本内容;让自己的观点经受挑战，基于不同知识结构、不同认识水平和个人偏好得出的结论，也许会显得苍白无力，讨论可以使认识更加全面，更加深刻;锻炼从业能力。为了有效地参与讨论，建议学生一方面尽可能把大量的笔记留在课后完成，以便能集中精力参与讨论;另一方面，对每一次案例讨论都积极争取发言。深入的分析是为了得出对决策有用的信息，在此基础上，应形成自己对问题的看法，推荐自己认为可行的方案，并用分析来支持观点与方案。

3在课堂上教师应该注意的问题

3.1教师只能是指导教师的评论应该通常是简短的，不进行判断，没有导向性，而且通常是以提问的方式表达出来以便使讨论继续。投影等方式应该尽量少用，因为这样会使讨论集中到投影的内容而忽略了更重要、更有意义的其他因素。

3.2教师要让学生充分发挥因为如果老师提出自己的观点和解决方法，学生往往会不加分析地接受老师的观点，而放弃自己的想法，而这些想法也许本来也同样正确甚至在他们的假定和个人观点基础上会更加有说服力。

3.3充分发挥团队效用根据本课程的特点，每个团队一般以3～5人左右为宜。学习内容主要是交流学习情况，包括学习心得体会和存在问题;结合实际，对当前市场营销实践中的热点问题进行讨论;教师对重难点问题进行答疑等等。学习小组活动的次数原则上每月不少于一次。面授辅导教师应尽可能参加学习小组的活动，以便了解学生学习情况和进行及时的指导。

3.4与课堂面授结合案例教学决不能完全取消面授辅导课。对于市场营销学这门课程来讲，由于知识涉及面广，文字教材内容多，案例分析比重较大，实践性、应用性较强，学生自主学习有一定难度。因此，一定学时的面授辅导课是必不可少的。

4市场营销案例教学中的问题及建议

4.1要进一步增强对案例教学重要性的认识，建立和完善各种教学制度主管院系和教师应该增强对案例教学的作用的认识，并在教学任务和时间安排上作出要求和保障，考试内容和方式也应将案例分析纳入其中。

4.2对市场营销专业的学生尽量减少以大合班的方式上课目前高校对一些课程采取合班的方式，人数太多不便于教师组织学生进行参与式和讨论式的案例教学，严重影响教学效果。

4.3要按照教学进度适时组织学生进行案例分析当学生刚开始学习专业课程时，主要由教师利用实证性案例来阐述理论，启发学生的思维，随着学生专业理论知识的积累，教师应精心挑选一些分析性案例或则模拟性案例分发给学生，组织学生进行讨论分析。

4.4应给予指导教师时间保证和资金资助案例的选择、收集、编写、打印以及更新需要花费大量的时间、精力和资金。由于案例的时间性强，必须对案例随时进行更新，而这些现在主要是依靠教师个人的积极性来进行，影响了案例教学的推广程度。此外，为了增强教师对企业等的了解，也要求我们能够多深入实际调查编写案例。因此，学校应为教师开展案例教学创造一定的环境和条件，为教师收集、编写案例给予时间上的保证和资金上的资助。

作者：李晓燕