市场营销认识论文

想必大家在写论文的时候都会遇到烦恼，小编特意整理了一些《市场营销认识论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。摘要：在我国商品流通领域，商品流通渠道呈现出多样化、现代化特征，特别是零售业态多元化，行业内竞争激烈，各种零售业态和零售企业使出各种营销手段、运用各种营销组合因素进行竞争。因此如何利用市场营销组合因素做好商品销售工作，是零售企业在商品经营中面临的一个问题。零售企业如果能够较好地进行市场营销因素组合，就能在竞争中立于不败之地，反之就可能被淘汰出局。

第一篇：市场营销认识论文

资本市场需要正确认识纺织行业

纺织上市公司融资能力

低于市场平均水平

无论从宏观背景还是微观主体判断，中国证券市场未来几年都处在前所未有的“黄金期”。具体表现之就是企业融资成本下降，融资速度加快。2006年5月证券市场首发(IPO)和再融资开闸。与过去相比，新的融资政策更加市场化，并推出了定向增发、分离交易的可转换公司债券等创新品种。为优秀企业提供了更加便利的融资渠道。

纺织板块占证券市场比重目前呈现快速下降趋势，纺织上市公司的融资能力远低于市场平均水平20世纪90年以来纺织行业通过证券市场股权筹资约710亿元人民币(包括B股)，占沪深两市筹资总额的5.4％。落后于上市公司家数6.1％的比重，纺织板块总股本占两市总股本比重2005年为4.39％，2006年为2.47％；2006年沪深两市筹资总额(包括新发、增发、配股及可转债)2767.8亿元，纺织行业筹资31.75亿元(6只新股、2家增发、2家可转债)，占1.14％。

两市平均每家筹资额18.9亿元，纺织企业每家平均3.1亿元。因此，如何利用资本市场，抓住证券市场的“黄金期”，加速融资与发展，促进产业升级，是纺织行业和企业共同面临的课题。

中国证券市场未来发展前景广阔：一是目前直接融资比重不到10％，温总理政府工作报告明确提出要扩大直接融资比重；二是目前我国证券化率(A股市值占GDP比重)快速上升至50％，但仍低于韩国、印度等发展中国家80％左右的水平，更低于英美130％以上的水平。

上市公司是公司制的最高形式，是现代企业制度的典型。筹资功能只是上市公司优势的一个方面。其它方面的优势也很明显，如公司上市后，要按照有关法律法规和现代企业制度，公开透明地运作，因此社会各方面对公司的信誉度迅速提高。如银行对上市公司的信誉评级和贷款安排远远好于非上市公司：用户和消费者更愿意购买上市公司的产品，国际投资者特别青睐与上市公司合资合作；行业的优秀人才会主动栖身于上市公司；特别是生产最终消费品的企业，上市后的广告效应明显。未来国际经济一体化的发展，上市公司在国际舞台上更具有得天独厚的优势。因此说上市公司在资金、人才、销售渠道、品牌知名度等方面具有非上市公司无法比拟的优势。

过去我们常说，管理和技术是企业的两个轮子，的确，以技术和管理为轮子的产品经营是一个企业存在的前提，是基础。而资本经营是现代企业的发动机。没有发动机，再好的企业充其量是个“人力车”，难以持续快速发展。当然，仅有发动机而没有“轮子”，连“车”都算不上。

如何让资本市场正确认识纺织行业

随着我国资本市场的扩大和纺织工业的发展，越来越多的纺织企业开始关注上市。目前纺织行业上市公司已有88家，其中服装类公司17家，纺织品(包括棉、毛、麻、丝纺织及综合类公司)41家，化纤公司27家，纺织机械公司3家。特别是2004年中小企业板推出，因发行规模门槛有所降低。使中小企业为主的纺织行业迎来了新的融资渠道和机会。2006年有6家纺织公司登陆中小板市场，使中小板中纺织服装企业达12家，占中小板总家数的11％，是比重较高的行业之一。行业一批龙头企业正在利用证券市场融资渠道，得到快速发展。

2006年以来，证券市场的市场化定价机制已逐步形成。如IPO的询价、再融资发行价与市价挂钩等等。证券市场资源优化配置功能已逐步发挥，其中机构投资者承担主要角色。多年来纺织板块在证券市场的表现相对落后：

1、2006年，上证指数上涨130.4％，纺织指数上涨60.4％：

2、2006年末纺织板块市值占沪深总市值的2.1％，低于公司家数占沪深市场总数6.1％的比重，也低于纺织行业占GDP2.7％的比重。纺织板块总市值在22个行业中排在15位：

3、目前(2006年3月9日)沪深市场的平均市盈率达37.2倍，市净率4.6倍。纺织板块分别为33.9倍和3.5倍。一些纺织绩优公司的市盈率不足20倍。市场估值偏低导致IPO和再融资的成本高于市场平均水平。

资本市场如何正确认识纺织行业及其上市公司，纺织行业及其上市公司如何向资本市场推介自己?是摆在纺织行业及其上市公司和机构投资者面前共同的课题。

市场经济就是“买卖经济”，交易成本的高低反映了市场的效率。降低交易成本，提高市场效率的根本是交易双方建立信誉。一个社会的信誉状况决定了社会的运行效率。

买方与卖方是矛盾的统一体，相互对立又相互依存。纺织上市公司成立研究会就是要构建投资者(买方)与筹资者(卖方)的交流沟通的平台。二者从相互了解到相互信任，从而提高投资与融资的效率，实现合作共赢。

作者：李质仙

第二篇：对零售企业市场营销组合因素的几点认识

摘 要： 在我国商品流通领域，商品流通渠道呈现出多样化、现代化特征，特别是零售业态多元化，行业内竞争激烈，各种零售业态和零售企业使出各种营销手段、运用各种营销组合因素进行竞争。因此如何利用市场营销组合因素做好商品销售工作，是零售企业在商品经营中面临的一个问题。零售企业如果能够较好地进行市场营销因素组合，就能在竞争中立于不败之地，反之就可能被淘汰出局。

关键词： 零售企业 市场营销 组合因素

市场营销理论提出的市场营销组合理论，是指生产企业利用产品、价格、分销和促销这四种因素进行组合进行产品营销。市场营销组合理论对零售企业的商品经营活动具有指导意义，因为不论何种零售业态的零售企业都需要进行市场营销因素组合才能进行有效经营。所以零售企业要研究如何充分利用产品、价格、分销和促销这些市场营销组合因素进行经营活动。由于零售企业不同于生产企业，因此这些市场营销组合因素有着特殊的含义。

一、产品

市场营销学中的产品的整体概念包括三个层次，即核心产品、形式产品和附加产品。而零售企业的产品整体概念则有特殊的含义，包括经营的商品、提供的服务和购物环境这三个层次：商品指顾客进店期望能够买到的称心如意的商品，零售企业必须最大限度地满足顾客对商品的需求和期望。零售企业在确定目标顾客的基础上经营商品，必须了解顾客需要什么商品，在什么时间需要，以及如何满足这些需要，这样才能做到商品适销对路。服务是现代零售企业竞争的法宝，在商品同质化的今天，零售企业之间的竞争体现在服务竞争方面，谁能为顾客提供优质和满意的服务，谁就能够赢得顾客。零售企业的服务体现在顾客购物便利、受到热情接待、投诉和抱怨能够得到及时解决和提供一些特殊服务如提供休息室等，通过这些服务可以帮助顾客实现购物活动。为顾客提供舒适的购物环境，就是科学进行商品陈列和展示、店堂布置等，通过提供舒适的购物环境把顾客的购买心理调整到最佳状态，同时增强顾客对企业形象的认同。零售企业通过提供符合目标顾客需要的商品、良好的服务和舒适的购物环境，使企业的产品具有竞争力，在此基础上提高企业的经济效益。

二、价格

价格是市场营销组合因素中最重要的因素之一，尤其是零售价格。零售价格的确定，应使经营商品既能获利又能使顾客接受，同时还要考虑到竞争力。零售价格是否合理关系到商品能否为顾客接受，关系到市场占有率的高低，关系到企业销售利润的多少。由于零售价格是影响顾客购买行为发生最有力的因素之一，它既可以促使顾客实现购买行为，又可以延缓顾客的购买行为甚至打消顾客购买的欲望，因此零售企业都非常注重零售价格的制定。另外，零售价格又是市场营销组合因素中唯一能够给企业带来经济效益的因素，使得零售企业格外重视零售价格策略的制定和实施，增强其合理性。这种合理性是零售企业在商品定价中既要考虑企业利润目标的实现，又要考虑顾客的切身利益，只有兼顾二者的价格才是合理的价格，才是可能实现的价格。由于零售价格是零售业最常用、最易效仿的竞争手段，它直接影响零售企业销售的商品的市场占有率和市场需求量，因而零售企业在制定价格或调整价格时，一定要顾及竞争者的反应并做出应对预案，同时要及时了解和掌握竞争对手同类商品的零售价格的制定和调整策略，并根据竞争对手的不同定价策略制订不同的反应方案。总之，价格是零售企业商品经营的“杀手锏”，也是“双刃剑”，即使是以店铺租赁为主营的零售企业也必须重视价格因素。

三、分销

零售企业的分销与生产企业的分销不同是零售企业的分销是指企业进行选址和选择经营方式这两个方面。在选址方面，因为零售企业是一种地利性产业，所以地点是零售企业的一项重要资源。零售企业的地点选择影响零售企业商圈的范围，影响企业的经济效益，影响企业的形象和市场地位，影响企业销售活动的开展。零售企业在选址时要考虑多种因素，如商圈内的人口数量、购买力的大小、交通条件的变化和城市的整体规划等因素。科学进行选址，才能避免因为选址的失误而导致经营失败。零售企业选址应以便利顾客为原则，从节省顾客购买时间、购买精力和购买费用的角度出发，最大限度地满足顾客需要，否则就会失去顾客的支持和信赖，企业也就失去了存在的基础。在经营方式方面，零售企业可以选择单体经营，也可以选择连锁经营，还可以选择开分店经营。选择哪种经营方式要根据企业的条件进行，不能盲目扩张。目前有些零售企业开展网上购物，也是分销模式的创新。网上购物需要零售企业在物流配送和结算方式上有所突破，网上销售这种模式打破了传统的商业模式，有一定的前景。但由于各种条件的限制，零售企业网上购物开展得不普遍，需要零售企业下工夫进行实践和探讨。

四、促销

零售企业为了取得经营活动的成功，不仅要有适销对路的商品、适当的价格，而且要采取适当的促销策略促进商品的销售。促销是零售企业在商品经营活动中一个有效因素，特别是每逢节假日促销更起到了不可估量的作用。零售企业的促销的实质是沟通信息，促销的目的是诱发顾客购买行为。市场营销中的促销策略包括广告、人员推销、营业推广公共关系，这是广义的促销。对零售企业而言，促销策略主要包括广告、人员推销、营业推广这三种方式。广告是零售企业常用的促销方式，特别是大型零售企业经常使用，但是广告的效果随着顾客的消费理性化而逐渐削弱。人员推销是营业人员在售卖现场推销商品，靠的是营业人员的销售艺术。对于超市等以自选为主的企业来说，人员推销策略使用得相对少。零售企业更多的是采取营业推广这种促销方式。可以说营业推广是零售企业最有效的促销方式，这种促销方式包括商品陈列、现场演示、样品赠送、优惠券、附赠赠品、退款优惠、特价包装、奖券、抽奖、免费试销、竞赛等多种形式。公共关系这种促销方式一般是大型零售企业使用的促销方式，主要是在公众中树立良好的企业形象。在商品经营活动中，使用不同的促销方式可以实现不同的销售目标。零售企业在促销活动中要和供应商进行沟通，取得供应商的支持，根据目标顾客确定促销的方式，在做好促销计划的前提下实现促销目标。

在社会主义市场经济条件下，商品流通领域竞争激烈，零售企业要在竞争中占有一席之地，就要充分利用市场营销组合因素进行商品经营，并同管理要素相结合，在此基础上提高顾客的满意度和忠诚度，从而实现企业的经营目标。

作者：魏鑫

第三篇：对高职创新创业型市场营销人才培养模式的研究与认识

[摘 要]随着我国经济与科技力量的不断增强，现如今社会市场经济中创业者的数量也是与日剧增。而高职院校作为向社会输出优秀人才的重要基地，同样承担着培养出创新创业型市场营销人才的重担。因此，现阶段的高职院校应就社会发展趋势，积极推进关于市场营销教学方面的模式改革，探索出一条既满足创新创业市场营销人才培养方式方法，又能够切实促进学校自身发展的道路。文章就现阶段高职院校在市场营销人才培养上的现状进行分析，并提出有效推进人才培养的创新模式与措施，希望能为广大教育工作者提供帮助。

[关键词]高职创新;市场营销;人才培养;研究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.04.242

1 前 言

随着国家对创新创业型市场营销人才培养的不断重视，为现如今大学生的就业难问题指明了方向，并利用更为科学性与全面性的就业政策，确保创业与就业二者之间维系着相辅相成的关系，以创新创业带动就业市场，推进社会经济朝向可持续的方向不断发展，为构建和谐社会主义奠定坚实的基础。与此同时，高职院校作为培养创新型人才的重要场所，必须强化对创新创业型市场营销人才培养重要性的认知，摒弃传统教学模式中的弊端，完善与优化自身的教学模式，切实推动人才培养的发展进程。

2 创新创业型市场营销人才的概念及特点

创新创业型市场营销人才是指具备坚定的创业意识、拥有一定的创新性、实时把握社会市场经济的发展命脉、具备团队合作能力等素质的人才。从一定角度来说，所谓的创新创业型市场营销人才其特点主要是：拥有完善与优化社会发展模式的责任感与使命感、拥有较强的事业心与渴望探索自身发展新路径的创业精神、知晓社会经济市场的发展趋势与专业技能、踏实肯干、善用灵活多变的方式处理生活与学习过程中遇到的难题、拥有良好的团队合作能力与领导能力等。

3 现阶段各高职院校在培养创新创业型市场营销人才的现状

3.1 尚未明确创新创业型市场营销人才的教学目标

就当前高职院校的日常教学来看，虽然提出了培养创新创业型市场营销人才的教学方向，但由于为数不少的高职院校对其重要性的认知度不高，尚未明确此项教学活动的最终目标，导致现如今高职院校的教学模式依然沿用普通学校中的课堂教学，教师则占据课堂之中的主导地位，进而导致培养创新创业型市场营销人才的教学目标无法发挥出其本身应有的价值，彻底沦为形式主义。

3.2 缺乏对创新创业型市场营销人才培养的专项课程教学

虽然现阶段社会各界对于高职培养创新创业型市场营销人才有了广泛的认知，但为数不少的高职院校依然缺乏对创新创业型市场营销人才培养的专项课程教学，导致学生无法从校园中获取关于创业创新方式方法的知识，进而使其很难适应未来的社会生活。

3.3 高职院校创新创业教师的教学能力有待加强

现阶段高职院校创新创业型市场营销专业教师的教学能力仍然存在参差不齐的问题，究其原因，虽然学校严把了教师的入职门槛，但并没有针对此项课程对教师进行定向培训，使得即便拥有多年教龄与丰富理论知识的教师也无法在此项教学活动中发挥出应有的积极作用，在课堂之中仅靠传授理论知识为主，缺乏对学生创新与创业能力的培养，进而滞后了高职院校与学生自身的发展进程。

3.4 教学内容脱离了现阶段社会市场经济发展

随着社会经济实力的不断增强，现如今的社会市场经济的发展也逐渐趋向于复雜且多样性，社会对于创新创业型市场营销人才的需求量也在急剧增大，但与此同时，现阶段高职院校的创新创业教学内容却与社会市场经济的发展趋势脱节，而且内容过于单一且务虚，致使毕业后的学生的专业技能与综合素质无法满足企业的要求，造成了学生就业难的问题。

4 有效提升高职培养创新创业型市场营销人才的具体措施

4.1 强化高职院校对培养创新创业型市场营销人才重要性的认知

在社会不断发展的背景下，高职院校要想顺应时代的潮流，实现自身经济利益最大化的发展方向与培养学生综合素质的教学目标，就必须从强化对培养创新创业型市场营销人才重要性的认知入手，转变传统教学模式中以教师作为教学主体的教学模式，增强学生的自主学习能力，激发学生的学习积极性，使其在学习的过程中拥有发现问题、解决问题的意识，从而在根本上培养学生创新创业的精神与适应社会不断发展的能力。

4.2 有针对性地开设创新创业型市场营销课程

市场营销专业作为与社会市场经济高度融合的专业，其需要学习到的理论知识与专业技能也较为繁杂。就目前高职院校的教学来看，部分院校依然尚未开设创新创业的相关课程，而一些已开设此课程的高职院校其课程体系缺乏一定的合理性。因此现阶段的高职院校不仅需要结合所在地区经济发展模式对课程体系进行有针对性的完善，更要积极促进创新创业课程专业知识与技能的细化，增强该课程与其他学科的关联性，让学生通过对此学科的学习，加深其对于创新创业市场营销的理解与认知。

4.3 加强高职创新创业型教育的师资力量

在加强高职院校内创新创业型教育的师资力量时，学校不仅要重视教师的学历与教学经验，更要将工作重心放在培养教师创新创业理念的理解力上，定期组织教师外出学习与教师之间的听课活动，让其在提升自身教学能力与职业技能水平的同时，创新教学模式，打开创新创业教学的新思路，给学生带来准确的教学咨询，为培养创新创业型市场营销人才打下坚实的基础。

4.4 认清社会需求，丰富教学内容

在创新创业课程的教学过程中，教师不能只拘泥于对教学模式的完善与创新，更要发挥其引导者的作用，认清现阶段的社会需求，将就业过程中的应用到的理论知识与专业技能融入日常的教学过程中，用以丰富教学内容，发挥出高职院校在创新创业方面的积极作用。

5 结 论

综上所述，随着各高职院校对于创新创业型市场营销人才培养工作的不断推进，一些深埋在教育体制之内诸如缺乏完善的评价手段、教学模式过于老旧等问题也逐渐浮出水面，这就需要现阶段的高职院校能够认清自身发展存在的问题，不断地进行教学模式的探索与改进，提升市场营销专业学生自主创业的意识与创新的能力，为学生能够更好地适应未来的社会生活奠定坚实的基础。

参考文献：

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[2]李小花.双创背景下高职院校市场营销专业课程体系建设研究[J].现代经济信息，2017(13)：395-396.

[3]江红霞.基于创客模式的高职营销专业实训平台建设研究[J].信息记录材料，2017，18(2)：128-130.

[4]刘亚莉.高职院校创新创业为导向的电子商务专业问题探讨——基于民族地区高职大学生教育[J].现代商业，2016(28)：92-94.

[5]王珏.高职创新创业型市场营销人才培养模式探析[J].中小企业管理与科技(中)，2016(3)：160-161.

[6]周叶林.基于创业能力培养的高职教育模式研究——以市场营销专业为例[J].现代企业教育，2014(6)：129.

作者：陈伊莉