论服装企业成本核算及销售定价策略

1 引言

作为国内传统服装企业, 受到了国外快时尚品牌及网络电子商务冲击, 面临着销售价不变也材料人工成本费用在不断上升的压力, 如何降成本费用就是成为服装企业的战略要求。

品牌服装企业除自己有生产能力外, 主要会找优秀工厂进行贴牌加工, 那服装企业的成本核算主要有两方面。

2 自己工厂生产成本核算

具体步骤如下:

2.1 计算所耗用材料

(1) 计算面料材料的宗旨:在不改变服装结构的前提下, 尽可能地利用材料。 (2) 选定计算材料的标准码:计算材料时标准码是根据服装工艺单上全套尺码, 结合以往各号码的订单量, 用加全平均法取出中间码来进行计算材料, 当然要增加合理的损耗。 (3) 按服装样品计算出所需要耗用的辅料, 如:里布、拉链拉头、纽扣、主唛、吊牌等辅料。

2.2 询价

确认完所耗用的原辅材料后, 就进行采购环节, 寻找原来有合作优质材料商或经评估后符合条件新的材料商中, 向不少于3家材料商发出要约申请, 在收到回复选择质优价廉的材料商合作, 确认采购单价。当然是新材料新工艺的也可采用公开招标的方式进行采购。

2.3 制作成本计算单

服装的单价是由很多方面构成的, 主要包含以下几个方面: (1) 材料成本:即服装所需材料费用总和, 主要包括如下项目: (1) 主料:面料、里布、皮料等; (2) 辅料:拉链、钮扣、主唛、号标、价格牌及合格证等; (2) 人工成本:按服装生产工艺流程制定合理工价; (3) 包装成本:包括胶袋、纸箱、包装纸、干燥剂、贴标等; (4) 运费:散货和柜货的价钱相差甚远, 所以工厂要尽量争取走柜货, 以降低运费; (5) 其他费用:水电费、折旧费、检测费及公司必要管理费及税收成本等合理的计入商品成本中。

2.4 加强成本内部控制

原辅材料市场竞争激烈, 价格相对透明, 所以企业想取得成本差异竞争优势, 首要考虑的是向内要资源, 不断优化生产流程, 提高生产工艺自动化, 利用规模化生产来提高作业效率, 努力减少不相关成本和费用, 从而降低单品成本, 使得产品更有价格上的竞争优势。

3 外加工生产成本核算

工厂成本只包含工艺/面里料/工厂自购采购的辅料/加工费用/利润等, 有标识性的辅料如:吊牌、主唛、扣子、拉头等属于公司采购部分的材料成本需在工厂价格的基础上外加成为总成本。

3.1 服装加工企业正常报公式如下:

(1) 工厂成本=面/里料+工厂自购辅料+成衣加工费。

(2) 工厂利润金额=工厂成本×利润比例。

(3) 工厂报价=工厂成本+工厂利润金额。

(4) 产品不含税报价=工厂报价+品牌方提供标识辅料成本。

(5) 产品含税报价=商品不含税报价×工厂要求税点。

3.2 注意事项

(1) 委托方提供标识辅料成本不应作为工厂利润金额计算的基数; (2) 所有原辅材料先按不含税价格来计算工厂报价。如果原辅材料按含税价来计算工厂报价, 产品含税报价又有工厂要求税收, 那会使报价中有“税中税”, 产品成本价就更高了, 虽说一件衣服可能多几毛钱或几块钱, 但订单规模量大的话, 一年下来就多了几十万上百万成本。

3.3 会计处理

虽是委托外加工, 但作为品牌经营公司, 带公司loga的标识辅料 (如拉头、钮子、主唛、号标、价格牌及合格证等) 一般都是委托方提供的, 这里面会有两种会计处理方式:

一种是将标识辅料作为委托加工物资核算, 发出材料时增加委托加工物资, 减少材料, 收到货品时增加库存商品, 减少委托加工物资和增加应付账款, 这样每入库一批产品就要计算所耗用的标识辅料成本, 会产生大量的成本计算工作;

另一种先卖出后买入的方式处理, 发出材料时借记“应付账款”项目, 贷记“材料”项目;收到商品时借记“库存商品”项目, 贷记“应付账款”项目, 省去了委托方入库还要成本核算步骤。

服装企业从产品研发到开订货会, 经历了设计图纸→打样→工厂报价→制定统一零售价等流程, 订货会上零售价采用了成本成倍定价, 依不同品类按成本4~5倍进行定价, 与参加订货客户是按零售价3.5~5折进行结算。但企业自身成本过高, 成倍后所定零售价跟同行业品牌价格就没有竞争优势, 所以只能被迫降低定价倍率来保证销售量。近年来随着国家“三去一降一补”政策深入推广, 经济正脱虚向实方向发展, 国民的消费趋向于理性, 消费者对服装品牌追求也走向追求舒适、个性的方向发展。现电商平台上进入完全竞争市场, 消费者对价格敏感度特别强烈, 所以在电商平台上销售以顾客为导向, 在与同品牌同品类中寻找顾客可接受价格。以“竞争性价格”来确认企业的目标成本。目标成本, 是由价格引导的成本计算。确认了目标成本, 企业重点应在产品设计、开发及规划阶段。

服装企业作为实体经济重要组成部分, 在国内外市场经济竞争下, 企业要苦练内功, 扎实推广内部控制, 从产品研发→生产产→→销销售售→→售售后后的的生生命命周周期期来来控控制制产产品品成成本本费费用用。。

摘要：服装企业要适应市场经济变化, 无论是自己生产还是外加工, 都要做全方位的成本费用管控。基于顾客可接受价格来引导企业成本计算, 把目标成本法及生结周期成本法相结合地运用。

关键词：成本核算,外加工,目标成本等