小编精心整理了《国际商务论文范文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。随着经济全球化进程的加速，跨文化的商务活动越来越频繁，不同文化背景人们的跨国往来与日俱增。了解和掌握多元文化背景下的跨文化交流和管理的知识和技巧，减少或消除因文化差异而引起的误会、磨擦和冲突，对有效地从事国际商务活动，具有重要的现实意义。
第一篇：国际商务论文范文
国际商务企业实践总结报告
一、实习概况
按照教育部关于实施中等职业学校青年教师企业实践通知要求，为了进一步推动教育教学改革，使教师所教、学生所学、市场所需达到有机结合，为社会培养合格的技能型人才，并有效提高教师专业技术知识和技能水平，在广东省技术师范学院师资培训中心的安排之下，我于2012年9月至2013年1月到深圳同和工贸有限公司以及旗下管理的各外贸工厂进行企业实践。通过深入企业实践，了解企业的用人需求，系统学习国际商务、国际物流专业的前沿知识，熟悉外贸企业和物流货代公司生产组织方式，为国际商务、物流专业设置、构建与中职培养目标、国家职业等级标准相适应的课程体系作好市场调研。
二、实习主要内容
我们到同和公司实习一共有8位老师，同和公司把我们分成4个小组分配到不同的部门进行实践，每隔1～2周进行岗位轮换。
企业实践时间表
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在这五个月时间内我们去过的外贸工厂主要有两种类型：来料加工工厂和进料加工工厂；物流方面的企业类型有：出口监管仓、保税物流仓库、保税物流园区、国际货运代理公司；外贸服务方面的企业有：报关行、报检代理、贸易服务公司。综合各种类型的公司，我们从事过的工作岗位以及工作内容如下：
1.单证员
单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持的。因此，外贸企业对单证员的需求较大。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，必须会外贸英语。
2.报关员
报关员的主要工作就是要根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件、按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。在某些企业报关员除了承担向海关报关的工作外，还承担在商品检验检疫局办理商品检验检疫手续、向外经贸管理部门办理相应的审批手续等。
3.报检员
报检员的工作内容主要是向出入境检验检疫机构进行登记，填写报检单并提供相应的随附单证。报检员在申请检验、检疫、鉴定工作时，应按规定缴纳检验检疫费用（事后由检验检疫部门的人员进厂检验），对出入境不合格货物，应及时向检验检疫机构汇报。
4.外销员
外销员是外贸企业中的业务员，他们从事进出口贸易的磋商谈判、签约等工作，有的还要牵涉到运输、保险、报关、报验等业务。因此，外销员不仅外语要好，更要懂国际惯例、法律，熟悉整个国际贸易全流程业务的操作，还要懂得国际金融，还要了解各国的文化等。因此，外销员是外贸企业中的骨干人物、核心人物、灵魂人物。
5.关务管理员
负责公司关务管理工作，主要职责有：
（1）加工贸易合同管理，合同的审批、加签、核销以及进出口、转厂。
（2）海关账的监督与协作，控制厂的物料平衡。
（3）管理本企业各种通关单证，如报关单、合同手册、单耗表及报关专用章等资料，实行一手册一档案制度，手册使用应实行登记制度。
（4）负责做好企业与海关之间的沟通工作。
6.国际货运代理员
国际货运代理公司主要有以下岗位：
（1）货代业务营销，其岗位任务是开拓货代市场，发展企业客户，而知识要求国际货代业务、国际贸易知识、市场营销知识，能力要求中、英文口头和书面沟通的能力，对市场的分析和判断能力。
（2）制单制作，货运等国际货代单证国际贸易、国际货代、国际商务单证知识，熟悉国际商务单证的各种术语、业务流程。
（3）报关、报检为客户提供报关、报检服务国际贸易、海关、商检、商品等相关知识，能正确填写各种报关、报检业务表格，判断客户的要求。
（4）保险，为客户提供保险服务国际贸易、保险、国际货代知识，帮助客户办理保险手续、理赔等。
（5）调度员，根据客户出货和货物到港通知，安排拖车办理相关运输手续，保证货物及时到港装船或者送货上门。
在宝岛贸易公司我们还做了仓库管理员、车缝工人、品质检验员等，其工作内容就不一一列举。
我们在企业实践一般采用以下几个步骤：第一步，学习。由相关岗位工作人员对我们进行培训，讲解他们日常工作内容以及操作流程。第二步，手把手教。我们跟着工作人员一同下车间、跑外经贸管理部门、商检海关、报关行、货代和船代等，学习如何回复客户邮件、做单、递单、回答官员的问题，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习外贸业务、生产、报关、物流等方面的工作经验和专业技能。第三步，独立完成。在允许的情况下，学会独立在现场工作以及应对现场各种情况。在实践期间，我始终保持积极主动、严谨勤勉的工作态度，虚心接受各岗位指导教师的指导和要求；努力完成指导教师分配的各项任务。在实践中跟工作人员交朋友，不仅向他们学习工作技能，同时也跟他们拉家常、传授教书育人和企业管理方面的知识，与他们一起开展文体活动，这样很容易拉近与他们的距离，在碰到问题之后向他们请教，他们不仅乐意解答，而且还时不时地传授一些他们自己的心得体会，真是让我受益匪浅。
三、实习心得与体会
1.学校教学与企业操作脱节
此次到企业学习，感觉到企业实际操作与书本上讲得相差比较远，到今天我们的教育还停留在十几年前的程度上，很少有学校的课程设置能够符合、贴近、领会企业的要求，常常是两边相去甚远，特别是一些不能拿到台面上的行业潜规则与现有书本讲得根本就不是一回事。特别是近几年国家外贸方面政策变化很大，推行来料加工企业升级转型为进料加工、取消外汇核销、推行属地申报口岸验放、无纸通关、电子手册推广、一次申报一次查验一次放行等最新政策在各地海关已经推广，而现有教材很少有涉及，其实解决的办法很简单，那就是学校的教育要走进企业，即使不能安排学生去顶岗实习，至少可以多派教师到企业实践或者邀请企业专家走进校园进行教学、讲座，互相促进，这样的学生毕业时不用自己出去找工作，也不用学校四处推荐，企业自己就会找上门来。所以建议国家教育主管部门、各学校要加大力度推行工学结合、教师到企业实践、企业专家进校园等教学改革，尽量缩小学校跟企业的距离。
2.国际商务人才培养方向有误
从国家与各地方出台的国际商务教学计划来看，教学重点在于进出口贸易实务、函电、单证、报关、报检等几门课程，希望培养出来的学生能够从事外贸业务员、报关报检员、单证员，但从企业实际情况来看，绝大部分企业报关报检工作一般都是委托报关行或者国际货运代理工作去完成，只有业务量非常大的企业才聘请拥有报关、报检员证书的员工，所以社会上对于报关、报检员需求量并没有媒体上宣传的那么大，在珠江三角洲地区开展外贸业务的大部分是进料加工工厂与来料加工工厂，对于这类保税工厂需求量最大的是关务管理方面的人员，要求大量会做海关6套账的仓库管理员、关务管理人员和财务会计。从海关现在推行的改革来看，今后管理的重点将从进出口环节转移到企业生产监控环节，所以既熟悉海关专业知识，又精通行业生产的管理人才缺口比较大，而且这类岗位工资收入也比较高。因此建议各学校应该加大力度开设关务管理类课程，引导学生到各类保税工厂从事关务管理工作。
3.企业用人重素养轻专业
这次实习我们也对企业员工的人事工作进行了调查，调查结果显示大部分的员工都不是外贸相关专业毕业，拥有本科及以上文凭的员工也不多，企业在招聘员工时文凭、专业技能也没有放在前几位，大部分领导用人强调都是个人素养。由此可见社会的发展对劳动者素质、职业学校的人才培养提出了新的挑战，人文素养、职业素质等越来越成为个人竞争能力的关键因素。劳动市场的评价标准在经历了资历取向、能力取向之后，正在向素质取向发展。职业心态、职业忠诚、责任感、专业进取与创新、团队协作与职业规范等职业道德、态度以及作为其内核的价值观，成为企业选人、用人的重要标准。劳动者个人素养和品质是以职业价值观为核心的，以就业为导向的职业教育，在培养未来高素质技能型人才的过程中，应重视以职业价值观为核心的学生职业素质的养成，以提高学生的就业竞争力。
在经过几个月的企业实践之后，我深深感觉到：“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，以后要多到企业走走看看，了解最新的企业动态才能不误人子弟。路漫漫其修远兮，我今后将会更加努力地工作，脚踏实地，锐意进取，向更高的目标进发。
参考文献：
[1]董朝龙.报关员职业分析[J].科技信息：科学教研，2007（29）.
[2]赵明霞.中国关务运作的现状与发展[J].中国高新技术企业，2013（08）.
[3]陈斐奇.报关行业单项服务向国际物流一体化的转变[J]. 科技咨询导报，2007（05）.
（作者单位 广东省惠州商贸旅游高级职业技术学校）
？誗编辑 鲁翠红
作者：黄彦
第二篇：文化沟通——增进国际商务交流
随着经济全球化进程的加速，跨文化的商务活动越来越频繁，不同文化背景人们的跨国往来与日俱增。了解和掌握多元文化背景下的跨文化交流和管理的知识和技巧，减少或消除因文化差异而引起的误会、磨擦和冲突，对有效地从事国际商务活动，具有重要的现实意义。
国际商务活动中，由于文化的差异和民族心理常常影响到管理层和决策，而这种决策比就某个技术问题达成协议更为复杂。不同国家之间的文化差异，使得不同国家之间的商业风格迴然不同。不同国家的人用不同的语言对话，以不同的方式思维，通过不同的眼光看待世界，会对同一件事情做出不同的评价。有时候看起来他们似乎是在谈论同一话题，而实际上并不知道对方的真实含义。严谨的德国人、灵活的美国人、冷静的法国人、热情的西班牙人、令人捉摸不透的日本人等，无不与他们的文化背景密切相关。因此，在国际商务活动中，不仅要熟悉商务活动的规则，而且要了解对方如何看待事物、如何观察世界，要了解他们社会的思想、习惯、行为，要了解他们社会的文化。这样才能运筹帷幄，立于不败之地。本文试图从理论与实践的角度对国际商务活动中的跨文化交际进行探讨，问题涉及：跨文化交际、商务合同中的文化差异、商务谈判中的文化差异以及商务礼仪中的文化差异等。目的在于，更有效地从事跨文化的国际交流和国际商务活动。
跨文化交际
跨文化交际 (intercultural communication) 是指具有不同文化知觉和符号系统的的人们之间所进行的交际活动。其形式包括跨种族交际——交际双方来自不同的种族;跨民族交际——交际双方来自同一种族，源自不同的民;同一主流文化内不同群体之间的交际——交际双方有着相同的文化，包括相同的种族、民族和其它共同文化等。语言学家认为，交际是一种动态的系统过程，在这个过程中，意义得以产生并反映到人类使用符号进行相互交往的活动中，它受语境的制约，信息交流总是在特定的地点发生。跨文化交际主要涉及四个方面的要素，一是知觉，即个人选择、评价和来自外界的组织剌激的过程，文化知觉以信仰、价值观和态度系统为基础;二是言语过程，即人们如何交谈、如何思想;三是非言语过程，涉及用行动进行交际的使用，这些行动所表达的意义因文化而异;四是交际的语境受到文化的影响。在国际商务活动中，与不同文化背景的人进行交际不仅涉及语言，也不可避免地要涉及文化。要使交际成功，避免冲突与误解，就需要具备跨文化意识。跨文化意识涉及不同文化背景的人们的生活、习俗、信仰、价值观以及他们对日常事物的看法和情感，这些不仅通过语言来表达，也通过非语言的方式，如衣着、手势、姿态、面部表情及动作行为等来表达。跨文化交际作为一种现象久已存在，但是今天的跨文化交际与过去的跨文化交际有着很大的不同。在古代，由于缺乏有关的文化知识，不同文化背景的人们之间的交往常常是混乱的，并且经常引起敌意。今天的跨文化交际由于新的技术和信息系统的使用、世界人口的变化以及世界经济区域的转移较过去次数大有增加，而且变得越来越频繁，也越来越重要。过去需要好几天才能到达的地方今天只需几个小时。
商务合同中的文化差异
在国际商务活动中，签订合同是司空见惯的事。但对合同 (contract) 一词，不同文化背景的人对其含义有着不同的理解。对美国人或德国人来说，合同是一种签了字以后便必须遵守的东西，签名意味着对定稿不能再变;但日本人把合同看作是由于环境变化可以被修正的开始性文件;南美人则把合同看作是一种不容易实现的理想状态，在上面签字只是为了避免争论而已;意大利人对合同有着非常灵活的看法，有时不执行规定，但并不承认自己违法，他们往往采取一些走捷径的办法。
但在具体行动中，美国人和德国人也有所不同。德国人欣赏一心一意安静地工作，不愿在同一时间同时做几件事情，签订合同时，他们要的是具体的内容、细节和清晰，合同一旦签订，就严格按照合同办事，按时完成合同规定的各个环节的工作;美国人在签订合同时常常考虑到所有意外事件的法律赔偿问题，把合同的条款写得很详细，有时细到卫生间用几个抽水马桶及规格。所以在与美国人打交道时，一定要看清合同上的所有条款，因为虽然他们看上去开诚布公又十分信任你，但你一旦在合同上签了字，若有违反，他们会毫不犹豫地起诉你。美国人特爱打官司，雇员告公司、政府告公司、公司告公司等等，上至总统，下至平民百姓，都有被人起诉的可能，以至于一不小心就有法院传票的召唤，美国人也充分利用这一权利，只要觉得有理，就会毫不犹豫地争取，在这些多如牛毛的官司中最多的当然是商业官司。况且世界上2/3的律师是美国人。与之形成鲜明对比的是中国人秉承儒家礼教的“忍”的原则，遇事一般都求大事化小，小事化了，谋求私下解决，以和为贵，不到万不得已绝不会闹到法庭上见，而且还期望和商业合作伙伴保持长期的融洽关系，买卖不成仁义在。所以当与美国人做生意时，最好在你的班子中有人非常了解美国，这样才能减少磨擦与误会，达到共赢的目的。
商务谈判中的文化差异
跨文化传播专家Richard D. Lewis 将世界文化分为三大类：单线活动型——指那些用直线的方式制定计划，安排日程，组织工作，进行活动，在一个时间内只做一件事情的人。德国人和瑞士人属于这类人。多线活动型——指那些活泼、爱说话的人。他们在同一时间内做许多事情，他们不是根据时间表，而是根据做每件事情的情绪或重要性来安排先后顺序。意大利人、拉丁美洲人和阿拉伯人属于这类人。反应型——这种文化的人会优先考虑礼貌和礼节，静静地倾听对方的发言，并对不同的建议审慎地作出反应。中国人、日本人和芬兰人属于这类人。不同文化类型的人以不同的方式获取信息，单线活动型主要依靠数据;多线活动型主要依靠面对面的交流和对话;反应型则结合上述两种方法。不同文化背景的人们对于谈判 (negotiation) 有着不同的理解，其谈判的方式、方法、技巧及风格也大相径庭，甚至于谈判时切入正题的方式也不同，时间观、地点和合同本身都影响着谈判开始的方式，了解和掌握这方面的知识有助于我们把艰苦的谈判进行得比较顺利，把不可能变成可能。有的人可能会认为，谈判者都带着从书本上学来的谈判策略、讨价还价战术、使用数据、退让底线等游戏计划，一定能产生一个合理的、大家共同认可的合同。但当跨国的和跨文化因素加入谈判之后情况就不一样了，不同文化背景的人是以完全不同的方式来进行谈判的，成功的谈判必须了解和进入对方的文化世界。如大多数美国人将美国视为全世界经济最发达的国家和最民主的国家，因而认为美国的规矩理所当然是对的。其实美国商人的生意哲学很简单，那就是通过努力、速度、机会和权力，尽可能快地挣尽可能多的钱。美国商人表面上看起来友好且笑容可掬，但通常缺乏耐心，谈判时爱说一些剌激的话来推动谈判的进行，希望尽快结束谈判，谈判前后很少有招待或娱乐活动，他们在生意上的决策一般不会受情感的影响，金钱至上。生意做成的第二天，可能就会忘了你的名字。他们在谈判时，一开始就将自己的条件、要求等和盘托出，然后再与对方讨价还价，他们习惯于先谈妥大的原则，具体操作细节留待以后。但他们在细节上会很认真，或者说很计较，会不顾表面上的相互信任而核对、检查所有的细节问题。谈判中，他们不喜欢停下来或保持沉默，而是集中精力，速战速决。他们从不轻言放弃，认为总会有解决问题的办法，当出现僵局时，他们会想尽各种办法，提出各种可能。相比之下，美国人更看重眼前的交易，而不是长期的关系。美国人很坚决，狡猾，但也很幼稚，你应该对他们时冷时热，一会儿显得与他们一样，一会儿又回到自己的轨道。所以在与美国人谈判时，要表现得直接、诚实、坚决，但要不露痕迹地表现你的善意，甚至谦逊。德国人对开会和谈判有他们自己的风格，这与德国商业文化的特点密不可分。德国人对时间的运用持单一的延续性态度，他们在完成了一件事后才去做另一件事;德国人深信他们是诚实和坦率的谈判者;德国人会直截了当地公开表明自己的反对意见，而不来客气或外交辞令那一套。他们对谈判往往采取一种很正式的方式，着装整齐，座位和发言顺序都是按照等级高低来安排的。德国人在谈判一开始就会问你许多难题，你必须让他们相信你的效率、产品的质量和服务的完善。这些都是德国人的强项，他们希望以最低的价格获得相同的效率、质量和服务。一开始他们不会跟你做成什么生意，但当他们在考察过你之后，就会跟你做很多生意。谈判时他们不会轻易做出让步，但是也会寻找双方的共同点。这常常是你可以加以利用的，以使谈判有所突破。在大多数欧洲国家，人们经常在商务会议上开些玩笑，他们认为开玩笑是打破僵局的良方，可以推动会议的进程，以较少的时间做更多的事情。但德国人认为谈判桌不是讲笑话的地方，商业活动是严肃的，他们认为在商业谈判中开玩笑是不诚恳的，在会议结束之后，德国人也还是很愿意放松一下的。在德国，轻松休息、商务谈判等需要严格区分场合，他们认为最重要的是效率、准时、缜密、方法、毅力和组织。在与德国人进行商务谈判时注意一下德国人的这些特征，便于我们做出正确的反应。
商务礼仪中的文化差异
世界上任何一个国家和民族都在长期的文化积淀和社会交往中逐渐形成了一套完整的礼仪 (etiquette) 规范系统。尤其是中国，有着五千年光辉灿烂的历史，其礼仪文化显得厚重、深沉。我国自古就是一个闻名世界的礼仪之邦。与古代礼仪相比，现代礼仪更为关心的是人际交往的成功，其核心内容就是人际交往的行为规范，而不是像古代礼仪那样包罗万象。因此，在国际交往中，我们必须在继承古代礼仪精华的同时，十分注意汲取外国礼仪，特别是注意吸收目前通行的当代国际礼仪的一切长处，为我所用。当代国际礼仪主要有三个方面的特点：一是强调个人至上。它强调以人为本，个性自由，反对损害个人尊严，要求尊重个人隐私，维护人格自尊。二是强调女士优先。它强调在一切交际场合，不仅要讲究男女平等，反对性别歧视，更要讲究尊重妇女、关心妇女、体谅妇女、帮助妇女、保护妇女。三是强调交际务实。它认为，在交际活动中，既要讲究礼仪，又要实事求是，反对虚假、造作，不提倡过份的客套，不认同过度的自谦、自贬。由于国情、习俗方面的差异，许多中国人对国际礼仪还缺乏深入了解，或者存在着一定的隔阂。所以，我们在与外国人打交道时，尤其是缺乏国际交往经验的中国人，如欲举止有方，表现得体，就要学习和遵守国际交往惯例。例如拜访礼仪，无论是公事还是私事，美国人都十分注重在拜访前进行预约。双方约定拜访时间，客人准时赴约，主人方欣然接待。如果是约在酒店，通常的做法是到前台打个电话通知对方已到达。如果事前没有预约，贸然造访，则被视作无礼之举，主人可能正忙于处理其它事务而拒绝接待。再比如，在进行商务谈判时，双方的座位应如何安排?在并排站立、行走或者就座时，怎么做才不会失礼?乘车时的具体位次如何确定?等等，都是我们必须严格而认真遵守的礼仪规范。
结语
21世纪是多元文化大交汇的世纪，文化碰撞将渗透到社会生活的每一个角落，出现在每个人的日常生活之中。在国际商务活动的跨文化交往中，如果我们缺乏相关的知识和技巧，常常由于文化之间的差异产生误会和磨擦，影响国际合作、公司利益和工作效率。因此，在从事国际商务活动中，我们必须了解对方的文化背景，正确对待文化差异，排除文化优越感、文化模式化和文化偏见的干扰，正确对人，正确待已，相互尊重，平等交往。只有这样，才能在跨文化交际中取得成功。
作者：赵 湘
第三篇：电子商务背景下国际商务贸易合作发展研究
[摘 要] 随着科技的迅速发展，一系列信息技术应运而生，电子商务企业因此有了更多的发展机遇，电子商务在国际贸易合作中得到越来越广泛的应用。对此，文章分析了国际贸易中的电子商务的应用现状以及存在的问题，对电子商务背景下国际商务贸易的合作发展情况进行了研究，希望为国际贸易研究者提供参考。
[关键词] 电子商务;国际商务贸易合作;发展研究
电子商务是通过電子技术把传统销售方法和购物手段应用到互联网上，进而打破地区之间的限制，让企业的生产和销售经由网络走向国际化。电子商务诞生后，其交易额不断增长。据相关数据表明，国际贸易中有超过三分之一的交易通过电子商务达成。电子商务有成本低、受时间以及空间所带来的限制少、有利于消费者和生产者互动等多种优势。
一、国际贸易中的电子商务应用现状
(一)电子商务在交易信息中的应用
在传统的交易当中，消息的发布主要是卖方提供，如利用交易会、广告等方式将相关信息发布出去，这样传播信息所花费的时间长而且效率不高，没有针对性。电子商务通过互联网展开了多种模式的交易，此种交易可以把买卖双方相关的信息都放到网站上，进而实现对接信息的目的，提高工作效率。
(二)电子商务在合同履行中的应用
应用电子商务可以解决传统贸易当中单据过多、流程复杂等问题，我国自从电子商务出现以来，就快速进入发展正轨。使用电子商务可以把企业订单、供货单据、发票等数据，通过互联网进行传播以及处理，比之前的效率更高、更加环保。
(三)电子商务在服务贸易领域的应用
电子商务代替传统贸易是发展的必然趋势，通过多媒体技术以及互联网手段，快速实现商品交易向网上转移，这不但降低了交易成本，还提高了服务贸易的效率[1]。
二、国际贸易中电子商务应用存在的主要问题
(一)大多数企业对电子商务认识不足
目前我国存在明显的地区分布差异，中西部地区很少有企业使用电子商务模式，而东部的沿海地区使用电子商务的企业比较多。除此之外，我国很多企业仍然将目光放在实体经济当中，没有认识到电子商务的潜力。据相关调查显示，我国只有10%的企业实现基本信息化，大部分企业都缺少电子商务竞争的意识。
(二)电子商务发展处于起步阶段
我国和发达国家的电子商务水平相较，还存在一定的差距。我国目前整体电子商务的水平还存在贸易的安全问题、法律问题、保密问题等，没有在真正意义上普及网络贸易活动[2]。
(三)相关法律法规建设滞后
和发达国家比较，我国在电子商务的立法方面存在滞后问题，没有实际修订相关法律条款。为了保证电子商务能够良好发展，需要制定相关的法律条款。所制定的法律不仅需要和我国电子商务发展相符合，还要和国际接轨，以保证交易双方的基本利益。
三、电子商务背景下国际商务贸易合作发展的研究
(一)贸易企业角度
第一，在国际贸易中电子商务主要的贡献有以下两点：其一，大幅度提高交易效率;其二，大幅度降低交易成本。我国的国际贸易企业使用电子商务平台进行交易时，需要仔细分析成本结构，在这一前提下，将不产出利润的比重降低，进而将企业的经济效益从整体上进行提高。企业内部在互联网的基础上进行的研发以及销售，企业外部根据供应商以及经销商所反馈的信息，同时结合市场行情，将企业战略进行及时调整[3]。
第二，电子行业的出现让国际贸易营销模式发生了改变，外贸企业应该紧跟时代潮流，对贸易模式做出创新。首先，结合传统的营销方式以及渠道，虽然电子商务对传统营销有比较大的冲击，但是电子商务本身还没有足够的完备性，这就决定了它不可能将传统模式完全颠覆，因此在一定程度上国际贸易还需要通过传统营销渠道进行。其次，需要重视多元化发展。B2B模式的快速发展，也为后续的B2C等模式的发展提供了更多市场机遇[4]。
第三，开展国际电子商务贸易最基本的条件就是安全、快速的物流体系，在市场营销中，外贸企业能够长远发展，关键性的因素在于物流体系是否能提供足够的支持。从目前国际发展情况上来看，普通的物流送货方式已经无法满足国际贸易的需求，而现在国际贸易的配送方式为仓储、交通、货运等为一体的物流配送方式。我国企业物流配送要在原有基础上进行整合，将信息化建设结合在物流配送中，打造更高效率的配送体系。
第四，国际贸易实行电子商务模式需要多个部门共同协作，在这一过程中会对许多核心技术有所涉及，因此需要加强计算机安全以及电子商务技术。只有保证其技术安全，才能够消除交易双方真正的顾虑，让国际贸易可以长远发展。
(二)电子商务角度
第一，政府主导建立电子商务平台以及信息化平台，可有效解决国际电子商务贸易中的诚信问题、监管问题以及成本问题。在政府主导下建立的商务平台并不代表着政府需要主导管理，在政府建立完成后，将电子商务平台以及信息化平台交给经济市场进行统一的经营运作，政府的主要责任就是监管。此种方式能够帮助电子商务解决诚信问题，便于政府监管，将中小企业进入国际电子商务贸易的门槛最大限度地降低，加快我国企业全面实现信息化的脚步。
第二，在政府主导建立的基础上，逐步构建区域性的信息化平台，再根据行业平台进行细分。此种模式能够帮助企业提高交易率、强化交易流程，提高企业在国际经济市场中的竞争力。区域经济化有助于在国际上推广区域形象，可以让企业获得更多国际贸易的机会[5]。
第三，区域信息化平台需要政府以及企业等多方面共同参与，整合多方资源。所以，在建立区域信息化平台时应该考虑到各方的利益，进而达到最优配置以及最好的使用效率。
(三)政府角度
第一，电子商务若要成功发展，就需要建设网络设施。只有建立良好的网络设施，才能适应不断变化的国际电子商务贸易需求。我国网络基础设施建设起步比较晚，目前还处在发展时期，和发达国家之间还有很大的差距：其一，传输速度以及运算速度比较慢。其二，民众使用的成本比较高。其三，网络存在比较多的安全隐患问题。这些问题都限制了我国在国际贸易中应用电子商务的程度，我国需要加强建设网络设施的力度，尽快完成计算机、电话以及电视之间一体化的进程[6]。
第二，电子商务交易是对传统交易进行的改进，然而电子商务这种没有纸质交易以及非实体交易的方式为政府监管部门带来了新的挑战。因此，政府应该结合当前电子商务的发展，在已有的法律(《电子签名法》《网络购物服务规范》等)上对电子商务法律法规进行完善，颁布相关的司法指南以及监管措施，进一步促进电子商务发展。
第三，企业之间的竞争在本质上来说就是人才的竞争，因此企业应改变观念，加强员工使用电子商务的能力。政府应改进教育机制，建立科学电子的商务课程，加强培训课程和实际业务间的联系，在全国范围内建立实践基地，保证充足的人才储备。在这一前提下，政府应该加大建立以及扶持名牌网商的力度，扩大企业的示范效果;打造良好的第三方平台，促进更多企业使用电子商务，提高我国在国际经济市场中的竞争地位，推动国内经济的快速发展。
四、结语
国际贸易自由是时代发展的必然趋势，电子商务是有很大潜力的商业发展模式，对全球经济以及贸易具有极大的影响。所以，必须充分注重电子商务的发展，充分发挥电子商务的作用，保障国际贸易的可持续发展。
参考文献：
[1]保广德.“一带一路”背景下国际贸易的电子商务发展走向分析[J].营销界，2020(09)：52-53.
[2]杜丽丽.电子商务背景下国际经济与贸易发展的新趋势研究[J].现代营销(下旬刊)，2019(01)：28.
[3]李国庆.跨境电商背景下中职国际商务专业课程改革研究[J].科技创业月刊，2018，31(12)：84-86.
[4]冯达.电子商务背景下国际贸易经济发展研究[J].新西部，2018(20)：55+8.
[5]潘俊杰. 广西跨境电商企业贸易结算问题的调查研究[D].南宁：广西大学，2017.
[6]魏鉴. 跨境电子商务对我国进出口贸易的影响研究[D].保定：河北大学，2017.
作者：陈曦