有效实践学以致用

第一篇：有效实践学以致用

学以致用,实践出真知(社会实践报告0

学以致用，实践出真知

根据助学点的安排，1月开始，我在苏宁电器商场开展了销售管理专业的教学实习工作，二个月来，我结合销售管理专业课的所学知识，特别是围绕销售客户管理、组织间销售、销售风险管理等专业课的内容，充分利用商场的有利条件，主动实践，大胆实践，学以致用，真正感觉到了销售工作的重要，也感觉到了销售的学问，当然，更有了许多意想不到地收获，特总结如下：

一、 实习单位基本情况：

苏宁电器1990年创立于中国南京， 是中国3C(家电、IT、消费类电子)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业。公司位于广东深圳。整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器坚持市场导向、顾客核心。 至真至诚、苏宁服务。苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。服务是苏宁唯一的产品。提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是苏宁前进的动力源泉。苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。

二、 实习的基本内容小结：

《销售客户管理(实践)》

《销售客户管理(实践)》是中国销售管理专业水平(经理)证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：企业整体的CRM战略设计，识别客户分类以提高客户忠诚度，制定适合的CRM实施方案，企业呼叫中心的建设，制定服务补救策略，运用数据挖掘和OLAP技术以有效整合利用客户信息，网上销售客户管理，销售客户管理系统测评等。

为了搞好销售，我除了招呼客人和销售产品，还主动跟一些老店员了解各种笔记本的价格、性能、质量以及一些销售的基本常识,时常翻仓库查看店内的产品存储，这样几天下来，总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就比较顺利了。且积累一一些经验。

第一是要真诚：

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第一天去服务部实习，心里不可避免的有些惶恐：不知道客人怎么样，应该去怎么做才能拉拢顾客啊，要去干些什么等等!实习的第一天，当我站在属于我的岗位上时，看到顾客过来看电器，我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，顾客很友善的向我询问笔记本的配置，型号，功能等。从那天起，我养成了一个习惯，每天看见客人都会微笑。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如微笑，它却表达了对客人的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老员工们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，还在业绩上取得了成绩。我想，应该是我的真诚，换得了顾客的信任。

第二是沟通：

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老员工有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司时，上级和老员工并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟上级和老员工建立起很好的沟通是很必要的。跟顾客建立沟通时是不可或缺的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，顾客对我们的产品有了大体的了解，一边有针对性的选择所需要的，一边根据我的讲解得到更多的指导与帮助，例如，电脑电池使用，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣。在这次实践中，我真正学到了销售教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。 第三是激情与耐心：

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，同事就跟我说，想做电脑销售这一块做好，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的对销售经验。比如说：有时顾客在计算机方面有很多的不了解，我们必须得有耐心去跟他们讲解。比如说：计算机蓝屏的原因有：

一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，

二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，

三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，

四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;计算机经常死机的原因有：

一、系统出现错误包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，

三、显卡接触不良，

四、内存接触不良，

五、CPU风扇散热不良，

六、计算机的电源有问题，

七、硬盘出现故障等;因为我学的是销售管理，对软件了解可能比较少吧，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于实践。同事说对每个客人都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是主动出击：

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，接待顾客时，我们常会遇到这样的情况，我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍，在介绍的过程中，客人频频点头，可过后那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。其实这是因为我们没有针对客人的需求来为他介绍适合他的产品，遇到客人时我们应该主动询问了解客人需要什么样的产品，是为其本人挑选或是其他人，根据对象的需求、爱好，以便为客人提供客人需要的产品，为客人介绍分析，让客人主动来向你买，而不是只顾着推销自家店的各类产品，向客人卖，这对于顾客来说只是“黄婆卖瓜，自卖自夸”。

还有就是有的顾客来到我们这个专柜，喜欢那个东西，可是又犹豫不定。那一定是他对我们的产品不够了解，在这个时候，导购员就应该及时上前去了解顾客的购买意向!应该问顾客喜欢什么样的笔记本，对品牌有什么要求。还有对硬件有什么要求没有。所以我们应及时的做好服务。就算顾客不买也会对我们产生好感，他也会再次来到这里买东西!慢慢的积累的声誉也会给自己带来业绩的!

因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了很好的认可。

《组织间销售(实践)》

《组织间销售(实践)》是中国销售管理专业水平(总监)证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：制定营销策略，选择目标市场并提出合理的目标市场策略，编写市场调研报告，销售预测分析，产品管理和新产品研发，组织市场渠道管理，制定组织购买品广告战略，销售队伍的管理等。

通过两个月来对苏宁电器销售情况的了解和分析，在规模上，苏宁电器没有形成较强规模效应，电器连锁行业的老大的规模是苏宁的近两倍规模。在网络布局上，不仅是规模效应的形成，而且是对于稀缺网点资源的占有，包括对标志性重点城市的占有，形成强大的辐射中心。苏宁主要占领的是南方市场，在北方市场的网点布局较少，而且国美在北方市场的地位很难撼动。在企业文化上，温和的文化氛围与国美强硬霸气的特质欠缺气势与斗志。中国连锁行业集中度还不是很高，苏宁虽然业绩骄人，但要想在市场份额上一枝独秀仍有悬念。我们可以结合苏宁电器的具体情况制定了一系列的营销策略。

通过本实践课程，我能够做到理论联系实践，运用组织间销售相关理论与方法，培养对组织市场的环境、顾客购买行为的分析能力，市场调研报告的归纳、总结与写作的能力，有关产品、价格、促销、渠道的策划与管理能力和销售队伍人力资源的配置与整合的能力。

一、价格策略

苏宁电器的定价策略稳健，根据其市场具体情况，采取完全竞争的方式，以普通大众为主要消费主体，且其低价协同效应较大，说明其定价巧妙，能够吸引较大的消费者。

1、多用尾数定价

来吸引消费者，内部多数商品都是以尾数定价。以此来吸引消费者。抓住大众消费者多贪图小便宜，看似还不到100不到200，而且定价精确。

2、招徕定价

以某种产品在一定时期或节假日通过促销，以同类产品中极低的价格热卖，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售。

3、声望定价

针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌新功能产品。别处少有或没有的新功能产品，因对比度小，定价高，在同类产品，同类价格上，苏宁为达促销做的努力也是很让消费者满意放心的，省心省力，让更多客户回头。

当然从价格上看，网店的优势将在长期内存在，此外长期内对于传统家电+3C门店的经营者而言，网店将成为其聚集人气、完善品牌建设的重要环节;苏宁更具前瞻性的战略思考，率先开设网店、通过精品店和社区店进一步细分市场、有原则地节假日促销;最后，苏宁电器促销时间短且相对温和，所谓“中庸之道”，即其业绩有更好的保障。

二、促销策略

1、广告策略 (1)明星代言

，苏宁电器可以根据自身的品牌定位以及品牌诉求，邀请有名望地的人做形象代言人，增加消费者印象。

(2)户外媒介

除了电视广告以外，苏宁电器还投放了户外广告，DAM单、网络媒介广告、还有报刊。 (3)媒介推广

苏宁与湖南卫视合作制作了一档类型为故事性情感类谈话节目-《苏宁背后的事》主要有张丹丹、陈鲁豫、何炅三大金牌主持人，邀请嘉宾为：明星、成功人士，主要类容：讲诉了他们在奋斗期到成功期的心路历程;就想苏宁一样，通过讲诉别人的故事，促使人们关注自己创业到发展再到成功那背后不为人知艰辛故事，从而为自己的形象添加了绚丽的色彩。在全国各地打响了自己的品牌。

(4)活动促销

苏宁电器三周年狂欢月，逢国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。为了回馈消费者的支持苏宁电器联合厂家举办的的家电促销活动。活动期间，老顾客通过以旧换新、积分换取礼品的方式参与到活动中。通过派发礼品、降价促销的方式吸引新客户。从而做到既维护了老客户，使之形成了购买习惯，又开发了新的客户，巩固目前的市场地位，进一步占领电器市场。 具体如下： (1)柜台全场特价

柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位： a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、公司主推商品

d、厂家规定特价商品

商品具体价格参照见商品部下达的销售定位表。

(2)来就送(每天现送200瓶可乐，先到先得，送完为止) 本活动主要针对在活动期间光临苏宁电器连锁店的顾客。不需要购物即可免费赠送，人限一支。 (3)购又送

店内所有商品都是最低价，活动期间，凡在本店内购物的顾客即可获赠双倍积分，活动期间积分累积相应积分者，加X元即可获赠价值X的Y元。。。(此部分依据具体情况进行调整)学生可凭学生证在门店参加买手机送话费的活动。 (4)以旧换新

顾客携想更换的产品及购买发票到门店，以旧换新。

(5)反购券

购买某指定某指定的家电即可获赠0元反购券，或者活动期间累计消费达到X元即可得到反购券。顾客凭反购券就可0元采购指定的家电。

(6)抵金券

顾客凭海报或传单到门店购买家电，可享受10-100元的折扣。(此劵只可用于一些指定家电) (7)抽奖

顾客可凭手中小票来参与抽奖活动。单张小票消费金额达到X元或累计消费达到Y元者，即可免费抽奖。(已参加抽奖的小票上写明：已抽奖)奖品有： a、 一等奖一名：国庆三亚三天游

b、 二等奖两名：价值688的。。。微波炉一台

c、 三等奖三名：价值168元的苏珀尔智能电饭煲一只

还有更多精美的礼品等着您来拿! (8)空调惠民当场补贴

为了方便顾客并节省时间，凡在活动期间，在店面购买惠民空调的顾客，当场补贴。 (9)设置用户免费体验区

活动期间，顾客可以在门店内全方位体验家电的功能，满意后再消费。

2、营业推广 (1)联盟策略

以企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。

国信华凌集团和苏宁电器集团在北京发布的战略联盟消息，引起了社会的关注。两者的联盟，显然能提高双方的竞争力，有助于彼此迅速拓展市场的需要。对于苏宁来说，国信华凌集团的良好产品有助于苏宁迅速拓展外地市场和树立口碑。

(2)与银行合作，发行苏宁信用卡

除了新店面在厂家让利下大力降价促销各节假日的促销活动的传统手段外，还有联合多家银行在家电消费领域实现分期付款，发放消费券、积分卡等其他手段。 首先实现了苏宁电器VIP卡和银行卡绑定的先和。

(3)限时特卖会

无论是在传统渠道，还是网络渠道，苏宁电器的产品会打出“限时抢购”、“秒杀”的字样，以低价格吸引消费者眼球，聚众效应增加人气，有利于苏宁电器的连带销售。

(4)家电下乡，以旧换新

苏宁电器响应国家家电下乡政策，对有农村户口的消费者，其享受国家家电下乡政策13%的补贴以及实行以旧换新的政策。

3、人员销售

苏宁电器由其管理人员、销售人员、货物渠道配送员、售后服务人员组成，把“了解市场”变成了整个苏宁电器对员工的要求。除了激励之外，苏宁电器内部也制定有系统的人才计划，这个计划在苏宁电器内部叫“1200工程”、“蓝领工程”。

(1)提升区域督导的素质 提升区域督导的素质

苏宁电器为了更好的提升在职督导的整体素质、综合能力和业务管理水平，提高终端销售人员的执行力与团队合作能力，组织大区在职督导进行了业务知识培训。由大区营销体系、财务体系、服务体系、职能体系等部门负责人担任培训讲师，对各体系重点工作进行培训及讲解，让参训人员更清晰的了解各体系的工作职责及流程，从而在工作中更好的相互协作。

(2)店面导购培训

通过对独到的培训，一部分对独到的提升，另一方面也加强了对门店导购的培训和监督，门店导购对自己所销售的产品有必要的了解，对于产品性能特点熟记于心，服务达到标准化。

(3)售后人员技能大赛

为了提高售后服务人员服务规范性及空调安装维修技术水平，全面提升服务质量及服务口碑，提高顾客满意度，定期举办集中售后技能大比武。

通过对所有员工的培训，技能比赛，各品类员工能充分展示自己的专业知识，专业技能以及对企业文化的理解，展现了一线员工熟练的业务技能。

四、竞争策略

1、目标集聚策略

苏宁主要主要销售家电，电脑，通讯产品，目前的网点主要集中于

一、二级城市。未来随着一二级市场的饱和，苏宁将目标市场细分，继而对三四级市场进行开拓与布局，同时将扩大到海外市场。它的竞争优势主要是服务和信息管理系统。二十年来苏宁视服务为唯一产品，坚持既定的“强后台、练内功”的内生式发展战略，自建物流基地、完善全国物流网络，加强信息化建设，提升供应链效率，为打造中国商业零售第一品牌奠定坚实基础。

2、完善的后台系统 卓越的服务是苏宁的核心产品，与其它家电卖场不同，专业化的“正规军”维修队伍可以给消费者更专业、更可靠的售后保障。苏宁在市场、营销和物流方面已形成完整的体系，而且全部实现ERP计算机系统来管理。资金流、信息流、物流构成一个一体化的后台管理系统，而连锁店就是前台的零售店。

3、认清对手，向差异化战略转型

苏宁的主要竞争对手是国美。国美主要采取成本领先战略。国美在全国市场扩张，而是依靠规模形成的强大资本实力，以及因之形成的低价策略。它对消费者的服务水平比苏宁低。国美新的计划正在向苏宁靠拢。在行业基本完成规模扩张和有效整合后，必须适时实施战略转型，将服务提升到公司全新的战略层面。进一步提升公司在全国和区域市场的领先地位。确立提高单店经营质量为主要增长方式，以差异化经营为重要经营策略的发展思路。

4、后台系统维护，走向电子商务阶段

无数失败的先例已经证明，家电连锁企业如果不具备足够强大的后台支撑系统，盲目的扩张可能导致管理和服务的严重脱节，营运能力大幅降低，以至于影响其他单店销售额使之迅速减少，最后的结果会遭到供应商逼债，整个企业陷入资金链断裂的危局之中。苏宁之前专注于企业后台系统建设,管理体系建设,信息化建设,人才梯队建设。现在快速扩张店面和B2C业务，走向规模化扩张道路，成为中国家电零售业的翘楚。

《销售风险管理(实践)》

《销售风险管理(实践)》是中国销售管理专业水平(总监)证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：设计销售风险管理框架，建立销售风险的评价指标体系，规划风险沟通、预警和控制，客户信用限度的确定，销售合同风险排查，货款回收风险控制，完善销售风险责任制度，销售策略风险防范等。

通过本次实践，我们能够做到理论联系实践，学会运用销售活动中常见的客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险、销售人员风险和销售策略风险的管理应对方法，进一步培养销售风险识别分析能力、销售风险管理系统的设计与规划能力，销售风险评估能力、销售风险应对能力、销售风险信息沟通能力和销售风险预警监控能力。

在这短短的两个月实践活动里，我收获了“实践出真知” 这笔巨大的财富。对“艰辛知人生、实践长才干”有更深的认识，对自己的奋斗目标的定位更加明确，对我努力学习的信心和毅力有更强大的动力。这次的社会实践不仅为我们今后的工作奠定基础，而且我还会将以本次实践为点，多多总结经验与不足。为以后实践创造更多机会，使自己从中受益，实践出真知，实践让我们的明天会更好!

第二篇：实践活动扎实有效

开展社会主义核心价值体系学习实践活动扎实有效

全市社会主义核心价值体系“四个一”学习实践活动开展以来，市司法局高度重视，积极组织，扎实有效开展了一系列学习活动。一是成立组织，制定方案。成立了一把手任组长的社会主义核心价值体系“四个一”学习实践活动领导小组，局党委书记、局长杨炳立亲自安排，通过召开党委会、中层干部会议和全体干部职工大会，专题研究部署了学习活动。要求每一名领导干部和机关干警、职工都要按照制定的学习计划，认真学习《社会主义核心价值体系学习读本》，做好学习笔记。二是领导带头，集中讲课。根据《学习读本》的章节内容，从2月初到3月底，局领导班子成员分别进行了集中授课，全局干警、职工参加了集中学习。三是理论测试，督导检查。在集中学习和自我学习的基础上，3月底，市司法局集中进行了社会主义核心价值体系“四个一”学习知识测试，对全体干警、职工的学习情况进行了了解。同时，加大督导检查力度，认真检查了学习笔记，切实增强了同志们学习的自觉性，收到了良好的学习效果。

第三篇：学以致用

学以致用 点石成金

-----初中语文课本的作文素材积累

作文讲究厚积薄发，犹如建造楼房，需要一块块砖堆砌而成。而这一块块砖就是构建作文的素材。没有素材的积累，即使有巧妙的构思、华丽的语言，也如“无米的巧妇”，写出的作文也不会有鲜活的生命力。很多学生总感叹没有素材，无话可写，却对身边的语文课本视而不见，甚至从未觉得那就是可以为己所用的一座宝藏。

其实，初中语文教材所选的绝大部分课文，都是久经考验的名篇，内容丰富，题材广泛，文质兼美，是可供无限挖掘的素材宝藏。如果能充分挖掘语文课本中的作文素材资源，将会为写作平添一抹亮色。那么，如何就地取材，将课本中的“宝藏”信手拈来，学以致用呢?

一、采撷众长，聚沙成塔

语文教材中的课文题材不一，内容繁多。要做到慧眼识珠，不是一朝一夕就能办到的。一定要静下心来，在教师的指导下精心筛选，逐步积累。在这个采撷众长，提取精华的过程中，我主要教给学生两种方法。

1.批注

批注是我国传统的读书方法，也是文学鉴赏的重要形式，它用简洁的语言记录阅读者的感悟、品味、欣赏，体现阅读者的眼光和情怀。在积累课本素材的过程中，要学会梳理素材，勤于思考，作好旁批，看看素材适合哪类话题，还可以加上自己的读后感、评点等。有所思，有所悟，素材运用才会显得多姿多彩。

例一：冰心《荷叶母亲》。“母亲啊!你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的荫蔽?”批注：把母亲比作荷叶，把“我”比作红莲，生动形象地写出了母亲对孩子的爱护。

例二：端木蕻良《土地的誓言》。“我必须看见一个更美丽的故乡出现在我的面前——或者我的坟前。”批注：“我”要为“我”的家乡战斗到底，哪怕流尽“我”最后一滴血，死也要看到故乡的解放。表现了作者热爱家乡，思念家乡的强烈感情。

2.整理

课文素材包罗万象，我在平日的教学中，有意识地让学生按照作文素材的类型去搜集材料。比如人生、理想、诚信、亲情、友情、爱国、思乡、自然景物等，让学生将所学课文，随时进行归类整理。在这些整理内容中，光“思乡”一项，初中三年积累下来，数量就很可观。只要稍微用心，在平时的作文训练中就可以信手拈来，为我所用。

二、学以致用，点石成金

积累素材只是解决了“写什么”的问题;如何解决“怎么写”的问题，还需“绝知此事要躬行”。在日常的作文训练中，要活用教材、妙用教材。

1.随堂练习，小试牛刀

大多数学生一到作文课，就嘴咬钢笔杆，眼望天花板，愁眉苦脸，无话可写。而且写作往往与语文学习割裂开来，只有到作文课的时候，才把它当做一件艰巨的任务来完成。既然语文课本是一座素材金矿，我们就应该在日常的语文学习过程中随堂训练，学以致用。

比如，学习了七年级上册《诗两首》(泰戈尔《金色花》、冰心《荷叶母亲》)，我当堂让学生以“感谢您，妈妈”开头，写一个小片段。刚开始我什么都没提醒，由学生自由发挥，结果大多数学生写出来的内容大都空洞无物，平平淡淡。见此情景，我明确要求，要求学生充分利用刚学习过的教材资源，将课本素材运用到练笔中。很快效果就显现出来了。摘录两则如下：“感谢您，妈妈!有您的精心呵护，我如泰戈尔笔下的那朵金色花，长在树的高枝上，沐浴着阳光，绽放我美丽的花瓣，追随着您的身影，快乐、无忧!”“感谢您，妈妈!您是冰心笔下的荷叶，宽容、无私。朗日下，您为我遮挡炎热;风雨中，您为我撑起一片明净的天空。”文字虽稍显稚拙，但字里行间已有了活色生香的韵味。

2.巧用素材，点石成金

巧用课本素材，作文别有洞天。在日常教学活动中，我始终将学习语文知识与写作紧密联系起来。除了让学生经常做批注，将课本素材归类整理以及随堂片段训练外，还进行一系列“如何运用课本素材”的作文专题训练，将语文课本所学内容具体运用于作文中。

在一次作文专题训练中，命题作文《因为有你》，一个学生直接引用所学诗文的习作就颇见功底：

因为有你——古诗，我学会了如何做一个堂堂正正的人。

从“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”中，我读懂了人生的意义;从“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”中，我读懂了尊严的价值;从“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间”中，我读懂了人格的真谛。从这一句句用血和泪书写的诗里，我终于领悟了“人”字的含义。

第四篇：学以致用 知行统一

----浦东干部学院在线学习心得体会

根据区委组织部和镇党委的统一部署，有幸参加了浦东干部学院广陵能力提升在线学习研修班，这给我们基层党员干部学习教育提供了新的阵地，注入了新的生命力。相对于传统面对面式学习，这种依托网络的“干部在线学习系统”，是一个开阔视野的窗口，更新知识的课堂，提高能力的途径，交流工作的载体，其优势在于“学得快、记得牢、用得好”：

一是不受限制。不受时间、空间限制，可让参学者利用一些零散的时间“化零为整”，自主学习，解决工学矛盾，使学习变得灵活便捷，而且可直接聆听和观看优秀老师的“视频授课”，如亲临教学现场。

二是不受束缚。除规定课程外，参学者可根据工作、学习需求“点单”选择自己感兴趣的课题，学习的针对性强，效果也非常明显。

三是不受局限。所有学习篇目结合广陵实际量身定做，有很强的指导意义，而且参学人员可以通过网络学院给出的“菜单”引导，对需要学习掌握的知识点，通过网络资源实现“延伸学习”，受益匪浅。

在一个多月的时间里，我通过在网上对党的建设、政府职能转变、公共服务管理、城乡统筹、经济全球化、领导艺术与人文修养等相关知识和理论的学习，收获至深。作为基层乡镇一名党员干部，我深感要增强综合素质，必须加快知识更新速度，必须进一步增强学习的紧迫感和自觉性。

一、强化学习。非学无以广才。学习是党组织对党员干部提出的基本要求，是牢固树立和落实科学发展观的客观需要，是提高党的执政能力的有力武器，是新的形势下做好基层领导工作的重要法宝。在创先争优、深入推进创建学习型组织活动中，学习能促进思维创新，思维创新促进智力发展。一方面要加强组织人事、党建等本职工作业务学习，另一方面更要涉猎其它学科，增强自身综合能力和工作水平，切实克服“知识恐慌”和“本领危机”。

二、强化思考。只学不思，囫囵吞枣，难以吸收。学而思之，就能将所学知识融会贯通，举一反三。特别在扬州“东进东联”中，我们必须努力思考，接触新事物，发现新问题，重视新情况，实现新跨越，为发展打拼，为荣誉而战。本次学习中，给我印象最深的就是城乡统筹与危机处臵，这在湾头城市化进程中，特别湾头所处的开发建设、拆迁征地中，面临的新问题非常多，潜在的危机也非常现实，值得我们认真思考，未雨绸缪。

三、强化实践。我们每一个党员都应该坚持在学习中感悟人生、提升境界，在学习中开阔视野、丰富知识，在学习中把握规律、探求真理。在本职岗位上，我们要进一步推进“一线工作法”，深入推进“万千百十”党员干部进农万家，了解群众、团结群众，对群众工作做到“三全”：“全天候”接待，让来办事的群众不跑空趟，高兴来，满意走，村民事务“全方位”受理。让群众办理事务有始有终，有人管;为民服务“全过程”负责，做到有人负责、公开透明。努力争创一流的工作业绩，践行“摆平就是水平、无事就是本事、低调就是腔调”。

四、强化完善。要想成为一名学习型党员，一定要树立通过学习提高政治素质的理念。要认识到作为共产党员，学习不仅仅是增强智力的需要，更是提高思想水平的需要，是一项政治任务。通过学习努力把握正确的政治观点和正确的政治方向，从而使学习与树立正确的世界观、人生观、价值观紧密联系起来，实现思想政治素质的不断提高。

五、强化公道。在组织人事工作中，湾头今年实施了“四议两公开”、“实名推荐”、“公开选拔”、“村官论坛”，目的就是为强化公道，以些促进民主和谐，促进公正办事、公道用人，对人对己都有好处。对人是选贤任能，成就事业;对己是少了许多不必要的纠缠，多了几分说话的硬气。总之，人前人后，唯公是举，才能对得起同志，经得起检验，当得起重托，仰不愧天，俯不愧地，内不愧心，不矜自威，不“秀”自高。

湾头镇 沈小亮 2010年12月8日

关于云南省干部在线教育的学习心得体会

杨林工业园区管委会经济发展局局长

陈清波

(2011年8月31日)

按照省委、市委的统一部署，云南省干部在线学习由处级干部扩大至科技干部，嵩明县科级干部将统一参加云南省干部在线学习，我非常珍惜此次来之不易的机会，通过学习开拓了视野，提高了素质，增长了才干，结合学习实践科学发展观，现将学习心得总结如下：

一、加强学习，提高素质。英国哲学家培根说过，读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格，学习的过程是一个修炼的过程。坚持在实践中学，靠学习积累知识、增长才干，要边学习边工作，做到两促进两不误。作为一名党员干部，要牢固树立自觉学习、终身学习的理念，一要加强政治学习，提高思想素养。自开展云南省干部在线学习活动以来，我通过集中辅导学习、个人自学、讨论等形式认真学习，从内心深处科学发展观、党的路线方针、十七大、党的作风等方面有了更深刻的认识。党的作风体现党的宗旨、关系党的形象。优良作风是推进事业发展的加速器。只有把领导干部的作风建设好,才能推动经济社会又好又快发展、才能营造和谐融洽的党群干群关系、才能更好地发挥先锋模范作用、才能自觉抵制消极腐败现象的侵蚀。

二、要加强业务学习，提高工作的水平和本领。要按照“学用结合、学以致用”的原则，切实增强学习的针对性、实效性，做到学有所思、学有所得、学以致用。要紧密结合工作实际，认真学习有关商务工作的法律法规和业务知识，围绕招商工作的热点、重点、难点问题，认真学习，深入思考，在实践中找不足、找差距、定措施，在实践中把知识变成能力，提高工作水平。

三、真抓实干、务求实效。“空谈误国，实干兴邦”。今年是十二五的开局之年，是工业园区申报国家级经济技术开发区关键之年，要实现招商引资工作再上一个新台阶，不是喊几句口号就能实现的，而是真抓实干出来的。我们要牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，强化大局意识、民主意识、责任意识，做到用心想事、用心谋事、用心干事，实现招商引资工作的新跨越。

四、廉洁从政、志存高远。党员领导干部秉公用权、廉洁从政是新时期从严治党、端正党风的重要前提，也是党和人民对领导干部的基本要求。作为一名党员干部，就是要自觉加强党性修养，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益关，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。要志存高远，追求高尚，淡泊名得，知足常乐。“千磨万击还坚韧，任而东南西北风”。面对光怪陆离、纷繁复杂的现象，不为名利所累、不为金钱所累、产不美色所困，做到一身正气，一尘不染，始终保持共产党人的政治本色和高尚品格。

总之，开展云南省干部在线学习，实践科学发展观活动，就是要始终保持良好的作风，有激情，干实事，为建设“中国昆明空港新城(嵩明)”做出应有的贡献。

第五篇：学用结合 学以致用

2010-10-28 人民日报 综合版

学用结合 学以致用(建设学习型党组织)

本报天津10月27日电 (记者陈杰)天津津能公司党委理论学习中心组针对低碳经济的产业新变化，近期举办了一系列座谈会，学习成果由公司党委作为编制“十二五”战略规划的参考。天津各区县、各系统将党委理论学习中心组作为建设学习型党组织的重要载体，坚持理论联系实际，学用结合，学以致用，推动重点工作及重点工程建设。

南开区委中心组确立了“五有”学习制度：有学习计划，有考勤登记，有学习笔记，有讨论记录，有体会文章。无论工作多忙，每周五下午被确定为各级党委中心组学习专用时间。全区理论学习中心组围绕建设“科技南开”的主题，举办专题系列辅导报告会，干部、企业、专家互动，就科技发展新趋势、科技重点产业、科技创新理念等专题探讨研究，制定了《南开区关于调整产业结构的意见》等一系列创新发展举措，形成“以科技产业为引领，以现代服务业为支撑，以文化旅游业为带动，以楼宇项目为承载”的发展思路，全区启动了总投资195亿元的5大系列120个重大项目。

天津市规划建设交通工委在天津西站交通枢纽、文化中心、梅江会展中心3个重点工程指挥部组建了党委;在海河两岸提升改造、泰安道地区开发建设、天津站交通枢纽、海河教育园、子牙循环经济产业园等工程指挥部设立联合党委或临时党委;在地铁

2、3号线和国道112线高速公路等12个重点工程项目上，建立了联合党总支或党支部，实现党组织在重点工程的全覆盖。

天津市文化中心项目指挥部党委将建设学习型党组织与推动工程建设相结合，在超深基坑地连墙施工，节能环保、绿色低碳建筑水平，高难度建筑结构施工技术研究3个方面实现了新突破。