创业营销论文范文

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第一篇：创业营销论文范文

市场营销专业学生创业发展研究

摘要：创业能力的培养对学生具有重要意义，尤其是新时期国家政策对大学生创业鼓励政策的出台，高校教育教学已经将培养学生的创业能力作为教学内容的重要组成部分。培养学生创业能力是社会发展对人才的需求，是社会主义现代化建设的主要动力，将创业的观念融入大学教学中，可以激发学生内心的斗志，提高学生的竞争力，对社会的发展具有重要作用。文章主要从市场营销专业学生创业能力培养的意义出发，探讨解决存在问题的相关对策。

关键词：市场营销专业;学生;创业;问题;对策

随着社会经济的不断发展，各行各业都在蓬勃发展，大学生的就业渠道不断扩大，但是“就业难”问题也开始凸显出来，大学生就业问题已经成为社会关注的焦点。为了解决大学生就业问题，国家相关政策大力支持学生创业，也给予了学生很多创业优惠政策，提高学生自我创业的意识，提高学生的创业积极性和热情，使学生将创业意识赋予实际行动中，积极创业，促进我国经济建设发展。高校市场营销专业培养学生的创业能力，具有更好的操作性，更加便于学生创业性质的实现。

一、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的意义

创业是现阶段大学生就业发展的趋势，高校市场营销专业培养学生的创业能力，可以提高大学生创业的时效性，通过课堂理论知识学习和实践性训练，可以使学生对自主创业产生正确的认识，在进行创业的时候，避免出现盲目和无意义的行为。高校教学过程中，要提升教学能力和教学水平，市场营销专业和社会发展的联系比较密切，学生能否进行创业很大一部分原因是由学生的意识决定的，因此，市场营销专业教学过程中要将培养学生的创业能力作为教学重点，这对高校和学生都具有非常重要的意义，市场营销专业培养学生的创业能力可以推动社会的进步，当前社会建设需要创业型的人才，他们能够为社会发展创造巨大的价值。

(一)可以提高大学生的就业率

大学生自主创业是提高就业率的主要途径，是解决现阶段我国大学生就业问题的有效措施，学生将自己在学校教育教学中学习到的理论知识融入社会实践中，可以增加创业的机会，以自主创业的形式解决就业问题，更具现实意义，对我国社会经济的发展具有重要作用。

(二)可以实现创新教育的目标

社会经济的发展带动了学校教学体制改革工作的发展，培养学生的创新精神和创新能力，是新课程改革下创新教育的要求。创新就是要打破传统的格局，更新人们的思想观念，并将这些新思想、新理论转变为实践能力，自主创业是充分发挥学生实践能力的重要方式，也是创新教育的具体实践。所以，高校市场营销专业对学生创业能力的培养，并将这种能力融入到实践，可以实现创新教育的目标。

二、高校市场营销专业学生创业能力培养存在的问题

培养学生创业能力是教学重难点，课堂教学难以进行创业能力的培养，学生缺乏对创业的正确认识，即使拥有创业能力和创业意识，也会被其他因素所影响，从而放弃自主创业的观念。高校市场营销专业学生创业能力发展培养也存在很多问题，这些问题严重影响了学生创业能力的培养。

(一)缺乏相关的课程基础

市场营销专业的主修课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为、国际市场营销以及市场调查，只是简单的涉及了创业只是，缺乏有效的课程体系，无法为学生奠定坚实的基础，不利于学生创业意识的提高。课程设计不具科学性，教师对学生创业能力的培养不够重视，缺乏对创业能力培养的正确理解，教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。

(二)教师专业水平比较低

学校教师缺乏创业实践的经验，一些教师甚至都没有经历过找工作这个经验，教师传授给学生的就业、创业知识也是从课本上看到，或者自己的认识，这种教学方法不能使学生领悟到创业的精髓。在市场营销专业中培养学生的创业能力，更加注重创业实践，教师缺乏创业实践，不能使学生对创业产生重要的认识，无法提高学生自主创业的积极性，这也使得很多教师在学生创业能力培养和教育上显得吃力，无法达到教学的预期效果，无法真正完成教学要求。除此之外，高校市场营销专业对培养学生创业能力的重视度不够，培养力度不够，与创业相关的教学内容没有根据社会发展动态进行及时的更新，教学内容比较落后，过于重视理论知识，实践性比较低，无法为培养学生创业能力提供有效的保障。

(三)缺乏创业环境

创业具有非常强的实践性，学生学习创业相关的理论知识，正确认识自主创业的重要性和创业问题，必须将理论知识融入到社会实践中，才算完成创业要求。随着市场经济的蓬勃发展，创业的形式和行业也在不断发生变化，学生选择面比较广，难以形成固定的创业基地，创业过程中难以找到资金支持，缺乏创业资金，这是大部分大学生不愿意自主创业的主要原因。学校、教师没有给学生提供自主创业的机会，营造良好的创业环境，这也是高校市场营销专业培养学生创业能力发展存在的突出问题。

三、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的对策

(一)完善市场营销教学课程

新时期，高校市场营销专业学生创业能力培养要为学生奠定坚实的理论基础，教学内容要以培养创业能力为核心，将培养学生的创业能力作为教学重点，市场营销课程的设计要围绕意识、模式以及实践，首先，加强学生理论知识的学习和掌握，从理论知识教学中培养学生的创业意识，教学过程中要注意教学案例的引用，通过案例使学生充分认识自主创业。例如，教师为学生讲解名人的创业史，学生可以从这些人的创业史中看到创业的艰难，也可以看到坚持下来的辉煌成就，激发学生的创业理念，培养市场营销专业学生的创业意识，通过这种意识激发学生的实践行动。除此之外，市场营销课程教学过程中，要为学生提供创业模式，微商是现阶段比较热门的创业选择，学生都可能或多多少接触过微商，但是缺乏实践的经验，教师就可以设计与微商经营有关的教学内容，在课堂教学中解决学生的疑问，并鼓励学生进行尝试，教师在学生创业的过程中给予一定的指导，帮助学生解决创业中遇到的问题，增强学生的实践能力，使学生认识到自主创业的重要性和作用。

(二)提高教师的专业水平和教学能力

教师专业水平和教学能力在开展创业教育教学工作中占据着非常重要的地位，直接关系着创业教育的质量。所以，高校要加强教师的专业知识培养，提高教师的专业水平和教学能力，通过专业知识培训或者实践活动，加强教师对社会发展动态的了解，从而提高教师的职业能力。高校要建立相关的制度，鼓励教师带动学生进行创业，高校市场营销对学生进行创业教育教学的时候，可以聘请一些有创业经验的企业家担任兼职教师，这些企业家可以以身试法，在课堂教学过程中给学生讲述自己的创业经验，这些企业家具有创业实践经验，他们会对学生形成正确的影响，学生以他们作为学习的榜样，可以激发学生的创业积极性，学生在创业过程中遇到问题或者阻碍，都可以向这些有经验的企业家请教，对学生自主创业有非常重要的作用。

(三)创设创业环境

高校市场营销专业学生创业能力发展培养，应该为学生营造良好的创业环境。首先，课堂教学过程中，教师要将国家相关政策融入教学内容，国家政策鼓励大学生创业，并对大学生创业实行了一系列优惠政策，使学生充分认识到自主创业的美好前景;其次，高校教育教学应该加强与企业合作，市场营销专业教学中，教师和企业家共同引导，为学生创业提供方案策划，对学生的创业实践进行指导和帮助;再次，学校要对自主创业的学生进行资金援助，学生在进行创业的时候，可以向学校递交申请，学校审批通过后，对这些学生进行物质奖励，帮助学生进行自主创业，学生在自主创业完成后，再将本金归还给学校;最后，可以在学校内构建创业环境，可以建立一些代理、学生超市等小型经济实体，鼓励学生参与进来，学生自主经营，解决经营过程中遇到的一些问题，学生参与其中，可以体验到创业的全过程，使学生更加清晰、全面地认识创业，增强自主创业的兴趣，并将这种兴趣变成实际活动，自己进行创业，从而实现高校市场营销专业学生创业能力发展培养的重要目标。

四、结论

总之，高校市场营销专业学生创业能力发展的培养，可以充分调动学生自主创业的积极性和热情，有利于学生自我价值的实现，可以有效解决我国大学生的就业问题，可以缓解大学生就业压力，对社会经济建设具有非常重要的作用，可以充分发挥学生在社会发展中的创造性价值，满足社会发展对人才的需求。所以，高校市场营销专业必须加强对学生创业能力的培养，实现教育教学的重要意义。

参考文献：

[1]苏欣，董平.高职院校市场营销专业学生创业能力培养初探[J].商场现代化，2011(17).

[2]梁家铭.市场营销课开展“小创业”活动培养学生实践能力[J].中等职业教育，2011(23).

[3]陈中利.浅谈如何培养市场营销专业学生的创业能力[J].经济视野，2014(02).

[4]许新宇，王瑞景，张德学，等.在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力[J].考试周刊，2014(79).

[5]张园.市场营销专业大学生创业能力的培养研究[J].才智，2013(05).

*本文系2014年佳木斯大学教学研究项目“‘职业人’视角下地方高校市场营销专业创新实践教学模式研究”(JWA2013-07);2014年黑龙江省高等教育教学改革项目“地方高校职业型市场营销专业实践教学模式研究与实践”(JG20140110035);2013年佳木斯大学教学研究项目“基于ERP实验教学的专业创新创业型人才培养模式研究”(JWA2012-021)。

(作者单位：佳木斯大学 经济管理学院)

作者：王宁　马爽

第二篇：蔬菜直销网络营销创业训练

摘 要：在互联网背景下，如何有效解决蔬菜直销与网络营销之间的衔接，是创业者需要解决的实际问题。基于此，本文以蔬菜直销网络营销的发展现状为起点，通过对创业能够造成制约的物流问题、保鲜问题进行简要分析，并且提出完善业务流程、注重产品保鲜、打造营销品牌以及丰富产品组合等方面，对创业能力的提高提出自己一点看法。

關键词：蔬菜直销 网络营销 创业训练

网络营销需要依靠多方面帮助，如：物流、网络直销商店、售后服务等，而且某些蔬菜由于保质期较短，所以无法在网络营销中取得好成绩，从而导致一些创业者认为网络营销并不适合蔬菜类植物销售。随着产品保鲜技术以及物流水平的提升，一些原本由于保质期短而无法在网络进行销售的产品开始逐步在网络得到推广，而今，网购蔬菜已经逐渐成为消费者接受的蔬菜购买新方式。

1 蔬菜直销网络营销发展现状

随着经济全球化，信息技术在我国农业应用越来越广泛，而淘宝、京东等电商巨头的崛起，让人们看到电商在零售行业不可阻挡的发展趋势，但是生鲜农产品由于其质量无法得到有效保证、缺乏完善的物流体系、生鲜农产品缺乏网络营销人才等方面原因，迟迟未能进行有效推广。 而随着物流流程的逐渐完善，我国蔬菜营销网络直销也逐渐带来一丝生机。而今，在淘宝、1号店、亚马逊、我买网等许多电商探索生鲜农产品电子商务模式，并且通过克服困难，在一定程度上解决传统销售的弊端，所以蔬菜直销网络营销是值得创业者投入的一个新晋行业。

2 制约蔬菜直销网络营销的关键因素

2.1 物流成本控制

物流在蔬菜营销网络直销创业中扮演极其重要的角色，他们是联系创业者与购买者的枢纽，大批量购买蔬菜的用户，例如：饭店、食堂等，由于其购买量大无论从哪里购买都会有优惠政策，而能够从网络购买蔬菜的大多数是以家庭为单位的散户，而由于其购买数量少，用户比较分散，导致每一次出售蔬菜，物流在其中占据很大一部分成本。最终物流成本的控制问题也就成为蔬菜直销网络营销的关键制约问题，蔬菜直销网络营销创业者必须通过一定措施来减少这一部分成本。

2.2 配送中保鲜保量问题

蔬菜属于保质期不高，在配送过程中容易出现破损问题，这些就是2005年导致蔬菜网络营销失败的最主要原因，所以想要保证蔬菜直销网络营销创业成功，农产品的保鲜保量尤为重要。蔬菜在配送过程中需要注意的保鲜问题主要体现在两方面：一方面，蔬菜产品属于水分含量较高的农产品，在配送过程中容易造成大量水分流失，从而导致蔬菜净含量减少，而客户在收到农产品的过程中，发现购买重量与收到产品重量不符，从而使商家陷入产品信任危机，一些情绪难以控制的消费者还会为此送给商家“差评”;另一方面，水分散失会导致蔬菜新鲜度发生变化，会出现蔫、坏的情况，而网络购物的消费者之所以选择网络购物，首先是为了节省力气，其次是为了网购蔬菜新鲜，如果网购来的蔬菜不够新鲜，将会使蔬菜直销网络营销创业者失去客户来源。

3 蔬菜直销网络营销创业训练项目

3.1 完善业务流程

一套完善营销供应模式能够使蔬菜直销网络营销进入良性循环，也能够成为蔬菜直销网络营销创业的保障，创业者想要拥有一套完善的业务流程需要注意以下两点：(1)利用蔬菜直销优势，创建完善业务流程。网上销售通过其网络宣传模式，降低大量传统销售过程中销售流程消耗费用，所以可以通过降低售价，从而增强核心竞争力。例如：江西南昌扬子洲镇长村无公害蔬菜在线网站的建立。此平台蔬菜种类齐全，而且售价较市场比要低10%左右，网站负责人表示，由于网售蔬菜直接从产地送货上门，所以减少了各种流通环节的成本，所以降低了售价;(2)通过网络营销，减轻库存压力。网上销售可以根据订单进行进货，从而减轻库存压力，所以经营模式也相对比较灵活。市场信息能通过最快最直接的方式进行反馈，也有利于网络销售商及时根据市场变化改变营销方式。

3.2 注重产品保鲜

产品保鲜是蔬菜直销网络营销创业者最需要注意的问题，因为一旦农产品送到消费者手中时，质量有问题，就会造成信任危机，从而产生恶性循环。想要解决产品保鲜问题，可以用到以下几种方法：(1)保证产品的质。创业者可以通过物理、化学保险方式减缓蔬菜产品新鲜度下降的问题，例如：在包裹中放置冰袋、特殊气体或者加覆保鲜膜;另外还要增加对农产品的保护，以免蔬菜产品在运输过程中因撞击造成产品损坏等问题出现，如：在包裹中放置快递空气袋或者利用特殊抗震包装材料等;(2)保证产品的量。可以通过提前预判产品在运输过程中的损耗，在产品发货前通过增加产品的量进行抵消;(3)保证物流服务。创业者可以通过保证物流服务的方式，保证产品质量：通过与物流签订责任协议，在运输过程中，一旦出现人为损耗，物流公司将会承担一部分责任，这样一来就能够尽可能避免蔬菜运输中的人为损耗。产品的质量意味着创业者信誉，所以一定要做好产品保鲜工作[1]。

3.3 打造营销品牌

想要做好蔬菜直销网络营销创业，就需要在做好业务流程、产品保鲜的基础上，向市场推广自己的产品，打造属于创业者的品牌：(1)宣传优势。在传统采购中，消费者一旦错过最佳购买时间，就需要承担农产品不新鲜或者脱销等风险，而网络销售市场并不受时间、空间的限制，另外蔬菜直销网络营销创业者在做好保鲜的情况下，可以相应的扩展营销范围;(2)明确产地。农产品产地是网络营销的重要组成部分，一些比较知名产地的农产品更会受到消费者的青睐。在网络营销中，物流信息能够明确发货地点，从而体现一部分产地信息，能够降低商家以次充好的情况出现;(3)直播+电商平台。互联网催生了很多新型经济模式，直播经济便是其中一种。可以让一些明星、网红参加策划营销活动，通过在线直播对农产品体验感受，在电商平台开启同步销售，例如：2016年5月24日，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行一场直播，在一个小时内，柳岩以聚划算消费者身份，与网友分享自己的购买经验，并且分别向网友推荐了艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃等商品。据统计，本次直播观看人数达12万人次，直播结束时，枣夹核桃卖出2万余件，柠檬片卖出4千余件[2]。

3.4 丰富产品组合

一些消费者进入网店购买蔬菜，但是发现一些网店样式不全，为了网购来的蔬菜能够同一时间到达，消费者会毫不犹豫选择种类丰富的网店，所以只有丰富的产品组合，才能吸引消费者进行购买。针对这个问题，根据不同情况，存在不同解决方式：(1)小规模创业者。一些规模比较小蔬菜直销网络营销创业者可以通过联合其他商家，以组团销售形式扩展网店的产品种类。比如，可以将村、镇等种植不同蔬菜的产品集中一同销售，通过构建种类丰富的网店来吸引消费者;(2)大规模创业者。一些规模比较大的蔬菜直销网络营销创业者，可以通过联系蔬菜生产基地，进行蔬菜种类扩展。通过基地，不仅能够及时了解到各种蔬菜的信息，还能够大幅度降低蔬菜的采购成本，另外蔬菜基地可以作为商家货源地，也可以成为直接发货地点，从而通过减少辗转挪货来保证蔬菜的新鲜度[3]。

4 结语

综上所述，蔬菜直销网络营销虽然呈现出许多传统蔬菜销售模式中不具备的优势，但也无法避免一些困难的存在，这对创业者来说是一种全新的考验。本文通过对完善营销供应模式、减缓蔬菜产品新鲜度下降、打造属于创业者的品牌、组团销售形式等方面进行简要阐述，主要提出一些蔬菜直销网络营销创业者遇到困难的解决对策，希望能够帮助到蔬菜销售方面的创业者。

参考文献

[1] 赵姝.扬州蔬菜SWOT分析和网络营销策略[J].现代经济信息， 2017(22).

[2] 司马东芳，赵璧，董丽薇.网络营销下“蔬菜工厂”推广的探究[J].商，2014(14).

[3] 戴佩慧，项朝阳，肖兴安.蔬菜网络营销的关键制约因素研究[J].长江蔬菜，2013(17).

作者：钱伟韵

第三篇：我国高职院校营销专业创业教育研究

[摘要]高职院校培养人才的出发点主要是从人才的实际能力出发。市场营销专业的特殊性和极强的实践性为该专业毕业的高职类人才创业提供了很好的专业支撑和窗口。文章从高职类市场营销专业创业的必要性和其中存在的问题入手，着重探讨了我国高职院校营销专业创业教育的有效途径。

[关键词]高职院校 营销专业 创业教育 有效途径

[作者简介]王瑞(1980- )，女，陕西澄城人，西安航空职业技术学院，讲师，硕士，研究方向为电子商务、市场营销、人力资源管理。(陕西 西安 710089)

市场营销专业是高职类院校中极具实践性的专业之一。在市场营销专业的专业教育中，本身所包含的内容包括了专业知识本身和社会实践，尤其是校企之间的紧密合作，为市场营销专业的学生带来了创业的契机。但是，当前不少高职类院校的重视度不够，没能对其给予足够的关注，在创业教育上明显滞后。通过探讨高职院校市场营销专业学生创业的必要性和当下高职院校在培养学生创业意识中存在的问题，能够极大地帮助我们在更深更广的层面上探索高职院校营销专业创业教育的有效途径，以帮助高职大学生成功创业。

一、高职院校学生创业教育的必要性

高职类院校的目标是培养高端技能型专门人才，使学生具备较强的社会实践能力，同时，在社会实践方面，高职类院校营销专业的学生往往具备与时俱进、与社会紧密挂钩的特点，其实用性和重要性显而易见。创业教育是以培养具有综合素质和实践应用能力的人才为目标，以培育学生的职业意识、职业能力与素质、创业精神和人生规划能力为主的教育，促进学生主动就业和积极创业，使其更加适合经济社会发展的需求。所以说高职类院校学生创业有显著的必要性和可行性。

(一)创业教育有利于高职营销专业教育的发展

高职营销专业的培养目标是为社会输送实践能力和综合能力强的社会人才，高职营销专业的教学往往以人为本，注重实践。近年来，我国高职院校开设的市场营销专业为社会培养了大量人才，他们往往具备优秀的实践能力和较强的综合能力，能够顺应市场的发展、满足市场需要。相比于本科院校和中等职业学校开设的市场营销专业，高职类院校的市场营销专业更注重直接的应用实践，而本科类院校毕业的市场营销专业本科生大多从事高层管理工作，中等职业院校的市场营销专业毕业生则大多从事基层管理工作。

高职院校营销专业学生的创业优势在于不同于本科类院校所培养的专门性的管理人才，但高于中职院校培养的基层管理者。高职院校毕业的市场营销专业学生往往具备一定的管理经验和实践能力，其中不乏具备开拓精神的学生。在高职院校的市场营销专业教育中，铃木创业教育的概念能够使高职院校市场营销专业的学生将个人的实践能力与社会需求结合，并充分发挥高职类院校培养人才的优势，有利于高职营销专业教育的发展，提高高职教育的质量，培养学生的创新能力、创业能力。

(二)创业教育有利于社会的发展

高职院校营销专业的培养目标是为社会输送大量具有实践能力的人才，为社会企业公司及其他单位提供智囊型的服务。鼓励高职院校营销专业的毕业生进行自我创业能够帮助他们自主解决工作，能够教会学生创新工作方法，达到授人以渔的效果。近年来全球经济危机波及我国，很大程度上阻碍了制造业的发展和企业的进步，再加上高校毕业生和各类大专院校毕业生人数逐年上涨，毕业生就业问题越来越严重，用人缺口与求职人数之间存在巨大的供需失调。在这样的背景下，鼓励高职院校营销专业的学生进行创业，能够有效缓解供需矛盾，帮助学生解决就业问题，增强社会经济发展动力，整体上促进社会的发展。

二、高职院校营销专业创业教育存在的问题

(一)缺乏创业保障机制

当前高职院校营销专业学生创业比例低的很大一部分原因是高职院校依然属于高等教育行列，学校依然将向社会输送人才作为自己的主要目标，这就导致很大一部分学生只求找到合适的单位，而不是自己创业。尤其是目前为毕业生提供的创业保障机制还不完善，不能够从体制各方面支持高校营销专业学生创业。

(二)缺乏创业引导

大部分高职院校对市场营销专业学生的创业疏于管理，缺乏必要的创业引导和创业教育。很多高校营销专业的毕业生自己有创业的想法，但不知从何下手、如何实施。优秀的创业教育和引导能够帮助学生尽快为自己定位、挖掘自己的优势、整合身边的资源、制订创业计划。而大部分高职院校在学生的创业教育上十分滞后，甚至不能保证对学生进行基本的创业引导，这就导致我国高职院校营销专业学生在创业上受到桎梏，严重阻碍高职院校营销专业毕业生的创业实践。

(三)课程设置结构不合理

我国高职院校对营销专业人才的培养目标是为社会输送具备实践能力的实战型人才，而当下大多数高职院校在营销人才的培养上，依然过于注重理论知识的灌输，缺乏实践能力的培养。专业课程的设置不合理，过于偏重理论知识，对实践环节则有不同程度的忽视，造成学生的实践能力在几年的培养中得不到锻炼，极大地制约了高职院校营销专业人才创业能力的发挥。

(四)就业观念滞后

学生创业受到来自家庭、学生个人、社会压力的影响。家长认为让学生进入学校学习，毕业后就有一份稳定踏实的工作;学生则认为上学就是为了寻求一份就业的保障，更愿意选择企事业单位就职。如此一来，创业在家长和学生方面得不到响应和支持，他们往往认为让学生创业是学校和社会在推卸对学生进行职业教育的责任。

三、高职院校营销专业开展创业教育的途径

(一)在学科设置中体现专业特色

市场营销类专业的特色是实践性，但当下我国高职类市场营销专业在学科设置上过于偏重理论知识，而忽略了实践锻炼，实践环节疏于管理。我们首先应该在学科的设置中体现出市场营销的专业特色，改革课程结构，以创业教育作为基本的出发点，注重必修课和创业教育相结合。必修课注重学生对理论知识的学习，可以适当开设与创业有关的科目，例如企业管理、商务沟通、演讲与表达等。在实践课环节，应当根据专业特色，开设满足市场营销类专业创业教育要求的课程，例如真实的市场调查、创业方案制订、团队项目训练以及创业风险评估、相关法律条文等。从学科设置上保障创业教育的弹性，使学生从入校开始就建立一定的创业思维和实践知识，有利于为学生建构创业知识体系，提供创业方法。

(二)形成系统化的创业教育体系

我们对高职院校营销专业创业教育的探索中，不应当仅仅将眼光放在基本的学科设置和具体的课程结构中，应该从人才培养的模式入手，合理设置课程体系，改变以往的教学方法，应配备“实践性”和“高学历”教师，形成环环相扣的创业教育体系。基于高职院校输送人才的培养目标，应当将有效的课程和实践环节结合起来，应当将创业教育渗透在整个营销专业的培养环节中，将创业的理念渗透在各门相关课程中，使课程之间相互配合、联系，形成一个闭合的链条，从而使学生在实践课程的学习中完整地了解到创业的知识链、产业链以及方法和手段，增大创业的可能性，提高创业的成功率。

(三)培养创业精神

当下我国很多高职院校过于注重知识教育，而忽略了精神培养，导致一部分毕业生虽然具备创业的能力，但缺乏创业的勇气。由此，高职院校在营销专业的教育过程中，尤其要注意对创业精神的引导和培养，鼓励学生将自身的优势发挥出来，将性格上的优势转化为创业优势，甚至可以进行个性化培养，对不同的学生进行不同的创业定位，帮助学生进行个人综合评估，激发学生在创业过程中的开拓精神、主动精神和自信心。

(四)教学考评改革

传统教学往往过于注重对知识的考查，对实践环节的考核几乎是形式化、僵化呆板的，甚至处于被忽略的状态。高职院校营销专业创业教育中，应当重视教学考评改革和激励措施。在教学考评改革的过程中，首先应当注意在教学中提倡增强学生的实践能力，然后再具体评估，注重对学生实践能力与职业素质的考核，可以增加创新型和创业能力的考评。改变过去以纸质试卷笔试的形式来测定成绩的方法，同时注重对实践环节的测评，考查学生在企业锻炼和实践工作中所具备的实际能力，可以邀请企业参与，给企业一定的评定权，就学生实际的实践能力和工作能力进行综合评估，作为学生实践能力考评的重要依据和参考。

(五)制定各项扶持政策

当下我国本科院校学生创业的政策已经取得了重要的进展，但对于高职院校的创业支持政策则相对较为薄弱，我们需要制定各项扶持政策，并从经济方面、创业起步阶段的税收方面、技术支持方面等多种层面同步配合，帮助高职院校营销专业毕业生创业，减轻学生的后顾之忧。在遇到的难以解决的技术问题时，可以和企业的相关项目形成对接，解决技术上的难题，帮助刚创业的学生成功起步。在资金方面也应当给予一定的支持，尤其是不少学生在毕业后大多缺乏启动资金，因此我们需要提供一定可供申请的项目和基金，帮助有能力、素质高、想法新颖的综合型人才成功创业。

(六)与成熟企业对接

刚从学校毕业的学生社会经验相对不足，他们对创业项目是否成熟、是否具有可行性、是否真的贴近市场、经济需求多少等都没有确定准确的认识，由此我们要鼓励成熟的企业与创业学生对接，在企业可能合作的范围内，为创业学生提供一定的便利，形成企业孵化器。例如，在产业链的对接上，为学生提供成熟的渠道，帮助学生找到可靠的合作方，保障学生顺利度过创业初期;企业还可以作为参与方进行投资，将学生的创业项目作为自身发展的一部分认真对待，对接企业和创业学生之间形成一种长期的合作关系。依托这种与成熟企业对接的方式，可以在经济上和技术上使学生创业得到更为长远的支持，使其具有稳定性、长期性等优点，全方位帮助高职营销专业毕业生创业。

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[4]张瑶祥，蒋丽君.高职创业教育与专业教育融合的路径选择[J].中国高等教育，2011(20).

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[7]王鉴雪，杨兔珍.高等职业院校创业教育研究[J].教育理论与实践，2010(33).

作者：王瑞