小伙伴们反映都在为论文烦恼，小编为大家精选了《农业销售论文范文(精选3篇)》仅供参考，大家一起来看看吧。摘要：河北省沧州市黄骅冬枣历史悠久、口感极佳，将体验营销理论应用于开发冬枣休闲农业，提升知名度的同时，是做大做强沧州冬枣的有效途径。本文主要阐述沧州黄骅冬枣应用“体验营销，休闲农业”销售模式的基础、现状以及未来此模式的发展走向。
第一篇：农业销售论文范文
如何提升销售力之管理销售
在中国，我们有个行业惯例，即使是面对直接客户的销售人员，他的名片也是“销售经理”，这不仅体现出一个满足虚荣或者谈判方便的_要求，更体现出绝大多数人对销售管理的不解!
谢传明 上海传胜营销咨询有限公司首席运营官、高级咨询师。营销战略专家、体验营销专家，曾服务于多家业内领先品牌，包括海尔(家电，中国大陆)、百利安(内衣，中国台湾)、LAFANCY(女装，法国)、ESPRIT(服装及家纺，中国香港)、DESCENTE(运动服饰，日本)等，期间担任营销中心经理、全国销售经理、市场部经理、品牌经理及常务副总等职务，具备丰富的销售、市场及品牌运作的实操经验，对内衣、服饰等时尚品牌以及店铺零售有深刻理解。作品：[内衣营销圣典]
[销售人员提拔引发的问题]
我们常常看到，在一些企业，当一个销售人员有非常好的业绩以后，他就往往能够提拔，成为一个销售经理(管理一个销售队伍甚至多个销售部门)。过往的销售业绩和对企业的熟悉成为很多销售人员提升的关键因素，企业希望通过提升这些销售业绩好的销售人员来达到更广泛的好业绩，然而，事情往往不是按照企业的设想发展，被提升者和被管理者都发现自己不能或者不情愿的为提高销售而工作。
一方面，被提升者留恋过去的工作而且对新工作无所适从。被提升者发现：自己受到更多的企业约束，下属的成绩对自己成绩影响很大，原先的客户交由别人管理，权力似乎被剥夺了，办公室一大堆的文件会议，以前的同事似乎也不是那么好管等等。当这一切事情涌出，而自己没有找到解决的方法，更要命的是老板也只关心结果，一种完全消极郁闷的心理就促使被提升者怀疑自己，并最终开始重新管理自己原先的客户，更有甚者，选择离开。
另外一方面，被管理者难以接受同事被提升的现实，更讨厌他插手自己的工作。被管理者发现：自己的同级别同事现在已经变成了自己的上司，开始以他的业务方式插手自己的业务，自己的一些“小动作”被领导抓住不放，总是要求自己的销售业绩等等。当这种排斥转变成抵触行动，只能造成两败俱伤!
为什么会有这样的状况发生呢?这是因为促进销售人员施展才能的环境与销售经理的环境截然不同。Michael Leimbach的研究表明，销售人员的环境更加明确、自由、直接、以客户为中心，而销售经理的环境更加模糊、被约束，更多控制性工作和内向性工作。于是，一名顶尖销售人员被提升为销售经理，非但没有促进他在新岗位获得成功，反而成为障碍。
可能有大部分人认为，一名很好的销售人员并不一定能成为很好的销售经理，这是个职业技能或者岗位能力的问题。而我要说的是，这里面更重要的是企业层里面很少有人去关注管理销售到底是管理什么，管理不是单纯的给他一个职位封号就结束了，因为我们大多数的时候还是希望通过一位优秀的人来领导整个团队，提升整体的销售成绩，而不单单是为了激励某个个人。企业对于销售和管理销售常常混淆，以至于在用人上也出现问题。致力于提升销售绩效的销售管理的重心不在于控制和约束，而在于管理销售价值链和领导销售人员。
[管理销售价值链]
什么样的销售管理才是我们需要的?我们要的不是嘴上的“管理”，不是一个空头的职务，我们要的是一个积极的，围绕提高销售价值的管理!
不要把“我只要结果”挂在嘴边来显示你的“权威”，没有销售过程管理的管理结果只是空话，而且完全结果导向将导致销售人员无所适从和逐渐脱离企业。积极的管理销售是通过导向型的结果指标为销售人员提供工作方向和激励标准，但同时需要销售经理开展销售价值链的管理。销售经理管理销售价值链，销售人员执行销售步骤，销售经理职责是在销售价值链的每一个环节辅导销售人员，分析销售价值链执行中的不足，并进行改善。
无论是哪种类型的销售，比如向订单式的客户销售、向经销商销售、向区域代理商销售，甚至是店员向顾客销售，我们都可以挖掘出该项销售工作的价值链，而作为一个管理销售的销售经理来说，界定每项业务的销售价值是他首要任务。而在整个价值链环节中，提高价值(更高的成交率、更低的成本、更高的客户满意度)则是管理的核心，这就体现在每个价值环节的比率化管理。(参见图2某企业经销商渠道的销售价值链的比率管理)
[领导销售人员]
当一个销售经理完整地剖析了他所管理的销售业务活动的价值链以后，就需要通过领导销售人员来达成销售价值的提高，而通常情况下，销售经理承担着四种领导职责，包括战略、计划、协调和贡献。
战略：通过创造并沟通有说服力的理念和战略来引导企业和个人的成长。核心工作有：1、设定销售战略：2、了解顾客和竞争对手：3、开发并保留销售人员；4、鼓舞销售人员和主要利害关系人
计划：通过计划，分配任务，审查业绩，改善系统和过程来确保销售结果。核心工作有：1、吸引雇佣销售人才；2、制定销售预测和优先顺序：管理销售人员业绩；4、改善营销系统过程；5、协调销售队伍活动。
协调：创造积极合作的环境来保障有效的工作关系。核心工作有：1、充当销售队伍领队，2、提供内部影响力；3、处理纷争；4、有效沟通；5、交涉和影响内部及外部人员。
贡献：通过贡献自身的才能，经验和能力为企业成功作贡献。核心工作有：1、创新和解决问题；2、创造和革新；3、直接管理重要客户。
当然，不同级别的销售经理具有不同领导职责。普通的销售经理(比如一线的销售经理、渠道主任)的工作重心在管理销售活动，因而它的领导重心在“贡献”、“计划”、“协调”三个方面：而高级销售经理(比如销售总监、销售副总)的工作重心在管理销售系统，形成销售活动的支撑，他的领导重心在“战略”和“协调”两个方面。
现行的诸多企业把销售人员提拔以后，只是在维持原有的工作范围和模式，销售经理事实上不能行使一个领导者的角色，导致企业整体业绩提升成为泡影，并且更大程度地阻碍了销售提升的进程。总体的讲，一个真正的销售经理要完成管理销售的任务，需要从销售业务的价值链角度出发，管理整个销售过程，并且根据自己所处的企业职能，充分发挥自己的领导职责。
作者：谢传明
第二篇：“体验营销，休闲农业”销售模式的应用及发展
摘 要：河北省沧州市黄骅冬枣历史悠久、口感极佳，将体验营销理论应用于开发冬枣休闲农业，提升知名度的同时，是做大做强沧州冬枣的有效途径。本文主要阐述沧州黄骅冬枣应用“体验营销，休闲农业”销售模式的基础、现状以及未来此模式的发展走向。
关键词：冬枣；体验营销；休闲农业
一、应用“体验营销，休闲农业”销售模式的基础
农产品体验营销形式大致可以分为五种：旅游型模式、教育型模式、观光休闲农业、民俗民宿和生态农业公园。其中，观光休闲农业主要发展观光休闲、农耕体验、休闲疗养等，以名、特、优的农作物，进行生产并以此吸引游人。河北省沧州市黄骅冬枣正是依托其深厚的历史文化底蕴及优良的品质应用体验营销形式，发展休闲农业。
（一）沧州市黄骅冬枣历史渊源。沧州市黄骅冬枣已有近三千年历史，可以上溯至秦汉之前，史载“燕赵千树枣”，“自古有鱼盐枣之饶”。沧州市黄骅聚馆，有一片千亩方圆的古冬枣林，这里是世界上发现的迄今为止唯一一处栽培历史最长、品质最好的原始冬枣林。2002年，原始冬枣林获得国家原产地域保护，2004年被列为省级重点文物保护单位，2006年获得国家级重点文物保护单位，并以此开辟了新的文物保护种类。
（二）沧州市黄骅富有区域特色。黄骅冬枣是国家原产地域保护产品。良好的地域条件使其脆度高、糖分含量较高：总糖含量32.2%，总酸0.367%；果实维生素含量和其他微量元素及多种营养成分的含量丰富，每百克鲜枣维生素C含量354毫克，有“长寿果”之美誉。故而黄骅冬枣品质独特，清甜酥脆，营养丰富，“内润六合肝肠，外通八极清气”。
（三）沧州市黄骅冬枣品质优良。沧州市黄骅冬枣皮薄、肉厚、核小，肉质细嫩而酥脆，酸甜适口，口感极佳，“食之若夏朝雨露，得回肠荡气之益；含之似攀月撷霞，有梦绕魂牵之诱”，为果中珍品。在黄骅冬枣论证会上，被与会专家誉为“全国260余个鲜食枣品之冠”。
二、“体验营销，休闲农业”销售模式的应用现状
（一）发展初期。沧州黄骅根据当地特有的旅游资源，名、特、优的冬枣，自发地开展以冬枣文化节、采摘节为主的农业观光旅游。创办于2003年的黄骅冬枣文化节，已经举办13届，吸引了城市游客前来观光旅游，增加了农民收入。节日期间，黄骅市将组织原始枣园观光、生态冬枣采摘、冬枣电商座谈、冬枣文化论坛等系列主题活动，同时开展“黄骅有多美、我来告诉您”“网友影友文友游黄骅”等线上线下的互动活动，利用全媒体形式对外宣传推介“冬枣之乡，美丽黄骅”城市名片。同时推出“观农家景、吃农家饭、住农家屋”等项旅游活动，有力地带动了当地农民脱贫致富。
文化是品牌创建、品牌经营的精神动力。把文化与品牌结合，有利于增强特色农产品的文化品味。依托文化打造地方农产品品牌特色，在此过程中，充分利用冬枣特色、历史和本土风情作为体验特征进行市场沟通、互动，促进文化传播和品牌塑造的共同发展。
（二）发展中期。2012年党的十六届五中全会提出关于推进社会主义新农村建设的若干意见，自此统筹城乡经济社会发展，扎实推进社会主义新农村建设提上日程。沧州市黄骅积极响应党的号召，在新农村建设的基础上大力发展休闲农业。发展休闲农业过程中充分考虑新农村建设的总体规划，密切结合新农村产业结构调整、新村建设与整治、生态环境改善等各项工作开展，使休闲农业与新农村建设结合起来，打造更优质的农家环境，加强配套设施以促进休闲农业的发展。
2014年，黄骅市开始全面实施美丽乡村建设工作，冬枣故乡-东聚馆围绕打造河北沿海生态精品村的目标，依托古贡枣园，全面加强村内基础设施建设，加快乡村旅游开发，一个独具特色，宜居宜乐的美丽新农村正在逐步呈现。计划将古贡枣园打造成国家“2A”级旅游景区，建成一个集生产与观光旅游相结合的特色农业精品园区。全部实现冬枣的标准化无公害生产，真正实现古树创品牌、新树增效益、品质赢市场、文化提价值，进一步推动乡村旅游，休闲农业的跨越式发展。
三、“体验营销，休闲农业”销售模式存在问题
（一）政府扶持力度不够。政策层面：政府的惠农政策停留在口头阶段难以落实，税收政策、补助政策不够明确；资金层面：政府有关部门尚未设立冬枣种植、销售专项扶持基金；宣传层面，政府、部门以及枣农的宣传力度不够，品牌建设意识薄弱，不能发挥区域品牌的拳头优势。
（二）管理欠缺规范、完整的体系。目前，休闲农业基本上是以乡村企业、农民自主开发为主，缺乏地域性部门的整体规划和科学论证，整个休闲农业处于粗放经营阶段，在开发建设上随意性较大，存在着一定的无序性和盲目性。此外休闲农业的规章制度和管理机制不健全，农业部门、旅游部门与其他相关部门在管理上没有确定协调一致的标准。
（三）服务人员素质欠缺。行业用人标准欠缺，而且目前休闲农业经营管理人员大多是农业管理人员欠缺旅游业管理经验。从而造成整体服务质量偏低。
（四）容易与消费者需求脱节。我国人民生活处于向小康型转变的阶段，人们的休闲旅游需求开始强烈，更加注重亲身的体验和参与，更加注重绿色消费。单纯的迎合国家政策很容易与消费者需求脱节，不能了解观光旅游的人群真正需要，没有刚性特色，在当今大数据的是时代很容易被淘汰。
四、“体验营销，休闲农业”销售模式发展对策
（一）加强政府保障作用。加强政府在休闲农业发展的保障作用，是休闲农业发展的基础推动力。休闲农业的发展，也是农业的转型，农业结构的调整。在这个转变过程中政府应发挥积极作用，有所为有所不为：加强政府扶持力度，确保政策落实度；开展统一宣传，增加广告宣传投入；加强冬枣市场监管，避免恶性竞争。
（二）加强行业规范，做好科学规划。规划是发展龙头，规范发展动力。发展休闲农业，要践行科学发展观，确保绿色发展以达到生态效益与经济利益的双赢；重视乡村文化建设，依托当地特色，树立旅游品牌；做好上岗人员培训工作，提高服务水平，建立休闲农业的行业规范。从全面统筹，做好新农村规划，促进农村经济全面发展。
（三）注重品牌建设，体验营销与品牌塑造相互促进。“体验营销，休闲农业”销售模式能创造更高的附加值，提升品牌形象，有效结合产品与服务，增强农产品在营销过程中的竞争力；品牌的推广也能更多的吸引游客，从感官、行动上刺激消费者消费；体验营销与品牌塑造形成齐头并进的态势。
（四）充分利用互联网技术整合销售渠道。电子传媒与互联网的出现给休闲农业带来更多机遇。“互联网+农业”为休闲农业提供更有效、范围更广的宣传方式，并且能全面了解消费者需求，以需求带动休闲农业发展。利用先进、便捷的技术，搭建信息平台，在网络上实施休闲农产品的交易。（作者单位：河北工业大学经济管理学院）
参考文献：
[1] 赵航.休闲农业发展的理论与实践.福建师范大学，2012-05
[2] 郭焕成，吕明伟.我国休闲农业发展现状与对策.经济地理，2008-07
[3] 帅娅娟.休闲农业发展模式研究.湖南师范大学，2008-05
[4] 单武雄.湖南省休闲农业发展现状及对策.现代农业科技，2015-06
[5] 罗正芳.景东县发展观光休闲农业的思考.农业开发与装备，2015-09
[6] 苑雅文.天津蓟县休闲农业的发展路径探析.中国商谈，2015-08
[7] 刘玲，陈炜.新疆农产品体验营销与品牌塑造.新疆职业大学学报，2009-12
作者：杨雪梅 甄兆婷
第三篇：基于销售策略的特点钢材销售渠道分析
摘 要：在社会经济不断进步以及发展的新时代背景下，各个行业的市场竞争也变得越来越激烈。因此，为了可以更好地提升自身的核心竞争力，有效推动企业的整体可持续发展，必须强化对企业销售渠道的拓展。在这种情况下，基于销售策略的特点，对钢材销售渠道进行深入的研究和分析，以期可以为相关人员提供一定的帮助。
关键词：销售策略;钢材销售;渠道
近年来，由于钢材行业发展速度的不断提升，国内传统的营销模式已经不能更好地迎合时代发展需求，也不能为企业带来更大的经济效益。并且，随着钢材企业产能过剩，也使得营销流通环节逐渐进入到了比较乏力的局面中。所以，為了可以更好地对这一弊端进行处理和解决，企业在今后发展阶段，应该结合实际情况，深入分析和研究钢材销售渠道，并针对多样化的市场需求，合理地制定销售服务制度，以便让销售更加人性化，从而为我国钢材行业的整体进步和发展打下坚实基础。
一、钢材销售的特点分析
在我国的钢材行业实际的经营以及发展过程中，很多钢材企业都应用了相对粗放的盈利模式，大力发展与消费者之间的销售关系。并且，一些企业在发展阶段，已经加大了对市场经济的改革力度，并通过理性思维以及概念制定营销策略，力求可以通过差价的手段来获得更多的经济利润。同时，当前，企业借助消费者对企业产品品牌的消费理念稳定客户群体，并且现代消费者的消费理念也逐渐从以往侧重品质以及数量等的转变，力求可以更好地对产品精神需求以及价值观进行满足。此外，市场经济体制的不断变革，也在一定程度上对企业的物流发展进行了推动。
二、钢材销售渠道的选择分析
现阶段，中铁物资的两类营销渠道在钢材市场中并没有十分明确的业务范围界定，也没有重点的发展方向，在一定程度上对下游市场的控制水平提升产生了影响，也阻碍了市场占有率以及盈利能力的提升。所以，在对钢材销售渠道进行具体的选择过程中，需要依照各类钢材产品类型对相应的营销渠道进行选择。同时，针对高端钢材产品以及铁路用钢材产品，通常是由中铁物资的销售网点进行自营销售。在具体的发展过程中，铁路用钢材市场也可以对中铁物资在铁路物资供应层面的优势进行利用。并且针对这类的用户资金而言，其资金实力往往非常雄厚，支付能力相对较强，计划性以及稳定性也相对较强，供货组织非常容易。而针对低端钢材产品，具体是选择分销商销售[1]。因为这类产品市场竞争非常激烈，只是单单地依靠中铁物资自营网点进行销售，其能力十分有限。并且对于这些钢材产品来说，用户的资金实力也相对薄弱，需求的计划性以及稳定性相对较低，供货组织存在的困难性较大。所以，应对分销商在销售以及资金等层面的优势进行利用，有效对市场进行拓宽，从而全面提升营销的效率和质量[2]。
三、基于销售策略的特点钢材销售渠道的分析
1.对钢材企业进行重组以及销售渠道的有效整合。从销售渠道的角度分析和研究，针对比较小型的企业来说，基本会对中间商代理的模式进行应用，而对于一些比较大型的钢材企业来说，其应用的模式很多都是自营模式。在新的产业政策下，基于销售策略的特点，采用相对科学以及合理的模式，实现对企业与销售渠道的有效融合，可以对钢材产业的发展进程进行有效的推动。
2.提高产业营销管理团队的素养和水平。在钢材企业的实际经营以及发展期间，企业的工作人员是提升企业核心竞争优势的关键因素，同时也是企业发展的主体。因此，基于销售策略的特点，为了可以更好地对钢材销售渠道进行拓宽，那么就一定要在结合实际情况的基础上，强化对产业营销管理团队素养以及水平的提升。通常情况下，优秀营销管理团队的建设，可以对新产品发展动态进行精准的判断，有效地对专项技术服务工作进行强化。由此可见，员工水平的稳定提升，其可以有效地对营销管理水平进行提升。
3.对营销模式进行不断的调整。针对营销渠道而言，其是销售的关键和基础，而在销售中，成本控制又是其不可缺少的关键环节。因此，为了可以更好地对渠道成本进行降低，那么一定要实现供应链扁平化。在具体的发展阶段，实现供应链扁平化，可以进一步对供应过程的中间环节进行减少，不断对流通成本进行降低，尽可能地减少渠道对风险收益的需求，也能够对信息传递的不均衡性进行规避。所以，钢材企业在经营阶段，通常以直供为主，加大了对自营渠道的建设，有效对中间环节进行了减少，提升了渠道效率。同时，通过分销以及物流等手段，也进一步对服务水平进行了提升，减少了对分销商的依赖，也强化了对分销的控制。
4.强化对企业本身的自销能力进行提升。在实际的发展过程中，钢材企业应该结合自身的实际经营现状，对企业整体管理体系进行不断的健全和完善，保证可以最大程度地满足当前社会发展需求。同时，依照当前的市场发展情况，有效地对价格以及体系等进行调整，以便可以更好地迎合现阶段市场变化。并且，钢材企业在经营阶段，应对销售区域进行合理的划分，科学地对销售价格进行限制，针对比较特殊的企业，可以进行产品的定价销售，确保企业的经济利益可以具有较强的稳定性。为了可以有效地对市场乱象进行减小，应该强化内部控制，让企业的资源可以供应充足，自销能力可以不断增强。
5.大力推进信息化网络营销进程。当前，随着信息化进程的不断推进，信息技术水平提升的速度也变得越来越快。因此，在钢铁市场的发展阶段，为了可以更好地促进自身发展，也强化了对信息技术的应用。尤其是当前，钢材市场的网络交易平台已经日益成熟，这对传统的市场来说，不仅是一个改变，同时也是一个非常有益的补充，打破了以往的市场模式，有效地对钢铁资源进行了分配。同时，通过对电子商务的规范性等优势，可以让交易方式以及价格更加透明化，从而达到在全国范围内销售以及购买的目的，有效防止市场中存在不合理差价的问题，使得物流更加便捷以及全面。这在一定程度上对企业以及终端用户之间的差距进行了缩短，节约了钢材企业整体流通成本的同时，也让资源分配模式得到了更进一步的优化和改进，有利于钢材行业的整体进步和发展。
四、结语
现阶段，由于城市化进程推进速度的不断加快，社会经济水平在不断提升的同时，钢材行业也得到了前所未有的发展。但是，受到多方面因素的制约和阻碍，使得传统钢材销售渠道已经不能更好地满足社会发展需求。所以，针对钢材行业在发展阶段，企业应站在整体的角度分析，综合考量，并依照行业的实际发展现状，基于销售策略的特点，制定科学的钢材销售渠道策略。
参考文献：
[1] 李敏，邓泽宏.武钢钢材的营销渠道管理策略分析[J].华东经济管理，2018，（11）：180-182.
[2] 刘丰业.国内钢材销售渠道策略的分析与探讨[J].中国高新技术企业，2018，（26）：157-158.
[责任编辑 陈丹丹]
作者：彭书球