第一篇：遗传特征分析范文
本科毕业答辩演讲稿(使用遗传算法从蛋白质质谱数据提取特征)
尊敬的各位老师：
大家上午好!
我叫XX，本次论文指导老师是XX老师，我选的毕业论文题目是《使用遗传算法从蛋白质质谱数据提取特征，下面我先汇报一下自己选择这篇论文的动机以及基本写作思路。
重所周知，蛋白质是遗传物质的直接反映者，通过对蛋白质所反映出的特征进行分析，能够准确地判断出生物体的一些特征，如是否具有癌症性状。但是蛋白质所反映出的信息成千上万，在对数据进行分析之前，必须先知道哪个才是对我们做出判断有决定性作用的，哪个是与我们所研究的方面无关的，这就是论文中提到的特征提取。例如，这次论文中所选取的例子，是121卵巢癌症患者和95例对照的样本收集，针对每个样本有15000个质谱数据，编写程序的目的，就是通过遗传算法，决定出哪20个质谱数据能够对判断是否是癌症患者起决定性作用。
现在，我来陈述本篇论文的结构，主要内容分为三个部分：蛋白质质谱，遗传算法，特征提取的程序实现。
蛋白质质谱是蛋白质分子经过质谱仪分析而得的数据。首先，被分析样品的气态蛋白质分子，在高真空中受到高速电子流或其它能量形式的作用，失去外层电子生成分子离子，或进一步发生化学键的断裂或重排，生成多种碎片离子。然后，将各种离子导入质量分析器，利用离子在电场或磁场中的运动性质，使多种离子按不同质荷比m/e的大小次序分开，并对多种的离子流进行控制、记录，得到质谱图。最后，得到谱图中的各种离子及其强度实现对样品成分及结构的分析。
质谱分析具有如下优点：很高的灵敏度，能为亚微克级试样提供信息，能最有效地与色谱联用，适用于复杂体系中痕量物质的鉴定或结构测定，同时具有准确性易操作性快速性及很好的普适性。正因为质谱法有这些优点，所以分子量测定、氨基酸鉴定、蛋白质序列分析及立体化学分析等。
现在来看第二部分，遗传算法。遗传算法以达尔文的进化论和Mendel的遗传理论为基础，将生物进化过程中的适者生存法则和遗传过程中的随机配对交叉机制相结合，通过模拟生物进化的过程和机制来搜索最优解。从本质上而言，遗传算法是一种迭代算法，它通过逐次逼近来获得问题的近似最优解。其主要特点是直接对结构对象进行操作，不存在求导和函数连续性的限定;具有内在的隐并行性和更好的全局寻优能力;采用概率化的寻优方法，能自动获取和指导优化的搜索空间，自适应地调整搜索方向，不需要确定的规则。遗传算法的这些性质，已被人们广泛地应用于组合优化、信号处理、自适应控制和人工智能计算中。
在将数据载入算法之前,首先要对数据进行编码，成为可以被程序处理的数据，也就是二进制串。应遵循的准则首先是完备性，也就是问题空间中的所有点(候选解)都能作为GA
空间中的点(染色体)表现。第二是健全性，就是GA空间中的染色体能对应所有问题空间中的候选解。第三是非冗余性(nonredundancy)，就是染色体和候选解一一对应。在遗传算法程序之中，会包含一个用于创建初始群体的函数，这个函数会在编码而成得可行解中随机选择成为第一代父本，进行迭代。
把这些假设的可行解置于问题的“环境”中，并按适者生存的原则，从中选择出较适应环境的“染色体”进行复制，再通过交叉、变异过程产生更适应环境的新一代“染色体”群，这个过程就称为迭代。
适应度，是表示某一个体对环境的适应能力，也表示该个体繁殖后代的能力。遗传算法的适应度函数也叫评价函数，是用来判断群体中的个体的优劣程度的指标，它是根据所求问题的目标函数来进行评估的。适应度函数是遗传算法的核心，它决定了遗传算法的进化方向，也就是我们最后所得到的数据的特点，就是由适应度函数来决定的。不同的程序是有不同的适应度函数的。比如我的这次试验是要找出能够对判断是否是癌症起决定作用的质谱数据，那我的适应度函数用了一个分类函数，按照质谱数据对个体进行分类，选出能够使分类后两组的真值分离最大化的作为特征质谱。在程序中我用两个语句把癌症个体真值赋成1，健康个体的真值为2。
迭代的核心在于三个关键词——复制、交叉、变异。遗传算法的有效性主要来自复制和交叉操作，尤其是交叉在遗传算法中起着核心的作用。复制操作有多种算法，最经典的是轮盘赌算法，即将上一代种群中所有个体按适应度值成比例的依次组成一个圆形的轮盘随机转动轮盘，当轮盘停下来时，指针所指向的个体就是被选中的个体，由于适应度值较高的个体所占的区域较大，被选中的概率也较高，保证了适应度值较高的个体能在新的种群中产生较多的后代。
交叉算子有很多种，包括单点交叉、多点交叉、洗牌交叉等等。交叉操作分两步实现。第一步是在群体中随机抽取两个个体，作为交叉操作的父个体。第二步是随机地选择交叉点，对匹配的位串进行交叉繁殖，产生一对新的位串。
由于种群的个体有限，经过若干代交叉操作，源于一个较好的祖先的个体会逐渐充斥整个种群，使问题过早收敛而得不到最优解。为避免这种情况出现，就要效法自然界生物的变异，对个体进行小概率的翻转(替换)。变异是由变异算子完成的，反映到数据上就比如原来的数据是一串1，那么我把它的某位变成0，就完成了最简单的变异过程。
决定迭代进行到什么程度的就是收敛条件。有很多种收敛条件，如时间限制，就是我进行多少代之后就停止迭代。再比如精度限制，当个体适应度的方差或标准差低于一定的数值时停止迭代，或者适应度限制，当连续几代最优个体的适应度没有明显变化时终止算法。在本次实验中采取的是时间限制。
这是一张遗传算法的图解，它很直观地表示出了遗传算法的步骤。这里的初始条件就是收敛条件，我的论文里选的是时间收敛，设置迭代次数为50次，没到次数就会一直迭代。然后是计算个体适应值，这里用到适应度函数。这是为下步的选择做准备的。然后用概率来选择遗传算子。比如变异的概率是百分之一，也就是500例个体中有5个变异的个体，则从适应度高的个体中选出5个，对它运用变异算子。其他个体进行交叉或者直接复制到下一代。然后再回到第二步进行收敛检验。
最后一部分主要内容就是程序设计了。由于ppt篇幅的关系我没有把所有程序都列举出来。程序一共分为6个部分，数据加载到matlab，创建初始种群，创建适应度函数，创建选择结构，调用遗传算法，显示被选择特征。我选择了数据加载和调用遗传算法两部分解释一下。
Load语句将数据加载至matlab，whos是显示出数据名和类型。从输出可以看出，一共有216组数据，每组有15000个质谱数据。
下面看看主程序的调用。Rand是随机产生均匀分布的随机数， randn是随机产生正态分布的随机数，这两个随机数是在调用ga之前必须设置的。
设置所需的特征数目。
设置适应度函数以便下步调用。而之前已经编写好了适应度函数biografit。
ga函数的参数有三个，分别是适应度、特征数目和选择结构。这个选择结构中包含了设置好的初始群体创建函数，迭代次数，每代得人口增加数等。
ga的返回值是一个下标feat，然后把对应的质谱数据存入Significant_Masses。 classify函数的功能是按照程序选出的特征，来对每个体进行判断到底是不是癌症，再与真值id对比，得出评价，存入cp，cp.CorrectRate是评价当中的正确率。
这个是我们的仿真结果图。横轴是mz值，纵轴是相对离子强度。红色的竖线所标的就是重要质谱。很容易可以看出，所选出的质谱数据集中在8000d附近。仿真和实验的结果具有有效性。
第二篇：药用植物遗传育种学课程设计分析论文
摘要
：《药用植物遗传育种学》是中草药栽培与鉴定等专业的重要专业课，作为本校一门新兴的学科，课程适宜的教学内容以及良好的教学方法还在探索增加中。本文在结合中草药栽培与鉴定专业其他课程设置的基础上研究探讨了本课程的教学内容、教学方法、考核方式、加强学生实践能力培养以及交流平台的建设构想等方面进行设计分析，旨在为本专业的高素质人才培养提供一些参考。
关键词：
药用植物遗传育种;课程设计;教学法
药用植物遗传育种学是中草药栽培与鉴定专业的必修课程，是一门研究选育药用植物新品种和繁育优良品种的原理和技术的课程，是药用植物学、遗传学、育种学以及生物技术等多学科交叉的综合性课程[1]。本门课程要求学生掌握扎实的理论基础，也注重学生的实践技能。为适应我校人才培养目标与社会对专业人才的需求，制定出适宜的授课方式与内容尤为重要。我校于2014开设新专业中草药栽培与鉴定专业，该专业培养目标之一就是使学生通过系统学习，掌握中药材应用、鉴定、栽培、育种、病虫害防治以及植物生理等基本知识，从而使学生具有专业的特色的知识背景：药用植物的农艺性状与药用植物的药材性状的综合知识。
1重视理论基础与时俱进突出实践
1.1理论教学
遗传学是研究生物遗传和变异的学科，是生命科学最重要的分支之一，它对农业科学以及现代中医起着指导的作用，是动植物及微生物育种的理论基础[2]。遗传学内容的部分要做为本门课程的理论基础，在该部分教学过程中，以我校教学特色为依托，结合中医中药院校的特点，并联系学生实际情况以及当今遗传学发展和研究的重点确定教学内容、选择适合的辅助教学材料进行适当拓展，理论联系实践。我校本门课程选用书籍为任跃英主编的《药用植物遗传育种学》，其中第一、二、三章以及第十三、十四、十六章主要讲述的为遗传学内容[1]，其中前三章为育种学最基本理论，后三章主要讲述基因以及染色体变异，为诱变育种和倍性育种的基础。本门课程理论课为30学时，所以前三章为重点掌握内容，后三章为熟悉内容，共10学时。育种部分的内容在遗传学部分讲授的基础之上，重点讲述育种技术，其中选择育种以及杂育种做为最基础的育种知识，需要学生重点掌握，其他在育种方面的先进技术做为熟练掌握内容，适当拓展当前的研究实例，结合目前药用植物育种的发展现状来进行讲述，使教学内容不局限于课本内容并且使课堂内容更为生动直观。此外，在理论教学过程中，注意避免与其他课程内容重复，重复的内容可以简单讲述，节省课堂时间对其他内容进行适当拓展。
1.2实验教学
实验教学是本门课程必不可少的组成部分，对于巩固学生所学的理论知识，训练学生基本实验技能，培养学生科学素养有着重要作用，也是决定和影响教学效果和教学质量的重要因素[3]主要要求学生在实验课中掌握基本的实验操作技术，这些技术也是学生今后学习工作的基础，同时也是对课堂所学知识的进一步巩固与实践。本门课程设置4次实验，每次验6学时，实验内容包括2次基本遗传育种的操作技术和2次实践的田间操作技术，实验主要采取教师演示为辅，学生自己动手为主。首先通过理论讲述让学生掌握实验内容的基本步骤，在经过实验过程中的实际操作环节来加深印象，并发现问题，进而锻炼发现问题解决问题的能力。
2注重教学手段完善教学方法
2.1注重理论课课堂效率
良好的授课方法是提高学生兴趣与学习效率的关键。在教学中加强与学生的互动，提高学生的积极性，采用递进引导的方式，使学生逐步加深学习，改变传统的“填鸭”式教学，使学生成为学习的主体。在课堂上教师可以列举生活中一些常见的与本课程相关的现象，先激发出学生们学习本节内容的兴趣，进而引入课程内容，通过学习了理论知识，可以请学生们根据学习过的内解释或者思考联系生活中的实践，在课堂上进行讨论，也可以根据授课内容提出开放性问题，同学们分组进行收集资料，查阅文献等解决问题。对于一些需要重点掌握的知识要点，在课堂上要重点解释，并当堂练习，督促学生课后复习，下次课上以提问的方式进行复习。定期采取测试的方式对学生们的掌握情况进行了解，对学生比较薄弱的方面及时进行加强，在课程最后进行总结，学生们在整体上把握所学内容，明确各部分内容之间的关系，进而形成了完整的知识框架，便于学习和记忆[4]。
2.2理论知识回到实践
实验课是学生经过理论学习之后，运用理论知识进行实际操作，解释实验中的现象的重要经历。通过实验课，学生不仅可以掌握基本的方法技术，也可以通过实验过程中验证理论知识，进而更好的掌握理论知识，是学生们今后进行科研工作的重要基础。本门课程的实验课程为24学时，4个实验，目前均设计为验证性实验，在以后的过程中根据实际情况适当增加实验创新性，提高学生的发现实践问题以及解决问题的能力。此外，也可以让学生参与相关的科研活动，创造学生参与实践的机会。鼓励学生参与药草园药用植物种植栽培活动，学生可种植自己感兴趣的药用植物，进行相应的科研实践活动。
2.3多样化的授课方式
用先进的教学手段，增加生动的图片、动画制作课件，以讲述与展示的方式讲授，力求通过不同的沟通媒介，提高教学质量和学生的分析能力，[5]借助发达的网络，增加相应知识的视频播放，通过视频演绎的方式来吸引学生的注意力，另外还可以通过老师自己录制视频来演示实验步骤，使全体学生都可以观看到实践操作，进而完成实验内容。此外，对于一些目前研究比较前沿的相关领域，可以布置学生查阅该领域的国内外文献，在课堂上以报告的形式利用多媒体课件为其他学生进行文献讲解，通过此方式不仅可以锻炼学生利用数据库资源解决问题的能力，还可提高学生知识转化的能力，能够把自己的对文献的理解讲述出来，增加对文献内容的深入理解。
2.4考核方式多元化
本门课程属于我校中草药栽培与鉴定专业的专业必修课程，是学生必须要掌握的一门知识，我们采用考试的方式进行考核，主要包括三部分其中笔试成绩70%、平时成绩占10%、实验成绩占20%。其中笔试试卷除了包括基本的理论知识内容，还包括实践问题，通过基本理论来解决实际问题，设计方案等，这类问题主要看学生设计方案的合理性，不设唯一的标准答案;此外，还包括开放类型的问题，此类没有统一的答案，主要看学生们对的问题的看法，充分发挥学生的想象能力。确保每年的考试内容与时俱进，及时增加前沿理论知识。平时成绩主要通过课后复习情况以及课堂参与积极性来评价，通过积分制来督促学生尽可能多的参与到课堂活动中来。实验考试主要考察实践操作，在学过的实验中，学生随机抽取考试内容进行操作，由于考试内容的不固定性，所以学生可以全面进行复习，以免出现死记硬背的情况。
3网络自主学习交流平台建设构想
通过学校校园网络，开设本门课程的讨论平台，教师上传教学课件，供学生浏览。学生可以通过原有的学号密码登陆，进入页面，可以就不同章节的内容提出疑问，或者是需要老师解答的内容进行留言，教师可以通过学生提问的问题来了解学生们对知识掌握的情况。此外可以过此平台来给学生布置作业，学生上交作业，增加学生对平台的浏览，充分利用学习学资源。总之，做为一门新专业新开课，有许多内容和方式需要进行探索，需要在长期的实践中来总结，不断的完善，才能找出具有我校特色的且适合学生学习、发展的一套教学的方案。做为授课老师，我们要时刻关注学生的态度与想法，适时调整方式方法，同时也要不断的进行学习教育以及专业相关的知识。
参考文献
[1]任跃英.药用植物遗传育种学[M].北京：中国中医药出版社，2010.
[2]刘庆昌.遗传学[M].北京：科学出版社，2015.
[3]周向睿，赵桂琴.对草类植物育种学课程教学改革的思考[J].草原与草坪，2015，35(5):109-112.
[4]李珍.遗传学理论教学过程中的几点体会[J].阴山学刊.2013，27(2):83-85.
[5]韩俊，万平，潘金豹，等.《植物育种学》课程教学改革与实践[J].实验科学与术，2014，12(4):85-87.
第三篇：人群特征分析：
老人(心理特征/行为习惯/相关产品)： 老年期的涵义:
生命周期这个概念源于生物学，后移植到社会 科学领域中，指一个个体从出生到逐渐成长、衰退 再到死亡的一系列形态和功能的变化过程。通常我 们将人的生命周期分为婴儿、儿童、少年、青年、 中年、老年几个阶段，显然，老年期是人生的最后 一个阶段。年龄，是标记人的生命周期的时间尺度， 老年期的界定也是以年龄为标准的。
生理特点：
视觉能力减退，难以发现目标。思维持续性不佳,行动能力降低，位置控制能力减弱。手与脑的配合能力降低，动作与思维不同步。容易被外界干扰，中断原进行中的动作。听觉能力降低。对周遭环境敏感度降低。视力听力较差，注 意力不易集中，动作与反应均较慢。生理年龄指以正常个体生理学上和解剖学上的发育状况为标准确定的年龄，这一年龄是根据个体目前的健康状况(如细胞、组织、器官、生理功能等)以及反映其健康状况的生理指标来确定的。一般来说，生理年龄会随着生命年龄的递增而增长，也就是说机体的结构和功能会随着增龄而发生老化性改变。人们把这种变化分成四个阶段：0-19岁为生长发育期，20-39岁为成熟期，40-59岁为衰老前期，60岁以上为衰老期。生理年龄在60岁以上的人，其机体内各脏器组织的活动已呈现老化，并逐渐衰竭，因此称之为“老年人”。
当然，生理年龄并不完全等同于生命年龄。由于先天遗传因素和后天环境、疾病、营养、运动等因素的不同影响，机体的生理功能、组织结构的老化速度是不同的，个体差异很大。例如，同为60岁，有的人身板硬朗，精神抖擞，显得非常年轻，有的人却步履蹒跚，百病缠身，看上去很苍老。
心理特征：
心理年龄是根据个体心理活动的程度与功能确定的个体年龄，也叫“智力年龄”。人的心理年龄分为三个时期：0-19岁为未成熟期，20-59岁为成熟期， 60岁以上为衰老期。心理年龄在60岁以上的被认为是老年人，它反映出一个人在经历了漫长的人生中其主观感受方面的老化程度。
心理年龄和生命年龄、生理年龄并不完全同步。例如，有些人年纪不大，但心理上却“未老先衰”、“老气横秋”，整日意志消沉，感叹生命苦短;而有些人年纪虽大，仍然思维敏捷、动作稳健，情绪乐观，可谓“老当益壮”、“人老心不老”。很明显，后者的心理年龄要低于前者。
孤独感伴随着与社会的脱离而与日俱增。渴望与人交流，证实自己能力。不愿承认自己的衰老而在某些方面又不得不求助于他人，造成一定程度上的心理失落感。由于注意力容易分散，接受新事物需要更多时间。所以倾向选择简单明了的事物。 生活环境：
老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、皮肤感觉等感官功能会发生变化。
1、视觉。老年人均会出现不同程度的视力障碍。比较常见的是远视(即老花眼)，还会出现视野狭窄、对光量度的辨别力下降以及老年性白内障等。
2、听觉。表现出生理性的听力减退乃至耳聋。
3、味觉。老年人味觉迟钝，常常感到饮食无味
4、嗅觉。老年人鼻内感觉细胞逐渐衰竭，导致嗅觉变得不灵敏，而且对从鼻孔吸入的冷空气的加热能力减弱，因此老年人容易对冷空气过敏或患上伤风感冒。
5、皮肤感觉，包括触觉、温度觉和痛觉。由于皮肤内的细胞退化，老年人的触觉和温度觉减退，容易造成烫伤或冻伤。另外，痛觉也会变得相对迟钝，以致难以及时躲避伤害性刺激的危害。
6、其它。此外，老年人维持身体平衡的器官也出现功能减退，容易因失去平衡或姿势不协调而摔交，造成意外事故。
总之，所有以上变化都标志着老年人感觉器官系统的老化，各种感觉能力和功能的衰退，他们对外界各种刺激往往表现出感受性较弱、反应迟钝等状况。
所以老人居室的布局应是陈列式的。老人的用具沉稳、内敛、温和。居室的空间应有通畅感。冰箱/微波炉/暖水壶/电视机/收音机是中心家具。家具以均衡对称的方式靠墙布置为主，防止老年人被磕碰，给老年人以安定稳固的感觉。
使用相关产品注意事项：
1、 不少人都知道，甩脂减肥机不利于身体健康，不过有的老人信息不是十分灵通，不少上年纪的人追求“老来瘦”，少不了迷信这类的物件。
其实不仅甩脂减肥机，不少以振动、抖动方式达到减肥效果的电器都不太适合上年纪的人使用。要说这减肥的原理，最有效的方法是通过您自身的运动产生能量的需求，再通过身体分解脂肪来满足这种需求，进而达到减肥目的。如果通过外力就可以让您的脂肪摩擦消耗，那估计您脂肪下面“薄皮大馅”的五脏六腑恐怕也就快“磨灭”了。
重要提示：像这种振动、抖动的减肥器械，短时间使用可以达到缓解肌肉酸痛、促进血液循环的目的。但如果用得时间长了，对于皮肤、皮下组织、内脏都弊大于利。特别是上了年纪的老人家，骨骼脆弱，内脏也较容易受伤，这种东西还是躲远点比较好。
2、 喜爱音乐、戏剧的老人不少，很多生活在北京的老爷子经常会听段京剧，品品评书。早年间不少老人喜欢拎个“话匣子”，晨练的时候往旁边一摆，锻炼身体外带艺术欣赏，一举两得。现在视听设备变高级了，很多随身听、手机、mp3不但能播放音乐，而且可以收听调频广播。不过甭管您准备的是什么设备，耳机这东西最好还真是慎用。
重要提示：如果您家老人也喜欢用随身听，最好选择一个带功放喇叭的。老人家听力不好，而耳机是贴在耳道口发声的，不仅对于老人，对于年轻人的听力都有一定的损害。最容易让人想不到的是，老人家的反应大都比较慢，而晨练、买菜、遛弯的时间大都是京城上下班高峰时段。如果耳朵里塞着耳机，一旦路上有什么情况，短时间内老人家很容易反应不过来。
3、 对老人和孩子来说，暖风机的健康水平比浴霸强得多。虽然都是加热的电器，浴霸是采用红外线，暖风机是采用电热风。不过用过浴霸的人都知道，一开浴霸屋里就像开了一盏两三百瓦的灯泡一样。老人家视神经比较脆弱，小孩子的眼部则没有发育完全，在这种强光下待得时间太长，对视力的影响很大。而洗完澡之后出来，特别是晚上，会感觉很多地方漆黑一片，一不留神少不了磕着碰着的。
重要提示：暖风机则没有这方面的影响，您只要安装在一个不太会被水溅到的地方(大部分名牌暖风机都是防水的)，再花十来元钱买一个浴帘，把洗澡和暖风的地方隔开来，完全可以达到保温的效果。
青年人(心理特征/行为习惯/相关产品)： 生理特点：
视觉听觉俱佳。 记忆力，注意力俱佳。 独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意。 追逐时尚：生理的渐趋成熟使得个体开始追 逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最
接近的生活方式，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合中学生想引起他人特别是女性注意的心理特征。因而追逐时尚，不仅是各种不同类型社会成员的消费特征，也同样符合青少年的心理需求。
追求新奇：毋用置疑，中学阶段是人一生中最具好奇心的成长岁月，相比幼儿时期，有了一定的社会能力，也能自主的对一些事情进行决策，同时又没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西，而新奇的产品最能引起他们的注意，有些中学生达到了不奇不要，无奇不买的地步，甚至到了追求怪异商品的阶段。
从名心理：和其他年龄段的消费者一样，中学生仍然具有从名的消费特征，这一时期他们对影视歌星、运动员、探险家、社会高层政客极为关注，尤其是对前卫名人更是趋之若鹜，因而便有了大批的“哈韩”、“哈日”族，我们也能看到穿着某球星队服上学的中学生。针对这一消费特征，许多以中学生为目标消费者的商家不惜重金邀请明星加盟代言产品。
个性特征：与成年消费者不同，中学生一般没有从众的心理特征，如果不是从名消费,甚至剪个头发，一旦发现与某同学一样都会立即重做发型。这一特征同中学生追新求奇、自我表现的心理特征有关，处于这一年龄段的青少年，心智、生理趋于成熟，心理上要求独立，但生活、经济上却仍然有很大的依赖性，必须依靠家庭才能良好的生活下去，同时家长也会将自己的一些价值观强加在子女身上，而不管他们是否认同，加之他们在学校的学习生活也有很大的被动性，在家长、老师双重管理下，会在某些程度上长产生反抗的心理，甚至引起叛逆的思想行为。于是，中学生在能够自由支配金钱的情况下，更是随行所欲地进行消费，追求、展示自我，以发泄心理生理上的压抑感。一些商家看到了这一点，制造出各种怪异的产品，迎合这一年龄层次的消费者。从本质上说，中学生的这一特征是心智不成熟的集中表现，在不法厂商的引诱下甚至能走上歧途。
心理特征：
成人感和独立性突出增强。
向往未来、精力充沛、思维敏捷、充满热情、富有创新精神,出现众多的新需要,尤其是 精神方面的需要(要求丰富多彩的文化生活、希望自已取得成就、关心政治等),并深信自已的力量,力求处处显示自已的精力和能力。
一、青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理
我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。有些同学读了三年书，名牌手机换了几个，每出一款新的，就迫不及待的想拥有，聊天也是在聊手机的特点啊，什么牌子啊等。再次是发型、服装、饰物、生活用品，在学生中尤为突出，看到好看的发型就想换，做个头发发掉几倍甚至一千多，服装也只买名牌，觉得穿出去有面子，能和同学聊到一块去，根据某网站调查结果显示，超过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。在他们的心目中，“品牌代表品位，充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
二、追求时尚与新颖，追求个性，
青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。从而产生更多的个性购买。
三、购买范围大，表现出很强的购买能力
青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之没有较重的经济负担，消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，范围扩大。市场上的各类商品，成千上万种，都是他们的购买对象。并且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切，在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。
四、易受社会因素的影响，表现出一定的从众性。
有些大学生可能认为追求名牌和新款服饰，还有时尚的IT产品，认为这样可以增强自信、提升自身形象，可以获得比人的尊重，由于消费能力是不一致的，难免有的消费能力弱得人感觉有群体压力，这时候，部分大学生失去理性消费思维，个人自觉或不自觉地跟随性消费的心理现象。并且，一旦别的同学有了就会模仿，很多父母对孩子的要求也是有求必应。这样的例子很多，停我一朋友说过，她们宿舍有一女生大一的时候因为家境原因，觉得自己不合群，跟舍友关系不好，不愿让自己这样发展下去，到后来跟另一群女孩子一样，购买名牌和服饰，还有时尚的IT产品，慢慢的就和她们走到一起，觉得自己很有“范”了，通过这种炫耀性的消费达到令其他同学刮目相看的目的，甚至得到更多的尊重。这种从众的消费心理直接导致学生个体丧失自我，成了群体的附庸者，形成旋风式的购买热潮。
五、消费结构存在不合理因素，过度消费
现在大部分的青年群体，在消费的时候没有购买的观念，女生更为突出，有的时候是临时购买，看到自己喜欢的就买，没有节制和计划，有的时候经不住诱惑，一冲动就买了。我认识的一个女生，平常很喜欢网购，开学三个月来，买了十几件，现在宿舍都有三箱子的衣服，很多的衣服都是穿了一次就不穿了。
生活环境：
年轻人的居室的布局是随意的，自由的。青年人用具活泼、细致、个性。居室的空间应相对较大，较明亮。电脑/影音设备是的中心家具，位置应在家中最显眼的位置。家具自由摆放，以舒适为主。家中不乏新奇气氛。
青工的娱乐方式主要是上网、聊天和聚会。调查中，60%用来上网聊天，30%用来聚会，还有10%的员工用来干其他事。且80%对目前自己的生活状态还比较满意。
儿童(心理特征/行为习惯/相关产品):
生理特点：
跳跃性思维，无法集中注意力在一个事物 上很长时间。由于身体尚处在初级发展期，神 经系统末梢发育未完成，人脑控制肢体的能力 不强。现代社会的儿童自主性强，对电视节目 具有很大的选择权，同时容易接受新事物。
儿童面临着从"依附家长"向"独立生活"转化。儿童入学前与家庭成员的依附关系密切，一举一动都是成人指点;入学以后，进入一个新环境，每天都要离开家长在学校独立生活，要在班集体里作为独立的一员，认真听课读书，要独立思考，自己完成作业，要自己整理书包，检查文具书本是否齐全，这些活动都将进一步促进儿童由依附转向更多的独立，也可以说
六、七岁是儿童从依附向开始独立生活转化的重要时期。
心理特征：
对周遭事物充满好奇心，渴望尝试一切可能接触到的物品。 不知道何谓危险，自救能力差。
情感单纯、直率、控制情绪的能力欠佳。
主观上对成人依赖性大，渴望得到他人认同。 喜欢新鲜事物，但很难对同一事物保持热情。
儿童面临着主要活动方式从“以游戏为主”向“以学习为主”的转变。 从一名幼儿园的小朋友转换成一名背着书包的小学生，角色的改变导致了其活动方式改变。入学前，儿童的主要活动是玩，是游戏;入学后，主要活动是学习。由于他们的思维主要凭借具体形象的材料进行，加之自控能力较弱，所以仍有较强的游戏需要。
生活环境：
儿童房最主要的是安全，一切设计以安全为主。
儿童房的布局是童趣的，温馨的。儿童用具是色彩丰富的，造型可爱的。居室空间大小要求不大，要求空间格局简单，直接。
玩具和床是中心家具，位置应醒目。家具摆放位置由父母决定，儿童的意见一般做参考。室内卡通形象多。
第四篇：TPM管理特征分析
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推行TPM管理是一项复杂的系统工程，企业要想成功推行TPM管理，必须从整体优化出发，考虑到各项活动之间的相互影响和制约，做好系统研究、系统规划和系统设计。
1、目标性：人类的每一项活动都是为了取得一定的效果，达到一定的目标。TPM管理也不例外，它的目标就是要不断追求企业生产效率的最大化，全面提升企业的综合素质。具体来讲，TPM管理是通过对设备的六大损失(故障损失、工艺调整损失、突停和空转损失、速度损失、废次品损失、开工损失)和生产现场的一切不良因素实施持续的改善，努力实现“5Z”(零事故、零故障、零缺陷、零库存、零差错)的目标，从而达到最佳的设备综合效率和企业经营效益，提高企业的市场竞争能力和应变能力，最终达成“3S”(员工满意、顾客满意、社会满意)的可持续发展的企业，其目标是明确的。
2、系统性：就是TPM管理涉及企业生产系统的全方位和全过程。TPM把设备包括引进、安装、调试、使用、维护、维修、改造，直到报废更新的各个阶段作为管理对象，涉及设备的各个子系统以及设备的每一个部件、零件，构成以事后维修、预防维修、改善维修和维修预防为主导的全系统生产维修体系。同时，TPM要求对设备环境、车间以至整个生产现场实行清洁化、定置化、目视化和文明化的管理。
3、集合性：TPM管理由一些相对独立而又相互依赖的活动内容组成，这就是我们所说的TPM八大支柱，即：个别改善、自主维修、专业维修、初期管理、质量管理、安全与环境管理、事务改善、教育培训。这些活动既有区别，又有联系，相互制约，相互促进，例如维修管理影响着环境管理，环境管理又影响着质量管理，各项活动相互交织在一起，形成一个错综复杂的链和环。
4、整体性：虽然TPM管理的每一项活动内容都是可以量化的，各自具有其独立的功能，但是由于这些活动都是有组织、有系统的活动，它们几乎都难以独自充分发挥其效能，因此单纯追求某一个目标是没有意义的，必须使这些活动形成一个集合，统一于和协调于TPM管理的整体之中，围绕着TPM管理的目标，共同发挥各自的功能，这样才能构成完整的有机整体，形成一个总体效应。
5、开放性：作为当代企业管理的重要组成部分，TPM管理处于整个企业管理的大环境中。因此，TPM管理必将受到企业资源条件、环境条件、人员素质、管理方法和管理手段的影响和作用，同时，TPM管理状况也将作用于和影响于企业管理及其它各项专业管理。由此可知，TPM管理与所处的环境之间既有输入，又有输出，相互渗透，相互促进，每一次输入输出过程的完成，都应使企业管理、专业管理及TPM管理水平有所提高。
6、全员性：TPM管理要求企业从最高领导到生产第一线作业人员的全面参与。事实上，对于一个象鞍钢这样的特大型钢铁企业来说，仅靠某个管理部门或是几个人来抓，是无法把住质量关、成本关、设备维护关、安全生产关的，必须把所有员工都发动起来，充分调动其积极性、主动性和自觉性，实现群体参与，才能使推进TPM管理工作开展起来并坚持下去。全员参与是TPM管理最基本的特征。
7、动态性：对于TPM管理的要求，在一定时间内是相对稳定的，但是随着企业管理水平的提高和企业生产经营活动的发展，特别是我国加入WTO后企业直接面对的世界经济全球化和国内市场国际化的新挑战和新环境，TPM管理也应与之相适应，不会也不应该停滞在一个水平上。TPM管理始终处于动态的PDCA循环过程中，才会有生命力，才会有效地发挥其独特的功能。
8、持续性：企业追求“5Z”目标和效率最大化的完美境界是无止境的，因此企业推进TPM管理不是突击性的、临时性的工作，不可能一劳永逸，它是一项连续不断的、持久的、艰巨的管理活动，稍有松懈，就有可能崩跨，前功尽弃。因此，推进TPM管理必须思想上重视，工作上狠抓，切实下大力量，常抓不懈，才能推动企业管理水平的不断提高。
第五篇：广东农药市场特征分析
市场特征分析
改革开放以来，广东农药市场随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南地区农药市场主要形成了以下特征：
1、农药需求较为旺盛。广东地区位于热带、亚热带，多数地区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基地较多，使该地区农药需求较为旺盛。
2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降;而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。
另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。
总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因地理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆类等商品基地更是如此。
3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东地区设有办事处，其产品具有品牌优势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。
4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：①营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务上门、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用;②营销目标下移。随着“决胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。
5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： ①以农药经销集团为主组织的连锁销售网络; ②以农药生产企业为主组织的连锁销售网络;③生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市;④在我国部分地区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。
6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南地区作为一个重要市场进行开发，使该地区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一地区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。
7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当地生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。
8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害(如珠江三角洲地区的小菜蛾、甜菜夜蛾)已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。
9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技术服务与外企相比还存在很大的不足。
当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间地头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供应货真价实的有效农药，谁就能赢得市场;谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解决防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。
10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其优点是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力;而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出让步等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和管理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。
此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：(1)种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等地的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。
(2)淡旺季区分较为明显。
(3)病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老病害”，新病害也不断出现，旧的疑难杂症尚未攻克，新的疑难杂症已接连发生，令人防不胜防，以致不少农民感叹“大田种作物离开了化肥农药，有谁还能保证有收成!”
当前，农民普遍反映农作物病虫害越来越多，越来越难防治。不论是叶菜类、茄科作物、瓜类、豆类，还是果树等病毒类病害都越来越严重。柑橘衰退病、碎叶病，龙眼、荔枝“扫帚病”，香蕉束顶病、花叶心腐病及近年来出现的黄叶病(待确定)，茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面积发生，损失惨重，甚至有种无收。
细菌性及类细菌病害对短期作物特别是果树中的一些种类为害极大，甚至能造成“全国覆灭”。华南各省区的柑橘种植区域，今已成无法找到无柑橘黄龙病树的净土。近年来，在两广，一些柑橘园进入高产期后发生黄龙病，以致不得不挖掉，损失巨大。
所以说，在广东的蔬菜、柑橘、香蕉、龙眼、荔枝等果树及瓜类生产区域，防治细菌性、类细菌性及病毒病的农药产品有很大的市场，农药研究单位、农药生产厂家、经营者应研究、开发引进防治细菌性及类细菌、病毒、害蟎类的新型农药产品。