浅析大学生消费心理

第一篇：浅析大学生消费心理

浅析当代大学生消费心理及行为

[内 容 摘 要]：大学生作为一个特殊的群体，在这个庞大的消费大军中，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，进行积极引导就显得非常重要。

[关键字] 当代大学生; 消费心理与行为;消费观念

消费引导

一、大学生消费心理及特征 请第

一、第二大段合并，并对大学生消费心理内涵及消费需要再做些补充说明

消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生的一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点。

(一) 消费心理日趋成熟

大学生的心理总体上正处于一个不断成熟的阶段，在消费方面虽然存在一些非理性的特点，比如过于追求时尚、易冲动。但是随着消费行为的积累，他们已经对于消费有了自己的判断、分析和标准。他们在购买时更注重所购商品的质量与价格，学会全面地考虑消费行为给自己带来的实际帮助有多少，以指导自己下一步的消费行为，避免盲目性消费。

(二) 易受暗示，容易冲动

现代社会的大众媒体利用消费者易受心理暗示的特点，试图引导大众消费。而当代大学生恰恰是对时尚非常敏感的一个群体，媒体通过杂志、广告等形式向校园传递着大量外界的时尚与消费潮流信息，使得大学生在消费上容易丧失应有的判断力。他们往往由于经受不住时尚事物的巨大吸引力，而冲动地做出自己消费计划外的消费行为。

(三) 消费中的从众心理严重

社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求的一种试图解决自身与群体之间的冲突、增强安全感的手段。群体是具有某些共同心理特征的共同体，群体通过群体规范、群体评价等手段来实现对个体心理和行为的影响。而大学时期恰恰是人生中最渴望被群体接纳、渴望拥有友情的时期。有些大学生，特别是一些家庭经济条件困难的学生，自卑感强，较敏感，他们很在意别人对自己的评价，认为只有表现得与大多数人一样，才更容易被大家接受。这些心理表现在消费方面尤为明显，使得很多大学生成了群体的附庸者。

(四) 消费心理可塑性强

当今大学生有更多机会接触社会，接受新事物的能力很强。一方面，他们很容易受到享乐主义等思潮的影响，产生错误的消费观。与此同时，他们对于新的科学消费观也很容易接受，若在正确的教育引导下，他们也能够考虑理想与现实的差距，进行较为理性的消费。因此，大众媒体、学校和家庭应当从各方面为大学生创造良好的消费环境，对他们的消费行为给予正确的引导。

二、大学生非理性消费的表现

对于大学生来说，非理性消费就是由于缺乏理性的消费观而产生的大大超出大学生基本的生活费用、学习费用和必要的文化娱乐费用以外的消费行为。大学生经济的非独立性决定了他们自主消费的经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量，没有形成理性、稳定的消费观念。当前，非理性消费观在大学生中主要有以下几种表现形式：

(一)消费结构不合理，重享受性消费

人的消费主要分为生存性消费、发展性消费和享受性消费。而从当代大学生的消费结构上看，除了吃饭、购买生活用品等最基本的生存性消费，购买学习用品与资料、参加各种辅导班等发展性消费以外，用于旅游、休闲、娱乐等方面的享受性消费已经成为一个较大的支出项目。大学生的消费呈现出注重享受性消费，提前消费的趋势。这种趋势势必使大学生将主要精力从学习、自我发展上面转移到了享乐上面，对于他们的自我设计、自我发展极为不利。

(二)消费无计划，盲目性攀比消费

很多大学生第一次远离父母，独立地支配自己的各种费用。他们的消费往往没有目标、没有计划，而且具有明显的模仿性、攀比性的特征。特别是有些大学生自我认识能力差，自信心较弱，自尊心与虚荣心较强，他们在消费过程中往往表现出明显的盲目性攀比。比如在对手机、MP

3、电脑的购买行为上，很多大学生发现身边越来越多的同学都拥有这些物品时，他们也急切地想要拥有属于自己的手机、MP3或者电脑，否则就是一件很没有面子的事情。而不是考虑这些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的经济状况是否能够承担。

(三)为了获得认同，进行炫耀性消费

炫耀消费指“通过消费让他人明了消费者的金钱力量、权利和身份(消费者的社会经济地位)，从而使消费者博得荣誉，获得自我满足的消费行为。即消费的意义已经不仅仅是个人为了满足生理需要而对消费品的耗费，而是包括了个人为了获得社会认可，所进行的非生产性支付”。 在调查中，不少学生指出，为了拥有一台轻巧的笔记本电脑或者换上一款最流行的手机，一部分学生情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支;有些学生为了一双名牌运动鞋，一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱或透支银行卡以满足自己强烈的消费欲望。这反映出一些学生不懂得量入为出，存在严重的攀比心理，最终的结局是债台高筑、生活窘迫，逐渐陷入拆东墙补西墙的债务危机中，进而严重影响了正常学习和生活。有的同学高中时期成绩优秀，而到了大学以后表现平平，由万众瞩目变得默默无闻。他们觉得自己变成群体以外的人，不被大家所注意，往往体验到一种强烈的失落感，为了体现自我价值，得到心理上的慰藉，他们就通过购买名牌服饰，高档娱乐、休闲用品等方式进行炫耀，从大家的羡慕中得到一种心理上的补偿。

(四)人际交往消费过度

现今一些社会上的不良风气已经蔓延到高校当中，如人情消费，同学过生日，获得奖学金、入党、当选学生干部，都要请客。另外，还有一种特殊形式的人际交往即大学生恋爱，在消费中的支出也占了很大的比例。有人调查发现，一部分谈恋爱的大学生每月支出最少也要100元～200元左右，多的达到500多元。在通讯方面的消费也是大学生人际消费的一个重要组成部分。据调查显示，在通讯市场，拥有手机的大学生占了整个消费群的10.4%。在拥有手机的大学生中，每月手机通讯费用在31元～50元的占26.5%，51元～70元的占23.5%，71元～100元的占30.9%，而在100元以上的占了16%。另据粗略估算，每年高校学生手机通讯费用约有0.5亿元。

(五)储蓄观念、理财观念淡漠，

在问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费限额已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。具备专业知识而注重理财的学生，数量极为有限。可见，当前大学生的理财观念需要加强引导，注重培养。

三、、大学生非理性消费消费心理成因及其影?请前段不理性消费心理合并来写

消费者购买商品的心理活动是消费者在购买行为的全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，是消费的一个决定性因素。当代大学生的消费心理也独具特点：广博的知识面使其在消费时注重知识性;对新鲜事物热衷并乐于尝试，使其在消费的同时注重时尚性、潮流化，强调新颖美观;由于个性独特，思想起伏，在消费时会情绪化，即兴购买、冲动性的购买代替计划性的购买;而富于创造力的思维、强烈的表现能力，使大学生在消费时注重个性，追求与众不同。消费态度，即个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。消费态度通常决定了大学生对某种商品的评价，甚至代表了某种积极或消极的感觉和行为趋向。当代大学生在消费心理上表现出以下特点：

(一) 求新心理

对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费。

(二)求美心理

这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理。在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。

(三)求名心理

青春是激情张扬的时代，大学生追逐个性，为了显示商品的附加属性，如气质品位等，或为了炫耀自己，他们十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新颖的进口高档商品。通过消费此类商品，以达到表现富有、高贵、洒脱、时髦的目的，此类大学生消费群体极少考虑到商品使用价值和商品的实际质量。

(四)从众心理

主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。意志薄弱、顺从型性格的大学生从众心理更强一些;当大学生对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量来帮助自己实现消费的目的时，更多地表现出从众心理;从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。

四、引导大学生树立个性、文明、科学的消费观希望引导写的再具体些、可操作些，结合大学生的实际情况写的更贴切些，少些空洞的话语，要务实。请修改

在大学生消费的问题上，我们不能简单地用对错作为评价标准，更不能用传统的教育方式以期达到抑制大学生消费的目的。作为引导者，应更多地关注当代大学生的消费状况，把握大学生的消费心理特征和行为导向，实施与时代相适应的消费教育，使大学生自觉自愿地做到个性、文明、科学适度的消费。

(一)发展个性消费

由于个性的不同，不同的人在现实生活中表现出来的消费行为也迥然不同。美国社会学家戴慧思认为：“高速的商业化进程不仅增加了消费者的选择余地，提高了物质生活水平，而且打破了国家对社会生活的垄断。”在倡导以人为本的今天，对大学生的消费，也应以学生为本，遵循大学生的个性心理发展特征，尊重大学生的个性选择，因此，我们不宜压抑大学生的正常消费，相反，在购买力允许的前提下，我们应该发展其个性消费。

(二)消除不良消费

消费所追求的内心满足是永无止境的。有些大学生一味地想得到情感上的满足和心理上的平衡，而不顾目前个人和家庭的经济承担能力去赶时髦、追新潮，这不仅会助长讲名牌、好攀比、爱虚荣等不健康的消费观念，还会出现过度消费的情况，带来不必要的浪费。因此，应该在大学生中倡导文明消费行为，加强自身修养，抵制畸形消费，消除不良消费。

(三)倡导文明消费

文明消费即强调健康向上的消费精神，反对不健康或有害的精神文化消费;强调智力性、发展性消费，反对只重视娱乐性、享乐性消费，逐步提高消费结构中的文化、教育含量，实现最大的消费价值。通过倡导文明消费，使大学生树立科学的消费价值观，弄清什么是正常的、适度的、健康的消费;什么是有害身心健康的不良消费，从而正确地评价和选择自己的消费行为。

(四)提倡科学适度消费

由于从小受到过度照顾，远离家长过独立生活的大学生，基本上都没有理财的经验。因此，必须提高大学生对国情、社情和家情的认识，要对学生的消费加以科学的指导，使大学生的消费步入健康、科学、适度的轨道

(五)强学生世界观、人生观的教育

大学时代是是大学生世界观、人生观、价值观形成的黄金时期，能否树立正确的世界观、人生观和价值观，对于大学生活至关重要。如果长期沉湎于吃喝玩乐，势必使大学生出现追求享乐、崇尚物质生活的思想。高校中的“两课”教育对大学生消费道德教育有着十分重要的指导意义。教师可以通过思想道德修养课，在人生目的、人生责任、人生价值的教育中渗透消费观的教育，加强勤俭节约这一传统美德的教育，指引学生形成正确的世界观、人生观与价值观，学会追求有价值的人生，懂得父母的辛苦，学会感恩。

(六)提高学生心理调控能力

导致大学生出现冲动消费、盲目消费、攀比消费等消费误区，除了有外在消费环境所造成的影响以外，大学生自身的心理因素也是一个重要原因。当代大学生承受着诸多的来自于自身及环境的压力，心理上不完全成熟，受挫能力与意志力相对较弱。有些大学生为了宣泄自己的不良情绪而进行消费，以达到一种心理上的补偿和代替。高校应该通过开设心理健康课程和开展心理咨询，使大学生学会用正确的方法调整自己的心态，宣泄不良情绪，帮助大学生缓解其消极的消费情绪。

现代社会是一个市场经济高速发展的社会，社会经济的发展，必然充斥着各种消费的不良发展，尤其是对大学生的消费的影响最大，只有培养形成正确的消费观，才能正确引导大学生的消费科学理财，在追求物质生活的同时注意精神生活的提高，使大学生的消费真正理性化。

参考文献：

[1]卢思锋何耐铭.大学生消费行为的分析与引导[J].北京工商大学学报,2003(1)

[2]凡勃伦.有闲阶级论—关于制度的经济研究[M].商务印书馆,1997:85

[3]徐佳丽.当代大学生消费行为成因分析[J].现代教育科学,2006(4)

[4]侯玲 王洪斌.大学生消费文化观念与思想政治教育[J].辽宁教育研究,2003(4)

[5]杨海莹.消费心理学，高等教育出版社，2008

[6]王枝茂 市场营销学，北京：化学工业出版社[J]2006

[7]徐萍.消费心理学教程.上海：上海财经大学出版社[M]2001

[8]马义爽 王春利.消费心理学[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2002

[9] 胡娟.大学生消费心理和消费行为的研究 [期刊论文] -心理科学2003(2)

[10]王莉华.大学生体育消费的价值取向及行为的调查研究 2004(1)

第二篇：浅析我国当代大学生的消费心理和消费行为论文(正)

目录

目录 ............................................................... 1 前言 ............................................................... 2

一、浅析我国当代大学生的消费心理和消费行为的现状 ................... 1

1、当代大学生的消费心理和消费行为特点 ........................... 1

2、当代大学生的消费来源 ......................................... 3

3、当代大学生消费的领域和类型 ................................... 4

二、当代大学生消费过程中存在的问题 ................................. 5

1、攀比消费和盲目消费严重 ....................................... 5

2、消费中的享乐型主义倾向严重 ................................... 6

3、人际交往消费高昂 ............................................. 6

4、消费方式和成才目标相脱离 ..................................... 6

5、模仿性消费日趋严重 ........................................... 7

三、产生大学生消费过程中存在的问题原因分析 ........................ 7

1、家庭的原因 ................................................... 7

2、社会环境原因 ................................................. 8

3、大学生自身的或心理的原因 ..................................... 8

4、教育和管理工作的原因 ......................................... 9

四、针对当代大学生消费过程中存在问题的对策 ........................ 9

1、加强大学生的理财教育 ......................................... 9

2、优化消费环境，提升大学生理性消费观念 ........................ 10

3、提高大学生心理调控能力 ...................................... 10

4、加强校园文化建设，形成大学生消费的价值理性 .................. 10

五、结论 ......................................................... 13 参考文献 .......................................................... 14

浅析我国当代大学生的消费心理和消费行为

重庆工商大学派斯学院 市场营销 07级 市本2班 郭伟

指导教师 杨好伟

中文摘要：当代大学生是跨世纪的人才，是开创21世纪大业和进一步振兴中华的主力军，社会对大学生的整体素质提出丁更高的要求。大学生所受的教育、校园的环境以弪该年龄的特殊心理特征。使他们有自己特有的消费心理和消费行为。对他们的消费心理和消费行为的研究，有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。本文对当代大学生的消费水平、消费结构、消费方式、消费心理特点及其影响因素等作了分析。

关键词：大学生 消费行为 消费心理

Abstract： College students have their distinct consumer psychology and behavior as a result of their education.campus environment and age mentality .The article treats of present.day college student consumers’consuminglevel，structure，manner.psychological characteristics，the influencing factors as welI as the coping strategies. Key Words：College students，Consumer behavior ，Consumption psychology

前言

当前大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。

一、 浅析我国当代大学生消费心理和消费行为的现状

1、当代大学生的消费心理和消费行为特点

消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程(感觉、知觉、

第 1 页 (共12 页) 记忆、思维、想象)、情感过程和意志过程三个方面。消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程，该决策过程除消费者本人外，旁人无从知晓，故又常被称为消费者“黑箱”(black tank)。虽然消费决策时程是未知的，但消费者外观的消费行为不仅反映了外部环境对其行为的影响，而且反映了对购买决策起决定作用的自身特点，如文化教养、心理素质等。大学生同其他消费者一样，消费行为也要经历上述三种过程。大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的排头兵，研究和分析他们的消费心理和消费行为有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。

当代大学生消费行为的一些特点： (1)实用：当代大学生消费的基本特点

在实际消费过程中，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，他们的购物目的是为了追求商品的使用价值，更多地关注商品的质量，而对外表则不十分挑剔，只要实用也就满足了，此种心理在当代大学生消费群体中最具有普遍性和代表性。 (2)多样：当代大学生消费的重要特征

大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在，随着社会日新月异的发展人们的价值追求较之以前有了翻天覆地的变化，作为新时代的大学生个人的价值取向呈现了多元化的发展。他们站在时代的前沿，追新求异，擅长敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流。作为一个特殊的消费阶层，其消费行为体现为追求新潮、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩。 (3)差异：庞大的贫困生群体

在全国的大学中存在着很大一部分比例的贫困和特困学生，这种情况在全国范围内都比较普遍与我国的国情相符合，随着我国经济的快速发展以及教育体系的改革，越来越多的人能够走进大学殿堂接受更高等的教育，但是同样因为经济发展地域的不均衡性使得贫富差距依然很大。

秦云等认为，大学生的消费特点为(1)消费的不平衡性。主要表现为：大学生来自不同地区，不同家庭，而地域经济发展的不平衡和行业的不平衡，导致家庭收入的不平衡，再者各自家庭结构的不同，从而决定大学生消费的不平衡;(2)消费的多样性。大学生的消费主要涉及生活消费、学习消

第 2 页 (共12 页) 费和文化娱乐消费三个方面，而且其构成呈现出多样化的特点。大学生消费的多样性一方面受其家庭收入水平和生活习惯的影响，因而在消费层次、消费的数量等方面会表现出很大的差异;另一方面主要取决于大学生个人需要的多样性。寻求多样性是由于需求强度的不同和需求层次的多样性而产生。(3)消费的主导性。大多数大学生都是在满足生活消费基础上，尽可能的满足学习消费，以必要的娱乐消费来调节自己的精神生恬。

2、当代大学生的消费来源

(1)家庭支持：这是大学生的主要经济来源

因为大学生作为一个特殊的群体，处于一个学院生活和社会生活的过渡阶段，完成了学生与社会人的身份转换的特殊阶段，在这个阶段注定了他们没有更多的精力去工作赚钱，所以家庭资助成为了大学生的主要经济来源。

(2)奖学金及助学金：这是国家对大学生的一种学习的激励

随着我国对教育的大力关注和支持，使得我们国家正在成为一个教育大国，通过几代人的共同努力我国的教育体制也在不断的改革当中逐步完善，同时国家加大了对优秀学生及贫困学生的资助，从而使其能够有能力完成学业。

(3)勤工俭学和自主创业：是大学生追求独立的一种普遍方式

上文已经提到大学生是一个转型的过程，同样的他们拥有活跃的思维和想法，最近几年大学生成功创业的例子屡见不鲜，同时这些大学生已经不仅仅限于读书和专业知识的学习，越来越多的大学生投入到自主创业的大潮中同时国家和学校也鼓励大学生的自主创业，使得大学生们不但在实践中学习到了更多的知识，也能够解决了自己经济上的问题。

3、当代大学生消费的领域和类型 (1)基本的日常生活消费

在大学校园中学习、生活的大学生已经可以称之为半个社会人，在思想观念、行为方式等方面已经日趋成熟。但是，在经济独立性方面，大学生仍然存在很大的依赖性。他们的学费和生活费仍然主要依靠父母提供。基于这一点，大学生的消费领域仍然主要在吃、穿、住、行等方面为了满足基本的生活需要的花费。此外，大学生的情感消费也呈现出逐渐增长的趋势，大学生的情感消费主要体现在以下几个方面：一是人际交往的费用，现在的大学生普遍重视人际关系，与周围的朋友、

第 3 页 (共12 页) 同学之间交往频繁， 许多朋友聚会、人情往来等不可避免，并且这部分的支出也在不断增加;另一方面就是谈恋爱的支出，在这方面主要表现为男同学的支出在每年都不断增加。现在社会和家庭的开放度较以前有了很大的提高，大学生也正处于情感发展需求期，谈恋爱就成了大学中非常普遍的现象，而这部分支出的名目也越来越多。学生情侣之间除了一起吃饭、逛公园、看电影、相互的生日等常规项目开支以外，西方国家流行的很多习俗已经迅速地为我国的大学生所接受，像情人节、圣诞节甚至感恩节等都成了他们重要的节日，送情人礼物、鲜花和一起吃西餐成了普遍的选择。 (2) 时尚类奢侈物品消费

大学生作为一个社会中最具活力的年轻群体，在接受社会新鲜讯息方面也具有超前性和时尚性。大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的感性因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足自己的需要，还希望能在商品使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。许多时尚用品在很大程度上已经成为大学生彰显自我和标示自己个性和身份、品味的标志。 (3) 娱乐性消费

近年来，大学生在游戏、娱乐方面的消费支出日益增大，电脑网络游戏、KTV、外出旅游等成为大学生日常学习之外的个人娱乐方式。随着经济社会的发展，游戏已经成为许多人日常生活中日益重要的一项内容，相应的身处校园内的大学生也不可避免地受到这种社会思潮的裹挟，而且现在的网络游戏在设计上已经越来越贴近当今时代大学生的审美趣味，从而深受学生的欢迎。 (4)学习性、自我发展性消费

面对当前就业困难的普遍形势，许多在校大学生已经开始为将来的就业准备一些相应的资质。在消费支出上反映出来，便是考证热的出现。社会上应运而生的各类辅导班、培训班也为大学生们提供了消费的相应领域。这类发展性消费在一定程度上可以锻炼和培养学生在某一方面的资质，为大学生个人素质的提高和将来的就业提供了便利条件。

二、当代大学生消费过程中存在的问题

1、攀比消费和盲目消费严重

第 4 页 (共12 页) 大学生的攀比消费心理是基于大学生对自己所处的阶层.身份以及地位的认同.从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。大学生盲目消费是由于经验不足.消费目的不明.决策失误造成的。盲目消费尤其在一年级大学生中较为普遍存在.进入大学是第一次离开父母，同时也是第一次真正拥有支配各种费用的权力.理财能力差。消费目的不明，决策失误主要表现在哪些方面需要消费.哪些方面不需要消费.为什么要消费等问题上认识比较模糊，不能根据自己的实际情况合理安排消费。大学生推崇世俗化物质享受时.在群体模仿式的消费行为中自然会滋生压倒对方而求独领风骚的畸形心理.从而产生攀比消费，凡此种种虽然不是主流.但都不容忽视.他既给家长加重了经济负担，也阻碍了学生顺利完成学业.甚至会导致部分学生滑向歧途。

2、消费中的享乐型主义倾向严重

从90年代开始，我国的消费水平逐渐由“生存型”向“享受型”发展，其主要标志，是硬性消费比值下降，软性消费比值上升，预计未来几年，消费结构必将更有利于生活质量的提高。因此，从消费的内容上看，一方面，大学生用于满足基本生存需要的消费比重大大降低，而用于改善学习条件的消费比重提高，用于满足精神文化需求的消费开始上升;另一方面，大学生日益重视健康消费，用于进行体育锻炼和购买保健品的支出将会上升。健康消费和精神文化消费将成为主要的消费内容，而传统的物质消费(吃穿住行)或生存型消费将会变得更有营养和质量。

3、人际交往消费高昂

由于社会大环境下的影响，大学生用于人际交往消费的比重也越来越高，从以前的力啊耳不闻窗外事，到现在的全面多样的发展，不可避免的出现了很多关于人际交往的费用，例如：同学过生请客吃饭、男女朋友交往的费用、逢年过节的互赠礼品等都越来越多的在大学生当中出现，这是环境所趋也从另一个侧面表现出了大学生的生活环境的转变。

4、消费方式和成才目标相脱离

求知成才是大学生消费的主要方向，生活在信息时代的大学生已明显地意识到了社会激烈竞争所带来的压力。为了生存、为了发展，他们越来越感到知识和文化的重要性，并不断拓宽自己的知识面。考研辅导不怕花钱，各类培训多多益善。这些都无可厚非。可是现在很多大学生，是打着学习、成才这个合理的借口向家里要钱。却做些与学习完全无关的事情。借口买书，书堆了满书架作摆设却不看;抽烟喝酒说是培养同学、朋友问的感情玩游戏机说是提高计算机水平;随着网络的普

第 5 页 (共12 页) 及。一些大学生纷纷迷上上网，部分学生达到了走火入魔的地步。不乏一些学生，省吃俭用去网吧打游戏，重金买游戏币。这说明很多大学生不能分清事情的轻重缓急。潇洒、玩起来就忘记了自己的根本任务，忘记了父母的钱来之不易.松懈了思想。

5、模仿性消费日趋严重

今天的大学生消费有着强烈的模仿性特征，有着很深的“白领情结”：名牌服装着身，手提电脑随身，信息把握在手，创造未来人生。这已成为众多大学生所羡慕、仿效的社会形象。今天，发达快捷的消费信息、不断提高的消费需求使大学生对时尚的领略和把握更为及时准确，尽管他们还不一定拥有，但却能对许多时尚品牌如数家珍。一方面希望拥有舒适的物质生活，一方面希望拥有高雅的精神享受。“工作时拼命地工作，玩乐时拼命地玩乐”，这就是今天年轻人信奉的人生信条。与此同时，他们更有自己对生活的理解、对消费的选择，他们注重讲求生活的品味和质量，宁缺勿滥，宁高勿低。他们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。

三、产生大学生消费过程中存在问题的原因分析

1、家庭的原因

现在的大学生大部分都是独生子女，家长从小把自己的孩子视为家庭的重点照顾对象，对自己子女的消费基本上实行满足供应的政策，再苦也不能苦孩子。尤其是子女上大学后，宁可自己在家省吃俭用.也不能在外“苦”了孩子。经济条件优越的家庭，为大学生的高消费提供了经济基础，创造了这个方面的条件，使他们有优越感，他们的高消费在一定程度上给同学起到误导的作用。经济条件一般的家庭，经济上也得到了保证。经济条件较差的家庭，往往借钱也要满足自己子女的需要。

2、社会环境原因

现在社会上不正确的消费观，给大学生带来了很深的影响，不正确的价值取向形成了大学生高消费的心理。近几年由于经济迅带的发展，人民生活水平的提高，部分家庭已经先富起来了，消费方式有了很大的变化，传统的消费观念受到了强烈的的冲击.大学生的消费心理处在不成熟的阶段.相互攀比的消费心理较为普遍，直接影响到了大学生的消费观。学校的贷款往往贷不出去，有

第 6 页 (共12 页) 的家庭条件差的学生宁可在家向亲友永拼西借，也不愿向学校贷款，把贷款当作是丢人的事。大学作为一个从学生到社会人身份转变的一个场所，其环境既有学校特有的单纯性也有社会的复杂性。

3、大学生自身的或心理的原因

人的心理是非常复杂的，它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素。这些因素是影响或决定消费者行为的关键因素，但这些因素并不是孤立地发挥作用，它们之间实际上存在一种交互作用的关系，其中任何一种因素的变化都可能引起其他因素的变化，任何一个因素也同时被其他因素影响或决定。大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外现为不同的消费行为。

大学生正处在迅速走向成熟，而又未真正成熟的阶段，在家从小有家长关怀和照顾，中学面临高考的压力，许多家长为了避免他们分散学习精力，家庭的经济状况从来不要求他们分担，故而许多学生不知金钱来之不易，不知当家的困难，更没有理财的过程和经验，到大学后远离家长进行独立生活，在不正确的消费观的误导下，不会有计划地开支，每当钱花完了，就利用种种理由向家里“诉苦”，钱就邮来了。此外还有虚荣心理在作怪，有人宁可牺牲教育、健康或一些应有的社会责任，也要在消费水平上不断升级。情绪化消费也是火学生消费中常见的。

4、教育和管理工作的原因

有人认为现在大学生的消费是偏高、不合理的，这与教育薄弱和管理有关。有的报刊、电影和电视进行错误的报道，片面报道一些高消费和享受的主题，给大学生做出了错误的消费导向。高校的教育工作者虽然也对学生进行国情教育和光荣传统教育，帮助学生树立正确的人生观和消费观，但碰到问题没有强有力的方法和措施，没有教育到点子上.对有的问题没有及时有效的引导。学校内和周边地区开设的众多餐厅、KTV、咖啡馆、游戏机室和桌球室等时刻吸引着大学生的消费。

四、针对当代大学生消费过程中存在问题的对策

从以上几个方面我们不难看出，当代大学生的消费心理和其消费行为有很多欠缺的地方，这是一个由于不成熟的消费观念和消费心理共同来决定的，是由于处于这个阶段所必须经历的一个从不

第 7 页 (共12 页) 成熟到成熟的一个过程，是社会、家庭以及自身多方面原因共同影响下的的一个发展阶段;如何去正确的引导他们走向一条正确的道路也是我们研究的一个重要的方面。

1、加强大学生的理财教育

大学时期也是学习理财的黄金时期，帮助大学生在大学时期形成良好的消费习惯，会使大学生受益终生。理财教育主要有三方面的内容：一是理财价值观的教育，包括对金钱、人生意义的正确理解和价值认同;二是理财基本知识的传授，包括经济金融常识及个人家庭理财技能方式;三是理财基本技能的培养，包括理财情景教育、实际操作训练和理财氛围的营造等。通过对这些知识的学习，让学生理性地分析哪些开支是必须的开支，哪些开支是不必要的开支，将钱花在刀刃上，树立艰苦奋斗、勤俭节约、科学消费的意识。

2、优化消费环境，提升大学生理性消费观念

环境对人的影响，特别是对青少年的影响至关重要，学生的消费观念会受到学校环境潜移默化的影响。对此，学校要给大学生提供一个纯洁、美好的环境，要正确引导大学生的消费行为，积极引导大学生树立正确的消费道德和消费价值观，继承和发扬中华民族勤俭节约、吃苦耐劳的优良传统。要旗帜鲜明地反对奢侈、腐化的生活方式，反对金钱崇拜和物欲主义，积极营造艰苦奋斗、勤俭节约的社会环境氛围，从源头上消除大学生非理性消费行为的一些诱导因素，使高校周边能够成为大学生学习、生活、休闲的理想去处。

3、提高大学生心理调控能力

大学生正处于人生的青年时期，这一阶段的消费心理又有其自身的心理发展特征和发展规律。与这些心理发展状况相适应，青年大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博的知识面，因而在消费时追求知识性;由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方;由于个性强烈，在消费时会情绪行动，即兴即买，冲动性购买往往多于计划性购买;由于富有创造性，也会在消费时注重个性，追求与众不同。当代大学生承受着诸多来自于自身及环境的压力，心理上不完全成熟，受挫能力与意志力相对较弱。有些大学生为了宣泄自己的不良情绪而进行消费，以达到一种心理上的补偿和替代。为此，高校可通过开设心理健康课程、开展心理咨询活动等，使大学生学会用正确的方法调整自己的心态，宣泄不良情绪，缓解其消极的消费情绪。

4、加强校园文化建设，形成大学生消费的价值理性

第 8 页 (共12 页) 大学生的许多非理性消费行为是由于校园的文化建设不够充实造成的。大学生精力旺盛，学有余力，如果校内缺乏让其消耗过剩精力和时间的文化氛围，他们必然会跨出校门。因此，高校应加强校园文化建设，开展丰富多彩的校园活动，通过有组织、有目的活动，把大学生的兴趣吸引到追求健康的精神生活上来，形成良好的消费价值观念和行为方式，这对于大学生身心的健康成长是大有裨益的。

五、结论

在关于如何引导大学生消费行为这个问题，有人建议在大学生中多进行困情和勤俭节约教育并加强相关的管理;有则认为应培养大学生科学的消费意识，指导他们确立合理的消费期望，引导大学生做有经济头脑的消费者，教育他们讲究消费道德。宫立波指出了对大学生进行消费教育的必要性，他认为没有高素质的消费者，就没有完善的市场经济，同时，大学生处于个体社会化的关键阶段，开展消费教育有助于培养生面发展的人才，特别是目前我国大学生消费素质偏低，生活质量不高，更需要进行消费引导。

但我认为，仅仅从素质和道德和环境等层面不能够解决其现有的问题，通过上面的论述我们可以了解到，消费心理在整个消费行为过程中具有很大的影响作用，导致大学生出现冲动消费、盲目消费、攀比消费等误区，除了有外在消费环境所造成的影响因素之外，大学生自身的心理因素也是一个重要原因。而且对于大多数的研究都存在一个相当关键的问题，人们往往忽略了大学生消费过程中消费心理的可变化性，人的心理都是通过外部环境的改变而有所改变的，所以说对当代大学生消费心理的变化的研究显得更为重要，通过研究他们消费行为的变化来归纳和总结其心理变化的过程，再通过其心理变化的过程推导出他们消费行为的一般性规律往往能够起到事半功倍的效果。

第 9 页 (共12 页)

第三篇：浅析消费者心理对营销管理的影响

心理学是研究人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，与其周围的自然环境和社会环境发生关系的一门学科。其研究对象是人，而人正是市场营销活动的主体，也是市场营销学研究的对象之一。由于心理学和市场营销学的研究对象存在相同之处，因此两者的关系十分密切，心理学的应用贯穿了整个市场营销管理的过程。消费者的心理需要

心理学告诉我们，需要是人类维持生命、延续种族而产生的一种必然要求，是人们在生活中感到某种缺乏而力求满足的一种内心状态。

消费者的购买行为是在一定的购买动机的作用下产生的，而购买动机又产生于某种尚未得到满足的需要，这种需要包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。

好奇、求新心理。通常人们对新鲜事物往往总是有一种好奇感和新鲜感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消费者产生一种强烈的购买兴趣和欲望，新的东西往往很容易在人的心目中达到“先入为主”的效果，而对已有的事物往往觉得习以为常而不会给予很多的注意。

求名心理。随着消费者收入的提高，很多高收入者和赶时髦者，在购买商品时追求名牌，信任名牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类商品，往往不屑一顾。同时他们对商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受损，他们就可能放弃购买此类商品，而转向购买另外的名牌。

3.求美心理。爱美之心人皆有之，这是一种长盛不衰的购买心理，因为人们对美的追求是永恒的。

从以上论述中我们可以知道，心理学的应用贯穿了整个市场营销管理的过程，任何企业的营销活动都离不开对消费者心理的研究与应用。谁能通过消费者外在的表象洞察消费者内在的心理秘密，并遵循一定的原则应用于企业的具体营销活动之中，谁就能真正掌握市场的主动，真正做到在满足消费者需求的基础之上实现企业最终的存续与发展，这才是现代企业应有的经营哲学与经营理念。

参考文献：

1.傅浙铭.营销理念与顾客研究[J].广州：南方日报出版社，2004

2.王积俭，向鑫.消费者心理因素对市场营销的影响[J].企业经济,2002

3.徐文健.消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择[J].计划与经济,1999

第四篇：浅析当代大学生的消费观

如今，无论科技，社会还是人们的观念，生活都发生着日新月异的变化。正所谓“芝麻开花，节节高”，二者一切的变化都是为了满足人们日益增长的物质文明需要与精神文明需要，这两者是相辅相成的，相互促进的，而这日益增长的物质文明需要与精神文明需要必然导致了人们的消费观念的变化，而当代大学生走在社会的最前沿，直接体现了最新、最流行的消费观。

当代大学生是未来的国家栋梁。可以说，他们的健康成长与否将直接关系到国家的兴衰成败，也就可以说他们的消费观的取向将直接影响到整个国家的消费观念。但是由于大学生所处的年龄及其心理发展的特殊性，在很大程度上影响着他们的消费观，在日常生活中，还存在着许多消费误区和问题。通过有关调查数据显示，当代大学生的消费观总体上是科学合理和理性的，但是由于受各方面因素的影响，还存在着许多消费误区，制约着当代大学生健康消费观的行成。据统计主要有以下几点：

1. 攀比心理重，消费盲目冲动，缺乏理性，消费中两极分化严重

对于如今许多大学生而言，到校外的餐厅、酒店去吃饭已是常事，经济条件好的就更不用说了。当然消费群中不免会有一些农村来的同学，他们对“宴请风”既痛恨又显得很无奈。有很多家庭贫困的学生学费都需东挪西借，进校还要为情义去请客，不去就不给别人面子，去了将来肯定要回请，档次还要差不多。不少学生视勤俭为寒酸，是浪费为慷慨，视奢侈为高雅。艰苦朴素不再被看为美德，而追求时髦超前消费已成为不少大学生奉行的消费时尚。

2.消费中从众现象突出，铺张浪费严重

大学生是经历从学校到社会过渡的一个转型群体，不仅会受学校学生的影响，同时也会受到社会上消费行为的影响。他们缺乏自己的消费观念，大多选择公众化消费形式。在服饰、发型及饮食上都跟随潮流，花大量的钱，造成了严重的浪费行为。

3.消费经费分配严重不合理

现在的大学生，十分注重自身的形象，他们的自我形象设计，已不仅仅局限于西装革履，更多追求的是时尚与品位。如今的大学校园里，大学生已经“信息化”了，腰挎BP机、手机的人群是越来越多。在饭厅、操场上当然时尚的女孩子不仅有这些，她们的化妆品也都逐步“升级”，“资生堂”、“玫琳凯”、“美宝莲”、“欧莱雅”等诸多国际知名品牌逐步进入大学校园，而用于文化消费的经费却少之又少。除此之外，大学生化在恋爱上的 钱占了生活费的大半，除此之外，在众多的这些感情投资不仅使双方花了一笔很大的电话费，而且严重影响寝室同学的休息。那些煲电话粥的男女生也成了众多消费者中的一个“重点”。感情投资中，最具代表性的就是话费投资，高校的电话卡非常畅销，而且种类繁多

当代大学生由于其年龄和阅历的特殊性，消费心理不够成熟，进而直接影响了他们的消费行为和消费习惯。面对这些误区，学校应该不断加强思想政治教育工作，把对大学生人生观和价值观的教育放在首要位置。通过各种途径和方式，培养大学生的品质和承受挫折的能力。再者大学生也要积极加强自我心理调节，调整自身对消费观的认识、情绪状态以及对新环境的适应能力，促使自身走上健康的生活方式。

总之大学生的消费问题已不是孤立的个人问题。社会、学校、家庭都有责任关心大学生的健康成长，向他们传播正确的消费观念和消费行为方式，帮助俺们树立正确的价值观和消费观。

第五篇：大学生消费行为与消费心理分析

摘要：大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。本文试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。

关键词：大学生;消费行为; 消费心理

1.大学生消费内容

大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面。

1.1基本生活消费

由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。

1.2学习消费

学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。

1.2.1大学生除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买英语和计算机等级考试等书目上。

1.2.2考证消费。近年“考证热”在高校悄然兴起，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。不少大学生甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中的筹码。

1.2.3电脑消费。随着网络的普及，信息的沟通方式也多了起来。QQ、MSN、BOLOGE因其互动性，成为了当代大学生交流经验、增长知识的新途径。同时，计算机网络已覆盖了许多大学生的宿舍，在宿舍上网业已成为时尚，大学生也基本拥有属于自己的电脑，部分家庭条件较差的学生也选择校园电子阅读室，大学生的网络消费已成为日常消费开支的一部分。

1.3休闲及娱乐消费

1.3.1休闲消费。大学生闲暇生活中，最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法、音乐、绘画等，这些活动都具有较强的独立性;而诸如参加课题研究，文体活动、义务劳动、听名师讲座等需要集体参与的交往性活动，却较少参加。

1.3.2娱乐消费。大学生的娱乐消费数额也相当可观。学舞蹈，打台球，遛旱冰，去练歌房，开PARTY等。另外，大学生不同程度的追星热潮影响着他们的娱乐消费。

1.3.3时尚信息消费。大学生中手机的普及率较高。为了找工作方便和交友，很多大

学生都购买了手机用于与外界联系，还有的大学生用手机进行娱乐活动，如点歌、照相、彩铃订购、发短信等。手机已经成为他们一个重要的通讯工具，价廉实用的手机是大部分大学生的首选，但手机费在逐步提高。

1.3.4旅游消费。随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大学生热衷于出外旅游者也不在少数。

1.4人际交往消费

1.4.1人情消费。同学过生日、当选大学生干部、入党，得奖学金、比赛获奖等都要请客。否则，便被视为不够交情，不上路。请客者档次越高，赴宴者的随礼也就越高。人情风的蔓延，给一些并不富裕的家庭增添了经济负担，也给大学生带来了精神压力。

1.4.2恋爱消费。而恋爱费用的来源，有的是由家里“特别提供”的;有的是从生活费中“抠”出来的;有的是来自“勤工俭学”的;有的是来自“奖学金”的，这与大学生的社会角色有关，更与家庭对大学生恋爱的看法有关。

2.大学生消费方式的特点

大学生消费内容表明，他们正朝着追求现实、重视自我，要求个人和社会并重，并呈现出如下特点：

2.1崇尚个性化：大学生消费个性化的表现，是当代新青年表现出的时尚化和风格化，表明青年大学生心理的成熟和独立意识的增强。大学生对个性和自我的刻意追求和表现，反映出当前新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广和新的信息传播媒介对大学生的影响，例如，手机、银行卡、电脑、新奇科技产品等物品已成为当今大学生的必备之物，他们作为一个特殊的消费群体，有着自己独有的消费现象和观念。

2.2追求前卫性：大学生消费“前卫”的特征主要表现为三个方面：一是追求品牌，崇尚权威;二是追求新颖、时尚;三是理性消费。大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。对于品牌商品，青年大学生不太注重的产品的功能，而是追求品牌商品的文化价值，更多的倾向于心理感受，而不是从直观上判断某种商品的优劣。品牌所代表的“质量”、“价格”以及“文化”的权威性，以显示自己的身份、地位，增强自信心和自豪感。同时，大学生的消费心理更趋理性化，如大学生在购买像电脑这样昂贵的商品时，往往表现出购买前的冷静，大部分大学生要查阅价格、性能等有关资料后再决定是否购买。

2.3差异性：在市场经济背景下，高等教育属于非义务教育，较高的学费和其他教育费用，对年收入人均才数百元的农村家庭、下岗职工家庭，尽管国家充分给予考虑和支持仍然不堪重负，在校园内产生了一个庞大的贫困生群体。来自贫困家庭的大学生的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障，心理承受着经济困难的巨大压力，不少人因此产生自卑心理。同时，社会上的高消费现象已波及高等院校，有些家庭条件好的大学生倡导高消费和超前消费，他们的虚荣心态和炫耀行为造成了一种示范效应，

导致校园平均消费水平水涨船高，同校

特别是同专业、同班、同宿舍同学间消费水平的明显反差。

3.大学生消费的一些问题

大学生群体的消费总体来说是比较理性的， 但由于缺乏社会经验，加上消费来源单一等各方面的原因，在消费的过程中容易受到来自各方面因素的影响，因此其消费中还存在很多问题

3.1从众消费和盲目消费。从众性和盲目性是大学生消费过程中经常出现的问题。受集体影响大学生在消费过程中很容易产生从众的心理，很容易产生从众消费。盲目消费是指大学生在消费的过程中缺乏计划性，容易受到外界偶然因素的影响而盲目的买许多自己实际并不需要的东西，总得来说从众消费和盲目消费都属于冲动型的消费。

3.2攀比消费和情绪化消费。由于大学生消费存在从众的心理，虚荣心作祟在追求享乐的过程中往往容易形成相互攀比的心理，长期发展下去就会形成不良的生活习惯。攀比消费在大学生中间主要体现在穿着打扮上。情绪化消费就是把消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。

此外，还存在享受消费 .高消费.超前消费和负债消费等若干问题„„

4.大学生消费现状的影响因素

4.1家庭原因：社会经济的不断发展使家庭的经济实力不断得到提升，现在的大学生作为独生子女的一代，无法体会到父辈学生时代的那种艰苦，而作为“过来人”的学生家长则有一种近乎偏执的“护犊”心理，他们认为过去的苦是由于当时的条件所致，现在的生活水平提高应该尽量满足儿女物质生活需求。同时大学教育所需投入较大，大学教育也被不少家长对儿女的“投资”方式，无论儿女提出多苛刻的经济需要，家长也会尽力满足。通过以上种种，大学生拥有了没有负担的经济来源，也就促成了大学生消费高起点高投入的特点。

4.2社会原因 ：社会中一些落后的价值观因为某些人的不正确表现不断地被媒体披露，在批判的同时，这些错误的价值观也在影响着当代的大学生，错误的价值观促成了错误的价值取向。大学生的消费行为受社会经济与社会价值、文化发展等的影响较大，大学生的不良消费表现也是社会中不良现象的缩影。

4.3自身原因：大学生在大学阶段思想处于一个朦胧期，可塑性非常强，对外界事物的吸收能力也与日俱增，在这个阶段大学生背井离乡独自外出学习生活，没有理财经验，不懂财富的来之不易，一切都是由家长顺理成章的提供，造成了大学生的主观盲目。

4.4其他原因：现代大学生消费中的一些不良现象也是由教育过程中的缺失造成的。一些社会媒体，学校，家长在教育大学生消费的过程中，只注重对于行为的批判却没有对大学生的心理以引导，如何让大学生了解什么是值得发扬的，什么是需要排斥的，如何去批判的继承或批判的不继承，而这些价值观的培养在现在的教育手段中则较少运用。

5.大学生的消费趋势

5.1基本生活消费向营养型、质量型发展：从90年代开始，我国的消费水平逐渐由“生存型”向“享受型”发展，大学生也不例外。他们用于满足基本生存需要的消费比重大大降低，而用于改善学习条件，满足精神文化需求的消费开始上升，而传统的吃穿住用行等物质消费或生存型消费正逐步向有营养讲质量方面发展。

5.2学习消费的比值将大幅度上升：知识经济时代带来的学习观念的变化，使广大学生日益认识到学习不再是一件阶段性的事，而将伴随人的终身。特别是网络教育的开展给人们提供了学习的机会，用于继续学习的费用也将日益增大。

5.3美容、休闲及娱乐消费呈现多样：大学生日益重视健康消费，大学生对各种美容与健康产品的需求，已超越基本的预防疾病的需求，进入更高层次。

休闲及娱乐消费方面，大学生群体有着比其他年龄群体更为旺盛的需求，他们越来越不满足于看电视、进影剧院这样一些静止的休闲方式，而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动：迪厅、游戏机，台球和保龄球将更为普及;蹦极、攀岩、速降、滑翔、漂流、潜水、探险、探幽这类刺激的活动，今后会吸引众多的青年大学生。

5.4人际交往消费成本昂贵：在校大学生渴望理解，喜欢交友，用于请客吃饭的费用日益增多。特别是在信息发达的今天，信息消费的最大群体是青年大学生群体。手机、电脑等产品由商务消费转向生活消费，大学生上网率的增长，个人电脑的畅销，也使大学生的消费心理由实用至上转向感受为本。

5.5模仿性的消费情结日趋明显：大学生消费有着强烈的模仿性特征，有着很深的“白领情结”：名牌服装着身，手提电脑随身，信息把握在手，创造未来人生。这已成为众多大学生所羡慕、仿效的社会形象。一方面希望拥有舒适的物质生活，一方面希望拥有高雅的精神享受。他们有着自己对生活的理解、对消费的选择，他们注重讲求生活的品味和质量，他们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。

6.树立科学的消费观

在大学生消费问题上，我们已不能再像从前一样，用简单的对或错来作为评价标准，更无法用老一套的教育方式以期达到抑制大学生的个性消费。我们应关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，这样才能使大学生自觉自愿地做到科学适度消费。

6.1发展个性消费。正如世界上没有完全相同的两片树叶一样，世界上也没有个性完全相同的两个人。因为个性的不同，不同的消费者在现实生活中表现出来的消费行为也迥然不同。在倡导以人为本的今天，对大学生的消费，也应以学生为本，遵循大学生的个性心理发展特征，尊重大学生的个性选择，因此，我们不宜压抑大学生的正常消费，相反，在购买力允许的前提下，我们应该发展其个性消费。

6.2消除不良消费。消费所追求的内心满足是永无止境的。正如叔本华所说的：“生

命是一团欲望，欲望不能满足便痛苦，满足便无聊。人生就是在痛苦和无聊之间摇摆。”一种欲望满足了，又会生出新的欲望，如此层出不穷，永无终止。可有些大学生一味地想得到情感上的满足和心理上的平衡，而不顾目前个人和家庭的经济承担能力去赶时髦、追新潮，这不仅会助长讲名牌、好攀比、爱虚荣等不健康的消费观念，而且还会出现过度消费的情况，带来不必要的浪费。在消费过程中，大学生们往往从感情、心情出发，喜怒哀乐都能成为他们消费的理由。他们往往有消费的冲动却缺乏消费的理性，他们有着消费的随意却缺乏消费的算计。因此，应该在大学生中倡导一种文明行为，加强自身修养，抵制畸形消费，消除不良消费。

6.3提倡适度消费。适度消费是指在保证大学生的自然生理需要的基础上，在不超出家庭的经济承受能力的前提下所进行的消费。现在的大学生大部分是独生子女，家长从小把孩子视为家庭生活重要的照顾对象，对自己子女的消费基本上实行满足供应的政策，再苦也不能苦孩子。而对于远离家长过独立生活的他们，基本上都没有理财的经验。这就造成有些学生追求高消费，盲目追求档次、品牌，存在攀比心理，形成了一种不健康的消费方式。这些不健康的现象，与学生家长对子女的娇惯与纵容，使学生养成了乱花钱的毛病关系重大。因而，倡导适度消费，必须对大学生进行国情、校情、家情教育。学校与家长都要对学生的消费加以科学的指导，以使大学生的消费步入健康的轨道。

6.4倡导消费文明。消费文明即强调健康向上的精神文化，反对不健康或有害的精神文化消费;强调绿色消费，反对不利于保护生态环境的消费行为;强调智力性、发展性消费，反对只重视娱乐性、消费性消费，提高消费结构中的文化、教育含量，实现最大的消费效益等等。通过倡导消费文明，陶冶大学生的情操，增加知识与技能。因而，通过倡导消费文明，使大学生建立科学的消费价值观，弄清什么是正常的、适度的、健康的消费;什么是有害身心健康的不良消费，从而正确地评价和选择自己的消费行为。

7.总结

消费是经济生活、文化生活和社会生活的连接点，是经济领域与日常生活领域进行交换与沟通的渠道，也是生活方式研究的重要部分。大学生消费行为是指在一定消费观念影响下，为满足自身物质生活和精神生活需要而采取的消费行为。作为社会的特殊群体，当代大学生的消费不仅是国民经济的重要组成部分，而且有其独立的消费意识和消费特点，进而作用和影响一代青年的消费趋向。随着社会经济的发展，大学生的消费需求也随之发生变化，在现代社会的消费观念、生活方式和流行时尚的影响下，其消费心理和消费行为相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。

【1】赵阿妮.大学生消费观存在的若干问题及对策，吉林省教育学院学报：下旬;2012年第8期

【2】王冠 刘东月.当代大学生消费心理与消费行为的关系，管理观察;2013第13期

【3】王娟 崔永军.浅析青少年群体的消费心理与行为，现代交际：下半月; 2013年第2期

【4】胡怀翠.大学生消费行为存在的问题及对策探究，商场现代化; 2013年第1期

【5】尹璐.大学生消费行为和消费心理的研究探析，南阳师范学院学报;2012年第8期

【6】陈蕾.多元文化与消费者的消费心理与行为，湖南工程学院学报：社会科学版; 2011年第4期

【7】吕薇.高校学生消费心理对其高消费行为的影响，企业家天地：下旬刊; 2011年第3期

【8】曲苒.大学生消费心理与行为的个体差异研究，新西部：理论版; 2011年第1期

【9】乐均斌 莫佩琪 唐云峰.当代大学生消费心理调查及分析，商场现代化;2010年第5期

【10】田芯 于霞.浅论对大学生消费行为的教育引导，教育探索; 2012年第8期

【11】王晓娜.大学生消费行为特征与趋势探析，民营科技; 2012年第12期

学生(签名)：熊欣2013 年10 月15 日