二手车评估方法论文

要写好一篇逻辑清晰的论文,离不开文献资料的查阅，小编为大家找来了《二手车评估方法论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。摘要：二手车的鉴定与评估是当前高等院校汽车电子技术专业中的重点课程之一，也是学生们所需要掌握的基本技能之一，在教学的过程中，该方面的内容是需要教师与学生重点关注的。行动教学法是一种综合性的教学方法，应用在该课程教学中有着非常良好的效果，本文立足于课程教学实际，重点分析了行动导向教学法在二手车鉴定与评估课程教学中的应用。

第一篇：二手车评估方法论文

二手汽车网络营销方法思考

摘 要：我国经济体制改革以来，人们生活质量得到较快提升，较多城市车辆保有量逐渐增加，二手车市场潜力被挖掘，消费者需求逐渐扩散到网络中，这在较大程度上使二手车辆销售以网络形式逐渐盛行。在此期间，较多二手车经销商抓住了互联网发展中的普遍性，在网络中开拓网络市场，这在较大程度上增加了人们网络购车欲望，这就需要在进行网络营销的过程中，丢弃传统营销方式，采取以网络为主导的营销模式。以此能够提升二手车营销规模，这对我国整体经济的发展也具有较大促进作用。

关键词：二手汽车;网络;销售方法

0 引言

随着我国科学技术的不断发展，以实体营销为主的营销模式逐渐被网络营销所替代，这也是21世纪发展以来的一种新型的营销模式。比如，我国二手汽车通过网络宣传服务与产品，以此实现汽车销售的目的，这在较大程度上能够降低企业销售成本，受到较多企业的青睐。此外，二手车市场通过网络营销的方式，主要是一种低成本战略，能够有效提高企业核心竞争力，这对我国汽车行业的发展具有较大促进作用。但是，在进行二手汽车网络销售的过程中，需要采取有效措施创新网络销售营销方法，只有这样才能为企业经济效益的提升奠定良好的基础。

1 二手车营销模式优势与劣势分析

1.1 优势分析

首先，以网络为基础的二手车营销模式与传统营销方法相比有较大的突破，不但能够突破地域限制，而且不受时间以及空间的制约，人们能够在生活中通过网络选择自己喜爱的汽车品牌。其次，随着我国互联网的发展，较多二手车企业出现了网络电商，比如优信二手车、瓜子二手车等平台，这在较大程度上为销售人员以及鉴定人员提供了更为广阔的平台，并且在此基础上在网络中还能够提供较为稳定的售后保障，这对二手车市场的较快发展具有较大促进作用。最后，二手车营销通过网络模式，能够为汽车企业创造经济增长点，并且在此基础上，网络营销具有较高的规范性，可提升消费者购买信息，使汽车产业链生态有较好的优化。

1.2 劣势分析

首先，二手车市场通过网络营销模式，虽然能够提升经济增长点，但是从整个行业角度进行分析，利润率相对较低。随着互联网技术的不断发展，二手车市场有较高的增长势头，使二手车电商与传统商之间进行了有效整合，在此过程中二手车电商得到较快发展。但是，虽然整体环境优良，从相关数据进行分析，整体行业经济效益提升能力相对较差。其次，虽然二手车网络营销打破了传统营销模式，但是二手车车况重要信息、不对称情况依然存在，在一定程度上一些厂商对车辆私自维修与整形以及调低里程数等问题较为严重，特别是在买家售后方面，因地域问题极易出现以上问题的可能性相对较大。最后，二手车网络营销时间成本较大，比如在进行网络营销的过程中，会受到消费者上网习惯的影响，这在较大程度上增加了市场竞争力。因此，在进行团队建设期间，需要有较高的自律性以及牺牲精神。

2 二手车网络营销的现状

2.1 销量逐渐增长

随着人们生活质量的不断提高，一些家庭换车较为频繁，使二手车行业逐渐发展。我国二手车年交易量从2002年的71.32万辆到2019年的1492.28万辆，二手车已然是汽车销售行业新型的力量。但是，营销手段很难适应时代发展需求，这在一定程度上限制了二手车市场发展。

2.2 教育网站增多

随着我国电子商务的快速发展，有关二手车交易网逐渐增多。比如华夏、51汽车网等，并且在此基础上较多教育网站逐渐成熟，同时销售、服务以及渠道不断规范，能够满足用户个性化需求，这对二手车行业的未来发展具有较大促进作用。

2.3 网络营销制度不完善

虽然我国网络营销市场不断发展，但是网络营销模式依然在完善的过程中，在一些情况下存在不同一定的不足。比如，信息不对称、欺诈行为以及网站信任问题等时有发生，这在较大程度上是网络营销需要解决的根本性问题。

3 二手车网络营销存在的问题

3.1 網络交易信任度问题

由于二手车是一种高价商品，从消费者角度进行分析，网络销售属于非实体销售模式，在此过程中较多消费者会对信息真实性产生担忧。比如，车辆性能、出厂日期以及公里数等。虽然用户能够查询到详细数据，但是很难满足试驾需求，导致较多消费者在购买期间有较大的担忧。比如 2019年8月，据央视财经消息，尽管瓜子二手车网号称有259项的检测，然而消费者依然买到了泡水车与事故车。更糟糕的是，在购买到问题车之后，消费者的后期维权步履维艰。

3.2 专业销售人员缺乏

在进行二手车销售的过程中，销售人员相对较为缺乏，具有高学历的专业销售人员更为匮乏，并且在此基础上一些销售人员缺乏必要的二手车销售知识以及专业的IT知识。从目前二手车网络销售现状来看，较多销售人员自身学历相对较低，在面对用户某些问题的过程中，很难进行及时处理，这在较大程度上无法提升服务质量。

3.3 经销商对网络销售模式抵触

实质上网络销售是一种直销模式，从经销商角度进行分析，会与传统销售模式产生较大的冲突，对于此种新型销售模式存在较多问题。从目前我国二手车销售市场来看，依然以传统销售模式为主，这就需要经销商根据实际情况及时调整战略决策，只有这样才能为二手车市场发展奠定良好的基础。

3.4 网络销售互动性较低

对于一些二手车销售企业，在进行网络销售的过程中，没有较为明确的概念，只是在网站中发布车辆相关信息进行销售，在此过程中消费者主要是通过浏览车辆信息考虑是需要购买，这在较大程度上很难提升与用户的互动效果。

4 二手车销售网络营销方法

4.1 构建新型的销售模式

网络销售模式是一种全新的营销技术，如果想要使消费者完全接受此种消费模式，需要耗费较多时间，主要是因该消费模式与消费者日常消费习惯有较大关系，并且在此基础上较多消费者依然停留在传统消费观念中，很难适应网络销售模式中的一些销售环节，所以销售企业应当采取有效的销售方法。首先，企业应当增强自身网络销售信心。其次，还应做好网络宣传工作。网络销售主要与消费者接受程度以及社会发展有较大关系，这就需要企业应策划有效的发展战略，这是网络销售模式成功的较好保障。

4.2 科学合理营销策略

二手车销售企业在进行网络销售的过程中，应当构建科学有效的战略计划，根据自身企业发展实际情况选择有效的效率销售策略，这就需要企业将网络技术与信息进行有效的结合，并且在此基础上利用网络销售经验将传统销售经验融入到网络营销中。首先，销售人员应当对网络技术进行全面的了解，并且做好长期战略准备。其次，应当认识到此种销售模式需要一个漫长的过程，同时缩短此种适应过程。

4.3 网络销售人才培养

目前我国二手车网络销售依然处于起步阶段，较多销售人员自身的知识储備较少，并且在此基础上由于现代社会的发展，导致缺乏销售经验与销售知识。这就需要销售企业应当对销售人员进行有效的培训，以此提升销售技能，同时通过培训增加知识储备，从而更好的解答消费者存在的疑惑，并且在此基础上还应为员工提供更多实践机会，只有这样才能完善发展机制，这对二手车网络营销模式的有效发展具有较大促进作用。

4.4 更新营销数据库

目前我国二手车网络信息发布信息量相对较大，并且更新较快。但是，二手车数据库建设相对之后，很难适应市场发展需求，为此应当着重构建二手车数据库。首先，确保二手车信息网络化，同时将其纳入到数据库中，这就需要确保二手车网络信息的真实性与有效性，并且在此基础上能够使用户根据自身的需求针对性选择，不但能够节约时间成本，而且还可降低经济成本。其次，企业还需要构建诚信数据库建设，在此过程中还应为消费者提供真实的车辆销售信息，以诚信为主，同时对网络发布的信息负责，并且在此基础上需要维护消费者自身的权益，以此为二手车市场的发展奠定良好的基础。

5 结语

我国二手车市场在发展的过程中，网络营销模式是一种新型的营销方法，在一定程度上能够提升消费者消费欲望，还可使购车成本有效降低。同时在交易中引入第三方评估，确保了车辆信息的真实性。但是，网络销售模式依然处于初级阶段，没有较为完善的制度与体系，这就需要采取有效措施为网络营销模式的发展奠定良好的基础，这对二手车市场的较快发展具有较大促进作用。

参考文献

[1]中国汽车流通协会.汽车行业2018年11月数据二手车[J].汽车纵横，2019，(2)：80-80.

[2]吕浩杰，霍慧智.中国二手汽车市场营销模式探析[J].农家参谋，2018，(3)：262-263.

[3]九儿.网络二手车交易“水深火热”?[J].北京纪事，2019，(7)：4-11.

[4]吴周涛，曹振宇，邵京宁，等.汽车电商化现状与新零售[J].经营者，2018，(6)：336-351.

[5]郝斌，郑宝成，孟健.经销商二手车业务发展现状与对策分析[J].时代汽车，2019，(6)：184-186.

作者：高君磊

第二篇：行动导向教学法在二手车鉴定与评估课程教学中的思考

摘 要：二手车的鉴定与评估是当前高等院校汽车电子技术专业中的重点课程之一，也是学生们所需要掌握的基本技能之一，在教学的过程中，该方面的内容是需要教师与学生重点关注的。行动教学法是一种综合性的教学方法，应用在该课程教学中有着非常良好的效果，本文立足于课程教学实际，重点分析了行动导向教学法在二手车鉴定与评估课程教学中的应用。

关键词：行动导向法 二手车 鉴定 评估 课程教学

Thinking of Action-oriented Teaching Method in the Teaching of Used Car Appraisal and Evaluation Course

Qin Feifei，Li Haige

Key words：action-oriented method， second-hand car， appraisal， evaluation， course teaching

1 引言

在当前的高校汽车电子技术专业中，二手车的鉴定与评估是其中一门比较重要的专业必修课，除了要求学生掌握最基本的理论知识之外，该学科还具有很强的实践性和综合性的特点，对于学生的动手能力、思考能力等方面也有着较为严格的要求。这门课程的相关内容也是二手车鉴定评估师考试中的核心课程内容。在该课程中包含了汽车的基本维修知识、汽车构造分析、汽车的营销策略以及汽车资产评估等方面的内容[1]，要求学生能够根据所学的知识对二手车的具体情况进行掌握，并且对当前市场中的每一类车辆的型号、特点等内容进行了解，同时还需要具备车辆的识伪技能。在当前的高等院校教学过程中，传统的教学方法已经不适合该门课程的教学，行动教学法的应用对于该门课程的教学有着非常不错的效果，下文将结合行动导向法中的相关内容展开二手车鉴定与评估课程教学的分析。

2 二手车鉴定与价值评估研究

2.1 二手车鉴定与评估业务的主要特点分析

在汽车数量不断激增的现代社会中，二手车已经成为了当前消费领域中普遍出现的特殊性资产，与其他类型的资产相比，二手车具有以下几个方面的特点。第一，二手车的单位价值相对较大，而且使用寿命相对较长。第二，二手车评估与鉴定过程中工程技术性很强，涉及多个学科，其中包含有机械、电子以及材料等领域的内容[2]。第三，不同的二手车会因为车主的开车习惯以及保养次数的不同而产生较大的差异，最终导致车况以及车辆的成本存在一定的差异。第三，二手车的车辆价格会受到外部政策的影响，可能会存在着浮动的情况。

从该领域的主要特征来看，二手车的评估与鉴定是一项专业性比较强的工作，而且工作情况复杂、作业量也相对较大，对于工作人员的综合素质要求也相对较高。

2.2 二手车评估方法分析

在目前的二手车评估与鉴定领域中，其评估方法主要有四种。第一，现行市价法。该方法我们也可以将之通俗地称之为市场法，就是在交易市场上寻找与被评估车辆相类似的参照物或者成交价，通过比较现有车辆与成交车辆之间的差异来进行价格的调整与评估[3]。第二，收益现值法，该方法主要是对被评估的资产进行未来预期收益的预测，从而确定出其价值的方法，一般来说，在该股评方法中，车辆的购买者购买一项资产所付出的最高成本不应高于该资产未来收益的现值。在我国目前的评估方法中，收益现值法的应用相对比较少，因为被评估车辆在剩余的使用年限中所获得的收益是难以做到准确地评估的，而且在折现方面的计算中难度过大，因此在具体的使用过程中应当谨慎地使用该方法。第三，清算价格法。该方法一般是指车辆由于企业的破产清算或者其他的原因在一定的期限内将车辆快速出售获得现金的价格计算法。清算价格法在使用的过程中与现行市价法的原理基本上是相同的，由于评估对象往往是在企业破产、清算的过程中进行销售的，所以其价格一般都要比市场价格要低[4]。第四，重置成本法。该方法的应用情况是按照现有的条件，以重新购置一辆该车型的车辆所需要耗费的成本為参考数值，减去被评估车辆的各种贬值之后，得到的数额即为被评估车辆评估的最终成本。从整体上来说，我国的二手车市场蓬勃发展，市场交易量在不断地增加，二手车的鉴定业务需求也随之增加，二手车评估师在评估的过程中不但要对车辆的车况、使用年限、事故发生情况等内容进行检查，而且还需要检查车辆的各种手续、市场上同类车型的价格等，所以在评估的过程中对评估师的综合素养要求十分高，在具体的价值评估过程中，评估师需要针对不同车辆的不同情况进行全面地分析与把握。

3 行动导向教学法在二手车鉴定与评估课程教学中的具体应用分析

3.1 确定教学任务

确定教学任务与目标是行动导向法中的基础性工作，在该任务的确定中需要教师根据专业教学的内容以及培养目标来提出几个问题，并且与学生们一起讨论与分析，最终确定具体的任务。就目前二手车鉴定与评估课程教学中的内容来看，其中分为七个模块的内容，分别为二手车的市场概述、二手车的鉴定技术、二手车的评估方法、二手车交易实务、车损评估、汽车基础知识、二手车鉴定技术等[5]。例如我们可以通过典型的10种行动导向来完成课程任务。

3.2 制定行动阶段计划

与学生们充分讨论之后制定出行动阶段的具体计划，在该过程中要注重教师与学生之间的沟通与交流。例如在对车辆进行静态化的检测过程中，可以进行分组检测，在讨论的过程中可以引导着学生们进行分工并实现岗位的转换，在这个阶段中学生们通过对实际项目的接触可以全面地提升自己的实战经验，并且提高自己的语言表达能力、知识运用能力以及与他人的合作能力。

3.3 计划的实施阶段

在对学生们进行分组之后，就需要小组成员们围绕着鉴定与评估过程中可能使用到的知识来进行前期的知识储备，可以引导着学生对车辆的外观、底盘、发动机、驾驶室、后备箱等五个部位进行着重的静态检查[6]，在检查完毕之后，每一位学生可以撰写一份静态检查报告，并且在组内进行讨论与交流，结合自己平常在课堂上所学的理论知识、针对特定的车辆选择出合适的二手车价值评估方法。举个例子来说，若学生选择使用重置成本法中的年限法进行价值的评估，那么就可以先让学生对车辆的具体概况进行了解，并且得出静态检测的相关结果，结合市场中的特点来出具二手车的鉴定评估报告。在这个过程中，教师一定要遵循循序渐进的方法，引导着学生进行由简单到复杂、由表及里地评估。对于事故车辆的鉴定一直以来都是该课程中的难点部分，在计划的实施阶段中，可以引导着学生通过各种方法来进行鉴定。例如，可以通过车身油漆的脱落情况来评估车辆的使用年限;查看车辆的排气管、轮胎、窗户的四周等多余的油漆情况来判断该车辆是否经过翻新。如果用手敲击车辆车身发出清脆的声音，那说明该车身没有喷漆，如果敲击声比较沉闷，那么就说明该车辆很可能进行过补灰与喷漆[7]。在这个阶段中是该课程的精髓所在，所以教师应当引导着学生细致地进行分析，并且及时地发现其中存在的问题。

3.4 教学的评估总结阶段

对于行动导向法的最终成果应由指导教师来进行检查、考核和打分。在评判的阶段中，可以由教师和学生一起来讨论教学过程中的各种问题，总结经验发现不足，尤其对项目中所遇到的实际问题以及解决方法进行总结与分析，例如在二手车的静态检查过程中，如果学生们过于依赖用仪器来检查，例如利用万用表、小磁针、工具箱、卷尺等工具来检测就很容易忽略到一些重要的细节。在二手车的检测过程中，一些问题是很直观的，可以通过感官的检查就能够发现问题，如果过于依赖仪器不但错过了一些细节，而且还浪费了大量的时间。所以，在导向教学的过程中教师应当将这些经验和方法传授给学生们，这对于解决学生们日后遇到的实际工作问题有着很好的帮助。其次，教师还需要利用好评价机制，对于学生们在实践过程中的闪光点进行记录与表扬，对于每一个学生的实践成果进行科学地评判，从而激发学生参与到课程教学之中。

4 结语

行動导向教学法是一种综合性的教学方法，在教学的过程中主要是对学生的相关行动进行分析，从而起到增强学生对某一部分知识应用和掌握的能力，而且该过程中需要每一位学生参与到实际过程中来，显著地提升了学生的实际动手能力。二手车鉴定与评估课程是一门实践性非常强的学科，因此在教学的过程中传统的教学模式并不能取得良好的教学效果，而行动导向法的应用则为该门课程的教学提供了一种新的思路，在该方法中通过各个阶段的学生参与使得学生能够对所学的知识进行更好的掌握，在未来的课程教学中可以将行动教学法更加广泛地应用于二手车鉴定与评估课程教学中，从而得到更好的教学效果。

参考文献：

[1]臧秀源.二手车网络平台在教学实践中的应用——以瓜子二手车APP为例[J].广东职业技术教育与研究，2020(01)：117-120.

[2]吴启斌，陈智娟，王国盛，赵向阳.互联网业态下二手车鉴定与评估创新型人才培养模式探索[J].南方农机，2020，51(05)：170-171.

[3]李波，韩敬贤，黄忠.《二手车鉴定与评估》课程教学改革方向探讨[J]. 内燃机与配件，2020(17)：256-257.

[4]谢欣，解云，沈现青，顾友民，万瑞.市场驱动下“二手车鉴定与评估”课堂教学改革研究[J].南方农机，2020，51(23)：134+143.

[5]王彦光，程乾，李安辉，李贵龙. 基于二手车鉴定评估在O2O营销模式中地位的研究[J]. 科技经济导刊，2018，26(36)：231.

[6]彭淑怀，赵森. 以岗位需求为中心教学模式的探究——以二手车鉴定与评估课程为例[J]. 佳木斯职业学院学报，2017(01)：35-36.

[7]吕恩利，陆华忠，杨均忠，冯德军，黄章华. 加快我国二手车市场发展的策略研究[J]. 汽车工业研究，2007(12)：11-14.

作者：秦飞飞　李海鸽

第三篇：二手车开大会

多年来，这三个问题一直横亘在二手车行业发展之路上。将“诚信”升级，完善二手车生态——特别是金融体系的建设，这是本次中国汽车流通协会首届二手车行业大会的重点。

在二手车行业大会当天，车易拍、优信拍、平安好车、易车二手车、车王认证二手车等一干“老牌”二手车行业的领军企业悉数到场。

“2014年二手车销量已经超过900万辆”，中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，销量激增16.3%——而新车销量仅增长6.9%。但二手车行业的发展依旧有很大空间。在美国和欧洲二手车和新车的销售比例大约为3∶1，在中国则仅为1∶4。

目前，政策方面的问题——限迁、税收、牌照很大程度上限制了二手车行业的发展，尽管沈进军也坦陈，这些限制的解除并不能一蹴而就，但中国汽车流通协会一直在关注并向有关部门递交意见。

而在市场中，诚信体系的不完善，则是限制二手车购买成为主流的最重要问题。

优信拍CEO戴琨表示，根据调查，只有43%的人表示“可以考虑二手车”;其中，仅有约10%的人深入研究二手车——而这些人也成为二手车购买的主力人群。在中国，二手车购买人群为“半专业群体”是不争的事实。“水太深”也是二手车行业的标签。

在2014年，中国汽车流通协会推出了“行”认证。该认证品牌由中国汽车流通协会组织发起，由第三方鉴定评估机构在全国范围内实施。具有该标识的二手车为车龄7年及行驶里程20万公里内的“非水浸、非火烧、非重大事故车”。

如果消费者发现鉴定评估报告与实际车辆技术状况不符，中国汽车流通协会承诺“错一罚十”，即“行”认证二手车联盟将承担最高十倍的鉴定评估费用赔偿。首批参与“行”认证二手车品牌联盟的试点单位有，车易拍旗下的北京268V二手车鉴定评估有限责任公司、273二手车交易网等9家单位。

而经过1年的发展，“行”认证进行了升级。今年的目标则是，完成10万辆认证。中国汽车流通协会副秘书长罗磊这样评价“行”认证的作用：“它让二手车商由‘黄牛’转变为一个品牌车商。”

在当下，除了“行”认证之外，包括车易拍、车王在内的诸多二手车企业均在交易过程中对车辆进行检查与认证。对此，沈进军告诉《汽车商业评论》，流通协会的标准并不排他，“行业标准应该高于国家标准，企业标准应该高于行业标准——这样才能推动行业进步”。

对于二手车质量的把控无疑是交易的关键。以车易拍为例，正是由于268V检测服务在行业内获得了广泛认可，其旗下二手车商迅速发展。在2014年6月，《汽车商业评论》采访车易拍创始人兼CEO杨雪剑时，该平台上约有7000车商;而如今经过1年发展，车易拍联合创始人蔡旭表示，其平台上已汇聚了3万车商，“我们对这一发展速度也感到意外”。

平安好车则借大会之机推出了“中国二手车保障计划”，在年内斥资60亿元，凡是经过其检测认证的二手车，都将免费获得1年2万公里的延保服务。平安好车高级副总裁孙国斌表示，该计划将在2015年内覆盖30万辆二手车。

除了增强诚信体系建设，《汽车商业评论》注意到，中国汽车流通协会也在有意扶持一些服务于各个二手车链条的新兴公司。

在二手车行业的难点——估值服务中，一家名为“精真估”的二手车估值企业颇受关注。其服务模式与美国二手车估值公司KBB一致，而KBB、易车集团、中国汽车流通协会则是其股东。

对二手车金融方面业务的推介也是本次会议的重点。

在二手车行业中，诸多中小型车商往往有极大的融资需求，但与此同时，却往往由于没有抵押物，二手车价值难判定等原因，难以获得银行等金融机构的贷款。目前，车易拍、优信拍都为旗下二手车商推出了金融优惠政策，平安好车也依靠集团背景推出了一系列针对车商的金融产品。

目前大多数平台提供的金融服务都主要服务旗下经销商，而“第1车贷”这样的汽车金融O2O服务平台的出现，则在一定程度上能够解决更为广泛的二手车商的融资需求。

已经完成亿元A轮融资的“第1车贷”是由中信集团、北汽集团、百联集团、中国信贷与经纬创投共同投资的汽车金融O2O服务平台。在二手车领域，其致力于对二手车经销商提供量身定制的金融解决方案，并对车商进行信贷服务。目前，“已经为约400家左右二手车商提供了服务”， 第1车贷CEO郭超如是说。

当下，越来越多的企业意识到二手车行业将是一块巨大的蛋糕，但鱼龙混杂的现状似乎一直难以改变。对诚信体系的建设，完善各种环节，建立完整的生态圈，还将是二手车行业最重要的事情。

作者：张嫣