互联网营销毕业论文

今天小编为大家精心挑选了关于《互联网营销毕业论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。摘要：随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，这种局面意味着市场需要大量的市场销售专员。本文主要针对市场营销专业的毕业生的就业情况进行了一些简单分析。

第一篇：互联网营销毕业论文

高等学校毕业生就业市场营销研究

摘 要：近年来，高等学校毕业生的就业问题引起了社会各界的广泛关注。解决毕业生的就业问题需要政府、高等学校、用人单位、毕业生等多方的努力。我们认为在高等学校毕业生就业中需要遵循市场竞争的规律，需要运用市场营销理论来指导毕业生就業。本文首先简单介绍了高校毕业生就业市场营销的内涵，接着对高校毕业生就业市场营销战略和市场营销策略进行了论述，最后指出高校毕业生就业市场营销中需要做好的一些工作。

关键词：高等学校;毕业生;就业市场;市场营销

作者：张庆亮

第二篇：市场营销专业毕业生的就业分析

摘 要：随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，这种局面意味着市场需要大量的市场销售专员。本文主要针对市场营销专业的毕业生的就业情况进行了一些简单分析。

關键词：市场营销;就业分析

一、对市场营销的整体感悟

市场营销(Marketing)，由字面意义我们可以直接想到，有拓展产品销售市场的，销售规模的基本含义，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内，市场营销对于企业拓展市场来说，有至关重要的作用，因此优秀的市场营销人才是各大公司都缺少的。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。此行业涉及的相关行业繁多，综合体系复杂，综合的学科门类较多，这也意味着对市场营销工作者的综合能力的要求也相对较高。市场营销总的来说主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

二.我国高校市场营销专业毕业生的就业分析

在对临沂大学市场营销的许多同学进行调查之后，我得到一个结论，本专业的很多学生对该专业的认识比较模糊，而且对市场营销的专业知识的掌握，基本都停留在比较相对浅显的层面上，对于高深的行业技能和经验了解的比较少，因此很多学生以为读了跟没读差不多，认为完全学不到东西。这种现象，一方面跟当代大学生的学习态度有关，另一方面，是由市场营销专业本身决定的，市场营销专业属于管理类专业，要学习的内容比较多，如经济、法律、管理、计算机、市场营销、心理学等方面的课程，这些课程大多都内容深奥，难以掌握，或者知识体系庞大，学习过程相对复杂，短时间内要掌握扎实，需要耗费大量的精力和时间。该专业跟工商管理类似，属于“万金油”专业，就业面非常广泛且平均薪酬较高，但是也有许多弊端。下面我对该行业的就业相关问题进行一些简单的总结。

(一).就业效果

从近些年市场营销专业毕业生就业的数据反馈来说，市场营销专业一直位列就业率最高与薪酬最高专业的前列。不过，我们文章提到过，市场营销专业属于管理类专业，要学习的各学科门类的知识内容比较多，多数课程只能学点皮毛。优质的毕业生数量较少，因此市场营销专业就业前景广阔，但是能满足企业和市场高标准要求的人才比较少，因此给大学生增负，让大学生成为真正适应社会发展的应用型人才，是我国教育改革的重点之一。

(二).行业竞争力

市场营销专业是一个更看重实践的专业，其就业前景不是靠课堂知识的学习，而更看重社会实践能力。举例说明，两个人同时去应聘一家企业的市场专员，一个是刚毕业的市场营销专业的本科生，一个是在中粮可口可乐公司工作过五年的资深市场专员，但只有高中学历的普通工人，这个企业在同时面试两名应聘者之后，如果没有极特殊的情况，后者被这家企业录用为市场专员的可能性肯定是远远大于前者，当今社会是一个看重学历，更看重能力和工作经验的社会，所以既有理论基础，又有很强的实践能力的学生，毕业后就拥有较强的竞争力，自然很好找工作。市场营销专业说白了是一个跟人打交道的专业，因此特别侧重于沟通能力、协调能力及组织管理能力等素质的培养。

(三).名校效应

随着大学的逐渐普及，大学的门为越来越多的学子打开，名校效应也越来越明显。由于我国现在存在严重的教育发展速度不均衡，教育资源配置存在严重不公平的问题，名校成为许多农村籍学子遥不可及的梦想，这种教育现状短期内我们确实也无法改变。虽然名校效应在各个专业都有显现，但对于市场营销专业，社会更加注重学校的知名度，越是名校毕业，将来就业越是有利。临沂大学市场营销专业的毕业生如果跟重点院校该专业毕业生同时投放个人简历，在二者社会实践经验相似的情况下，那么名校毕业就是一个致胜的关键因素。不是985、211本科毕业的，最好报考研究生，如果要考研，个人建议最好毕业以后读MBA，这是目前跟该专业比较匹配的专业。如果是专科学历，那一定要努力提升为本科学历。此外，营销学与传播学有很多共同点，营销本身就是一个传播的过程，尤其是品牌营销，在企业文化建设方面尤为关键，也是新形势下国企转型发展新的诉求点。

三.如何大学生提高优质就业率

市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。对于大学生来说，大多数人社会实践能力不足，刚踏入社会选择私企的销售工作挑战会相对较小一些，但是这不属于高质量就业的范畴之内，虽然国企外企的待遇和福利会好些，但是这些公司在招聘市场专员时，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈，大学生高质量就业应该朝着晋升空间较大的方向努力。

随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，这种局面意味着市场需要大量的市场销售专员，对于人才的渴望程度也是大大提升。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 那么大学生应如何展现自身优势，提高就业竞争力呢?

首先，在四年大学期间，无论在学校环境如何，我们都要主动巩固专业技能，利用一切机会进行社会实践，学习市场营销的实地经验，掌握必要的沟通技巧，销售技巧，同时还要学好理论知识，为我们的自身素质提升，创新发展打下坚实的基础。毕业后，要培养敬业精神，要热爱营销这一份事业，学会与顾客打交道，养成良好的工作态度。

要树立终身学习的意识，不断拓宽知识面，发展自己的综合能力，朝多方位发展，努力称为全面的综合性人才。同时要懂得如何在具体的市场拓展工作中，将理论运用于实践，学以致用。最重要的一条是要有吃苦耐劳的精神，在工作过程中，要有一个积极的态度，主动面对困难，创造机会锻炼自己，做一个品德高尚的人，幸运就会眷顾我们。

参考文献：

[1]李文国.市场营销学[M].上海：交通大学出版社，2005，332-389

[2]陈水芬，叶枫.现代市场营销学[M].杭州：浙江大学出版社，2003.

作者：袭荣昊

第三篇：提高高职市场营销专业毕业设计质量方法探讨

摘要：毕业设计（论文）是高职教育中的一个重要教学环节，在新的市场形势下存在着学生写作水平低、毕业设计（论文）考核不严格等问题。结合教学实践经验，对如何提高市场营销专业毕业设计（论文）的教学质量做了初步探讨。

关键词：毕业设计；市场营销；高职

作者简介：陈立（1963-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，副教授；吕宏灵（1978-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，讲师。（河南 郑州 450004）

毕业设计（论文）是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节。实践证明，毕业设计是提高高职学生综合素质的重要环节，也是对学生三年来所学知识的检验的一个环节。目前社会对营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有较高的要求，而且越来越注重其社会实践能力。市场营销专业毕业设计的目的是要围绕培养应用型人才的目标要求，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，巩固理论知识，理论联系实际，提高学生的综合能力。

教育部有关规定指出：“毕业设计（论文）的质量是衡量教学水平、学生毕业与学位资格认证的重要依据……从时间安排、组织实施等方面切实加强和改进毕业设计（论文）环节的管理，决不能降低要求，更不能放任自流。”但现实的执行情况却并不乐观。

笔者有着多年参与指导市场营销专业毕业设计的经历，经过对历届毕业设计的汇总分析，总结出市场营销专业毕业设计的现状：学生对毕业设计环节在思想上不够重视，指导教师的作用并没有得到充分发挥，毕业设计与产、学、研脱节，缺乏精品，抄袭、雷同现象严重，质量监控流于形式，等。

一、市场营销专业毕业设计存在的突出问题

1.学生的写作水平低

高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，在教学大纲和课程设置中通常不安排应用文写作课程，这使得高职院校学生写作能力的培养缺失。同时，市场及用人单位对学生的英语、计算机能力比较看重，因此，学生在校期间将大部分时间与精力用于考取各种资格或等级证书上，平时对于写作并无过多重视，在进行毕业设计时，往往感到写作能力的欠缺。

从近几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过毕业论文的学术规范，对毕业设计感到无从下手，不知道论文的正确格式。由于写作水平有限，即使学生有写作思路，也无法将其通顺表达；文章结构不完整，有头无尾或有尾无头，连起码的承上启下的过渡文字也没有；总之受写作水平限制，无法顺利完成论文。

有的学生不知道如何写摘要和提炼关键词，摘要中语言表达不通顺、缺乏专业术语。学生缺乏查阅、检索等获取信息的能力。从资料的引用数量上看，大多数学生的参考文献在五篇左右。从引用资料的类型上看，教材与参考书所占比例较大，与课题领域相关的学术期刊所占比例较小，而实际上，学生引用的参考资料大多来源于网络，且雷同率高，甚至出现多位学生引用网上同一篇文章的现象。

2.就业压力

（1）来自学生的就业压力。每年的毕业设计阶段是学生求职的高峰期，越来越多的学生忙于找工作，无法把全部的精力投入到毕业设计中来。他们对找工作、实习投入了很大的精力和热情，而对做毕业设计却没有太多的热情和动力。学生把找工作、参加招聘会、准备个人资料、个人包装、个人推介当做是重要任务，而将毕业设计任务放在次要位置。严重影响了毕业设计教学环节的实施，无法保质保量地完成毕业设计。

（2）学校就业率的压力。由于高职教育以就业为导向，过于看重就业率，在就业与毕业设计发生时间上的冲突时，自然向就业倾斜。尽管学校一再加强毕业设计期间的考核管理，并且制定了一系列的毕业设计管理制度和规范，但也不可能很好地贯彻执行，毕业设计的质量无法从根本上得到保证。

3.毕业设计考核不严格

市场营销专业历年的毕业设计中，参加答辩者的过关率几乎是100%。由于毕业设计成绩不及格会导致学生不能毕业，进而影响到学校的就业率，教师在评定论文与答辩成绩时就很为难，常常不自觉地对学生“开绿灯”，出现了要求不严格，评分结果不客观的现象。这难免使学生认为只要完成论文、格式正确、大体没有问题就可以通过，也造成学生“重就业、轻设计”的错误心理。

4.学生对毕业设计不重视

毕业设计是学生对三年来所学知识进行综合运用、锻炼提升自己综合能力的一次很好的机会。但有些学生对毕业设计不够重视，主观能动性不强，以消极、完成任务的心态对待毕业设计。部分已找到工作和已与用人单位签约的学生，则把所有的时间和精力都投入工作之中，对毕业设计采取应付了事的态度。还有些学生在答辩的前一周才匆忙着手，将网上资料进行下载、重编，对毕业设计质量有较大影响。还有部分学生只注重实践，甚至认为高职学生不需要毕业设计这个环节。

二、改善市场营销专业毕业设计的质量的措施

毕业论文是学生总结学习成果，巩固、综合已学知识，进行专业训练，培养发现问题、解决问题能力的重要教学环节。针对毕业设计的现状和存在的问题，可采取以下具体措施。

1.提升写作能力与素养

提升学生的写作能力与素养需要采取以下多样化的教学方法与手段。

（1）开设选修课。在保证基础课、专业课的必要课时基础上，学校通过选修课的形式开设应用文写作课程。教师必须根据各专业的特点来确定重点讲授和訓练的文章种类，应选择与其专业结合紧密的文体进行讲授和训练。既避免了文体的繁杂，又体现了专业特色，克服了教和学的盲目性，为学生今后适应工作岗位奠定了基础。

（2）举办专题讲座。由学校语言专业教师讲授论文写作的各种文体、写作的基本格式、文献的引用等规范；专业领域各学科的学术动态、热点、难点及焦点。由学校图书馆的专业人士讲授学术资料的查找渠道、查找方法，文献检索知识等。

专题讲座能帮助学生掌握学术论文的框架结构和写作方法，使其掌握一些基本的课题调查研究方法，为提高毕业设计质量打下基础。

（3）开展实践教学活动。专业课教师应结合本专业特点，从实用性出发，有意识地把写作技能与实际活动结合起来，建立基于工作过程的情景仿真。

如：在实习、实训环节完成后，要求学生撰写实训总结、实习报告或调查报告等。教师与学生共同就总结或报告进行讲解、分析和讨论，通过实践紧扣将来的职业环境能够使学生形成更直观的认识。如教师举出病文案例，组织学生进行讨论，鼓励学生找出病文存在的问题，并提出修改思路，培养学生发现问题，解决问题的能力。

同时，应使学生懂得“应当怎么写”和“不应当怎么写”，使学生在练习的过程中沿着正确的写作思路进行，通过经常性的练习使学生的写作能力得到提高。

此外，还可利用多媒体、音像教学材料、网络和课件进行辅助教学，从而提高学生的写作兴趣和教学的效果。

2.毕业设计实现校企联合

目前，人才市场对市场营销专业学生在技能性和实践性方面的要求越来越高，毕业设计的形式也应与时俱进。

近年来，郑州电力高等专科学校在毕业设计中做了大胆改革。例如，对已签约的学生允许其在就业单位进行毕业设计。学生带着设计任务顶岗实习，更便于开展目的明确的实践活动，准确地了解市场需求，毕业设计的内容也更符合生产实际、更具有实际意义。

指导教师可以根据学生所在单位情况，尽可能地结合生产经营需要，灵活调整毕业设计内容，选取从实践中提出的应用性题目。选题的实践性强，能为学生提供一个运用所学知识解决或深入了解一个实际问题并积累实践经验的途径，可极大地提高学生的积极性、主动性，激发他们的毕业设计热情和创造性，还可减少论文的“克隆”、“山寨”的现象。

但是该种情况需要指导教师对毕业设计的内容和进度进行跟踪指导，并将毕业设计情况按规定定期向系部汇报，以督促学生按时提交论文和参加毕业答辩。

3.毕业设计指导沟通

以一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能提高指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。按照毕业设计指导要求，指导教师要认真填写“指导记录”，对每周的指导内容、指导次数进行详细记录。这样做既可掌握和监督学生的写作进展情况，又可以避免指导教师出现遗漏、遗忘。

指导教师与学生之间的沟通与交流是毕业设计顺利进行的基础。根据毕业设计指导规范，指导教师与学生每周至少要联系一至两次。师生沟通方式可采取多元化的方式：可以面对面的交流、辅导，也可以通过电话、短信、E-MAIL、QQ随时答疑和指导。师生间的良好沟通，不仅有助于激发学生的积极性和主动性、开拓思路、增加学生对课题的研究兴趣，还可以创造和谐的学习氛围。

毕业设计的指导可以提高指导教师的教学科研水平，丰富教学内容，有利于教学相长，体现教师的敬业精神。

4.毕业设计质量监控

毕业设计质量监控体系包括学校、系部和教研室三个层次。从指导教师的角度来讲，参与毕业设计的指导教师是质量监控的基础，是具体的执行者，要严格按照学校和系部制定的毕业设计管理细则，对毕业设计质量严格把关。质量监控一般分别在毕业设计的初期、中期和后期三个阶段进行。

在毕业设计初期，重点检查毕业设计的选题、指导教师的安排、学生分组等。包括对毕业设计选题严格审查，对缺乏创新又与人才培养目标不符的选题不用。建立指导教师资格审查制度，安排责任心强、学术水平高、具有双师素质的教师进行指导。

在毕业设计中期，检查毕业设计的进度与质量情况，找出存在的问题与不足，提出后期改善毕业设计的建议与设想，等。

毕业设计最后阶段，对答辩情况、评分标准和学生成绩进行检查，并写出分析总结报告。要规范答辩程序和制度，不能只是流于形式。严格按照成绩评定标准打分，不合格者应令其重新修改论文并进行二次答辩。

三、总结

畢业设计是高职高专教育中的一个重要教学环节，对学生的动手能力、独立思考能力及综合能力的培养有着重大意义。尽管近年来毕业设计的质量有下滑的趋势，毕业论文的抄袭拼凑现象也日益严重，但是只要加强管理制度的建设，找出其问题的原因，采取针对性的措施，做到有的放矢，就一定能按照人才培养的目标完成好毕业设计任务。

参考文献：

[1]段全林.高职高专开设“毕业指导课”论文(设计)的探索与实践[J].新乡学院学报(社科版),2008,(3).

[2]李文垒.在提高毕业设计质量中发挥指导教师的作用[J].实验室研究与探索,2005,(24).

[3]吴宝贵.高校毕业生的毕业设计环节不容忽视[J].黑龙江高教研究,2003,(2).

（责任编辑：沈清）

作者：陈 立 吕宏灵