浅议我国汽车营销模式现状及创新

2022-11-17

1 引言

我国在加入世贸组织过后, 人们的生活条件明显变得越来越好, 消费水平也比以前提高许多, 这在一定程度上也带动了汽车行业的发展。现如今, 在全球范围内, 我国的汽车生产销售规模极为庞大, 在激烈的汽车市场竞争环境中, 我国汽车行业要想实现又快又好地发展, 则需要注重汽车营销模式的创新发展。

2 我国汽车营销模式的不足之处

2.1 缺乏战略营销的理念与管理

通过调查不难发现很多企业并没有构建出完善的市场调查部门, 同时在运用国外先进技术的时候未能考虑分析到我国的市场需求情况。再者, 由于设计中没能融入以人为本的理念, 使得设计很难符合市场发展的需求, 从而致使国外汽车制造行业对国内市场存在着更大的影响。此外, 我国汽车行业在自主创新方面做得不是很好, 虽然中国汽车销售市场在全世界排在首位, 但是营销企业未能把握好这一优势, 规划明显不到位。

2.2 品牌宣传不合理

在品牌塑造方面, 许多汽车品牌未能理清消费者的心理需求, 使得这些品牌难以对消费者留下深刻的影响。很多汽车企业在生产过程中, 由于没有深入探析消费者的心理要求, 从而使得产品品牌宣传体系明显不合理, 宣传广告依然仅仅只体现出统一营销的现象。

2.3 营销队伍的综合素质水平有待进一步提升

营销队伍是贯彻营销理念、提供优质服务的关键, 是联结消费者与销售企业的桥梁, 是汽车销售企业的招牌。[1]在国外, 各汽车企业对于销售人员的要求极为严格, 同时销售企业也非常注重营销人员的培训活动。然而我国许多营销企业对营销人员的系统培训存在着一定的轻视心理, 使得营销队伍的综合素质水平明显偏低。

3 我国汽车营销模式创新方向

3.1 改进和优化营销模式

在新时期背景下, 以往的汽车超市、汽车园区必然会消耗较高的运转费用, 故我国营销企业非常有必要根据消费者的实际需求来不断改进和优化营销模式。

(1) 网络营销。伴随着计算机技术和信息技术的飞速发展, 互联网技术已经被广泛运用于各行各业中, 在那些经济水平较高的区域, 一些消费者已经通过网络来购买汽车, 网络营销越来越受到人们的欢迎。现如今, 消费者能够通过互联网来获取到各种类型汽车的有关信息, 并对这些信息进行筛选对比, 从而挑选出最适宜的车型, 这样方式使得选车效率得到较大地提升, 故汽车营销企业应该注重网络营销的巨大优势。

(2) 娱乐营销。娱乐营销指的是通过向汽车产品或服务中渗透娱乐因素, 从而达成销售的目的。[2]该营销方式能够通过开展各式各样的活动来吸引消费者, 娱乐营销比较注重营销思维与精神, 其能够创设出非常好的销售氛围, 并可以把握住消费者的心理活动。

(3) 体验营销。体验营销的主要原理是以服务营销和品牌营销为基础, 通过提供更加优质的服务以及品牌体验来让客户更好地了解产品的特性。体验营销模式不仅可以帮助客户领会车型的内在魅力, 而且消费者能够切实体验到车辆的性能, 最终能够让客户感受到不一样的服务。现如今, 市场竞争环境正在日趋白热化, 客户在消费过程中明显变得理智, 这时, 体验营销模式就十分符合消费者的心理要求, 客户能够通过这种方式来挑选出自己新颖的车型。

3.2 不断提高营销人员的综合素质

通过调查不难发现我国汽车营销人员的综合素质水平偏低, 许多营销人员并没有接受过系统化的培训。在这种情况下, 汽车营销企业应该针对客户满意度和营销技能来进行相应的培训活动, 让营销人员熟练掌握各项工作技能, 增强客户信任感, 从而促使汽车行业又快又好地发展下去。

3.3 始终秉持以客户为中心的服务理念

汽车公司要想吸引更多的顾客来购买产品, 那么就应该秉持着顾客第一的服务理念, 了解客户的心理想法, 同时还要将该理念融入企业管理经营中。再者, 要依据客户的实际需求开发设计针对性的产品。为了将以客户为中心的服务理念彻底施行下去, 企业则应针对客户展开调查, 协调好客户关系。其次, 将以客户满意作为员工培训标准, 并全面贯彻落实该项服务宗旨。

4 结语

综上所述, 汽车企业销售业绩与消费者紧密相关, 要想在激烈的市场竞争环境中始终发展下去, 那么就需注重消费者的想法, 时刻把握市场发展动态, 注重营销人员的培训, 不断改进和优化营销模式, 从而找寻出最适宜的创新方法, 确保汽车企业顺利发展。

摘要：伴随着社会主义市场经济的迅速发展以及人民生活水平的持续提升, 汽车行业取得了重大的发展, 行业规模也正在不断扩大, 汽车销售数量变得越来越多, 同时各种汽车营销模式纷纷出现, 如网络营销、体验营销等各种新型营销模式, 使得汽车的销售形式更加多样化。本文详尽阐述了我国汽车营销模式所存在的不足, 并结合实际情况来探析汽车营销模式的创新方向。

关键词：汽车营销模式,销售形式,创新方向