对我国煤炭行业的现状及营销策略的探究

2022-09-10

正文:

引言:

目前情况下, 我国研究市场营销方面的内容较多, 但是, 单一对煤炭企业营销策略研究的策略甚少。在未来开放的煤炭销售市场环境中, 如何开展煤炭企业的营销活动, 在企业的经营效益和会产生决定性的影响。此外, 一些新能源如太阳能、天然气、石油、电力等都会和吗, 煤炭在市场营销中产生激烈的竞争。所以, 未来煤炭企业如何开发出潜在的市场, 如何与一些新能源企业和售煤企业进行竞争, 都成为了煤炭企业营销中必须考虑的问题。

一、煤炭行业的现状概述

大概在21世纪我国的煤炭企业开始获利, 进而持续到现在。在此时间段内, 我国煤炭行业获利呈现出不同的趋势, 有过快速增长、缓慢增长及稳定持平等现象。我国大部分的煤炭行业在最初的发展运营后都找到了与自身条件相符的发展模式, 现阶段我国的煤炭行业的获利能力较强, 其获得利润的能力也趋向于稳定提升。

1. 对全球煤炭行业的了解

对于煤炭的需求, 全球呈现出持续增长的趋势, 一些欧美国家都会都采取进口煤替代本土煤炭, 在国际上煤炭的价格一直在上升。长期以来, 全球的煤炭市场的布局都是按照地域进行分割的, 这主要是基于较高的运输成本, 以动力煤为主的煤炭消费和价格受到了运输距离的较大影响。

2. 目前我国煤炭企业市场状况

我国是燃气少、油田少但是煤炭丰富的国家, 这一特殊国情使得在一次性能源的生产和消费中, 煤炭都会占据主要的地位, 并且在较长的时间内不会出现变化。在最近的一段时间内, 受到人民币升值、国内煤炭需求量增加及进出口税率的变化, 在未来的一段时间内我国煤炭会减少出口量, 增加进口量。

二、我国煤炭行业问题分析

当前情况下, 我国的煤炭已经改革了客户服务, 建立了营销体系和营销机制, 设置了技术支持系统, 革新了营销的思想, 建立了将市场作为导向, 以营销服务作为中心的营销理念, 但是还存在着一下几个不足:

1. 运输瓶颈

长期以来, 我国煤炭的运输方式都是“西煤东运”和“北煤南运”, 形成这一现象主要的原因是煤炭资源在我国的分布不均匀, 因此, 我国的煤炭运输一直处在瓶颈时期, 这一现象会对未来煤炭行业的发展产生较为严重的影响。

2. 价格上升

我国的用煤产生在不断发展, 使得煤炭的使用量在不断提升, 但是我国地方政府针对性的将小型煤矿进行了关闭, 在一定程度上限制了煤炭的产量, 使得煤炭产品的供给受到一些影响。

3. 营销活动缺乏完整性、科学性

在制定营销计划前, 要进行充分的市场划分和市场调研工作, 优先市场定位和市场选择的过程, 只有经过事先的分析, 将市场的目标导向加以确定, 才能确保营销的科学性。但是目前, 煤炭企业营销计划的制定只是在煤炭产品中将通俗的营销理论进行融合, 并没有形成具有企业自身特色和可操作性强的营销方法。

4. 煤炭企业对环境生态的破坏

虽然我国出台了一些环保保护的策略和方法, 但是煤炭行业依然对自然环境造成了较大的破坏。煤炭资源位于地底深处的位置, 若要对其进行开采就会破坏到生态环境, 基于市场的需求, 煤炭的开采就不会停止, 环境的影响也会继续。

三、煤炭行业的营销策略

当前情况下, 煤炭工业的发展趋势主要为:煤炭优化布局, 煤炭的总量得到了调控, 一些较大的煤炭基地已被开始使用等, 因此, 煤炭企业的发展形势大好。促进煤炭发展的因素主要是:在能源中煤炭一直具备较高的地位, 我国的产业政策也促进了煤炭的前进, 宏观经济的快速进步确保了煤炭需求的持续提升, 煤炭行业发展的动力还受益于技术的创新。

1. 与国际行业标准接轨, 加大资源综合利用程度

若要长期获得市场的优势, 就要持续的进行成本控制。将自身的技术优势加以充分发挥出来, 并在此基础上创新和改进相关的技术。要特别注意的是技术经济的指标与实际生产需一定要相互吻合, 以此优化和改进性能。同时, 要积极吸取发达国家煤炭销售的经验, 依据其生产的特性将我国煤炭的管理方式不断丰富。

2. 价格策略应该是营销组合的策略

在营销的战略中, 价格策略对其影响和作用较大。特别是当前情况下煤炭市场实行开放引进了市场机制, 煤炭企业会常常用到价格策略。在市场营销中对价格策略的理解包括了, 依据新产品的定价、定价渗透、组合产品的定价、折让和折扣产品的定价、定价差别及地方定价等策略方法, 和针对于不是新产品的定价策略。

3. 拓宽营销渠道

在拓展销售渠道的时候, 要细致的分析煤炭的前景和市场划分, 重点加强与中长期客户的合作关系, 将重点放在开发经济效益良好和前景发展广阔的地区和行业市场, 逐步的推出恶略晶振环境的地区和市场。但是必须要注意。拓展销售渠道不等同于销售市场的盲目扩大。煤炭资源的市场拓展是向一些大规模和高效益的用户进行靠拢。得到一批稳定定和和忠诚度好的客户群体。并与之加强依赖作用, 二者之间达到互惠互利的目的。

4. 推动绿色营销

绿色营销的理念就是讲环境保护、企业效益和购买人员的利益这三者加以统一, 用于指导企业设计产品和销售产品的过程。企业中综合利用煤炭资源对其发展极为有利。经过深加工的煤炭资源, 可以在企业中带来环境、社会和经济三方面的效益。若在煤炭企业中走可持续发展的到来。最重要的是必须树立起环境保护意识, 煤炭企业的经营理念必须树立以用户为主, 取代之前的以自我为主的思想, 确保名牌意识;还要将以销定产的销售模式落实到位。煤炭企业除了要以质量获得生存发展, 还要在产品的设计和生存中利用绿色理念指导进行。

结语:

煤炭能源的使用具有范围广、低价格和大储量的特点。我国的煤炭能源储存量多, 并且使用量也较多。伴随着经济体制的变革, 科学技术的发展, 煤炭行业中高新技术人员的加入和行业对于煤炭的依赖, 使得煤炭行业在较大一段时间内获得了显著的进步的发展。但是目前来看, 在我国的煤炭行业中还存在着一些不足, 所以, 相关人员要改变思想, 利用国家的宏观调控, 确保煤炭行业获得长期性发展。

摘要：国家的发展主要靠经济的建立而发展, 而煤炭业是推动我国经济水平的发展之一。伴随着我国社会主义市场经济的发展和进步, 矿产资源的体制不断的得到了改革和深入, 在我国的能源企业中, 面对不断涌现的新能源市场, 我国的煤炭行业的思想理念和工作方式都受到了前所未有的冲击。因此, 煤炭经营管理的核心就转移到了市场的营销策略中。其是生产方式受到生产力发展发展的必然趋势, 也是市场中必然发生的供求关系变化情况。

关键词：煤炭行业,现状分析,营销策略