沙宣品牌推广活动策划实例

沙宣品牌推广活动策划实例（通用6篇）

篇1：沙宣品牌推广活动策划实例

项目背景

宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。项目调查

爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后

与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。

项目策划

活动策略

1.通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解

2.利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会

3.通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

活动主题

我们的光彩，来自你的风采

目标群体

年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多

舆论界风云人物及社会著名人士

国营机构、私营机构及合资机构的美发师

·国内外媒体

零售商

有关政府机构

项目实施

工作安排

沙宣品牌全国推广活动从1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。

前期工作投入

·中国记者团访问沙宣英国总部

为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。

这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。这使他们扩大了对沙宣品牌的了解，不仅熟悉了其产品，同时也熟悉了其历史及在全球美发界的权威地位。这种理解为对整个活动进行深入而全面的报道奠定了坚实基础。

·前期新闻资料发放

为了向媒体提供背景资料，爱德曼公关在五六月份就向他们发送了活动准备情况的新闻稿。活动前发表的新闻稿数量达到约40份，爱德曼公关还负责安排香港媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。此外，爱德曼还针对其他八个省市的媒体发送了新闻资料。

记者专访

为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁(中国)有限公司，爱德曼公关邀请、组织并安排了60多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师乃至宝洁公司的主管人士均进行了独家或集体采访。

新闻发布会及发型表演

爱德曼公关为此次活动邀请了超过150名的记者，其中包括来自28家外地媒体的56名来京记者参加此次沙宣的活动。无论从应邀的媒体数量还是从地域分布而言，都是爱德曼历史上规模最大的一次。

爱德曼为这次沙宣品牌全国推广新闻发布会进行了大量组织工作，例如制订媒体名单，与外地媒体进行联络并向他们发邀请函及新闻资料，向宝洁(中国)有限公司的主管人士和沙宣的伦敦工作组介绍情况以及跟踪全国媒体报道。

摄像及摄影服务

在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公关于7月14日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。

晚宴及发型表演

爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司邀请了北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管人总计350多位人士出席了晚宴及发型表演，此次晚宴的影响极大，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。

与中国美发美容协会主管人士洽谈

中国美发美容协会是一个准政府组织，代表国家国营发廊系统。为加强双方了解、互助，爱德曼公关为宝洁(中国)有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们安排了一次非正式洽谈，宝洁和沙宣都表示，将为中国美发业贡献一份力量。

为专业发型师举办的培训及发型展示会

为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。

项目评估

此次从5月份延续至8月份的沙宣品牌推广活动的效果及媒体的反应异常出色。截至当年8月31日，各电视节目的总播放时间超过4小时，播放单位达33家

；来自文字刊物的报道达140余篇。此外，中国国际航空公司还指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节目，在共计3000余次的国内外班次上播放。

至活动总结时所收到的汇报看来，此次活动取得了令人满意的效果，收到了来自媒体，业内人士及广大消费者的好评。从1998年10月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在短短的三个

月时间内迅速跻身于中国前五大护发品牌，并在中国树立了其时尚、专业的护发品牌形象。

第二部分品牌发展

“沙宣再创辉煌，世纪大行动”

项目背景

1998年7月，沙宣在北京成功地举办了全国性品牌推广活动，从而使沙宣在不到一年的时间内，迅速进入中国护发产品市场的前列。此时，正值沙宣机构推出新徽标及新产品，以展示其世纪新形象。为加强沙宣品牌知名度以及让广大目标受众了解沙宣品牌的发展状况，爱德曼公关公司与宝洁(中国)有限公司计划于1999年7月在北京隆重举行“沙宣再创辉煌，世纪大行动”，旨在通过一系列公关活动扩大沙宣目标群体的数量，使其覆盖面广及专业发型师、零售商、媒体和消费群体。

项目调查

项目策划之前，爱德曼公关做了大量调查研究工作，通过对消费者做电话及当面寻访，新闻报道分析及市场报道分析等工作，取得了沙宣品牌在中国的形象树立及市场营销的第一手资料。

项目策划

活动策略

1.以独特方式展示沙宣新世纪形象

2.向媒体、消费者和发型师讲解沙宣新产品系列的优越性

3.聘请沙宣发型师举办专业发型创作展，宣传沙宣作为美发界权威的形象

活动主题

世纪风采由你而来

目标群体

年龄在18–34之间的消费群体

专业人士

新闻媒体

美发协会及发型师团体

项目实施

工作安排

“沙宣再创辉煌，世纪大行动”项目计划于1999年4月正式启动。最初由爱德曼公关与伦敦沙宣发廊的一批著名发型师举行碰头会，提出初步设想以便推出适合中国市场的新世纪发型表演。爱德曼所承担的主要任务是策划项目内容和协调整个项目规划，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。

前期新闻资料发放

为了向媒体发送活动信息，并为它们提供背景资料，爱德曼公关于今年6月就提前向媒体发送了关于沙宣世纪大行动的前期新闻稿。为媒体提供在发型展示会之前就能发布消息的条件。爱德曼公关还充分考虑到杂志社的截稿时间往往比发稿时间提前30天左右，就此爱德曼公关向杂志社发送新闻稿的时间又比报社提前了一个多月。在活动前期共收到30余篇新闻简报，报道面涉及北京、天津、上海、广州、大连、沈阳、长春和哈尔滨等城市。

与合作伙伴的系列公关策划

1.与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙宣中国特色发型照片

为了展现具有中国特色的沙宣新世纪发型，爱德曼公关特约沙宣国际创意总监、国际知名摄影师及名模胡兵等共同在具有中国古典建筑风格的古庙–智化寺拍摄了一组极具中国特色的沙宣新世纪发型。爱德曼公关为成功组织拍摄这组照片进行了大量工作，从寻找地点、预订拍摄场景、协调摄影师的工作、用计算机进行加工处理、预约模特儿、对摄影场景的现场管理、挑选及复印照片和向媒体发送等。

从媒体发稿情况来看，这组照片得到媒体的青睐，超过50的媒体选用了部分或全部照片。

2.与亚洲音乐电视(MTV)合作

这次活动所选中的合作伙伴是MTV电视网亚洲部。对方所承担的工作包括提供两位名牌节目主持人，录制并播放5次长达5分钟的促销电视片和为时10分钟的专题片。播放的内容包括：

沙宣1999年发型展示会

为著名节目主持人制做发型的过程

发型的未来趋势

沙宣的辉煌经历

“沙宣再创辉煌，世纪大行动”整体活动内容及对社会名流和模特的采访。

爱德曼公关与MTV电视网亚洲部进行了密切合作，向节目主持人、电视制作组及导演等人员介绍情况，编写主持人台词及有关沙宣的文字及图象资料。此外，爱德曼公关还安排了对中国宝洁洗发护发用品总经理戴怀德先生(DavidTayor)和沙宣国际创意总监夏特里先生(TimHartey)的专访，并与主持人一起安排新闻发布会。由于对发型展示会及主持人的活动进行了实地排演，从而确保了新闻发布会及发型表演的顺利进行。

3.与时尚界名流的合作

台湾名模、影星兼电视节目主持人孟广美是沙宣选定的99/00秋冬季沙宣发型亚裔女性代表。她还出现在最近在中国拍摄的沙宣去头皮屑洗发露广告片中。在发型展示会上，孟广美身着由中国时装设计师王一扬设计的逸飞品牌时装。在新闻发布会上，她作为发言人，对沙宣品牌及其新款去头皮屑洗发露产品给予了极有价值的赞誉。

中国名模、演员兼歌手胡兵是去年沙宣发型展示会的主持人。在今年的活动中，他作为模特在沙宣中国特色照片中亮相，并在新闻发布会上发言。

王一扬是中国逸飞女装公司的设计师。他在5月的上海时装周上就崭露头角，但这是他首次与沙宣合作。孟广美就是身着他设计的服装出现在T型台上的。他还应邀在新闻发布会上与媒体对话。

从媒体对活动的报道看，邀请社会名流参与活动成效显著。爱德曼公关不仅为活动找到社会名流作为合作对象，而且还就发邀请函，签约，介绍情况、编写发言稿及现场管理等事宜进行了协调工作。

新闻发布会及为媒体举办的发型展示会

共有161名文字记者和摄影记者出席了在北京举办的“沙宣再创辉煌，世纪大行动”新闻发布会，其中56位记者专程从外地赶来参加此次活动。爱德曼公关还为新加坡媒体的专访安排了日程，并协调了两家国际新闻机构–路透社和美联社的报道工作。此外，爱德曼公关还向另外8个省市发送了专题资料并安排了所有活动的细节。包括制订媒体代表名单，与有关地方媒体进行协调，发送邀请函及新闻资料，为所有发言人员编写发言稿，向宝洁主管人员及沙宣伦敦工作组介绍情况，组织排练，现场管理及对全国媒体报道的跟踪等事宜。

媒体专访

在为期三天半的活动期间，59位媒体代表对沙宣伉俪及宝洁(中国)有限公司洗发护发用品总经理戴怀德先生(DavidTayor)和裴逸群女士(YvoePei)进行了单独或集体采访。三个采访室的活动都是由爱德曼协调管理。其工作内容包括媒体采访日程，现场接待，准备媒体资料，与客户联络，日程的最后一分钟修改，回答媒体咨询等方面的工作。

摄像与摄影服务

在这项活动中，录像与摄影起着关键作用，有利于对沙宣新产品的报道。爱德曼于7月80日这一天与摄像人员一起干了个通宵，编辑所有新闻资料及照片，以便在次日发送给媒体。录象资料不仅包括活动现场内容，而且也包括由沙宣赞助的伦敦时装周的内容。这项工作确保了各家电视台获得了有关活动的全部资料。这对促进媒体报道起到重要的作用。媒体单位由于获得高质量的资料，因而愿意进行深入报道，编辑较长的电视节目。

媒体报道情况

爱德曼不仅为这次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”邀请了来自119家新闻媒体的161位文字记者、摄影记者和电视制作人员，而且还邀请了来自31家外地新闻单位的56位记者到北京参加这次的各项活动，新闻发布会开得异常成功。

媒体的有关报道非常踊跃。共有11个省市的电视台作了报道。媒体对由爱德曼编辑合成的新闻资料带的应用极其成功。此外，文字媒体对孟广美的照片和沙宣发型展的照片及沙宣中国特色发型照片都进行了广泛报道。

专业美发师培训及发型展

爱德曼与宝洁品牌业务部及沙宣伦敦创作组人员密切合作为中国的发型师举办了两次发型培训及发型展，包括现场剪发和染发，许多国内知名的发型师应邀出席，此次发型培训及展示会在发型界引起极大的反响。

晚宴及发型表演

爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司，邀请了200名社会名流及演艺界人士出席了这次晚宴及发型表演，包括艺术家陈逸飞，世界花样滑冰冠军陈露，流行歌星井冈山、黄格选、杭天琪、艾静、张咪、耿乐、谢雨欣、潘劲东和满江等。再一次利用沙宣夫妇的名人效应唤起了中国的社会名流对沙宣品牌的关注和赞誉。

项目评估

截至到1999年10月底，有关此次沙宣活动的电视报道时间总计13小时。收集到来自全国的132篇有关此次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”的文字简报。中国国际航空公司又一次在超过3000余次的国内外航线上播出此次发型表演的全部内容。

爱德曼公关公司再一次成功、有力地巩固了沙宣作为时尚专业机构和产品厂商在消费者心目中的品牌地位。

篇2：沙宣品牌推广活动策划实例

一 市场分析……………………………………………………………………

（一）洗发水品牌市场发展历程………………………………………

（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………

（三）消费者分析…………………………………………………………

（四）洗发水市场的未来发展趋势………………………………………………

二 产品分析……………………………………………………………………

（一）品牌分析…………………………………………

（二）竞争对手产品分析……………………………………………………

三 销售与广告分析………………………………………………………………

（一）联合利华公司销售与广告现状……………………………………………

（二）市场销售现状……………………………………………

四

主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）联合利华……………………………………………………………

（二）广州熊猫日化用品有限公司…………………………………………

（三）奥妮………………………………………………………………

（四）洗发水品牌的知名度分析……………………………………… 五 企业营销战略………………………………………………………………

（一）营销目标…………………………………………………………

（二）营销活动策略…………………………………………………………

六 广告表现………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公关营销策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活动策划…………………………………………………… 八 效果预测

……………………………………………………

多芬广告营销策划书

前言

[中文名称]：多芬 [英文名称]：Dove [发源地]： 美国

[隶属公司]：联合利华

品牌宗旨：简单而真实的美。品牌简介 还有意思是do you love me 从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有 价值的品牌。多芬是联合利华最有价值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带

给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”：针对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案；并携手明星董璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人如何“无惧损伤，尽享所爱”！40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美，还能坚定信守自己的承诺。品牌历史

1957年，Dove美容香块在美国市场露面。它向女性承诺，不会像普通香皂那样使她

们的皮肤干燥，而且确实如此（感觉很像沐浴露很温和）。因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。

1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比17种主要香皂都高。因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文章争相报道，朋友之间纷纷相告。一年后，Dove在美国开始了它正式的医学项目。

1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。现在，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中„„ 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实现。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制2006《世界品牌500强》排行榜中名列第四百二十二。编辑本段湖泊名称

加拿大马尼托巴省西部城镇，在省会温尼伯西北281公里。人口约9，000。建于1901年。在铁路交叉点上，是附近农林业地区的集散中心。附近的多芬湖和温尼伯戈西斯湖渔业很盛。多芬一．市场分析

公司介绍： 联合利华集团LOGO联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品 1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever(联合利华)公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政，公司全年销售额约398亿欧元。

我们的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，我们是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。我们的品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。我们的产品使您心情愉悦、神采焕发、享受更加完美的生活，让您的生活更具活力。

联合利华2009年在前沿研发领域投资近8.91亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的广告主之一，联合利华每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。

我们在六大洲拥有264个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。

联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。我们与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。

公司简介 早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。至今“力士”是中国销量第一的香皂。

上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。产品品种从初期单一的力士香皂2种规格发展到1996年的四大类72种规格。地址为上海市杨树浦路2310号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94全国外商投资双优企业称号。1995至1996被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。

自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。联合利华的故事 目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。

联合利华认识到结合国际化的科学技术和经营经验的“本地化”才会有生命力，遂投资一亿六千六百万元人民币，在上海成立其设于世界各地的第六个研究发展中心——联合利华中国研究发展中心。该中心拥有一百五十名中国科技人员；着重于产品配方的研究，尤其注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中。

2000年9月22日，由上海轻工控股（集团）公司和国际著名的跨国公司共同投资重组的联合利华股份有限公司在上海宣告成立。这是上海建设轻工新高地的一次重大资产重组，被上海市政府领导赞誉为“上海经济发展的一个亮点，都市型工业的一支生力军。”英荷联合利华公司是上海轻工控股（集团）公司的重要合作伙伴。近年来，双方共同投资，先后组建了上海旁氏有限公司、上海利华有限公司、上海联合利华牙膏有限公司和上海伊利达有限公司4家合资企业。为了壮大经营规模，增强市场竞争力，双方决定重组这4家合资企业，成立新的联合利华股份有限公司，其年销售额将超过40亿元。

19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合利华的前身)的创始人，为他具有革命性的新产品—Sunlight香皂制定了产品理念，即“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”。这一新产品在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生的观念。这些概念在提出“企业使命”之前早就已经提出了，虽然他们的语言，还有当时认为只有妇女做家务的观念早已过时，但他们的理念仍是我们现今企业的核心。联合利华的历史已经横跨了3个世纪，它的成功也历经了多个重大的历史时期：经济繁荣期、萧条期、世界大战、人类生活方式的转变和技术的进步。而联合利华一直以来不断开发新的产品，致力于改善人们的生活，比如帮助人们减少花在家务上的时间；增加食品的营养；使品尝食物成为享受；让人们开始更多的关注起自身、家庭和衣物等。19世纪末期，联合利华的前身企业为工人开设职业培训；为消费者开发的新产品获得社会广泛好评；普及卫生和个人的清洁护理；在食品中添加维生素，用以改善食物的营养„所有这些在今天看来都已不再是新鲜事物，但在当时却是领先一步。

今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，‘以企业行为的最高标准对待我们的员工，消费者，社会，乃至于我们所在的整个世界’。这些年来，我们发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料；保护环境；支持当地的社区等等。

（二）1.品牌竞争激列，适合时机而定，根据收入、个性、年龄、职业、受教育程度等进行市场细分。

（三）一直以专业形象的沙宣系列，属于洗发水产品中较为高档的产品，针对较高收入人群。

（四）1、洗发水市场价格趋一个行业发展到一定程度价格将随市场规模的扩大而降低这是很多行业都已经证实的一个规律，洗化行业作为一个产品差异性不明显、低进入门槛的行业更是如此。价格降低也给行业规模进一步扩大带来新的机会消费者能够使用到更加便宜的产品。另外作为洗发水将价格降低在一定程度上可以抑制假货的泛滥。

2、广告依旧是品牌竞争的主要手段随着日用品行业消费者的逐渐成熟，各种洗发水之间的竞争将更多的变为品牌竞争，作为打造企业品牌不可或缺的策略—广告将无可厚非的成为各大品牌尤其是市场上强势品牌塑造品牌形像。“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念：广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞土维他命研究院认可，含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”的广告语，促进其销售，成为洗衣粉全国第一品牌起了关键性作用。为了了解广告的效果和用户的满意程度和反应，宝洁每年会和超过700万的消费者进行交流，而它每年投入的科研费用就达5亿～7亿美元。

二、产品分析

（一）专业时尚为宗旨，产品采用高级配方，推出不同发质产品。还推出特色产品，其定型功能最为突出。

（二）1993年，宝洁洗发水的品牌“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”已经占领中国洗发水市场的半壁江山。1996年，洗发水“黑市场”的始作俑者奥妮首乌洗发露的广告强势推出。1996年3月丝宝集团的舒蕾护理洗发露面市。

三

（一）联合利华的知名度.美誉度与企业形象 2.联合利华的市场销售现状。

（二）产品质量:以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 价格定位:200ml 23.6-28.9元 400ml 37.7元

渠道策略:全国各地的大.中.小超市

四

（一）2000年联合利华的“夏士莲”又在在市场上热卖的“黑芝麻”与“绿茶”，一个是为黑发而度身定做，另一个则是为去除头发油腻而设，两大系列使用同一品牌，却是完全不同的功能定位和市场目标，另外，“夏士莲”还有皂角、核桃仁、橄榄油三大系列产品。联合利华的夏士莲也是从“新”开始包装上，2001年采用由英国著名包装设计公司Brown 公司制作的新品

（二)广东熊猫日化用品有限公司的拉芳护理洗发露靠一句“爱生活、爱拉芳”席卷大江南北，风磨中国市场。

（三)奥妮推出了一个场面壮观的以“念奴娇，赤壁怀古”为背景画面的企业形象广告，和着雄浑苍劲的音乐和“大江东去，浪淘尽”的豪放词句，最后用“长城永不倒，国货当自强”的口号结束，整则广告气势磅礴，看后让人荡气回肠。

（四）品牌第一提及率（%）品牌记忆度（%）品牌识别度(%)品牌总认知度(%)

（五）飘柔41.1飘柔76.50%百年润发56飘柔94.20% 海飞丝12.9海飞丝49.20%奥妮首乌53.9海飞丝89.40% 潘婷 7.9潘婷43.40%夏士莲53.4潘婷83.80% 力士6.4沙宣31.40%诗芬49.7沙宣 77.40% 诗芬1.8诗芬17.90%力士41.5诗芬67.00% 奥妮首乌1.6 奥妮首乌12.20%潘婷41奥妮首乌65.50% 百年润发1.2百年润发10.90% 奥妮皂角10。2蜂花33.5奥妮皂角58.80% 五

（一）短期目标：通过宣传令消费者认识此产品

长期目标：消费者对此产品忠诚度

(二）2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的视线，多芬就是其中一员。品牌荣誉

（一）.非媒介 针对青少年： 针对青年 2.媒介

电视 :(全国性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.报纸 : <<中国经济报>><<少儿导报>> 等;杂志 :(专业类)<<销售与市场>> 等;户外广告 :各个目标市场的路牌.灯箱和车身.七(一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解多芬。了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.（二）1.产品上市新闻发布会

2、试用品试用

八 效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”多芬洗发水护法一系列产品

篇3：新美洲星应用实例与推广经验

1 新美洲星与美洲星的区别

美洲星在宜城市已经推广使用10余年,使用的效果一直非常好,也深受广大农民朋友的喜爱。几年前,公司根据多方需求、开始推广新美洲星。经过多次技术讲课与业务交流以后,笔者开始了解,新美洲星在美洲星的基础上加入了有机质和壳聚糖,是一种新型产品。它不是普通的氨基酸叶面肥,而是有机水溶肥料,它是一种科技含量很高的“药肥”。具有非凡的抗病、防病和耐病能力,可以根据作物的生长、发育状况发挥效果,而且效果极为显著,这是新美洲星的最大特点。因此,经销单位不再选择低档叶面肥,而是选择新美洲星系列高端产品作为主推产品。

2 典型实例分析

雷河镇纪莲村1组的徐大亮,2014年用新美洲星进行拌小麦种以后,田间管理较少,虽然赤霉病未彻底防治,但小麦产量仍然达到了8 250 kg/hm2以上,而周围没有用新美洲星拌种的小麦产量只有5 250~6 000 kg/hm2。南营办事处龙潭村1组的罗元旭对小麦进行新美洲星拌种后,平均增收1 950 kg/hm2以上。郑集镇皇城村1组的邱中华,2014年水稻用新美洲星2次,平均产量11 250 kg/hm2,比未使用新美洲星的平均增产1 500 kg/hm2。流水镇邓林村4组的李小锋,2014年种植西瓜8 hm2,每次防治病害的时候,每桶水加新美洲星30~50 m L,收获时产量提高34%,产值提高42%。孔湾镇八角庙村6组的刘海涛,2014年水稻因为用错药而产生药害,由于发现及时,并使用新美洲星解毒3次,不仅没有损失,而且产量比相邻同品种的高近10%。2014年8月,种田大户张东升,在水稻抽穗扬花期间,平均喷施新美洲星900 m L/hm2,比未喷施叶面肥的平均增产1 200 kg/hm2,133.33 hm2水稻增产稻谷160 t,增收40余万元,并且强烈要求2015年533.33 hm2水稻全部喷施。

3 推广经验

篇4：丘陵山区推广微耕机的实例经验

微耕机以小型柴油机或汽油机为动力, 具有质量小、体积小、结构简单等特点, 广泛适用于山区、丘陵、平原的旱地、水田、果园、菜地、大棚等的耕整地作业;配上相应机具, 还可进行抽水、喷药、运输等作业。微耕机非常适应岩头镇丘陵山区的地貌特点和耕作需求, 是替代牛耕的最佳选择。因此, 自2014年年初以来, 岩头镇从实施“丘陵山区微耕机推广应用与创新”项目入手, 着力推广以微耕机为代表的小型农业机械, 项目实施以来, 推广了微耕机51台, 至今全镇已拥有微耕机159台, 从而提升了全镇丘陵山区的农机化作业水平, 有效降低农民劳动强度, 提高劳动生产率和农业生产力。回顾推广过程, 有以下一些做法和经验。

1 申报项目、争取立项是推广成功的重要抓手

丘陵山区推广微耕机, 从何切入, 以何为抓手?申报“丘陵山区微耕机推广应用与创新”课题项目, 争取立项, 是推广微耕机很好的切入点, 可起到事半功倍的作用。立项后抽调专业技术过硬的专业技术人员, 成立领导小组, 制定实施方案, 是丘陵山区成功推广农业机械的重要举措

2 领导重视是推广项目示范成功的重要保证

在岩头镇的微耕机示范推广与创新工作中, 永嘉县农业局、岩头镇人民政府高度重视, 从微耕机引进、宣传、示范推广、维修服务等方面协调解决实施中的困难和问题, 保证了项目示范推广与创新获得成功。

3 降低经营成本是获得项目示范成功的重要前提

根据岩头镇山区农民贫困面大的实际, 在机具引进上, 在保证质量的前提下, 尽量建议农户购买政府有补贴的农机具, 以降低购机成本, 保证了项目的顺利实施和机具更大范围的推广。

4 抓好宣传发动、做好技术指导是扩大应用的重要后盾

一种新的机械, 必须为人们所认识, 人们能操作、会使用, 才会发挥其应有的效率。因此, 在该项目实施中, 采用广播、发宣传资料等宣传形式, 大力宣传微耕机的主要性能、特点和实用性, 让群众了解微耕机在农业生产中的作用。同时, 对田地相对连片、农户积极性高的村落, 建立示范点, 采取集中示范培训、手把手教的培训方法, 直到农民能操作、会使用, 一般故障能处理, 从而巩固了项目推广成果。据统计, 在这个项目推广中, 全镇共开展现场示范培训2场次, 培训机手100余人次, 上门服务10人次。

5 选择适用可靠机型是微耕机示范推广获得成功的关键

根据丘陵山区地块小、高差大等特点, 选择具有质量小、体积小、结构简单等特点, 适用于水、旱田, 特别是塑料大棚、苗圃、果园等地耕作的微耕机机型, 是做好丘陵山区农机化推广的关键。宁波世金动力机械有限公司和宁波培禾农业科技有限公司生产的微耕机等都比较适合在岩头镇的丘陵山区使用。

6 开展租赁业务、采取租赁作业是微耕机推广应用的有效途径

篇5：沙宣品牌推广活动策划实例

1 实例

该农户位于歙县许村镇塔山村, 自家拥有承包耕地面积1 333.33 m2, 其中水田面积1 066.67 hm2, 旱地面积266.67 m2。该户在2008年前与当地农户一样, 主要是以传统的农业种植方式种植管理好自家的承包耕地, 农业收入主要是来之水稻和茶叶, 其他经济收入少之又少。2005年开始思考如何改变当地传统的农业种植模式, 调整农业产业结构, 发展当地农村经济, 带领农民致富。在县农委和有关部门的支持下, 于2006年塔山村开始尝试烟叶种植, 当年有16个农户共种植了逾1.33 hm2, 由于分散分户经营, 生产不成规模, 生产技术和管理措施落实不到位, 农户种植烟叶没有产生明显好的比较效益。2008年引进芜湖烟农来该村种植烟叶, 该农户于2009年自己带头流转承包其他农户耕地4 hm2进行烟叶规模化种植。由于当年自然灾害 (风灾) 等原因, 取得效益并不明显, 但其坚持进行规模化种植, 在2010年不但没减少规模种植面积, 还在原有基础上适度增加到8 hm2, 其中规模化种植烟叶5.33 hm2, 并种植蔬菜、菊花近2.67 hm2, 在有关业务部门的精心指导下, 其认真总结生产管理方面的经验, 吸取教训, 各项生产技术标准化、管理措施规范化, 当年取得了一定的规模种植综合效益。近些年来, 该农户在规模化种植方面一直走稳步适度发展之路, 2011年烟叶规模种植6.67 hm2, 2012年烟叶规模种植8 hm2, 2013年烟叶规模种植10 hm2, 2014年烟叶规模种植10.67 hm2, 同时发展其他经济作物, 推广实施烟菜等多种作物轮作模式, 取得了很好的综合经济效益。该农户适度规模化种植模式在当地起到了很好的带头致富作用, 也为该县调整农村产业结构、实行农业适度规模化生产、推广农业机械化耕作程度做出了示范。

2 经济效益

该户在2008年前农田种植以水稻为主, 全家共种植水稻1 066.67 m2, 产值在2 000元左右, 加上茶叶等其他经济收入, 全年家庭农业总收入在5 000元左右, 一年投入农业生产总成本约1 200元 (不计自己务工报酬) , 该户一年农业生产纯收入约为3 800元。自2009年其通过土地流转方式承包土地连片种植烟叶, 实行规模化生产, 以后逐年稳步扩大生产规模, 以烟叶适度规模化种植为主, 推广烟菜等作物轮作模式, 发展其他经济作物, 实行适度规模化生产, 推广农业机械化耕作, 取得了较好的经济效益。2011年种植烟叶5.33hm2, 出售烟叶收入超过10万元, 另外加上种植蔬菜和菊花收入达18万元, 当年农业种植总收入逾30万元, 获纯利达16万元左右。2011年烟叶种植扩大到6.67 hm2, 并采取“一烟一菜”生产模式, 当年该户种植烟菜等农业总收入近40万元, 全年纯收入近20万元。2012年, 该户信心倍增, 规模种植烟叶达8 hm2, 出售烟叶12 150.35 kg, 收入达28万元左右, 并采取“一烟一菜”和“一烟一瓜”种植模式, 大大提高综合效益, 当年农业生产总收入达近50万元, 纯收入逾24万元。2013年该农户共流转承包土地14 hm2, 其中规模化种植烟叶10 hm2, 其他经济作物4 hm2。烟叶成熟采收时 (7月左右) 在烟地种植甜玉米, 在烟叶完全采收后 (8月左右) 又复种蔬菜 (四季豆) 。2014年该户共流转承包土地逾20hm2, 其中规模化种植烟叶9 hm2, 烟叶产量可达2 250~2 700kg/hm2, 产值可达近6万元/hm2, 除去烟叶生产成本3万元/hm2左右, 烟叶纯收入可达近3万元/hm2, 收入近30万元。烟叶成熟采收时 (7月左右) 在烟地种植甜玉米, 在烟叶完全采收后 (8月左右) 又复种蔬菜 (四季豆) , 复合种植甜玉米和蔬菜逾13.33 hm2, 种植甜玉米产量可达12~15 t/hm2, 产值在22 500元/hm2左右, 种植蔬菜 (四季豆) 产量在15.0~16.5 t/hm2, 产值在3.75万元/hm2左右, 总收入达80万元左右。另外种植伏缺菜4.67 hm2, 收入加政策扶持可逾10万元, 2014年全年该户农业总收入也可达100万元以上。2015年该户种植烟草、蔬菜、玉米等面积在2014年的基础上进一步稳定发展。

3 结语

经过调查笔者了解到该农忠户采取土地流转方式承包连片耕地, 实行规模化种植生产, 以种植烟叶项目为主, 实施烟、玉米、蔬菜等多种作物复种生产模式, 同时发展其他经济作物, 推广应用新品种, 提高机械化耕作程度和标准化生产技术水平, 规范化管理等各项措施落实到位, 通过公司+农场基地生产模式发展定单农业, 近几年来取得了很好的经济效益[3,4], 在当地建成了“塔山烟草基地”和蔬菜种植区, 同时也带动本村和周边村庄百姓走上了共同致富之路。

参考文献

[1]张文志, 吴政元.烤烟——二晚——菜豌豆轮作新模式[J].现代园艺, 2010 (3) :21-23.

[2]陈育荣.烟-稻-菜高效栽培模式[J].江西农业科技, 2004 (5) :22-24.

[3]朱荣旺.歙县推广烟菜连作模式成效及做法[J].安徽农学通报, 2014 (12) :73-74.

篇6：中小型医院改造项目策划实例

广东省肇庆市怀集县中医院是县卫生局主管的二级乙等中医院, 位于县城老城区。该院改造前门诊量在140人次/日, 设有56张病床和10张康复床位, 总建筑面积3900m2。医院是由不同时期兴建的三座建筑物围合而成的“回”字形建筑群, 主要包括门诊 (含急诊) 、住院、行政三大功能。其中, 门诊功能设置在临街条型的3层楼建筑内, 左侧4层“L”型建筑为住院楼, 右侧5层条型建筑为医技、行政办公楼, 庭院用来停放救护车和机动车。

由于该院建筑均为上世纪80年代初期所建, 受当时的经济条件、设计理念、装修标准所限, 到了本世纪初, 医院建筑群看上去残旧不堪, 许多地方出现不同程度的饰面剥落, 天花渗漏、地面破损等现象, 同时医疗空间不足、流线混杂、功能布局不合理、就诊环境差、内部秩序乱等问题凸显, 严重制约了医院的发展。

二、改建宗旨

虽然该县中医院体制一直保留着国营事业医疗单位的形式, 但已经多年未曾获得任何财政补贴, 医院只能按照自负盈亏的经营模式运作。另外, 由于医院地处粤西经济欠发达地区, 与珠江三角洲的市县医院相比, 资金积累不多。为了自谋发展, 这次计划投入改造的100万元资金全部依靠医院多年的积累和职工集资。如何有效利用来之不易的资金以获得最佳的改造效果, 是摆在医院领导者面前的难点。为此, 他们在策划过程中, 始终坚持“从优化医疗功能和医疗流程、合理利用现有空间、因地制宜创造人性化空间, 对建筑内外只做必要装饰”的重点出发, 争取以有限的资金获得最佳的社会效益和经济效益。

三、总体改建思路

(一) 重新规划医院出入口, 理顺机动车与人流的关系

原设在门诊楼临街面左侧的医院大门, 是住院患者、医护人员及机动车共用的出入口, 由于中央小庭院用来停放医院救护车、职工及就医者摩托车, 该出入口人车混杂, 经常拥挤不堪。我们通过在周围租用车位的方式解决医院救护车停放的问题, 引导医院职工和就医者在周边社会停车场停放汽车或摩托车, 禁止机动车行入院内, 同时扩大出入口宽度, 拆除院内临时建筑, 在庭院上空加盖简易通风的钢构架采光棚, 配置绿色植物, 将原有小杂院改造为一个供急诊患者候诊休息的公共中庭。另外, 这个庭院还具有在流行病高发期为输液室扩展空间的功能。

(二) 功能分区的整合

首先, 拆除原门诊部首层所有的铝合金诊室间隔, 形成统一的大空间, 挂号、计价、收费、药房、出入院登记采用开放式设置, 形成一个宽敞、明亮、安静、空气流通的公共空间。

急诊科设在住院楼首层, 毗邻药房, 自备诊室、治疗、处置、输液、收费等功能, 尚可利用中庭为候诊及输液的扩展空间, 形成一个功能完善的急救区。

门诊诊室集中设置在门诊二楼, 采用尽端集中式候诊模式, 保证就诊秩序和患者的隐私。

住院病区安排在住院楼2层～3层, 康复安排在门诊3层, 两者之间有连廊相通。

中心供应室、中西药库、中心药房设在住院4层, 手术室与其关系紧密的ICU设在行政医技楼4层。

放射科、CT室保留在行政医技楼的2层～3层, 行政办公室集中搬迁到5层, 将原行政办公占用的4层设为医疗用房。

(三) 开发空置屋顶, 创造绿化环境, 扩展可利用空间

1.设屋顶花园

将门诊楼的屋面改造为屋顶花园, 供住院患者和家属散步休息。

2.增设活动室

采用轻型彩钢板在住院楼屋面加盖一层, 作为医院工会会议活动室, 解决职工开会、活动场所的问题。

3. 减少室内隔墙

在结构条件允许的情况下, 适当减少室内隔墙, 增加建筑自身的通风、采光能力。

4. 内外装修原则

简单明快, 朴实无华是我们处理内外装修的基本原则, 力图创造一个干净、舒适、静谧、素雅、简约的医院形象。

装修色调以浅色为主, 标识采用明快鲜艳的色彩。新增诊室间墙采用白色轻质彩钢板。外墙采用乳白色喷塑涂料, 便于日后定期粉刷维修。内墙饰面选用环保经济、施工便利的白色ICI涂料。

地面选用浅灰色经济耐用、防滑效果好的抛光砖。中庭采光棚采用简易钢结构覆盖白色进口透明卡布龙板, 既达到采光、遮雨的目的, 又经济节约。

5. 增设电梯

在中庭增设一部垂直医梯, 加强医院垂直交通能力。

6.“一次规划、分步实施”

为了不影响医院正常开业, 一期, 先对门诊部、医院正立面及中庭采光棚进行一期改造, 改善医院门诊的就诊环境;二期, 利用零星时间, 采用房屋周转的形式, 于2006年春节前逐步完成住院部、手术室、医疗辅助用房及行政用房的改造;三期, 在经济条件允许的情况下, 完成垂直医梯的加设工程。

该项目经过分步改造实施后, 医院建筑面积增加到4200m2, 拥有77张病床, 12张康复病床, 3间手术室, 1间两床位的ICU, 基本满足了医院近期的发展需求。

2006年、2008年业务量统计的数2006年、2008年业务量增长情况一览表据显示, 医院改造后的业务增长势头喜人, 取得了良好的经济效益和社会效益 (见2006年、2008年业务量增长情况一览表) 。

四、结束语

通过这个实例, 我们认为, 经济欠发达地区县级医院在改造时, 应该注意两个问题:第一, 重视优化设计, 力求在医疗功能、流程、洁净度上达到医学建筑要求, 避免在装修档次上与其他医院盲目攀比。第二, 在选择材料时, 应考虑施工工艺的方便、灵活性, 尽量缩短工期, 控制施工面, 减少改造工程对医院正常业务的影响。

参考文献

[1]卫生部.县医院基本建设管理和设计要点.1987