推广活动方案

推广活动方案（通用12篇）

篇1：推广活动方案

社区推广活动游戏活动方案

一、游戏规则

1、参与游戏的观众进行排队、领号。

2、第一关：斜角放球

参与者将乒乓球从斜置的玻璃管内放下后，迅速从下端接住。

3、第二关：一坐为王

参与者自行用口或充气筒将气球吹起，然后放在登子上用屁股坐爆即过关。

4、第三关：一气呵成

参与者将乒乓球放在六个盛满水的玻璃杯的第一个上面，用嘴巴吹气，将气球吹到第二个杯子上面，直到吹到第六个杯子上即过关。参与者不能用手控球，球掉落即出局。

5、第四关：步步高升

参与者将15盒御用米小盒，按第一层5盒，第二层4盒，第三层3盒，第四层2盒，第五层1盒，叠成金字塔形。

6、游戏限时：48秒。参与者必须在48秒内玩完全部环节，否则即出局。

二、奖品设置

1、三等奖：所有参与者均可获得精装天龙一号（500g）1袋。

2、二等奖：顺利过完一至三关的可获得真空包装永州天龙一号（5kg)1袋。

3、一等奖：过完全部四关的可获得真空包装金天龙御用米（5kg)1袋。

篇2：推广活动方案

赛事活动策划方案

前言

总结2013年北方房车精英赛的举办经验，我们知道，在北京这个机动车保有量巨大的城市，赛车还是离普通人很遥远的一项运动，只靠赛车本身作为吸引点，很难引起大众的关注和参与，这就需要更多的内容来填充赛事，和观众进行更多的互动和接触，由浅入深的让人们爱上赛车运动，关注赛车，更可以参与其中。

一、活动主题：

六一儿童节，爸爸去哪儿? & 啤酒配炸鸡

二、活动背景：

活动背景分为两个主线推广，配合热播综艺节目及韩剧，结合网络热点搜索词汇“爸爸去哪儿？”，“啤酒配炸鸡”，娱乐化北方房车精英赛，扩大吸引力及关注度。

三、活动目的：

吸引人们关注北方房车精英赛，并通过互动及现场活动丰富赛事内容，提升赛事娱乐性，互动性，从而提高赛事本身的关注度。

四、活动时间、地点与内容：

1、时间：5月31日，6月1日9:30----18：00；

2、地点：北京金港汽车公园赛车场

3、活动内容：

1）北方房车精英赛：北方房车精英赛是一场规模盛大的民间赛车运动赛事，是众多车队和汽车爱好者的饕餮盛宴。是一场速度与激情的现实演绎。这里聚集这对于汽车痴迷于疯狂的人们，他们在轰鸣的引擎中迷失、欢呼，呐喊。这也是北方房车赛的目的之所在，为那些热爱汽车，赛车的人们，创造一个归宿。2）儿童电动车比赛：

使用电动儿童车，举办小型儿童赛车比赛，丰富儿童体验，培养赛车兴趣，增加儿童与赛事的互动，影响家长关注赛事。吸引潜在观众。3）后备箱跳瘙市场：

开放后备箱跳瘙市场，丰富比赛现场，提升人与人的交流，增加赛事互动。4）改装车展： 邀请俱乐部，车友会，改装爱好者，提升赛事品质，吸引人们关注，丰富赛事内容，宣传改装文化及。5）美食节：

邀请当地小吃，现场售卖制作，用美食吸引观众，丰富观众美食体验。6）汽车特技表演：

邀请特技车队，进行特技表演，活跃比赛现场气氛，丰富比赛内容。7）北方房车精英赛摄影大赛

通过网络邀请摄影爱好者及合作摄影类网站，社区，举办赛事摄影大赛，配合摄影图片展，丰富赛事内容，增加赛事话题及互动，扩大赛事看点。并搜集更丰富的赛事素材。

五、宣传报道：

1、推广阶段：

推广共四个阶段：1）预热阶段；2）话题扩散；3）活动执行；4）后续报道

2、推广时间：3月15日-----6月1日

3、推广方式：

1）预热阶段：给各报名车队、俱乐部、赞助商、合作媒体发放宣传物料。官方网站、合作媒体、论坛、微博及微信发布赛事信息及赛事活动内容，为话题制造做准备。大学校园及购物中心派发宣传彩页。

2）话题扩散：通过硬广、软文、话题，配合热播综艺节目《爸爸去哪儿》，引导年轻人及父母，关注六一儿童节去处，选择北方房车精英赛。以及网络热门话题《啤酒配炸鸡》在普通观众中引起对美食的向往。吸引他们来赛事现场观看赛车及品尝美食。

3）活动执行：通过对赛事现场的活动及赛事报道，以及微博直播，在网络中和未能到场的潜在观众进行互动，把赛事通过现场传播到互联网，提升赛事关注度及为第二站赛事进行宣传。

4）后续报道：配合媒体报道后续赛事内容，持续赛事影响，提升赞助商品质，并未下次赛事做预热。

六、活动预算：

1、宣传海报、易拉宝、宝丽布、彩页、邀请函、门票、标识牌等赛事宣传品的物料制作费用。（1万元）

2、媒体合作、推广及话题内容的制作、传播。（5万元）

3、活动现场设备租赁，包括帐篷，水电供应等必需品。（XXX元）

4、儿童精英赛比赛奖品，现场派送礼品，摄影比赛的奖金（1万元）

七、合作形式：

1、赞助

1）联合赞助：通过合作共同举办北方房车经营，承担一定资金或某一活动的准备，或提供必须的服务，获得赞助资格。（最多不超过3家）

2）唯一指定：通过制定赞助赛事相关用品，或赞助一部分赛事费用，或提供赛事所用品，获得赞助资格。（不限制数量）

3）特别鸣谢：通过赞助一定费用，获得赞助资格。(不限制数量)

八、预计效果：

1、通过媒体合作对于赛事整体以及相关活动的宣传，可以在互联网上形成很好的话题。提升到场观众的数量

2、通过对线下活动的举办，可以丰富赛事的内容，延长现场观众的停留时间，形成更多的碎片内容传播。更高的提升活动趣味性、娱乐性，以及参与性。

3、通过对摄影比赛的举办，可以提升赛事的曝光度，宣传赛事文化，延长赛事传播及影响周期。

篇3：推广活动方案

海南省建筑电气学术委员会与法国罗格朗集团日前在风光绮丽的海南岛, 携手拉开了“共同创建低碳海南绿色海南”罗格朗——绿色建筑解决方案推广活动的序幕。海南省住房和城乡建设厅建筑节能与科技处处长吴薇、海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇、秘书长陈志明、罗格朗集团中国区发展总监许红薇, 以及来自罗格朗集团、海南省各设计院的设计师、开发商、集成商等共150余人参加了本次盛会。

海南省建设厅建筑节能与科技处吴薇处长为会议致欢迎辞;罗格朗集团中国区发展总监许红薇女士介绍了罗格朗集团以及在中国的发展战略;最后海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇做了总结发言。

海南拥有得天独厚的生态环境, 是全国第一个生态示范省。一直以来, 罗格朗集团也始终倡导“绿色节能”。为了将自身优势与海南省的发展相结合, 为了这次会议, 罗格朗集团将其在建筑节能电气、绿色照明、建筑智能化等领域的最新技术和解决方案带到了海南。我们将共同期待罗格朗在海南的生根发芽、开花结果, 为海南的老百姓提供更好的服务。

篇4：五香熏乳鸽推广方案

企业提出的问题

西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。

市场反馈的信息

1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；

2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；

3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；

4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；

5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。

展开思路，界定问题

1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。

2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。

3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。

4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。

5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。

定位（包装换名）

1．换名立类

“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。

2．更换包装

既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。

A．包装设计：

去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。

B．包装设计成名菜

“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。

3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)

A．指挥中心的作用：

统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。

B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：

从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。

招聘培训市场营销人员

关于招聘(前95天完成)：

A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；

B．表达流畅、思路清晰、责任心强；

C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。

酒店公关(只剩60天)

1．市场了解调查。

A．营销人员熟悉自己的片区。

B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。

C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。

D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。

2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。

3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。

篇5：文明推广活动方案

一、活动组织领导

成立营业部“文明规范服务系列活动”工作小组，负责活动的组织和领导。

组长：___

副组长：___

成员：______

联系人：___

二、活动方案

1、进一步落实规范化服务。标准化、规范化服务是我行树立良好整体形象，发挥整体竞争力不可或缺的重要方面，要充分发挥文明优质服务检查督导职能，积极协调配合有关部门，抓好规范化和标准化建设，要借鉴兄弟行和同业的先进经验，着手制定柜台服务标准，从语言、举止、着装等方面进一步规范员工服务，实行服务规范标准化，打造营业部服务品牌。

2、继续大力开展岗位练兵活动。要在今年已取得的基础上，继续认真组织，大力开展岗位练兵、业务技术达标，鼓励员工学业务、练技能，提高竞争能力，努力创造更好成绩，并培养出一批一专多能的业务尖子，要搞好岗位培训，推动岗位轮换工作的开展，培养高素质业务人才，努力为社会、为客户提供优质服务(详见20__年技能测评工作方案)。

3、进一步搞好“星级柜员”评定工作。推出“星级柜员”，实现星级服务是我行发挥比较竞争优势，提高服务质量的一项重要举措和形象宣传。要发挥星级柜员的榜样作用，带动一线柜台人员学业务，练技能，争当星级柜员。

4、继续加大服务检查力度和考核力度。我部已确定将服务检查工作作为一项制度，长期坚持抓紧抓好，不留死角，不走过场。要坚持月检查制度、通报制度、服务工作点评制度、奖惩制度、考核制度等，做到规范员工服务行为有规章可循，有制度可依。要认真学习同业的好经验和兄弟行的好做法，推动服务质效的不断提高。要修订综合考核办法，将文明优质服务工作作为一项重要指标，加大其考核权重，将文明优质服务工作放到应有的重要位置。

三、相关要求：

(一)各团队主管要高度重视此次活动，明确职责要求，落实工作人员，认真组织，确保活动扎实有效开展。

(二)团支部要结合本方案制定并实施我部特色活动，组织开展员工服务礼仪展示、演讲比赛等。

篇6：小区推广活动方案

一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的

《小区推广活动方案》正文开始>>

一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）富得利地板贺****第**期成功交付。

2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了„„

6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了„„

联系电话：************ 专卖地址：***********

9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢******* 预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

http://转载请注明出处，谢谢！

[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案

汉龙小岛交房活动方案

汉龙小岛经前期的紧张准备的工作，现目前决定于2月22日开始全面向业主交房。经过和汉龙物业的接触，现初步拟订参加方式如下：

一、物业合作项目：

1、提供礼品：

由我们出资购买礼品（名称：家庭医疗用保健箱套件。价值：30元/个。数量：200个），向汉龙小岛业主发送，礼品上表注：本礼品由汉龙物业公司和绵阳市浩森装饰有限公司联合提供。发送方式：由物业公司代浩森装饰公司发送到小岛参加交房活动的所有业主。(尽量在最后达到有我公司的人在物业大厅发放)

2、现场驻点：包括交房活动以及交房活动完之后在小岛的长期驻点。在小岛物色门面一间，布置电脑2台，设计师2名（主持设计一名），客户人员一名。现场广告布置

由设计部构思。小岛户型设计全套。

二、小岛销售任务：10户以上。金额：50--100万。

三、广告运作及市场运作方式：

集合先农坛小区，置信芙蓉汉城、汉龙小岛花园的小区资源，联合部分材料商开发新的宣传资料，主要内容为年底促销，宣传资料。

四、优惠组合：

喜气洋洋，浩森送现金

羊年最后一个惊喜，金猴将至。绵阳市浩森装饰有限公司特为广大装饰装修消费者准备了

现金大礼，等您随时来拿：

活动详情：

在2003年元月15日以前在我公司签定家庭装饰合同（意向性协议）的客户均可享受我公

司的现金补贴。

以下优惠组合将让您的整体装修金额节省约15%——20%！

补贴范围：

1、灯具类：凡签定合同后，您的爱家采用TCL灯具的，凭购物发票（收据），我公司将直

接采用现金方式给您10%的补贴。

2、地板类：凡签定合同后，您的爱家采用升达木地板系列或上海德丽思木地板系列，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

3、地板砖：凡签定合同后，您的爱家采用中盛地板砖的，凭购物发票（收据），我公司将

直接采用现金方式给您10%的补贴。

4、窗帘类：凡签定合同后，您的爱家采用吉彩坊布艺的，凭购物发票（收据），我公司将

直接采用现金方式给您10%的补贴。

5、家庭饰品类：签定合同后，您的爱家采用海世界家居饰品的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

6、洁具类：凡签定合同后，您的爱家采用乐家洁具的，凭购物发票（收据），我公司将直

接采用现金方式给您10%的补贴。

7、橱柜类：凡签定合同后，您的爱家采用金源橱柜的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。(本项需设计师领购)

8、家私类：凡签定合同后，您的爱家采用富临家私广场指定品牌家具家私的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

9、水路改造：您的爱家涉及到水路改造的，如果采用日丰管，除保证50年质保以外，我们还将给您10%的现金补贴。

10我公司（绵阳市浩森装饰公司）将优惠工程款的3%。

11、如您同时拥有我公司的VIP贵宾金卡，还将有额外的惊喜以及优惠。

电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等

篇7：推广活动方案

以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。

1、通过友情链接交换来推广网站

(1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。

尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。

(2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。

在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。

因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。

在其他博客做友情链接，比如百度空间、天涯、网易博客等等，但都由于博客浏览量很小、人气低，取得的效果也不是很明显。

在独立网站做链接。

联系站长，多和站长交流，争取在他们站内做上万维标准网站的链接。

网站带来的流量比较大，添加的友情链接也不多，因而这种方式取得的效果不错。

寻找交换链接的方法

1、通过搜索引擎检索等方式，获取相关行业企业网站信息，通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系，并说明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站长qq群，并加入该群。

群内有好多发布交换链接信息的站长，和他们联系，并说明自己的目的。

主动发布交换链接的信息，寻求有意向者。

3、在交流时告诉对方做的是交换链接，注意网络沟通礼仪也是必不可少的。

心得体会

在做交换链接的过程中，会接触不少站长，和他们交流的过程，也是在学习的过程。

虽然会被拒绝，但是至少尝试了、努力争取过，就不后悔。

当然，也会有好多比较友好的站长，不仅容易做成交换链接，同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友，增加了自己的人脉，对以后的工作是非常有利的。

在这期间中有可能会失败，之所以失败，肯定会有失败的理由，不断改正，不断进步，才是最重要的。

在这过程中，还能学会如何发有效的邀请邮件，需要认真撰写邮件内容，经过充分测试和比较，对自己的邮件内容充满自信，否则很难得到回复。

2、在网站内文章中加内链

(1)在网站内的文章中添加链接，争取所写文章能吸引更多眼球，这样被阅读的可能性才会大，相应取得效果才显著。

(2)在新浪博客中写博文，也能起到一定的宣传作用。

3、利用QQ、旺旺、MSN等即时工具推广

在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接，在群内发布链接。

这种方式，在初级阶段有效果，但是渐渐地效果不再明显，甚至引起群内人的反感。

使用即时工具阿里旺旺、QQ，介绍本站并推广，发布网站链接。

通过阿里旺旺建立自己的群组，对网站进行推广。

4、在百科创建词条，在词条内容中添加网站信息

在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条，在词条内容中添加万维标准网链接。

新浪百科中词条比较容易通过，百度百科相对比较难。

相应地，在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录，所以能达到不错的效果。

方法及技巧

1、首先对在线百科网站进行了解，注册用户，了解编辑说明。

2、编写跟网站相关的词条。

在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些，但是尽量不要加入外部链接，避免被认为广告的嫌疑，而不被通过。

3、审核改过之后逐步添加内容以及链接，扩展阅读。

内容一定要精炼，不要随便提交质量不高的内容。

4、如果是编辑已存在的词条，修改原因要写的清楚易懂，提高审核速度。

5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。

这样，内容就会显得多彩，不要仅限于单调的文字描述。

5、论坛、微博营销

(1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。

开始发帖的时候直接在内容中网站链接，可能会被管理员删除，因而起不到作用。

在回帖中巧妙地加链接就不被删除了，效果不错，好多帖子还可能被转发。

论坛营销具有极强的低投入高产出能力，被认为是“营销新媒体”，简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。

在里面发表关于网站的帖子，以吸引更多的群众，同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等，为自己的论坛帖子带来更多的点击率，发现更多潜在人群。

(2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。

6、进行播客营销

现在有很多企业和个人都利用“播客”。

开展营销、宣传活动，并取得较好的效果。

“播客”最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接，又可以通过电子邮件、MSN、QQ、博客、论坛、开通三G手机等途径发给您的目标群众等等，也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传自己的目的。

7、软文营销

在站长网写软文，高质量的软文能给网站带来很大的流量。

关于网站内容的分析

所推广网站——万维标准网，顾名思义，是描述各项标准的网站。

因此在撰写网站内容的时候，应该以标准要点进行撰写，突出网站的特点及优势。

关键词以及标签的分析

由于网站为大型百科类网站，主要内容是各类标准，网站名称为“万维标准网，”首先选择关键词“万维标准网”既能突出重点，又符合人群的搜索习惯，使得网站更容易被搜索引擎收录。

标签选择：“标准修编”“标准修订”“标准查询”“标准维护”等等，因为不同的人搜索关键词也不相同，要满足大多数人的需求，就要选择所有可能出现的关键词，这样才能满足更多的搜索者，发现更多的潜在人群。

总之，网对网站进行推广，就要分析网站的各方面，使网站得到优化，推广效果相应也会提升。

推广感言

在这条道路上，一路走来的都是风景，只要善于发现，其实推广的过程是一种享受更是一种境界，在这里我们会收获的很多很多。

在这个推广平台的海洋里，我们还会发现自己的不足。

但只要付出就会有收获，没有什么是做不到的，只有不想做的。

脚踏实地，一步一步来，没有谁是一下就成功的，都是一天天积累的，我们只看到了成功者身上美丽的光环，却没有看到背后他们辛勤的付出。

在这里我们会懂得该如何面对困难，如何与大家共同进步，如何与人更好的沟通。

篇8：红岩革命纪念馆推广方案

一、重庆红岩革命纪念馆发展的机遇分析

(一) 独特而丰富的红色旅游资源。

有在抗日战争时期所留下的历史红色旅游资源, 是抗日战争时期中共中央南方局和八路军驻重庆办事处, 老一辈无产阶级革命家周恩来、董必武、叶剑英等都在此办公住宿过。解放战争时期1945年重庆谈判期间, 毛泽东亦驻足红岩, 是新华日报及中国南部广大区域内共产党各级组织的活动的一个中心。这种独特的红色旅游资源将会吸引游客极大的兴趣。

(二) “红岩联线”将有很大的促进作用。

“红岩联线”使重庆红岩革命纪念馆和其他红色旅游景点联系更加紧密。使零散的红色旅游景点联合起来, 将促进红岩革命纪念馆的红色旅游资源更加整合, 以及扩大红岩革命纪念馆的规模, 给游客以更多的选择。

(三) 免费参观活动将会大量提高接待数量。

特别是重庆本地游客的数量将会大幅度的提高, 进而提高红岩革命纪念馆的知名度, 随着游客流量的增加, 这些红色旅游区域的经济也会搞活, 又将进一步的促进红色旅游业的发展, 从而形成良性循环。

(四) 政策所带来的机遇。

国家和政府支持、投资和招商等政策, 将为红岩革命纪念馆的发展带来很好的发展机遇。各种商家的目光也开始转向红色旅游市场, 纷纷向红岩革命纪念投资, 现有的规模将会进一步的扩大, 接待水平、旅游景观、旅游元素也会得到提高和丰富。并将形成以红色旅游为主题, 包括生态旅游等旅游元素的综合性的旅游景点。

(五) 红岩革命纪念馆推广对象:

一是在校学生市场;二是老年人市场;三是公务员与自驾车游客市场。

(六) 红岩革命纪念馆基本策略定位。

针对重庆市民和红岩革命纪念馆目标消费群, 运用促销策略, 通过发放和张贴画册、宣传单、POP, 并采取积极的旅游促销推广活动, 使游客对景点的喜爱度上升到50%, 来游意向提高到40%。运用广告策略在电视、报纸、杂志、网络向游客传达新的活动, 新的路线等信息, 并展现出本景点的特色, 使本景点知名度上升到80%, 理解度提高到60%。

二、红岩革命纪念馆推广执行方案

鉴于以上分析和定位, 拟定用以下促销推广活动执行推广方案:

(一) 活动一:“周末话剧演出”活动

活动主题:展现红岩革命纪念的那段历史

活动时间:每周星期六

活动内容与安排:开展红色话剧演出活动, 话剧演出的内容为生活和工作在这里的人们, 所发生的生活或工作上平凡却又独特的事迹。与高校联系, 邀请艺术学校、师范院校或其他相关专业的大学生参与话剧演出, 将那段发生在红岩革命纪念馆的历史和事迹表现出来, 演出展台布置在红岩革命纪念馆的红岩广场纪念馆大门口前, 通过报纸、杂志进行宣传。

(二) 活动二:“红岩联线免费游”活动

活动主题:免费不免票参观红岩联线景点

活动内容与安排:红岩联线的各景点都实施免费参观的活动, 在售票处进行领票并用身份证登记记录, 未成年人在家长的带领下进入, 离开时去登记处登记。联系重庆红岩联线各景点, 将活动进行统一, 安排各景点使用统一参观票, 各景点都安排红岩联线线路图和相关说明的展板, 并通过电视、报纸广告通知广大消费者, 在红岩革命纪念馆大门拉横幅提醒消费者和做宣传造势。

(三) 活动三:“红色旅游夏令营”活动

活动主题:培养中小学生革命精神和爱国主义

活动内容与安排:利用红岩革命纪念馆的生态资源和红色资源, 开展一个围绕革命先烈的夏令营活动, “寓教于游”并配合相关的革命知识问答, 对于表现好的学生派发礼品。联系学校或通过广告吸引学生和学生家长, 以及通过广告吸引一部分大学生, 组织一场短时间的夏令营活动, 以提升学生们对祖国和革命的相关知识的了解, 在活动期间利用景区内的生态资源对学生做出的避暑安排, 确保学生们的安全。

(四) 活动四:“红色生态联合游”活动

活动主题:红岩革命纪念馆与其周边生态景区联线游

活动内容与安排:通过与周边平顶山公园、佛图山公园、峨岭公园几个公园的联系, 搞一个绿色与红色旅游的合作项目, 将红色旅游与生态旅游结合成一个拥有综合旅游元素的旅游体系, 按照“平顶山公园—红岩革命纪念馆—佛图山公园—峨岭公园”的线路安排, 在四个景点都进行此线路的宣传, 都可以拿到这个线路的票, 游客可以按照按排的顺序进行游览参观, 也可以自由选择旅游顺序。

参考文献

[1]杨晓霞、陈国生等.重庆陪都文化资源与旅游开发.经济地理, 1997 (9) :72-75

[2]陈放.中国旅游策划.北京:中国物质出版社, 2003.

[3]谢彦君.基础旅游学.北京:中国旅游出版社, 1999

[4]赵西萍.旅游市场营销学.北京:高等教育出版社, 2004.

[5]科特勒.旅游市场营销学.北京:旅游教育出版社, 2002.

[6]周勇.重庆抗战史.重庆:重庆出版社, 2005.

[7]余凤龙、陆林.红色旅游开发的问题诊断及对策.旅游学刊, 2005 (4) :56-61

篇9：“单身腕链”推广方案

前期铺垫

于志勤针对单身一族遇到心仪对象却不知道对方是否单身而不敢追求的顾虑构思出“单身腕链”。一种新的需求被创造出来，要做的就是如何引导大家来关注并购买你的产品。

为了判断这个创意是否有市场，他首先在单身族聚集较多的交友类网站上发布了单身腕链的创意，根据有多少网友浏览并回复该贴子，来判断这个创意是否得到认可。从这些信息反馈当中，于志勤了解大家都是第一次知道这种腕链，到目前为止还没有同类产品出现。

为了让这种腕链看起来更漂亮、更时尚，于志勤采用了尼龙绳进行手工编织，上面镶有大写的英文字母M(M是取自“婚姻”的英文marry的第一个字母)。它是一种暗示，带了，就表示佩带之人是单身，愿意别人与他(她)搭讪。样品图案发布到网上之后，许多网友表示这个腕链简单、实用，就连不少经销商都被吸引来问价。通过网络这个平台，于志勤成功地测算出了单身腕链具有的商业价值，为这一产品正式进入市场做好了铺垫。

提前造势

一个全新的产品问世后，都有一个培养客户的阶段。于志勤没有立刻在市场上销售，他先印制了一些腕链的使用说明书，来到城市里最繁华的地段向过往的年轻人派发传单。传单主要是向人们介绍一下腕链的作用和购买方式。其次，于志勤在网上公布了自己的联系电话、工作单位、家庭住址和身份证号码。这样主要是为了消除客户对网络的不信任。最后，于志勤对50位单身男女免费赠送单身腕链。这样的巧妙借势不仅可以将这50位男女作为产品的免费展示模特，还可以及时调查他们的使用效果。而且，于志勤从大家最关心的问题出发，将产品的功能、使用方法、购买方式等作为迂直目标，从产品属性、信誉保证和信息反馈都进行了详细的说明。因此，产品虽然还没有上市，但是已经引起了当地年轻人强烈的好奇心。

化弱点为优势

于志勤从试用顾客的反馈中得知他们对安全的疑虑——怕带着这种腕链的人中可能出现一些目的不纯的坏人。为了解决这个问题，于志勤想到了在腕链上编号，购买者必须提供自己真实的身份证号码。同时，他在网站上公布腕链编号，通过腕链上的编号就可以上网查询对方的基本情况。对腕链进行编号后，不仅解决了安全问题，而且也增加了产品的新奇性。更有利的是，于志勤向购买者索要个人资料，将一部分居心叵测的人挡在外面，培养了忠实顾客，无形中稳固了产品的强势地位，给其他的竞争对手设置了跟风的屏障。

打造销售渠道

产品上市前的宣传和功能完善正式完成后，于志勤才以每条腕链20元的价格，在网上开始发售。结果，不到两天的时间就有500多名网友要求订货。他就着这个势头，开始构造自己的销售渠道。

1．网络销售。他将网站分类，发动网友们在各种网站里发帖子宣传自己的产品，让全国各地的年轻男女知道这种带“M”字样的手链是单身的标记。然后充分发动网友的能动性，让他们帮忙推销，按照定货量为网友们支付报酬。

2．市场直销。他在市区里开起了实体店，再成立了一支销售小组，让工作人员在市区内人流量比较密集的轻轨站、车站、机场等地，直接针对过往的年轻男女宣传销售腕链。

篇10：活动推广方案

[关键词] 生态旅游产品 市场营销策略 海南兴隆

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。

1.优势(Superior)

兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。

2.劣势(Weakness)

(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。

(3)客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

3.机会(Opportunities)

(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。

(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

4.威胁(Threaten)

旅游资源的破坏和浪费现象严重。

(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。

(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略

1.产品策略

(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。

(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

①生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

②生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。

2.价格策略

(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。

(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。

3.渠道策略

改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。

(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生态旅游的整体营销。

4.促销策略

促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：

(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。

(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

篇11：活动推广方案

9月13日—20日，我校将广泛开展内容丰富、形式多样的推普活动。

1.利用国旗下讲话，对全校同学进行一次动员，发出倡议：人人在校园内使用普通话，共同创造一个良好的语言环境。(倡议书)

2.利用学校电子滚动屏和红领巾广播站宣传推广普通话，营造良好的推普氛围。

3.各班刊出一期以“推广普通话，同写规范字”为主题的黑板报，倡导文明、规范、健康的语言环境。

4.1---3年级“推广普通话，使用规范字”标语征集活动。(每班5条，第三周星期二交电子版)

5.4---5年级开展“我给父母当老师”活动，以讲故事的形式向家长推广普通话，用规范的汉字来表达自己真实的情感。以日记的形式记录下来，让同学成为推普工作的播种机，带动家庭、社会。(每班3篇，第三周星期二交电子版)

篇12：酒店推广活动方案

为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。

二、背景分析

2-1、总体规划

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“_”五年间，营业收入每年递增20%，争取_末营业收入过亿元。“_”五年间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。

2-2、企业定位上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店第一品牌。

2-3、区位优势

2-5、行业背景分析

2-6、劣势分析

2-7、企业愿景

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。

三、市场分析

3-1、旅游业分析

3-2、客人分析

3-3、自身优势

四、宣传目的

4-1、树立品牌

在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。

4-2、社会效益

根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，Z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。

4-3、品牌塑造

给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。

五、目标客户分析

5-1、宣传目标客户定位

5-1-1、政府机关人员

5-1-2、本地富裕的私营企业主

5-1-3、外来旅游者和经销商

5-2、目标客户客户群特征分析

5-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。

5-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。

5-2-3属于本地高收入阶层(私营企业主，政府机关人员)和外来经商或旅游者

5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体

5-3、目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。

六、定位策略

6-1、文化定位

酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。

6-2-1. 增强就餐环境的文化内涵。

根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。

6-2-2. 增强饮食产品本身的文化内涵。

色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。

6-2-3. 增强服务人员的文化内涵

与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。

6-2-4. 形成具有自身特色的文化性项目

从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。

七、营销策略

7-1、文化性项目建议

7-1-1、1 “陶渊明文化”

2、“温泉文化”

7-2、营销型项目建议

1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点。

如邀请举办汽车展、时装秀;品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。 活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。

2、“尊贵人生”营销活动

目标人群：“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。

活动建议：这一活动成为桓台宾馆的固定营销板块，打造一块专属进餐区，有1-2个顶级包房，菜金不得低于300或者更高，酒类只供高档酒类，如只提供茅台和五粮液等，其他消费类似。可以配以古筝等

可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。

3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。

4、提供星子政界商界知名人士的家宴服务。

5、赠券策略。在客人消费到固定金额后，给予一定额度的赠券，拉动酒店消费。

7、实施“酒店VIP俱乐部”策略(核心条款——会员本人免费用餐) 采用VIP俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的VIP卡，设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。

分析：在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。

从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免费用餐的待遇。 基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店来，方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼,但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后，他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推广，也避免了贪便宜心理的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。

最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费;三人同行，还是一人免费。

VIP会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高端客户。

八、媒体投放策略与形式

8-1、媒体宣传策略

8-1-1、媒体优劣势及选择

A、影视类媒体

影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据《中国高端人群消费习惯----媒体习惯》显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。

除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。

B、广播类媒体

广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高。

C、报刊类媒体

报刊类作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。

优点：(1)阅读人群广泛 (2)发行量大 (3)可进行详细文字说明 (4)可进行各种不同形式的版面设计 (5)信息容量大。

缺点：(1)发行区域小 (2)重复阅读率低 (3)不易保存 (4)色彩单调，视觉冲击力小 (5)时效性短。

D、其他类媒介

在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。

8-1-2、媒体投放思路

在合适的时间选择合适的媒介，不仅可以降低宣传成本，更可起到事半功倍的效果，按照动静结合、声画配合的基本原则，采取多种形式的选择手段，最大限度的扩大传播率。针对于综合餐饮楼，特制定一下方案。

8-2、初期阶段

8-2-1、征集名称：发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，要详细阐明。

8-2-2、软文宣传：新闻及软文配合，主要内容以配合名称征集为主线，把桓台宾馆的企业文化、综合餐饮楼宣传出去，扩大知名度。 8-2-3、员工招聘：在招聘员工的同时，吸引广大受众的关注 8-3、中期期阶段

8-3-1、揭晓名称：通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。

8-3-2、桓台旅游形象大使评选活动：有桓台县旅游局主办并报县政府同意，桓台宾馆承办，要求桓台籍，年龄16-30周岁、形象气质俱佳等。

8-4、高潮阶段

8-4-1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息

B、宾馆就餐评服务：在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告，活动内容与“参观厨房评大厨”类似。

C、免费就餐定菜价：在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣传的目的做出去，把该请的人请进来!

8-4-6、公益活动：如助学等。

8-4-7、

8-5、收尾阶段

8-5-1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。

8-5-2、制作酒店高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。

8-5-3、综合餐饮楼的50个细节摄影大赛：通过镜头将微观的景象展现出来，意在桓台宾馆注重细节。

8-5-4、制定长期宣传计划。

九、内部宣传的架构

9-1、企业文化内涵

9-1-1、企业文化是一个企业的灵魂

9-1-2、企业文化是企业的形象

9-1-3、企业文化就是共同信守的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌

9-1-4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现

9-2、企业文化载体

企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立健全企业文化，通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。

其内容主要包括：

1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。

2、文化活动，指文娱、体育、竞赛、知识性和趣味性活动。

3、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。