品牌推广策划

品牌推广策划（通用9篇）

篇1：品牌推广策划

为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。

加 盟 指 南

品牌名称： ×××

品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。

品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色

品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。

消费群体：

1、25—55岁的都市男士；

2、有一定的事业基础和社会地位；

3、追求生活质量和穿着品位；

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。

加盟条件：

1、有服装经营管理经验和品牌意识；

2、有一定的经济实力和良好的信誉度；

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、代理商须有一定数量的分销网络。

加盟政策：

1、零风险代理，实行跨季换货；

2、全国统一零售价，实行规范管理；

3、免费提供统一的店铺形象设计；

4、强大的销售返利及广告支持；

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；

6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。

×××加盟政策一览表

序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售

返利 保证金 春夏

订货 秋冬

订货 指标 备注市级

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万

以上 30万

以上 50万

以上 地级城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万

以上 45万

以上 75万

以上 省会城市

（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）

序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量地级市代理2省会市级代理 2

3加盟程序：

1、咨询、洽谈

2、填写加盟申请表

3、提供店铺图片及经营资料

4、公司审核、综合评估

5、签订加盟意向书

6、交纳加盟意向金

7、签订特许加盟合同

8、订货、交订金

9、公司提供店铺装修资料

10、加盟商装修店铺

11、货品、宣传物料准备

12、店员培训、开业筹备

13、开业

3年发展战略规划

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发

展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：

2007年为品牌创业的初级阶段；

2008年为重点推广的发展阶段；

2009年为投资利润的回报阶段；

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：

序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上

篇2：品牌推广策划

一、蛰伏

南庄位于佛山市禅城区西部，这个总人口约15万人的岭南小镇开埠于宋朝。

与珠三角的其他小镇一样，上个世纪80年代起，南庄开始了工业化征程。这里富含陶土，很快便“村村点火”。高峰时，南庄陶瓷年产量占到全国的1/4,全球的1/8,由此获得了“中国建陶第一镇”的称号，一年的工农业总值上百亿，富可敌省。

但烦恼也随之而来。

在南庄人的记忆中，从那时开始，天空就是灰蒙蒙的，“骑着摩托车，沿着南庄大道走一圈，不用五分钟，脸上全是灰。”由于运送陶土的车载重较大，修好的马路长期被压得坑坑洼洼，人们对富裕南庄的第一印象反而是“破败”。

而**年后的一次区划调整，则更加剧了南庄的尴尬地位。那一年，南庄由南海并入佛山的主城区―――禅城区，这意味着，南庄变身成了佛山的市中心。

其实早在，南庄镇人大就通过决议，不再上马新的陶瓷企业。但对已有陶企，主政者也只能“痛并快乐”―――高峰时，这个产业占了整个镇税收的70%，相当于南庄的“命根子”。

实际上，南庄也曾想过发展其他高科技产业，但糟糕的坏境让许多企业望而却步。

南庄经济发展办副主任刘显涛透露，**年，手机生产巨头爱立信曾准备在此设厂，厂房都谈好了，但技术团队一来，立马否决。原因是，“南庄空气的粉尘含量严重超标，没办法达到生产手机所需要的坏境条件”。

环境的极大污染，对其他产业也产生了明显的“挤出效应”。所以，长期以来，南庄要发展第三产业，招商很困难。**年，南庄的第一个房地产项目帝景蓝湾拍卖土地时，几乎是无人问津。

二、破茧

就在南庄镇政府为难的时候，一个“新机遇”来了。**年3月，广东提出要实现产业和劳动力的“双转移”。彼时，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋的一句话被广为传播：今天不调整产业结构，明天就要被产业结构所调整。

佛山很快就成为“急先锋”。

数据显示，**年，在佛山规模以上企业中，陶瓷行业重点企业排放了污染物的近一半，消耗了1/3的能源，却只产生了不到10%的总产值，纳税则不到3%。

这年底，时任佛山市委书记的林元和明确表示，“宁舍一点GDP,也要换回青山绿水。”占据佛山陶瓷产业大半壁江山的南庄，自然而然地成了整治重点。

天赐良机就摆在镇政府面前。底，镇里专门设立了“陶瓷产业专项整治领导小组”，一把手亲自坐镇，组员包括工商、税务、环保等部门。一开年，镇里的75家陶瓷企业的大小老板们被召集到一起，镇长高成建语带悲壮地对他们说，“南庄成就了你们，现在到了你们回报南庄的时候了。”

反弹并不出乎意料，有企业信誓旦旦地说，要联合起来“告政府”。还有企业，写信给新华社“告状”。但这并没有动摇主政者的决心，一个可资佐证的细节是，佛山市中级人民法院甚至专门展开过调研，以应对可能的法律诉讼。

然而，就在关停风暴加速推进的时候，美国金融危机爆发，有陶瓷老板愤愤不平，“陶瓷业的冬天本来就到了，政府却要扒去我们的棉袄。”

一些不同声音开始出来，有人说，调结构是长期行为，保增长任务这么重，调结构还是等经济形势好了再说吧。

就在此时，广东省委书记汪洋的另一句话―――在产业结构调整的过程中，政府不能去救落后的生产力―――再次成为“尚方宝剑”，被镇里的官员“在不同场合，一再引用”。“20我们给自己定的指标是留下18家，但最后超额完成，只留下了13家。”刘显涛说。

与此同时，为了更好地借助政府公关推动产业升级，并且成功推出这个项目，南庄镇政府特邀请了壹串通品牌营销策划机构作为他们的战略伙伴，对项目进行系统的包装和推广。

三、新生

壹串通深知，将南庄生态休闲区打造成为佛山“两转型一再造”的新亮点，将极大地推动广佛区域商业和现代信息服务业的协调发展和相关产业的优化提升，对于全市的产业调整和升级、对提升佛山的城市品位和形象具有重要意义。

南庄镇政府此次与壹串通品牌营销策划机构的合作，正是想借助壹串通在城镇品牌策划和传播领域的丰富经验，来帮助其开拓城市品牌与生态建设之路。

“道”――南庄品牌调研

老子说：“道可道非常道”，那对于中国城镇的“道”究竟是什么呢?“道”是自然之法则，是要人们深入实地考察才能了解的东西。

好的策划不是写出来的，而是走出来的。虽然已经是身经百战，策划过无数的城镇项目，但吴雪亭在接到南庄这个项目后丝毫不敢怠慢，马上就展开了调研。

**年3月，为获取更多一手原始资料，壹串通品牌营销策划机构南庄项目小组人员深入南庄，一步一个脚印的走访了当地景点和村落，与当地人和游客进行了互动交流，深入了解当地的生活状态，民风民俗。

深入了解当地风土人情，民风民俗与湖涌村(已划入生态休闲区)村民攀谈向政府工作人员了解生态休闲区建设中的细节。

在实地走访的同时，壹串通营销团队通过网络、书籍等途径，收集了大量的二手资料，深入研究了整个珠三角地区的产业升级现状，以及竞争对手的策略和推广。针对生态休闲项目，壹串通提出的具体思路，是要进行精准定位和系统的推广，热点炒作，吸引开发商，媒体以及市民的关注则是重点。

“法”――南庄品牌策略：生态休闲

“法”就是推销自己的策略。

现在很多地方政府扯了大旗号称做城镇品牌，做城镇营销，但由于目光短浅、心态不正，真正做好了的屈指可数。

城镇要选择好自己的道路，在变得更加丰富、更加壮丽的同时，还要变得更加纯粹，变得更加宜人――这才是最重要的!

现代人祈求着能够远离城市的喧嚣，但同时又深深地迷恋城市的生活，以至于离开了城市，到了真正的农村里也难以生存，更遑论自然状态的野外了，而当大自然本身已被破坏，“体验大自然”时也得呆在城市的延伸体――如帐篷、越野车中时，如果有人能将这种回归自然的感觉在城市中再现，那么或许就真的达到“天人合一”的境界了。

南庄，就是这“天人合一”的地方!

自古以“桑基鱼塘”着称的南庄生态休闲区，是禅城区内唯一保留完整、水乡特色鲜明的片区。南庄生态休闲区坚持生态与开发相得益彰的发展原则，在项目中始终贯穿水乡生态的建设理念，水体覆盖率达到10%以上，绿化覆盖率达80%以上。

片区内开挖面积1000亩的中心湖，湖体总面积达1500亩，成为国内城市中心最大的生态湖。湖体与东平河连通，湖水平均深度4米，保证湖水达到最佳自净效果，同时确保湖里的动植物生态系统的多样性。

湖岸以及河滨的绿化景观都经过精心设计，河岸的绿化带宽度不少于10米，每处的水景园林风格各异，形成大片树林绿地，营造出碧水绿地蓝天的生态美景，成为“城市绿肺”、“天然氧吧”。处处可感受到“人在林中走、鱼在水中游、鸟在耳边鸣、蝶在丛中舞”的和谐意境。

未建设的休闲区中心湖原貌。

建设中的南庄生态休闲区中心湖。

“术”――南庄品牌战术：乐活。

“术”就是在众多敌人包围中突出重围的战术。

虽然南庄镇有着得天独厚的生态资源，但在城镇品牌营销领域中打着“生态休闲”旗号的城镇有很多，那么，南庄怎样才能脱颖而出呢?

壹串通为南庄找到了出路，这就是“乐活”!壹串通认为，在南庄的城镇品牌营销中，应该主打“乐活”。

**年，稳扎稳打品牌基础。

**年，精耕细作品牌提升。

**年，整合资源品牌落地。

同时，壹串通还为南庄量身打造了十大乐活项目：体育休闲基地、绿道、五星级休闲度假酒店、生态酒店、动漫产业园、生态居住区、游艇俱乐部、亲水乐园、中华美食园和步行购物街。

“乐活”概念一出，立即获得了南庄镇领导的高度认同。

乐活主义的概念源自西方，由音译LOHAS而来，意为“健康、可持续的生活方式”。南庄生态休闲区，是禅城区及南庄镇两级党委政府贯彻落实科学发展观，按照市委、市政府“两转型一再造”战略部署，倾力打造的精品项目。它超越区域行政思维，实施差异化战略――依据乐活这一可持续发展的理念进行战略规划，充分利用现有的岭南水乡生态资源，将自身打造成为具有岭南水乡特色，集生态、旅游、休闲、人居于一体的区域品牌。

在乐活主义的浸染下，南庄已逐渐成为广佛同城乃至珠三角屈指可数的都市休闲度假胜地。

乐活产业是未来发展的大趋势。按照美国《商业周刊》(Business Weekly)的估算，仅仅把美国市场上跟乐活概念有关的产品统计在一起，就至少有4500亿美元容量的新兴消费市场。保守估计，市场将以每年10%的速度增长。

调查显示，在中国的80后群体中，30.9%的人认为自己是乐活一族，同时77.2%的人表示愿意做一个乐活族。乐活正在成为21世纪生活的主流!

**年，在中国出现了很多政府、企业的“乐活”诉求跟风，这也证明了壹串通准确的把握了城镇品牌传播的风向标。

四、蝶变

从陶瓷污染中脱胎换骨成为生态新城，有着“中国建陶第一镇”美誉的南庄已经完成了华美的蝶变。

未来的南庄生态休闲区，必将以其高品位的生态休闲景区形象，在中心城区形成生态特色鲜明的新城市发展板块，成为禅城区城市发展的重点区域和新亮点，从而在中心城区形成东有千灯湖、西有南庄生态休闲区两大特色板块的全新格局。

篇3：品牌推广策划

笔者在对媒介栏目的研究中, 力求突破品牌栏目策划经营中的主观经验主义倾向, 对媒介栏目设置、策划、运营的规律作出了一些新的探索, 现不揣浅陋, 求教于方家, 以抛砖引玉, 使得更多的同仁关注栏目的品牌化建设。

一、栏目品牌度:品牌栏目识别的新指标

笔者在研究中引入了定量分析方法。具体来说, 就是选择一种报刊媒介的栏目, 对它的栏目设置情况进行全样本统计, 然后对统计结果进行分析并得出结论。

为此, 笔者提出了期刊栏目品牌度的指标。所谓栏目品牌度, 是从定量的角度判断一个栏目的重要性指标, 其具体计算公式为:

报刊栏目品牌度=栏目创设后刊载总期数×栏目分布密度

在这个公式中, 栏目分布密度是一个重要因素。所谓栏目分布密度, 是指报刊栏目从创设起至其后某一刊期的平均分布状况。它可以用来反映该栏目的集中度, 是识别报刊核心栏目和品牌栏目的重要参数。其计算公式为:

栏目分布密度=该栏目刊载总期数/该栏目设立后的报刊总期数 (含当期报纸杂志) 。

需要提出的是, 该公式的分母可以根据研究需要来设定。

报刊栏目品牌度的提出, 使我们能够以计量的方式来描述报刊栏目的品牌化程度。数值越高的栏目, 其品牌度也就越高。从这一概念中也可以看到, 品牌栏目是一个相对的概念, 它符合品牌栏目的形成发展规律。

二、栏目品牌度的实际运用——以××杂志为例

根据笔者的统计, 1981年～2007年的27年中, ××杂志共出刊34l期, 设置栏目169个。27年之中, ××杂志栏目刊载次数超过100期的有25个。笔者对这25个栏目的创设年份及起始期数、栏目创设后刊载总期数及它所占总期数的频率、2000年～2007年栏目刊载总期数及它所占该7年总期数的频率、栏目分布密度进行了统计, 并计算出了这些栏目的品牌度。如表一所示。

根据品牌栏目度的不同, 可以研究××杂志栏目的品牌化情况:

1. 文苑、卷首语、人物等11个创设于1986年之前的栏目的品牌度高。它们已经形成了这个杂志的基本骨架, 确定了这本杂志的基本风格和个性。

2. 在表一所列入的25个栏目中, 有5个栏目的品牌度低于100, 其栏目的重要性和生命力都不强。

3.1999年新设的3个栏目, 即言论、补白、今日话题的分布密度都非常高 (超过0.93) , 这就意味着它的品牌化程度正在迅速增强。

以本案为例, 结论1得出了本杂志的品牌栏目, 这些栏目在实践中就要有意识地得到强化, 摒除编辑在编稿过程中的主观意识和个人喜好, 使杂志的主体内容空间得到了强化和巩固。稳定性是品牌报刊的一个显著特点, 一个内容变来变去的报刊是很难形成品牌的, 对于承载内容的栏目来讲, 变来变去也就是对品牌的损害。

结论2得出了本杂志的夕阳栏目。这些栏目生命力不强, 编辑部可有针对性地对这些栏目进行分析。究竟是何种原因导致了这些栏目的现状 (可比照笔者提出的几个因素:人为因素, 如编辑的主观因素, 或栏题随意更改, 或编辑个人的喜好;客观因素:如市场需求不强, 或虽然有需求, 但栏目并没有找准切入点等) , 这些栏目是否还能培养为品牌栏目, 通过分析, 最终要判断该栏目还有没有发展的空间, 如果没有, 就要果断地去掉这些栏目, 以留出空间给更有活力的栏目。

结论3得出了本杂志的潜力栏目。这些栏目虽然生存时间短, 但却很有活力, 如果没有发现、没有关注、没有培养, 也可能人为地错过这些栏目的最佳培育期。如果及时注意到这些栏目的发展, 就可以进一步培育这些栏目, 使之成为品牌栏目。

篇4：活动策划与品牌推广

因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。

在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在

媒体品牌推广中的运用。

活动策划的形式要多样

营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒

体未来的主战场。

活动策划要与版面配合得力

一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。

活动策划执行要到位

一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。

活动策划事后要评估

活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。

通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。

（作者单位：郑州晚报社）

篇5：品牌推广策划方案

1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。

2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

二、市场竞争分析

1.直接竞争对手

——中、小手机零售商、专卖店、_营业厅。

举例：电讯。

态势：

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。

②很有可能出现价格战、广告战、促销战。

2.间接竞争对手：

——各大商场，各大消费点。

竞争态势：

①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。

②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。

几个问题：

如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买?

三、消费分析

1.国庆期间消费者行为分析：

据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：

根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：

价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它

由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。

针对这种消费心理，可以采取如下策略：

a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。

c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

四、我们的策略

1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。

2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。

3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。

4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。

5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。

6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。

7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

五、行销策略

(一)整体行销思路

1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。

3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。

4.对于促销主题或系列活动，通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。

5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

(二)促销策略

1.针对各层次消费者的促销策略

原则：所有主题促销活动以提高_通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。

a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。

b.中收入层：旅游吸引。

方式：购机有奖。

创意文案：“爱国者”，瞄准了_!——爱我中华“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在_购机就可享受放心的旅游。

c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券_元。

2.具体促销措施

(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在_通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。

(2)买手机中大奖：

活动期间在_通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。

特等奖2名空调1部。

一等奖4名锦绣中华、中华民俗文化村、_x一日游。

二等奖8名山地自行车1辆。

三等奖20名手机配饰1件。

(3)国庆找“国庆”活动

活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于x月x日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到_通讯各营业厅参加此项活动。

活动时间：9/25—10/9。

活动细则：

a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。

b.所有参予者均获赠_通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、_通讯vip卡。

c.每人赠送_通讯优惠券一张。

所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送_一日游。

(4)“爱我中华”征文活动。

时间：9/30—10/30

活动细则：

a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。

b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《_通讯》刊出。

c.奖项、奖品设置：

优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。

佳作奖：_通讯国庆大礼包一个。

纪念奖：小礼品一件。

(5)“愿友谊天长地久”——_通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动。

3.促销用品费用预算及分配

项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台。

一等奖2名彩电1部。

二等奖10名山地自行车1辆。

三等奖60名手机小饰物1件。

四等奖_名麦当劳优惠券1张。

show规划

(1)活动程序：(略)

(2)摸奖操作流程：(略)

(3)游戏设置：(略)

(4)活动场地布置：(略)

(5)免费配套服务操作方案：(略)

篇6：品牌推广策划方案

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

牌剖析

VCT的集团优势分析

推行ERP系统

雄厚的R&D实力

INTEL的直接用户

稳固的采购及经销网络

先进的生产设备

有凝聚力的团队

成本优势

VCT的品牌剖析

VCT柏安商用ＰＣ的劣势分析

VCT品牌在中国市场尚未建立起应有的知名度和影响力；

VCT柏安商用ＰＣ初次面对消费者的价格即是中档偏低，易给人造成低档品牌的印象，从而影响ＶＣＴ品牌其他产品的形象建立和销售；

ＶＣＴ的渠道建设尚不具有竞争力。

VCT的品牌剖析

四、我们的品牌策略

我们的策略

针对目前的优势和劣势，扬长避短，为VCT量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起的第一波——

品牌核心概念一：

无线网络解决专家

我们的品牌策略

概念阐述：

时间、速度、快捷，在这个越来越快的年代里，IT的更新换代已经快不可当。无线上网的VCT柏安PC为教育行业、企业、个体商务者提供了更为自由与专业的商务解决方案，它是与现有上网方式相比更为先进的技术。这个年代里，谁把握先机谁就能决胜商海。我们的品牌策略

概念阐述：

当众多的中国人还不清楚什么是无线上网的时候，VCT已在率先攻克无线上网的技术难关；当众多的人们还刚刚开始尝试无线上网的时候，VCT已在默默思考着怎样让无线网络应用于商务平台。VCT深信，唯有先于时代，才是专业所在。

我们的品牌策略

概念阐述：

VCT，默默关注着IT行业的发展与更生，每一步都昭示着领先一步的想象力，它是无线网络

解决专家，世界IT行业的先行者。

我们的品牌策略

品牌核心概念二：

N智慧时代

我们的品牌策略

概念阐述：

VCT是一个拥有强大背景，但在中国市场知名度却不高的品牌，我们有必要自信地、大声地宣布：VCT将带来一个新的时代、革命的时代——

N智慧时代！

我们的品牌策略

概念阐述：

N是什么？

N是无限（无线）；

N是NEW，新的；

N是未知、神秘，充满诱惑。

我们的品牌策略

概念阐述：

N智慧时代就是一个抛开一切约束、充满无限（无线）可能、未知、神秘而极度诱惑的新智慧时代！

N智慧时代迎合新世纪、新人类的需求而生，它是旧IT商务时代的结束，VCT无线网络，将为你打开更广阔的新天地！

我们的品牌策略

篇7：品牌推广策划方案

1. 宏观(产业)背景

2. 中观(整体市场)环境

3. 微观(区域市场)环境

二、市场环境分析 Market Environment Analysis

1. 了解宏观政策环境

2. 相关市场调查

3. 了解区域市场目标客户

4. 制定目标市场推广策略

三、推广策划的目标 Promotion planning goals

1. 整体品牌推广，让品牌达到较广泛的公众知晓

2. 优势、卖点推广，让技术和服务优势达到目标公众的深度、知晓并关注

3. 与用户进行沟通、交流，达到目标公众的认可并产生购买等合作行为

四、企业形象设计 Corporate image design

构建全面的企业形象识别体系，为企业的管理、经营、宣传推广，给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的品牌烙印。

五、策划宣传理念及思路 Planning propaganda ideas and ideas

1. 品牌推广的传播概念：用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

2. 项目优势(卖点设计)：卖点设计必须遵守“这是客户最需要的，而又恰是我们所具备的”这一准则。

3. 品牌推广思路：注重针对性，整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。

六、分阶段推广计划 Phased promotion plan

1. 区域市场整体品牌形象推广阶段

2. 区域市场“优势/卖点”推广阶段

篇8：品牌推广策划

企业作为我国现代市场经济发展的重要组成部分, 在企业发展过程中, 品牌推广是企业树立自身形象, 赢得市场的重要途径, 是企业在这个竞争激烈的市场环境下赢得市场地位的保障。随着我国市场竞争的日趋激烈, 企业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 就必须重视品牌推广。广告策划作为我国现代社会发展的一个新型行业, 广告策划中品牌推广需要一定的硬件和技术支持, 不仅要做好市场调研工作, 同时还要有力的推广手段, 进而提高企业知名度。

二、广告策划中品牌推广的意义

在这个经济快速发展的时代里, 我国广告行业发展势头十分迅猛, 有效地推动了我国现代社会经济的发展, 广告行业的发展将我国带入了名副其实的广告时代。广告有着提高生产效率、实现生产和需求的高效互动的作用, 为此, 现代企业对广告非常重视。广告策划是对广告的实施规划, 是广告取得应用效果的保障。通俗地讲, 没有广告策划, 广告效果就会大打折扣。随着我国市场经济的发展, 市场竞争也日益激烈, 企业为了在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 走品牌化道路极其重要。品牌是一个企业发展的重中之重, 企业构成最重要的是品牌、产品、团队、渠道、市场。在品牌建设中, 品牌推广的作用是提升企业在市场中的知名度, 在广大消费群众中树立良好的企业形象。企业的品牌道路建设通过媒体进行推广, 将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。在广告策划中, 品牌推广服务于更为广阔的背景之中, 把它作为一个多层次的问题, 在企业各项活动领域影响着公司与特定目标群体的关系。品牌推广的思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度。合理的品牌推广有助于帮助企业开拓市场, 提升品牌价值, 塑料良好的形象, 进而在激烈的市场环境下走得更远、更好。

三、广告策划中品牌推广制胜的原则

(1) 统一原则。品牌推广作为企业品牌建设的一道重要程序, 在品牌推广过程中, 品牌战略的实施是一项系统的工程, 它具有严谨的结构, 是由众多相关战略构成的, 任何一种单一战略都有其他优势及局限性, 过分依赖任何一种单一战略均无法获得优势互补、劣势淡化、形成合力的结果。为此, 广告策划中品牌推广工作中, 必须坚持统一的原则, 将品牌推广中的各个战略机构统一起来, 进而更好地促进品牌的建设。

(2) 有效性原则。品牌建设作为现代企业发展的一种重要途径, 品牌的建设是随着时间的推移而不断变化的, 品牌推广是具有一定生命周期性的。为此, 在品牌建设过程中, 品牌推广必须坚持与时俱进, 用发展的眼光看待问题, 确保品牌推广能够为企业品牌建设带来实际的功效。

(3) 针对性原则。在品牌建设过程中, 品牌推广必须根据企业的发展来进行品牌推广策略的制定, 符合企业的实际发展。针对性作为品牌推广中一项重要的原则, 只有做到有针对性的品牌推广, 将企业的品牌特色发扬出去, 才能更好地提高企业的知名度, 为企业的发展带来良机。

四、广告策划中品牌推广制胜的因素

(1) 品牌推广的整体规划。在品牌推广工作中, 一个品牌要想在这个以广告为中心的时代里脱颖而出, 做好品牌推广的整体规划工作是其在这个竞争激烈的市场环境立足的根本。广告策划中品牌推广的整体规划包括市场分析、受众分析、品牌与产品分析、创意策略的制定、推广策略。在品牌推广中, 企业首先要做好市场调查工作, 全面了解市场信息, 进而更好地做好策划。在品牌推广中, 群众作为品牌的使用者, 品牌推广首先要考虑到的是受众的心理, 根据当前受众的需求, 做好品牌推广, 在品牌推广中, 只有品牌符合受众的需求, 才能促使广大群众更好地接纳品牌的推广。另外, 在品牌推广中, 采取有效地推广策略是品牌推广取得品牌效果的重要途径, 为此, 这就需要工作人员积极发挥主观能动性, 制定好完善的品牌推广策略, 进而提高企业的知名度。

(2) 与网络相结合。在这个网络飞速发展的时代里, 网络已经在当前社会发展过程中得到了广泛的应用。广告策划品牌推广中, 与网络结合, 建立属于自己的品牌门户网站有着重要的意义。在现代发展形势下, 各企业纷纷建立了属于自己的门户网站, 在品牌推广策划中, 门户网站囊括了企业品牌网站结构、视觉风格、网站功能、网站优化、页面布局。现代企业在品牌推广工作中, 利用网络将自己的品牌特色纳入自己的门户网站, 将一些特色、能吸引人眼球的亮点、重点挂在门户网站的首页或者显眼处, 当人们在浏览门户网站的时候可以一眼就被其吸引, 进而达到了品牌推广的目的。[1]同时, 在门户网站构建中, 网站定位要准确。中小企业很多在网站定位模糊, 不清晰, 导致网站不被用户所了解。网站的定位要以市场需求作为目标来建设网站。[2]有市场需求, 证明有用户搜索相关信息, 满足了用户需求的同时, 企业更可以向消费者推销自己的企业, 进一步加强品牌文化的建设。

(3) 品牌的延伸。在现代社会发展过程中, 走品牌化道路已成为现代企业发展必要之路。在品牌建设过程中, 品牌的延伸能更好地促进品牌推广效率的提高。品牌延伸是通过一个现有的品牌名称使用到一个新的产品上, 进而推动这类新产品的营销。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称, 而是对整个品牌资产的策略性使用。在当前社会发展形势下, 市场竞争愈演愈烈, 企业之间的同类产品在质量、性能、价格等方面的差异越来越小, 面对如此环境, 企业的有形营销大大减弱, 为了更好地促进企业的发展, 品牌就逐渐成为现代企业之间竞争的一个重要筹码, 使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。[3]在品牌建设中, 品牌也受生命周期的约束, 为了更好地发挥品牌的作用, 实现品牌的延伸不仅可以以新产品形象延续品牌寿命, 同时还能更好地促进企业的发展。

(4) 专业的品牌推广人才。在当前社会发展形势下, 社会竞争已经演变为人才与科技之间的较量。广告策划中品牌推广需要技术与人才的扶持。为了更好地促进品牌推广的发展, 打响品牌建设的知名度, 就必须重视专业人才的任用。放眼望去, 当今社会品牌推广取得优异效果的企业中, 在品牌推广中, 对人才的要求是非常高的, 不仅要求良好的心理素质、道德素质, 同时还必须具备专业的品牌建设、市场营销、广告策划等多方面的知识。在这个信息化飞速发展的时代里, 同行业之间不但产品同质化, 而且营销也同质化。[4]走品牌推广道路已成为现代企业发展的重要出路。而在品牌推广中, 专业的人才有着决定性的作用。专业的人才可以创新品牌理念, 更好地做好品牌推广工作。

(5) 新闻公关。新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌推广策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的, 新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外, 通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。[5]此外, 新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头, 对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。

(6) 品牌联盟。在这个经济快速发展的时代里, “强强合作”是现代企业发展乃至世界各国发展的一种重要手段, “强强合作”更替更好地提高自身的综合竞争力。企业在广告策划中的品牌推广工作中, 要想达到品牌推广的实际功效, 建立品牌联盟是一种不错的选择。基于市场经济体制, 市场营销的本质在于目标客户认知和市场资源的运作。要想建立一个强大的品牌联盟, 最重要的一点是, 达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度。[6]通过品牌联盟, 可以将一个新产品与一个已经拥有丰富品牌联想的公司品牌或者家族品牌联系在一起;一个已经存在的品牌, 同样可以通过与本公司其他品牌或其他公司品牌发生关联, 从而获得品牌联想的杠杆作用。

五、结语

当前社会发展形势下, 市场竞争越来越激烈, 企业为了在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 走品牌化道路已成为企业的必然选择。随着信息化时代的到来, 广告策划行业在这个社会发展过程中的作用越来越突出。广告策划中品牌推广作为品牌建设的一道重要程序, 做好品牌推广工作有助于提高企业的知名度, 树立良好的市场形象, 为企业的发展提供保障。

参考文献

[1]于石光.广告中的情感诉求对中美消费者影响的比较研究[D].北京外国语大学, 2014.

[2]张艳.会展视觉设计在品牌推广中的构建方式[D].上海师范大学, 2014.

[3]周珊珊.互动广告多形式发展要素分析[D].南昌大学, 2014.

[4]巩盼东.全媒体视域下的新闻策划研究[D].广西师范学院, 2014.

[5]宗振举.以事件广告策划行品牌广告传播[J].声屏世界·广告人, 2014 (10) :202-203.

篇9：欧莎丽品牌策划纪实

如果前面的道路太拥挤，那就不妨转身，调头做第一。欧莎丽不愿步人后尘，通过充分市场调研，对其产品及营销策略进行了全新的差异化的定位，终于在硝烟弥漫的洗发水市场走出了一条属于自己的路！

日化行业可以说是国内竞争最激烈的快速消费品行业之一，而其中表现最突出、战火更旺的当属洗发水市场的争夺，该市场进入门坎虽低，但想很快获得较高市场占有率，实现快速盈利确非易事。2006年开始，欧莎丽作为一个新品牌，该以什么样的姿态进入并在市场上站稳脚跟呢？本篇策划纪实，为读者较为详尽地展示了该品牌如何对其产品进行战略定位而最终成为2007年洗发水市场的一匹黑马。同时，我们也可以站在全局的角度，总揽近几年洗发水市场的竞争格局。

第一步：分析中国洗发水市场总体态势

三大梯队垄断市场

1988年底，以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，国内第一瓶去头屑洗发水海飞丝，令中国消费者对头屑问题的认识发生了根本变化。随后，宝洁又推出飘柔二合一洗发水和潘婷营养洗发露，奠定了中国未来洗发水产品研发的主流，并运用先进的营销手段迅速占据市场领导地位。这三个品牌在全国洗护发市场的市场占有率最高时达60%。宝洁的成功，吸引了联合利华、花王等跨国公司相继推出力士、夏士莲、花王飞逸、诗芬等洗发水品牌来共同瓜分市场，奥妮、舒蕾也分别发起了两次有力的挑战，以植物概念定位和建立终端优势的营销策略，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。面对市场中小品牌的挑战，宝洁为维护其市场领导地位，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒，宣布飘柔降价30%推出9.9元产品，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌。至此，中国洗发水市场已进入垄断阶段：第一梯队的宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷为代表，第二梯队的联合利华以其夏士莲、力士为代表，第三梯队以丝宝的舒蕾、风影为代表。由此所形成的三足鼎立局面，市场占有率将近80%。市场几乎成密闭的状态，很难找到像奥妮、舒蕾、好迪时代明显的空隙和突破点。在价格屠刀下，飘柔9.9的大旗，馨逸5元/200ML的低价，整个日化行业的平均价格呈整体下降趋势，各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布。企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的博弈。

从产品地位来看，中高档产品是市场主流，竞争也最为激烈。

第二步：五大城市市场监测及走访调研

通过对欧莎丽产品本身的特点及日化行业市场总体状况分析后，欧莎丽品牌项目组从最具有市场基础和代表性的市场入手，选择了成都、南京、沈阳、武汉、郑州5个城市展开了针对洗发水的市场监测及市场走访调研分析。结果显示：

使用频率：消费者对洗发水的使用频率集中在每周2次与每周3次，绝大部分消费者每周使用洗发水都超过2次。对比各城市，南京消费者的使用频率最高，超过25%的消费者每天都使用；而郑州消费者的使用频率最低，每周使用3次以上的消费者不足40%；武汉有50%以上的消费者每周使用3次。

功能诉求：洗发水的去屑功能都是位居首位，多效护理、柔顺营养和止痒也是各城市消费者比较关注的功能点，但对去屑和多效护理功能，成都消费者的需求远高于其他城市。

品牌渗透率：从品牌渗透率排行来看，除了在武汉海飞丝比舒蕾差了1%，位居第四外，在其他城市，飘柔、海飞丝和潘婷三大品牌遥遥领先于其他品牌。

年龄及收入分布：沙宣更受年轻消费者的青睐，其中低于25岁的消费者超过30%，退休人员比例最低，所以沙宣广告在冒险、流行与经验开放的倾向较强；索芙特的使用者25～34岁比例高一些，上班族比例较高，收入水平也较高；其他品牌消费者年龄差异不大，海飞丝使用者的收入相对高些，夏士莲使用者的收入相对低些，其他差别不大。

广告投放方式：广告投放媒介以电视为主，平面媒体为辅（杂志媒体）。电视版本以15秒为重，节目选择以电视剧和综艺类栏目为主。广告投放季节性比较明显，投放结点集中在春夏季。拉芳、好迪和雅倩投放量排名前三。拉芳以江苏、河南和湖北为投放重点；而好迪除了上述三地外，在河北市场的投放量也很大；雅倩则以央视来覆盖其主要市场。

销售渠道：以分销和零售为主，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。其中超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过40%，洗浴中心、理发店和公费发送占将近20%。

广告诉求点：广告宣传重心主要集中在解决发质问题和突出原料特点方面，尤其是低端国产品牌80%的广告诉求点是去屑，但其中对发质问题的本质没有深入，对头皮健康护理方面切入不深，尤其对头发发质产生根本影响的本质问题没有科学、理性的提及。

第三步：强化产品力，建立差异化

有句话说，如果前面的道路太拥挤，那就不妨转身，调头做第一。欧莎丽不愿步人后尘，就必须走出一条自己的路！在以上市场分析及走访调研的基础上，欧莎丽开始重新定位自己的产品诉求。

欧莎丽品牌项目组通过查阅很多专业书籍，发现头发长的好坏取决于头皮本身健康与否，也就是说导致头发问题的根源在于头皮。欧莎丽独特的仙人掌精华配方本身具有消炎杀菌的功能，头皮不健康因素也就是类似孢子菌等细菌、微生物繁殖作祟，从而引起头发油腻、瘙痒、头屑、掉发等问题产生。如果仙人掌精华配方能解决上述问题，系统理论成立，企业技术能支撑，营销体系能支持，那就有机会切下一块细分市场。于是一个大胆的想法开始形成——欧莎丽要做“头皮健康”第一品牌！

作为第一品牌的做法必须是高举高打，横空出世，在短时间内迅速导入，建立品牌壁垒。此方式虽然有风险，但必须一搏。在完成对企业内部资源诊断后，欧莎丽品牌项目组认为欧莎丽有能力也有实力成为头皮健康细分市场的领导者，目标是成为2007年日化行业的一匹黑马！

第四步：八大明星云集横店，欧莎丽广告风情演绎

总体策略已经拟好，下一步工作就是思考如何将这匹“黑马”亮相在全国亿万人民面前。洗发水是广告产品，在产品上市及重点区域，必须以强大的广告支撑。从“超级女声”带动蒙牛品牌，可以看出事件营销是企业营销中的一个突破口，是快速建立企业和品牌知名度与影响力的重要手段。于是，正在拍摄中的张纪中导演的《鹿鼎记》进入了欧莎丽品牌项目组的视野。

无论是知名度和话题性，张纪中导演每部武侠片的推出都能在国内制造声势浩大的影响力，其时正在拍摄中的《鹿鼎记》更是万众期待、众星云集：国内一线当红小生黄晓明，在两岸三地都有很高知名度的香港艺人应采儿，以及胡可、刘孜、舒畅、刘芸、何琢言、李菲等众位享有盛名的女艺人。欧莎丽签下了张纪中导演以及《鹿鼎记》剧中的8位主演作为欧莎丽品牌的代言人，让8位明星共同代言一个品牌。很快，经过数个版本的演绎最终敲定了《看书篇》和《韦小宝篇》这两个影视创意脚本。

《看书篇》中，剧情展开在具有浪漫法国风情的街边咖啡馆中，男女主角不经意的浪漫邂逅，却被满头的头屑带出了女主角的尴尬，一次完美的恋情是否还未展开就被头屑给硬生生的扼杀在了摇篮之中呢？别急，请看剧情继续展开：面对无措的女主角，男主角（黄晓明）无比潇洒却又无比技巧地给出去屑法宝——欧莎丽洗发水，自此一头无屑的健康秀发带出女主角（应采儿）自信的亮丽风情，留住了男主角的视线，也引来女主角六位姐妹嫉妒又羡慕的目光……

《韦小宝篇》中，韦小宝（黄晓明）接到皇上寻求治疗皇后头痒秘方的密令，通过阿珂（应采儿）的帮助在一本预言书找到了线索，告别7位老婆时空穿越到了2046年，找到了秘方——欧莎丽。《韦小宝篇》运用当前最容易被年轻人接受的夸张搞怪手法，将周星驰、月光宝盒、2046、时空穿越、菠萝菠萝蜜等时下最流行的关键词运用到了广告剧情以及台词当中——借力打力，不仅增强了品牌在观众当中的传播力度和速度，更增强了品牌在观众当中的记忆程度。