品牌推广宣传策划方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《品牌推广宣传策划方案》，希望对大家有所帮助。

第一篇：品牌推广宣传策划方案

艺人宣传推广策划方案

艺人宣传推广策划方案

发布时间：2010-10-11 16:08:12 作者：皓氏鑫艺文化 人气：2778

艺人宣传推广策划方案 宣传周期

首期宣传为______天...200__年**月**日—200___年**月**日为第一周期 总费用预算： 人民币 .200__年**月**日—200___年**月**日 为第二周期 宣传步骤

.首期宣传:网络、电台、电视台、平面几大媒体进行全面推广. ①第二轮宣传:参加铃声打榜以及艺人网络相关连线访谈、及推广活动等。并与北京等全国上百家 各个地方电台电视台访谈、歌友会等相关宣传活动进行全面辅助推广.与此同时也将与我们最终的歌友会提前两周在各大网站进行网络抢票的互动宣传方式。

②第三轮是全国8000余家KTV(3万间包厢)的专辑推广和全国的盗版专辑的发行 媒体范围 网络宣传

①各大门户网站的普遍宣传

网络没有地域之分，主抓几大门户网站的宣传，就占领了网络的主要宣传效果，门户网站的聚拢了众多网民，国内、海外华人习惯来这些网站看新闻、收发邮件、听音乐、查资料做他们每日上网习惯做的事情，故宣传效果最佳，去争取在如下各大网站刊登新闻通稿、MP

3、图片等资料。

主要合作网站：新浪网、SOHU网、21CN、雅虎网、新华网、腾讯网、中华网、友联网、TOM网酷客音乐网、网蛙音乐、A8音乐、九天音乐、千龙网等 ②各音乐网站的宣传

除各大门户网站，还有许多网民，尤其是音乐网民，我们也将一网打尽.我们会在各大的音乐网站除了试听以外还会为最终的歌友会进行网络抢票。

③在线访谈 通过以上全面展开的宣传攻势，这首歌应该已被众多人所了解，为了使关注歌手的听众朋友跟其有更近距离的了解他，我们再采取安排在线访谈的活动来推进宣传力度。

媒体范围 电台

① 将连同全国上百家主要电台共造音乐声势，打造歌手专辑《*****》先锋时代(保证全国200家电台派碟)。

② 电台接线访谈：巩固歌曲播放，加强宣传效果，促进相邻彩铃下载。

③ 互动活动：根据电台的栏目特点，与电台商议再定。

④ 与北京及地方知名电台节目合作推广歌曲(FM97.4 FM90.0 )。 媒体范围 平面、电视台

平面媒体

①全国二百多家电视台、电台、平面报纸，以及全国各大知名网站等媒体。 ②在上网络媒体同v 样也可通过电话采访的形式进行宣传。

电视台

将参加全国各大电视台知名栏目的活动，主要还是配合宣传。参加电视台的歌迷 见面会、访谈、等活动。同时促使彩铃的宣传及下载效果。

________________________________________ ——————宣传费用及承诺——————

一、网络宣传承诺：

方案一(宣传费人民币：2.5万元整 税后款) 截止宣传日期时

宣传工作：

1、每周艺人BLOG更新2篇，SINA的BLOG(并且负责每篇宣传)

2、每周一至二篇新闻上各大网站首页位置，可做到10家网站首页

3、每周艺人歌曲、歌词、图片等信息可上音乐视听类网站40家左右， 保证10家以上大门户网的重要位置推荐

4、在新浪、天涯、西祠、粉丝网等建立艺人粉丝群，会于第一周建立。 日后维护

5、百度贴吧管理，每周发帖3篇，并冲到每帖点击量最少300人

6、保证艺人的宣传期新闻图片在3000家论坛发帖，有关歌手的专辑信息以及新闻图片类信息

7、与新浪的知名音乐评论人合作对艺人的宣传(BLOG乐评文章宣传)

8、并且公司经验资深的宣传策划人会给与歌手适当的正面与负面新闻炒作，具体内容会与歌手协商而定。

以上宣传位置均以网络截图和网络连接证明

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二、电台宣传承诺：

电台宣传费用人民币：4万元 整(宣传费用还可具体协商而定)

费用里面包括根据艺人量身设计的EP打榜碟 平面设计和装订设计，并发行EP碟1000张，会有正规版号。

全国至少500家重要地区电台宣传打榜派碟，并且宣传期内电台会每天播放艺人歌曲、参与电台榜单。注：电台硬广告费用另行计算。

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三、平面媒体宣传

杂志宣传费用人民币：2.5万元 整(主流媒体一般需要稿费、但是费用绝对低于广告费)

全国主流一线媒体杂志 40家(全国发行，包含邮寄交通费、刊登图片兼文字 1-2页、刊登后会提供杂志)

全国发行主流一级报纸 50家(世界排名百强内) 900元 / 家(包含邮寄交通费，图片兼至少200文字宣传、刊登后会提供报纸样报)

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四、单独新闻和博客宣传

费用： 1.5万 不等 根据双方具体沟通的内容量来定

新闻：每月6-8篇新闻，平均每周1-2篇新闻!新闻保证在大门户网相关位置推荐(新浪、搜狐、新华、中华、MSN音乐、网易、中国网、猫扑等包括但不限于)但是至少保证6家新闻门户网站宣传，新闻会提供具体的推荐位置截图。 新浪博客：每月推荐4篇文章，博客内容由歌手自己更新，但是内容需与我们沟通来定，博客内容 保证至少每篇文章点击率在2万左右，博客文章的推荐位置我们也将以截图证明。

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五、单独论坛宣传

全国3000家论坛，每个论坛每个艺人 1帖子 / 1.5元人民币，但是至少3000家起做，我们会赠送每个论坛每个艺人1帖的新闻，等于4500元人民币铺3000家论坛。 ________________________________________

六、全国电视台宣传

1：地方台的宣传

所需费用税后：2.5万元 人民币(其中包括，电视台人员红包、公司人工费，快递费，通讯费等费用) 在全国四十个地方电视台的节目(如下表中所列)中播放乙方音乐MV影视，且每家播放2-3次(不 包括节目重播的次数)，为保障乙方利益甲方有监播义务。

地方台节目列表如下：

1、北京二台《点歌台》《音乐全方位》 (模拟带)

2、天津电视台《绝对音乐》(模拟带)

3、福建电视台都市时尚频道《天籁村》(DVCPRO)

4、湖南娱乐频道《娱乐急先锋》

5、安徽电视台《音乐时间》(DVD)

6、海口3套经济频道《音乐一加一》《娱乐战国》 (DVD)

7、大连电视台《经典唱片》(中国流行音乐光荣榜MV)(模拟带)

8、厦门电视台 生活文体频道《909年轻音乐》(数字带)

9、烟台电视台 《快乐点击》(模拟带)

10、西安电视台音乐综艺频道《我爱音乐》(DVCPOR)

11、浙江电视台影视文化频道(DVD)

12、河南电视台都市频道娱乐活动部《乐海冲浪》(DVD)

13、青海电视台文体中心(2套 4套 节目插播) (DVD)

14、新疆电视台第四套节目(节目插播) (DVD)

15、广东南方少儿频道(模拟带)

16、揭阳电视台 《星歌星闻》(模拟带) 17 上海东方电视台文艺频道《超级盛典》

18、重庆电视台 有线数字频道《酷乐堂》

19、湖北电视台影视频道《银色新资讯》(模拟带) 20、武汉电视台文艺频道《娱乐周刊》(DVCPRO)

21、黑龙江电视台 移动节目制作部(移动电视播放)(DVD)

22、齐齐哈尔电视台影视文艺频道文艺部《点播台》(DVD)

23、保定电视台《金色演播厅》(模拟带)

24、中国黄河电视台《音乐新势力》(DVD)

25、运城电视台《轻松一刻》(DVCPRO)

26、临汾人民广播电台 (时段插播 《请您欣赏》)(DVD)

27、深圳电视台四套娱乐频道《娱乐发现》 (DVD)

28、广西电视台影视频道《爱秀影视》(数字带)

29、泰州电视台影视娱乐频道《欢乐泰州》(DVD) 30、南京电视台影视频道《七日谭》(DVD)

31、江苏国际频道《乐行者》(DVD)

32、内蒙古鄂尔多斯电视台综合文艺《民族艺苑》

33、中国数字频道 环球音乐之旅

34、海南电视台 影视娱乐频道《快乐到家》(DVCPRO)

35、浙江温州电视台 音乐频道

36、深圳DV生活频道 《MDV斗秀场》，《MDV榜中榜》 (模拟带)

37、汕头电视台 《天天娱乐》

38、天津电视台文娱频道《天天新意》(模拟带)

39、温州电视台音乐频道(模拟带)

40、西安电视台 文化娱乐频道《娱乐同步西安》(DVCPRO) ________________________________________

七、全国卫视电视台宣传

所需费用税后： (咨询)人民币(其中包括，电视台导演红包、电视台制作费、公司人工费，快递费，通讯费等费用)

1、以下电视台导演红包收费所承诺的播出次数，会以电视台播出后的“监播回执单”做为播出证明，我们也会提前通知具体的详细播出时间。

2、具体的卫视台播出还要以歌手的MV拍摄效果和内容而定，需经台里导演前期审批成功后方可合作，未经审批的卫视台将会退款。

天津卫视 《天天新意》 (数字带) 费用：(导演红包5000元，播出2-3次) 福建东南卫视 《非常音乐》(模拟带) 费用：(导演红包8000元，播出2-3次) 福建东南卫视 《娱乐乐翻天》(模拟带)费用(导演红包8000元，播出2-3次) 青海卫视《娱乐资讯站》 (模拟带) 费用：(导演红包6000元，播出2-3次) 新疆卫视《新视综艺》 (模拟带) 费用(导演红包6000元，播出2-3次) 广东卫视《亚洲新势力》 (DVD)费用(导演红包8000元，播出2-3次) 上海东方电视台音乐频道(模拟带) 费用(6000元播出2-3次)

上海东方电视台文艺频道《超级盛典》 (模拟带)费用(5000元 播出2-3次) 贵州卫视《音乐时空》 (模拟带) (费用5000元，播出2-3次)

深圳电视台 公共频道 〈娱乐最前线〉 (数字带)(费用5000元，播出2-3次) 甘肃卫视《音乐电视》 (模拟带) (费用5000元，播出2-3次) 汕头电视台 《天天娱乐》 (DVD) (导演红包费用3000元，播出2-3次) 旅游卫视、 (DVD)(导演红包，费用3000元，播出2-3次)

海南电视台《快乐到家》(DVCPRO)(导演红包3000元，海口1，2套可免费播出) 四川卫视 (数字带) (费用5000元，播出2-3次) ________________________________________

八、艺人MV 歌曲KTV宣传

全国8000家量贩式KTV 3万包厢的铺歌曲(专辑或单曲)费用：1.5万元 人民币(税后) 全国的歌厅、量贩式KTV、

北京地区重要:钱柜、麦乐迪、同一首歌、金库、糖果娱乐部等等：

北京地区 162家 4070包 河北地区 201家 7305包 天津地区 91家 2335包 河南地区 117家 3025包 山西地区 95家 1790包 内蒙古地区 43家 1080包 黑龙江地区 240家 2927包 辽宁地区 240家 5403包 吉林地区 63家 1403包 甘肃地区 122家 3139包 新疆地区 66家 1843包 陕西地区 54家 1815包 青海地区 12家 263包 宁夏地区 42家 522包 江苏地区 222家 4853包 山东地区 261家 6342包 浙江地区 42家 1156包 上海地区 97家 2301包 四川地区 155家 3150包 贵州地区 67家 664包 重庆地区 32家 710包 云南地区 126家 3261包 广西地区 203家 3516包 安徽地区 244家 8185包 湖北地区 78家 1560包 湖南地区 86家 2120包 广东地区 61家 2085包 福建地区 16家 298包 江西地区 45家 1285包 海南地区 25家 679包 ……

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九、歌曲盗版合辑发行 群星合辑全国发行 150个不同版面，每个版面发行最少1万张起，共发行150万张 (发行商也会根据哪一版的销量好再继续发行)

合作方式：

1. 每个艺人一首单曲，每一版的合辑封面会有艺人的图片或者内页歌词簿会有艺人的歌词，具体能否合作还要根据艺人歌曲的质量为主。

2. 1个艺人1首歌曲上150版的合辑(每一版合辑封面都会有艺人图片或者内页歌词)，发行量150万张;也可以1个艺人3首歌曲，每首歌曲上50版合辑，每首发行量50万张. 承诺：为了让艺人方更清楚的了解情况，在合辑发行以后，我们每一版的合辑都会提供给艺人一张以此证明。

合作费用：

1个艺人1首歌曲 50版起做，每版发行1万张，共计50万张 共计人民币税后款：2.5万元 (￥：25000.00)一版500元

1个艺人2首歌曲，每首歌曲50版，每版发行1万张，共计100万张 共计人民币税后款：5万元 (￥：50000.00)一版500元

1个艺人3首歌曲，每首歌曲50版，每版发行1万张，共计150万张 共计人民币税后款 6万元 (￥：60000.00)一版400元

第二篇：品牌形象宣传策划方案[推荐]

1、策划核心

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策划目标

(1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

(2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

3、优势与劣势

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

(1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

(2)规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

(3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势：

(1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

(2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

4、市场分析

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题.近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传(包括新闻，活动和广告)与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

5、营销目标

3月，日销售额增长四分之一。

4月，日销售额增长五分之一。

5月，日销售额稳定增长50%以上。

6、宣传模式

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十广告

(1)新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨(专栏)，人物特写(如老总。厨师)等，登载出于日报晚报，

新闻内容

在3.15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”

以“邵阳八景”或知名地名为题材并进行新闻发布炒作，进行菜品设计和开发。

邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。

关注****提案，迅速反应和响应，炒作新闻。

对重大节假日进行新闻策划，作好公关文章。

(2)活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价(具体体活动设计及本方案操作方案另行文本)。

(3)广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区****。

7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势

(1)以新闻报道进行宣传的优势：阅读(收看、收听)面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

(2)广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

(3)活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以****。

结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。

8、宣传内容和设想

作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

第一阶段：亮相期

这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。

第二阶段推广期

策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。

设想略。

第三阶段：巩固期

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些****报道的热点做出反应，比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。

9、****选择

以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。

10、实施原则

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。

11、两个一工程

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是：

(1)一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。

(2)一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。

第三篇：小企业信贷产品宣传推广策划方案

--以红花岗区政府和湘江工业园区为代表案例

目 录

一、 在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析;

二、 中小企业主购买该产品的购买力分析;

三、 广告宣传建议;

四、 宣传方案。

(一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析

1) 优势S:

经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度; 该产品符合当地市场的需要;

公司高层对该地周围市场的重视;

较强的市场推广能力与持续的促销支持;

国家及地方政府的政策支撑和支持。

2) 劣势W:

附近的广告价位较高，故成本可能较高;

附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等;

湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。

3) 小企业信贷产品市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

具有竞争力的价格体系

相关的市场推广活动

品牌与美誉度

4) 机会点O：

国家对中小企业的大力扶植

我国的金融体系正在走向完善

我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感

5) 威胁问题T:

其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低;

现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策;

其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。

通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念;

必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。 二)

中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：

中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。

另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。 因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：

1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力;

2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。

第四篇：广百企业集团品牌形象宣传片策划方案

作者：李长空

第一部分:背景分析与表现策略

背景情况

* 随着企业形象宣传大战的日愈高涨及加入宣传大战行列的企业的日愈普遍，企业形象宣传片一味地追求新奇的表现形式和唯美的画面及同化了的假、大、空的内容的情况也日愈严重，令目标受众对企业的独特文化理念、整体风貌及实力成就等实质性的内容常常丈二和尚摸不着头脑，极大地削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会出现这样的情况? R>* 大部分企业的实力有限，它们只好避实就虚，迂回宣传自身; * 广告制作人员一味地追求标新立异的效果造成。

实力企业需要什么样的宣传片?

* 表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚性现代感、能够准确传达出其独特的文化理念、经营战略及实力成就等实质性内容和展现企业蒸蒸日上的面貌、反映企业无限的发展前景的宣传片是实力企业所需要的。

我们的优势

* 广百集团作为省、市重点发展的大型商业企业，整合并托管了广州绝大部分国有百货和物流共145个独立核算企业，250多家大、中、小型经营网点，2003年整个集团版块规模经营总额82.8亿元，其规模和实力在国内同行业企业中可谓首屈一指。

* 因而，大部分企业宣传片所极力回避的务实的宣传方式，正是广百集团的宣传优势所在。 我们的出发点

* 基于上述分析，如何做到表现内容重点突出、结构清晰、情节合理而又具有时尚性现代感，如何准确地传达出广百集团的成长历史、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就等实质性内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们的出发点和终极目标。

我们的策略

* 清晰的情节思路

* 张驰有度的表现风格

* 时尚现代的表现手法

我们的策略-------清晰的情节思路

* 在情节的安排上,我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开,巧妙地借用集团公司的企业口号、企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现片内.

我们的策略----张驰有度的表现风格

* 众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体的情节内容所决定的。

* 由于本专题片的情节内容具有一种在激越中带有温婉、舒展中不失恢弘的意境 ，表达一种来自企业自身的大气势、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会根据四者的密切配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现得张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力 。我们的策略----时尚现代的表现手法

"引子"部分

* 整合广百集团企业标志的构图表现和寓意，以朝日冉冉升起的南海边，一张拉满的大弓，架上一支金箭，箭尾上刻有"广百集团"标志和名称，箭朝长空射去并转化为展翅翱翔的雄鹰和以雄鹰的视角俯视山川江海的画面，来展现企业一飞冲天、天高地阔、奋发进取的大气势，

给人以震撼力。配上激越抒情的音乐并完成与下篇的自然转合。

* 推出的字幕为"满意从此开始"，它既是广百企业口号，又巧妙地与片头字幕身份相契合，暗示广百集团的服务一贯出色、日新月异和精益求精、永不停步。

* 企业简介旁白文字力求精美大气。

"展开"部分

* 由上篇过度到本篇，以舒展的节奏来展开。考虑到片长的约束，尽量淡化企业发展过程，而是着重凸显企业经营战略、管理状况、现有成就、文化理念和人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以有说服力的文字、证书，再加3D动画等技术的采用来完成的。

* 推出的字幕分别为"广合众长""百举百兴""集诚立信""团结奋进"，它既是广百企业精神，又巧妙地与展现的内容相契合，暗示广百集团一方面虚怀若谷，非常注重汲取国内外先进的商务理念和管理经验，积极在各个领域开拓创新;另一方面以诚信立名，非常注重团结属下各商业实体，携手各商业伙伴，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪、奋勇前进。 * 旁白文字力求精美、有说服力。

"展望"部分

* 本部分是以展翅翱翔的雄鹰继续向中天的太阳冲锋的画面来做收尾，强化"冲锋"的气势和力度，与开篇画面内涵相呼应，调子扬起来，从而把集团企业的形象进一步予以提升，也展现出企业的发展蓝图和美好明天。

* 推出的字幕为"创一流企业，铸龙头品牌"，它既是广百企业目标，又巧妙地与片尾的"展望"内容相契合，表明争做行业榜样、成为行业典范、打造行业龙头品牌，不但是广百集团的目标，也是广百集团的未来。广百集团作为省市政府大力扶持的商业品牌，必将走出国门、享誉世界。

* 旁白文字力求精美、大气、自信。

第二部分：专题片文案(略)

李长空，原名李家庆，四川三台人，1971年11月出生，1993年10月流浪到南粤，先后任过记者、编辑、副主编、资深文案、策划专才等职，现在某广告公司工作。在品牌形象(营销传播)策划、创意文案、编辑时尚书刊(书丛)、采写硬(软)性文章等方面均有成功个案若干。此外，还著作(出版)有个人作品集《笼鸟》《出墙红杏》《长空集》等近十种。系多家作协(诗协)会员、理事及中华诗词文化研究所最年轻的研究员之一。通联：510315 广州市海珠区赤岗红卫新村西路29号之三电子信箱：ckyq1971@126.com

第五篇：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范本)

旅游景区的品牌营销宣传与活动

策划方案(范本)

一、品牌分析: XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。

XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐!这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。

经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。

二、品牌现状：

1、品牌知名度低：

前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低：

品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析：(仅限广东区)

一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园 番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界 肇庆七星湖，诉求主题：自然景物 百万葵园，诉求主题：葵花

二线品牌：

深圳明思克，诉求主题：航空母舰 怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像

世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。

三线品牌：

笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动 罗浮仙境，诉求主题：漂流 祈福农庄，诉求主题：五谷

四、品牌定位：

细分市场以及独特的销售主张(USP)，是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：

1、青少年心身成长的素质教育培训基地。 目标人群：大、中、小学生。 消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。 目标人群：都市繁忙的白领一族。

消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

五、媒体宣传：

(一)宣传媒体：

1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。

(二)宣传方式：

1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。

2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。

3、印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动。

4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。

(三)、宣传策略：

1、宣传重点时期：暑假、五

一、十

一、春季、夏季。

2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

(四)、宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园!

(五)、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。

六、活动策划：

目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。

(一)、五

一、十一旅游黄金周活动策划：(具体方案待定)

1、市场特征：五

一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。

2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。

3、活动的目标群：都市人群。

(二)、夏季的学生夏令营活动策划：(具体方案待定)

1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持!

2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。

3、主要目标群：放假的学生。

七、预计收益：(略)

八、广告投放预计费用：(略)

安徽旅游发展面临的难题及对策

安徽位于我国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势。1979年7月，邓小平同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山的牌子打出去。”奏响了安徽旅游发展的序曲。2001年5月，江泽民同志视察黄山，赋诗赞美，极大地推动了安徽旅游业发展。以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后，安徽旅游业掀起了新的发展热潮。近年来，在安徽省委、省政府的高度重视下，旅游业呈现高速发展的态势。2006年全省接待入境游客80.3万人次，国内游客6158.7万人次，旅游总收入411.55亿元，与2005年相比分别增长了27.0%%、31.5%%和33.4%%，增长幅度在全国排第6位，实现了“十一五”开门红。但是，安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位，在GDP中的比重更是排在第22位，与资源和区位优势不相称。旅游在发展中面临一些矛盾和问题，其中有的是全国共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。以科学发展观为指导，推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决，有利于推动旅游经济又好又快地发展，有利于加快旅游业发展步伐，有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现。

一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上

当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段，从世界各国的经验来看，这个阶段的旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期，对于安徽来说更是如此。安徽作为一个中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段，属于后发地区。旅游经济亦是如此，省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段。当前，安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求，正在加快旅游发展。但是旅游产品加工“原料”供应明显不足，特别是土地供给的紧张，在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度，这对已发展成型的发达地区影响可能很小，但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大，不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅。但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为，应该充分发挥主观能动性，在服务和服从大局下努力争取旅游的超前和跨越式发展。

一是争取旅游进入党委、政府工作的主干线，在党政主导下优先发展。当前旅游已牵涉到民生国计，成为一个地方政治、经济、文化和社会综合实力的体现和整体形象的集中展示，通过旅游部门的争取和努力，会引起党委政府的高度重视，各地依据不同的条件和基础，努力促使旅游业成为主导产业、重点发展产业或先导产业，这在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省经济发展的“861”行动计划，被作为全省的支柱产业进行培育。今年4月20日，安徽省委、省政府又联合召开全省旅游发展大会，省委书记郭金龙、省长王金山发表了重要讲话，正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进的目标，省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》，对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了倾斜，土地指标优先供给旅游项目。在用水用电和税收等方面，也给予一定的减免，大大推动了旅游业的发展。

二是服务大局贴近中心，在推进重点工作时借势发展。每个时期国家和地方都有不同的工作重点，旅游系统应有高度的政治敏锐性，善于把握时机，主动靠近中心服务大局，既推动中心，又发展自己，还能赢得党委、政府和社会各方面的关注和重视，借船出海，扬帆远航。比如，这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村，安徽是农业大省，新农村建设成为省委、省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促农，在支持新农村建设中发展旅游，在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标准，大力发展乡村旅游，取得了丰硕成果，涌现了一大批农业A级旅游景区，乡村旅游成为安徽旅游业新的重要的增长点。

三是找准相通点把握结合部，融合相关产业共同发展。旅游业与其他产业有千丝万缕的联系，旅游部门应有宽阔的视野、宽广的胸怀、宽容的态度，积极与相关部门合作，推动旅游与其他产业的融合，共享共同发展的成果。在安徽，我们推进旅游与文化结合，发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等;与农业结合，兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等;与工业结合，开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点;与林业结合，培育森林探险旅游;与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游;等等。

二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出，系统优势难以形成，必须改革创新旅游体制机制

旅游业关联度高、综合性强是公认的，涉及的产业有人认为有20多个，有人认为更多，吃住行游购娱，可以说现存的行业和产业，旅游都能关联到，旅游已被认为是全球第一大产业。但是，从行业管理来说，旅游管理机构和部门的职能很少，从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业，旅游饭店、景区景点、旅游车队等等，都与商务、建设、交通等部门职能交叉，而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议，都会到旅游部门投诉。从产业发展来说，六要素哪一块缺失和不足，都会影响整个旅游产业的发展，可是单靠旅游部门自身，对哪一块的调控管理和推动推进都难以做到。为此，笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力。

一是推动党委、政府领导旅游。首先要推动党委、政府成立综合性旅游工作领导机构，如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等，在党委政府的统一领导下推进旅游工作。其次，推动党委、政府成立专项工作和活动的协调机构，如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等，使旅游进入党委、政府大项工作规划。同时推动这些机构建立议事制度和工作机制，发挥强有力的作用，举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会，由省长任主任，现在有20个省直部门参加。近期将召开新一届省旅指委会议，成员单位将增加到40多个。旅指委定期召开会议，研究重大课题，协调解决具体问题，共同推进旅游发展。

二是争取主要领导指导旅游。地方党委、政府主要领导要管的事情很多，工作日程安排很紧，要掌握和熟悉他们的行程，善于把握时机，积极主动汇报。工作多请领导指示，会议多请领导讲话，活动多请领导出面。把主要领导同志对旅游工作的指示精神，通过媒体、简报等各种方式和途径，及时传达到各部门、各系统、各地方，使之成为推进旅游工作的强大动力。

三是敢于协调旅游建设和发展。当前，不少旅游部门只是政府的直属工作部门，有的还只是事业单位，但是旅游部门不管是什么性质、什么架构、什么层次的部门，都是在代表党委、政府管理旅游，代表人民群众发展旅游，代表广大游客维护旅游，要“位卑未敢忘忧国”，“先人民之忧而忧、后人民之乐而乐”，在党委、政府的领导和支持下，大胆开展工作。安徽省委书记郭金龙要求省旅游局要敢于协调，这给我们巨大的鼓励。无论在旅游建设发展的谋划上，还是在具体工作中，都积极主动与省直相关部门进行沟通协调，争取大联合、大协作，推动发展大旅游。

三、旅游南热与北冷的矛盾突出，总量优势难以达到，必须调整旅游发展战略 2000年，安徽省委、省政府在认真分析安徽旅游经济发展状况的基础上，经过充分调研和酝酿，提出了“抓、促、带”的旅游经济发展思路，即“抓两山一湖，促全省旅游，带安徽经济”。多年的实践表明，这一思路完全符合安徽省旅游经济发展实际，是十分正确的。黄山、九华山、太平湖同属皖南地区，品位较高，距离较近，互补性强，是安徽旅游资源最密集的区域，“两山一湖”地区连续多年接待境外游客占全省70%%以上，成为安徽旅游的主体力量和品牌标志，提升了安徽旅游的整体形象。“两山一湖”发展旅游的经验，也为全省树立了榜样，促进了全省旅游业管理水平的提高。但在发展中，出现了南热中温北冷的现象，皖北旅游多年处于锅底，南北差距逐步加大，特别是在入境旅游上，这无疑给全省旅游总量的扩张带来困难。“十一五”期间，安徽省旅游总收入力争达到800亿元，相当于全省GDP的8%%，真正成为支柱产业，建设旅游大省并向旅游强省推进。要实现这个目标，年均要增长21.37%%，任务十分艰巨，单靠“两山一湖”地区旅游是难以支撑的。

为些，安徽省旅游局在广泛调研的基础上，通过科学论证，下大力调整旅游发展战略。2006年，安徽制定了《“十一五”旅游发展规划》，确立了“一个目标、两项任务、三大板块、四条主线、五个统筹、‘六动’战略”的新的发展思路。重点打造大皖南国际旅游区、泛巢湖国家旅游区、新皖北区域旅游区三大板块;重点发展沿江一线的都市旅游和商务旅游、毗邻江浙一线的假日旅游和休闲度假旅游、文化一线的文化旅游和特色旅游、红色一线的教育旅游和扶贫旅游等四线旅游。重点突出黄山、九华山、大别山、天柱山、巢湖、亳州和寿县古城六个重点进行建设，安徽旅游正在实现从“两山一湖”到“三区四线”的战略转变。

四、旅游需求与旅游供给矛盾突出，传统优势难以发挥，必须对旅游产品进行更新换代

旅游需求是旅游发展的永久动力，旅游供给是旅游发展的有力保障。从量来看，对于安徽乃至全国来说，当前旅游需求远远大于供给，这从黄金周假日旅游连续井喷中已不难看出。从安徽来看更为明显。拿正常年景的2006年与1999年比较，安徽省入境游客由25.1万人次上升到80.3万人次，旅游创汇由0.9亿美元增长到3.0亿美元;国内旅游由2666万人次上升到6158万人次，国内旅游总收入由134.4亿元增长到387.6亿元;旅游总收入由141.9亿元增长到411.6亿元，这些指标的增幅均高于全国平均水平。从黄山目前来说，接待量已趋于饱和，特别是黄金周，急剧增加的大量游客，已给景区接待带来很大的压力。从质来看，在总体市场需求中，游客对于旅游产品的需求处在不断变化中，旅游市场细分化趋势越来越明显，传统的观光旅游、度假旅游和商务旅游品种已不能满足人们的需求。这给以传统的观光产品见长的安徽旅游带来了新的课题，安徽旅游必须着手旅游产品的升级换代，为此，我们着力从三个方面推进旅游产品建设。

一是精品旅游区提质增效。黄山、九华山等是安徽旅游的名牌和精品，通过创建5A级旅游景区，对景区进行改造，管理机构下移，尽可能将景区空间让给游客。同时充实文化内涵，开发新的景点，扩大旅游容量，增加旅游收益。

二是文化旅游产品开发提速增量。安徽省历史悠久，人文荟萃，加快文化旅游产品开发，是安徽旅游产品升级提档的着力点和发展方向，也是进一步开发国内外旅游市场的迫切需要。应该按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路，加大工作力度，加快开发进度，形成徽文化旅游独立品牌。

三是乡村游等特色旅游百花齐放。充分利用安徽省山川秀丽、生态良好、民风淳朴的优势，大力发展乡村旅游等生态类旅游。充分利用南北跨度大、地质地貌丰富多变的优势，发展江河湖泊水上旅游、温泉度假旅游、山地森林探险旅游、科考旅游等。

下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案

前 言

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡„我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友„我们要属于我们的青春与快乐!而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

(一)消费者分析：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%;其次为3—4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

分析原因： 首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

三、SWOT分析

1、机会/O

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/T

说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了„„一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。

3、优势/S

俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

4、劣势/W

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

(一)定价策略

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2、定价：

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

(二)促销

1、广告：

(1)电视媒介：杭州有线电视台;

(2)报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报;

(3)路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路;

(4)海报、传单：各大高校信息栏。

2、组合：

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

(三)渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

(四)公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

七、杭城盛事——200512月25日尖叫『西湖毅行』

(一)毅行概念

1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业!

(二)毅行目的

1、推广全民健身运动

2、捐助弱势群体

3、提供户外爱好者交流平台

4、推广杭州旅游资源

(三)费用预算(略)

(四)前景预测

星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度;会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。