国际市场营销实训计划

国际市场营销实训计划（精选9篇）

篇1：国际市场营销实训计划

国际市场营销实训方案

国际市场营销是一门实务性非常强的课程，在基本理论知识讲授完之后，我会对商务08-

1、2两个班级进行国际市场营销实训，鉴于实训中心的建立，我准备利用丰富的资源，尽可能为同学们提供一个模拟仿真的国际市场营销环境，实训课共有14节，具体方案为： 1-2节，大概复习国际市场营销的理论知识，然后教大家学习使用国际市场营销软件，另外根据软件情况分组，确定自己所属的公司，所营销产品、自己的竞争对手如何。

3-4节，了解软件提供给大家的营销情报，根据情报分析各种营销环境对自己所处的公司的利弊。

5-6节，讨论，根据自己所学知识，然后对比软件所提供知识，提出自己的补充意见，根据所补充意见，根据软件情况及上网查数据，对环境进行调研，然后对软件数据进行补充。7-8节，根据软件所提供信息，根据自己补充数据，对自己所营销的产品进行分析，填写网络上所要求的一系列数据，最后得出结果。

9-10节，对大家所做营销结果，老师进行评价和指导，对其中不足之处提出意见。

11-12节，根据前几节所做的结果，重新选择公司、产品、搭档，得出比上次更理想的结果。13-14，对这次实训作出总结，哪些好的方面，哪些不足之处，老师和同学们进行讨论，最后根据软件的实训情况，自己做一个现实中的国际市场营销方案。

篇2：国际市场营销实训计划

这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是ucallicall。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。

当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。

当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足，第一，我们公司的速度没有别的公司快。

第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，因为一旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们就将承担损失。第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来盈利不多，实质并不是这样的，购买别的公司的产品，可以使我们节省了打广告，技术研发等一系列的费用。是利润最大化。第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持的目标市场以及目标定位。

最后的两天我们进行了kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的公司为单位，组成人员6-8人。每个人负责不同的职位。一开始我们小组进行了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简单化。其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。对于这个模拟游戏我觉得熟读规则是非常重要的，对于规则的了解会影响我们小组的运行和成败。通过沙盘的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在我做间谍的过程中，我发现，原来要成为一名出色的间谍一点也不容易，因为间谍的危险性大，挑战难度高，同时间谍提供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。

第三：通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足，我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使我们公司损失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了50左右个币。这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。另外我们公司曾经参加过抢顾客这一个环节，由于我们经验的不足，抢不到4号顾客，但是塞翁失马焉知非福，对于我们公司而言一开始玩这个游戏，根本没有能力去经营4号顾客，所以有时候要学会放弃。还有最后一点，我们公司的眼光不够长远。

篇3：国际市场营销实训计划

(一) 工学结合的人才培养模式

工学结合的人才培养模式历史悠久。在国外, 最早起源于20世纪初英、美的“三明治教育”和“合作教育”模式。20世纪80年代之后, 工学结合教育模式飞速发展, 影响也越来越大。

在国内, 2005年国务院颁布了《关于大力发展职业教育的决定》, 明确提出各高职院校要大力推行工学结合人才培养模式, 逐步建立和完善实训基地建设。

《国际市场营销》课程的实训是工学结合思想在本课程中的体现。在特定的实训中, 通过师生双方边教、边学、边做的方式完成某一特定的教学目标和任务。

(二) “情境学习”思想

20世纪80年代末, “情境学习”理论引起教育工作者的广泛注意。情境学习是指在知识、技能的应用情境中进行学习的方式。

情境学习有两种途径: (1) 传授技能, 使之迁移到多种情境中去。 (2) 强调在应用情境中、在一定的背景中学习, 这种背景可以是真实的工作环境或真实工作环境的高度模拟替代。

按照“情境学习”的思想, 根据国际营销的核心内容和岗位能力, 可将工作过程导向和国际营销的实务流程结合起来, 设计出不同的“学习情境”来进行实训。通过分组进行若干项目的实训、交流, 学生可全面运用国际营销的相关知识, 达到知识和能力都得到提高的目的。

(三) “以人为本”和“以学生为主体”的思想

早在19世纪末、20世纪初, “以人为本”、“以学生为主体”的思想就对教育界产生了较大影响。它强调学生是学习过程的中心, 教师是学习过程的组织者与协调人。在教学中, 教师采取咨询、计划、决策、实施、检查、评估的整体行动与学生互动, 让学生在自己动手的实践中掌握职业技能、习得专业知识, 从而构建属于自己的经验、知识或能力体系。

根据以“以人为本”和“以学生为主体”的教学思想, 教师通过实训项目的设计, 让学生在实践中掌握国际营销的知识和相关技能, 构建属于自己的国际营销经验、知识或能力体系, 实现《国际市场营销》课程的教学目标。

实训项目设置

实训可采取多种方式: (1) 可组织学生利用学校的现代化教学设备, 运用图表、案例等教学资源, 开展模拟活动和研究活动, 使学生自己找到学习情境, 自己研究、自己寻找解决问题的方法, 以提高学生的专业能力和分析解决问题的能力。 (2) 可通过实地调查, 使学生增加感受, 在特定的情境中增强记忆。 (3) 通过国际市场营销模拟软件, 使学生在“做中学”, 构建属于自己的国际营销经验、知识和能力体系。

当然, 到企业实际岗位承担一定的国际营销任务, 也是实训的一个好办法, 但由于课程学时有限和顶岗实训有专门的课程安排, 所以本门课程实训未将此方法纳入其中。

根据《国际市场营销》课程的核心知识和能力设计出实训的内容、形式和学时。通过设计, 在总学时为48学时的情况下, 实训教学学时达到24学时, 占总学时的50%。具体设计情况如表1所示。

实训团队人数的确定

团队学习不等于个体学习的简单相加, 团队中的人数也并非越多越好。一个学习团队由多少人组成比较合适呢?

管理大师斯蒂芬·P罗宾斯认为:团队中成员过多, 协调成本上升, 且容易导致“搭便车”现象, 团队凝聚力下降;而成员过少, 个人的任务压力过大, 团队目标将无法实现。因此, 团队人数的多少要以任务的大小和有利于减少团队的内耗成本为原则。

根据以往的经验, 3～5人为一组为宜。为了便于管理和团队连续性地完成任务, 团队人员一般在学期之初确定下来, 没有特殊情况不予改变。

任务与角色分工

合理明确的任务及角色分工有助于减少责任冲突, 使团队成员快速进入角色, 对合作和增进彼此的信任很有帮助。因此, 当教师布置完实训项目后, 要求每个项目组推选出项目负责人 (可以实行轮流负责制) , 将任务细化后再分配给每一个人。项目负责人负责该项目的组织协调。团队组织分工作为小组考核指标之一。

团队学习的主要形式有两种:主讲陈述和开放式讨论。在第一种形式下, 主讲人通过投影仪向整个团队演示、讲解, 并通过提问、解答、讨论环节, 加深整个团队对该问题的认识。在开放式讨论中, 团队成员在主持人组织下围绕某一话题进行自由讨论。此项内容在“团队协作完成状况”中将给予考核和评价。

考核与激励

成绩考核规则、奖励与惩罚标准及措施关系到任务完成的积极性和教学评价的公平性。教师对团队学习效果应确定清晰的评价标准。对实训任务完成情况, 既要考核结果, 也要考核过程;既要对团队整体评价, 也要对个体给予评价和激励。为了调动学生的积极性, 同时又体现公平性, 可引入团队自评和互评机制。团队自评分、其他团队评分、教师评分分别占20%、40%、40%。评分汇总表如表2所示。

各团队之间汇报实训任务的完成情况, 既能给学生自我展示的机会, 又能使各小组相互学习和相互竞争。各团队的汇报演讲也应作为团队评分的一部分。各团队和教师依据表3内容评分。

对于学生个体的评价, 各团队在演讲时可申请 (或申报) 成员贡献和积极奖, 经同组成员认可、教师认定后, 给予其个体在团队分的基础上加分。另外, 可考虑给予各团队小组长一定的组织协调奖励分。当然, 学生不积极参加将会影响团队总分和个体评分。

参考文献

[1]姜大源.“学习领域”——工作过程导向的课程模式——德国职业教育课程改革的探索与突破[J].职教论坛, 2004, (24) .

[2]姜大源.关于工作过程系统化课程结构的理论基础[J].职教通讯, 2006, (1) .

[3]姜大源, 吴全全.德国职业教育学习领域的课程方案研究[J].中国职业技术教育, 2007, (2) .

[4]应金萍, 潘瑶珍.“工学结合”课程体系构建的制约因素及解决途径[J].职业技术教育, 2008, (2) .

[5]陈的非.高职酒店管理专业“工学结合”课程体系建设与教学模式改革[J].职业技术教育, 2007, (32) .

[6]宋文光.“工学结合”模式下高职经济类课程体系的开发[J].北京工业职业技术学院学报, 2009, (1) .

[7]姜大源.论行动体系及其特征——关于职业教育课程体系的思考[J].教育发展研究, 2002, (12) .

[8]姜大源.高等职业教育的定位[J].武汉职业技术学院学报, 2008, (2) .

[9]姜大源.“行为”、“活动”与“行动”辨—“行动导向”教学管见[J].职教通讯, 2003, (1) .

[10]桑新民.从个体学习到团队学习——当代学习理论与实践发展的新趋势[J].复旦教育论坛, 2005, (3) .

[11]梁影, 倪其育.基于情境学习理论的学习环境设计原则[J].扬州人学学报 (高教研究版) , 2009, (2) .

篇4：国际市场营销实训计划

【摘 要】以学生成材为目的的教育理念，促进着从事国际贸易实务教学的教师们不断探索有实效的教学模式。本文主要探讨国际贸易模拟实习的开放型模式——面对上海高校在校学生开放的公共实训，以一学年总共三期的实训为研究依据，探讨出最有效的公共实训应以模拟实习为主导，以学生为主体，营造仿真工作环境，让学生体验并初步掌握从事贸易工作应具备的职业能力。

【关键词】国际贸易 模拟实习 实践教学

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）02－0083－02

近年来，为了适应社会对贸易人才的实际要求，模拟实习或实训已成为国际贸易课程教学中广泛应用的新教学模式，通过学生在贸易流程中角色扮演和实际操作来达到全面熟悉贸易流程，熟练掌握操作技能的训练目的。而早在1994年10月，上海对外贸易学院就建立了上海第一个文科实验室——“进出口培训中心”，该实验室经过3年的探索和发展后，在上海市教委的关心和支持下，于1997年2月扩建为“上海高校国际商务实习中心”，十多年来，实习中心一直致力于为该校国际贸易专业的学生提供仿真、规范、完整的模拟实习，本文正是教师通过参与模拟实习教学设计和指导的全过程，来积极探讨科学的实习模式。

一、发挥实践教学优势，依托先进的教学软件，实现精品课程的共享。

为进一步实现上海市教委不断推进优质教学资源共享的目标，切实提高在校大学生的实践能力和综合职业技能，上海高校国际商务实习中心从2006年起正式面向上海市高校在校学生开放国际贸易公共实训平台，免费提供“国际贸易模拟”实习。“国际贸易模拟”Teach Me Trade，TMT课程于1998年获得上海市教学成果一等奖，并于2003年荣获上海市首批“市级精品课程”。TMT课程是以一笔完整的出口贸易操作为主导，依托精心设计的模拟实习平台，让学生进入一家模拟的中国贸易公司并以公司实习生的身份亲身体验一下出口贸易的全过程，在实习过程中，学生远程登录TMT实习平台，根据“操作要求”，按规定的实习进度，完成实习任务并在线提交。从而实现了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能的课程目标。而在上海高校国际商务实习中心（www.scicib.com）公共实训平台开放的TMT课程称为OTC即Open TMT Course。

二、以模拟实习为主导，探讨不同的教学模式，不断优化教学设计。

由于OTC是实践类课程，要求学生有一定的自学能力，并且根据不同的实习周期作不同的实习安排，课程组为了让学生能够在了解课程性质、做好思想准备和时间安排的基础上来积极参加实习，因此，依次设置了“在线报名”、“预测试”、“课程说明”、“学生注册”等环节来逐步确定每期参加实习的学生。

在实习周期开始之前，课程组也会对教学方案做优化设计，并且在实习过程中及时记录学生在不同阶段的实习状态和出现的主要问题，以积极改进教学设计。以2007年7月至2008年8月这一学年为例，OTC课程经过了3次不同教学模式的探讨，汇总如下：

从上述实施过的各种模式来看，针对OTC学生来源广泛、所属专业不同的具体情况，“现场实习”的模式更能让学生深切体会国际贸易模拟实习这一课程的实践性要求，并能够达到课程目标。

三、积极营造仿真环境，重视学生实践过程，追求学生全面提高的目标。

OTC课程为了帮助学生实现“了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能”的目标，课程组不仅利用了TMT课程原有的先进的教学软件和实习平台，也根据OTC学生每次现场参加实习的特点积极营造仿真环境，使学生在整个实习过程中更明确自己作为出口贸易公司实习生这一角色，也能够切实要求自己认真投入地完成各项实习任务，课程组在重视学生实践过程的同时，也通过如下提及的各方面要求和布置使得学生通过实习了解和体会“做中学”这样一种能够运用于今后实际工作的方法，从各期学生在实习结束后写的实习小结来看，他们确实从OTC课程中收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。为了给学生营造仿真实习环境，课程组在以下各软件和硬件环境上进行了精心的布置和安排：

1．每名学生都配备了个人专用的考勤卡，打卡上下班，上班时间佩带统一制作的工作胸卡，在规定的办公区域使用计算机参加实习操作。

2．学生是以某家模拟贸易公司的实习生身份进入实习场地，因此，必须严格遵守该公司的“实习生守则”，包括考勤、请假、仪容仪表、办公规则、违纪处理等。

3．在每次实习任务提交后，应拟写实习日志，记录业务进展及实习心得，并且在实习系统中对于个人工作文件夹的文档进行归类整理，养成良好的工作习惯。

4．要求学生在每次来现场实习之前做好业务相关的准备工作，对于业务的进展应充分熟悉，对于现场操作可能遇到的困难要做好准备，而现场操作则是必须在规定的时间内完成实习任务，让学生体会工作效率和工作方法的重要性。

5．课程组在实习中心的网站www.scicib.com的“公共实训”栏目中开设了“在线讨论”，让学生在离开局域网的实习平台后，也能远程进行业务交流，共同提高。

四、积累实践教学经验，丰富教师角色的实践性要求。

实践类课程中对于教师的要求是更高的，不仅要有扎实的理论基础，对于整个模拟实习的案例要有全面且细致的认识和把握，还应非常熟悉在国际贸易实际业务各环节的操作流程和相关单据的填制，在OTC这样一门实践类课程中，学生是以实习生身份参加模拟贸易公司的现场实习，教师则是以业务指导的身份在学生实习过程中提供指导和帮助，主要体现在以下方面：

1．根据每次的实习任务，由于学生现场实习的时间有限，教师应根据实习任务的难易程度和实习阶段的逐层深化合理地安排学生实习操作的时间，讲究学生多练，教师精讲。

2．对于学生在不同阶段面对的操作难点应适时地指导，实习前以业务准备的形式提出要求，实习操作中可通过提问、交流、考核、讲评示范操作文件等形式帮助学生消化难点。除了知识和业务的指导，还应加强实习方法的指导，可将以前学生实习小结中归纳的有效方法放在“在线讨论”中供后续的实习学生参考和体验，也可以在教师辅导过程中介绍一些必要的方法：比如利用Excel进行价格核算等方法。

3．在交易进程中设置阶段性业务指导讲座，帮助学生梳理业务操作的流程和难点，比如商务函电、价格核算、合同签订、信用证操作、履约流程、单据操作等等。

4．加强与学生的业务交流，教师通过现场实习的观察和实习日志反馈的信息，在实习初期阶段应给予学生更多的关注和帮助，对于信心不足的学生应个别交流予以鼓励和指导，也可组织部分学生进行小组交流。

5．制订评估方案，来评估学生提交的操作文件，这样教师才能充分了解学生实际操作中存在的问题和不同的操作文件的难点，并及时将评估结果反馈给学生，让学生了解自己操作文件的不足，学会对自己的实习工作做出及时必要的总结，反馈形式主要有两种；①通过实习平台管理端发送“特别提醒”，其中可以包括操作得分和评语；②通过实习平台教师端的实习点评发送分数。

6．实习全部完成后，学生应根据自己参与这笔出口交易的全部过程的体会、收获和难点拟写小结，教师及时进行课程总结，从模拟实习设计、学生管理、实习指导、实习效果全方位地总结每个实习周期的进步和不足，建立系统的模拟实习规划，以适应于公共实训这样一种开放型的实习模式。

五、结束语

针对公共实训中来源广泛的学生群体，教师不断实践新的教学模式，探讨出行之有效的公共实训模式，即在高度仿真的模拟贸易公司办公环境中，学生以出口公司实习生身份参与一笔出口交易从交易准备、磋商到合同签订、履行的全部操作，现场操作、限时完成，教师以业务指导身份巡场、记录、指导、交流，并对学员进行从着装到考勤，从业务操作到工作文档整理的全程职业化管理，引导学生转换角色，深刻体验和全面把握“做中学”的工作方法。在实习过程中，教师应不断提高教学水平，优化教学设计，积极探索国际经贸人才培养模式，以进一步适应上海建设发展四个中心（经济、贸易、金融、航运）对于实践型人才的需求。

参考文献

1 祝 卫、程 洁.国际贸易模拟实验室建设的思考和实践［J］.实验室研究与探索，2001（4）：21～23.30

2 刘 冉、谢惠琳、李文臣.提高国际贸易模拟实习效果［J］.实验科学与技术，2007（2）：88～90.139

3 高 音.浅谈“交流——互动”教学模式在国际贸易教学中的应用［J］.中国教育科研与探索，2006（8）：6～7

4 陈万卷.国际贸易专业实训基地建设与实践性教学研究［J］.武汉科技学院学报，2007（3）：102～104

篇5：2012秋营销二年实训教学计划

会计专业是一门实践性、技术性很强的学科，为了培养学生应用会计理论和方法解决经济实际问题的能力，必须对学生进行模拟实训。会计模拟实训是实现课堂理论教学与实践教学相结合，提高学生实际动手能力，推动素质教育的有效途径。本次模拟实训是学生在毕业前进行的一次综合模拟实训。通过本次会计综合实训，使学生能够加深对所学专业理论知识的理解，提高实际动手能力。增强学生的综合分析能力和操作技能，为学生毕业后尽快胜任会计工作打下扎实的基础。适用班级

2010秋营销二年 实训地点

会计模拟实验室 教室项目

4.1 手工账

80课时

4.2 会计电算化（用友畅捷通软件的使用）100课时

4.3 其他 4.3.1 传票翻打 4.3.2 点钞、验钞技术 4.3.3 办公设备及办公软件的使用 4.3.4 EXCEL在会计、统计中的应用 40课时时间安排

2012.9.1——2012.11.15 纪律要求

所有参加实训的学生必须在指定的教室进行实训，严格遵守实训室的有关规定，爱护公共财物，节约使用实训材料。在整个实训期间不得缺席、迟到、早退，如果因病或重大事情不能参加实训的一律以书面形式事先请假，否则按旷课严肃处理。按质、按量完成所规定的会计实训任务，实训成果交指导老师批阅。考核方式

平时和实训结果结合评定成绩。评定实训成绩要以平时检查记录为主，不能单纯看实验结果，以免学生抄袭。评价

不及格： 学生不按时出勤，旷课达到30%以上为不及格，在实训过程中不遵守实训要求，不参与实训活动，没有掌握会计综合实训的基本知识，成绩为不及格；

及

格： 学生按时出勤，但在实训过程中不积极参与实训活动，学习态度不认真，掌握了基本会计综合实训知识，但没有正确运用，成绩为及格； 中

等； 学生按时出勤，学习态度较好，但会计综合实训知识运用不准确，成绩为中等；

良

好： 学生按时出勤，学习态度认真，在规定时间内完成各阶段任务，会计综合实训知识运用正确，成绩为良好； 优

篇6：国际市场营销实训计划

迅腾国际滨海新区软件人才培养基地推出“大学生就业实训计划”，帮扶大学生就业；

随着2013年大学毕业生就业高峰的来临，迅腾国际天津滨海新区软件人才培养基地推出“大学生就业实训计划”帮扶应届毕业生高起点就业、高薪就业。大学生就业实训计划重点对计算机相关专业毕业生进行企业案例实训，让学生在3-6个月王城2-5个企业真实案例的标准开发流程训练，使学生掌握目前软件企业应用的技术，从而提升学生就业竞争力，实现高薪就业目标。据了解天津滨海新区软件等IT类技术人才缺口巨大，加之新的一年开始，各大软件企业原有工程技术人员的跳槽及正常流动，进一步拉大了人才缺口数量，软件行业出现严重人才荒现象。迅腾国际天津滨海新区软件人才培养基地是专业为天津滨海新区培养信息化工程师的高端人才培养基地，主要培养软件工程师、动漫设计师、网络工程师三大系列人才培养项目，根据大学生基础好、学习力强、上手快的特点，培养基地推出了“3个月成为软件工程师特训班”，主要招收计算机软件相关专业毕业生进行实训，让大学生在短期进入高新技术企业，另外还开设“6个月成为软件工程师特训班”，主要招收应届大学毕业生参加实训，对原专业没有要求。3-6个月大学生就业实训班有软件工程师人才培养项目专业方向包括：JAVA软件架构师、。NET软件架构师、PHP软件工程师、移动开发工程师四大专业方向。动漫设计师人才培养项目专业方向包括：二维动画设计师、MAYA工程师、平面设计师三大专业方向。网络工程师人才培养项目专业方向包括：服务器安全工程师、网络管理工程师、信息安全工程师三大专业方向。预计大学生就业实训计划将为天津滨海新区培养1000名以上信息化急需紧缺专门技术人才。

篇7：国际营销真新鲜店的创业计划书

-------国际商务1101第六组作业

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。我们的特色就是

新鲜，保证24小时的保质期，绝不出售超期食品。

2、品质要好，口感是否保持一致。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满

奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

果汁与奶茶的吸管区别开来。果汁统一用较细的塑料管，保证为高温不会产生变形的吸管，满足顾客各个季节的需求。奶茶用粗管，保证可以满足顾客吸食珍珠和果粒。

5、搅拌机

必须有质量和维修保证，保证细菌不会大量滋生。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。果汁的储藏设备，一定要保证消毒杀菌。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。

三．管理团队

初期：店长一名，职务：负责奶茶厅经营成本的责任者，对外为奶茶厅的代表，参与营业活动的执行者，甄选培训激励员工的领导者，市

场分析决策者。

店员三名，职务：负债制作奶茶和包装果汁

整体要求

1.店员要有过硬的素质，文明有礼，有耐心，善于沟通。主义卫生细节，穿着

统一制服

2.全体员工要有学习咖啡文化的意识

后期：将会成立完整的公司管理体系，管理部门与营业部门分开而至

7财务计划

店面20平米，月租15000

初期投资30万，包括人员工资水电费和税费，和必要购买的一些书籍。制作成本要严格控制，财务概况

房租一年65万左右，店面装修3万，其他启动3万，水电费一年1万，员工工资4万每年

财务指标

三个月收回成本，以后每年扣除新开店投入后净利润10个百分点

损益估计

每年根据物价涨幅，和奶茶水果交易价格变化具体计算

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

篇8：国际贸易实训课程改革研究

近年来, 为支持大学生创业, 国家和各地区政府出台了许多优惠政策, 涉及方面诸多, 包括融资开业、税收、创业培训、创业指导等项目优待。针对所有创业实践的大学生所制定的优惠政策日益细化, 也更加贴近实际创业情况。面对社会普遍人才过剩的现象, 再加上企业需要工作经验的条件限制, 大学生创业实践的出现便顺应了社会的发展。研究表明, 美国在实施腿型创业型就业政策后创业获得了巨大成功, 说明创业对于促进经济发展和提高就业率方面具有乘数效应, 因此, 国家和地方政府都在鼓励和支持创业实践, 特别是对大学生自主创业方面的支持力度更大地结合了社会需求。这就要求我们高校在从事国际贸易实训课程时能更加接近实际, 只能通过不断的改革, 才能达到这个目标。

二、国际贸易实训课程改革的必要性

现在的大学生缺乏实践操作能力, 存在眼高手低的普遍现象。在创业的实际进程中, 大学生创业者们会面临社会各界的种种挑战和考验, 在处理这些问题的过程中, 学生的成长速度和实际操作能力都会得到显著的提高, 这种效果是传统大学模式教育下的学生无法达到的。为了顺应时代发展, 紧跟社会需求, 我校积极鼓励创新创业实训项目的进行, 提升学生的动手操作能力, 正在试验建立一个完整的国际贸易实训实验室, 模拟企业真实的经营环境, 加上教师的指导监督, 让学生扮演各个实际岗位的角色, 模拟并熟悉相关业务流程, 掌握实际操作能力, 并在教师的安排和引导下, 解决各种常见的和不常见的问题或突发状况, 提高学生分析和解决问题的能力, 为学生就业打下了一个良好的基础。

通过实际操作, 将国际贸易理论与实际紧密结合起来。国际经济与贸易专业是一门将理论运用到实际操作中的典型专业, 实训实验室的建设有效地缩短了理论与实际的差距。在实践中发现国际贸易中的疏忽和漏洞, 对理论知识进行完善, 然后更好地指导外贸实务, 形成一个良性循环。加之传统的课堂授课模式比较单一枯燥, 实验室中外贸辅助软件按照正规报关流程设计, 从申报、查验到放行中每一步都是真实模拟相关报关流程, 并采用3D效果给人更加真实的体验。从而更能调动学生学习的热情。

三、国际贸易实训课程改革的实现基础

1. 参与各大高校举办的创业实践经验交流会

随着经济全球化的发展, 越来越多的高校开设了国际贸易的教程, 面对社会的需求, 也都渐渐意识到了国际贸易实训实验室建设的必要性。然而, 建立国际贸易实验室是一项复杂浩大的工程, 需要周密的布局准备、理有效的预算和执行度高的运作计划。所以, 我们首先应该选派国贸专业的教师到有经验的高校进行经验的学习积累, 为我校顺利建设实验室做好准备工作;应该多参与各大高校举办的创业实践经验交流会, 向办得比较好的高校学习, 借鉴他们的经验, 找出自己的差距, 不断改进, 不断完善。

2. 构建国际贸易实验室有效的软环境与硬环境

为使学生能更快地融入模拟操作环境, 软环境与硬环境二者缺一不可。在软环境方面, 应该做好实际操作对应的流程表, 并做好相应的实物模型, 如在堆场环境中, 可以参考仓库内容做一些货车、货物等实物模型, 让学生有亲临堆场的感觉。在硬环境上, 应该将实验室按空间划分为业务部, 洽谈室、单证操作室、商检局、海关、保险公司、港口、堆场、运输公司等场景, 并配置相应的电脑、单据、合同、空箱提单、提货单等辅助用具, 使得模拟实习能够生动鲜活, 从而使学生把书本上的理论知识变为贸易中的交易技能。

四、国际贸易实训课程改革的方法

1. 深入外贸公司实习

首先从基础做起, 了解实习公司的主营业务有哪些, 学习外贸工作人员的基本素质培养, 掌握如何利用报纸网络媒体尽快地获取与本公司业务相关联的国内外最新政策的改变, 及时获取有利信息, 了解调整公司当前状况以适应国际发展趋势, 为公司谋取最大收益, 减少一些可避免的损失。其次, 学习如何与客户进行交流, 如何下订单、收货、验货、装柜、制作单证。现在一般是有了订单才会安排生产, 我们根据订单的内容来了解生产这些产品所应注意的问题, 进而了解到了该批订单的包装要求, 再根据唛头来确定进出口双方的情况以及目的港。最后, 要认真学习, 不懂就问, 处处留心, 在实践中检验理论知识, 在每一个环节上都有耐心、细心和恒心, 虚心请教, 为自己将来就业积累经验。

2. 师生共建国际贸易实验室

针对国际经济与贸易的学生, 其实践操作能力的培养仍然存在一些困难, 我们通过亲自动手建立国际贸易实验室也可以培养我们的实际操作能力。只有抓住了根本原因所在, 才可以针对性的进行能力与专业素养的培养与提升。因此, 我们通过对以往国际贸易应用型人才培养困难的原因分析, 可以总结出以下三点。一是外贸企业接受学生实习的意愿不强, 学校不仅要向企业支付一定的费用, 而且还要动用各种人际关系去寻找合适的企业, 学校缺乏稳定的校外实习基地, 即使进入一些外贸企业, 由于工作性质的原因, 企业担心公司客户资料暴露等原因而不会指派专业人员对学生进行实际操作指导, 因此学生在实习过程中收获颇少, 使得校外实践只停留于表面形式, 而不能真正提高学生的实际工作能力。二是学校很难聘请既有实践工作经验又有较高理论研究水平的外贸工作人员, 即使找到了符合条件的讲师, 那讲座费用又是极其昂贵, 考虑到学校支付费用的负担, 因而讲座次数也不能太多, 学生得到的经验交流就会不足。三是教师课堂的案例与实际贸易案例之间存在差距, 虚拟的案例模式会对学生理论知识的学习产生较大的冲击, 不利于学生毕业直接接受实际工作, 从而降低了国贸专业的就业率。我们可以从实验室实训模型的建立, 沙盘推演和外贸软件, 互联网推演等方面来创建新型实用的国际贸易实验室。

首先, 按照外贸业务流程所涉及到的具体单位的典型特征来制作相应的模具, 包括进口企业、出口企业、银行、报关企业、海关、货代公司、商检局、货车、仓库等实体模型, 并按照实际的贸易流程进行摆放, 将每一环节所需要的相应的单据放置到相应位置, 同时将在实验室为每一类型模具安排相应的区域, 如洽谈区域、报关报检区域、信用证结算区域、货物堆放区域等;其次, 再做成一个授课模拟沙盘供同学们对国际贸易进行宏观立体的了解。再者, 在现在市场上已采用的外贸软件的基础上研发适合更加贴近现实交易的新软件, 做到完善市面上外贸软件的目的, 新软件的预期类别包括单项模拟训练和综合模拟训练。

3. 师生共同制作国际贸易课程的相关软件

我们团队成员都具备计算机软件开发的能力以及报关方面相应的专业知识, 成员共5人, 其中一名为计算机学院的高才生, 学习成绩优异, 工作能力突出, 而且对软件的设计与开发有着浓厚的兴趣。我们会研发出具有模拟外贸谈判、签约、备货、报关、保险、运输、提货、合同纠纷处理等项目的功能性软件, 并包含所有结算方式的数据库, 还具有较强的立体感, 方便教师向同学们进行课堂展示。

当今市场上也有一些主流的贸易教学软件, 我们可以在学习并了解之后, 完善自己的软件, 研制出适合大众的比较全面的外贸实训软件。

我们团队自主研发的软件, 较市场中已有的软件更加贴近现实贸易运行模式, 可以逼真地模拟当今国际贸易从询盘到最终接受签约, 从生产产品到最终货物运输、到需求方及进出口双方在银行进行信用证结算的整个过程, 其内容还包括种类繁多的发票、结汇单据、许可证、保险单据和运输单据等, 这其中还包括B2B电子商务中心、3D仿真模拟的信息系统和计算机自动识别逻辑错误的知识题库。随着国际贸易相关专业的需求升温, 相关专业的人才走俏, 进入企业的门槛也越来越高, 大学生往往需要一些敲门砖才可以顺利进入社会的就业岗位。我们的软件可以为学生顺利取得跟单员、外销员、报关员、报检员、国际货运代理、单证员等“敲门砖”提供训练题库。每一个参加该外贸平台模拟的学生都将按照实际流程扮演不同的角色, 共同营造一个正规的贸易氛围, 培养了学生的观察能力、决策能力、计划能力、分析能力、协调能力和竞争意识、风险意识, 最终实现从实践中深刻体会理论知识的目的。除此之外, 我们利用实验室模型制作的沙盘还具有其独特的特点, 教师可以通过沙盘推演向学生展示一个鲜活生动的贸易往来活动, 较市面上的模型可操作性更强。总之, 我们紧跟时代步伐, 目的是为社会创造更多的实用性贸易人才。

参考文献

[1]矫萍.国际贸易[M].哈尔滨:哈尔滨工业大学出版社, 2010.

[2]张梅.国际贸易理论与实务[M].北京:中国铁道出版社, 2011.

篇9：国际市场营销实训计划

【关键字:】《国际结算业务》实训教学 环境 方法

中图分类号:G63 文献标识码:A文章编号:1003-8809(2010)08-0049-01

高校的主要目标是培养社会需要的人才,但目前高校的培养目标与社会需要存在一定的距离,表现在教学理念上,即重理论,轻实践;重成绩,轻能力,导致的后果是:学生动手能力差、经验不足,职业素质低,难以达到用人单位的要求。而尝试在高校开展实训教学是解决这一问题的一个行之有效的方法。

实训的定义,可以概括为:实训即在模拟真实的环境中,为完成特定的目标而进行的专项训练活动。[1]

实训课是为完成特定的目标而进行的专项训练活动所专门开设的课程。

实训课是一种实务课,它与传统的实验课有着本质的不同。实验课强调理论知识的验证,学生在学习理论知识后,通过实验,进一步验证理论课上所学的知識,并加深对知识的理解和记忆,是理论课教学的重要组成部分。而实训课将企业搬入课堂,强调学生的业务技能的培养。学生在学完某一门或几门相关理论课程后,在实验室的模拟或仿真环境下,以业务软件为平台,以业务案例为载体,通过模拟的业务操作,掌握业务的整个流程和基本做法。上海金融学院的实训教学从2003年起步,引进某银行的《国际结算业务》软件,经过几年的探索和实践,逐步形成了自己的特色。

一、仿真性是实训教学的精髓

仿真性指实训教学能真实再现银行的具体业务运作情境,具体包括实验室环境仿真性、业务流程仿真性、软件和资料仿真性和教学过程仿真性等。

1.实验室环境的仿真性

在实验室的布局上,适当参照银行业务部的布局,如采用开放式的网状布局,使实训者有一个接近或仿佛置身于银行实际环境中的感觉,这种环境可使学生自觉调整自身不同于课堂上课的状态,促使学生主动去思考,实施自己的实训过程和实训操作步骤,主动加入群体活动中去完成实训任务。

2.业务流程仿真性

在仿真银行环境中,以国际结算业务流程为连接线,将国际业务部的各个职能岗位有机地结合在一起,以系统性的经济业务使理论与实践连接起来,使每个实验者更深切地体会局部与整体的关系,体会到自己在流程中所处的位置和应负的责任,体会到银行基于流程的运作模式。

3.软件和资料的仿真性

我们在软件的选择上选择了银行的业务软件,而非教学软件;使用的资料是稍做修改的银行业务资料。我们还将银行的一些空白表格,如“境外汇款申请书”“开证申请书”等拿来应用于实训教学中,从而使实训具有很强的真实感和实用性。

4.教学过程仿真性

在教学中,采用学生统一上机练习和学生分组上机练习相集合的方法。如信用证中开证行、通知行及议付行的具体业务,要求每一位学生对这几个行的业务都必须掌握,或让几个学生一组,分别担任客户、开证行、通知行及议付行角色,共同完成整个信用证流程。我们还模拟企业的考勤制度,学生每次进入实验室都要签到,其出勤率作为教师评定平时成绩的一项依据。

二、角色的转变是实训教学成功的关键

高校传统的课堂教学“满堂灌”,实践证明它已无法调动学生的主动性和积极性,更难以培养学生的创新精神和开拓能力,因此,实训教学首先必须从认识观念上进行创新。

1.师生角色的转换

《国际结算业务》实训课是一门以训练学生的业务技能为目的的课程,技能学不出来,它只能是练出来的。因此,师生的主辅角色必须进行转换。而角色的变化带来了教学方式的变革。

我们采用学生自主学习、互助学习为主,教师讲授为辅的教学方式。教师的讲解一般占一次课的1/3时间,最多不超过1/2时间,尽可能多安排学生操作的时间。在教学中,采用业务操作演示、重要知识点讲解、业务操作流程的阐明及解答学生操作疑问等形式,并充分利用现代化教学手段(如电脑、投影仪、教学PPT等),形象直观地表达相关的教学内容,以提高讲授效果。

对学生而言,在银行实验室中,他们是主角,是掌握技能、体验业务的主体。在一个仿真的环境中,学生根据教师的操作要求去主动钻研实训操作指导书,在操作中认真思考,亲身体验;遇到问题时,同学之间相互讨论,研究解决,如不能解决,还可向教师提问解决,这样,使学生在一个较为宽松的学习环境中,通过自主、互动的学习方式,结合自己所学的理论知识和操作方法,去分析、研究、解决所面临的业务问题,并且在软件操作应用中,达到对所学知识进行综合运用,融会贯通的效果。

2. 学生自我角色的转换

为了全面提高实验者的综合实践能力,我们模拟《国际结算业务》系统在银行中的实际运行过程,让学生模拟银行国际业务部的相关岗位,使每一个学生都找到相应的“职业角色”的感觉。

在这种环境下,学生自己已由“学生”向“员工”转换,而不同岗位的设定,使学生从“员工”的角度,深刻体验这个岗位该做些什么,如何解决遇到的问题。例如,学生可先后担任前台业务受理和后台业务处理等几个不同岗位的员工角色,第一次在这里可以零距离接触到将要从事的职业岗位,具有很好的目的性和方向性。由于这些训练的真实感和实用性都较高,极大地调动了学生的积极性与主动性,大家在实验室里认真操作,相互探讨问题,并提出自己对问题处理的观点和建议,学生的动手能力和分析问题、解决问题的能力均有不同程度的提高,为即将开始的职业生涯打下了坚实的基础。

三、实训教学所要求的教师:双师型

实训教师在课程中的作用如同一部戏中的导演,其水平的高低直接导致了这部戏的质量。由于目前专职实训教师较少,很多是理论课教师兼职,因此加强实训教师的培训已成为当务之急。实训教师不仅需要掌握丰富的知识,还要熟悉实务,并有较强的实践能力。社会的需求对实训教师的要求日益提高,而“双师型”教师应该是实训教师培养的一个方向。

四、实训教学的考核:比结果更重要的是过程

我院《国际业务》实训课考试都以上机进行业务操作的形式进行,平时成绩占该门课总成绩的60%,期末考试只占40%,强调的是平时训练的重要性。平时成绩以平时的练习、测试为主,并综合考虑学习态度、出勤率、上课纪律等因素。整体上,着重看学生对实训内容的掌握程度、操作流程的正确与否、操作细节的把握程度及分析、解决问题的能力等方面进行综合评价。期末考试是对学生所学内容的集中检验,课程结束时,要求每位学生对自己参加实训课所训练的内容、完成情况、心得体会、对课程改进建议等进行总结,并写出实训报告。

参考文献: