国际市场商业计划书

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《国际市场商业计划书》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：国际市场商业计划书

商业计划书--市场定位

一、高端婚礼市场客户群体定位：白金顾客(“顶尖”客户)，即与本企业目前有业务往来的具有符合公司审美、资金要求的顾客;包括：企业主、官方机构从业者、私营企业主、隐富豪。

黄金顾客(“大”客户)，即与本企业目前有业务往来的、有固定人际关系的、有品牌仪式的顾客;

铁顾客(“中等”客户)，即有基本的美学要求并能够勉强支付没有后续消费能力的顾客;

铅顾客(“小”客户)，即有消费需求但无法完成预想美学要求及资金支持的顾客。

二、市场现状

婚庆虽然是一个新兴行业，但是发展势头却相当旺盛。婚庆公司作为婚庆产业的核心行业近几年发展更是迅速，在2005年以前郑州市的婚庆服务还多以花店辅助服务的形式出现，而短短的几年间婚庆公司就如雨后春笋般涌现。还成立了南北两个婚庆城专门从事婚庆用品的批发及婚礼庆典服务工作。婚庆服务的范围也日益扩大和丰富，内容包括婚车设计、婚礼咨询策划、婚礼跟妆、婚礼跟拍等方面，已经从简单的服务提升到文化层次，婚庆日渐成为人们生活水平的一种象征。

行业组成：

婚宴酒店 品牌影楼 摄影工作室

婚庆公司 婚纱礼服 婚戒首饰

新娘化妆 摄影跟拍 结婚用品

婚车租赁 蜜月旅行

行业代表：

品牌影楼

蒙娜丽莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之爱 花嫁盛典 卢浮宫 郑州香蒂 伊苏菲亚

天长地久 大中原 艾德

摄影工作室

出色、唯爱视觉、莫非摄影工作室、80A座摄影、巴高视觉摄影、瑞丽精品婚纱摄影、迈芮蜜摄影机构、慕谷映像摄影机构、幸福印象摄影、普罗新派视觉、一线视觉乐可摄影

婚庆公司

红箱子婚庆礼仪策划、爱筑婚礼、喜房子婚礼、嘉年华私享婚礼创意、

喜堂(郑州)婚礼顾、蓝调婚礼会馆、郑州罗曼婚礼服务、爱诺婚礼会所、

爱立方婚典、芙蕾雅婚礼会所、葳汀婚礼团队、郑州安吉拉婚庆礼仪

婚纱礼服

佲桠吉蕾妮嫁衣婚纱礼服、爱的嫁纱婚纱礼服、高公主嫁衣馆婚纱礼服、益瑄嫁衣韩式高级婚薇爱婚纱礼服、印象馆公主秀婚纱

馆李智嫁衣伟栊礼服事业机构、玫瑰束婚纱礼服、美如新娘婚纱、高级定雅氏嫁衣

婚戒首饰

郑州金伯利钻石旗舰 大诚钻石行河南旗舰

新娘化妆

李锐の造型、艾妮跟妆工作室、恩瑟彩妆造型、智造型淑女彩妆、爱奇新娘造型印象馆、诺诺 ·新娘造型、花儿印象彩妆机构、清儿彩妆造型工作室、楚楚整体造型馆、

静·造型工作室原冰造型

摄影跟拍

爱朵印象、李智摄影、水影像--婚礼跟拍、时代制片、相南映像、瘦子婚礼视觉、 漫步视觉摄影之婚礼专业摄影师吴玉/智鼎传媒/嘉人映像/捌柒婚礼影像/

詹姆斯电影工作室

结婚用品

... ...

婚车租赁

中国婚庆车王——草双禧婚庆车队

蜜月旅行

关键词：

微电影成为郑州婚庆市场的新元素

随着中国影视产业的飞速发展，拍电影是许多年轻人的梦想。但是高额的成本却使人望而却步。而这两年微电影的出现仿佛弥补了人们的需求，拍摄微电影已经成为现代年轻人追捧的热潮。伴随微电影的发展延伸，在北京、上海等地，年轻人为彰显自己的个性，会将自己的爱情经历或是求婚过程等整合成一个浪漫温馨的故事以微电影的形式拍摄出来。这种十分钟左右的小片子留在婚礼仪式开始前放映，不仅代替了电子相册的千篇一律，其浪漫的故事情节也为婚礼烘托了温馨的气氛，同时它也不失为一份值得珍藏的纪念品。可以说婚前微电影已经成为这个市场的新元素。

缺乏“一条龙”婚庆服务的市场

现在郑州市的很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。例如婚纱摄影、婚车租赁、礼服租售等都还是独立于婚庆公司服务之外。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。郑州市的婚庆城虽然可以满足婚庆用品和道具的需要，但诸如婚礼策划公司，摄影公司，婚车租赁公司，鲜花专卖店这些婚庆服务的企业散居却在郑州市的各个角落，市场高度分散。所以说目前没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。

网络媒体、培训机构

郑州市早在2004年就成立了专门从事婚庆服务的网站——男婚女嫁网，之后商都网也成立了专门的频道商都婚嫁网，这些网站都是中原地区专业的婚庆行业平台，为郑州地区新人提供郑州婚庆、郑州婚纱摄影、郑州摄影工作室、郑州婚宴酒店的全面资讯。网站通过对婚嫁行业的相关资源进行了内容和咨询的有机整合，实现了消费者和婚嫁行业的高效沟通。为郑州市婚庆市场提供了良好的网络发展平台。

婚庆行业属于第三产业，但却因为其特殊的服务性质及服务对象，对从业人员的专业有了一定的要求。虽然是新兴行业，但是仿佛早在最初人们就看到了它巨大的发展潜力。郑州

市早在十年几前就已经有了婚庆培训学校的雏形，当时的培训科目还主要集中在插花花艺方面。随着市场的发展，目前郑州市专门从事婚庆培训的机构就有近50余家，这些培训机构的培训内容不仅包括插花花艺，还有婚礼策划、婚礼主持、婚礼督导等。除了这些专业从事培训的机构，市内一些发展比较好的婚庆公司也开始开设了一些相关的培训班项目。

三、郑州婚庆市场存在的问题

1.婚庆公司不成规模多以个体为主

现在郑州市的婚庆市场上存在的婚庆公司可以分为两类，一类是有自己专门的门店，从事花艺和婚庆策划的公司，这类公司一般都是由花店延伸出来的，并非专业的婚庆公司。另外一类是在写字楼里，有独立的办公室，主要从事婚礼策划工作。婚礼所用的设备和道具，有少部分是公司所有，但部分都是与其他相关公司合作。

郑州市的婚庆公司一般的经营模式都是少则几人或者夫妻，多则十几人，公司没有明确的部门分工，在公司负责婚礼顾问、婚礼策划工作的属于正式员工。婚礼司仪、布场、跟拍、跟妆等工作人员大都是兼职形式，并非属于某个公司的正式员工，而是多数公司共享的资源。郑州很少有规模较大的婚庆公司，即便是像郑州牵手婚庆礼仪策划公司这样省内第一品牌的婚庆公司，也只是有一些分工明确的部门，并非所有员工归公司所有。虽然这是默认的一直市场状态，但是部门分工不明确，缺乏一定设备道具必然会抑制婚庆公司的发展。

2.行业品牌尚未形成

学者周东海曾说过，婚庆市场缺乏的就是特色和品牌。比如婚庆视觉用品单一，缺乏有力的市场导向。消费者认为婚庆市场要拉开档次，树立精品意识，让人们真正感觉到有品牌与无品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人们就能想到蒙牛、伊利一样，但目前郑州的婚庆市场上缺乏主导品牌，各类婚庆产品应有尽有却很少有某一婚庆品牌的系类商品，这种形势与时下追求的个性时尚的消费趋势极不相称。虽然郑州也有一些知名的婚庆公司，但整体上还是缺乏大品牌、企业，市场影响力不够。只要着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，提高核心竞争力，才能使婚庆这一行业成为一种文化经济。

3.婚庆从业人员素质偏低

虽然郑州市有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。

四、郑州婚庆市场的发展趋势

1.“一条龙”式的专业婚庆服务团队将会涌现

在这个快节奏的社会里，时间对于每个人都是最宝贵的。结婚是件非常复杂的事情，它是一个个小环节慢慢串联起来的，中间需要考虑的细节很多很多。现在无论是新人还是服务企业都意识到了这个问题。新人急需寻找一个专业的团队，可以把从婚纱摄影、婚礼策划到酒店预订、请柬设计等都全部筹备好，不用新人再一家家公司的跑。而婚庆公司方面也希望能通过更周到细心的服务吸引新人的目光。郑州的一些婚庆公司是从花店发展出来的，自然也会随着慢慢发展婚纱摄影等各种婚礼服务来满足需求，留住客户。所以在双方需求共同一致的情况下，“一条龙”式的婚礼服务团队将会一步步走向成熟，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”

2.企业更加重视创立知名品牌

品牌可以说是企业的一种无形资产，现在人无论选择什么都会讲究一个品牌。中国社科院高级研究员、中国经济管理出版社社长张士贤在2006首届中国结婚产业高峰论坛上指出，品牌对于服务业是致命的，并指明婚庆品牌服务的三重境界：服务质量是品牌的生命力;引进顾客关系管理;用特色打造差异化。虽然这些话是早在2006年讲的，在上海、北京等国际大都市或许早已实现，但是对于郑州市来讲，打造知名品牌是未来婚庆企业必须要做的。现在婚庆公司也意识到了品牌的重要性，它不仅会成为公司的一种隐形宣传，也是婚庆公司向企业转变的重要步骤。打造婚庆服务品牌，提高服务质量，积极引导新人群科学、健康、合理消费将是婚庆企业发展的必由之路。

以北京为例, 全市共拥丰年营业收入2 0 0 0 万元以上的影楼4 至5 家,营业收入在8 0 0 万到2 0 0 0 万元之间的影楼则多达2 0 家, 残暴竞争下的京城影楼利润率仍坚持在3 0 %摆布; 长沙影楼更坚持着4 0 %的高利经营。婚礼谋划公司和婚纱企业的利润率则在1 5 %至3 0 %之间。

综合剖析婚庆市场的关键地点之处不过乎以下几点:

1 、产物办事同质化, 不克不及知足个性化需求;

2 、 高端破费市场不成熟, 缺少为高收入新婚人群量身定做的产物和办事;

3 、 缺少合适财产成长的企业营销模式; 资本设置装备摆设效力低下;

4 、行业凌乱无序, 办事规范缺失; 行业尺度欠缺,行业治理力有未逮;

5 、 缺少立异的理念和办事, 导致低价低质的恶性竞争。

以婚庆公司来讲, 因为婚庆市场储藏着宏大商机, 2 0 %至5 0 %的均匀毛利润, 其利润空间相当之大, 而面临如斯高速成长的婚庆市场, 作为婚庆市场破费的重要构成部分, 婚庆公司的软件硬件是否与之匹配, 婚庆公司的治理职员是否具备及格的天资, 婚庆市场的治理是否有配套的法令律例是很关键的问题。

目前，婚庆行业协会已推出婚礼主持人、婚礼策划人、新娘跟妆等4个岗位资质认证培训，请来资深的婚礼职业人培训新人，也有不少有经验的人士进行充电。持证上岗的婚礼职业人员应该成为我们公司员工的在职修习课程。

而婚庆市场的混乱也与婚庆公司较低的行业准入门槛不无干系。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。市场无序是今朝制约婚庆财产成长的最重要的瓶颈。会说几句台面话, 有一台摄像机, 把握一点操纵技巧,三五小我便可成立一家婚庆公司了。 良多司仪并没有颠末培训, 只是在每个场(chǎng)合反复背诵网上就能下载的台词。 办事品种单一, 低价恶性竞争。

婚庆协会现状：

1.2005年4月河南省婚庆服务业协会成立，现已发展团体会员、个人会员近百家，会员遍布全省各地。河南省婚庆服务业协会经河南省民政厅批准，由河南省工商业联合会主管，是我省婚庆行业唯一具有法人资格的行业管理和指导机构，是从事婚庆服务、婚礼文化、婚庆礼仪研究等单位和个人组成的社会团体。

2.举办了三次大型的活动，比较成功地举办了“中华第一都”商城庆典和第二届“商城西式教堂婚典”。2005年9月的婚庆博览会，虽因操作不利而失败。

3.从2005年第一期“婚庆行业培训班”正式开课到现在成功开展了五期，行业培训已经发展完善，步入正轨。

4.2006年初成立了秘书处，提出了“诚信大业，任重道远”的工作要求，会员发展迅速，发展到了各地市县。

5.专刊《河南婚庆》成功出版二期，建立了自己的网络，另外，开创了自己的窗口栏目“郑州教育电视台《喜庆时光》”。

6.制定了“发展建立各地市县婚庆库网络”的计划。制定了从业资格考核认证制度。7.2006年5月成立了婚庆行业专家委员会。

8.2006年7月31日首届中原婚庆文化节在郑州全国婚庆用品一站式批发市场举行。

产业链接

婚庆产业的发展同时带动了包括婚纱影楼、珠宝首饰、汽车、房地产、旅游等40多个相关产业的发展。业内人士分析，这些产业正在进入一个整合发展、资源共享的时期。作为一项朝阳行业，婚庆产业期待更多优秀的婚礼职业人。因为随着婚庆产业的发展和成熟，使得新兴职业层出不穷。婚礼司仪、婚礼策划人、新娘跟妆、专门制作婚礼喜报的人士等职业将更加专业化，分工更加明确、细致，从业人员职业道德的要求也更高。河南市场将出现更多的婚庆专家与行家。

从事婚庆业的公司、门店，大多规模不大，服务标准、收费标准参差不齐，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，等客上门，行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务。 婚庆服务品牌开发之后，“传统项目”多，服务面窄，仅限于美发、彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，而对于越来越崇尚标新立异的现代年轻人来说，一方面他们希望婚庆公司专业化的服务能够减少很多不必要的麻烦，另一方面他们也希望自己的婚礼能够尽量做到与众不同，时尚与个性是未来婚礼的发展趋势。

因此，大家都认为从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

三、市场成长趋向

多种文化的融会将慎密结合, 婚礼情势也将更多样、更时尚、更富有个性, 时尚多样的婚礼情势将成为都市婚礼情势成长的主流。陈旧见解、模式化、套路化的婚礼现象将慢慢被多样化、个性化的婚礼情势替换。

精选场地排行

中州皇冠假日酒店

金质大酒店

好世界酒楼

4 郑州粤海酒店 5 江南新天地酒楼 6 东方粤海大酒店 7 杭州新开元<郑州店> 8 小南国(经三路店) 9 杜康大酒店 10 河南德亿大酒店

第二篇： 二手车市场项目商业计划书

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目 录

第一部分 国内外二手车市场情况

一、 国内二手车发展现状

二、 当前国外二手车市场分析

三、 目前某某县二手车市场状况及经营主体与经营状况分析 第二部分 某某二手车交易市场的建设背景

第三部分 某某二手车交易市场的基本情况

第四部分 某某二手车市场的定位

第五部分 某某二手车市场建设规模

第六部分 某某二手车市场的总体布局规划

第七部分 某某二手车市场发展定位竞争优势及商业盈利模式

一、 某某二手车市场的发展定位

二、 某某二手车市场的竞争优势

三、 某某二手车市场的商业模式

第八部分：某某二手车市场的利润来源

第九部分：企业组织及劳动定员

第十部分 项目实施进度

第十一部分 资金筹措

第十二部分 某某二手车市场经济效益和社会效益分析

第一部分 国内外二手车市场情况

一、 国内二手车发展现状

二手车流通一直是新车市场和汽车工业发展的伴生物。我国的二手车市场从上世纪90年代起步，从无到有、从小到大，只用了很短的时间。

随着中国汽车产业的日趋成熟和新车保有量持续增加，消费者换车需求彰显，给二手车市场带来新的发展机遇。与此同时，二手车的高性价比也逐渐得到青睐。中国汽车流通协会数据显示，全国二手车交易量由2000年的25.2万辆猛增到了2009年的410万辆，且在2010年达到了一个新的高度。统计显示，2009年二手车交易410万辆，同比增长28%，与发达国家二手车交易量是新车销售量1-3.5倍的比例相比，我国二手车市场交易量不足新车的三分之一，发展潜力巨大。业内人士表示，正因如此，刚性需求的存在和交易量的逐年攀升，使二手车市场悄然成为中国汽车业的又一巨大潜力市场。二手车交易形式也随之向多元化的方向发展，特别是网络交易前景乐观。

据有关专家分析：与国际上相对成熟的二手车市场相比，中国二手车市场还处于初级阶段，有着非常大的发展潜力，伴随着二手车消费理念的深入和新车保有量的增长，二手车网络平台也在快速发展。网络作为一家新型二手车交易平台，打破传统二手车交易模式，让更多消费者通过网络买卖二手车节省时间，节省成本。同时也为中国的二手车市场提供了巨大机遇和发展。

我国汽车市场还处于成长期，同时也进入了高速发展期。据不完全统计，目前，在我国的汽车保有量中，3-10年的汽车总量大概在3000万辆左右，这部分汽车都有进入二手车市场的可能性。加上国家以旧换新政策的推动，将会加快这部分汽车进入二手车市场。因此，从二手车的资源上来说，是有利于二手车市场发展的。

二、 当前国外二手车市场分析 目前美国、德国、瑞士、日本、等二手车的销售分别是新车销售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，其中美国旧车利润占利润总额的45%。旧车销售促进新车销售，旧车的客户是新车潜在的客户。大交易量和高利润的原因使经营二手车的经营主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便化。在发达国家，旧车作为一般商品进入市场，其销售多渠道，导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存的多元化经营体制，其交易方式采用直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等，尽可能减少交易环节，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购买旧车方便的消费环境。

相比国内的二手车市场，国外的二手车市场已经进入成熟阶段。综观美、英、德、日等发达国家的二手车市场，国家法规的政策导向和新旧车市场的协调发展，是促进这些国家二手车市场繁荣的关键原因。

在发达国家，旧车作为一般商品进入市场，其销售多渠道，导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存的多元化经营体制，，其交易方式采用直接销售、代理、租赁(实物和融资)拍卖、置换等，尽可能减少交易环节，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购买旧车方便的消费环境。

三、目前某某县二手车市场状况及经营主体与经营状况分析某某是中国挂车(专用车)产业基地，某某省专用汽车优质产品基地，同时是全国最大的二手专用汽车交易市场，拥有专用汽车制造和零部件生产企业260余家。2009年某某专用汽车产业被某某省命名为“挂车产业集群”，2010年全县专用车产量突破10万辆。从事专用汽车销售的人员10000余人，常期分布在全国的各个地方，庞大的销售队伍在销售新车的同时也将二手车带回了某某，成就了某某县专用二手车市场的形成。交易范围已辐射到广西、新疆、东北、内蒙、江苏等28个省份以及新疆周边塔吉克斯坦、外蒙等小国家。每天客流量达500余人次，形成了“买全国、卖全国”的格局

某某县目前拥有大大小小“二手车市场”23家，库存量8000余辆，均分布在济梁公路两侧。进入某某县就看到了市场的繁荣和昌盛，某某为之而骄傲。但现实又另某某而为之汗颜。上面我提到的二手车市场加了引号，的确某某的市场都是加了引号的二手车交易市场，看着繁荣的背后只是起到了一个停车场的用途，收点停车费而已。对于整个二手车产业而言就是一个小门头、小作坊。 且不说这些市场的手续是否完备，也不说它的脏、乱、差，就诚信问题就难从下手，这样就造成了许多来梁的客户失望、诅咒等等。 一些慕名而来的主机厂、大的经销集团总是带着失望、遗憾而回。

第二部分：某某二手交易市场建设的背景

在某某县委县政府科学创新、绿色崛起发展观的指导下，近年某某县产业结构调整步伐不断加快，其中以汽车行业发展速度最为突出。在直接创造数百亿产值的同时，还拉动汽配、维修、装备等相关业务元素，形成庞大的产业链，吸纳近5万人就业，在全县经济发展和民生建设中发挥重要作用。 某某县在今后建设绿色工业基地的战略发展中，汽车产业仍将扮演重要角色。但是，从市场管理和产业规划角度看，有必要借鉴发达地区的经验，在某某县建设一个高标准、规模化、集约化、现代化的某某二手车交易园区。

随着我国汽车产业的高速发展，汽车及相关产品集中交易，汽车服务业集中经营，汽车文化集中展现，已经成为我国汽车服务贸易产业发展的主要趋势。而某某的汽车贸易产业的发展没有整体规划，相对比较落后，特别是二手车行业呈现散乱的状态，有必要对某某县现有二手车行业进行整合，建设一个功能较全、实用而且现代时尚的二手车园区。以适应某某县汽车产业发展的需要，进一步拉动消费需求，促进城市经济发展。为此，高瞻远瞩的某某县委县政府，按照“经济产业化、产业集群化”的发展思路，审时度势，将某某公司的扩建工程建设纳入规范建设某某二手车工业园区，某某二手车交易有限公司筹建了某某二手车工业园区项目。 第三部分 某某二手车交易市场的基本情况

某某二手车市场是某某县基于某某专用车集群独特的区位优势和广大群众日益增长的汽车消费需求倾力打造的重点二手车市场。某某二手车交易有限公司为县政府招商引资企业，注册资本金4600万元，现占地280亩。于2008年4月规划建设，2010年县委县政府致力于打造中国商用二手车交易基地，20

11、2012年被列入县重点工程项目加以重点推进。2012年，全县二手车市场交易量达到2万辆，比2011年同比上升23%，实现销售额30亿元，将实现税费500余万元。交易范围已辐射到广西、新疆、东北、内蒙、江苏等28个省份以及新疆周边塔吉克斯坦等小国家。每天客流量达300余人次，基本形成了“买全国、卖全国”的格局。

某某二手车市场立足做大做强某某二手车产业，积极发挥龙头作用。先后被中国汽车流通协会核准为理事单位，并在2010年全国二手车交易市场诚信等级评定活动中被评为aaa级诚信单位，在2012年某某省汽车行业评比中被评为“某某省二手车优秀企业”;在某某省工商行政管理厅对全省8000余家交易市场中被评为“某某省特色专业市场”。

第四部分 某某二手车市场定位

以建设现代化综合型、多功能汽车城为发展思路。以二手车交易为基础，新车销售为辅，汽车服务为依托，具备汽车文化、交易、休闲、娱乐等功能。创造优美条件吸引现在分散的二手车交易入住汽车城，促进某某县新城市经济发展，打造现代化，园林化的汽车主体园区，形成某某县对国内外的窗口之一，铸就立足某某，辐射某某及全国的汽车商贸经济圈。

新建的二手车交易园区经营设施配置齐全，为全国一流，在功能设置上，将突出三大特点：一是在二手车销售上多车种、多品牌，形成门类齐全、品种众多、匹配合理的竞争优势;二是在快购服务上，实现售中手续电子办公，重点开发区域市场的交易信息、交易动态，使其成为全国二手商用汽车交易的风向标和睛雨表;三是在会员俱乐部功能上，开发并建立汽车售后市场“三优”(优惠价格、优良项目、优秀服务)体系，形成某某第

一、全国著名的服务品牌。

第五部分：某某二手车市场的建设规模

根据市场调查和预测，营销战略以及产品方案的初步研究结果，结合生产工艺技术、资源供应，协作配套和项目投融资条件，以及考虑规模经济性等因素，确定某某循环经济工业园区总占地面积133400平方米(约200亩)，新增总建筑面积80800平方米，配套各类设备66台(套)。主要建设内容包括新车、二手车及配件销售中心，报废汽车拆解中心，零配件翻新中心3部分。项目建成后，整个循环经济工业园可实现年销售各类车辆15000辆，拆解各类报废车辆5000辆(年回收废钢材30000吨)，翻新汽车配件20000套的规模。

其中汽车及配件销售中心占地面积约100亩，建设汽车检测及维修车间1座，建筑面积6000平方米，二手汽车美容装潢店1个，建筑面积6000平方米，二手汽车(含配件)展示及交易大厅2处，建筑面积16800平方米，新车展示及交易大厅1处，建筑面积8000平方米，综合办公楼1座，建筑面积1500平方米，商务服务楼1座，建筑面积1500平方米，合计建筑面积39800平方米。购置汽车检测、维修、装潢美容、汽车交易信息系统等各类设备13台(套)，形成年销售各类车辆15000辆的规模。

报废车拆解及配件翻新中心占地约100亩，新建汽车拆解车间1座，建筑面积14000平方米，分拣及配件翻新车间1座，建筑面积12000平方米，贮存车间(仓库)1座，建筑面积12000平方米，其它辅助设施3000平方米;合计建筑面积41000平方米。购进汽车拆解、配件翻新生产设备53台(套)，形成年拆解各类车辆5000辆，产生废钢3万吨、翻新各类汽车零配件2万套的生产能力。

一、工程技术方案

工程方案 (1)二手汽车维修及检测车间

二手汽车维修及检测车间采用标准厂房，维修车间为1层单体，总建筑面积为6000平方米。标准化厂房相对于定向开发厂房来说，建设周期短。层高6米，钢混框架结构，屋顶略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，内墙刷白色涂料，门窗为塑钢门窗，外墙为白色涂料，衬以浅蓝色装饰带。立面造型应简洁明快，体现高技术和时代感。

检测车间配套机动车综合性能检测线3套，检测线按汽车的最大轴载质量分为13t、10t、3t等三种级别。检测项目根据交通部29号令、国家标准(gb7258-2004)和当地政府部门的规定，安全检测项目包括：轴重、制动、速度、侧滑、废气、烟度、声级、灯光、外观等项目;综合项目除含安全性能检测内容外，还包括底盘测功、发动机测试、车轮定位、油耗、转向角检测、底盘间隙检测等项目工位布置：根据检测站的级别，检测线按单线或双线布置，工位数量按4-6个设置。

配套系统软件界面美观，清晰，易操作;按模块化系列设计、各系统之间具有较强的通用性和直接性;稳定性和可靠性强，功能齐全;强大的数据库存储功能;在数据库中存贮每辆车的各项数据，可随时查询并统计按日检、月检、年检车数并打印出所需报表。

(2)汽车美容装潢店

项目拟新建汽车美容装潢店1个，总建筑面积6000平方米。结构采用钢架结构，玻璃钢顶棚，棚内净高4.2米，地面为混凝土地面。为达到建筑物本身所具有的广告效应，建筑造型及外装饰力求新颖、独特、简洁、美观、大方。立面上部设有广告栏。颜色以浅色调为主。立面进行统一处理，力求使用简洁明快的建筑语言来表达现代、高效、快捷的建筑形象。

配汽车装潢美容设备2套。

(3)汽车交易大厅项目拟新建汽车交易大厅3处，其中二手车交易大厅2处、新车交易大厅1处，总建筑面积24800平方米。交易大厅采用门式钢架结构，跨度18米，玻璃钢顶棚，棚内净高6米，地面为混凝土地面。立面上部设有广告栏。颜色以浅色调为主。立面进行统一处理。

交易大厅配交易及结算信息系统1套，主要系统架构如下： (4)综合办公楼

新建综合办公楼1座，建筑面积1500平方米，3层框架结构，条形基础。综合楼设计风格应体现清新典雅及行业的公共服务门户网站 信息交易信息系统 物电子交易市场 车辆管统一市场结算中心 分市场„.. 分市场分市场三 分市场四特点和现代风格，造型线条力求简洁别致，同时考虑结合当地建筑的风格及特点。室内装修一般标准应符合有关规定，装修标准不宜过高，力求经济、美观、大方，尽量采用当地建筑材料。室内主要装修部位：

公共部分：走廊采用水磨石地面，卫生间采用防滑地砖贴地面，卫生间墙面采用釉面瓷砖贴面。卫生洁具洗涤池采用耐腐蚀、易清洁的建筑配件。

室内：室内统一采用水磨石或防滑地砖地面采用混砂浆抹面，平刷乳胶漆涂料。

照明设施：公共区采用吸顶节能灯，办公室采用日光灯管。

门窗：门厅入口采用钢化玻璃门，其他内门采用木质门窗户采用铝合金窗。

(5)商务服务楼

新建商务楼1座，总建筑面积1500平方米，3层框架结构，条形基础。设计风格应以简约为主，造型线条力求简洁别致，同时考虑结合当地建筑的风格及特点。室内装修一般标准应符合有关规定，装修标准不宜过高，力求经济、美观、大方，尽量采用当地建筑材料。

报废汽车拆解、配件翻新中心建设方案

1、建设内容表

2、工程方案

(1)生产车间 包括报废车拆解车间和配件分拣、翻新车间各1座，总建筑面积26000平方米。采用轻钢结构厂房，层高6米，屋顶略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，内墙刷白色涂料，门窗为塑钢门窗，外墙为白色涂料，衬以浅蓝色装饰带。

生产车间配套汽车拆解、配件分拣和翻新设备各3套，配套试验检测设备12台(套)，公用工程及配套设备32台(套)。 (2)贮存车间(仓库)

建设贮存车间(仓库)1处，总建筑面积12000平方米。采用2层钢混结构，跨度18米，净高4.5米，地面为混凝土地面。仓库应满足安全、科学储存，方便生产与生活的要求，做到安全适用、经济合理。建筑标准应根据用途和建设地区条件等因素综合考虑。库房设施应根据汽车产品储存特点，采取相应措施进行建设。库房建筑耐火等级不应低于二级，宜采用自然通风。库房地坪应能满足车辆行驶和运行的要求，库房门宜采用平开门。

库房宜设置电视监视系统，对库区人流、物流、出入库、火情、保安等实行24h监视。仓库宜设置计算机仓储管理系统。宜设置测报系统，检测库房内温度、湿度、

第三篇：安踏国际市场营销计划书

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安踏国际市场营销计划书

目 录

1、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

2、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、市场细分与定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5、营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

6、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

7、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4 4 5 6 6 8 纺织品服装国际市场营销》课程报告

安踏国际市场营销计划书

摘 要

我们公司是香港大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司 ，集“中国名牌产品”、中国“中国免检产品”等荣誉于一身。经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合体育用品企业。到目前为止，拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。“Keep moving ,永不止步”不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。但是我们公司在海外的市场显得远远不够，所以我们一直努力向国际大品牌、大公司发展。现在公司致力于开拓美国市场，进入美国市场参与鞋类产品的竞争，寻求更广泛的国际市场机会，提升我企业竞争力，扩大产品销售。因此我此次作出以下一系列策划，以开展美国市场营销。

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安踏国际市场营销计划书

营 销 目 标

1、扩展企业营销领域，寻求更广泛的国外市场，扩大企业的产品销售。

2、进入美国服装市场。争取创造国际知名品牌。

3、寻求有力的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争过度给企业带来的损失。

市 场 调 查

1、外部条件分析：

我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。在各国开出的“强力药方”作用下，全球经济出现大病初愈迹象。欧洲发达国家主要经济开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而又漫长的过程。

2、内部条件分析：

㈠稳定出口政策成效明显，但外贸形势不容乐观。

首先，近期人民币升值压力有所上升，美元出现较大幅度贬值。美元中长期弱势格局难以根本改变，而中国拥有世界第一的外汇储备

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和巨大的贸易顺差，人民币升值压力近期有所上升，不利于中国出口回升。其次，国际贸易摩擦加剧，国际贸易保护主义升温，中国成为最大的受害国。中国未来想要重现出口20%、30%及以上的持续高速增长局已不太现实。

㈡财政和金融环境良好，但通胀预期逐渐显现。

我国目前面临的财政和金融环境相对比较稳定和良好。首先，财政实力和外汇储备实力逐渐增强。近年来，我国财政收入出现快速增长的趋势，财政实力不断增强。其次，我国的外债偿债率、负债率等各项指标均持续回落。再者，金融监管体系在文稳健提高。

市 场 细 分

体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中端、中档、中低、低档等细分市场，高端市场已被耐克、阿迪达斯占据，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据了中端市场，高端市场比较难以得到消费者的认可，所以安踏要想在美国取得成功就只能先将目标瞄准中端或中端以下市场。

消费者目标市场细分：

安踏跑步鞋：主要是爱好运动的老龄人消费群体。 安踏板鞋：主要是时尚潮流的广大青年消费者。

安踏篮球鞋：青少年，在校学生等爱好篮球运动的消费者。 安踏网球鞋：白领等爱好网球运动的中高收入群体。

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安踏综合训练鞋：崇尚运动的消费者或职业运动员。

安踏户外运动鞋：适合各个年龄阶段中收入家庭的普通消费者。 在所有种类的鞋中，女鞋的消费量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消费较小，占到销售额的10%。以2004年为例，女鞋在美国国内消费量达8.2亿件，比2003年的7.4亿件增加了11.3%，从进口的数据来看2004年进口8.1亿件，比2003年的7.3亿件增加了11.5%，通常情况下，女性消费者在鞋上的平均消费高于男性消费者80%以上。因此，女鞋市场有更大的发展前景。美国服装市场的季节性很强，销售旺季主要集中在学校假期刚过，圣诞节假期和复活节假期。

销 售 渠 道

在销售渠道方面，美国的各类鞋子专卖店仍然是做重要的销售渠道，共占据了近50%的销售额。而百货店排名在第2位，占有20%的销售份额。大卖场占有约17%的销售份额，这类销售渠道主要有价格优势。从消费者群体来看，职业不同，消费水平及类别也有所不同。

营 销 策 略

1、第一阶段，公司实施固有品牌产品差异化策略，即以安踏现

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有的知名品牌先遣进军美国市场，这一策略主要是考虑到县改变美国对中国运动鞋低端廉价、没有值得信赖的品牌的认知。为安踏创建国际知名品牌奠定基础;差异化就是改变安踏鞋在国内的国内的一些针对国内消费者需求而特意设计的款式、型号和包装，专门生产设计出符合美国人需求的款式、型号和包装，包装上使用环保标志，同时又附赠品包装策略：其次要增加产品的其他新功能。在附加产品或服务方面，顾客买就买南非负责清晰、保养等，对产品质量进行保证，产品质量免费“三包”，电话购买可以提供市区5公里内免费送货服务。

2、第二阶段，公司实施相关产品机会牵引策略和聚力开发策略。在延续第一阶段的产品策略的基础上，采取和美国运动鞋公司合作开创新的整套销售方式，以新的消费形式向顾客提供商品：此时产品开发将逐步转移到新功能鞋子上，根据美国人爱好运动的特点，开发运动鞋系列，根据美国是大赛事举行的国家，开发出根据支持某对某人的运动系列，同时创造该系列的新品牌，此阶段还要完善网络销售服务质量，整理顾客的消费信息资料，便于以后向其他推荐符合他个人的新品鞋以及为研发设计新鞋收集信息。

3、第三阶段，公司的产品策略是实施专门个性化生产策略。本阶段公司已经有实力进行精细化生产，可以对不同消费者的个性化需求实现专门设计定制，而且创建了定制和销售的网络渠道，产品生产已经进入了多样化、差异化、高档化生产阶段。

4、整个营销过程营销策略：在美国显注册自己的品牌、商标，再与相关合作公司达成协议获取他们的商标特许使用权。使用经销商

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或合作公司的特许品牌：同时增设运动鞋“绿色标准”，实行绿色设计、采购、生产、销售全过程，做“绿色运动鞋”品牌，安踏设立的这些“绿色标准”将使得每双鞋子的成本着呢国家3%左右，而这个费用将由产、供、销三方共同承担。品牌逐个进入美国市场，沿着“进一个，成功一个，巩固一个，开发一个，辐射一片”的营销主线发展。

总 结

从整个营销环境分析和具体的营销策划方案来看，虽然存在较多的进入障碍，但公司还是有实力去克服并成功进入美国市场的，公司可以和已经进入当地市场的中国相关类企业公司合作，或者中国政府的扶持下逐渐进入美国运动鞋市场，创建安踏的国际知名品牌，实现本营销策划书提及的目标。

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第四篇：g+至尊游戏包市场推广商业计划书

目录

一、项目市场背景

二、业务介绍

三、项目实施目标

四、市场定位及市场细分

五、营销策略

六、宣传方案

七、营销方案

八、具体营销活动

九、配备和预算

十、风险评估 十

一、发展规划 十

二、利润预测

一、 项目市场背景

2009年11月3日，2009中国互联网大会在北京召开，中国移动互联网峰会同期举行，与会嘉宾参加了题为“中国手机游戏产业发展状况”的论坛。

随着手机终端和移动通信网络的不断进步，手机游戏也正在经历由简单到复杂的进化过程。从全球来看，手机娱乐服务被公认为是带动移动数据业务快速发展的重要力量。作为手机娱乐服务的重要内容之一，目前国内有手机用户7.2亿，其中手机上网人数达1.92亿。中国手机游戏市场正处于高速发展时期。伴随着移动网络和移动终端性能的不断提高与完善，手机游戏业务呈现快速增长的势头，成为一座名副其实的“金矿”。2009年第二季度，国内手机游戏的市场规模超过5亿，达到5.2亿。与第一季度相比，中国移动手机游戏业务收入实现了32.37%的增长速度。在此期间，中国移动手机游戏信息费的收入为2.3亿元，环比增长21.30%。随着手机网游产品在该平台的丰富和用户对手机网游产品的付费比例越来越高，中国移动新游戏平台的信息费收入仍将持续增长。

随着2009年3G牌照发放、3G技术的推广，预计2009年中国手机游戏市场收入规模将达26.96亿，年增长率为97.5%。伴随着产业合作模式的日益成熟，以及移动网络和移动终端性能的不断提高与完善，国内手机游戏业务发展明显提速。细分市场方面，单机游戏占据较大的份额，但是游戏的发行模式已经从过去的手机预装向网络下载全面转型;网络游戏虽依旧受到无线网络环境的限制，但情况正在好转。大型手机网络游戏产品日趋成熟，3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇。按手机平台分类对不同类型的手机游戏的规模进行预测。在未来几年中，短信游戏的增长速度将放缓，WAP游戏将继续呈现较快速的增长。JAVA与BREW游戏在所有游戏中呈现最快速度的增长，逐渐成为手机游戏市场的主流，对整个游戏市场规模的贡献最大。手机游戏市场已经成为资本市场最抢眼的蛋糕，是各研发商和运营商的秘密武器。

手机游戏市场纷争了这么多年，总是不愠不火，每年圈里的人都会喊着“狼来了，狼来了”，但手机游戏的市场规模却罕见大幅增长，手机游戏行业缺少强有力的整合平台，据笔者研究，我国有很多手机游戏下载网站，包括WAP站就更多了，但是以公司为主体运作WAP手机游戏下载资源站的就太少了。

最早的手机游戏出现于1997年，经过十多年的发展，随着手机终端和移动通信网络的不断进步，手机游戏也正在经历由简单到复杂的进化过程。从全球来看，手机娱乐服务被公认为是带动移动数据业务快速发展的重要力量。作为手机娱乐服务的重要内容之一，近年来，伴随着移动网络和移动终端性能的不断提高与完善，手机游戏业务呈现快速增长的势头。

但是随着国内手机用户的增加，以及机型的频繁换代，各种无线增值服务层出不穷。这其中，手机游戏的发展速度是非常惊人的，只是除了游戏数量的不断增加，手游在类型和质素上又有何突破?

“雷同”、“单调”一度成为一部分玩家对手机游戏的概括——“难道我要玩的手机游戏就是这个样子吗?”——加上目前3G时代还没有到来，手机游戏似乎无论如何都比不上NDS或PSP等手掌机游戏„„

不过上面的印象很快就会发生改变了，因为g+来了!

二、项目介绍

1、业务简介

中国移动“g+”游戏品牌，集游戏(game),优秀(good)，品质保障(guarantee)，聚集(gather)，社区(group)等含义于一身，+符号标志着中国移动手机游戏与合作伙伴“夹”在一起，共同发展，同时也蕴含着努力成为用户值得信赖的游戏之“家”的意义。标识核心的小写字母g，一方面代表着g+的含义，从形式上看，是游戏与游戏手柄的变形，也象征着竖起大拇指，综合了拇指游戏与优质游戏的含义。游戏业务包正式名称定为：g+游戏包。是中国移动推出的g+计划内容之一。

2、业务说明 操作方式：

g+游戏包中游戏业务，用户先下载游戏，下载试玩后激活游戏，此时判断为用户已使用权益。目前游戏类型已不需用户再激活，用户点击确认下载后，即判断为用户已使用权益。

当用户已经下载过一款免费游戏，再次下载折扣业务时，费用将会在游戏下载并成功安装在用户手机后扣除。

用户订购g+游戏包时，会收到订购g+游戏包的订购成功短信。退订时，也会收到退订成功的短信。短信可能会按照当前的网络状态有所延迟，但延迟一般不超过一天。

3、资费

资费(本业务涉及的月租、功能费、信息费等相关费用信息); 使用g+游戏包产生的费用包括：通信费、信息费。

通信费：用户浏览和下载业务时会产生的GPRS流量费，以流量费标准收取; 信息费：用户订购了g+游戏包后，将收取的g+游戏包服务费，5元/月。

信息费：用户下载g+游戏包内打折游戏业务时，将产生除每月5元以外的信息费

4、开通、取消方式

开通/取消方式：本业务的受理渠道及开通/取消方式;

发送” TC”到”10658838”点播g+游戏包(发短信后下行PUSH引导至页面订购,不适配机型不定购) 发送”TDTC” 到”10658838”退订游戏业务包(门户以发短信方式退订)

三、项目实施目标

1、促销目标：促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对中国移动此次推出的g+至尊游戏包业务有别于一般的实体产品，g+短期目标是对行动的召唤，可以从消费者者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

2、营销目标：(1)针对g+游戏包展开调查，分析g+游戏包潜在市场;

(2)市场销售近期目标：挖掘游戏包市场客户，细分市场特征; (3)市场销售长期目标：推销企业产品，实现公司业绩，高效率地完成预定目标，达到市场均衡。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对中国移动g+至尊手机游戏包及其增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

(1)大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。)

(2)高校学生群体无论是对中国移动的g+游戏包，还是其它类别的手机游戏了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍g+至尊手机游戏包成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传手机游戏的同时把中国移动g+至尊手机游戏包的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣”)

(3)高校中移动用户的数量相较于联通及电信占据着绝对的优势，校园中大部分同学都是移动的用户，因此提供的增值业务关注度也更高更广，对于g+至尊游戏包的宣传可以融合于普通的移动业务中，从各个角度去推广和宣传中国移动g+至尊游戏包，使其深入消费者的心目中。

(4)手机游戏被业内人士称为继短信之后的又一座“金矿”。从2005年开始，全球手机游戏市场一直以40%的速度增长，2006年，手机游戏将掘金9亿美元，成为超过无线音乐和娱乐内容服务的最大应用。在中国，据预测2010年手机游戏市场总规模将达到95.27亿元，从2003年到2010年的市场规模年均复合增长率为62.4%。这些都说明 g+游戏包具有巨大的潜在客户市场。

影响未来手机游戏市场规模的因素中，促进因素主要包括用户娱乐需求的增长， 3G网络的商用，商业模式创新等。我们认为，随着手机功能的日臻完善和人民生活水平的提高，手机游戏的出现，为游戏玩家提供了随时随地的便捷服务。同时也起到优质生活，缓解工作压力及方便快捷地享受游戏带来的刺激和喜悦。 (5)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果，可以直接与高校各组织负责人接洽吗，更为深刻的地推广项目。

(6)战略看：当代大学生几乎都拥有一部手机，至少在未来1~3年内95%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓展到全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

(7)销售的机会点与问题点：玩家的消费动机与消费能力不成正比，下载游戏适配机型有限制，不能满足广大非智能机客户的需求，男女玩家比例不均衡，大大增加了市场的不稳定性;面对巨大的社会压力和玩家的求新猎奇心里，g+游戏包抓住了良好的契机，为玩家提供了广阔的平台。

3、竞争对手的分析

根据诺达咨询《中国手机游戏竞争市场研究报告2009》研究表明，中国手机游戏产业初步形成由手机游戏开发商(CP)、手机游戏运营商(SP)、移动运营商、手机游戏用户、手机设备制造商组成的产业链。

手机游戏厂商国内目前的手机游戏开发商及服务商已经几百家。其中，在200多家SP中，真正具备开发能力的不过几十家。而在50多家CP中，90%以上都是开发团队低于二十人规模的中小公司。因此很多手机游戏在市场上还不具备很强的竞争力，不会占据市场的主要份额。

此外，电脑、PSP同时也是手机游戏需要直面的竞争方，电脑及PSP在游戏操作方面及游戏水平方面都有其更高的要求和水准，目前手机游戏还无法撼动其游戏市场的霸权地位，但是手机游戏是一种趋势，发展迅速。

4、市场优势机会

中国移动g+至尊手机游戏包同样有着其强劲的优势，最主要表现在相对于普通手机游戏来说中国移动g+至尊游戏包这种优惠服务业务包，当用户订制了这种游戏业务包后，就可以享受游戏业务包每月推出的优惠游戏业务。游戏业务包是为用户每月更新推出16款最新最好玩的精品星级游戏。用户每月只需花费5元，就可获得1款免费游戏(从8款免费游戏中任选1款下载)，以及其他15款游戏的八折特惠。

相对于电脑、PSP等大型游戏操作机器来说，中国移动g+至尊手机游戏包可以直接以手机为载体，更加便捷，同时又由于现在手机业的快速发展，越来越多的手机在功能上、配置上已不仅仅局限于作为一台手机，为手机游戏的架设提供了更多的载体。

5、业务定位的感性看法

对g+至尊游戏包的一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效) 分析一下g+至尊游戏包在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

(1)时尚型的。这样的人会主动去开通g+至尊游戏包，因为按照他的需求，这是他追求时尚的一种方式

(2)无所谓型的、稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外地得知、了解并开通了g+至尊游戏包，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用g+至尊游戏包的忠实用户但比较容易左右。

(3)犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。)

(4)不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通g+至尊游戏包的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人，工作相对不好做)

(5)囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外因为玩游戏开通g+至尊游戏包多花钱。(不愿掏钱，这是最难办的事情)

(6)顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。)

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

五、营销策略：

如果游戏包产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着手机游戏适配机型的扩大、市场对手机游戏需求的增加， 的市场消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将g+游戏包市场划分为以下四种：

战略核心型市场----中青年男性玩家

重点发展型市场----青年男性玩家

培育型市场-----中青年女性玩家

等待开发型市场----青年女性玩家

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

六、宣传方案

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源 缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。 注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通g+至尊游戏包的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、 利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。 建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动)

3、搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。 缺点：资源浪费过大，不建议。

4、用几个人带动周围的人，成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费)

优点：所谓人多力量大，长期效果不错 缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

5、进行g+至尊游戏包免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人有了一种玩手机游戏的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，长远看来还是值得考虑。

6、宣传彩页直投寝室 彩页制作内容要求：

(1)有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语 (2)彰显个性的色彩和图案搭配

(3)业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。 (4)体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。(最好有一个设定的故事。)

7、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。 相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

8、定期的手机短信群发

9、捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，中国移动g+至尊手机游戏包业务也可以借鉴此种方式进行推广。

七、营销方案：

应该抓住难得的手机游戏市场机遇，加大对g+游戏包的宣传力度; 整合高校各方资源，建立完善的销售网络;

培养一批优质的游戏客户，建立良好的社会关系网，实现该业务的可持续发展; 建设一支良好的营销团队;

选择一套适合公司的市场运作模式;

抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

八、具体营销活动

1、活动背景及选择分析 高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送(自然，这一点还是受欢迎的)，展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，(高年级的学生占相当大的比例)

原因一是各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高，精品活动更是少见。

原因二是100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢?结果显示越来越多的校园活动流于形式了，只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

根据此次推出的游戏包特点，没必要前期做出太大的投入，其他公司的手机游戏业务差别化不是很大，只是在确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用g+至尊游戏包，并且是使用中国移动增值服务的产品即可。

业务的消费群体是高校手机用户。不可置否，高校手机用户数量庞大。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫高校手机用户有一种被重视的感觉并且选择的手机游戏是中国移动推出的g+至尊手机游戏包就成功了一半。

2、具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。 (1)这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的)

(2)这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。 (3)建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的艺术设计专业学生完成,2005年初的新UP新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

(4)此法已有成功先例，例如郑州大学新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

(5)关于设计需要另行商榷。

(二)“校际寻宝”活动

构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述

活动简单介绍

(1)选定若干所院校作为此次活动院校例如(福建师范大学新区，福建工程学院新区，福大新区，华南女子学院，福州教育学院等)，更利于中国移动g+至尊手机游戏包的推广。

(2)在已经使用g+至尊手机游戏包或是在活动期间开通业务的用户中，或是有意使用此业务人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队(2人以上，其中必须有至少一人是此业务使用用户)

(3)公布奖项(需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，MP3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决)奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。

(4) 在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校(即抽取寻宝地图)

(5)寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况 (6)寻宝的具体细节方案尚有待商定。(方案确定后细则另论)

可行性分析

(1)校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。

(2)奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得] (3)操作简单，不可控因素相对较少

(4)奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。

(三)移动关爱客户活动：校园回馈

(1)在校园宣传：为答谢广大校园移动用户的支持，移动携手g+至尊手机游戏包推出校园回馈活动，活动期间，中国移动提供一部分的赠送g+至尊手机游戏包业务。并且在活动期间开通g+至尊手机游戏包业务可以参与另外的抽奖活动。 (2)通过宣传告知在某一天(周六早九点开始)把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台;或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗)

可行性分析：

(1)利用移动的名义可以很轻易的获得校园市场移动用户的占有量。以便知道此业务将开拓的市场空间。

(2)用中国移动做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理

(四)高校讲座---攻心术

讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对中国移动g+至尊手机游戏包做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。

(五)抓住高校的王牌文娱活动

菲利普 科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。 营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他(她)们了解哪些活动是深具影响力的。

以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。

九、配备和预算：

1、营销队伍：营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，确保销售人员各项任务按时按量完成

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制

4、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

叶伟翔 07 公共管理学院 政治学与行政学 电话:15806007810 王斌全07 公共管理学院 政治学与行政学 电话 15806020950 陈盾07 公共管理学院 政治学与行政学

电话; 13774522722 卢孝露07 公共管理学院 政治学与行政学

15806018847

十二、风险评估

十三、发展规划

十四、利润预测

第五篇：国际商业代理合同

合同编号：__________

国际商业代理合同

甲方：____________________

乙方：____________________

签订日期：____年____月____日

国际商业代理合同

制造商：__________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

代理商：__________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

第一条

委任

兹委任_______贸易有限公司为_____地区_____修理及销售之代理商。

第二条

代理商之职责

1.向该地区寻求货主欲购和修理_____的询价单并转告制造商;

2.报告本地区综合市场情况;

3.协助安排工厂经销人员的业务活动;

4.代表制造商定期作市场调查;

5.协助制造商回收货款(非经许可，不得动用法律手段);

6.按商定的方式，向制造商报告在本地区所开展的业务状况。

第三条

范围

为了便于工作，制造商应把代理区域业主名录提供给代理商，代理商对此名录给予评述，提出建议或修正，供制造商备查;由于个别_____收取佣金造成地区之间的争执时，制造商应是唯一的公证人，他将综合各种情况给出公平合理的报酬。

第四条

佣金

制造商向该地区代理商支付修理各种_____结算总价值___%的佣金，逢有大宗合同须另行商定佣金支付办法，先付___%，余额待修理结算价格收款后支付。

第五条

费用

除下述者外，其余费用由代理商自理。

1.在制造商指定的时间内对制造商的走访费用;

2.特殊情况下的通讯费用(长话、电传、各种说明书等);

3.制造商对该地区进行销售访问所发生的费用;

第六条

制造商的义务

1.向代理商提供样本和其他销售宣传品;

2.向代理商提供重点客户的名录;

3.通知代理商与本地区有关方面直接接洽;

4.将所有从业主处交换来的主要文件的副本提供给代理商并要求代理商不得泄露商业秘密。

第七条

职权范围

就合同之价款、时间、规格或其他合同条件，代理无权对制造商进行干涉，其业务承接的决定权属制造商。

第八条

利害冲突

兹声明，本协议有效期内，代理商不得作为其他厂商的代表而损害制造商利益。代理商同意在承签其他代理合同前须征求制造商之意见;代理商担保，未经制造商许可，不得向第三方面泄露有损于制造商商业利益的情报。

第九条

终止

不管何方，以书面通知3个月后，本协议即告终止;协议履行期间代理商所承接的_____的佣金仍然支付，不论这些_____在此期间是否在厂修理。

第十条

泄密

协议执行中或执行完毕，代理商担保，不经制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定为机密级的任何情报。

第十一条

仲裁

除第三条所述外，双方凡因协议及其解释产生争执或经双方努力未能满意解决之纠纷，提交双方选择的____

仲裁机构进行仲裁，仲裁费由败诉方承担。

制造商：___

签字：_____

___年____月____日代理商：___

签字：_____

___年____月____日

合同编号：__________

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