市场营销国际贸易论文

摘要：国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。近年来全球的经济格局产生明显变化，国际贸易成为主流市场形式，提升我国在国际贸易中的地位成为热点话题。下面是小编为大家整理的《市场营销国际贸易论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

市场营销国际贸易论文 篇1：

浅析国际贸易与市场营销之间的不同与影响

摘要：现代市场经济逐步迈向全球化，全球一体化的发展也带动了与之相关因素的向前发展，尤其是国际贸易和国际市场营销。国际贸易与国际市场营销之间是紧密联系的，他们之间有着共同点也有不同点，两者之间既相互制约又相互促进。而伴随着全球一体化的进行，两者之间的关系更加紧密，在企业发展中，国际市场营销成为了企业进行国际贸易的必要途径和方法，同时在进行国际市场营销时，国际贸易也成为了其中一个举足轻重的枢纽。文章将对国际市场贸易和国际市场营销分别进行讨论和分析。

关键词：国际贸易；国际市场营销

一、国际贸易与国际市场营销的区别

国际贸易就是世界各国之间进行的商品和劳务的相互换取，构成主要是世界各国的对外贸易，也是一定的时期内世界贸易的总量。国际市场营销是指跨越国界的市场营销行为。两者之间是有共性的，如两者均会有商品和劳务的输出，也会产生很大的经济效益，不过由于两者之间的本质和所面对的对象不对，所以会存在差异，它们之间是确确实实存在着相互影响和促进这一关系。

（一）性质存在差异

对于国际贸易而言，其包括采购及出售两个重要环节，国际贸易活动的展开是覆盖全世界范围内各个地方的。进一步而言，各个地方的对外经济贸易自然又涵括了进口与出口环节，从而国际贸易体现出购进售出的性质特征。而国际市场营销从字面意思上来理解就能够较为清楚地了解到其重点凸显的是“售出”部分，换句话来说，便是借助对国际市场的实际要求分析，面对国际市场开展商品或劳动力的销售，在这一活动中取得相应的利润回报。

（二）组织者存在差异

国际贸易的实质是国际范围内产品与劳动力的交流互换，产品与劳动力的服务者全是国家，从某种意义上而言，国家是国际贸易活动开展的组织者。国际市场营销在这一问题上则存在一定的差异性，其是现代企业所输出商品及所劳动力和国际市场实际需求进行持续磨合，商品与劳动力所针对的服务者是企业、商家或者是国家等。因此，国际市场营销和国际贸易在组织者问题上存在一定的差异性，国际市场营销通常而言是通过企业所组织控制的，同时也是在一个国家经济体制、国情及法律制度的制约下得以进行的。

（三）交易性质存在差异性

国际贸易的开展一定是跨越了国界的，换句话说一定是在两个或多个国家之间进行的，如果没有满足这一条件，便不能称为国际贸易。国际市场营销即使从行为上来说其同样跨越国界，不过只是单纯地跨越国界，不是必须两个或多个国家的资源互换，因此能够加以整体化的整顿与调节。设计符合自己需求的战略条款，站在这一角度上而言，国际市场营销比国际贸易更具随意性质。国际贸易和国际市场营销的这一点不同，导致了在现实中国际市场销售额往往会超过国际贸易额度。

二、国际营销给国际贸易所带来的制约与作用

国际营销是针对潜藏的尚未呈现的市场加以筛选与决策，针对可行的经营手段及方式加以设计，以达到市场实际发展需求而加以应用，同时获取可观的经济利益回报，从而提升自身的竞争优势，在日益激烈的国际市场中占据一席之地。国际贸易所针对的是两个国家或者多个国家间的贸易往来，换句话而言，交易必须是以国家为单位的，只有这样才可以顺利完成该交易活动，而国际市场营销就不存在如此多的原则性要求，其所针对的服务目标可以是国家、企业或者是个体。因此，与国际贸易相对比来说，国际市场营销具有更加显著的灵活性特征。在当前经济全球化的带动下，全世界范围内各个国家都融入到了竞争的冲击中，作为企业如果想要在这一形势下生存，为自己创造更加可观的利益，就一定要更新自身的国际营销理念，同时结合各个目标市场的特征，规划最为合理的营销方案，站在各个国家的企业立场上来看，国际市场营销是一个绝佳的渠道，销售对象不再局限于国内市场而是进一步延伸到了更为宽阔的国外，这在很大程度上为企业制造了更多的利益机遇。国际市场营销在企业国际贸易能力的问题上是十分关键的决定性因素，它能够连接客户实际需求和企业对信息的反馈，同时也在很大程度上制约着企业在国际分工中的参与情况，制约着企业国际贸易的最终实施结果，也就是说国际营销对于国际对外贸易能力有重要的制约性影响作用。

三、技术创新给国际贸易所带来的影响与作用

根据相关的国际经济学理论知识，技术创新在国际贸易活动开展的过程中是至关重要的一个因素。所以，在国际贸易中，出口方通常是那些在某项技术十分先进的国家或地区。技术创新给国际贸易所带来的影响与作用主要表现在下面几点。首先，从静止状态的层次上来说，只有实现了技术的创新，才可以进一步提升技术水平，从而创造出全新的商品，并最终符合出口的要求标准。所以，对于一个国家而言，必须要针对自身的技术加以创新与完善，从而为自身创造更加显著的优势，并最终促进商品的出口。其次，在信息对称的情况下，国际贸易能够依靠进口国所传递出的市场反映情况，针对输出国技术进行调整与完善，或者是再一次进行创新行为。最后，从活动状态的层次上来说，在国际贸易活动实施的带领下，商品输出国原本所具有的创新优势往往会在技术扩散的影响下慢慢逝去。它所带来的影响可能是任其自由发展，在创新优势逝去中慢慢失去自己的出口位置；还有一种可能就是对自己技术进行更进一步的创新，维持自身的优势状态，这对于出口国的国际贸易活动开展起到极大的推动意义。

四、国际贸易与国际市场营销发展趋势的分析

（一）经济交换和社会交换

站在宏观的角度上来分析，国际市场营销所延伸到的区间较为广阔；站在围观的角度上来分析，跨国企业在进行市场扩展的过程中所能够运用的工具及思维模式很大一部分都是国际市场营销。比较优势要想成为竞争优势就必须要进一步增强比较优势，所以国际贸易所凸显的核心问题就是交换的经济性，但是国际市场营销所凸显的关键问题是社会交换和经济交换的有效融合，同时借助社会交换来实现对经济交换的有效促进。

（二）一体化和全球化

随着市场经济体系的不断发展与完善，主要衍生出经济全球化的发展趋势，这里所说的经济一体化其实就是国际融合机制满足经济全球化的前提，这是很多政治实体主观意志一起显示的成果。如果对经济全球化保持抗拒的立场，不仅不符合现实发展所需，同时还会给企业制造很多负面的影响。不过，经济全球化的持续推进同样为部分国家和地区的经济稳定与名族文化带来了更大的冲击，使其陷入危机当中，所以在第二次世界大战后，区域经济一体化组织快速崛起与前行。

经济一体化和国际贸易、国际营销这几个问题间存在十分紧密的关联。针对自由贸易和保护贸易两个环节，加以注重权衡，把持两者的平稳发展同样是国际贸易当前面临的关键性事项。资本国际间流通最为突出的便是国际市场营销活动的开展，其摒弃了保护主义，同时突破了保护主义所带来的限制，在产品劳务的持续输出过程中，将成本投放到相对回报更充分的地区，从而对经济主体实现更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市场控制的国家制约着国际贸易整体的规则与方向。

在世界这个大市场上，一个国家的竞争地位如何，不仅由该国技术、文化等因素所决定，还要由该国拥有的跨国公司数量及该跨国公司的国际营销能力所决定。国际贸易规则的形成由市场控制力所主导，市场控制力又因贸易规则得到进一步强化。因此，相互补充、相互促进是国际贸易和国际市场营销的关系，对于一国参与国际竞争的作用二者是密不可分的。

五、结语

综上所述，国际贸易和国际市场影响之间既存在差异也存在共同特性，两者之间既互相影响又互相促进，但是两者之间只有协调促进、共同发展，才能更快地促进世界经济的发展。纵观世界，经济全球化不断推进，这也使两者之间的关系更加紧密，国际市场营销已成为进行国际贸易的重要门径，与此同时国际贸易也是进行国际市场营销中不可跨越的基本步骤。

参考文献：

[1]亚当·斯密国民财富的性质和原因研究[M].北京：北京商务印书馆，1997.

[2]陈同仇.薛荣久国际贸易[M].北京：北京对外经济贸易大学出版社，2007.

[3]伍贻康，张海冰.全球化与一体化辨析[J].世界经济研究，2002（05）.

[4]黄维梁.国际营销学[M].北京：中国金融出版社，2008.

（作者单位：天津市电装电机有限公司）

作者：瞿晓琳

市场营销国际贸易论文 篇2：

国际贸易中市场营销的应用研究

摘要：国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。近年来全球的经济格局产生明显变化，国际贸易成为主流市场形式，提升我国在国际贸易中的地位成为热点话题。

关键词：信息技术;市场动态;销售渠道

目前我国市场经济竞争愈演愈烈，国内企业开始增加国际贸易资本投入，此时全球化经济趋势逐渐明晰，随着国际贸易实务的进步，国内很多出口企业都获得了全方位的发展。国家之间的经济活动越来越活跃，在国际经济和贸易竞争中，加强对国际市场营销策略的制定和更新很有必要。

一、中国的国际贸易发展趋势

1.国家重视国际进出口贸易

由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。近年来中国的社会经济水平迅速上升，国内的对外贸易经济金融數目也在迅速增长。在此环境下，中国的对外贸易出口量快速增加。国家为了保证国际贸易良性发展，针对具体情况科学制定管理规章制度。这些规章制度不仅能有效管理对外贸易活动，也为中国的对外贸易活动创造更多增加机会。就市场营销策略而言，在国际贸易实务方面的营销方案逐渐趋于完善。而在逐渐完善的历程中，仍然要面临各种各样的问题，只有良好解决这些问题，才能促进我国国际贸易获得更好的发展。

2.信息技术为国际贸易实务的发展提供支持

在经济快速发展的大环境下，科学技术革新的速度不断加快，此时中国社会也迎来了网络时代，网络技术迅速融入了中国人民的日常生活中，在国际贸易实务中网络技术也发挥了重要作用。在此条件下，中国国际贸易发展为经济全球化做出了巨大的贡献。国际贸易事务合理应用网络等科学技术，会为各种企业的营销事务提供便利条件，强化工作质量的同时，也能加快工作效率。目前我国企业存在一个突出的问题：生产能力过剩，产品积压。除了产品质量不高外，企业的销售渠道不宽也是一个重要原因，导致相当一批企业陷入困境。借助电子商务这种现代化的手段，可以帮助这些企业以较低的成本拓展自身的销售渠道，提高企业的销售能力，将产品推向国际市场。

3.文化对国际贸易的影响增强

文化对国际贸易实务的影响不断增强，这是因为国际市场和传统市场存在较大的差异，是各个国家之间的贸易行动。从实际情况来看，每个国家在进行国际贸易活动时，都会遵循本国的方式。在出口和进口活动中，各个国家需要相互交流，达到各取所需、互惠双赢的目的。由此可见，一个国家要想实现对己方利益的保障，并不侵犯对方权益，就要学习并理解其他国家的文化，从而保证在国际贸易活动中能够尊重对方。此外，学习并掌握他国地域文化，会更好探析民众的消费需求，从而有针对性地为其提供出口产品。总之在国际贸易活动中，了解各个国家的文化会明显减少麻烦，也会更加顺利实现利益共赢。

二、国际贸易实务中国际市场营销策略

1.从线上和线下深度融合

从当前的国际贸易角度出发，国际市场占据了市场营销的重点。但是国际贸易所面临和针对的对象却具有自身的特殊性，因此要根据实际情况做出针对性的调整。在国际贸易中，需要采取灵活多变的营销策略，针对不同的经济体，或者不同的经济制度，要制定出与其相适应的贸易规则。开展国际贸易实务，前期准备工作十分关键。保证掌握国际贸易动态，了解贸易市场对质量和结构的需求，企业在构建贸易实务结构时也需要以此为依据。为了良好掌握国际贸易动态，营销工作人员应从线下和线上两方面入手。从线下了解国际市场动态，要把信息回收点设置在贸易公司和港口这些贸易交流区域中。委派有营销经验的专业人员前往信息站收集准确的信息，为分析贸易市场的需求和供给关系提供有价值的信息，为国际贸易实务的稳定运行打下良好的基础。

2.实现对消费需求的准确划分和定位

在国际市场经济贸易中，产品本身的质量已经不能完全吸引消费者的眼光，主要原因是消费者对于舶来产品的质量和口碑了解并不清楚，而且产品本身的质量是可以通过流程的优化和设备的更新而实现升级。但是在国际贸易中，无形的企业价值，尤其是企业的品牌价值具有更加明显的战略意义，企业之间的竞争也更多的被聚焦到企业的核心竞争能力之上。细致了解出口国家的内部市场，并实现精准划分，总结目标客源市场的客户需求特点，保证开展的销售活动能够紧紧抓住客户的消费心理。比如国内的某对外贸易公司对不同区域的消费差异进行有效的总结和分析，在其他国家的经济贸易交流活动中，选择最为合理的对外贸易策略，并实施相应的管理手段，最終双方之间的交易活动体现可持续发展的特征，在后续的对外贸易活动中相关的贸易事务也运行正常。

3.积极拓展销售渠道

企业只有将产品和市场以及营销策略，三者之间合理地配合，企业才有机会在激烈的竞争环境中占有一席之地。市场经济活动中，无论是国内的商品市场还是国际间的贸易，市场营销活动都是企业获取利润的一种常用的手段，尤其是在开放的市场经济中，企业为了获取更多的市场份额，提高市场的占有率，进行市场营销活动是企业开发和扩大市场的必然选择，经济一体化的发展和深入，国际间的交流和贸易往来更加频繁，国际贸易与国际市场营销之间具有密切的关联，两者相辅相成，国际贸易为市场营销提供良好的发展基础，而市场营销反过来为经济贸易提供更加坚实的贸易保障。国际贸易与国际市场营销之间的关系决定了其发展的方向和轨迹。两者都是围绕着国际市场这个核心的概念来发展和相互影响的。当然，国际经济贸易涉及的范围和深度比国际市场营销更加广泛。国际贸易不仅仅是简单的商品交易，同时还包含了信息流、资金流和物流，而市场营销更多的是表现在商品的销售行为上。

三、总结

综上所述，全球经济一体化的步伐越来越快，通过开展对外贸易，互相学习，可以不断地促进当前我国国内经济发展。在带来机遇的同时也出现了众多问题，例如法律、贸易纠纷等，这就需要我们不断地加强人才培养方针，从各方面提升我国对外经济贸易的总体实力。针对国际贸易实务制定营销策略应当从线上和线下两方面入手，全面掌握国际市场贸易动态，在此基础上实现对国际市场消费需求的准确划分和定位，另外国内的出口公司要积极拓展直接销售渠道和间接销售渠道，依托网络技术在网络虚拟市场中开展商品促销活动，从而提高我国国际贸易实务发展水平。

参考文献

[1]梁颢严.国际电子商务与传统国际贸易实务之比较[J].现代经济信息，2018（24）：155.

[2]谢争峻.当前时代下的国际市场营销环境分析及策略研究[J].现代营销（创富信息版），2018（10）：117-118.

[3]胡英华.国际贸易实务中国际市场的营销策略分析[J].现代商业，2018（02）：31-32.

作者：杜聪娜 宋雯 周蓉 程美婷 李青琦

市场营销国际贸易论文 篇3：

论环境标志制度影响下的国际贸易与国际市场营销

[摘 要]环境标志制度在产生以后，迅速发展并被世界很多国家所青睐，该制度对各国的市场营销和国际经济与贸易产生了重要的影响，甚至对世界范围内的贸易和营销格局造成了影响。假如把二者一分为二的进行单独分析和研究，都会对整个经济活动的正常运行趋势分析造成或多或少的偏颇，必须将二者能动的结合起来，通过对两方面的共同研究来分析对国际经济贸易和市场营销的影响。世界各国的人民自身素养的提高是环境标志制度受欢迎的主要原因，本篇文章通过对环境标志制度的产生，国际贸易与国际市场营销二者的联系，该制度对二者的影响以及面对这些影响我们应如何应对挑战。

[关键词]环境制度标志 关系 影响

一、环境标志制度的产生

环境标志，即所谓的绿色标志、生态标志，它是指由国家政府管理部门、公共或民间团体依据一定环境标准，向有关申请者颁发其产品或服务符合要求的一种特定标志。

世界经济的迅速发展同时也是世界生态环境的恶化和被破坏的过程，生产方为追求最大效益，盲目开发，不注重对环境的保护，政府也没有加大管理力度。随着环境恶化的加剧，越来越多的政府和人民开始关注自己的家园，环境标志制度也就应运而生了；科学技术的高速发展，出现了新型的技术可以避免对生态环境的破坏，随着科学技术的进步越来越多的检测技术也开始出现，这在对环境保护的提前保护预防上起到了重要的作用，于是环境标志制度的产生和运用有了前提条件。

二、国际贸易与国际市场营销的关系

（1）二者的共同性

二者都是国际活动，面临的都是一样人口、政治、风俗习惯、文化等：谋取最大利润是两者最大的也是最原始的目的；都是经济活动发展到一定社会形态的产物，并且都是以等價交换为手段，以商品和劳务作为交换对象的。

（2）二者的差异化

前者比后者的形态显狭隘，前者仅仅是商品或劳务从一个国家转移到另一个国家，而后者则呈多样化，既可以简单的一国向另一国转移，也可以在其他任何地点进行办厂、成产和销售； 前者涉及到产品购销、产品定价、产品开发、渠道管理、仓储运输及促销等活动，并包含对国际营销的管理。而后者却不能对前者进行管理活动；二者的政府干预程度不同，前者主要依靠政府，而后者则主要依靠企业自身，只要企业自身实力够硬，并在当地遵纪守法，营销活动一定会很有效果。

三、环境标志制度对二者的影响

（1）有利的影响

1.消费者是该制度的核心

随着全民环保意识的提升，商品的需求结构发生了巨大的变化，绿色消费成为了主流，但并不是每一个消费者都可以直接对商品进行评析判断，因此对消费者来说环境标准成了他们判断的重要标准。环境标志已经成为商品最好的广告，可以帮助企业树立产品形象，提高竞争能力。

2.环境标识制度是打破“绿色壁垒”的最好手段

目标市场国的绿色壁垒即对外来商品加以限制来保护本国的环境，保护人民的身体健康，但作为企业应该明白“绿色壁垒”对自身是个双刃剑，由于目标市场国的环境较为苛刻，故一旦获得该区域的环境标志，就会如鱼得水，成为畅销的产品。因此企业如果能提高技术水平，把握机会，取得环境标志，就会为国际贸易开辟一片广阔的天地。

（2）不利的影响

1.加大了国际市场营销和国际贸易的难度

环境标志制度强调的就是高技术、高环保。发展中国家与发达国家的技术水平差距太大，在发达国家的环境标志标准和水平较高，给国际贸易和国际市场营销带来了困难。这样就影响发展中国家产品在发达国家的市场准入，并且会使发展中国家与发达国家的差距不断拉大，造成对世界经济体系的损害，更不利于国际贸易和国际市场营销的长远发展。

2.各国环境标志制度的差异对国际市场营销和国际贸易的发展不利

由于各国国情、经济水平、技术水平差异较大，在短期内无法实现全球统一的环境标志制度，而各国所规定的标准、技术和费用等都存在着很大的不同，这迫使得企业在从事国际贸易和国际市场营销活动时必须了解和适应不同国家的环境标志制度，使国际贸易和国际市场营销活动的成本上升，难度加大。

四、中国国内的策略

（1）加大国内的环境标志制度完善的力度

我国的环境标志制度起步晚，在与世界各国存在巨大的差距，我们应加大国内的环境标志制度完善的力度，迎头赶上，并不断创新，缩短与世界水平的差距，为我国国际贸易和国际营销活动创造良好的条件。

（2）加强与世界各国的合作，引导外商投资

国内环境产业的技术水平与世界水平相比还比较落后，面对快速发展的社会格局，我们不应闭门造车，应积极的与世界联系起来，加强与世界各国的合作，学习、吸收发达国家的先进技术与经验可以快速缩小差距并通过我国的相应政策招商引资，引导外商在国内投资。

参考文献：

[1]温小乐，林征峰 通往国际市场的绿色通行证——环境标志[J] 生态经济，2000，（8）

[2]甘碧群 国际市场营销学[M] 武汉大学出版社，1999

作者简介：杨正榜（1990.02—），男，汉，海南海口市人，大学本科，专业：国际经济与贸易。

作者：杨正榜 周义培