国际市场营销实训

国际市场营销实训（精选8篇）

篇1：国际市场营销实训

国际市场营销实训方案

国际市场营销是一门实务性非常强的课程，在基本理论知识讲授完之后，我会对商务08-

1、2两个班级进行国际市场营销实训，鉴于实训中心的建立，我准备利用丰富的资源，尽可能为同学们提供一个模拟仿真的国际市场营销环境，实训课共有14节，具体方案为： 1-2节，大概复习国际市场营销的理论知识，然后教大家学习使用国际市场营销软件，另外根据软件情况分组，确定自己所属的公司，所营销产品、自己的竞争对手如何。

3-4节，了解软件提供给大家的营销情报，根据情报分析各种营销环境对自己所处的公司的利弊。

5-6节，讨论，根据自己所学知识，然后对比软件所提供知识，提出自己的补充意见，根据所补充意见，根据软件情况及上网查数据，对环境进行调研，然后对软件数据进行补充。7-8节，根据软件所提供信息，根据自己补充数据，对自己所营销的产品进行分析，填写网络上所要求的一系列数据，最后得出结果。

9-10节，对大家所做营销结果，老师进行评价和指导，对其中不足之处提出意见。

11-12节，根据前几节所做的结果，重新选择公司、产品、搭档，得出比上次更理想的结果。13-14，对这次实训作出总结，哪些好的方面，哪些不足之处，老师和同学们进行讨论，最后根据软件的实训情况，自己做一个现实中的国际市场营销方案。

篇2：国际市场营销实训

这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是ucallicall。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。

当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。

当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足，第一，我们公司的速度没有别的公司快。

第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，因为一旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们就将承担损失。第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来盈利不多，实质并不是这样的，购买别的公司的产品，可以使我们节省了打广告，技术研发等一系列的费用。是利润最大化。第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持的目标市场以及目标定位。

最后的两天我们进行了kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的公司为单位，组成人员6-8人。每个人负责不同的职位。一开始我们小组进行了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简单化。其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。对于这个模拟游戏我觉得熟读规则是非常重要的，对于规则的了解会影响我们小组的运行和成败。通过沙盘的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在我做间谍的过程中，我发现，原来要成为一名出色的间谍一点也不容易，因为间谍的危险性大，挑战难度高，同时间谍提供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。

第三：通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足，我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使我们公司损失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了50左右个币。这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。另外我们公司曾经参加过抢顾客这一个环节，由于我们经验的不足，抢不到4号顾客，但是塞翁失马焉知非福，对于我们公司而言一开始玩这个游戏，根本没有能力去经营4号顾客，所以有时候要学会放弃。还有最后一点，我们公司的眼光不够长远。

篇3：国际市场营销实训

(一) 工学结合的人才培养模式

工学结合的人才培养模式历史悠久。在国外, 最早起源于20世纪初英、美的“三明治教育”和“合作教育”模式。20世纪80年代之后, 工学结合教育模式飞速发展, 影响也越来越大。

在国内, 2005年国务院颁布了《关于大力发展职业教育的决定》, 明确提出各高职院校要大力推行工学结合人才培养模式, 逐步建立和完善实训基地建设。

《国际市场营销》课程的实训是工学结合思想在本课程中的体现。在特定的实训中, 通过师生双方边教、边学、边做的方式完成某一特定的教学目标和任务。

(二) “情境学习”思想

20世纪80年代末, “情境学习”理论引起教育工作者的广泛注意。情境学习是指在知识、技能的应用情境中进行学习的方式。

情境学习有两种途径: (1) 传授技能, 使之迁移到多种情境中去。 (2) 强调在应用情境中、在一定的背景中学习, 这种背景可以是真实的工作环境或真实工作环境的高度模拟替代。

按照“情境学习”的思想, 根据国际营销的核心内容和岗位能力, 可将工作过程导向和国际营销的实务流程结合起来, 设计出不同的“学习情境”来进行实训。通过分组进行若干项目的实训、交流, 学生可全面运用国际营销的相关知识, 达到知识和能力都得到提高的目的。

(三) “以人为本”和“以学生为主体”的思想

早在19世纪末、20世纪初, “以人为本”、“以学生为主体”的思想就对教育界产生了较大影响。它强调学生是学习过程的中心, 教师是学习过程的组织者与协调人。在教学中, 教师采取咨询、计划、决策、实施、检查、评估的整体行动与学生互动, 让学生在自己动手的实践中掌握职业技能、习得专业知识, 从而构建属于自己的经验、知识或能力体系。

根据以“以人为本”和“以学生为主体”的教学思想, 教师通过实训项目的设计, 让学生在实践中掌握国际营销的知识和相关技能, 构建属于自己的国际营销经验、知识或能力体系, 实现《国际市场营销》课程的教学目标。

实训项目设置

实训可采取多种方式: (1) 可组织学生利用学校的现代化教学设备, 运用图表、案例等教学资源, 开展模拟活动和研究活动, 使学生自己找到学习情境, 自己研究、自己寻找解决问题的方法, 以提高学生的专业能力和分析解决问题的能力。 (2) 可通过实地调查, 使学生增加感受, 在特定的情境中增强记忆。 (3) 通过国际市场营销模拟软件, 使学生在“做中学”, 构建属于自己的国际营销经验、知识和能力体系。

当然, 到企业实际岗位承担一定的国际营销任务, 也是实训的一个好办法, 但由于课程学时有限和顶岗实训有专门的课程安排, 所以本门课程实训未将此方法纳入其中。

根据《国际市场营销》课程的核心知识和能力设计出实训的内容、形式和学时。通过设计, 在总学时为48学时的情况下, 实训教学学时达到24学时, 占总学时的50%。具体设计情况如表1所示。

实训团队人数的确定

团队学习不等于个体学习的简单相加, 团队中的人数也并非越多越好。一个学习团队由多少人组成比较合适呢?

管理大师斯蒂芬·P罗宾斯认为:团队中成员过多, 协调成本上升, 且容易导致“搭便车”现象, 团队凝聚力下降;而成员过少, 个人的任务压力过大, 团队目标将无法实现。因此, 团队人数的多少要以任务的大小和有利于减少团队的内耗成本为原则。

根据以往的经验, 3～5人为一组为宜。为了便于管理和团队连续性地完成任务, 团队人员一般在学期之初确定下来, 没有特殊情况不予改变。

任务与角色分工

合理明确的任务及角色分工有助于减少责任冲突, 使团队成员快速进入角色, 对合作和增进彼此的信任很有帮助。因此, 当教师布置完实训项目后, 要求每个项目组推选出项目负责人 (可以实行轮流负责制) , 将任务细化后再分配给每一个人。项目负责人负责该项目的组织协调。团队组织分工作为小组考核指标之一。

团队学习的主要形式有两种:主讲陈述和开放式讨论。在第一种形式下, 主讲人通过投影仪向整个团队演示、讲解, 并通过提问、解答、讨论环节, 加深整个团队对该问题的认识。在开放式讨论中, 团队成员在主持人组织下围绕某一话题进行自由讨论。此项内容在“团队协作完成状况”中将给予考核和评价。

考核与激励

成绩考核规则、奖励与惩罚标准及措施关系到任务完成的积极性和教学评价的公平性。教师对团队学习效果应确定清晰的评价标准。对实训任务完成情况, 既要考核结果, 也要考核过程;既要对团队整体评价, 也要对个体给予评价和激励。为了调动学生的积极性, 同时又体现公平性, 可引入团队自评和互评机制。团队自评分、其他团队评分、教师评分分别占20%、40%、40%。评分汇总表如表2所示。

各团队之间汇报实训任务的完成情况, 既能给学生自我展示的机会, 又能使各小组相互学习和相互竞争。各团队的汇报演讲也应作为团队评分的一部分。各团队和教师依据表3内容评分。

对于学生个体的评价, 各团队在演讲时可申请 (或申报) 成员贡献和积极奖, 经同组成员认可、教师认定后, 给予其个体在团队分的基础上加分。另外, 可考虑给予各团队小组长一定的组织协调奖励分。当然, 学生不积极参加将会影响团队总分和个体评分。

参考文献

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[2]姜大源.关于工作过程系统化课程结构的理论基础[J].职教通讯, 2006, (1) .

[3]姜大源, 吴全全.德国职业教育学习领域的课程方案研究[J].中国职业技术教育, 2007, (2) .

[4]应金萍, 潘瑶珍.“工学结合”课程体系构建的制约因素及解决途径[J].职业技术教育, 2008, (2) .

[5]陈的非.高职酒店管理专业“工学结合”课程体系建设与教学模式改革[J].职业技术教育, 2007, (32) .

[6]宋文光.“工学结合”模式下高职经济类课程体系的开发[J].北京工业职业技术学院学报, 2009, (1) .

[7]姜大源.论行动体系及其特征——关于职业教育课程体系的思考[J].教育发展研究, 2002, (12) .

[8]姜大源.高等职业教育的定位[J].武汉职业技术学院学报, 2008, (2) .

[9]姜大源.“行为”、“活动”与“行动”辨—“行动导向”教学管见[J].职教通讯, 2003, (1) .

[10]桑新民.从个体学习到团队学习——当代学习理论与实践发展的新趋势[J].复旦教育论坛, 2005, (3) .

[11]梁影, 倪其育.基于情境学习理论的学习环境设计原则[J].扬州人学学报 (高教研究版) , 2009, (2) .

篇4：国际市场营销实训

【摘 要】以学生成材为目的的教育理念，促进着从事国际贸易实务教学的教师们不断探索有实效的教学模式。本文主要探讨国际贸易模拟实习的开放型模式——面对上海高校在校学生开放的公共实训，以一学年总共三期的实训为研究依据，探讨出最有效的公共实训应以模拟实习为主导，以学生为主体，营造仿真工作环境，让学生体验并初步掌握从事贸易工作应具备的职业能力。

【关键词】国际贸易 模拟实习 实践教学

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）02－0083－02

近年来，为了适应社会对贸易人才的实际要求，模拟实习或实训已成为国际贸易课程教学中广泛应用的新教学模式，通过学生在贸易流程中角色扮演和实际操作来达到全面熟悉贸易流程，熟练掌握操作技能的训练目的。而早在1994年10月，上海对外贸易学院就建立了上海第一个文科实验室——“进出口培训中心”，该实验室经过3年的探索和发展后，在上海市教委的关心和支持下，于1997年2月扩建为“上海高校国际商务实习中心”，十多年来，实习中心一直致力于为该校国际贸易专业的学生提供仿真、规范、完整的模拟实习，本文正是教师通过参与模拟实习教学设计和指导的全过程，来积极探讨科学的实习模式。

一、发挥实践教学优势，依托先进的教学软件，实现精品课程的共享。

为进一步实现上海市教委不断推进优质教学资源共享的目标，切实提高在校大学生的实践能力和综合职业技能，上海高校国际商务实习中心从2006年起正式面向上海市高校在校学生开放国际贸易公共实训平台，免费提供“国际贸易模拟”实习。“国际贸易模拟”Teach Me Trade，TMT课程于1998年获得上海市教学成果一等奖，并于2003年荣获上海市首批“市级精品课程”。TMT课程是以一笔完整的出口贸易操作为主导，依托精心设计的模拟实习平台，让学生进入一家模拟的中国贸易公司并以公司实习生的身份亲身体验一下出口贸易的全过程，在实习过程中，学生远程登录TMT实习平台，根据“操作要求”，按规定的实习进度，完成实习任务并在线提交。从而实现了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能的课程目标。而在上海高校国际商务实习中心（www.scicib.com）公共实训平台开放的TMT课程称为OTC即Open TMT Course。

二、以模拟实习为主导，探讨不同的教学模式，不断优化教学设计。

由于OTC是实践类课程，要求学生有一定的自学能力，并且根据不同的实习周期作不同的实习安排，课程组为了让学生能够在了解课程性质、做好思想准备和时间安排的基础上来积极参加实习，因此，依次设置了“在线报名”、“预测试”、“课程说明”、“学生注册”等环节来逐步确定每期参加实习的学生。

在实习周期开始之前，课程组也会对教学方案做优化设计，并且在实习过程中及时记录学生在不同阶段的实习状态和出现的主要问题，以积极改进教学设计。以2007年7月至2008年8月这一学年为例，OTC课程经过了3次不同教学模式的探讨，汇总如下：

从上述实施过的各种模式来看，针对OTC学生来源广泛、所属专业不同的具体情况，“现场实习”的模式更能让学生深切体会国际贸易模拟实习这一课程的实践性要求，并能够达到课程目标。

三、积极营造仿真环境，重视学生实践过程，追求学生全面提高的目标。

OTC课程为了帮助学生实现“了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能”的目标，课程组不仅利用了TMT课程原有的先进的教学软件和实习平台，也根据OTC学生每次现场参加实习的特点积极营造仿真环境，使学生在整个实习过程中更明确自己作为出口贸易公司实习生这一角色，也能够切实要求自己认真投入地完成各项实习任务，课程组在重视学生实践过程的同时，也通过如下提及的各方面要求和布置使得学生通过实习了解和体会“做中学”这样一种能够运用于今后实际工作的方法，从各期学生在实习结束后写的实习小结来看，他们确实从OTC课程中收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。为了给学生营造仿真实习环境，课程组在以下各软件和硬件环境上进行了精心的布置和安排：

1．每名学生都配备了个人专用的考勤卡，打卡上下班，上班时间佩带统一制作的工作胸卡，在规定的办公区域使用计算机参加实习操作。

2．学生是以某家模拟贸易公司的实习生身份进入实习场地，因此，必须严格遵守该公司的“实习生守则”，包括考勤、请假、仪容仪表、办公规则、违纪处理等。

3．在每次实习任务提交后，应拟写实习日志，记录业务进展及实习心得，并且在实习系统中对于个人工作文件夹的文档进行归类整理，养成良好的工作习惯。

4．要求学生在每次来现场实习之前做好业务相关的准备工作，对于业务的进展应充分熟悉，对于现场操作可能遇到的困难要做好准备，而现场操作则是必须在规定的时间内完成实习任务，让学生体会工作效率和工作方法的重要性。

5．课程组在实习中心的网站www.scicib.com的“公共实训”栏目中开设了“在线讨论”，让学生在离开局域网的实习平台后，也能远程进行业务交流，共同提高。

四、积累实践教学经验，丰富教师角色的实践性要求。

实践类课程中对于教师的要求是更高的，不仅要有扎实的理论基础，对于整个模拟实习的案例要有全面且细致的认识和把握，还应非常熟悉在国际贸易实际业务各环节的操作流程和相关单据的填制，在OTC这样一门实践类课程中，学生是以实习生身份参加模拟贸易公司的现场实习，教师则是以业务指导的身份在学生实习过程中提供指导和帮助，主要体现在以下方面：

1．根据每次的实习任务，由于学生现场实习的时间有限，教师应根据实习任务的难易程度和实习阶段的逐层深化合理地安排学生实习操作的时间，讲究学生多练，教师精讲。

2．对于学生在不同阶段面对的操作难点应适时地指导，实习前以业务准备的形式提出要求，实习操作中可通过提问、交流、考核、讲评示范操作文件等形式帮助学生消化难点。除了知识和业务的指导，还应加强实习方法的指导，可将以前学生实习小结中归纳的有效方法放在“在线讨论”中供后续的实习学生参考和体验，也可以在教师辅导过程中介绍一些必要的方法：比如利用Excel进行价格核算等方法。

3．在交易进程中设置阶段性业务指导讲座，帮助学生梳理业务操作的流程和难点，比如商务函电、价格核算、合同签订、信用证操作、履约流程、单据操作等等。

4．加强与学生的业务交流，教师通过现场实习的观察和实习日志反馈的信息，在实习初期阶段应给予学生更多的关注和帮助，对于信心不足的学生应个别交流予以鼓励和指导，也可组织部分学生进行小组交流。

5．制订评估方案，来评估学生提交的操作文件，这样教师才能充分了解学生实际操作中存在的问题和不同的操作文件的难点，并及时将评估结果反馈给学生，让学生了解自己操作文件的不足，学会对自己的实习工作做出及时必要的总结，反馈形式主要有两种；①通过实习平台管理端发送“特别提醒”，其中可以包括操作得分和评语；②通过实习平台教师端的实习点评发送分数。

6．实习全部完成后，学生应根据自己参与这笔出口交易的全部过程的体会、收获和难点拟写小结，教师及时进行课程总结，从模拟实习设计、学生管理、实习指导、实习效果全方位地总结每个实习周期的进步和不足，建立系统的模拟实习规划，以适应于公共实训这样一种开放型的实习模式。

五、结束语

针对公共实训中来源广泛的学生群体，教师不断实践新的教学模式，探讨出行之有效的公共实训模式，即在高度仿真的模拟贸易公司办公环境中，学生以出口公司实习生身份参与一笔出口交易从交易准备、磋商到合同签订、履行的全部操作，现场操作、限时完成，教师以业务指导身份巡场、记录、指导、交流，并对学员进行从着装到考勤，从业务操作到工作文档整理的全程职业化管理，引导学生转换角色，深刻体验和全面把握“做中学”的工作方法。在实习过程中，教师应不断提高教学水平，优化教学设计，积极探索国际经贸人才培养模式，以进一步适应上海建设发展四个中心（经济、贸易、金融、航运）对于实践型人才的需求。

参考文献

1 祝 卫、程 洁.国际贸易模拟实验室建设的思考和实践［J］.实验室研究与探索，2001（4）：21～23.30

2 刘 冉、谢惠琳、李文臣.提高国际贸易模拟实习效果［J］.实验科学与技术，2007（2）：88～90.139

3 高 音.浅谈“交流——互动”教学模式在国际贸易教学中的应用［J］.中国教育科研与探索，2006（8）：6～7

4 陈万卷.国际贸易专业实训基地建设与实践性教学研究［J］.武汉科技学院学报，2007（3）：102～104

篇5：国际货运代理实训系统实训报告

一、实训目的：

随着全球经济一体化进程的加速，国际货运代理业务的重要性将日渐突显。通过对国际货运代理软件的操作练习，了解国际货代的管理思想和业务流程，熟练掌握国际货代系统的基本操作，并熟悉相关的基本概念，如港口，运输条款、运输方式、船名航次等，如何录入客户资料、费用，如何制作核销单、提单、委托报关单，如何开发票等。实训的目的是通过实际上机操作使学员能够了解整个国际货运代理信息系统的构成;掌握货代业务的各个环节及其相互间的关系。

二、实训内容：

1、对运输管理中的海运杂货班轮货运出口、海运杂货班轮货运进口、海运集装箱整箱货出口、海运集装箱整箱货进口等运输方式的了解。

2、国际贸易实务中，应掌握的国际货物买卖合同，国际贸易术语，国际货物运输保险，国际贸易货款的收付，和报检报关等知识。

3、国际货代专业英语中，对一些重要的单据，比如信用证，航空运单，托运单，保险单，海运提单等的熟悉，了解，掌握。

三、实训步骤：

1、第一次登录：

从教师处获得用户名和初始口令→登录系统→进入学生信息中心→查看系统信息→修改个人资料→业务维护→查看/设置当前业务→查看业务要求→进入实训

2、平时登录：

登录系统→进入学生信息中心→查看系统信息→查看实训进度、疑问解答等内容→业务维护-查看/设置当前业务→进入实训

3、具体操作：

点击左侧的“业务进度”，查看需要操作的单证、执行该操作的角色、接收操作的角色

→点击右上的“返回角色列表”，选择执行操作的角色→选择接收操作的角色→选择具体操作，并完成、发送→以此类推进行下一步操作→完成实训流程后返回到 学生信息中心→确认当前业务，并点击左侧的“提交业务”

1、申请托运

2、填写委托书

3、确认委托书

4、填写装货联单：托运单(B/N)

5、填写装货联单：装货单(S/O)

6、填写装货联单：收货单(M/R)

7、审核单证

8、接受承运,签发S/O

9、审核报检委托书

10、审核报检单

11、审核合同

12、审核商业发票

13、审核装箱单

14、审核装货单(S/O)

15、签发通关单

16、填写报关单

17、审核通关单

18、审核合同

19、审核商业发票 20、审核装箱单

21、审核装货单(S/O)

22、装货单签章

23、填写海运出口货物投保单

24、填写海运出口货物保险单

25、审核确认，承保回执

26、货物待装

27、填写装货清单(L/L)

28、发送装货清单(L/L)

29、编制货物积载计划 30、发送货物积载计划

31、发送货物积载计划

32、货物装船

33、填写装船通知

34、发送装货单(S/O)

35、留下S/O，签发M/R

36、发送收货单(M/R)

37、发送收货单(M/R)

38、填写海运提单(B/L)

39、付费 40、留下M/R，签发B/L

41、审核B/L及相关单据，结汇

42、编制载货清单

43、载货清单上签章

44、办理船舶出口手续

45、发送装货单(S/O)

46、发送载货清单

47、盖章放行

48、编制载货运费清单

49、结算费用 50、船舶启航

51、寄送全套单证

四、实训心得：

作为一名学习物流管理专业的大三学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论 知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们机会在实训课上接触了伙计货运代理软件它把我们日常学习的与专业有关的知府紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。

经过对货代软件的学习，我们了解到国际货代工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、细心。实习中，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

通过这次实训，我又重温了《国际货运代理理论与实务》一书中的相关知识内容，理解了一些国际海运组织，如波罗的海国际海事协会BIMCO，国际海事组织IMO以及国际海事委员会CMI等。熟悉了集装箱货物交接地点与方式以及集装箱的租赁。掌握了提单的定义和作用，提单的种类，提单的签发和背书，同时海知道了中国海商法的基本内容等，这些都是在班轮运输业务流程中必须要熟知的理论知识，还重要的学习了班轮运价与运费的计算方法，计费标准，为达到某种某种获益结果而是用哪一种计价方法。在租船运输实务学习中，经过老师的悉心剖解，我理解了租船业务的流程，和在不同的租船方式下，承租人与出租人不同的责任，风险划分。

老师讲解国际贸易实务与报检报关部分时，通过做题的方式，让我将所学的知识更加的融会贯通了。在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序，有时候真感觉脑中装了太多，无法理清楚，到底哪一个流程属于哪一方了。重要的要克服烦乱的心态，静下心来学才会有效率。还是要感谢实训指导老师不厌其烦的讲解，我才可以掌握了国际贸易中，货物买卖合同的概述和它的一些采购内容，海上货运输保险承保的风险与损失，货款的支付方式等，我认为难点就是国际贸易术语中，买卖双方所要承担的风险与责任，如果稍有考虑不周，可能就会给自己带来很大的损失。报检报关业务中，主要理解了检验检疫业务的内容，《出境货物报检单》的填制规范，和进出口货物报关程序以及货物的退运与转运的相关知识。

国际货运代理企业通晓国际贸易环节，精通各种运输业务，熟悉有关法律、法规，业务关系广泛，信息来源准确、及时，与各种承运人、仓储经营人、保险人、港口、机场、车站、堆场、银行等 相关企业，海关、商检、卫检、动植检、进出口管制等有关政府部门存在着密切的业务关系，不论对于进出口货物的收、发货人，还是对于承运人和港口、机场、车 站、仓库经营人都有重要的桥梁和纽带作用。不仅可以促进国际贸易和国际运输事业发展，而且可以为国家创造外汇来源，对于本国国民经济发展和世界经济的全球 化都有重要的推动作用。

篇6：国际货代实训总结

《国际货代》

实

训

总

结

物流0903刘志娟NO.40

二0一一年六月

国际货运代理实训总结

2011年6月12日晚，度完周末从市区回到学校，突然看到手机上的日期显示，心里忽地涌起一种莫名奇妙的冲动，完全无法克制，“嗷~~~明天实训啊！”是的，每学期总有那么一个星期，让我们纠结——那就是实训。

其实也没那么如临大敌，我一点儿也不担心，更多的情绪是激动吧。呵呵。实训目的：

还是那句老话：“实践是检验真理的唯一标准。”我们将在实际操作中了解并熟悉国际物流系统中的一些相关程序的应用，重点掌握货代系统、报关单位、码头公司以及船代系统的主要职能、业务和操作流程。

通过实际操作使我们能过了了解整个国际货运代理的流程；掌握货代业务的各个环节及其相互间的关系。并且通过实训，使我们自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力，也为将来的工作奠定良好的基础。

实训时间：

2011年6月13日——2011年6月17日

实训地点：

湖南交通职业技术学院物流管理学院物流实训中心

指导老师：

刘春桃、肖坤斌、实训内容：

一、货代系统：

1、整箱业务管理；

2、拼箱业务管理；

3、货代空运业务管理。

二、报关系统：

1、进口报关；

2、出口报关；

3、空箱业务（空箱暂进、空箱复出、境内调拨）；

4、进出口报检管理。

三、码头公司：

1、靠泊计划和堆场计划管理；

2、进口/提箱业务（进口计划、提箱计划）；

3、出口/收箱业务（收箱计划、修箱与查验、出口计划、收费信息管理、报表分析管理）。

四、船代公司：

1、进口业务（船期动态管理、EDI管理—进口舱单接收、船舶动态管理、船舶抵港申报、EDI管理—海关数据收发、EDI管理—船公司数据收发、外勤管理、进口单证管理---进口舱单、进口舱单申报、EDI管理—货主数据收发、到货通知单、提货单、代理费用项目信息、相关费用结算）；

2、出口业务（船期动态管理、出口委托书、出口货物申报表、出口清单、EDI管理—出口舱单发送、海运提单、船舶离港申报表）。

实训心得：

尽管在途中遇到了不少的问题，但感觉很充实。感触和收获还是非常丰富，总结下来主要有以下这些：

1、凡事要心平气和。如果你没有耐心，有情绪的话，电脑比你更懂得出状况，直接错码死机，让你重新来过，叫你不敢有脾气；

2、探索精神固然可贵，但是任何工具在应用之前都要读下使用说明书。在没有阅读实训指导书之前，我的“想当然”操作可谓是步履维艰，总是吧那些环节的顺序弄错，导致接下来的步骤进行不了，又要返回重做；

3、责任心是做好工作的前提。有很多个瞬间，我都非常想关机一走了之，面对着屏幕，异常烦躁。对于刚刚接触货代的我们，在操作时总不停地遇到这类、那类的问题。但负责我们实训操作的老师们却总那么亲切地一遍又一遍地为我们解决遇到的问题，并教我们该如何去解决所存在的问题。我深刻体会到了理论和实际操作的差别，深刻体会到了其中的艰辛，但是慢慢也体会到了理论与实际相结合的乐趣。

4、没有完美的个人，只有完美的团队。全班四十多号人，在操作中难免会不断遇到障碍，忙碌的老师很难照顾到每一个。很庆幸同学们能互相交换经验，解决障碍。让操作不那么艰辛和枯燥。

经过对国际货代的实训，我们在实训课上接处了国际货代教学软件系统，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。同时，从这次实训中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣。

针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础，可以说在这次实训中，我们受益匪浅！

刘志娟

篇7：国际货代实训报告

国际货运代理人历来被称为“运输的设计师”，“门到门”运输的组织者和协调者，对国际货物运输起着组织协调的作用。国际货运代理企业通晓国际贸易环节，精通各种运输业务，熟悉有关法律、法规，业务关系广泛，不论对于进出口货物的收、发货人，还是对于承运人和港口、机场等经营人都有重要的桥梁和纽带作用。不仅可以促进国际贸易和国际运输事业的发展，而且可以为国家创造外汇来源，对于本国国民经济发展和世界经济的全球化都有重要的推动作用。所以，随着全球经济一体化进程的加速，国际货运代理业务的重要性也将日益突显。因此，我们必须学好国际货运代理的基本知识和基本技能，不仅要掌握好国际货代的理论知识，还应从实践的层面了解国际货代的一般程序、做法以及整个的操作流程。

所以，为了能真正的从实践的层面了解国际货代的操作流程，把所学的理论知识真正运用到实际中去，从3月28日至4月3日，我们货代1班在实训室里进行了为期一周的货代实训。这次实训的主要内容是：掌握在出口贸易中办理制单结汇的过程，学会填制出口贸易中所需的各种相关单据。这些单据主要是：海运提单、航空货运单、航空托运书、保险单以及报关、报检单等。并且通过上机练习，掌握电子报关单、报检单等电子单据的填制。此外，我们还复习了海运费、航空运费、保险费以及速遣费和滞期费的计算。

在这次实训中,我认真地完成了实训的全部内容。实训中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成。例如，对海运提单、航空货运单、航空托运书、保险单以及报关、报检单等单据的填写。主要是对基础知识和细节问题的考察,并且我对这些单据也比较熟悉，因此,我能比较顺利地完成。还有，在实训过程中，我们不只练习填写纸制单据，也通过上机练习，基本上掌握了电子报关单、报检单等电子单据的填制。但也有部分题目让我费尽脑筋。如海运费、航空运费、保险费以及速遣费和滞期费的计算。

由于已经好久没有做这些计算题了，且这次的题目比我们课堂上教的还要复杂,因此使我遇到了不小的阻力。例如，在计算一道运费题时，其中有一个步骤需要计算货币贬值附加费，正确的算法是由“（基本运费+附加费）*货币贬值附加费率”，而我却算成“基本运费*货币贬值附加费率”，只错了这么一个地方，就整道计算题都做错了。通过这一道题，我再次提醒自己，千万不要忽视做题过程中的一些细节，不只在做计算题的时候要如此，在填制单据时也要细心耐心地处理单据中需要填写的内容,才能力保单据不出差错。还有，在计算航空运费计算题的时候我也出现了一个错误。那就是，有一道题需要分两步计算：先按货物的实际重量计算，再按较高重量分界点较低运价计算，然后对比两者，取运费较低者。而我在做题的时候却只算了前面一步，结果算出来的答案当然是错的。从这道题中我也发现了自己在考虑问题时不够全面、仔细。再比如说有一道计算题需要计算滞期费和速遣费，但我对题目中的“晴天工作日”和“连续日”这两个基本概念却不甚理解或者说是有点遗忘，以至我在做这道题时遇到了不该有的阻力。这也暴露了我对一些基础知识的把握还不甚牢固，对几个专业名词的理解还不够透彻。总之，在做这些计算题时，我自身的一些缺点和不足都暴露了出来。而这些是我平时学习时所没有注意到的。因此，这次实训给我提供了一次补缺补漏的好机会。

但总的来说,这次实训的过程还是比较顺利的。这说明,经过这次实训,我的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,在实训中我也发现了自己的不足之处,根据这些缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：1．继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。在课余时间要多阅读各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这是灵活运用的重要基础。2．继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济贸易系的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不会的生词就应当尽快记住，并在平时多加以利用（可以自己造一些句子或大声朗读），这样就利于牢记生词。如此一点一点的累积下去，我们的阅读水平和翻译水平会得到逐步地提升，填写单据时的诸多困难也可迎刃而解。3．努力使自己养成细心谨慎、沉着冷静的性格。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据不出任何差错。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问题更加难以解决。

说实话，我并不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实训中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在日后的学习中更加注意，并争取利用假期尽快弥补上来。同时,我们也应该珍惜每一个机会，利用各种实训来帮助自己巩固专业知识、提高专业技能。

篇8：国际贸易实训课程改革研究

近年来, 为支持大学生创业, 国家和各地区政府出台了许多优惠政策, 涉及方面诸多, 包括融资开业、税收、创业培训、创业指导等项目优待。针对所有创业实践的大学生所制定的优惠政策日益细化, 也更加贴近实际创业情况。面对社会普遍人才过剩的现象, 再加上企业需要工作经验的条件限制, 大学生创业实践的出现便顺应了社会的发展。研究表明, 美国在实施腿型创业型就业政策后创业获得了巨大成功, 说明创业对于促进经济发展和提高就业率方面具有乘数效应, 因此, 国家和地方政府都在鼓励和支持创业实践, 特别是对大学生自主创业方面的支持力度更大地结合了社会需求。这就要求我们高校在从事国际贸易实训课程时能更加接近实际, 只能通过不断的改革, 才能达到这个目标。

二、国际贸易实训课程改革的必要性

现在的大学生缺乏实践操作能力, 存在眼高手低的普遍现象。在创业的实际进程中, 大学生创业者们会面临社会各界的种种挑战和考验, 在处理这些问题的过程中, 学生的成长速度和实际操作能力都会得到显著的提高, 这种效果是传统大学模式教育下的学生无法达到的。为了顺应时代发展, 紧跟社会需求, 我校积极鼓励创新创业实训项目的进行, 提升学生的动手操作能力, 正在试验建立一个完整的国际贸易实训实验室, 模拟企业真实的经营环境, 加上教师的指导监督, 让学生扮演各个实际岗位的角色, 模拟并熟悉相关业务流程, 掌握实际操作能力, 并在教师的安排和引导下, 解决各种常见的和不常见的问题或突发状况, 提高学生分析和解决问题的能力, 为学生就业打下了一个良好的基础。

通过实际操作, 将国际贸易理论与实际紧密结合起来。国际经济与贸易专业是一门将理论运用到实际操作中的典型专业, 实训实验室的建设有效地缩短了理论与实际的差距。在实践中发现国际贸易中的疏忽和漏洞, 对理论知识进行完善, 然后更好地指导外贸实务, 形成一个良性循环。加之传统的课堂授课模式比较单一枯燥, 实验室中外贸辅助软件按照正规报关流程设计, 从申报、查验到放行中每一步都是真实模拟相关报关流程, 并采用3D效果给人更加真实的体验。从而更能调动学生学习的热情。

三、国际贸易实训课程改革的实现基础

1. 参与各大高校举办的创业实践经验交流会

随着经济全球化的发展, 越来越多的高校开设了国际贸易的教程, 面对社会的需求, 也都渐渐意识到了国际贸易实训实验室建设的必要性。然而, 建立国际贸易实验室是一项复杂浩大的工程, 需要周密的布局准备、理有效的预算和执行度高的运作计划。所以, 我们首先应该选派国贸专业的教师到有经验的高校进行经验的学习积累, 为我校顺利建设实验室做好准备工作;应该多参与各大高校举办的创业实践经验交流会, 向办得比较好的高校学习, 借鉴他们的经验, 找出自己的差距, 不断改进, 不断完善。

2. 构建国际贸易实验室有效的软环境与硬环境

为使学生能更快地融入模拟操作环境, 软环境与硬环境二者缺一不可。在软环境方面, 应该做好实际操作对应的流程表, 并做好相应的实物模型, 如在堆场环境中, 可以参考仓库内容做一些货车、货物等实物模型, 让学生有亲临堆场的感觉。在硬环境上, 应该将实验室按空间划分为业务部, 洽谈室、单证操作室、商检局、海关、保险公司、港口、堆场、运输公司等场景, 并配置相应的电脑、单据、合同、空箱提单、提货单等辅助用具, 使得模拟实习能够生动鲜活, 从而使学生把书本上的理论知识变为贸易中的交易技能。

四、国际贸易实训课程改革的方法

1. 深入外贸公司实习

首先从基础做起, 了解实习公司的主营业务有哪些, 学习外贸工作人员的基本素质培养, 掌握如何利用报纸网络媒体尽快地获取与本公司业务相关联的国内外最新政策的改变, 及时获取有利信息, 了解调整公司当前状况以适应国际发展趋势, 为公司谋取最大收益, 减少一些可避免的损失。其次, 学习如何与客户进行交流, 如何下订单、收货、验货、装柜、制作单证。现在一般是有了订单才会安排生产, 我们根据订单的内容来了解生产这些产品所应注意的问题, 进而了解到了该批订单的包装要求, 再根据唛头来确定进出口双方的情况以及目的港。最后, 要认真学习, 不懂就问, 处处留心, 在实践中检验理论知识, 在每一个环节上都有耐心、细心和恒心, 虚心请教, 为自己将来就业积累经验。

2. 师生共建国际贸易实验室

针对国际经济与贸易的学生, 其实践操作能力的培养仍然存在一些困难, 我们通过亲自动手建立国际贸易实验室也可以培养我们的实际操作能力。只有抓住了根本原因所在, 才可以针对性的进行能力与专业素养的培养与提升。因此, 我们通过对以往国际贸易应用型人才培养困难的原因分析, 可以总结出以下三点。一是外贸企业接受学生实习的意愿不强, 学校不仅要向企业支付一定的费用, 而且还要动用各种人际关系去寻找合适的企业, 学校缺乏稳定的校外实习基地, 即使进入一些外贸企业, 由于工作性质的原因, 企业担心公司客户资料暴露等原因而不会指派专业人员对学生进行实际操作指导, 因此学生在实习过程中收获颇少, 使得校外实践只停留于表面形式, 而不能真正提高学生的实际工作能力。二是学校很难聘请既有实践工作经验又有较高理论研究水平的外贸工作人员, 即使找到了符合条件的讲师, 那讲座费用又是极其昂贵, 考虑到学校支付费用的负担, 因而讲座次数也不能太多, 学生得到的经验交流就会不足。三是教师课堂的案例与实际贸易案例之间存在差距, 虚拟的案例模式会对学生理论知识的学习产生较大的冲击, 不利于学生毕业直接接受实际工作, 从而降低了国贸专业的就业率。我们可以从实验室实训模型的建立, 沙盘推演和外贸软件, 互联网推演等方面来创建新型实用的国际贸易实验室。

首先, 按照外贸业务流程所涉及到的具体单位的典型特征来制作相应的模具, 包括进口企业、出口企业、银行、报关企业、海关、货代公司、商检局、货车、仓库等实体模型, 并按照实际的贸易流程进行摆放, 将每一环节所需要的相应的单据放置到相应位置, 同时将在实验室为每一类型模具安排相应的区域, 如洽谈区域、报关报检区域、信用证结算区域、货物堆放区域等;其次, 再做成一个授课模拟沙盘供同学们对国际贸易进行宏观立体的了解。再者, 在现在市场上已采用的外贸软件的基础上研发适合更加贴近现实交易的新软件, 做到完善市面上外贸软件的目的, 新软件的预期类别包括单项模拟训练和综合模拟训练。

3. 师生共同制作国际贸易课程的相关软件

我们团队成员都具备计算机软件开发的能力以及报关方面相应的专业知识, 成员共5人, 其中一名为计算机学院的高才生, 学习成绩优异, 工作能力突出, 而且对软件的设计与开发有着浓厚的兴趣。我们会研发出具有模拟外贸谈判、签约、备货、报关、保险、运输、提货、合同纠纷处理等项目的功能性软件, 并包含所有结算方式的数据库, 还具有较强的立体感, 方便教师向同学们进行课堂展示。

当今市场上也有一些主流的贸易教学软件, 我们可以在学习并了解之后, 完善自己的软件, 研制出适合大众的比较全面的外贸实训软件。

我们团队自主研发的软件, 较市场中已有的软件更加贴近现实贸易运行模式, 可以逼真地模拟当今国际贸易从询盘到最终接受签约, 从生产产品到最终货物运输、到需求方及进出口双方在银行进行信用证结算的整个过程, 其内容还包括种类繁多的发票、结汇单据、许可证、保险单据和运输单据等, 这其中还包括B2B电子商务中心、3D仿真模拟的信息系统和计算机自动识别逻辑错误的知识题库。随着国际贸易相关专业的需求升温, 相关专业的人才走俏, 进入企业的门槛也越来越高, 大学生往往需要一些敲门砖才可以顺利进入社会的就业岗位。我们的软件可以为学生顺利取得跟单员、外销员、报关员、报检员、国际货运代理、单证员等“敲门砖”提供训练题库。每一个参加该外贸平台模拟的学生都将按照实际流程扮演不同的角色, 共同营造一个正规的贸易氛围, 培养了学生的观察能力、决策能力、计划能力、分析能力、协调能力和竞争意识、风险意识, 最终实现从实践中深刻体会理论知识的目的。除此之外, 我们利用实验室模型制作的沙盘还具有其独特的特点, 教师可以通过沙盘推演向学生展示一个鲜活生动的贸易往来活动, 较市面上的模型可操作性更强。总之, 我们紧跟时代步伐, 目的是为社会创造更多的实用性贸易人才。

参考文献

[1]矫萍.国际贸易[M].哈尔滨:哈尔滨工业大学出版社, 2010.

[2]张梅.国际贸易理论与实务[M].北京:中国铁道出版社, 2011.