国际市场营销的发展

国际市场营销的发展（通用9篇）

篇1：国际市场营销的发展

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收了过剩产品后，企业就会撤回对外销售活动。属于此类的企业比较少，因为客户倾向于寻找长期业务伙伴，同时，一般企业也乐于提供长期服务。

3.经常性对外营销阶段

在经常性对外营销阶段，企业更加重视国际市场。企业不再只是简单地把国际市场看作国内市场的延伸，而是明确地把国际市场作为自己的目标市场，有固定的生产能力能够满足国外市场的需求。企业或者聘用国内外的进出口贸易中间商，或者在重要的外国市场建立自己的销售子公司来进行销售。随着海外需求的增加，企业逐步加强针对外国市场的生产能力，能够根据国际市场上消费者的需求对市场营销组合作一定修改，以适应国际市场需求，海外利润成为公司整体目标的组成部分。

4.国际营销阶段

在国际营销阶段，企业全面地参与国际营销活动。企业在全球范围内寻找市场，将整个世界视作一个整体，包括国内市场在内的世界市场被看做是一个个独立的国家市场，各国市场的特殊性成为企业营销战略的基础。企业根据这些市场各自的特征，实行差异化的营销策略，有计划地将产品销往各国市场。不仅如此，企业还在境外建立生产基地，成为国际企业或跨国公司。

5。全球营销阶段

全球营销阶段发生的最深刻变化体现在企业的市场导向和计划方面。在这一阶段.企业根据各个国家市场的共性制定策略，通过经

营活动的标准化使收益最大化。企业的整个经营、组织机构、资金走向、生产和营销都以全球市场的共性为基础。

篇2：国际市场营销的发展

国际航天保险市场的发展及相关的国际法律问题

1967年<外空条约>中规定的“外空探索和利用自由的`原则”以及航天市场广阔的发展前景,使得越来越多的私营和民营企业参与航天活动,从事有关的开发和利用.据不完全统计,全球大约有350家大型公司直接或间接从事航天活动,尤其是空间商业利用和开发活动.它们的活动范围已逐渐从简单地参与航天科学研究、实验设计和星箭生产转向独立发射和经营航天器.

作 者：尹玉海 作者单位：刊 名：中国航天 PKU英文刊名：AEROSPACE CHINA年，卷(期)：“”(10)分类号：F8关键词：

篇3：论国际市场营销策略的发展与创新

1 国际市场营销的本质

国际营销可以带给企业更大的发展空间, 让企业获得的利润更高, 与此同时, 更大的竞争压力也是如今企业不得不面对的。在这种情况下, 企业要是想获得长远的发展必须出台对应的防治措施来保持自身在日趋激烈的竞争中获得主导地位。因此, 企业在寻找市场目标和潜在的消费群体的过程就是其国际市场营销战略制定的过程, 然后按照本企业的特点以及国际市场的情况进行必要的调整。

2 如今国际市场的特点

2.1 消费市场个性化趋势较强且数量增加

如今国际市场上比较流行的是个性化需求, 世界经济的发展, 促进了世界文明的进步, 当前温饱已经不是人类追求的目标, 不再是跟风似的消费模式, 他们已经有了独特的消费思想。人们开始在产品满足自身要求的基础上对服务的需求更加重视, 而不再是追求个性化消费来浪费更多的时间和精力, 这也是当前世界发展的趋势, 同时这种现象也越来越普及, 市场需求将继续增加, 对于这样的市场企业能否在众多的企业中胜出, 完全取决于市场竞争的主体是否可以生产出独特个性的产品或提供更加个性化的服务, 这是一个企业在国际市场上竞争力评判的指标。

2.2 网络虚拟市场规模不断加大

在经济发展的过程中, 信息技术的出现带来便利的同时也带来了重大的影响, 这是因为通过互联网虚拟市场的人气不断增长, 虚拟市场快速交易的优势得到了越来越多企业和消费者的推崇。企业在网络市场上的多样性和灵活性的优势被凸显出来, 企业这样可以有更多的选择空间, 在国际市场上虚拟市场所处的位置会越来越重要, 在推动世界经济发展上会起到越来越重要的作用。

2.3 无形价值将在企业与企业的竞争中的比重将一天比一天高

和过去进行对比, 企业要想达到提高自己竞争力的目的, 只需要对自己的产品质量进行提高即可, 在那个时候, 人们评价一个企业是否具有竞争力的唯一指标就是其生产产品的质量。然而, 在当今的国际市场竞争中, 产品质量的提高不再是一个可以显著提高企业的竞争力的单一因素, 增强企业的核心竞争力将更多地依靠企业的品牌形象等无形资产价值以及提高企业的信誉来实现。企业要想迅速发展自己, 必须要有远见, 不能把全部的心思放在提高产品质量上。

3 国际营销策略的发展与创新

3.1 在观念上创新

(1) 树立全球营销观念。经济全球化是经济发展的重要趋势, 现代化生产的实现是全球经济发展趋势的必然要求。在经济全球化下, 国外企业纷纷在全球上寻求发展机会, 产品全球也越来越明显, 许多产品都形成了国际化的产品, 而不是某一个国家所独有的产品。对于一些实力较强的跨国公司, 长期以来一直把营销范围定位为全球市场, 用这种观念对公司的营销活动进行指导。如在几十个国家都有可口可乐公司的生产基地, 其产品遍布全球100多个国家, 可口可乐已经成为总部在美国的全球化企业;空中客车是一家法国公司, 但是其把市场定位为全球, 近些年发展势头也非常的强劲。在市场全球化形势下一个企业的市场定位是非常重要的。

(2) 知识营销观念。在知识经济时代, 第一资本是知识资本, 决定着面向未来的企业竞争优势。21世纪是知识竞争时代, 所以, 改变企业的营销观念也是非常重要的, 即树立知识营销观念。知识营销观念产生于知识经济时代, 这是一种适应21世纪一种新的营销理念。它重视知识、信息和情报, 而不是在激烈的市场竞争中凭借经验来取得胜利。因此, 企业对市场信息要充分的捕捉和利用, 对高新技术产品进行有力的开发和生产。例如, 微软公司的总资产只有通用汽车总资产的4%左右, 但是其市场价值相当于四个通用汽车公司。究其原因, 就是微软公司生产的是电脑软件, 这是一种符合知识经济时代的产物, 通用公司生产的汽车是典型的工业经济的产物。

3.2 在市场上创新

企业对不管来自内部或外部的国际营销进行调整和融合。所谓的国际市场内部营销是指基于消费者和生产企业内部的整合。在进行内部整合的时候, 企业在规划过程中必须以发展自身企业为目标和坚持消费者的需要为中心, 使用各种形式的系统协调或沟通的方法, 在一个统一的、一致的目标下进行, 传递给消费者的产品信息要一致, 以建立与消费者的双向沟通为平台, 搭建自己企业在消费者心目中的形象, 企业品牌要与消费者保持密切的合作。外部一体化要求企业加强联合, 形成互补的竞争关系, 达到资源共享, 建立联合营销和战略联盟, 实现最终的共赢。

3.3 产品创新

产品是企业在市场上的在外表现, 企业的产品进行创新, 就是对企业进行创新。国内外一些企业之所以可以一代代地延续就是重视加强产品创新的结果。如果企业不坚持产品创新, 企业的发展将潜伏重大的危机。武汉长江音响曾经获利7000多万元, 但是, 企业管理者认为把钱放在银行里收取利息, 而并没有投资开发新产品, 在之后的几年时间里, 音响被VCD所取代, 长江音响由于没有及时对产品进行创新而错失发展机遇, 被迫倒闭。这是血的教训。

所谓的产品创新指的是整个产品, 包括在产品标准上进行创新、产品品种、颜色、款式、产品包装、品牌等上进行创新。在本文中笔者只谈产品创新服务。

服务创新延伸自于有形产品, 能够给消费者带来更多的利益和获得更大的满足, 这已越来越成为产品的重要的组成部分。美国市场营销学教授李维特说:以后竞争的关键, 不是企业能生产什么样的产品, 而是提供什么样的附加服务, 这就包括, 产品的包装、用户咨询、购买贷款、交货是否及时, 这些都是消费者衡量产品价值的标准。产品和服务的创新, 强调持续改进和提高服务水平和服务质量, 对新的服务项目和服务措施要不断推出, 一定要谨记消费者就是上帝的说法, 力图让消费者得到最大的满足或满意。

3.4 营造新的企业形象

良好的企业形象在国际激烈的竞争中胜出的几率会提高很多, 也会收获更好的外部营销环境, 最重要的是有利于更好的国际营销业绩的创造。在当今的国际市场竞争环境中, 科学技术在不断地进步, 在很大程度上都提高了产品的质量和生产技术, 越来越多类似的产品出现在市场上, 要想仅仅靠提高产品质量和提供优质的服务来增强企业的国际竞争力是行不通的。一般企业形象较好的企业在国际市场竞争中会有巨大的竞争优势, 客户对他们更认可, 使企业可以持续发展下去, 并具有独特的优势。也就意味着, 要是没有树立良好品牌形象的企业是很难在国际市场中生存, 最终将会黯然收场, 由此可见在消费者心中树立良好形象的作用。

4 结论

当前, 社会经济在不断发展, 人类的生活水平也有了较大的提高, 这就导致了国际市场营销环境出现了改变。在不远的将来, 对企业核心竞争力产生影响的因素会不断地增加。在这方面, 所有企业必须根据消费者的需求, 把目标化整为零, 不断实现细化了的目标, 最终实现总的目标。这就要求企业继续整合国际营销策略, 把握市场经济的发展趋势, 从而让企业实现长远发展。在不断繁荣国家经济的基础上, 为人们提供质量上乘、服务优质的产品。让人们的生活更加的美好, 为繁荣社会主义经济作出贡献。

摘要：全球经济的变化导致中国的营销环境和营销的发展方向发生改变, 企业为了实现战略发展, 必须在营销策略上进行创新的发展, 确保在不断发展的国际营销战略中站稳脚跟。在文中, 笔者讨论了国际市场营销策略的发展现状并提出相应的策略, 为国内企业营销的发展铺平道路。

关键词：国际市场营销,营销策略,消费市场个性化,网络虚拟市场

参考文献

[1]杜洁.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究[J].中国商贸, 2011 (24) .

[2]张卿.我国中小企业国际市场营销策略浅析[J].企业技术开发, 2006 (5) .

篇4：国际市场营销的发展

【关键字】国际市场营销；发展；创新；策略

现阶段，我国国内市场已经越来越趋于国际化，因此，不论是国内企业还是跨国企业都应制定相应的国际市场营销策略，确保企业的长远发展。然而，经济市场的发展以及消费者需求的提高使得传统的营销策略已经无法大幅度地提升企业的竞争力，所以，发展与创新国际市场营销策略已成为企业的首要任务。

一、国际市场营销的本质

国际市场营销可以给企业带来更大的发展空间，让企业获得更高效益，同时，企业也会面临更大的竞争压力。在这种形势下，企业若想保持长远发展就必须采取相应策略让自己在竞争市场中占据主导地位。所以，国际市场营销策略的制定可理解为企业挖掘目标市场，寻找潜在的目标群体，而后再根据自身的特性以及国际市场态势进行调整。

二、国际市场的发展现状

1.消费市场个性化

随着文明和经济的发展，人们对产品的需求开始展现自主化，不再盲目跟随大潮流，并且在满足自我需求的情况下提出了更高的要求，因此市场个性化已经成为国际市场发展的大趋势。对此，企业必须生产出个性且满足消费者需求的产品和提供个性化服务才能更好地立足于市场竞争中。

2.虚拟市场规模化

如今，随着科技的发展，社会已经步入信息时代，而国际市场则因信息技术以及互联网的发展衍生出了一个市场形态，虚拟市场。同传统市场相比，虚拟市场因具有便捷性和及时性等特征而越来越受到消费者的青睐，并逐渐形成规模化。所以，虚拟市场在国际市场交易中占据着重要地位，而且它能让企业在灵活性和多样性方面有了更大的发展空间，利于企业及时了解市场需求情况并制定相关营销策略。

3.無形价值在市场竞争中越来越重要

以往，产品质量往往是决定一个企业竞争能力的关键因素，即企业可通过提高产品品质来提升自己的竞争力。然而，在国际市场竞争中，产品品质对企业竞争能力的影响程度开始弱化。人们在关注产品品质的同时也会关注企业其他无形因素，例如企业的信誉、企业的品牌等，而且这些因素往往会成为消费者购买的前提条件，最为突出的事例便是“品牌效应”。可见，无形价值在市场竞争中越发重要，因此，企业为能长远发展必须有战略性认知，重视企业无形价值，不再靠单一产品质量来提升核心竞争力。

三、国际市场营销发展与创新的相关策略

1.树立企业市场营销创新理念

创新是企业生产与发展的保障，所以企业若想在国际市场竞争中寻求更好的发展就必须树立新的市场营销理念。市场营销创新理论可分为三部分：一是企业产品满足市场需求，即产品创新，如产品质量创新、标准创新等，这是企业可长久发展的一个关键；二是企业引导消费者，即营销观念的创新，如文化营销、绿色营销等，只有从“分享市场”转变到“创造市场”中去，企业才能发掘更多的消费者，提升自身竞争能力；三是企业营销策略的创新，消费者很容易因为相同的营销策略而产生审美疲劳，所以新的营销策略更容易吸引其注意力。

2.树立企业品牌形象

在现今国际市场中，各个企业凭借现今的技术以及各种服务理念都在不断丰富自身的产品种类，所以，企业不能再单靠产品和服务进行竞争，必须提升自身及产品的形象。因为，在当今时代，企业产品形象和企业产品质量、价值以及价格是等同的，它不仅可以提升企业的核心竞争力，还可为企业营造良好的营销环境，提升企业的经营效益。因此，企业间的竞争已经演化为了企业形象的竞争，只有拥有良好形象的企业才能不断地或许消费者的支持，在国际营销市场中立于不败地位。

3.全面整合企业国际营销，形成战略联盟

现阶段，消费者更加追求个性化也更加理智，因此，企业必须不断地细分消费目标市场，挖掘消费者需求信息。对此，为能达到产品多样化以及规模化效益，企业必须全面整合企业国际营销，形成一种战略思想联盟。国际营销整合包括外部整合和内部整合两个部分。国际营销外部整合是指摒弃与竞争对手对立的思想，共享资源，借助彼此优势开展互补联合营销。任何一个企业都无法完全满足消费者的需求，而国际营销外部整合是目前国际市场发展的一种趋势，也是市场营销进一步的发展形态，可够同时满足市场个性化和社会需求。国际营销内部整合是指企业以消费者为基础，调整企业生产、营销的模式，确定统一产品信息与形象，构建企业品牌，完成与消费者的双向沟通，从而提升企业核心竞争力。

四、结束语

社会和经济发展与人类生活水平的提高会使得国际营销环境发生变化。未来，影响企业核心竞争力的因素会越来越多。对此，各个企业必须立足于消费者需求，细分目标实现，不断进行国际营销整合，掌握经济市场发展动向，如此才能让企业实现长期发展。

参考文献：

[1]杜洁.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究[J].中国商贸，2011

[2]孟亮.试析市场营销的“绿色转向”[J].现代营销，2012

[3]张卿.我国中小企业国际市场营销策略浅析[J].企业技术开发，2006

[4]胡辉.国际贸易背景下的国际市场营销策略研究[J].中国贸易，2011

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篇5：国际金融衍生工具市场发展

现如今，金融衍生工具经过不断地发展，从一开始最传统的基础金融衍生工具演变为一些新型的金融衍生工具。

这种发展可以看作是经济发展、社会进步的结果，同时这也是金融市场不断发展进步创新的作用。

篇6：GPS国际市场发展现状与趋势

目前，以gps为代表的卫星导航应用产业已成为当今国际公认的八大无线产业之一。随着技术的进步、应用需求的增加，gps以全天候、高精度、自动化、高效率等显著特点及其所独具的定位导航、授时校频、精密测量等多方面的强大功能，已涉足众多的应用领域，使gps成为继蜂窝移动通信和互联网之后的全球第三个it经济新增长点。

1.1全球gps产业的结构与现状gps开始进入民用之后，使用者终端的gps产品便成了当前gps主要的市场内容。一般来说，gps的使用者终端主要是指各种用途的gps接收机，例如用于航空和航海的接收机、汽车导航设备、用于登山和休闲的手持式接收机等类型的终端产品，而一般手持式gps产品的组成部分，就如同移动电话或个人数字助理(pda)的结构一样，也包括了内部的天线、芯片组和电池等，以及外部的按键和lcd面板等相关零组件。目前全球gps相关厂商的产品中又以gps应用产品与内部的专用芯片组发展最受关注。

据估计，gps芯片的全球市场值为50亿美元。

从上世纪80年代初期第一个gps商用产品出现至今，gps产品重量从100磅(约为45千克)降为100克，而价格也从十几万美元降为现在的几百美元。

1.2全球gps市场状况

随着应用范围的扩展，gps产品也逐渐成为全球无线通信终端市场一项重要的产品，推动gps产品市场高度成长的主要因素是汽车导航系统和结合无线通信的gps产品的普及化。WWW.11665.CoM根据市场研究公司abi的报告，，这两类产品在gps应用产品市场的比率合计约为38.7%，到了则成长至53.6%，其它产品，如航空、航海、测量和农业等合起来仅占46.4%。

不论是汽车导航系统或是gps的通信应用产品，主要的区域市场都是在美、欧、日等三个地区。以汽车导航系统为例，由于电子地图与消费电子技术的高度发展，再加上智能型运输系统的成熟，使得日本成为目前全球汽车导航系统普及率与市场值最高的国家。，随着汽车导航系统的日渐普及，欧洲与北美的市场将成长至710万美元与590万美元，各占市场比例的27%与22.5%，而日本市场则因为普及率高使成长率逐渐趋缓。

通过近的发展，gps产品已逐渐转变为消费电子产品，且所能应用的范围已扩展到日常生活中的通信、pda、定位信息等。

1.3全球gps市场预测

根据估计，目前世界上有超过100家的公司正在研制各种各样的gps用户接收机。大批量的oem板接收机的价格将从1995年标准定位服务接收机的每片150美元降低到的50美元左右。随着接收机价格的下降，gps市场将会像pc机市场那样呈指数增长的趋势。

市场研究公司abi最近的研究显示，全球gps市场总值将达220亿美元。abi公司认为：gps将在汽车中得到广泛应用，包括汽车使用情况跟踪和州际卡车公司自动缴费等。abi的研究表明，截至到20底，汽车和物流已经成为gps市场收入的重要来源，占50%以上的`份额，而且这种趋势到20还将加剧。进一步研究发现，人员定位和手机应用的增长比率最高，明显高过整体市场12%的增长率。

1.2.4我国gps市场现状与趋势

1市场发展现状gps卫星导航定位技术于上世纪80年代末引入中国，目前主要在大地测量(测绘、勘探)、海上渔业和车辆定位监控等领域得到了比较广泛的应用。在全球gps应用领域中，车辆应用所占的比重最大，目前约占总数的40%以上。

～间是gps车辆跟踪系统市场的调整和充实时期。主要是公安、金融等部门在全国三四十个城市建成了金融运钞车和公安交警车辆跟踪系统。～gps车辆跟踪系统市场出现了快速增长的势头。

我国现在拥有世界上最大潜力的卫星导航应用市场。随着我国经济的不断发展，完全可以相信，具有定位功能的gps移动电话在中国将会有巨大的市场发展潜力，几年之后将超越车辆应用，成为gps应用最大的领域。“联通无限”其中有一个功能是“定位之星”，它基于gps one，可提供目前移动通信领域精度最高、最直观的位置服务，用户通过手机或网上地图可实现精确到5米的定位。有了这个功能，从交警维持交通安全、公安破案、物流的传输到出租司机及时地掌握交通情况，甚至孩子迷失或家人晚归，都可以利用gps one提供的正确位置信息，极大地提高工作效率，为生活带来便捷。

2影响我国gps产业发展的主要问题

目前虽然gps车辆定位监控系统在我国发展较快，但还是受到政策、技术、市场规范程度以及价格等方面因素的影响，主要还存在以下几个问题：

1、行业主管部门应制定相应的法规与标准，从多方面给于扶持由于gps应用范围特别宽，涉及的行业尤其多，所以缺少清晰的主管部门。

关于卫星导航系统的应用，我国各级领导者关心和批示的较多，但却未落到实处;

2、技术上还存在一些问题

在车辆跟踪系统中，通信问题一直是个瓶颈问题，包括集群网、gsm公众网以及目前流行的gprs和cdma等;

另外，在车辆导航系统中，电子地图至今还是一个尚未解决的瓶颈问题，由于这个问题牵涉面很宽，可能还要有个相当长的时间方可完善解决。

3、市场运作存在偏面性，产品力度深度不够。

再好的gps产品也不可能做承担全部的功能。实际需要依据应用场合不同而不同，分门别类地做成系列产品方符合市场客观需求。从车辆跟踪系统而言，至少应分为三大应用方面，这就是防盗报警(含紧急救援和医疗求助)、调度指挥和车队管理(物流运输)。

4、规范化和规模化问题长期不能解决由于没有政府的出面领导，没有主管机构的组织，缺乏全面的长期的打算。

各家的产品使用不同的通讯协议，产品之间兼容性差，没有建立一个行业性的规范;5、价格因素车辆定位监控系统的车台售价从年开始已经有了大幅度的下调，但是对于最终用户来说，价格问题还是一个制约gps行业发展的脖颈。

6、市场经济的方式引入

吸引用户，维持市场的长久性和稳定性。自以来，各种gps公司如雨后春笋般的冒了出来，gps行业竞争加剧，价格战不可避免，价格的降低导致了产品质量与售后服务问题的突出，这对gps行业整体的发展影响巨大。

3 gps在中国的发展趋势

就目前我国情况来说，国内gps市场呈现出两个重点发展趋势：

1、以车载导航为核心的移动目标监控、管理与服务系统在gps应用领域，车辆应用所占的比例较大。最初gps车辆应用一般分为车辆跟踪和车辆导航两大系统，后来车辆导航与跟踪于一体的成为了发展的方向。

2、面向个人消费者的gps终端产品目前面向个人消费者的产品主要有车载自主导航系统、移动监控终端以及消费类电子产品。

移动监控终端是移动目标监控系统的关键部分。有用于集装箱等货物、车辆的跟踪等领域的隐蔽式安装产品。但随着产品成本的降低与体积的微型化，市场上已出现供儿童、老人、病人甚至宠物等特殊群体使用的手表类、寻人仪和儿童玩具型gps产品。它们可佩带在身上，嵌入老人的拐棍中，甚至植入体内。

4国内gps市场预测

相关法规的推出为gps车载系统提供了广阔的发展空间。交通部要求：对于从事运输“三危”(剧毒、放射性及易燃易爆化学危险货物)的运输车辆应安装gps卫星定位系统或行车记录仪和通信设备，并逐步在其他危险品运输车辆中推广。目前在运钞车、急救车、危险品及贵重物品运输车等特种车辆领域，车载gps被广泛应用。

随着我国私人汽车保有量的增长及用途的转变，gps车载系统市场容量不断增长。由于汽车市场发展迅速，市场需求旺盛。同时，有车族进行中短途的商业旅行和假日旅游已经司空见惯，车载导航系统可以为私人汽车车主提供丰富的增值服务。据统计，目前我国私人汽车市场保有量已超过1800万量，如果按照10%的配置比例，则有约180万台的市场容量。

篇7：国际市场营销的发展

国际市场展雄姿--对山东省胶州市发展外向型农业的调查

在山东省胶州市农村,白菜、洋葱、魔芋、西兰花、胡萝卜、菠菜……这些不为人们所重视的农产品,如今漂洋过海,远销海外,走上了国际大市场.近几年来,胶州市把发展外向型农业作为转变农业经济增长方式的突破口,瞄准国际市场抓调整,按照围绕主导产业搞加工、发展加工建基地的`产业化思路,大力发展农副产品的加工增值和出口创汇,为农业发展带来了勃勃生机.去年全市农产品出口交货值13.1亿元,比上年增长26.4%,农民人均现金收入3400元.

作 者：林丛森 匡明星 高思永 作者单位：刊 名：山东农业(农村经济版)英文刊名：SHANDONG AGRICULTURE年，卷(期)：“”(3)分类号：F3关键词：

篇8：国际市场营销的发展

一、国际物流的优势

和国内物流进行比较,国际物流具有很大的差异。首先具有国别差异。国际物流跨越的国家非常多,每一个国家具体的环境都不一样,其物流活动自身具有很大的特殊性。并且不同国家的物流系统和物流公司都是不同的,对于货物的包装和标识具有不同的要求。此外,每一个物流公司的物流服务也不同,具体收费标准也是不同的,企业要对于这些差异进行充分的考虑,使国际物流得到有效的运行。其次,具有距离差异。国际物流在多个国家开展营销活动,针对不同国家的消费者,其传输距离比较遥远,其完成的周期也比较长,那么其货物破损率也会更高一些,其货物的破损率也会相对较高,这就需要更多的存货。第三,在运输方面也存在很大差异。企业在国内进行营销的时候,普遍都是采取公路运输和铁路运输的方式。在国际营销的过程中,多数采取的是航空运输和海洋运输,还会将这两种运输方式进行有效的综合。第四,在货币上也存在差异。对于不同的国家的货币以及汇率的变化国际企业都要进行熟悉。国际物流是一个复杂的过程,可以直接导致物成本不断上升,国际物流在当今社会的发展过程中是非常重要的。

1. 保障国际市场营销的进行

利用国际物流,可以保证产品顺利实现交换,对于企业实现国际营销的目标是一种制约。国际市场营销的发展,需要国际物流的支持,国际市场竞争不断加剧,企业开始以市场为中心,以各个国家的顾客的需求为基础,为其提供定制化的产品,这些产品对于物流的要求不同,这就需要国际物流的充分配合。

2. 降低产品成本,提高竞争力

在产品成本中物流成本占据着十分重要的地位,关系到其在国际市场中的竞争力。一些企业已经将国际物流作为提高竞争力的武器。对于国际物流的管理不断提高,将物流成本不断压缩,企业可以长期采用先进的物流技术,将仓库和配送中心进行合理的控制,提高物流效率,使产品在国际市场中可以得到更好的销售。

3. 提高顾客的满意度

国际物流的质量和顾客的满意度具有直接的关系。而顾客对于服务水平的衡量标准就是空间的便利性和等待时间的长度。利用国际物流,可以让顾客及时方面的就得到产品,利用有效的国际物流,可以使产品安全的到达顾客的手中,提高客户的满意度。

二、国际营销下国际物流发展的策略

1. 不断完善物流基础设施

完善的基础设施可以促进国际物流高水平的运作。虽然我国的物流基础设施已经具备一定的规模,但是还是落后于国际物流水平。这就需要政府对物流基础设施的建设和维护给予高度的重视,需要政府针对国际物流的每一项设施进行全面的统筹规划,实行宏观调控,避免出现重复建设和多头管理的现象,否则就会造成很大的浪费,在全局上没有形成系统性。对于货物集散地等基础设施地区进行规划,成功对接国际物流服务体系,提高我国物流服务质量。运输通道是国际物流发展的基础,因此需要逐步增加有关交通运输的资金,提高运输的效率,加大规模投入和建设交通基础设施,从而将运输的成本进行降低。

2. 培养国际物流人才

国际物流是一个十分复杂的工程,需要具有广博的知识和工作能力很强的人才来进行支撑。我国高校设置了物流专业,但是还是无法满足当今国际物流发展的需要,国际物流人才十分紧缺。要加大力度培养国际物流方面的人才,可以实行多层次的物流教育,为国际物流培养出更多的操作人才和管理人才等。对于西方优秀的经验可以有效地学习,在我国建立出国际物流从业人员培训和认证制度和体系,进一步提升我国的国际物流工作人员的素质。此外,国际物流人才具有很强的复合性,因此培养国际物流人才的过程中,除了针对国际贸易、物流管理、财务管理、计算机、法律等相关的知识,对于他们还要加强管理能力和组织能力等方面的培养。

3. 强化技术在国际物流中的使用

在国际物流运作过程中引用先进的技术,可以将物流成本进行有效的降低,提高物流的效率。要将观念进行及时的更新,充分的利用先进的技术和手段,将物流的服务水平不断进行提高。在国际物流当中不断引用新的信息技术,将物流业务的流程进行有效的整合,使物流信息可以达到共享。对于物流技术的开发和运作要给予高度重视,可以和相关的研究机构以及高校进行有效的合作,将这些组织的优势充分的发挥出来。针对原有的物流设备可以进行有效的改造,不断引进比较先进的物流设备,提高物流活动的信息化和机械化以及自动化。

三、结束语

随着经济全球化的不断发展,发展国际贸易已经迫在眉睫,国际物流因为其自身独特的优势赢得人们的青睐。针对我国国际物流发展的现状,需要采取各种措施促进其发展,要加强国际物流人才的培养,使物流观念和管理模式得到创新,建立具体的竞争机制,这样一来,才会在国际物流的行业当中赢得一席之地。

参考文献

[1]孙丹,谭芹兰.低碳经济背景下我国国际物流发展的问题及策略研究[J].中国商论,2015,(7):88-90.

[2]戴屹,连曼香.电机企业国际营销现状和发展策略——以闽东电机企业为例[J].上海电机学院学报,2012,(1):44-47,58.

[3]曹雨,王梦颖,仝彬.对外物流营销模式中多元决策模型应用的初步研究[J].现代物业(上旬刊),2012,(10):34-36.

[4]陈智刚,马俊生,邓永胜.基于PEST分析的昆明区域国际物流中心发展策略研究[J].物流科技,2011,(6):4-6.

篇9：国际市场营销的发展

期刊是以中产阶级为基本对象的文化读物，虽然早在19世纪末20世纪初便已初具雏形，但其真正大规模的爆发式成长是始于20世纪中叶。随着中产阶级成为社会的主流人群，期刊在西方发达国家呈现空前的繁荣，成为影响人们生活和思想观念的主流媒体，其影响力甚至超过电视和报纸。

进入21世纪以来，国际期刊出版呈现出以下三个主要特点——

1.集团化：依托品牌打造规模效应

当前，国外期刊出版呈现出集团化和规模化的趋势。比如德国的施普林格出版公司，每年出版科技期刊近400种；荷兰的埃尔塞维尔公司每年出版期刊达500余种。期刊市场化程度最高的美国，20世纪60年代大部分出版社是私人公司，到70年代中后期，许多出版社被大的企业集团合并，1983年尚有十大出版集团，目前已经合并成6家。国外出版业集团化、规模化的过程是全球期刊市场激烈竞争的结果，只有兼并重组、跨国经营，才能产生规模效应，降低成本，占得一定的市场份额。

出版集团的扩张和兼并，其本质是依托期刊品牌的塑造、维护和衍生。国外的期刊普遍重视对期刊品牌的塑造，善于将现有的成功品牌应用到新产品上，缩短市场消费者的认同时间，迅速打开市场。国外期刊在品牌拓展的策略中还注重国际化发展，积极向海外输出版权，发行国际化的“本地版”。

2.细分化：以错位竞争把握分众人群

国外期刊出版的一个显著特征是，不再追求普遍意义上的“大众化”，而是越来越多地寻求特定信息的目标受众，不断细分市场，在集团内部形成错位竞争，这一点在女性杂志、休闲杂志和爱好类杂志上尤为突出。以澳大利亚期刊为例，消费类期刊1990年417种，2001年720种，2003年780种，80％的期刊品种是上世纪90年代以来新增长起来的。这种品种增加不是原有期刊品种的重复，而是在细分受众性别、年龄、收入、兴趣爱好的基础上，进行的品种细分。澳大利亚太平洋出版公司曾于2000年和2003年分别推出针对6—13岁男孩的娱乐杂志《男孩地带》和6—11岁女孩子的《完全女孩》。在英国、美国、德国等发达国家，爱好类期刊更是细分得令人叹为观止，有专门的游艇杂志、火车杂志、帆船杂志、集邮杂志、手工杂志等等。

3.数字化：以媒介融合实现内容产品的多介质化“落地”

就整体的媒介生态环境而言，国际期刊业一个新的着力点是适应媒介融合的趋势，利用数字技术，以个性化的内容和服务吸引网民，为网民提供独特的品牌体验。这意味着杂志业经营思路的转变：从印刷为中心(print-eentric)，转为品牌化的内容生产(branded content)，在消费者所能接触的任何传播平台上进行传播，以扩大品牌影响力，寻找新的盈利空间。

国际期刊特别是消费者杂志，都建有以品牌或者刊名而命名的网站。2007年，美国有200多家杂志宣布采取更为积极、全面的数据化建设举措，在杂志网站的内容整合、服务创新和市场营销等方面加大力度，为网友提供更多的视频、社区交友、博客、播客、个性化内容、电子产品、手机应用等网络服务。以美国著名杂志《美好家园》(BetterHomes and Gardens)为例，这本梅里迪斯公司旗下的杂志发行量达760万册，是世界上最古老、读者最多的妇女杂志之一，也是世界上最为显赫的杂志品牌，拥有150种特殊兴趣出版物和150多本在版图书。杂志签订了多份有关家具、纺织品、食品的特许经营合同，并在包括沃尔玛在内的零售商店销售。该杂志开办了一个动态、内容丰富的网站，以视频方式提供食谱、装饰意见和手工艺指导，并通过手机发送园艺建议。另外，杂志还同电视台合办以家庭烹饪比赛为主题的电视专题节目。

一些著名期刊出版公司也与全球的知名网站建立了合作关系，如康泰纳仕出版公司与YouTube合作，为该公司旗下的所有杂志整合内容资源，重新策划市场推广计划，推出网络社交、在线视频等新项目。Hearst传媒集团与MySpace合作，共同开发内容发行、电子游戏、个性化内容、手机及网站收购等。根据国际期刊联盟(FIPP)对英、美、德、法、澳等十几个国家的杂志网站进行的调查，办得比较成功的杂志网站在实现网站盈利、创办网络产品、推广在线品牌和吸引杂志在线订阅等方面，都获得了较为理想的效果，网站和杂志之间能够达到媒体联动效应。美国杂志出版商协会总裁兼首席执行官表示，在杂志网站在线访问量上扬的同时，杂志核心印刷品牌的读者人数也在增加。

利用数字技术、多媒体技术等新技术，一些国际著名期刊出版公司或品牌杂志对内容进行二次乃至多次售卖，实际上拓展了产业链条，寻找到了新的盈利点。康泰纳仕公司旗下的著名时尚品牌杂志Vogue，与移动社会网络服务商JuiceCaster公司合作推出了宽带娱乐网络——“Vogue电视购物”手机视频。消费者只要拥有一部带视频功能的手机，发送信息“SVTV'’到84462，就可以立即接收到“Vogue电视购物”的视频，内容不仅包括Vogue杂志上的广告，还有广告客户制作的原创视频节目，如《时尚60秒》、《镜头背后》和《潮流观察》等，而且消费者还可以直接在手机上对广告和视频节目进行点评、打分和共享。2008年，Hearst集团旗下的数字传媒公司宣布加入手机巨头诺基亚的传媒网络。Hearst数字传媒公司拥有9个手机版杂志网站和9个文字版杂志网站，平均每月的手机网页浏览量超过400多万。通过与诺基亚传媒网络的合作，该公司将实现其品牌杂志的广告客户与诺基亚全球1亿多手机用户之间的对接，在快速增长的移动广告市场占得先机。而据始创调查公司InformTelecoms&Media预测，到2011年，全球移动广告市场的收入将升至113.5亿美元。

二当前美国消费者杂志的总量结构与经营格局

笔者试以描述杂志业的几个关键性指标，来勾勒美国杂志产业目前的基本面貌和未来的发展趋势，并对促进产业发展的深层动因进行描述和分析，这或许对中国期刊产业的现实发展有所启示。

1.杂志数量

2007年，美国出版的杂志达19532种，其中消费类杂志为6809种。根据美国报刊发行量稽查局的数据统计，其中15％的期刊发行量达到100万份，另有15％的期刊发行量在50万份到999 999万份之间，剩下的2／3的期刊发行量不到50万份(见图表1)。

如果按类别计算，从1997年到2007年，美国杂志数量增加最多的前十类杂志分别是：种族；地区兴趣类；

旅游；室内设计和装修；新娘；高尔夫；填字游戏及其他游戏；医药；滑雪／雪上汽车／雪橇；大学校友。

女性杂志(Women’s)在2007年的总数量为306种，保健／健身(Health／Fitness)类杂志的数量达到402种。这两类杂志的数量从2004年开始均保持持续增加(见图表2)。

同时，办有网站的杂志数量呈持续上升的态势。消费者杂志网站的数量自2004年来更增长了53％(见图表3)。数据显示，浏览杂志网站的人数增长幅度也要远远大于一般的网民数量增长幅度。但是，只有少数消费者坚信，杂志网络版本会在未来5年内取代印刷版本。

2.杂志发行量及发行收入

美国杂志的销售主要依靠订阅，2007年，87％的杂志销售量都来自读者的订阅。美国期刊非常重视订户的开掘和维护，很多期刊为争取订户，给予订户的折扣相当于期刊定价的20％左右。由于订阅相对便宜，加之订阅付款方便(填一张个人支票或通过信用卡划账)，邮局效率高(订户收到期刊不迟于零售面市)，美国期刊订阅大大超过零售。期刊对订户数据掌握得非常清楚，一方面，订户数据是获得广告的最有利凭证；另一方面，订户数据可以用作深度开发，如为其他增值服务或活动提供有价值的决策依据，创办新的期刊时订户数据也可共享(见图表4)。

2007年，美国杂志的销售收入达9966998939美元，其中来自订阅的收入为6743905344美元，占总销售收入的68％，零售收入为3223093595美元，占总销售收入的32％(见图表5)。

3.广告收入及类别

如果考虑到广告收入，美国杂志的广告收入在2006年占到了杂志总收入的56％，这一数字在2005年为55％。

2007年，美国消费者杂志的广告页码达到244737页，广告额(刊例价，Rate Card Revenue)为25501793278美元。同2006年相比，2007年广告额增长了6.1％，但广告页数减少了0.6％，广告页平均价格为10.42万美元，比上年增长了6.74％，可见美国杂志广告额的增长是靠广告价格的攀升拉动的(见图表6)。

在美国报纸、有线电视、电视网、户外广告、互联网等媒体中，跟2006年相比，只有消费者杂志、互联网和有线电视所享有的广告份额在2007年有所增加。从各大媒体的广告份额来看，美国杂志广告额已经超过报纸广告，位列第二位，仅次于电视广告总额度。

据PIB数据统计，美国杂志主要有12个广告类别(见图表7)。这12个广告类别是促进美国杂志广告收入增长的最主要因素，占到美国杂志广告总额的87％以上。2007年，药品类广告收入排在全部杂志广告收入来源的第一位，紧随其后的是化妆品、服饰和食品类广告，而食品类广告增幅最多，达17，2％，服饰类广告的广告页数则最多。

据PIB的分析，在广告额与广告页实现双增长的主要类别中，促进增长的小类如下——

药品类：药品与保健品；健康与节食项目；医学设备与物资。

化妆品类：化妆品与美容服务；个人健康与卫生用品；洗发护发用品。

食品类：精制食品，调料；糖果点心；肉，牛奶及奶制品；饮料。

零售类：商店；购物中心；名牌服饰店；体育用品店。

媒介与广告类：宽频媒体与娱乐方式(包括电影、电视、报纸、杂志和图书)。

金融保险与房地产类：银行机构；信用卡；保险公司；金融顾问机构。

公交、旅馆与度假胜地类：国内与国际旅游地；连锁旅馆与个人财产保险；航班。

从1980年开始，美国杂志的广告和内容比重就基本上保持在1:1的水平上。美国期刊很少在128页以内的，大多在180到300页之间。广告最多的期刊，每期广告在60到210页(见图表8)。

4.杂志读者趋势

据媒介市场调查公司的联合调查显示，尽管受众可选择的媒介品种日益增多，但是杂志仍然保有稳定、庞大的读者群。在过去5年间，杂志读者的总数增长了5％，杂志每期阅读者的平均数量增加了6％，这一数字在成人读者中保持稳定。

如果按年龄计算，34岁以下的成年人比35岁以上的人杂志读得更多——男女都是如此。(见图表9)

调查显示，在美国，同电视观众相比，杂志的重度读者(heavy users)年纪较轻，更为富有，教育水平更高，多从事专业性工作或管理工作。

三当前英国消费者杂志的基本变局

英国是西方出版业起源最早、发展最为成熟的国家之一，作为世界期刊的出版强国，不仅出版有大部分的国际著名品牌杂志，如《时尚》(Vogue)、《大都会》(Cosmopolitan)、《魅力》(Glamour)等，而且创办、出版了不少具有世界一流水准的英国本土品牌杂志，如《男人装》(FHM)、《墙纸》(Wallpaper)、《经济学家》(The E.conomist)等。特别是近年来，随着互联网、远程通信和数字电视的出现与应用，在英国报业呈现衰落迹象的同时，人们对期刊却仍然保持着巨大的热情。英国的期刊出版商抓住互联网的机遇，充分利用杂志品牌的力量，向网络、广播、电视及会展、演出等媒介延伸，进行多平台出版，成功地吸引到了新生代读者，同时又将他们的兴趣引回到杂志这一平面印刷媒体。例如《男人装》、《Kerrang!》和《Q》，都创办了同名电视频道，利用品牌吸引电视观众，继而增加了收入。杂志Media Week也是跨平台出版的成功案例，其纸质杂志的发行收入和广告收入占到总收入的56％，其他收入来自举办会议和颁奖典礼，赞助和在线服务。据英国期刊出版商协会(PPA)的估计，英国消费者杂志的总产值约在72亿英镑，包括杂志在内的媒介产业的产值约在180亿英镑到200亿英镑，是英国最大的产业之一。在过去20年间，印刷杂志保持着旺盛的发展势头。每天都有至少一种新的杂志上市，这带动了整体销量以及消费者在印刷杂志上花费的增加。同1995年相比，2007年英国消费者在杂志上的支出增加了65％，杂志广告额度增加了52％，新创刊杂志增加了55％。

1.杂志数量

据英国期刊出版商协会统计，2006年，英国出版，消费者杂志(consumer magazines)和商业杂志(business to business magzines)共8558种，其中消费类期刊3445种，商业类期刊5108种。另外，还出版购物杂志(customer magazines)1300种。同2006年相比，市场规模扩大了2.3％。2006年，英国停刊杂志的数量也从2005年的544家减少到当年的267家。(见

图表10)

如果按类别划分，英国消费类杂志的数量如下。(见图表11)

新创刊的消费者杂志和商业杂志都针对极度细分的受众，这反映了英国人生活方式的日益多样化以及商业杂志的专门化趋势；而重要的杂志门类，整体来看都掌握在少数几个大的出版公司手中。

2.杂志发行量

2006年，英国消费类杂志的总销量近14亿册，相当于每秒钟卖出杂志45本。以下图表12所列出的数据，就是2000年—2006年消费类杂志的销量。

英国消费者杂志商业模式的重心，已经从广告转移到消费者支出。因为消费者对杂志的旺盛需求，在杂志上的支出也有较多的增加。(见图表13)

杂志消费行为如果按类别来分，其中86％来自零售，14％来自订阅。(见图表14)。

3.杂志收入

2005年，英国杂志业的产值达72亿英镑，其中消费类杂志的产值约31亿英镑。消费类杂志的收入主要来自发行收入和广告收入，发行收入约为20.85亿英镑，广告收入约为8.12亿英镑，两者比例约为7:3。英国广告协会预测，到2018年，英国杂志业的广告投入将达到88.9亿英镑。

近10年来，英国消费类杂志的发行和广告收入的比例大体不变。(见图表15)

在媒介广告市场上，英国杂志的市场份额约占了13％，位于电视(33％)、报纸(33％)、互联网(14％)之后，在户外广告(7％)、广播(4％)和电影(1％)之前。

4.杂志读者趋势

全英读者调查显示，75％的英国成年人至少读一种调查中列出的183种消费者杂志。青少年阅读杂志的比例更高，在15到24岁的英国人中，有84％的人至少读一种消费者杂志。调查显示，英国杂志读者集中在人口统计学上的关键群体中，如年轻人，社会背景是：A：职业诸如医生、外科医生、律师或牙医；受特许的人如建筑师；职责很高的有足够资格的人如资深编辑、资深公务员、市政会委员、资深商业执行官和经理以及社会阶层很高的服务性工作。B：工作责任重大的人诸如大学讲师、地方政府部门负责人、商业的中层管理人员、有资格的科学家、银行经理、警察局分局局长以及社会阶层较高的服务性工作。C：其他的非体力工作者；护士、技术员、药剂师、销售员、收税员、牧师人员、警佐或警察以及中等阶层的服务性工作。这显示，杂志已经成为英国人媒介消费中的“必需品”。

近年来，儿童类杂志保持了较为强劲的增长。2007年，新上市了6种高端儿童杂志。2006-2007年，学龄前儿童杂志增加了7.1％，小学生杂志增加了22.5％，10岁前儿童杂志增加了15.7％。