国际市场营销应用论文

2022-07-03

摘要：国际市场营销是国际经贸专业的基础课程，教学目标是培养学生掌握基础知识，又增强实践技能。在当前大力倡导推广，培养学生综合素质的今天，应当创新课堂教学模式，有助于提高人才培养质量，加速人才目标的有效实现。下面小编整理了一些《国际市场营销应用论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

国际市场营销应用论文篇1：

爱达模式在国际市场营销教学过程中的应用

摘要：爱达模式是推销理论与实务当中非常重要的一种推销模式，爱达模式能够成功地复制到大学生的互动教学中来，互动教学是一个环环相扣的互动过程，缺一不可，每一个环节都要得到足够的重视，只有将每一个环节的互动教学做好，就会从整体上提升互动教学的效果，而推销理论与技术中的爱达推销模式能够较好地解决这一问题，它能够实现国际市场营销互动教学效果的最优化和最佳化。首先，要引起学生对国际市场营销内容的注意;其次，要唤起学生对国际市场营销内容的兴趣;再次，要激发学生对国际市场营销的学习欲望;最后，采取措施促使学生主动学习国际市场营销。

关键词：爱达模式;互动教学;国际市场营销;兴趣;欲望

0 引言

爱达模式是推销理论与实务当中非常重要的一种推销模式，推销模式是推销人员根据产品的特征和顾客的特点对顾客购买阶段的不同心理情况进行总结并形成了一系列标准化的程序。目前被广泛采用的推销模式包括爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式和费比模式，其中爱达模式被众多推销员所普遍采用。爱达模式是什么意思呢，实际上爱达模式是一套推销程序，它是四个英文单词的缩写，是四个英文字母AIDA的译音，每一个英文单词代表了一个推销步骤，其中第一个A代表Attention，其含义是引起消费者和顾客的注意，第二个I代表Interest，其内涵是唤起客户和潜在买方的兴趣，第三个D是Desire，其意思是激发潜在消费者的购买欲望，第四个A为Action，即想方设法推动和促成潜在消费者产生实际购买行为。因此，归纳起来，爱达模式包括了四个推销步骤，而每一个步骤都不可或缺，都非常重要，各个推销步骤也不是孤立和隔离的，他们之间紧密相连，环环相扣，作为推销员，掌握和运用好这些推销步骤就会取得良好的推销效果，获得好的推销利益。那么爱达推销模式跟教学又有什么关系呢，事实上，事物是普遍联系的，万物都是互联相通的，爱达模式主要探讨推销员和顾客之间的互动关系，即推销人员如何说服潜在顾客接受他的观点、接受他提供的产品、接受他背后的企业、接受他本人，优秀的推销人员能够在互动中和潜在客户建立良好的合作关系，不仅推销员获取了推销利益，客户也会从中收益，可见，有效地运用爱达推销模式能够实现推销员和客户之间的双赢。爱达推销模式是能够被复制在互动教学过程中，尤其是具有一定世界观和价值观的大学生。当代大学生和中学生、小学生完全不一样，有自己独立思考的能力，学习更多地体现在主动性，而不是被动性。随着生活条件和物质条件的不断改善和提高，现在的大学生不是说他不愿意学习，而是没有找到一个能够让他对学习主题关注、对学习内容感兴趣、提升学习欲望、最终采取措施主动学习的方式方法。

本文认为，爱达模式能够成功地复制到大学生的互動教学中来，所讲授的内容能够引起大学生的关注，在互动教学过程中能够提高大学生的学习兴趣，在教学过程中通过行之有效的提问方式能够激发大学生的求知欲望，能够取得较好的互动教学效果。

1 国际市场营销教学介绍

国际市场营销是市场营销和国际经济与贸易专业的一门专业课，而且是必修课。主修这两个专业的本科生基本上在大学三年级开设这门课，一般是48个学时，学生修完合格后会获得3个学分。因此，国际市场营销这门课在这两个专业的培养方案和课程设置中起着非常重要的作用，学生必须要学好这门课。如何学好这门课呢，当然，不同的学者有不同的看法和观点，有的学者认为，采用翻转课堂方式能够学好这门课，有的学者认为，一定要在课前进行预习，在课中进行互动，在课后进行讨论。有的专家认为，要侧重于情景教学，高度重视环境对教学效果的影响。还有的专家认为，国际营销的教学必须重视三个环节，一个是课前阅读，中间是课堂参与，最后要进行课后讨论。也有的专家认为，互动教学要重视信息技术的运用，通过信息技术的广泛采用提供互动教学的效果。本文认为，互动教学是一个环环相扣的互动过程，缺一不可，每一个环节都要得到足够的重视，只有将每一个环节的互动教学做好，就会从整体上提升互动教学的效果，而推销理论与技术中的爱达推销模式能够较好地解决这一问题，实现互动教学效果的最优化和最佳化。

2 爱达模式在国际市场营销教学过程中的应用

国际市场营销的主要内容包括国际市场营销环境、国际目标市场营销战略、国际市场进入战略、国际市场营销策略和国际市场营销调研。现在就爱达推销模式在国际市场营销教学过程中的具体应用进行分析。

2.1 引起学生对国际市场营销内容的注意

以国际市场营销环境为例，国际市场营销环境是国际市场营销非常重要的教学内容，涵盖的知识点广而散，学生不太容易掌握，若不采用有针对性的教学方法，学生的注意力容易分散，甚至会产生厌学情绪，要想学好这部分内容，首先要将学生的注意力集中起来，要让学生对老师所授内容给予足够的关注，那么如何才能让学生产生更多的关注呢，举例说明，国际市场营销环境包括宏观环境和微观环境，微观环境包括企业的供应商、竞争者、营销中介、顾客等。如果一个一个按部就班地讲授供应商是什么，竞争者是什么，营销中介是什么，顾客又包括哪些，那时间一长，学生就会觉得枯燥，就不愿意听了，如果能够紧密联系现状，抓住热点问题，如供应商问题，可以讲一下口罩供应商对药店的影响，学生一下就会产生关注，因为非典型性冠状病毒目前是热点问题，那么通过热点问题，微观环境的内容很容易讲清楚，再通过与学生互动，学生更能够理解供应商、竞争者、营销中介和顾客的具体含义。因此，教师所讲授内容能够引起学生的注意至关重要，它是提高互动教学效果的前提和基础，没有这一步，互动教学就无从谈起。

2.2 唤起学生对国际市场营销内容的兴趣

如果学生只是对国际市场营销知识产生关注，那么持续的时间一定不会长久，在关注的基础上一定还要对所学知识产生浓厚的兴趣，兴趣是学生对学习内容的选择性态度和心理上的一种倾向。兴趣与注意有着密切的关系，兴趣是在注意的基础上发展起来的，它反过来会对注意进行强化，唤起学生对国际市场营销内容的兴趣要注重两个方面：一是学生要敢于发问，敢于向老师准确发问。二是要积极聆听老师的讲授。比如在学习国际市场营销文化环境的内容时，针对文化环境比较抽象的特点，学生要勇于向老师提问什么是文化环境，可否举个例子说明，老师在讲授过程中首先阐述文化的概念，它是一个复合的整体，包括知识、宗教信仰、艺术、道德、法律、风俗、价值观念等因素，是人类社会的遗产，深刻影响着企业的国际营销活动。由于比较抽象，为了唤起学生的兴趣，老师必须要举个具体的例子来加以说明，如我们在学习英语的时候会发现工商业的词汇特别地多，原因是英国原来是资本主义头号强国，工业、商业和贸易最为发达，因此，相关的词汇就特别多，为什么阿拉伯国家描述雪的词汇特别少，而描写骆驼的词汇特别多，原因在于阿拉伯国家常年几乎不下雪，由于沙漠多，经常要使用骆驼作为运输货物和人员的工具。学生的学习兴趣通过这样的方式就提了起来。

2.3 激发学生对国际市场营销的学习欲望

教师通过互动教学活动唤起了学生的学习兴趣以后，可以使学生的心理活动产生一种不平衡，把对国际市场营销相关知识的需要和欲望放在了更为重要的位置，从而产生了真正的学习欲望。当学生意识到自己的学习需求并对学习产生兴趣后，一般就会对是否拥有这些知识进行认真的思考，要权衡如何学，学到何种程度，学完这些内容对我有什么好处。教师要强化学生的学习兴趣和欲望，使学生保持对学习的肯定态度，这样有助于学生把学习放在重要位置，从而迅速产生学习欲望。比如学生在学习国际市场目标市场覆盖策略的内容时，教师可以举一些学生特别感兴趣并且有强烈学习欲望的例子来讲授，当前，中国的第三方支付发展迅猛，尤其是支付宝，大家都在用手机来实现支付功能，通过扫码，或者刷脸来实现，无论你是大学生、还是中学生，无论你是中国人还是外国人，不管你是男人还是女人，也不管你是从事何种行业，都可以通过支付宝来实现购物、消费和娱乐，这就是所谓的国际目标市场无差异营销策略。马云的支付宝公司针对所有消费者推出一种支付方式，世界各国都一样，都采用扫码付款或刷脸付款的方式，通过这样的例子一定能够激发学生对国际市场营销的学习欲望。

2.4 采取措施促使学生主动学习国际市场营销

教师针对不同学生的实际情况，要不失时机推动他们学习内容进行实质性思考，以强化学生的学习意识和学习信心，培养学生的学习意志。教师要善于识别学生的学习信号，包括语言信号和非语言信号，语言信号是学生直接在课堂上说出来的，非语言信号是学生以非语言方式表达出来的学习意愿，它需要教师能够准确识别和及时把握。比如在讲授国际市场营销价格策略的内容时，教师可以提出一个问题，世界零售巨头沃尔玛采用的是什么价格策略，几乎所有的学生对沃尔玛都或多或少有所了解，甚至许多学生还经常光顾。当问题问完后，有些学生会直接发出语言信号，直接回答，而有些学生会发出非语言信号，通过眼神、手势等体现出来，作为老师一定要善于识别，让学生勇于回答，促使学生主动学习国际市场营销。

参考文献

[1]刘录敬，陈晓明.基于爱达模式的高校课堂教学模式創新[J].现代商贸工业，2020，（06）：180-181.

[2]陈晓明.基于迪伯达模式的研究生互动教学探讨[J].农村经济与科技，2018，（05）：287-288.

[3]刘录敬，陈晓明.提高研究生互动教学效果的路径——基于信息技术手段[J].现代商贸工业，2018，（10）：174-175.

[4]林玥岐.《国际市场营销》课程教学改革的探索[J].知识经济，2019，（15）：108-109.

[5]赵红.交互式教学方法的理论意义及其国际市场营销课程实践[J].高等建筑教育，2018，（05）：104-108.

作者：梅颖陈晓明

国际市场营销应用论文篇2：

基于翻转课堂教学模式下国际市场营销课程教学应用研究

摘要：国际市场营销是国际经贸专业的基础课程，教学目标是培养学生掌握基础知识，又增强实践技能。在当前大力倡导推广，培养学生综合素质的今天，应当创新课堂教学模式，有助于提高人才培养质量，加速人才目标的有效实现。国际市场营销课程包含众多内容，在教学过程中应当摆脱传统教学理念的束缚，打破教材自身框架，加强知识点的有效汇集，充分突出学生的课堂主体地位，运用翻转课堂教学模式，能够体现学生的学习，主观能动性，有助于学生增强自主学习能力。本文基于此背景下，简要分析如何在国际市场营销课程教学过程中，应用发展课堂教学模式，并提出具体的教学策略设计，有效促进国际市场营销课程有效延展与创新，切实提高课堂教学效率，能够实现以学生为中心，切实提高学生的专业技能与综合素养。

关键词：翻转课堂；教学模式；创新教学；国际市场营销；课程改革

随着素质教育的实施与拓展，传统的以教师和教材为中心的教学观念，逐步转向以学生和活动、社会为中心，传统的教室转向现代化网络课堂的构建，教学方式变得更加多元。翻转课堂教学模式源自于美国高中的教学，应用翻转课堂教学模式，有助于提高学生的信息获取能力，培养学生适应多元化的学习方式，学生能够有效应用碎片化时间，展开自主学习和探讨，切实提高课堂教学效率，也能够减轻教师的工作负担。本文从以下几方面阐述翻转课堂教学模式，并针对翻转课堂在国际市场营销课程中的具体应用，展开探讨研究：

一、翻转课堂教学模式理论概述

翻转课堂最为显著的特征就是能够摆脱以传统课堂为中心的知识讲解方式，学生由被动式学习转换为课前视频学习，或者是以现代化技术采用多元化的渠道自主预习，在课堂中加强知识的有效交流和互动，实现生生之间、师生之间的有效互动交流，由传统的讲授式教学模式转变为互动答疑与解惑。在翻转课堂教学模式中，教师应当有效结合传统的教学要素，根据学生的认知规律以及国际市场营销教学特点，围绕课程安排以及课堂设计教学模式，有效创新。

二、课前知识获取

当前我国信息技术与互联网技术快速发展，微课与电子书包等课程资源的有效开发与创新，学生的学习渠道也更加多元，教师应当为学生提供更加自主的学习情境，培养学生的探究精神以及自我学习能力。在课堂上，学前教师，引导学生自主观看视频，这也是学生初步掌握课堂知识的重要渠道，对于国际市场营销课程教学现状，应当分析该模块的可行性与困难。当前我国高等学校组织了大量的精品课程建设，营销学科组也在有效的整合各类资源，组织优秀的市场营销人员，或者是专家录制精品课程，教学资源与课件，应用大量的电子文档资料以及网络资源，通过在线答疑等多元化途径，有助于学生获取大量的知识内容。教师通过搜集网上精品课程资源，例如营销类优秀视频讲座与教学视频、优秀课件与营销案例等，上传至学习网站，根据课时目标要求，以及教学任务单元分层多元化的学习包，在课前引导学生进行阶段性学习，学生在规定时间内展开自主学习，当学习后再进行下一阶段的自主预习。翻转课堂在国际市场营销教学模式设计中能够有效提高学生的自主学习效率，因为市场营销课程独具特性，所以教师必须提高学生的自我学习能力与创造性思维，这也为翻转课堂教学实施带来了一定的问题，主要体现在以下几方面：

由于高校学生理性思维能力与自主学习能力较差，国际市场营销课程的实际教学进度难以根据相关标准有效完成，对于视频学习内容难度较大的课程，学生难以有效理解，或者是无法全部掌握知识点。从生理学角度来看，视频学习与课堂教学有一定的差距，主要原因在于学生并未有效集中注意力，虽然课前视频资料学习会提高学生的自主学习能动性，但是也会滋生学生的惰性思想，难以提高课堂教学效率，也无法保持课程进度，教师难以针对学生的学习情况展开针对性指导。

学生的自主学习动力不足，由于缺乏课堂监督，尤其是市场营销课程，具有较强的理论性，所以学生难以提高学习兴趣，也无法保证学生能够自主的完成知识学习。

由于互联网资源较大，信息参差不齐，学生信息识别能力较弱，难以区分教学资源的优劣，所以会对知识产生一定的错误理解。

三、课堂知识的内化

应用翻转课堂教学模式，学生能够自主的获取课前知识，但是必须加强课堂知识的有效内化，才能够帮助学生解答疑惑，提高学生的自主学习水平。在课堂教学过程中，教师应当树立以学生為中心，能够采用问题启发式教学模式，根据学生的课前自主学习情况，组织学生以小组的形式进行交流和探讨，能够以讨论是启发式学习，帮助学生消化课前自主预习的知识，加深学生对于知识的预习印象，纠正错误观点。教师必须扭转自身的教学观念，紧密结合新课程标准下的教学方式，由传统的备课转换为全方位的思考，考虑学生在自主学习过程中可能会存在的问题，从而灵活多样的组织教学内容。教师进行课前知识测评，从而掌握学生自主预习的情况，根据学生的测评情况展开针对化指导，并且提出下一阶段的学习任务，有助于提高教学效率。

四、国际市场营销专业教学翻转课堂教学设计

（一）国际市场营销专业人才培养目标

各大高校对于国际市场营销专业人才培养目标有所不同，但是核心内容却是相同的，主要是培养学生具有扎实的专业基础知识，拥有灵活的思维，具备解决营销问题的能力。所以翻转课堂教学模式应当围绕这三个核心有效设计重点，提高学生的三个核心能力。

（二）翻转课堂的基本环节

翻转课堂与传统课堂有所不同的，摒弃了传统讲授式教学方式。传统教学过程中，具体流程是教师在课堂上先讲授知识点，引导学生进行课后训练，完成知识的有效内化和吸收。翻转课堂则选用先学后教的模式，应用信息化技术，辅导学生在课前进行知识自主学习，在课堂上经过教师的引导与帮助，形成知识内化，有助于提高学生的自主学习能动性。翻转课堂包括问题与引导与解决、效果评价三个环节。

（三）翻转课堂的设计

国际市场营销专业翻转课堂设计应当由以下几部分组成：1.结合国际市场营销专业，确定人才培养目标，加强知识的有效传输，培养学生的创造性思维，切实提高学生的专业能力。能够紧密结合学生的认知规律以及国际市场营销专业的公共基础课与必修课、选修课，指导学生进行分类学习，明确突出课程的重点，构建知识结构体系，有助于培养学生的跨界思维，切实提高学生的技能与思维水平。2.應用传统教学模式，将理论体系有效的传授给学生，帮助学生构建知识结构框架，采用闭卷考试，明确学生是否掌握了基础知识，加强传统教学与现代化翻转课堂教学的有效融合，为学生构建科学完善的国际市场营销知识体系，也为翻转课堂教学模式的有效实施打下了夯实的理论知识基础。3.课堂教学模式有助于提高学生的自主学习效果，以及实践技能，培养学生的创造性思维，提高学生的专业技能。在教学过程中，教师应当根据学生已有的市场营销知识为中心，提出探究式问题，然后将微视频发放给学生，引导学生在破后观看教学视频，能够总结出教师提出的问题，对于不能解决的问题，及时有效的反馈给教师，与其他同学探讨交流，教师再对学生提出的问题进行分类总结，有助于做好课堂教学指导工作。教师设计教学过程应当将问题有效规律总结，引导学生在课堂上进行互动交流，进一步反映学习效果，促使学生根据教师的引导，能够自主的解决问题。通过组织小组评分与项目演示等多种课堂检测形式，检验学生的学习效果，保证学生达到良好的学习效果，能够提高思维能力与实践能力。

五、翻转课堂融入国际市场营销课程教学中应注意的问题

（一）科学划分课程

国际市场营销专业翻转课堂教学模式主要是建立在对知识授课的侧重点上，通过科学分类课程，能够体现学生的学习主观能动性，这就需要依靠教师的经验与智慧，对于市场营销专业课程进行有效分类。教师必须提高自身的专业技能与综合素养，有效结合学生的认知规律以及课程标准要求，科学划分教材内容，能够有效突出教学中的重难点。

（二）构建完善的教学内容体系

翻转课堂与传统课堂相比存在较大的差距，教师引导学生在课前观看教学视频，加强与学生的课前交流沟通。在课堂教学过程中，学生对于自主学习情况展开快速检验，有效解决重难点，加强知识的有效吸收。在课堂后，教师引导学生展开多元化的知识考查与总结。要想提高学生的市场营销能力，就必须成立翻转课堂教学小组，集中师资力量，展开培训和指导，切实提高翻转课堂教学效果。

（三）充分发挥学生的课堂主体地位

翻转课堂教学活动的重点是培养学生的自主学习能力，有助于发挥学生的主观能动性，所以教师应当充分重视国际市场营销课程交流模块的设计，采用谈论区或者是网络平台留言板的方式，体现翻转课堂教学的多元化与趣味性，，激发师生之间、生生之间的交流与合作，形成全方位自主的学习模式，充分发挥翻转课堂教学效果。

六、结束语

综上所述，我们能够看出，翻转课堂教学模式是信息化时代下的新型教学模式，也受到社会各界的广泛重视。教师应当树立以学生为中心的教学观念，紧密结合信息技术有效带动教学变革，促进学生个性化发展。通过应用翻转课堂教学模式，提高学生的国际市场营销学习兴趣，有助于学生提高专业学习水平与综合素养，拓展学生的创造性思维，能够适应社会用人单位的多元化发展需求，从而推动国际市场营销课程的应用更加成熟发展。

参考文献：

[1]缪静敏，汪琼.高校翻转课堂：现状、成效与挑战――基于实践一线教师的调查[J].开放教育研究，2015 （05）：74-82.

[2]郑娅峰，黄志南，徐唱.国际翻转课堂主题结构研究及可视化分析[J].中国电化教育，2015 （10）：53-59.

[3]余廷忠，聂祥荣，曾凡培.21 世纪大学教学的思考：拓展课堂教学模式的选择[J].毕节学院学报，2013 （8）：110-115.

[4]钟晓流，宋述强，焦丽珍.信息化环境中基于翻转课堂理念的教学设计研究[J].开放教育研究，2013 （1）：58-64.

[5]胡春，王颂，吕亮.翻转课堂教学模式对学生发展的影响效果研究[J].北京邮电大学学报（社会科学版），2017 （03）：108-116.

作者：曾静

国际市场营销应用论文篇3：

项目驱动教学法在《国际市场营销》教学中的应用

摘要：《国际市场营销》是一门具有较强实践性的课程，适宜采用“项目驱动教学法”进行教学。本文简单介绍了项目驱动教学法的内容和特点，详细讲解了该法在《国际市场营销》课程设计上的具体应用，提出应用时需要注意的问题。

关键词：项目驱动教学；国际市场营销；教学应用

一、引言

《国际市场营销》是一门商科学生必修的基本课程，主要培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理的实际能力，了解国际市场营销的发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的基本技能。

由于该门课程具有较强的实践性，教学上应该采用项目驱动教学法，以突破传统的教学模式，通过解决学生身边的一些现实问题来实现他们对知识的掌握，大大提高学生学习的积极性和主动性，以及他们的动手能力、解决实际问题的能力。

其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成国际营销方案制订的工作任务为教学内容，以营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。

二、项目驱动教学法介绍

项目驱动教学是德国教育专家弗雷德·海因里希教授倡导的教学理论，经美国工商管理硕士教育（MBA）长期的教学实践证明，是一种培养实用型人才行之有效的教学方法。项目驱动教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，它改变了传统教学方法中教师为主体的局面，变学生的被动学习为主动的探究性学习。学生划分成若干个项目小组，按照项目任务的要求，通过小组的分工协作，学生独立制定计划并实施计划，完成项目任务。教师在整个教学活动中仅仅起一个指导和辅助的作用。它能最大限度地调动学生学习的主动性、参与性，使其独立学习，独立思考，团结协作，发挥想象力和创造力，有效地锻炼和提高自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。

三、项目驱动教学法在《国际市场营销》教学中的应用

1. 课程教学的宏观设计

根据国际营销的实际工作过程来设计教学内容，打破教材本身的框架，把所有的知识汇集起来，以现实公司的国际营销活动为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，按照“发现国际营销机会——进行营销规划——设计4P营销组合方案”的步骤设计教学。具体分为三个模块：①国际市场营销环境分析。②国际目标市场确定。③国际市场4P营销组合方案设计。按照这三个模块，整个课程设计成一个“实战”训练课，课程的宏观组织按照公司国际营销活动的主线展开。

第一步，学生分组并成立公司。学生几个人为一小组，选择一间现实或虚构的企业作为自己所工作的公司，并进一步确定自己经营的产品。

第二步，国际营销活动模拟。在教师的指导下，学生的公司开始国际营销业务运作。根据教学进程，教师定期给学生公司设计实训项目，从认识国际营销开始，到利用国际调研方法和手段分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制，每一个环节学生都在教师的指导下完成相应的实训并提交阶段性报告。

第三步，任务完成后，总结评价。对学生完成任务的效果作总结评价。教师要从知识点掌握程度、分析方法、与实际贴合程度等方面对学生完成的任务进行评价，指出学生理解正确及做得好的方面和理解有误的方面，从而使学生熟悉和正确把握课程内容。同时，组织学生互评，使学生接触不同的思维方法，加深对课程内容的理解，拓宽思路。

通过这种“以业务流程进行教学设计，以实训项目重组教学内容、以真实任务为载体”的工学结合模式，就可以让《国际市场营销》更加贴近实际，增强学生的学习兴趣。

2. 具体实训项目设计

（1）国际市场宏微观环境分析：

（2）国际市场调研方法：

（3）国际消费者购买行为分析：

3. 国际目标市场确定

（1）国际市场细分：

（2）国际目标市场策略选择：

（3）国际目标市场定位：

（4）营销目标制定：

4. 国际市场4P营销组合方案设计

（1）国际营销产品策略：