网站设计营销方案

网站设计营销方案（共8篇）

篇1：网站设计营销方案

营销方案设计

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的.网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目好处

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍

网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站资料策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心――生产设备、技术人员

行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话(由贵公司完成)

400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

篇2：网站设计营销方案

当代的网站推广营销者，都是拥有多种功能的一个整合体，这个整合体中要存在一定的多样性，而且功能必须也要完善，知识量要求比较丰富的，这就要求网站推广营销的人员一定要具备一定的素质。在这种情况下，企业网站推广营销中就要求操作者在营销时，要具有一定的写作能力，因为在营销的过程中需要一个优秀的营销方案，对于如何构思一篇精彩的文案是许多从事广告推广的人员要必须做的事，文案不但会写，而且要有创意性，更要有创新的意识，这就相对有些难度了。

首先：写作前的预备工作。预备工作重点是要明确方案的要点，要围绕要方案的要点来展开其写作，而企业定位的产品是要结合市场调研而定的，所以，在写作前要取得企业产品的祥细资料和进行网站推广的市场调研的相关市场资料是必须的，这些资料都是写作的前期工作，而且这些资料是必须懂的，

其次：营销创意的提出。每一个企业进行方案写作的时候，都会有一个比较独特的写作角度，那么你的方案要从那里入手呢?那就是角度的问题了，在网站推广营销创意中，你是否可以提出迎合消费者心理的积极的创意，可以提出适应企业营销推广的方法，这是方案的中间环节，也是方案的核心环节，也是体现写作能力重要的一个环节。

再次：点题立意。方案有资料，有创意，有写作方向之后，可以说方案的整体轮廓大概就出来了，剩下的就是该去丰富内容了，在增添内容的时候，还必须注意一点，那就是要给方案拟定一个新奇独特的标题。标题是一个具有吸铁石作用的东西，要写的好，对网站推广有事半功倍的效果，一些好的宣传方案都有一个相对比较强势的标题在烘托着，也就是说标题要指向主旨的内容，标题要诠释整个方案，也就是点题可以立意的所在。

篇3：产品市场营销方案的设计初探

市场营销就是在变化的市场环境中, 旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程, 包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业在进行产品市场营销策划时, 将解决产品渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题作为产品市场营销的重点工作内容。无论企业出产那种产品, 其市场营销的起点都是产品定位, 所有营销设计以及策略都要围绕着产品的定位, 围绕目标市场来展开, 渠道覆盖和消费者拉动更是如此。

2. 渠道覆盖与消费者拉动的解决

企业的不同的产品有营销模式不尽相同, 但是销售渠道往往很雷同。大型工业用品的特点是具有特定的行业客户, 由于产品技术很复杂, 需要厂家业务人员去深入了解客户不同需要而提供个性化解决方案。这两种营销模式的销售渠道虽然不一样, 但以有效地覆盖目标市场为目的。所以, 经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等各类销售渠道形式的采用, 都应该结合企业生产的产品特点、定位以及目标市场。销售渠道的选择是企业进行市场营销的第一步, 然后才能研究营销的重点区域市场与渠道布局的核心、思考为实现企业的销售目标与任务以及如何建立销售网络模式。

解决市场销售渠道覆盖的问题后, 就建立了企业产品与客户见面的平台。而客户买不买企业的产品, 就在于对消费者拉动工作做的优劣程度。因此, 企业在品牌宣传与推广时, 首要想到的是消费者的特征、市场分布以及日常行为习惯等因素, 之后再选择适宜的宣传媒介与适宜的推广方式建立与消费者目标客户良好的沟通。譬如:推销某种品牌的洗发露, 企业可以先采用网络、电视、报纸、广播等大众化媒体做出宣传, 再辅之以路演或社区推广等终端促销推广活动后, 这效果十分明显。

3. 营销方案实施的设计

3.1 资源投入的设计

企业无论执行那一种营销方案, 都必须配备费用投入、人力资源、适宜的组织架构等相应的资源, 企业应该根据营销方案中的销售费用与市场费用的投入, 可以按照销售目标的一定比例进行提取。销售费用与市场费用都有一个共同点, 那就是有一定提前性, 尤其是市场费用的投入, 通常存在着前期销售额较小, 而市场投入较大的状况。

3.2 管理体系的设计

企业的营销方案制订后, 企业还要对相应的管理体系进行设计, 从而保证营销方案的实施。譬如对营销方案执行情况进行定期的跟踪与反馈, 对营销方案实施过程的督导, 对营销方案相应的激励考核制度等。

4. 设计营销方案策略

4.1 设计营销方案的出发点要准确

平面设计思路必须有出发点, 那就是展示任何载体都要符合市场需求, 因此。在设计营销方案时, 出发点应该是产品本身特点。譬如:为一家企业设计一个产品外包装营销方案, 方案说明一下这是一家本土公司, 产品拟打造为一个国际化的品牌, 产品是一个关于科技材质成分的化妆品。设计认为用白色为主色调, 通过留白的方式用小标识体现产品的科技品质。对此, 我们就要讨论了, 关于白色主色调, 不错, 是能体现大气和品质, 通常一些国际性的大品牌都这样做, 例如, 资生堂。但是选择这个主色调, 需要一个东西——企业实力。在一张白纸包装盒上写上“资生堂”, 也有人会买, 而且还买得心安理得, 这就是品牌价值的底蕴。然而, 我们不得不考虑一个因素, 关于这家本土公司, 虽然号称有外资背景, 但是一时还无法体现, 且在国内还谈不上品牌力, 所以选择白色为主色调从目前来看不是很好。

4.2 设计营销方案要有突破性

找做设计营销方案时, 很多设计中一方面想突破自己, 但另一方面会有一些现实综合因素的限制, 两者很难协调, 有时一个很好的创意, 到后来被改得面目全非, 不知所云。因此设计营销方案时, 只需要原始创意设计, 不要遵守太多的规则限制, 譬如字体、色块、标识等等。设计营销要立在意先, 不断的突破, 在合理的空间极大的发挥个性, 让设计才是回归于品牌理念, 产品理念和公司理念, 以及对产品未来发展的愿景。

4.3 设计营销方案要有实用性

设计是一个艺术创作的过程, 好的设计能起到事半功倍的效果, 只是一个产品的营销设计, 在设计上不但要考虑到很多的因素, 还要为客户提供了系列设计建议, 如外包装盒, 要考虑到包装的承压力;如陈列架, 要考虑到陈列的最大视觉角度等等。

4.4 设计营销方案内容要详细

营销方案的设计可以分四个步骤:一是选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围, 并以此作为制定市场开拓战略的依据;二是列举顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数;三是分析顾客的不同需求。公司应对不同的顾客进行抽样调查, 并对所列出的需求变数进行评价, 了解顾客的共同需求;四是制定相应的营销战略。调查、分析、评估各细分市场, 最终确定可进入的细分市场, 并制定相应的营销战略。

总之, 一份有效的市场营销方案要明确各阶段的市场任务, 并将各阶段的市场任务细分执行项目时间具体化, 使市场营销活动具有计划性、目标性、阶段性、具体实施性。

参考文献

[1]李海凤.关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重, 北方经济, 2009年4期

篇4：营销方案设计攻略

广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理

谈到营销，就离不开方案的设计，这是营销活动中最重要的一环，也是决定营销成败的关键。现实企业运营中，往往过分重视营销活动本身，而不太注重营销的设计和过程，最终导致营销缺乏持续力、品牌缺乏生命力。评价一个营销方案优劣的标准是看他转化商业价值的能力，而不是方案自身是否完善，现实中很多方案过多地追求标题的新意和文案的花哨，导致在执行过程中消费者不买账、终端执行者不给力、结果不完美的现状。其实，做一个营销案很容易，但做一个成功的营销案却很难，而正是这少有的几个成功营销案支撑着品牌做大做强。

如何才能设计出一个好的营销方案，这确实是一个难题，也没有固有的模式，在此就营销方案谈谈自己的一些观点：

结合企业的实际和营销阶段。不同的企业所处的营销层级不同，企业所拥有的平台和资源也不同。在做营销方案设计时，一定要让方案与平台、资源以及企业所处的阶段相匹配。在实际设计上，企业方案往往高于平台支撑能力，导致投入过大，造成执行过程中的缩水，最后临时修改方案，把一个完整的营销方案拆得七零八散。

了解当下消费热点。何为消费热点？即是别人用金钱打造出来的消费习惯，也是最容易被消费所接纳的推广方式。巧妙地利用消费热点既可以节约推广费用，也容易使营销与消费产生共鸣。

把握消费的关注点。在做营销方案设计时，首要的就是发现目标消费群的关注点，消费者的关注点如果能与产品的卖点相一致，那么消费就很容易产生默契或成交，当产品很难满足消费者的关注点时，产品优势就会被强化。在营销设计上合理利用或合理避开消费者的关注点尤为重要。

从心出发，并让消费者感知。营销方案设计是以经营为核心、以消费为出发点，所以在方案设计上尽量学会用消费者的语言来表述，避免用专业术语阐述，因为消费者不懂专业，他不知道你的心思所在。虽然我们每天接触很多营销方案，仔细分析基本上大同小异，都是围绕自己在做、用商家的语言灌述，最后让消费者云里雾里。

要有组合型的战略。目前消费趋向个性化和多元化，在方案设计上就应该考虑需求变化的因素，为了规避风险，尽可能打破单一策略模式，采取组合策略。

让消费有想象的空间。当下是一个营销过度的年代，消费者每天都被营销，导致有一种消费恐惧症，而当需求真的来临时，消费者却又不知道该如何选择。所以，在营销方案设计上要尽可能地简洁，让消费者很容易找到兴奋点和需求点，但不能简单，过于简单的话，消费价值就难以被挖掘。

让执行者有执行的冲动。一个好的方案首先要让执行者疯狂，只有这样执行者才会完全参与进来，才能保证执行的效果和结果。

作为一个营销人，无时无刻都在思考营销方案，而又有多少方案是有效的、能转化为商业效益的？很值得思考。

篇5：营销网站策划方案

第一部分：

目的：

由于“在线即时营销软件”的优势是抓住客户，也就是说当一个客户光顾你网站的时候，你可以不放过他！但是如果没有人来看你的网站，当每天浏览量为0时，你电脑上安装了“在线即时营销软件”能为企业带来效益吗？回答是简单的：不能！

也就是说“在线即时营销软件”只能帮助企业把能来到“商店”的客人抓住，那么企业还需要一样东西把“商店”门外的人都“叫”过来，也就是说我们需要给“买家”与企业之间建立一个互动即时通讯的“平台”。“平台”与“软件”之间也是相互辅助、互动的。我们可以让“买家”满意，买到更好的产品（多家企业即时比较）；企业也可以摆脱传统的营销模式，不需要再通过电话、电子邮件、关系等等比较烦琐复杂的方式来进行销售，企业可以非常方便的“守株待兔”，只需在自己家门口拿张椅子坐着卖东西。当然企业的客户销售人员还可以在自己家里给“买家”介绍自己公司的产品。而这个平台也会随着企业数量的增加而不断的壮大起来。让我们一起建立一个新的营销体制：即在线即时互动网络营销体制！打造一个能够给这个体制提供生存空间的“营养池”：在线即时互动网络营销平台！以下是建立“平台”最初的基本目的：

1． 在中后期建立和巩固“在线即时营销软件”的客户群；

2． 利用网络平台开展其它项目（游戏开发、邮箱、搜索引擎等等），当然网站本身也是一个赚钱的工具（一定要让用户注册收费），开发更多的新功能，以企业交费情况论服务。

主要优势：

先看看在当今的互联网，大陆地区与我们产品类似的有——

1）中大型的黄页网站：

案例：3158商机网

网址：http:///

优点：分类非常详细（以后可以借鉴）；免费注册；会员服务；可以建立自己企业的模板（非常差）；

缺点：只有企业注册，没有买家注册；不能直接建立起与买家之间的互动和交流；没有严格核实企业的真实情况，显得不正规降低了企业的可靠性，注册后需要人工核实半小时才能使用；没有即时互动功能（即时营销软件），其中采用了免费通电话亭软件。主要功能有：

A．固定排名、位置优先

B．多频道多种形式展示，保证企业曝光率和展示率

C．内外网多渠道多模式导航

D．自助建站

E．关键字服务，便捷快速

F．增值服务

2）各类网络营销工具及资料

案例：营销工具网

网址：http:///

优点：各类破解、注册版本的狂发群发工具

缺点：需要人力操作；效率低；并且很多软件已过时以至不能使用（原IP改变、技术

屏蔽）；有部分软件还可能藏有木马病毒等不良程序代码；购买正版需要大量资金，并且不适用（能保证小软件的公司会长期发展吗？）；使用不方便，如“QQ群发”甚至可能被封IP或QQ的可能，需要频繁更新软件。

3）在线即时营销软件

案例1：盛网在线通

网址：http:///

优点：可以即时互动，有文字、语音、视频功能；

缺点：需要下载客户端，但网站上只需嵌入代码；不能提供为客户宣传的目的； 案例2：web160在线客服（即时通讯）

网址：不祥

优点：采用VB、VC++，视频、音频速度非常快（三种聊天方式都有），不需要安装客户端（无法证实）；

缺点：一个没有网址的小企业，软件也不会怎样；不能提供为客户宣传的目的； 案例3：webeye网眼

网址：http://

优点：掌上电脑，通过手机实现在线互动营销，掌握网站访问等动态消息； 缺点：没有一个统一的宣传平台，虽然获得了一些奖项，但发展局限性大；

综合上面各类网络产物的特点，可以肯定的说，到目前为止还没有一个能够有“在线即时营销软件”进行支持的“企业服务型平台”，这是次平台发展的最好时机，由于社会的发展，电脑的介入，以后的营销模式一定会向网络发展，但是由于网络次序的混乱：漫天的广告、病毒，原因就是因为“大家”都需要一个可以交流的地方。中国的市场是非常大的，中小型企业有几千万家，这是一个怎样的数字！

第二部分：

网络策划及设计：（以下“平台”即为网站的意思）

总共分为3期：

初期——

由于初期没有太多的资金进行平台的建设，客户数量还未形成，所以最开始“平台”的功能要求不会很多，但是必须达到以下几个基本功能：

1． 采用建立类似“人才招聘网”模式，把注册用户分为：买家、企业 两大类 详情：

未注册用户：初期时可以看到所有信息，但不能使用“在线即时营销软件”与企业客户人员进行一对一的咨询交流并且可以使用搜索企业功能；在后期不能使用搜索功能。

买家：买家不能在“平台”中宣传自己，所以买家只有基本信息需要注册（身份证件必须如实），买家拥有可以浏览所有企业建立的站内博客，并且可以直接点击链接进入企业的网站，更可以直接点击链接通过“在线即时营销软件”与企业客户人员进行一对一的咨询交流。买家还有一个特殊的功能：可以把自己觉得可以的企业加入自己的“交流室”进行收藏（类似当当购书时的暂存架），甚至可以直接在“交流室”里直接点击进行与企业客户人员交流。（买家一直不收取任何费用）

企业：根据“平台”要求，把企业用户开始分为2类，一类为已购买我们的“在线

即时营销软件”，则为星级企业用户，另一类没有购买的，则为普通企业用户。星级（以后还可以细分，初期只有一种）企业用户：可以使用所有的博客功能，主要目的是通过博客更详细的介绍企业，相当于企业的“小首页”，并且还拥有“在线即时营销软件”的功能，买家可以直接点击博客上的按钮来实现交流。当然还有更多优惠！可以先注册后再购买软件，也可以先购买软件后寄给我们资料，我们来为企业开通帐号，当然一旦购买软件的企业，可以赠送使用本“平台”星级企业用户（根据一次性购买的时间长短，赠送等级不同，初期时没有）

普通企业用户：不能使用“在线即时营销软件”的功能，并且在试运营（“平台”最初建设好时，2--3个月）后需要交纳一定的费用（可以通过介绍其它企业入住来获取免费使用一段时间）

2． 打造站内搜索平台

建立庞大的体系结构需要一个良好的搜索平台，让买家或其它游客进行查找企业，提高查找效率。本搜索平台基本按照“搜房网”中模式进行多条件搜索：名字、入住时间、星级级别、工种行业等等。

3． 建立企业的博客宣传窗口

很多收录企业的网站（黄页网站），几乎都是一个链接，一个留言板就把企业表示出来了，让买家觉得很不方便，当买家想把企业进行比较时就极其不方便。一个小小的页面，可以让更多人了解你！

4． 买家的“交流室”收藏功能

可以把多家企业收藏起来，一一比较，形成竞争模式，对买家和企业都透明化。

5． 买家即时在企业博客中使用“在线即时营销软件”（由于功能上问题暂时待定）方便企业和买家之间的沟通。

第二期：

现在来说一下第一期的发展到第二期的问题：

初期由于资金问题，“平台”不能做的很完善，但是几个基本的功能是必须实现的，那是“平台”与其它网站的优势！在前期“在线即时营销软件”的销售也必须进行，同时进行“平台”的开发工作，预计在2-3个月的时间之内完成。

“平台”完成后，需要进行2-3个月的试运营期，这个时候一方面要对“平台”进行宣传（最开始我们为多个企业宣传，现在只需要宣传好一个“平台”，一切就轻松了），如在适合的网站上打广告；另一方面，推出类似“游戏”的公测模式，企业用户入住免费（试运完后收费），增大企业的入住率，当然我们也要大力宣传我们的软件，让企业普通用户知道星级企业用户的优势是什么，在同一个地方，相信更多的企业愿意接受我们的软件产品。这段期间是发展最快的时候，收集起来的资金一方面是要继续宣传“平台”，同时必须打造自己的一个开发团队：它有两个用途，其

一、继续对“平台”进行开发（没有止境），增加新的功能（企业博客可以开发成类似163或新浪等具有后台管理发布综合为一体的企业博客系统），甚至增加新的版块——企业新闻动态、企业销售技巧资料、以及其它相关服务。其

二、尽量争取把“在线即时营销软件”购买过来，自主研发，不落后于其它“软件”。

第三期：

当市场已经成熟，稳定星级企业客户数量达到2000次（对比中国市场，数量不大）以上时建立一系列的其它网站，形成多元化发展，这时候我们拥有什么？名气（品牌）！资金！关系（企业网站的企业，难道没有关系吗）！可以开展技术研发，也可以开发网络游戏、网络相关产品，当星级企业客户数量达到10万次，每年的收益情况，除广告收益、其它周边产品收益、普通企业客户收益，每一个星级企业用户按非常低的价格：1年1客户1000元人民币计算，一年的收益是1亿人民币！

总结：

第一期计划：主要描述了网络“平台”的基本（特色）功能；

第二期计划：说明了如何增加入住率，和利用网站来获取最大利益的方法（逐步形成原始积累），并且还对技术方法的开发说明了方向（建立自己的一个开发团队，知识才是金钱）。

第三期计划：利用所获得的资源继续向周边外部产品进行辐射。

大致整个的三期计划为3——5年！

第一步（1年）：进行开发“平台”及试运营，并且宣传“平台”增大入住率，第一期把积累的资金进行宣传和打造“开发团队”做好准备，第一步收益10——20万。

第二步（1年——2年）：

打造一批队伍，包括技术开发部、市场运营部、客户服务部等部门，形成自己的企业文化，建立起自己的“在线即时营销软件”，把“平台”的功能加强，星级企业用户的级别更能够体现出之间的差异性，多开展活动吸引大量企业入住，当然广告的宣传不能停止。这个阶段收入大，当然开销也大，不过这是值得的。第二步收益100万——2000万。

第三步（1年——2年）：

篇6：营销方案设计论文

市场营销信息处理中GIS的应用

摘要：GIS是管理分析与空间地理位置有关的数据信息的技术系统，具有强大的数据管理和空间信息分析能力。市场营销与空间地理分布及目标市场的多方面数据有密切的联系，利用GIS可进行多方面数据的处理与分析工作，可快速对市场信息变化及客户需求进行感测，并准确及时响应，提高市场营销工作效率和准确性。

关键词：GIS;市场营销;信息处理

一、引言

地理信息系统(GIS)结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学，已经遍及在很多应用领域，是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学[1]。作为一种具备信息系统空间专业形式的数据管理系统，GIS在市场营销学信息处理中的应用也逐步发展起来。市场营销是在创造和交换产品中，为商业市场以及整个社会带来价值的活动，运用GIS新技术处理市场营销信息具有重大意义。

二、GIS在市场营销信息处理中的可行性分析

市场营销是在千变万化的市场环境中，用来满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。应用GIS处理分析在市场环境中采集到地理数据，可快捷地对市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动进行分析[2]。可快捷实现各项信息的查询、检索、分析工作，为市场营销活动提供决策支持。GIS与网络技术结合，则可实现数据共享和实时传输，信息处理更加方便快捷。GIS的出现改变了原有的`手工信息录入和半自动化录入处理的方式，由原来繁琐冗长的录入处理分析变为系统化、自动化的高速应用，是现代信息论、系统论和计算机科学技术的有机结合[3]。一方面大大提高工作效率和工作质量，另一方面节约大量人力、物力、财力，在信息共享、充分利用方面体现了强大的优越性。因此GIS在市场营销信息处理中的应用是完全可行的。

三、GIS在市场营销信息处理中的优越性分析

1.传统市场营销信息处理中的问题

(1)市场调查的范围有限，市场调查的结果缺乏客观性。市场调查是运用科学的方法，有目的地有系统地搜集、记录、整理有关信息数据，进而分析市场，了解市场，为市场预测和营销决策提供客观正确资料。但在实际工作中有限的调查范围大大限制了调查的准确度。销售市场的复杂性和低效率往往使得调查结论过于主观[4]。

(2)促销过程中缺乏双向沟通。名目繁多的促销活动能在短期内迅速提高产品及厂商的知名度，但是在促销过程中，吸引买方的多是价格、礼品和优惠力度，缺乏有效的双向沟通，不利于培养买卖双方的信任关系。

(3)由于市场营销信息处理的准确度问题，商家可能无法准确的预测营销环境的变化。市场需求是多变的，是受时间和空间限制和影响的。满足市场需求是产品的核心，如果厂商无法明确了解市场需求情况，就会造成生产的盲目性，给企业生存带来很大风险。例如我国近年来的玉米制种量过剩，市场饱和销售困难，大量中小企业惨遭淘汰或者兼并。

2.GIS在市场营销信息处理中的优势

从技术层面论述GIS，其主要面向区域、资源、环境等规划、管理和分析，更强调GIS对信息数据的管理分析能力。它可以构建一个地理信息系统工具，如给现有的GIS增加一个新的功能即可结局按一定的问题。通过定义一个问题，继而获取相关软件硬件，然后采集和获取一定数据，建立数据库，实施分析，最终对信息进行解释和展示结果。强大的数据处理功能，再加上适当的二次开发，GIS可对任何空间信息进行管理、分析、查询和输出，为设计、规划、决策、管理等工作提供技术支持。随着基于面向对象的GIS、互联网上的GIS、智能化的GIS、GIS与空间分析模型的结合等方面的研究的深入，GIS应用领域越来越宽，商用GIS不断涌现。GIS应用于市场营销信息处理中具有了越来越大的优越性。

四、GIS在市场营销信息处理中的关键

由于GIS是以公共的地理定位为基础的，通过信息采集、管理、分析和输出的人机交互是的空间决策支持系统，其在市场营销信息处理中必须注意一些关键问题：

1.要保证信息数据的及时输入、管理与更新

即使是进行了二次开发的专业商用GIS软件，其数据库中也仅提供基本地理信息和属性信息，而现实市场营销中信息随时变化，情况复杂。因此必须从实际出发，确保信息及时输入，数据的维护、管理和更新能够同步进行。

2.空间分析模型库的建立

空间分析能力是GIS的主要功能，它能够从空间物体的空间位置、联系等方面去研究空间事物。在二次开发后的GIS软件中可以建立市场营销数据处理所需的GIS模型库。GIS于空间分析相结合的方式有两种，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空间分析模块嵌入GIS，其相关数据信息直接参与空间分析计算，用户方便，但是开发费用高昂，实现周期长。松散耦合是在独立的GIS软件和空间分析软件之间使用数据交换接口，GIS通过接口为空间分析软件提供分析数据源，空间分析软件计算出的结果再返回到GIS中，该方式相对容易，费用低廉，使用开源的GIS软件即可实现。两种方式厂商可根据实际情况进行选择。

五、结论

GIS在市场营销数据处理中的应用是具有可行性。经过二次开发后的GIS在数据采集、输入、管理、分析等方面的优势，可对市场营销中的变化及时响应。具有强大空间分析能力的GIS，亦可为市场营销提供决策方面的技术支持。GIS在市场营销信息处理中应用的关键目前在于数据的更新维护和空间模型的建立，以及开发费用的降低，这些方面需要加强研究。

参考文献：

[1]刘学正.地理信息系统在商业中的应用[J].信息与电脑,(10):56-57.

[2]王震声,杜道生,陈军,李征航.市场营销学教程[M].徐州:中国矿业大学出版社,1997.

[3]王学军.空间分析技术与地理信息系统的结合[J].地理研究,1997(9):70-73.

篇7：营销团队薪酬激励设计方案

潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！

一、目的：

1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！

2、创造发展的加速度，实现快速突破！

3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！

4、凝聚团队，打造一流的销售队伍！

5、创造可持续发展的环境与条件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖

原则：低底薪，高提成1、底薪：浮动考核制度

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：

A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。

B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。

C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。

D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。

E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。

F、连续三个月销售/回款达到30万以上时，底薪为3500元。

注：

1）浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

2）月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。

3）该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

2、提成：提成按销售计提，按回款发放！

提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：

1）5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。

2）挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！

3、补贴：

主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）

4、销售竞赛奖：

“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！

1）月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：

A、销售/回款最大绝对增长量奖

B、销售/回款最大绝对增长率奖

C、销售/回款最大绝对量奖

2）季度奖励：参考月度奖励方式设计。

同时每半根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。

3）奖励：参考月度奖励的方式设计。

同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。

所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。

注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。

三、针对客户快速回款奖励方案

1、现金回款奖励

A、对公：可以享受公司最低价80扣（单笔业务额须在10000元以上）。

B、对私：3%返利。

2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。

四、价格体系维护

以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为可以作为一种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。

首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的）；再次它对企业长远发展的利润损害很大。所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的！

以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按80扣为准（所有产品的最低销售折扣）。

维护方案：

1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。

2、90扣以上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%），在该笔业务回款后结算。

3、对于特殊情况，确实无法实现80扣以上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总经理批准），根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该代表的销售与回款业绩（不影响其绩效考评分），但不予以计提奖金。

4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，并努力做到全国价格统一。

五、员工绩效考评系统

月代表绩效考评分表

销售代表： 日期：

KPI：

销售30分

回款30分

销售增长10分

勤奋度10分

执行力10分

价格10分

诚信度100分诚信行为（费用、市场行为等）

考核：计划 /实际/达成率 评：主 管 /大区经理

注意：

1、考评分最高分为100分，总分低于70分或销售/回款的达成率任一项低于70%时，均不能享受当月的提成。

2、诚信分必须满分100分才能享受提成！

3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。

释：

1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售与回款双重考核！

2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平与公司的利润。

3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为，特别在市场费用方面。

4、对于代表因考核不能享受提成的部分，全额纳入SF！

六、SF制度的建立与运营

SF为Self-help Fund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，并全部用于员工发展事业的一种资金组织形式。

1、目的：实现自助者天助！

2、融资途径：

A、因达不到考核要求的提成。

B、爱心捐款（日常工作处罚）。

C、其他途径

3、使用方式：

A、员工培训

B、销售奖励

C、员工生日等喜庆事项

D、团队气氛建设

E、困难员工的补助等

4、基金管理人：大区经理

公开使用账务，接受大家监督！

八、回款风险预警系统

建立独立的财务回款风险预警系统，由公司清欠部负责。

清欠部职能：分析客户回款风险，每月及时提醒营销人员60天以上的应收款。行政类别：垂直系统（财务部）

呆死帐预防与控制措施：

90天的应收账款非正常原因无法回笼的，转入呆死帐管理系统，由大区经理负责督促清欠，代表奖金享受其中80%；

120天的帐款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帐款，交公司清欠部负责，代表不再享受该笔回款提成，（扣除部分提成纳入SF）；

150天以上的呆死帐部分款项，要对相关的责任人作一定的处罚，额度为扣除其当月回款中的呆死帐部分金额，即假如当月回款20万，但当月有150天以上的呆死帐3万时，实际划分计算奖金的回款为：20-3=17万，并做出绩效考核的处罚。

篇8：网站设计营销方案

一、课程定位

本课程主要面向的岗位是文案和策划专员,该岗位的典型工作流程分为四个阶段:第一阶段是前期准备,主要是界定问题、确定目标;第二阶段是中期确定,主要是调研、创意构思策划、编写策划书、执行策划;第三阶段是后期调整,主要是方案调整;第四阶段是结果分析,主要是反馈控制。

二、教学目标设计

根据“理实一体化”的基本原则,结合教学大纲及教材的具体内容,确立本项目的目标为能力目标、知识目标和素质目标。

(一)能力目标,主要包括:

(1)能明确企业形象的构成要素;(2)学会导入企业形象识别系统;(3)能为企业作CIS设计方案。

(二)知识目标,主要包括:

(1)了解企业形象的内涵及构成要素;(2)掌握企业形象识别系统的导入;(3)掌握企业理念识别系统的策划;(4)掌握企业行为识别系统的策划;(5)掌握企业视觉识别系统的策划。

(三)素质目标,主要包括:

(1)能够分析企业形象识别系统的构成要素,并能完善各模块内容;(2)格式规范;(3)信息收集与处理能力、自主学习能力、协调沟通能力;(4)诚信的品质;(5)吃苦耐劳的精神和一丝不苟的工作作风。

三、重点难点分析

为了实现教学目标,依据教材内容,确立本项目的教学重点为企业行为识别系统的策划,教学过程将通过方案汇报的方法突出重点。行为识别系统简称BIS,是英文Bebavior Identity System的缩写,是指企业在企业理念的指导下,全体员工自觉遵守,逐渐培养起来的企业的具体的行为方式和工作方法,表现出企业公司内部的制度、管理、教育等行为,并显现出回馈社会公益活动、公共关系等的动态识别体系。企业BIS是由企业对内和对外行为识别子系统构成。

依据学生现有的知识技能水平,确立本项目的教学难点为企业理念识别系统的策划,教学过程将通过教师针对性指导的方法、学生小组竞争的方式和分层教学的策略突破难点。企业理念识别系统MIS是英文“Mind Identity System”的简称,是指由企业家积极倡导、得到社会公众普遍认同的、全体员工自觉实践、体现企业自身个性的、促使并保持企业正常运作以及长期发展而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范或价值体系。

四、单元教学进度设计

教法、学法不能独立存在,只有以教学过程为载体,才能形成有机的整体,从而达到教学的目标。根据项目式教学的教学流程,结合学校的具体教学条件,本项目将教学过程设计为以下几个环节,授课时间总计为4课时。

(一)引入情境

教师活动为“引入情境1.1:我们的策划公司接到长沙睿通商务酒店市场营销策划的项目,根据总体项目安排,今天要完成酒店的CIS设计方案”。学生活动为“学生开始上网查找相关资料和案例”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。

(二)布置任务

教师活动为“布置任务:先完成酒店理念识别系统的构建,到时请某一小组将分析结果进行简要介绍”。学生活动是“学生以项目小组为单位分析并讨论,酒店理念识别系统有哪些模块,并由组长制定出完成计划”。教学资源及工具为实例演示、计划指导书,总时长为10分钟。

(三)学生实践

教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.1”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为20分钟。

(四)任务引入

教师活动为“任务的引入:已完成酒店理念识别系统的构建,现在开始做行为识别系统的构建”。学生活动为“学生思考怎样才能完成此项任务,上网查找资料”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为20分钟。

(五)知识讲解

教师活动为“企业行为识别系统的含义讲解和使用案例演示企业行为识别系统的构建模”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业行为识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。

(六)学生实践

教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.2”。教学资源及工具为PPT、典型案例、实例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。

(七)引入情境

教师活动为“引入任务:在前面完成的基础上,构建酒店的视觉识别系统”。学生活动为“学生首先上网查找资料,然后小组讨论酒店的视觉识别系统的各要素设计”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为10分钟。

(八)案例演示

教师活动为“回顾企业行为识别系统的内容、案例分析基础要素设计、案例分析应用要素设计,提问一般选什么作为企业的吉祥物”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业视觉识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。

(九))学生实践

教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.3”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为25分钟。

(十)总结与考核

教师活动为“根据学生在实操中遇到的问题及时进行总结;课堂考核,准备好的同学可以参加考核”。学生活动为“学生回顾本节课的三个任务,强化训练,并总结实操中遇到的问题;学生随机抽取任务1.1.1、1.1.2和1.1.3中的一个,现场讲解完成任务的过程与要求”。教学资源及工具为详细设计文档与方案,总时长为45分钟。

五、课后分析与反思

理论的学习是为了更好地指导实践,项目实施是技能课程教学的核心环节。为了激发学生的学习热情,引领学生进行有序探究,将教学项目分解成三个教学任务:企业理念识别系统的策划、企业行为识别系统的策划、企业视觉识别系统的策划。每个任务完成之后及时进行过程评价,这样的教学设计符合项目引领、任务驱动的教学原则,也有利于教师及时获得反馈信息,检验教学效果,并有的放矢地改进教学。

企业理念识别系统的策划是教学难点,教师通过“讲解、示范、演练、汇报与评比”的方法来突破此难点。

小结

通过转变教学理念、优化教学方法、课程整体设计、课程单元设计、改革教学评价手段,使《营销策划》课程的教学过程处于积极、互动之中,学生思路开阔、积极主动,达到了预期教学效果。但对学生的评价还不够全面细致,仍需努力。

摘要：“作CIS设计方案”是“营销策划”课程的教学内容之一,以“任务驱动”为主线,设计教学内容,分析教学步骤,总结教学经验,并针对教学过程中出现的不足之处拟定了改进措施。

关键词：教学设计,任务驱动,CIS设计

参考文献

[1]黄艾.基于学习过程的高职课程考核改革探索[J].职教论坛,2012,(30).