医药行业市场管理

医药行业市场管理（精选8篇）

篇1：医药行业市场管理

一、培训

公司主管领导要充分认识计量工作在公司管理工作中的重要性，认真学习《中华人民共和国计量法》有关内容，对计量工作中的重要事项进行决策，负责指导本院的计量工作。

设备科根据我院计量工作发展的需要，定于每年的12月份制定下年度的《年度培训计划》（包括培训内容、时间、考核等）经设备科主任审批后监督实施。

定期对有关计量人员进行专业技能培训，真正做到学法用法，融会贯通，更好地为本院的计量工作服务。

设备科在组织培训的同时要进行考核，注意保存各种培训记录并整理归档。

二、岗位职责

计量负责人在主管经理领导下工作。

执行上级有关计量工作法律、法规、计量检定和本科室工作人员的思想和业务技术情况。

负责本公司计量器具、仪器设备的管理和使用，技术资料的归档和监督检查。计量管理员岗位职责

贯彻国家计量法规，认真执行本公司各项计量管理制度。

建立健全计量器具管理账目，保证账、物、卡相符。

按公司计量周检计划，按时送检计量器具，保证计量器具的周检率和受检率。

三、计量器具采购、入库和流转制度计量器具采购

凡需增添的计量器具，部门将所需设备名称、规格、型号、数量提出申请，报设备科。

由设备科呈报主管院长核准后方可采购。未经主管经理批准，任何部门和个人不得擅自购买。计量器具入库

外购计量器具入库前，需经仓库管理员（计量人员）检查，查看器具名称、规格、型号、数量等项目是否符合要求，是否有制造计量器具许可证和产品合格证，对不符合要求的不予入库。

入库后，由计量员做好各项登记、建账。

四、不合格计量器具的管理

检定不合格的计量器具，设备动力部计量管理员负责通知部门，暂停止使用。由设备动力部主管计量维修人员进行修理，然后重新校准。

重新校准合格的计量器具，由计量管理员通知科室继续使用。

修理或高度后重新检定不合格的计量器具，交设备动力部申报主管经理后方可报废，任何个人和使用部门无权报废。

五、计量检测管理制度

各种计量器具原始数据要认真按计量器具所反应的数据填写。

各种计量数值要按原始数据认真填写，不得丢失。

各部门计量兼职人员要监督本部门各种计量原始数据的检测和记录，不得用“估算”的数据填写。

各种原始记录和检验报告，填写的各种计量数据都必须以计量器具的读数为准，确保计量数据准确可靠，并要使用法定计量单位。

六、计量工作的定期审核和评审

认真贯彻执行计量法律、法规和各项管理制度，对计量管理工作中表现突出者给予表彰。

计量工作作为医院全面质量管理的一项基本内容，一般一年进行一次审核。对审核或评审中检查存在的问题，积极采取纠正，预防措施，进一步做好计量工作。

篇2：医药行业市场管理

姓 名：大学生个人简历网

性 别： 女

出生年月： 1990年7月

工作经验： 应届毕业生

毕业年月： 6月

最高学历： 研究生

毕业学院： 中国地质大学

所修专业： 地质工程

居 住 地： 北京市 市辖区 海淀区

籍 贯： 内蒙古自治区 锡林郭勒盟 锡林浩特市

求职概况 / 求职意向

职位类型： 全职

期望月薪： 4000-5000元

期望地点： 北京市 ，内蒙古自治区 呼和浩特市 ，天津市

期望职位： 医药行业销售管理 地质行业 外贸行业 珠宝行业

意向概述：

教育经历

9月 - 6月 天津商业大学 宝石及材料工艺系 本科

自我评价

积极主动 勇于挑战 喜欢英语语言环境

工作实践经验

207月 - 年9月 天津珠宝街旗舰店 珠宝销售

校内职务

篇3：浅议医药行业财务预算管理

企业财务管理是企业管理的核心, 企业财务预算管理是现代企业行之有效的财务管理系统。如何做好预算管理, 并由此产生管理效益, 是检验财务管理科学化、规范化的重要标志之一。在医药企业财务预算管理活动中, 企业财务预算的编制是管理的基础, 是企业的核心。

医药企业的财务预算是企业对未来某一特定期间如何取得资源和使用资源的一种详细计划, 预算管理是医药企业对未来整体经营规划的总体安排, 是一项重要的管理工具, 能帮助管理者进行计划、协调、控制和业绩评价。推行全面预算管理是发达国家成功企业多年积累的经验之一, 对医药企业建立现代企业制度、提高管理水平、增强未来竞争力有着十分重要的意义。

二、当前医药行业财务预算中存在的问题

(一) 缺少必要的财务预算监督和检查机制

财务预算贯穿于企业财务活动的全过程, 财务预算在财务管理中处于重要地位, 财务预算的良好执行需要有效的监督和检查作保障。在当前的医药行业中, 很多企业对财务预算的控制重视程度不足, 也没有相应的监督和检查机制, 往往只重视成本的实际发生情况, 对成本的事前控制以及相应的监督和检查较为忽视。企业的成本控制在薄弱的监督和检查中形同虚设, 导致了企业虽然收入不少, 但是成本费用也很高, 造成收入费用率上升, 资产收益率下降。

(二) 尚未把对员工的绩效考评融入到财务预算的考核与评价中

当前, 我国医药行业对财务预算的管理存在着“重编制、轻执行”的现象。产生这种现象的原因有两个。一方面是由于当前很多医药行业的企业都没有相应的财务预算考评机制, 没有把对员工的绩效考评纳入财务预算的考核与评价中, 使得财务预算的执行没有约束力。另一方面, 相关人员对财务预算的考核意识不强, 也没有形成一系列明确的考核指标。在当前的医药行业, 很多企业在预算编制时十分重视, 然而在编制之后就认为完事大吉, 对预算是否真的执行以及执行情况没有进行后续追踪, 使得财务预算的目的无法从根本上实现。

(三) 财务预算编制质量不高, 编制时间不合理

作为财务预算管理的起点, 财务预算的编制工作量较大, 对编制时间的要求也较严格。在财务预算的编制过程中, 通常需要企业上下通力合作。当前, 我国医药行业的企业中有的并没有对财务预算编制时间进行合理安排, 常常无法及时编制出财务预算报告, 造成企业下年的工作没有相应的财务预算报告作指导, 对部门和人员的考核与评价也没有依据可循。即使有些医药行业的企业在上年底编制出了财务预算报告, 也存在着预算编制质量不高, 经不起细致研究和论证的情况。

三、对医药行业财务预算编制的几点建议

(一) 预算管理要有重点性和针对性

对医药企业而言, 财务预算要以营业收入、成本支出, 以及现金流量为管理重点。营业收入对于一般企业来说, 是相当主要的一个环节, 对于医药行业同样如此。营业收入预算做的好坏关系到整个预算的可行性和编制质量。成本费用是医药行业需要重点关注的因素, 它直接决定着医药行业的经济效益——因为从医药企业的角度出发, 很难通过自身的努力来改变市场需求进而影响收入。预算对于成本费用的控制能力将直接反映出这个企业的管理水平。现金流量预算是一种统筹预算, 它从医药行业的整个经营周期的角度出发统筹管理现金流量, 保证资金链的稳定, 一旦某个时期的现金流出现问题, 那它所带来的危机将是致命的。

(二) 建立与企业类型相符的《预算管理制度》

医药行业财务预算工作的良好进行, 还需要一套完善的与之匹配的管理制度对其进行支撑, 使医药企业内各部门能够按照统一的标准进行工作, 避免因执行标准不一致而产生财务问题或纠纷。医药行业应从行业特点、自身实际出发, 参照国家规定, 制定与企业类型相符合的《预算管理制度》, 对预算要求等予以明确使企业各项财务事项做到有规章可依。

(三) 预算执行过程要严加管理

企业在各项活动与工作中, 都要充分按预算执行, 一切经济活动都围绕财务预算开展。在预算的执行过程中, 还要辅之以必要的制约手段, 把企业的管理策略和方法与财务预算相融合。此外, 企业的管理者不能因个人意志而将财务预算的执行重点进行转移, 更不能随意的将突发事件作为借口对预算执行规定进行更改和曲解。

(四) 加强预算管理的监督和检查

在财务预算的执行过程中, 医药企业应对其具体执行情形进行定期检查与人员考核。企业可以单独委派专门的审计监察、财务、内控等各类专员或者考核小组, 对财务预算的执行进行日常监督与检查, 对其结果进行合理分析。通过这种检查与分析, 核查财务预算的制定和执行情况是否与企业战略相一致、与企业决策相符合、与企业的运营相协调, 各项开支费用是否与财务预算管理规定契合、是否严格执行了预算、是否发生了超预算或预算外支出没有审批的情况、是否变相提高了开支标准和范围等等。

专员或者考核小组要将检查结果定期向医药企业管理者进行汇报, 并且对检查中发现的新问题和新情况以及存在较大偏差的经济业务, 及时查找原因, 提出相应的修改建议和改进措施, 并做好跟进和落实工作。

(五) 完善医药行业的预算考核体系

针对医药行业预算执行力度不强的现状, 企业应当对将预算管理与员工的绩效考核有机的联系在一起。这样可以对企业的员工起到有效地激励和促进作用, 使预算执行过程中发现的问题能得到及时的修改和完善。

综上, 通过加强预算执行的全程监控, 对预算的每个环节时时监督、及时考核预算结果, 从而保证全面预算的贯彻执行、有效落实。

摘要：本文从医药行业企业的财务预算角度, 分析了当前该类型企业财务预算中存在的问题, 并对此提出了相关建议。

关键词：医药行业,财务预算,措施

参考文献

[1]陈娟.浅谈医药企业绩效考核[J].财会通讯.2010 (35)

[2]胡伟力, 伍林生.医药行业绩效考核与绩效工资改革的难点及对策研究[J].知识经济.2011 (02)

[3]盖全正.新医改形势下医药企业融资问题初探[J].财经界 (学术版) .2011 (06)

篇4：医药行业市场管理

今年暑假，山东医药技师学院营销系由骨干教师组成的调查团队，走访了鲁东地区的济宁广联药业集团、青岛医保、潍坊华润远东医药有限公司、潍坊华潍有限公司等医药企业。对各个医药企业的连锁药店进行了细致的市场调查，发现在供给侧结构性改革发展的大逻辑下，对药店经营管理提出了新的历史要求。通过我们详实的市场调查，试图厘清供给侧结构性改革背景下，连锁药店的新常态和新形式，为下一步我院职业教育改革提供优先的战略举措。

当今医药企业面临的市场状态

社会需求发展变化，社区医疗和新农合医疗制度直接切割传统顾客。目前，整个医药零售界都普遍面临客流逐年减少、房租逐年上升、利润水平逐年下降的问题。特别是2009年开始推行的新医改制度，从整体上扩大了医疗保险制度的覆盖面，参保人员在基层医疗机构基本可以看病不花钱，或者花费很少。从而基本满足了最底层人们最基本的医疗服务及药品供应需要，但是，对于药店来说，这些措施的直接后果就是将低收入顾客转移到了基层医疗机构，这正是近年来药店普遍感觉客流量下降，传统低价让利促销政策日渐“失效”，顾客对药店越来越挑剔的根本原因。

适应市场需求改进经营方针，医药企业调整经营思路。在产品结构调整上，我们观摩青岛医保、潍坊生力源连锁药店的店面铺货中，就有一些新药、特效药、地方特色药品、民族特色药品、不含激素治疗慢性病的药品、食药两用小包装中药饮片、家庭自用小型医疗器械、以及大健康感念下的化妆品、食品、生活用品等。这些品种基本上不在医保目录之列，国家也不会给予购药者相应的补贴，所以这些品类使药店在价格、服务和经营上拥有了绝对的优势。

通过此次调查，我们发现了医药企业未来发展的新方向。在潍坊华润远东医药有限公司吴金华总经理的座谈中，他说：山东省刚召开了“做非药，赢未来”的企业论坛会，并成立了山东省“非药”协会，7月初汇总山东省各医药企业负责人就“非药”的经营模式到澳大利亚进行参观学习，吴总阐明，未来药店的定位应该在大健康的战略上，传统药店以经营药品为主，顾客的目标性非常明确，主要关注药品的质量、疗效以及药店的专业药学服务水平，而“非药”药店经营的产品则更为广泛，覆盖了所有与顾客健康息息相关的产品。

医药企业与我院校企合作的现况

企业自身的意识观念和规模问题。作为市场主体，企业以营利为主要目的，参与人才培养的意识和积极性不够 。在调研的校企合作企业中，认为通过校企合作，企业方投入和收益等变量无法进行确定，同时，企业在这种合作中还有一定的投资风险的企业有二十余家，约占55.7%。校企合作中通过对已录用的毕业生调查中发现，学生上岗后的工作能力比较欠缺，不能适应岗位要求，还需要企业进行长期在岗培训学习的有三十七家，约占64.7%。此外，这次走访的企业大部分为中小型企业，规模有限，吸纳学生人数有限 。如所调研的 44家企业中.低于 800 人的企业数有 23家 ，占 58.7%；低于 1000 人 的有 25家 ，占 55.1%；一次性接受实习学生的规模小于 1O 人有 2 2家。

相关法律制度和政策支持缺失。沿海区域企业参与校企合作的积极性不高，还与缺乏有力的法律制度和政策支持有关。在调研的4家企业中，都希望通过校企合作得到相应的纳税减免。而因缺乏政策支持，企业利益无保障而产生校企合作的顾虑。目前关于加强校企合作法律条文零星地分布在不同的法规法规中，没有一定的系统性和针对性，所以在具体执行落实时较难。调查发现，因顶岗实习安全 、社会保障等难以管理而成为校企合作障碍因素的企业有3 6家 ，占 72.3%。

我院自身办学实力不足。通过调查，企业反映我院办学优势特色不突出，品牌专业没有，对企业的吸引力不大。学生毕业后进入企业得需要经过一年至二年的专业适应期和技能调整期，不能迅速为企业发展排忧解难。如在调研的 4家企业中，担心毕业生不符合企业需求的有2 家。占 51.7%：担心学生技能低，影响企业运营的有 1 家 ，占 33.3%；此外，我院对校企合作的定位不明确，担心校企合作会使学院丧失办学独立性，在校企合作中往往表现为“以自我为中心”，要求企业配合的多。不愿意依据企业的人才培养规格及需求特点进行自我调整，课程改革及教学改革积极性不高，导致校企合作无法深入开展。

根据现今企业经营用工的需求，我们应该进行的深化校企合作办学模式的新路径

是紧靠行业 、服务医药企业 。联合山东医药协会，在学校设立山东医药企业信息网和培训中心 ，承担山东省医药企业技术骨干培训 、先进工艺和先进技术推介。开展医药企业急需人才的“订单式 ”培养 ，实现校企利益共享 。比如企业每年从我院选取学生，由公司提供师资、教学场地和实训设备，利用企业内部的职工培训部门或学校，先有针对性的进行岗位技能实操，具体的内容和标准由企业自行制定，在掌握了一定企业技能的基础上，后期的理论部分由学院完成。通过先技能动手后理论提高动脑的教学形式，让每一个受训学生不但知其然，还要知其所以然，提高职业教育方式的创新探索。

联合企业，加大“双师型”教师的培养力度。首先利用技师工作室这个平台聘请企业经理 、技术骨干等作为学院客座教授或是兼职教师或实训导师，带领教师和学生掌握市场新动态新知识。对内加大对现有师资的理论培训及“双师型”教师队伍的建设力度，为不同层次的教师制定出循序渐进的理论、实践 、技能培养进修计划 ，根据相应的考核成绩分批选送不同专业教师进行顶岗实践和学习。

篇5：医药行业税收管理的调研报告

近年来，随着医疗体制的改革和人民对身体健康的日益重视，医药行业得到了快速发展。如何加强医药行业税收管理，实现应收尽收，为地方经济建设和社会事业发展聚财，做到既促进纳税服务工作的深入发展，又切实加强征收管理，是当前税务部门值得思考和重视的问题。就这一问题，我们近期对全市医药行业税收管理情况进行了调研，具体调研情况报告如下：

(一)医药行业税负明显偏低

由于人们存在对医药行业日益增长的巨大需求，使得医药行业高增长和高收益性非常突出，据调查医药销售行业经营中实际进销差价率在20%左右，粗略推算整体增值税税负不低于XX%，而医药销售行业实际平均税负仅为XX%左右，其中有的企业几百万的销售额应纳税额仅为几千元，税负水平明显偏低，与医药行业市场潜力大，利润可观等特点不相应，存在明显疑点。

(二)医药行业存在隐瞒销售收入现象

医药零售业属增值税一般纳税人管理还比较规范，税务机关基本能核定月销售额。但医药零售业大多属定期定额户，不能提供产品进销存登记簿，导致税务机关无法准确核定月销售额。即使是增值税一般纳税人，也存在帐外经营、有意隐瞒销售收入等现象，如现金收取货款不申报纳税、购

进货物用于促销奖励应视同销售未申报纳税等。这些情况说明医药行业存在隐瞒销售收入现象。

(三)医药行业发票管理混乱

医药行业发票管理混乱，普遍存在未按规定领购发票，未按规定使用发票，明显违反了《征管法》和《发票管理办法》。主要表现为三种情况：一是不开发票拒开发票，消费者购买药品通常不索要发票，就不开发票；消费者有时索要发票，找各种理由拒绝开具；二是不按规定开具发票，有的只填写名称和总金额，名称一栏只填写“药品”，无具体品名，数量和金额，很难从普通销售发票上看出具体商品的销售价格；三是滥开发票，有些单位购买的药品与收费单据上开具的药品品目不相符，有些明明销售的是日用品和护肤护发品，而在发票上开具的却是医药品。

(四)医药行业税收管理存在薄弱环节

税务部门对医药行业税收管理存在“疏于管理、淡化责任”的现象，少数税收管理员长期没有更换，造成与医药行业关系逐渐密切，在管户过程中，存在巡而不查、查而不严、知情不报、以补代罚现象，极个别税收管理员甚至与医药行业互通信息，应付和蒙蔽税收检查。

(一)医药行业经营者缺乏依法纳税意识

由于医药行业一直没有纳入规范化轨道管理，税法宣传力度不够，为数众多的医药行业经营者了解、掌握税法知识

了解不多，不清楚如何计算税款和申报纳税。同时，部分医药行业经营者缺乏依法纳税意识，为利益驱动，产生偷逃税心理，钻税收管理空子，采取非法手段偷逃税款，给国家带来损失。

(二)医药行业税收管理滞后

医药行业经营形式的多样化和经营渠道的复杂化，给税务管理不断带来新情况、新问题。一是医药管理体制未理顺。医药与卫生职能重叠，政策打架，医药市场竞争无序，引发管理混乱，给税收管理带来困难；同时税制也没理顺，医药经营征收增值税，医疗卫生征收营业税，对大量既经营医药又有卫生诊治的业户如何征税，标准不好掌握，国、地两税部门都可管可不管，不仅造成管理权矛盾，也极易发生漏征漏管现象。二是医药行业经营管理不规范。少数医药行业财务核算不严，帐务不实，造成对实际经营、现金、库存难以有效控制，其应缴增值税计算很不规范，很不准确，增加税收管理困难。三是医药行业小规模纳税人进货不易控管，销货无法掌握，直接影响到增值税的核算，从而造成税款核定数额普遍偏低、税收负担率低的现象。

(三)医药行业的经营特性增加税收管理难度

一是各医药公司下属分支机构较多，许多是个体经营者挂靠在其名下，名为公司的分支机构，实际是自主经营、自行核算、自负盈亏。多数个体医药经营者不办理税务登记，不申报纳税。二是医药公司与大多数商品零售企业一样，生产商或上级经销商会在销售额之外按销售数量给予经营者一定比例的平销返利，这部分返利就直接导致了税款流失。三是收款形式多样化，既有现金、银行卡，又有医保卡，各种收入形式存在不同特点，对税务部门来说不利于控管，税收管理难度比较大。

(四)监管部门职能协调不够

医药行业的监管涉及多个部门，药品监管是药监局，行政管理卫生局，税款征收是国、地税部门，虽然这些监管部门的职能没有交叉，但在职能行使过程中协调不够，尤其是医药与卫生之间政策不统一，各医疗机构征收营业税不征收增值税，造成事实上的征管困难。

(一)加强税收法治建设，进一步优化税收环境

税务部门要牢固树立税收法治观念，真正做到依法治税、依法征管。要加大税法宣传力度，突出宣传各项税收法律法规和政策，进一步增强医药行业依法诚信纳税意识、提高税法遵从度，引导和规范医药企业依法经营、照章纳税。要加强财务和纳税辅导，不断完善发票管理制度和信息系统，督促有条件建帐的医药企业及时建帐，从源头上堵塞监管漏洞。要改进和优化纳税服务，切实增强为医药行业纳税人服务意识，规范纳税服务内容，完善纳税服务措施，简化办税程序，构建和谐的征纳关系。要进一步完善协税护税机

制，增进信息交换与数据共享，广泛开展综合治税活动，提高税收执法力度。

(二)加大税收控管力度，建立税收监管长效机制

加大医药行业税收控管力度，建立医药行业税收监管长效机制，税务部门要着重做好两方面工作：一是加强对医药行业发票使用的管理。从药品经营企业“进、销”两个环节入手，抓住“发票”这一切入点，对使用发票、取得发票的程序进行控管，有效堵塞税收漏洞。要完善以票控税的制度，医药品在一级、二级销售过程中许多环节可能都不需要发票，有一部分直接收取现金交易，经营者收取现金后不开票也不入帐，财会信息具有更大的隐蔽性。税务部门在“以票控税”的基础上要完善财会制度，建立健全严谨的金融监管制度，压缩现金交易空间，管住医药企业经营的资金流。二是加强对医药行业零售环节收款形式的税收监管，协调医保监管部门，调取纳税人的刷卡销售信息，获取医药企业及批零业户的经营情况，按一定比例测算纳税人的销售收入。

(三)严厉打击医药行业税收违法行为，维护正常税收秩序

税务部门对医药行业比较普遍的管理性违法行为，要及时提醒，使其做到管理规范。经提醒，长期不规范管理，拒不改正的要坚决予以严厉打击；对医药行业偷、抗、骗税行为一经发生就依法处罚，构成犯罪的，应当移交司法机关处

理。通过严厉打击税收违法行为，让违法者得不偿失；要对医药行业违法犯罪行为实行公开处理，真正做到处理一个，教育一大片。长期的实践证明：对医药行业违法行为一味偏袒、迁就、放纵，甚至对应缴的税款还要打折扣，就会使税务部门的执法处于被动，执法质量永远不高，难以形成医药行业自觉守法的氛围。

(四)深化落实税收管理员制度，夯实税收执法工作的基础

篇6：医药行业市场管理

― ― 重庆市地方税务局

一、被评估企业的基本情况

重庆XX 水电有限责任公司系由重庆XX 拓源公司投资约23 亿人民币兴建而成,装机

容量30 万千瓦，年发电量11 亿度。该公司于2002 年9 月2 日在工商部门登记注册，登记类型为其它有限责任公司，注册资本为4 亿元，职工120 人，主要从事电力生产和 供应，属于国家鼓励类发展项目和新办企业，享受西部大开发有关税收优惠政策。

二、评估对象选择

该公司2002 年正常经营以来，年均销售收入约2 亿元，年应纳地方各税总额均超 过500 万元，属于我市武隆县地方税务局的纳税大户。2005 我局“纳税评估管理 系统”启用后，该户企业被作为重点税源监控对象。2006 年初，武隆县局通过对企业 2004 、2005 的财务信息和在相关部门的外部信息经过综合比对后发现其“银 行存款”、“财务费用”、“预提费用”等有异常现象，于是将其作为纳税评估对象实施纳 税评估。

三、评估过程和方法

税源监控中心人员将该企业资产表、负债表、损益表、现金流量表、利润分配表、补充财务数据表以及在国土、房管等相关部门采集的外部信息录入“纳税评估管理系 统”，利用该系统预设的评估指标，采用指标分析法、横向比较法进行综合评估。系统 运行后，发现“预提费用”指标与“长、短期借款”指标不相匹配，“资产总额”与“负 债和所有者权益”出现较大差异，获利能力大大超出同行业水平，系统作出预警判断。税源监控人员对该公司的资金运行情况产生了较大疑问，遂移交稽查部门处理。

四、检查情况及处理意见

稽查部门对该公司纳税评估出现的异常情况非常重视，组织人员到户进行了详细检 311

查。检查发现，该企业2004 年、2005 年，将其银行存款划转给拓源公司用于归还金融 机构贷款，并从拓源公司分别取得收入2534 万元和3512 万元，直接用于冲抵“预提费 用”，而未将取得的利息收入依法申报缴纳营业税及其相关税费，也未进行相应的企业 所得税纳税调整。

由于该公司属于拓源公司投资的企业而不属于拓源公司的核心企业。按照《国家税 务总局关于贷款业务征收营业税问题的通知》（国税发[2002]13 号）和《财政部、国家 税务总局关于非金融机构统借统还业务征收营业税问题的通知》（财税[2000]7 号）的 相关规定，该公司划转给拓源公司用于归还金融机构贷款所取得的收入，应视为从事贷 款业务，所取得的收入应全额征收营业税。通过对该公司实施纳税评估和到户稽查，共 查补营业税303 万元，其中2004 营业税127 万元、2005 营业税176 万元。同 时调增企业所得税应纳税所得额467 万元，补缴企业所得税35 万元。

五、案例评析

本案是关联企业拆借资金逃避纳税义务较为典型的案例。在关联企业的纳税评估过 程中，不仅要充分掌握和了解企业生产经营活动的相关外部信息，还要注重人机结合，利用科学的评估指标对企业的财务数据和相关外部信息进行综合分析评价，提高约谈举 证和实施稽查的针对性。本案例中，评估人员利用“纳税评估管理系统”，对企业的财 务指标和外部信息进行分析、比对，然后通过对企业获利能力、金融机构资金偿还情况 等进行综合评估，发现了企业的纳税异常情况。从稽查结果看，纳税评估对该公司资金 运行出现的异常情况作出了较为准确的判断，不但查补了营业税和企业所得税，同时利 用房管部门和国土部门的信息查补了房产税和土地使用税等税款235 万元。

以评促管探索医药行业税收管理规律

河南省国家税务局

一、内容提要

某国税局针对医药销售行业税负偏低的问题，确定了“典型引路、由点到面”的工 作思路，从剖析典型重点企业入手，查找企业税收核算中的突出问题，总结出行业经营 特点，建立行业评估模型，开展行业纳税评估，取得明显成效：评估补缴增值税100 余 312

万元，所得税12 万元。并根据评估发现的问题，完善行业税收管理，有效发挥出以评 促管的作用：2006 年累计入库增值税285 万元，同比增长38%，增收113 万元；入库所 得税28 万元，同比增长57％，增收16 万元。

二、重点企业典型评估介绍

1、选案背景。某市医药销售行业纳税人共有78 户，2006 年1-6 月，全行业申报 销售额3.87 亿，申报增值税172.3 万元，增值税行业税负0.43％，远远低于同期全市 增值税税负水平。近年来本地医药零售企业发展迅猛，销售店铺遍地开花，反映出该行 业良好的销售业绩和盈利能力，按照一般规律，行业盈利水平与税负高低是成正比的，该行业增值税税负偏低究竟原因何在呢？针对这一问题，该市国税局决定成立重点税源 评估小组，开展典型评估分析，探求问题根源。

2、对象筛选。该局评估小组运用上级局开发的《税收综合分析系统》，按照2006

年1-6 月销售额1000 万以上、行业税负1％以下两个标准进行查询后，最终选定税负 仅0.17％的某药品公司作为典型评估的对象。

3、案头分析。某市某药品公司是该地区医药销售行业龙头企业之一，注册资本300

万元，职工70 人，有2 个直属零售药店和18 加盟药店，进货主要为全国各大药厂和省 级医药批发企业，销售对象集中在零售店、加盟店和周边地区的医药批发企业。评估小组运用河南省国税局开发的电子税源档案和本局的综合税收分析系统，调取 了行业税负、销售收入、税额、库存商品指标等进行分析，发现该企业近几年增值税税 负逐年下降，与销售收入的持续增高极不相称，2005 年销售收入较2004 年增长了76.3 ％，应纳税额下降了1％，2006 年销售收入与2005 年同期持平，应纳税额下降了18％。同时2006 年6 月公司库存商品金额达到11,807,248.44 元，近期增长较快。

时间纳税人名称

增值税

税负

全部销售收

入

应纳增值

税

应纳所

得税

2002 年

某医药有限责任公

司

0.52 5339891.49 27526.56 0

2003 年

某医药有限责任公

司

0.38 26479691.43 101726.48 0

2004 年

某医药有限责任公

司

0.77 27245000 209602.34 76.07

2005 年

某医药有限责任公

司

0.43 48052454.4 208303.97 0

2006 年1-6

月

某医药有限责任公

司

0.17 23845900.22 40742.18 1094.23

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4.约谈举证。经向企业发出《纳税评估约谈通知书》，要求企业对评估进行自查，并对税负偏低和库存异常作出具体说明。企业提交书面材料中，对于库存较大，自查属 于发出商品未未开具发票，未冲减库存697260 元，少提销项税118534.2 元，并就增值 税税负逐年下降列明了4 条理由：

一是医药行业竞争加剧，行业毛利率逐年下降。目前市场竞争中价格越压越低，企 业为了维持经营只有提高销量来赚取利润，造成了销售额越高毛利率越低的恶性循环。二是运输成本加大。2005 年以来销售收入中有95％，必须送货上门，最远的送货 距离达到300 公里，车辆的运营费用及维修费开支增大。

三是企业运营成本提高。经营人员流动性大，业务客户随着业务员的变动随时变动，开发新的客户，需要投入较大费用。

四是结帐周期长。一般账期为三个月，尤其是医院用户账期有时达到6 个月。

5.实地核查。虽然企业通过自查补缴了11.8 万元的税款，但评估小组人员认为提

出的疑点并没有完全解释清楚，于是深入该企业所属仓库、零售药店以及加盟店进行了 实地调查核实，详细了解公司的销售核算方法、内部结算过程等，发现企业财务核算软 件记录的销售情况与进销存软件反映数据不一致，少申报销售收入251423 元，少申报 增值税36531.55 元。同时还发现企业经营场所为自有房屋，但在经营费用中列支房租 62796 元，提取车辆折旧达到219584 元，高于其他同规模医药企业30％以上，经与企 业核对，确认三项问题：

一是申报收入不实。帐簿记录不完整，购进货物取得增值税专用发票的入账，没有 增值税专用发票的暂不入账，少申报销售收入151211.14 元，应补缴增值税25705.89 元。

二是成本费用不实。公司将不应由本企业承担的费用列入成本费用中，将零售店

2005 年房租62796 元在某公司列支，计提白条作账或丢失固定资产折旧45828 元，应 调增应纳税所得额108624 元，应补缴所得税35845.92 元。

三是关联企业平价销售。2005 年该公司对零售一店、二店的价格采取平价或低于

进价的方式，属于关联企业之间采取低价销售方式转移利润，少计收入365700 元，根 据《征管法》及《实施细则》规定，应按销售给非关联方毛利率重新核定价格，应补缴 增值税62169 元，所得税100165.23 元。

鉴于纳税人的行为已涉嫌偷税,评估部门向稽查部门发出了稽查建议书,连同有关

评估资料一并移交稽查部门处理。

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三、探索行业经营规律

通过对某药品公司的分析评估，主管税务机关总结出医药零售行业业务经营具有以 下特点：

（一）医药行业经营实行许可证制度。医药行业是一个市场准入受到严格限制的行 业，从事医药经营必须有药品监管部门核发的医药许可证，特别是医药经营行业推行的 GSP 认证，对医药企业的资格有了更加严格的要求，管理更加规范，税务机关可以从源 泉控管的角度，摸清医药行业纳税主体，进而掌握其有关涉税信息。

（二）医药批发渠道单一。医药经营行为主要是购销行为，涉及到进、销、存三大 环节，抓住其中任何一个环节，根据进销存的存货平衡公式，可以全面掌握企业的经营 状况，从而对其纳税情况进行监管。从全市医药行业情况来看，7 户一般纳税人除康宁 医疗器械公司属经营医疗器械、华为医药超市负责零售外，其余5 户医药公司，是具有 医药批发资格的企业，财务核算较为规范，药品批发全部纳入微机管理，且销货渠道比 较固定，进货主要来源于各大药厂和郑州、洛阳等地医药公司，销售对象主要集中在三 门峡地区和山西省部分地区。因此抓住批发环节的销售情况，就抓住了全区医药销售情 况的主要环节。

（三）小规模医药网点进货渠道单一，便于以进核销的推算。全区65 户小规模企

业进货渠道主要都是5 户医药公司，且每次购进药品量小、批次多、库存少、价格波动 小，库存变化不大。因此掌握住5 户医药公司的批发量，就基本掌握住了零售环节的销 售量。

全行业2005 年申报销售额3.87 亿，缴纳增值税172.3 万元，行业税负0.43％，其中一般纳税人申报销售额3.62 亿，缴纳增值税110.1 万元，税负0.33％，小规模纳 申报销售额1555 万元，缴纳增值税62.2 万元，税负4％。通过分析测算全市78 户医 药零售企业平均毛利仅为1％，进销差价收入根本不能支持正常业务经营。尤其是在评 估中发现，目前许多企业财务核算软件中的销售情况与进销存软件数据不一致，零售业 务的小规模纳税人财务核算不健全，税款核定数额偏低，税收负担率低，税收核算中存 在较多问题。

四、行业评估介绍

评估小组人员利用平时税源分析数据、征管资料数据、金税工程数据、税收综合分 析系统数据、以及评估需要补充而收集的资料，结合典型评估的实证分析,建立了行业 评估数学模型，通过应用模型测算，发现一般纳税人企业实际缴纳税款与模型测算差异 315

达到10％以上的，于是该局决定组织人员，依据评估模型对该行业的所有纳税人实施 评估。

（一）建立评估模型

根据医药行业经营的特点规律，依据企业财务数据和典型企业分析评估情况，该局 对一般纳税人、小规模纳税人分别建立了行业评估模型：

一般纳税人“以进控销，库存调整” 模型：当期评估应纳税额=Σ[购进金额×差

价率×适用税率-（期末库存商品金额-期初库存商品金额）×（1+差价率）×适用税率]-期初留抵税额-当期其它项目抵扣税额（如运费、电费等）

小规模企业评估“以进控销法”模型：

当期评估销售收入=当期购进金额×[1+成本利润率（或零售毛利率）]；

当期评估应纳税额=当期评估销售收入×4%

小规模企业评估“最低申报起点”模型：

当期数据分析最低申报应纳税额=当期房租、人员工资、水电费、其他经常性费用 等全部经营性费用×17%。

（二）行业评估

通过对全市医药零售行业7 户一般纳税人、6 户一般纳税人分支机构、65 户小规模

纳税人开展评估，评估补缴增值税100 余万元，所得税12 万元，另外对36 户纳税人调 高核定额，对11 户未达起征点纳税人恢复了征税，每年可增加税款30 万元，主要问题 分为四类：

1.销售收入申报不实。根据调查，一般纳税人存在经营业务不记录不及时、不完整，该类问题占总评估纳税人的85％以上，共评估增值税30 余万元；

2.成本费用不实。根据调查很多微利企业将不应由本企业承担的费用列入成本费用 中，占总评估的纳税人40％以上，评估所得税12 万元；

3.财务核算软件中企业的销售情况与进销存软件数据不一致，占总户数的50％，该问题共评估税款20 余万元；

4.发出商品未及时核算销售。由于新特药单价高品种较多不易推广，所以医药经营

企业往往是先联系客户再购进后直接发货，但因为结账周期长，企业往往在结账时才申 报收入，该问题共评估税款50 余万元。

五、完善行业税收管理

针对医药行业存在的问题，结合行业经营特点，该局积极完善了以纳税评估为基础 316的行业监控管理办法：

1、“以进控销”与“以销控税”相结合以“进”控销是指借鉴成品油零售行业的管理思路，将所有医药企业全部纳入税控 管理，对一般纳税人的药品生产、批发企业在其销售货物时，不分销售对象，均要求通 过“一机多票”开具发票，这样购货信息就在销货单位开具的发票存根联上反映出来，并与纳税人申报的购进情况进行比对，以购进货物来测算企业的销售收入，实施日常监 控。

以“销”控税是指对上医保刷卡系统医德药零售门店，税务机关定期不定期对企业 收款机的使用情况进行抽查，并将机上销售情况与企业申报情况进行比对，企业按月向 税务机关申报的销售额不得低于收款机显示的月销售额。这一措施已追缴税款9 万余 元，并对小规模企业税款的核定、征收提供了准确、可靠的依据。

2、加强纳税主体的界定。首先针对纳税主体进行清理界定，对分支机构要求一律

采取汇总方式申报纳税，总机构必须向税务机关提交对下级机构购、销、存的有效监控 措施，完善内部控制制度，能够切实控制下级机构进、销、存行为，保证其汇总计算的 应纳税额准确。6 户分支机构纳入汇总申报后，总机构较去年同期的销售额上升了260 万元，多缴纳增值税27 万元。

3、加强发票控管，实施以票控税。严格发票管理，将医药零售行业使用的发票纳

入CTAIS 管理，实行以票控税。同时，在医药超市和小规模药店加大发票宣传的力度，规范发票的领购、开具和使用的相关规定，定期对医药行业发票缴销情况进行检查，从 源头上控制发票的使用范围。通过以上措施，今年医药零售行业户均月发票使用量达到 了98 份，较去年同期提高了62％，通过以票控税查补税款7 万余元，调高定税29 户，年增加税额12 万元。

4、与医药零售行业的网络连接，通过信息化手段加强管理。抓住目前医药行业正

在实行GSP 资格认证的有利契机，与医药行业的网络连接，要求企业的购销存软件系统

和财务核算系统及时在税务机关备案，该局指定专人定期对软件使用情况进行监控，有 效地堵塞了企业偷逃税款行为的发生。

六、本案点评

1.摸索出一条“以分析找线索，以评估促管理，以管理促收入”的新路子，并使基 层税源管理人员对“以评估促管理”的认识，由概念性理解转变实际工作体会。

2.堵塞了征管漏洞，增加了税收收入。通过加强对医药行业的管理和监控，截止目 317

前，该行业共入库增值税285 万元，同比增长38%，增收113 万元，入库所得税28 万 元，同比增长57％，增收16 万元。

3.平衡了行业税负，营造了公平竞争环境。通过加强医药行业管理和纳税评估，行

业整体税负有所提高，有效平衡了医药公司之间，医药公司与个体户之间以及个体业户 之间的税负，杜绝了税款征收核定的随意性，营造了公平竞争环境，得到了绝大多数纳 税人的理解和好评。

4.理顺了医药行业税收管理秩序。通过对医药行业推行分类评估，加强了内部相关

篇7：医药行业市场管理

智研数据研究中心网讯：

内容提要：全球医药市场规模由6,910亿美元增长到9,590亿美元，年平均增长率为5.6%，高于同期世界经济增长率。2012年至2017年，全球药品市场年平均增长率约为5%。

篇8：论医药行业招聘管理的有效途径

一、医药行业目前招聘管理的现状

医药行业的招聘管理目前处于发展阶段, 在很多方面和国外先进的医药企业存在很大的差距, 这就使得在国际医药行业竞争中处于劣势。国外医药企业经过长时间的发展和在招聘管理过程中的经验积累, 已经形成了一整套符合企业自身需要的行之有效的招聘管理模式。医药企业在发展过程中对于招聘管理的重视程度较低, 近近年来随着招聘形式的不断严峻以及人才竞争的日益激烈, 招聘管理才被众多的国内医药企业所重视, 逐步有所发展。

1、国外企业招聘管理的水平较高

外企医药行业招聘多需要专业的技术人才以及具备一定专业知识的知识性人才, 而市场上的这种优秀人才供给量较小。虽然不断加大对于医药相关专业的人才培养投入, 提升人才培养的力度, 但是由于医药行业发展迅速, 这种供不应求的局面已经并且要继续持续下去。

国内医药企业的招聘管理目前还处在一个较低的水平上, 仍然依靠基本的招聘手段和招聘模式进行基础性的招聘。其所招聘到的人员水平也较为低下, 难以满足不断加剧的国内外竞争需要, 对于企业的发展和竞争力的提升形成了严重的人才瓶颈。国外医药企业的招聘管理水平较高, 其在渠道建设和渠道维护等方面的经验较为丰富。

首先, 国内的招聘管理模式仅仅是通过一些传统招聘渠道招聘人, 而国外的企业招聘更注重于人才的储备和战略性招聘的意识。国内医药企业在进行招聘时往往只是使用一些常规的招聘渠道和传统的招聘方式进行传统形式的招聘。这种招聘的方式和形式对于满足基层员工的招聘需求是有效的, 但是对于医药外企需要的大量技术类人才和知识性人才传统招聘方式就显得有些力不从心。

其次, 国内医药企业对招聘管理的关注度较低导致医药企业招聘管理招聘的效率和效果明显低于国外同类企业。医药企业招聘管理水平低下一方是由于企业对于招聘的关注度和投入力度不够, 没有意识到招聘的重要性和关键性, 没有真正意义上发挥招聘管理的作用, 使得招聘管理的时效性大打折扣。

2、国外医药企业在我国普遍缺乏必要的招聘管理规划

招聘管理规划是现代招聘管理的重要组成部分, 也是现代招聘管理有效性的重要保障。制定详细而有效的招聘管理规划将有利于整个招聘管理工作的有序开展。医药企业的招聘管理缺乏必要的科学规划, 还处于随意招聘的状态。这种状态导致医药企业招聘的盲目性增加, 其招聘的效果和招聘人员的质量也显著下降, 严重影响医药企业的健康发展。而在国外, 外企招聘的管理流程很完善, 近期的人才需求和长期战略性的人才储备, 招聘的目标很明确, 避免了执行招聘时的盲目性, 使企业在发展中人才的结构更合理。

首先, 医药企业招聘管理缺乏必要的招聘规划计划, 没有目的的进行随意性招聘。医药企业, 特别是一些中小型的医药企业在进行招聘管理的过程中, 应急性招聘居多, 往往是人力资源部投入大量的招聘力量用于紧急招聘和日常招聘, 随遇随招, 没有统一的规划和部署, 导致招聘人员忙断腿, 效果却很差。

其次, 医药企业招聘管理长期处于一种招聘就只是招人的误区, 没有认识到招聘的管理性作用, 使得招聘管理变成了招人或者招聘。招聘具有其自身的作用, 发挥这些作用可以帮助企业集聚人才, 形成良好的人才集聚优势, 进而在市场竞争中处于优势地位。

3、国外企业在我国缺乏招聘管理过程中的风险控制意识

现行的劳动法律法规以及人力资源市场环境决定了企业在进行招聘管理过程中面临着许多的风险。这些风险对于企业的发展和市场竞争具有巨大的威胁和影响。通过有效的招聘管理可以有效规避和防范这些风险。但是由于医药企业缺乏对于招聘风险的意识和对于招聘风险控制的规程制度, 使得这些风险不断加深甚至已经威胁到企业的人才安全。

首先, 缺乏对于招聘风险管理的意识使得对于招聘风险管理的投入减少。人力资源政策的倾斜方向反应了公司的战略方针和战略方向, 对于招聘管理风险的漠视恰恰反应出医药企业在人力资源管理上将招聘的定位仅仅限制在了一半的人员引进上, 而忽视了其对于企业战略发展的影响和对于企业人才集聚的作用。

其次, 缺乏对于招聘管理的风险意识, 使得医药企业招聘管理出现了一定程度的随意性和盲目性。部分医药企业为达到招聘的目的, 有招聘会必去, 有招聘网站必上, 有招聘活动必参加, 但是其效果却不明显, 究其原因就是对于招聘管理的不重视, 无法充分考虑招聘的风险, 使得企业在进行招聘的同时承担了巨大的用工风险。

4、文化差异导致管理阻塞。

在我国, 很多外企中流行这样一个隐性行规, 在企业中往往生存着一批“光说不练的人”, 喜欢在领导面前表现自己的独特价值, 外语口语流利, 薪资水平高过部分实干员工。而外资企业的总部一般都设立在美国或者欧洲, 他们均是通过这些人来汇报国内生产销售状况。多数外资医药企业由于文化隔膜和用人失当, 致使决策层无法真正认清当今中国市场, 这正是企业最终败走中国市场的主因。由此, 外资医药企业人力资源政策难辞其咎。

据不完全统计, 位居世界五百强中的医药企业中国公司管理层中, 其因地域文化隔膜与利益关系所驱使而行成的不同派系中的争斗排挤现象已经日趋白热化。曾经就职于世界五百强企业中的某高管, 曾经向某记者透露, 其所在公司的高层, 均以港、台、东南亚人士居多, 并且基本都是手握实权, 其原因就是该中国公司总裁为东南亚人士。而正是因为这样, 致使很多内地员工与有着内地背景的海归一族都很难在公司高层中有所作为, 最终致使某高管离开该公司。外资企业应该把公司的优秀理念和文化贯彻到在华公司来, 加强监管, 让员工都能实现自己的价值。

5、举步维艰, 前景如同“玻璃天花板”

在外资企业中, 内地背景的企业高管其最高极限职位基本都定位于跨国外企中国总裁的职位, 若是想要超越这个为之甚至于进入公司总部全球决策领导层, 其难度将更为艰难, 而成功者屈指可数。与此同时, 外资企业中, 中国公司总裁的权力又相对有限, 其行使权力的行为又必须诱导外企中全球决策层制定的全球战略。因而, 导致外企高管部分回流内气。此类的“玻璃天花板”极其自然的消失殆尽。如, 曾经因为年薪1元而受聘于上海市徐汇区政府的钱学峰, 其已经于09年12月中旬辞去软银中国创业投资有限公司副总裁一职, 并且宣布加入汉理投资咨询 (中国) 有限公司, 并出任董事张与合伙人。其曾隐晦的承认, 现如今施展抱负的空间更为广阔。公司高管均因“玻璃天花板”而逐渐流失, 从此发展下去, 将严重影响高级管理人才对于服务于外资企业失去信心与忠诚度。

6、薪酬管理制度内外不一。

薪酬制度的公平性, 是公司薪酬管理的重要原则之一。然而, 大部分外资企业中的薪酬管理制度都存在各种不公平性。如, 一般情况下公司外派高管薪酬最高, 其次为镀金的海归派, 而真正实干的本地员工则薪酬最低。从而容易引发公司内部人士动荡。

而随着我国经济的不断发展, 外资企业在薪资上的优势也在逐步的消失中。曾经, 国企或者内地私营企业与外企在薪酬上具有很大的差别, 所以心音了非常大一部分的优秀社会人才任职外企。但是, 近几年过敏经济不断上升, 内地私营企业的薪酬也飞速上涨, 不少内地私营企业也的中高级管理人才与技术人才的薪酬已经与外资企业相差不大, 例如, 三年前, 内地私营企业曾经以百万年薪招聘海归管理人才引起一时轰动, 但是现如今内地私营企业以年薪几十万招聘中高层管理人员已经屡见不鲜, 外资企业在薪酬上的优势则越来越小。

二、医药行业招聘管理的有效途径

医药行业的人才竞争正在愈演愈烈, 在这个竞争过程中, 利用现代招聘管理理论, 发挥企业人力资源管理优势, 结合自身的实际需求制定有效的招聘管理规划, 实施有效的人才培养计划, 是提高医药行业招聘的有效途径。简化招聘流程, 缩减不必要的招聘开支, 有目的有方向的投放招聘广告, 根据具体情况选择不同的招聘渠道, 进而提升整个招聘的效率, 这才是提升医药行业招聘管理整体水平的制胜法宝。如世界500强企业的诺华制药, 是由山德士在华所投资的公司, 它注重企业文化的建立和传播, 致力于为员工提供一个振奋人心的工作场所, 使他们能实现自己职业发展的理想;同时营造一个充满激励的环境, 鼓励创新, 弘扬科技, 注重实效。这样的企业氛围能保留住能力突出的老员工同时在招聘时也能吸引新优秀人才的加盟, 而从让企业更具发展的活力。

1、简化招聘流程, 制定招聘预算制度

简化不必要的招聘流程节点, 按照实用性的原则减少不必要的人才选拔过程, 缩减不必要的招聘开支, 制定强有力的招聘预算体系, 从根本上打造符合企业实际需要的招聘管理模式是医药企业提升自身招聘管理水平的重要手段。

首先, 简化招聘流程要求招聘人员根据实际需要设置相关招聘节点, 防止出现形式主义。部分医药企业招聘流程过于繁杂, 低级别职位和高级别职位使用同一招聘流程, 造成不必要的时间和费用浪费, 严重影响招聘的效率和效果。依照岗位的实际需要和实际的招聘需要简化招聘流程, 按照预定的费用预算执行招聘过程, 将有利于整个招聘管理效率的提升。

其次, 简化招聘流程要充分授权, 把招聘节点中的一些决策点下放, 使得整个招聘流程更加的灵活。一些医药企业为控制招聘人员的质量, 把招聘决策节点统一于一个岗位之下, 这就导致整个招聘流程缓慢, 影响招聘效果和效率。适当进行授权, 把招聘决策权部分放出, 增强招聘流程的活力和灵活性, 进而提升整个招聘的效率。

2、加强招聘规划, 有目的进行招聘活动和招聘行为

加强企业的招聘规划, 有利于企业整体布局自身的人才结构和人才配置, 进而实现企业内部员工的岗才匹配。医药企业在进行人员招聘时, 往往只注重外部引进而忽视了内部人才的培养和挖掘。医药行业是一个特殊的行业, 其内部人才对于企业的经营和质量管理等具有独特的了解和把握。利用内部人才的这种熟悉来实现其对于企业发展的推动不仅可以提升企业自身的竞争力, 同时也可以降低企业的招聘成本和招聘风险。加大企业的招聘规划力度, 使用科学合理的方式和方法进行招聘规划, 实现内外部招聘的同步进行和合理配置, 进而提升企业自身的核心竞争力, 提升自我的人才招聘效率。同时对于内部员工也是一种重要的激励措施。

加强招聘管理的规划性有利于企业在进行招聘时的目的性和针对性, 提升企业招聘的成功率和工作效率, 对于企业人才培养和人才引进以及人才的储备具有重要的意义。

3、增加招聘渠道选择的针对性, 提升企业招聘的命中率

招聘渠道选择对于招聘效果的影响显著, 不同的岗位和不同的要求需要选择不同的招聘渠道, 采取不同的招聘方法。针对不同岗位和不同的岗位职责要求, 制定分层级、分步骤的招聘渠道选择方案有利于整个招聘工作的有效开展。

医药企业在进行人员招聘管理时同样也要按照不同的岗位选择不同的招聘渠道。由于医药企业在进行招聘时的要求特殊, 对于人才的要求也相对较高, 满足不同要求的招聘渠道需要招聘管理人员不断拓展招聘的渠道和方式方法, 利用各种有效的渠道实现人才的有效招聘。医药企业招聘渠道选择应按照岗位要求及岗位职责, 分不同的等级和专业差别等进行必要的分类;维护不同岗位要求下的渠道拓展和维护, 一般情况下每个分类下应保证一到二个渠道的存在和有效运转。根据不同企业的不同实际情况可自行安排渠道的选择, 制定相应的方案和机制, 进而形成招聘管理的渠道选择体系, 帮助招聘管理效率的提升。

4、国外医药企业应融入本土文化

外资企业的企业文化与经营管理模式都更多的倾向于西方文化, 而西方文化与我国本土文化的巨大差异正是导致了外企招聘艰难的主要原因, 那么在招聘过程中, 适量加入中国本土文化气息, 则能更强的增加应聘过程中与会人员的亲和力与亲切感。

5、平衡薪酬管理制度

在薪酬管理制度运行中, 应适当调节其引起企业内部矛盾的因素。如, 平衡薪酬等级, 以能力定岗位, 以岗位定薪酬。减少公司内部党派矛盾, 加强员工向心力。

医药行业的招聘管理发展较快, 但是其水平提高却较为缓慢, 加强对于企业的人才招聘管理水平, 采取有效途径实现人才招聘的有效性和科学性, 努力提高人才招聘的质量和效率是医药企业人才招聘的而重要工作, 也是医药行业持续生存和发展的必要条件。

参考文献

[1]、高松.浅析医药企业的人力资源风险.商场现代化.2007.10