医药行业市场营销策略论文

【摘要】在国民经济运行步伐加快、医疗制度改革及其配套设施逐步完善，还有政府加强对医药行业的监管力度等一系列因素的刺激下，我国医药企业面临前所未有的机遇和挑战。今天小编为大家推荐《医药行业市场营销策略论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

医药行业市场营销策略论文 篇1：

基于波特五力模型的医药行业分析

摘要：医药行业的发展关系到人民群众的健康，深入分析医药行业有助于帮助医药企业健康有序发展。本文基于迈克尔波特提出的波特五力模型对医药行业进行深入分析，帮助企业认识以及通过此模型分析所处行业的竞争情况，发现潜在的商机和机遇构建自身的核心竞争力，由此在行业中占据领先地位。

关键词：医药行业;波特五力模型;行业分析

一、波特五力模型介绍

行业分析可以借用迈克尔波特提出的波特五力模型进行分析，主要分为以下5个方面：

一是行业新进入者的威胁：当一个行业进入壁垒较高，特别是重资产的行业，这种行业已有企业凭借其规模经济或关键技术的优势，让潜在进入者失去竞争优势，这样会阻止一部分的新进入者。二是购买者的议价能力：购买者的议价能力代表了购买者对价格的影响力。议价能力越强，影响作用越大。三是供应商的议价能力：供应商的议价能力代表了供应商对价格的影响力，另一方面也反映出生产成本的高低。四是替代品的威胁：当存在大量的替代品时，企业是价格的接受者，市场中买方占据主要地位;五是同行业的竞争：如果行业中现有企业数量很多，那么行业存在激烈的竞争，此时企业也是价格的接受者，很少或根本不能制定商品或服务的价格。

二、以医药行业为例分析

（一）行业新进入者的威胁

首先，医药制造业属于高技术密集行业，研发药品，升级医疗器械等都需要投入大量的资源，进入壁垒较高。特别是新药的研究与开发，往往需要持续投入研发资金与配备专业人才，在研发周期与资源投入方面对厂商的要求高，所以也阻止了小规模医药制造者的进入，竞争呈现寡头垄断的趋势。厂商投入资源，一旦研发成功，利润可观。反之，投入的资源也就付之东流。据国家统计局统计，2016-2020年医药行业的资产投入呈现逐年上升的趋势，由12326.05亿元增长到2020年的26175.4亿元，同比增长了112.36%。负债也逐年上升，由2016年的9104.21亿元上升为2020年的18999.8亿元，同比增长了108.69%，可见医药行业需要投入大量的资源，进入门槛较高。特别地，2020年新冠疫情的爆发，进一步提高了人们对药品的需求，疫情也需要常态化防控，说明在未来很长一段时间里，医药的需求量不会下降。尽管对资金技术要求门槛高，只要医药行业有利可图，还是会有一些实力雄厚的企业尝试寻找进入机会，整个医药行业的竞争也愈加激励。中国医药制造业上市企业主要有云南白药、国药集团、一品红、康弘药业、广济药业、山河药辅、同和药业等。

其次，医药行业关系到人民群众的健康，受到政府严格的监督与管控，加大了行业的进入门槛。近年来，相关部门出台了一系列针对医药行业改革的方针政策。 “十四五”规划提出深化医药卫生体制改革是这个时期的重要任务。2016年10月，《“健康中国2030”规划纲要》提出了要鼎力支持医药研发与医药设备创新。2020 年，三医联动改革不断深化， 新《药品注册管理办法》和《药品生产监督管理办法》正式实施，对药品的安全性、有效性以及可靠性提出了要求，此外还规范了药品注册行为。药品注册以及医疗器械资质审核的一系列方针政策进一步提高了行业的准入门槛。

虽然进入医药产业的壁垒重重，但是我国正加速步入老龄化社会，老龄化进一步加大了药品的需求量。老年群体也越来越重视身体健康程以及国家对医疗保障体制的不断改革，这些因素都加快了医药行业的不断革新。2020年虽然爆发了新冠疫情，也让医药行业的整体增速放缓，但预计未来一段时间里，医药行业还是会持续稳定增长。所以尽管存在重重壁垒，只要有利可循，还是会有潜在竞争者进入行业谋取利润。

（二）购买者的议价能力

医药行业的购买者主要是药品批发商、零售商以及医疗机构。其中药品批发商是主要购买者，其凭借掌握的交易信息以及经验，拥有较强的议价能力，处于买方地位。此外，随着医药零售商的规模化与联盟化发展，从终端的销售环节拥有众多的忠实客户，能够影响消费者的购买行为，因此医药零售企业在博弈中的地位也越来越高，医疗零售商的议价能力也日益加强。

（三）供应商的议价能力

供应商的议价能力与医药企业生产成本正向相关。供应商一般分为提供的原料药以及辅料的生产厂商，此外还有能源的供应商。前者由医药生产厂商占据，在原材料和辅料价格上涨的趋势下，生产厂商的议价能力日益增强。后者的价格由国家有关机构统一管理，医药企业议价能力很弱。此外，供应商的议价能力受到医药行业的周期性影响程度较小。因为医药行业的产品或业务不具有明显的周期性。如中药饮片业务中的药材采购，每种药材的生长周期、气候、土壤以及种植或者保存方式的不同，最后采购、制造到销售等程序都千差万别，所以很难一句话囊括整個行业的周期性、区域性与季节性。而在业务上，也是同样的道理。如化学药品制剂制造、医疗器械制造，一般不受到生产所在区域的影响，一年四季皆可生产，不受到季节性的约束，更谈不上周期性了，所以供应商具有较强的议价能力。

（四）替代品的威胁

药品作为一种特殊的商品，被替代性弱。其作用不能靠保健按摩等其他产品或服务取代。因此来自替代品的威胁较弱。

（五）同行业的竞争

我国正在进入人口老龄化社会，而人们对物质文明与精神文明重视的同时也越来越重视健康状况，医疗、保健等消费支出也日渐上升。加上国家一系列医疗保障体系改革，让更多人享受到了医疗保障。这一系列的因素促使医药行业稳步增长，但另一方面行业的利润也有所下降。据国家统计局统计，2016-2020年，医药行业的营业收入逐年上升，由2016年的20595.71亿元增长到2020年的33831.03亿元，呈现出稳中有进的增长趋势。而营业成本也在逐年递增。但是从利润总额可见，2016-2020年呈现先增后减的趋势，2016-2018年为上升阶段，由2283.91亿元上升为3455.9亿元。2019-2020年为下降阶段，并在19年跌至谷底为1029.01亿元。其原因与国家实施的一系列医疗改革政策有关。所以有限的盈利空间使同行业的竞争越来越激烈，只有拥有自主研发能力，掌握核心技术的医药企业才能长远的发展。

此外，同行业的竞争加剧也体现在不断进入的潜在竞争者。据国家统计局统计，2016-2020年，中国医药行业的法人企业数与从业人数逐年上升，法人企业数由2016年的6830个增长到2020年的12710个，同比增长86.09%。从业人数由2016年的610408个增长到2020年的874475个，同比增长43.26%。可见医药行业的企业数与从业人员的不断地增加，进一步加大了医药行业的激烈竞争。

未来医药行业将维持稳中有进的竞争趋势。在三医联动改革与国家战略发展规划下，医药行业面临新的变革，有限的盈利空间与越来越激烈的竞争环境给本就投入大量资源的医药企业带来不小的风险与挑战。我们认为医药企业只有掌握核心制药技术和独有的资源才能在激烈的竞争中生存下去，一些小的医药企业渐渐地会被行业中实力雄厚的大企业所收购或淘汰，未来医药行业也将出现龙头化与区域化的变化趋势。

三、结语

医药行业发展与人民的健康息息相关，也影响着人民生活质量水平。对医药行业进行分析，一方面可以帮助企业认识以及通过此模型分析所处行业的竞争情况，发现潜在的商机和机遇构建自身的核心竞争力;另一方面，也有利于保障民生，满足人民群众对美好生活的需要。

参考文献

[1]杨万波，新政之下我国医药零售企业竞争状况分析与营销策略探讨——以波特“五力模型”为分析框架，[J]，黑龙江医药，2016，59-60，59-60

[2]白洁，关于加入ICH后对中国医药行业影响及其应对策略浅析，[J]，中国药物经济学，2019，113-122，113-122

[3]华伟，基于波特五力模型的六福珠宝品牌营销策略，[J]，中国乡镇企业会计，2022，140-142，140-142

[4]程文茹，医药公司投资价值分析报告——基于基本面角度分析，[J]，质量与市场，2021，113-115，113-115

作者：周婷婷

医药行业市场营销策略论文 篇2：

平衡计分卡视角下的中医药行业财务报表分析

【摘 要】 在国民经济运行步伐加快、医疗制度改革及其配套设施逐步完善，还有政府加强对医药行业的监管力度等一系列因素的刺激下，我国医药企业面临前所未有的机遇和挑战。文章以中医药行业为例，利用平衡计分卡工具，从学习与成长、内部流程、客户、财务4个维度对中医药行业主要竞争者进行比较，分析其优势与不足，并分别给予近、中、远期策略建议，为投资者提供了一种全新的企业分析视角。

【关键词】 平衡计分卡； 中医药； 报表分析

一、引言

如何通过年报发现一个公司是否具有投资价值？做一个投资者要懂得很多方面的专业知识，其中财务分析是必不可少的。一个完整的财务分析过程包括数据收集、技术分析、财务决策等多个步骤。由于互联网的普及，目前财务分析所需要收集的资料，很多都可以从互联网上取得。计算机的普及降低了信息搜寻的成本，但也带来一个不利的因素：让投资者湮没在海量的数据之中，往往忽视了企业的真实面目。因此，投资者在具体财务分析时，还需要进一步了解并关注企业的真实经济状况，尽量减少信息负担成本。具体如何达成这一目的，不同的投资者会借助不同的手段。

传统的财务分析主要就是指标财务分析，即在公司所提供的财务报表数据的基础上，加工生成相应的指标，通过这些指标可以相对直观地反映出公司的财务状况、经营成果以及经营效率等。比如，通过资产负债率、权益负债率等反映企业的长期财务风险；通过流动比率、速动比率等指标可以看出企业短期内的偿债能力。除了上述直接利用公司财务报表数据所进行的财务指标分析外，财务分析还可以结合行业、市场等水平指标进行。

但是，数据仅仅是表象，生成并提供数据的是公司中的人，而决定公司中人的行为的则是相应的制度，即康芒斯所说的“制度决定人的行为”，数据和指标并不等于切切实实的利润和增长，而且财务数据更多偏向内部信息，具有滞后延迟性。如何通过报表反映财务与非财务衡量方法之间的平衡，长期目标与短期目标之间的平衡，外部和内部的平衡，结果和过程的平衡，管理业绩和经营业绩的平衡等多个方面，哪些数据和指标是投资者所需要关注的呢？本文引入现代绩效管理评价工具——平衡计分卡的4个维度对中医药行业3家公司2013年年报进行比较分析，分析其优点和不足，并给予策略建议，为投资者提供了一种全新的企业分析视角。

二、平衡计分卡视角下的中医药行业报表分析

（一）中医药行业背景介绍

近年来，我国中医药行业正面临新的发展机遇，如国家发改委正式发布有关中医药业发展的“十二五”规划，其中明确指出2015年我国中医药医疗资源及服务所要达到的具体目标。2013年11月《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》正式发布，文中明确指出完善中医药事业发展政策和机制，首次将中医药的发展提高到政策层面，进一步促进了中医药的发展。与此同时，在人口老龄化加速、“单独二胎”、医保由“广覆盖”向“高保障”转变等因素的刺激下，国内中医药行业将取得更大的突破。以上这些将为我国中医药行业带来前所未有的机遇和挑战。

（二）中医药行业战略分析

本文引入现代绩效管理评价工具——平衡计分卡的4个维度对北京同仁堂2013年年报与其他主要竞争对手进行分析。

1.第一个维度：员工发展能力

员工维度主要从员工的学习与成长角度出发。学习与成长维度是平衡计分卡的基础点，旨在通过学习型组织的创建和“文化家园”的营造，提高人力资本的存量和质量，提供可持续发展的内驱动力。

由表1和表2可以发现，中医药行业的生产人员和销售人员占的比例过高，而员工教育程度普遍较低，故企业为达到其他层面的业绩目标，就必须把技术创新能力提升到战略层面。随着未来中医药业务的拓展和国内外竞争的日益激烈，人才将越来越成为企业核心竞争力的来源，因此中医药企业要加快引进一大批核心技术人员、营销精英以及优秀管理人员，激励高管、技术人员和营销队伍等各范畴员工到国内外高校进修、参加各类相关行业培训，从而不断提升员工的专业技能和综合素质；还可聘请合作单位的科研骨干提供技术指导，在短时间内迅速提升公司的管理水平、技术能力和营销力量。

2.第二个维度：内部营运流程

内部运营维度是平衡计分卡的关键点，旨在持续优化企业内部作业及管理流程，提升内部管理质量，控制风险等。本文将采用研发费用率、应收账款周转天数与主营业务成本率等指标，对同仁堂的创新、经营流程进行分析。

（1）创新流程

在创新过程中，企业通过创造新产品和服务，以满足客户潜在和现实的需求。研发费用率是反映企业对新产品研究开发投入程度的重要指标。

目前，我国大部分中药上市公司的研发费用处于1%～2%之间（中国中药协会，2013），而美国制药企业的研发投入占销售额的15%。从三家公司年报得知，北京同仁堂、云南白药和天士力研发费用占公司的收入分别为0.56%、0.22%和3.28%，可见我国中医药行业对新产品、技术的研发缺乏战略性的认识，在研发费用方面投入不高，故应加大对新产品、技术研发的资本投入，增强企业核心竞争力，力求在未来的市场竞争中占有先机。

（2）经营流程

经营流程指从接受客户订单到产品服务产生并交付客户的整个过程。本文从应收账款周转天数和主营业务成本率角度，评价分析企业经营的时间、成本绩效。

据表3可知，同仁堂的应收账款周转天数略高于云南白药，企业应加快应收账款的回收速度，缩短平均收账期，以减少坏账损失，促进企业资产流动；而公司的主营业务成本率均低于两者，说明公司的成本优势明显，应增强产品的价格竞争力，扩大利润空间。

3.第三个维度：客户层面

客户类目标与指标标志着企业财务目标的收入来源，是驱动财务指标的重要因素。在买方市场条件下，客户有着充分的自主购买权，他们的行为将影响企业的发展。接下来，将分别采用销售费用率与客户盈利率指标，对三家公司的客户维度进行分析。

（1）销售费用率指标

由表4中数据可看出，同仁堂的销售费用支出比率高于天士力公司4.23%，但销售收入增长率却低于天士力，说明公司的销售费用利用效率不高，未能达到预期效果。同仁堂应继续加强销售渠道特点分析，并根据其特性实施行之有效的销售策略，提高销售费用的利用率，以促使销售收入的快速增长。

（2）客户盈利率指标

由表4可看出，同仁堂的客户盈利率水平远高于云南白药与天士力公司，拥有较强的企业客户获利能力，提升了公司的利润空间，为企业持续发展增添了原动力。

4.第四个维度：财务

财务维度是平衡计分卡的焦点，是客户、内部运营、学习发展3个维度的最终结果体现。基于中医药行业正处于成熟期阶段，本文采用雷达图视角分析法对其进行财务分析。北京同仁堂2013年主要财务指标与云南白药、天士力公司的比较如表5所示。

由表5中数据可以看出：（1）盈利性方面，同仁堂的营业利润率指标稍高于同业水平，表明公司的盈利能力较强，但在此状况下，毛利率和净利率指标却略低于同业水平，这说明企业在增加营业收入的同时，未能对销售费用和管理费用进行有效控制，导致利润的流失。（2）运营方面，同仁堂资产收益率和净资产收益率指标虽高于行业均值，但与云南白药和天士力公司仍有一定的差距，反映了同仁堂的资产利用效率不高，降低了资产的获利能力。（3）偿债性方面，同仁堂的流动比率、速动比率与现金流量比率均比云南白药和天士力公司大，说明公司有强的短期和长期偿债能力，但资产的利用效率过低，导致资金存在闲置，增加机会成本，间接造成企业盈利水平下滑。（4）周转率方面，总资产周转率和应收账款周转率指标均低于云南白药公司，表明同仁堂的总资产、应收账款周转速度仍有待改善，应继续提高资产的使用效率，加强应收账款管理，提高货款的变现能力；而存货周转率指标为1.26，远低于同业水平，由此可以看出公司存货较多，甚至可能出现了积压的现象，周转能力非常弱。

三、策略建议

（一）近期：市场营销

1.调整产品结构，抢占高端市场

中医药行业利润来源主要以已步入成熟阶段的一线品牌为主，对主要产品的过分依赖，降低了企业的抗风险能力，增加了经营风险。所以，中医药企业应紧跟政策要求做好规划，密切关注消费群动态，跟踪分析市场需求，明确消费群体的差异性和品种区域性定位，合理分配品种，建立满足客户需求、符合区域特点的品种梯队。

此外，中医药企业应紧握人们健康保健意识增强与政府限制“三公消费”的发展机遇，着力培养潜力品种、储备品种，积极开拓绿色保健品市场，如同仁堂可以把同仁堂阿胶、安宫牛黄丸等具有稀缺属性的“健康消费品”转化为烟酒等高端消费品的替代品，满足高端礼品需求，抢占高端消费市场。

2.加强国内营销，深入开发本国市场

中医药行业若要实施品牌国际化战略，应当立足国内市场，巩固国内市场地位，才能依托本土市场打入国际市场，发展世界名牌。因此，中医药企业首先要做好市场营销设计，升华营销理念，从先前的“卖产品”转化为“做市场”，通过市场细分方式，制定科学合理的营销策略，重点发展有终端网络的大连锁客户，并在品牌基础上提升知名度，拉动需求；其次，中医药企业应充分利用电子商务平台，采用消费者经营模式与传统“店铺模式”相结合的营销策略，如B2C、O2O、APP等经营模式，进一步深化和延伸企业服务功能，以多种方式满足客户需求，扩大客户群体。

3.更新中药理念，开拓国际绿色保健品市场

把中药推向世界是我国中医药行业的终极目标，但这一目标在当前的国际市场还缺乏成熟的条件支持，若强行推广尚未为欧美医药界所广泛接受的中医药理论和中药制剂，会导致中药自我排斥于国际市场之外。所以，中医药企业应主动适应市场状况，更新中药理念，在近期内以药品补充剂或保健食品的形式进入国际市场，这样不仅能避免复杂的手续、惊人的费用和苛刻的准入条件，而且还能为将来申请非处方药和处方药作好准备。在此过程中，中医药企业应利用既有的资源优势，研制开发绿色保健食品，将绿色保健食品系列和单味药材有效成分提取物系列打造成一个新的产业，以此打开国际市场，从而逐步建立我国中医药企业在全球的品牌效应。

（二）中期：财务管理

1.优化资产结构，增加资金管理力度

中医药行业普遍流动资产过多，造成了较沉重的财务负担，影响企业利润。中医药企业应增强货币资金的管理力度，将现有的资金用于投资、开发新技术或研发新产品，推动业务的不断革新与发展，增强公司竞争力。同时，各公司应继续优化资产结构，充分发挥财务杠杆作用，适当增加企业的负债筹资，降低企业资本成本，以获取更多的利润，提高附加值。

2.加强存货管理，提高总资产周转率

中医药行业的资产有效利用水平偏低，这实质上是一种浪费。中医药企业可出售闲置资产，加快设备的更新改造，提高机械自动化程度，提高总资产利用率。此外，中医药企业应继续加强存货管理，加强库存预算的精确度，加快存货周转速度，降低资金占用水平，提高企业变现能力，增强运营能力。

3.强化成本控制，提升销售净利率

中医药行业的盈利水平虽然处于一个较高的状态，但仍存在改善空间，如严峻的上游原材料成本上涨压力对企业利润产生了巨大影响。因此，中医药企业可将过剩的资产用以投资原材料的培育和种植，这不但能够培育出更高质的药材，保证企业产品质量，而且能有效控制产品成本的变化。同时，中医药企业应继续对销售费用和管理费用进行有效控制，保证公司在毛利润提高的情况下，进一步提升企业的净利水平。

（三）远期：人力资源

1.培养专业人才，提高研发能力

中医药行业的技术人员比例和教育程度较低，中医药企业应加快专业人才培养步伐，发挥“金字塔”人才工程作用，鼓励技术开发人员参加知名高校的进修和行业培训，并根据国际医药市场的变化趋势，对现有人才进行针对性培养。除此之外，为配合人才开发战略需要，公司应建立符合国际市场竞争需要的选人、用人机制，在国内外全方位地选拔和培训技术研发队伍，以技术创新实现不断出新药、出好药的目标；同时加大与国际接轨的力度，通过学习研发向各国技术标准靠拢，早日把中药推向世界。

2.加大研发投入，增强创新能力

中医药行业普遍研发费用率较低，中医药企业应加大产品技术研发的资本投入力度，把产品技术创新计划提升至公司战略层面，加快产品研发队伍建设，增强企业核心竞争力。

在传统产品创新方面，中医药行业要争取做到以下四点：一是加紧针对老产品的二次开发，提高中药的科技含量，改善中药的疗效；二是提高传统品牌的现代化程度，如进行剂型改进，将传统的膏、丸类制成更方便现代人使用的注射剂、口服液体制剂等；三是针对当前心脑血管、恶性肿瘤、糖尿病等“现代病”患者越来越多的社会现状，重点加强对该类疾病的中医药研发；四是加快实现中药的技术专利化进程，加紧抢占国际中药市场。

综上所述，平衡计分卡为中医药行业财务报表分析提供了新的分析思路。本文基于平衡计分卡基本原理，从学习与成长、内部流程、客户、财务4个维度对中医药主要竞争者进行行业分析，提出了中医药行业的绩效评价方式，并给予策略调整建议，在一定程度上可以帮助决策者清楚认识中医药行业面临的机遇和挑战，从而为其实施企业战略性绩效管理提供参考。●

【参考文献】

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[2] 张继德，许小崇.平衡计分卡在我国应用的现状、问题和对策[J].会计之友，2014（9）：123-126.

[3] 刘俊勇，孟焰，卢闯.平衡计分卡的有用性：一项实验研究[J].会计研究，2011（5）：36-43.

[4] 杨雯，王媚，杨静.基于平衡计分卡的企业成长性因素判定[J].会计之友，2012（6）：45-47.

[5] 于增彪，张黎群.平衡计分卡：理念、要点与经验[J].财务与会计·理财版，2010（4）：17-20.

[6] 陈文川，黄凯颖.高校财务管理的BSC体系构建及指标量化研究[J].会计之友，2013（11）：103-108.

[7] 上海国家会计学院.财务报表分析[M].经济科学出版社，2012.

[8] 王晓梅.战略性业绩评价面临的问题与出路[J].财务与会计，2008（8）：57-58.

作者：陈文川　林源　温嘉敏

医药行业市场营销策略论文 篇3：

修正药业：原则不变，适度调整

2008年，由三鹿奶粉引发的乳品行业危机，凸现企业社会责任缺失。而医药行业，更是一个沉甸甸的行业。修正药业，中国医药行业10强企业，在董事长修涞贵先生的倡导下，多年来一直秉承着“做药就是做良心”的制药理念，坚持把企业的社会责任放在第一位。2008年，第11届成长中国高峰年会上，修正药业荣获“最佳社会责任奖”。 有数据统计，13年来，修正集团坚持回报社会，累计向社会捐款捐物总价值超过3.35亿元。

如今，处在两岁之交，修正药业当家人修涞贵对2008年有哪些感想，对2009年修正药业的发展又有怎样的规划呢？为此《广告主》专门采访了修涞贵董事长。

问：修正药业在2008年令您印象深刻的营销传播事件是什么？

答：2009年我们并没有刻意去抓什么热点事件，如果说值得一提的就是“5·12汶川大地震”，修正在第一时间向灾区捐助了价值3500万元的药品。我们做这件事只是源于良心，源于企业公民和我本人的社会责任，没想到这件事得到了政府、媒体和广大消费者的广泛赞誉，为修正赢得了很好的口碑，甚至有网民说“买药只买修正的”。

问：2009年，医药行业的发展态势、竞争格局将会如何？

答：在全球性经济危机的背景下，企业很难独善其身。相比而言，医药行业受的冲击较小。药品作为人们患病后的必需品，需求是刚性的，同时由于新医改的推动，医药行业面临着一个重要的发展机遇，全行业2009年会稳中有升。

问：您认为2009年修正药业将面临哪些挑战和机遇？

答：2009年，新一轮的医改即将展开，这也使更多的民众享受到医疗补助。对我们来说，市场会越来越大，这是个很大的机遇。但随着市场的扩容，产品间的竞争也会愈演愈烈，这又是挑战。但是我们相信修正药业凭借突出的疗效和良好的口碑定能在挑战和机遇中脱颖而出。

问：在2009年的营销传播策略将会有什么样的变化？

答：新的一年，修正药业将一直秉承“修正药、良心药、放心药、管用的药”制药理念，在营销策略方面，会选择传播面广和性价比合适的媒体进行传播，也会随着社会环境的变化做适时调整，但总体原则不变。

问：修正药业2009年营销传播投入将会比2008年增多、减少还是不变？媒介组合会做哪些创新？

答：相比2008年，我们在2009年会有15%的增长，更主要的是优化投入结构和媒介组合。随着媒介环境、媒体表现和社会环境相应予以调整，修正投放广告的历史比较长，也形成了自己的投放模式，但我们一直在研究传统媒体的新投放模式以及各种新媒体的投放效果，寻求媒介传播组合上的创新，力求传播效果的最大化。

问：2009年修正品牌与消费者沟通的内容、目标会有什么变化？

答：我们一直秉承“做良心药、放心药、管用的药”的制药理念，以此作为和消费者进行品牌沟通的核心，也希望让更多的百姓了解并信赖修正的药，真正做到“百姓买药，首选修正”。2009年，我们会将这个理念延续下去。

问：目前国家正大力拉动内需、扩大农村市场，修正药业在这方面会有什么样的考虑？

答：我国农村人口多，这是一个巨大的市场，国家重视对农村消费市场的开发对我们来说也是个机遇。明年会依据国家的政策调整对农村市场的营销策略，加大在农村市场的传播力度。希望能让更多的农民朋友用上“放心的药、管用的药”，为他们送去健康。

作者：江　甫