医药市场信息（共8篇）
篇1：医药市场信息
第三章医药市场信息研究
一、不定项选择题
1、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）。
A.探测性预测B.描述性调研C.因果性调研D.临时性调研
2、为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。
A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计
3、市场营销调研应作好的第一步工作是（）
A．确定抽样方案B．制定调研计划
C．确定调研专题和调研目标D．确定调研方法
4、下列各项中属于抽样调查的缺点是()。
A、工作量大B、调查费用高
C、花费时间长D、易产生误差且无法完全避免
5、（）最富有灵活性，但是花费成本较高。
A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.观察法
6、由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为（）。
A.营销信息系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统
7、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()
A.市场营销情报系统 B.市场营销研究系统
C.市场营销分析系统D.内部报告系统
8、以下市场类型中，（）是指那些对已经在市场上出售的产品有一定兴趣的顾客群体。
A.潜在市场 B.有效市场
C.目标市场 D.渗透市场
9、对某种特定的商品来说，下列关于市场容量概念的表述中，正确的是（）。
A．潜在市场>服务市场>有效市场>合格的有效市场
B．服务市场>潜在市场>服务市场>合格的有效市场
C．潜在市场>有效市场>合格的有效市场>服务市场
D．潜在市场>服务市场>合格的有效市场>有效市场
10、确定市场需求的前提条件有（）等。
A.时期B.地域C.营销环境D.顾客群体
11、一定期间内，在一定水平的市场营销投入和一定的环境条件下，一个行业中所有的企业可能达到的最大销售量构成（）。
A总市场潜量B市场需求总量C地区市场需求量D企业需求量
12、用购买力指数法来计算各个不同区域的市场潜量的公式为：Bi=0.5yi+0.2Pi+0.3ri，其中Bi为I地区占全国购买力的百分率，ri代表（）。
A．I地区个人可支配收入占全国的百分率B．I地区人口的百分率
C．I地区零售总额占全国的百分率D．I地区购买力占全国的百分率
13、将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序更，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是。
A．直线趋势法B．时间序列分析法
C．统计需求分析法D．专家意见法
二、名词解释
1、市场营销调研
2、市场营销信息系统
3、市场总需求
4、企业潜量
5、总市场潜量
篇2：医药市场信息
现在医药市场变化迅速，医药招商企业如果不能加强管理，重塑流程，用更科学、人性的管理体系，引领企业健康发展，提升资本利用率，壮大企业规模，提升企业效能的话，未来令人堪忧，那么医药招商企业要如何做才能决胜未来呢？药品招商网指出，使用得当的技巧可以获得事半功倍的效果，那么医药招商想要取得成功必须要使用的推广策略有哪些呢？
现如今医药招商企业政策监管力度加强，竞争环境严苛，只有那些拥有前瞻性视角、差异化战略和决定性资源的企业，才能决胜未来，分析外国制药巨头成功路径和时局，中国制药业正步入“提升核心竞争力”为导向的营销时代。做好品牌规划和维护，精准传播，提升价值道与推广，提升渠道运作效率，充分整合渠道、终端、推广队伍，让渠道高效运转。
现在还差您在一点缺陷，医药招商广告效应大为弱化，整合传播成为主流，策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益，利用多渠道、多接触点的整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段，传播媒体除充分利用传统媒体外，网络媒体专业网站、博客、播客、email，终端小礼品媒介、直邮dm等。并主动创造新的受众接触点，对目标消费者进行沟通。
篇3：医药市场信息
1 泰国中医药近况
随着社会科学的不断进步, 西医药的毒副作用以及价格昂贵等原因, 中医药在泰国受到重视。据泰国卫生部的不完全统计, 泰国有60%的人喜欢采用中医药及当地传统医药疗法。现泰国有开业执照的中医师5000余人, 中药店800多家, 店内多有坐堂应诊中医师。目前在泰国近200家医院中, 虽然没有中医院, 但有不少医生采用中药和针灸治病, 特别在农村, 用中草药治病的比重更大。此外, 泰国国民家庭中都储有不少各色各样的中草药和中成药, 作为防治疾病和滋补养生之需, 亦以资救治邻里, 可见植物药、中草药在泰国有一定的民众基础。
据报道, 自2000年泰国政府公布《关于批准使用中医方法治疗疾病的规定》以来, 中泰中药进出口贸易逐年发展。据相关统计表明:2003年, 中泰医药贸易总值接近1.7亿美元, 其中我国进口0.3亿美元, 出口1.4亿美元。2004年1～5月, 中泰医药贸易总额已达1.36亿美元, 其中进口0.38亿美元, 出口0.97亿美元, 增幅明显。出口的中药材主要有菊花、蜂王浆、甘草、枸杞、鲜蜂王浆粉、党参、槐米、黄芪、大黄、当归等22个品种;植物提取物进口的主要商品是虫胶, 出口的主要商品有苷及其盐、醚、酯和甘草液汁及浸膏等4个品种。近几年泰国中药材进出口品种及贸易额逐年增加, 逐步成为我国中药出口的新市场。
随着中医药文化及事业在泰国的不断发展, 泰国中医药学术组织亦渐增多, 现已不下数十家。此外, 中医药爱好者、研究者在泰国也日渐增多。如亚洲著名高等学府曼谷朱拉隆功大学药物学院有个业余东方药物研究组, 从事中医理论和中药研究, 翻译出版了不少中医书籍, 如:泰文版《中医历史》、《中医基础学》、《实用草药》等, 这些书籍在泰国供不应求, 人们希望见到更多泰文本的中医药书籍。这一切都标志着当今中医药在泰国已处在50年来最佳的发展环境中。
2 泰国注册成药入口手续
根据泰国的药品法规, 所有药品均需经过卫生部所属药品与食物管理局之成药审查委员会通过, 列出登记号码, 发给许可证, 才能进口销售。
古方成药必须是用中草药制成之药品, 若渗入西药原料, 则不予考虑。
在疗效方面, 如果提到难治病症, 如癌症、高血压、糖尿病、血管拴塞、急性传染病、艾滋病、心脏病、麻风、霍乱、肺痨、肾病、壮阳剂等, 极大部分会被删除, 有些药品疗效说得空乏或太多, 也会被认为不能置信而被退回。
辨理申请大约费时180d, 所获之许可证可永久使用。
申请程序分为二个步骤, 首先是要取得样品准入许可证, 然后才正式申请药品经销许可证。
申请样品准入许可证所需证件资料如下:
(1) 成药包装纸盒;
(2) 药品说明书;
(3) 成药之处方、包装法、授权书、药样品, 即可输入。
获得样品准入许可证之后, 才能进入第二步正式申请。正式申请经销许可证所要证件资料如下:
(1) 工厂证明书, 由当地卫生局证明6份 (原件1份、副件5份) , 中英文对照;
(2) 药品证明书, 由当地卫生局证明6份 (原件1份、副件5份) , 中英文对照;
(3) 与申请样品输入第三项文件同6份 (原件1份、副件5份) , 中英文对照;
(4) 药品纸盒、说明书、瓶壶 (如有) 等各6份 (全为原件) ;
(5) 药样品6瓶;
(6) 以上工厂证明书, 药品证明书要通过公证处和中国外交部及泰国驻中国使馆证明。
成药获准进入泰国市场时的注意事项:
药品纸盒和瓶签必须有下列内容:
泰国卫生部发给之许可证号码。
药品生产批号 (LOTNO) , 药品生产日期 (MED DATE) 。
药名、厂名、经销商名、疗效、规格、处方表等必须和申请删改后发给之许可证且文字一致, 以泰文为准, 中译英之专有名词、字母务求一致。
目前, 已被泰国卫生部批准的药品包括丹田丸 (广东省潮州市宏兴制药厂) 、蛇舌草丸 (广东省潮州市宏兴制药厂) 、漳州片仔癀 (福建漳州片仔癀集团公司) 、天先液 (飞达有限公司) 等。
3 泰国中药的销售方式
中药要想进入泰国市场销售, 除了上面提到的成药注册手续外, 还应注意以下二点:
(1) 向卫生部申请药品进口许可。
(2) 在获得药品进口许可之后, 再向卫生部申请药品销售许可。
中成药产品的进口关税是10%, 增值税是7%, 加上其它税种, 共约20%。
中药产品多以批发形式销售, 较大的中药批发商约有10家, 中小型约为40家。
泰国对我国中药材进口限制较少, 主要向药店和药厂供货。普通药材进口税是每公斤5铢 (约合0.125美元) , 名贵药材进口税为货物报关价的30%。
由于泰国进口中药的数量和金额较小, 所以, 每年的中药进口数量和金额均没有列入海关统计中。
4 影响中成药准入的主要原因
由于泰国的相关法规和中医药在泰国的影响力等原因, 并不是所有的中成药都能顺利地进入泰国市场, 主要原因有以下两个:
(1) 泰国社会对中成药了解甚少, 对中成药进口限制较多, 尤其对药物中的功能和主治方面有严格限制, 如高血压、糖尿病、血管栓塞、急性传染病、心脏病、肺痨肾病等, 极大部分会被删除。同时在药品广告宣传时, 必须严格遵照审批所允许的口径, 否则会被查处。此外, 泰国医药界对中药了解甚少, 懂得中药的人员更少, 在卫生部里的情况也一样, 使中成药在申请办理进口许可和销售许可的手续过程中, 耗时较多。
(2) 国内对中药研究的深度与广度已得到国内市场的认可, 但中医药在泰国医学界仍没有相应的地位, 对中医药的认可仅仅是刚起步, 这严重地阻碍了我国中成药进入泰国市场。
5 泰国的中医师资格认证
和国内中医师资格考核认证一致的是, 泰国也有相应的中医师认证体系, 该体系规定:凡是泰国籍或已取得合法在泰国居留不低于3年以上者, 同时具备在国外中医药大专院校, 学习不低于5年期限者, 通过对中医知识与中医医德的合格审考者, 并有该国发给的中医师毕业证书。泰卫生部承认中国现有32所大专院校开设的中医药专业本科毕业文凭。
目前已取得泰国卫生部正式颁发的中医师执业证书的共有203名医师, 他们绝大部分是泰籍人, 大部分在中国大陆取得中医药本科毕业证书。泰国卫生部专门成立的“行医执照管理委员会”负责中医师资格考试认证。中医师证书有效期两年, 期满经考核后可再续。
6 泰国中医药市场的历史机遇
过去, 泰国主要的医疗体系依靠西医西药治疗疾病, 药品大部分依靠进口。但是, 由于进口西药价格比较昂贵, 有些药品长期服用会产生副作用, 以及近十年来传统医药、传统医学的逐步兴起, 中药逐渐被泰国人民所接受。特别是我国生产的药品价格比较便宜, 药品质量优良, 尤其是我国生产的中药, 既价格低廉、副作用小, 且有很好的疗效, 在泰国药品市场具有很强的竞争力。特别是泰国政府公布《关于批准使用中医方法治疗疾病的规定》以来, 中泰中药进出口贸易迅速发展, 泰国成为了中药出口的新型市场。我国的中药出口企业应抓住机遇, 在进一步推广中医药健康理念的同时, 深入了解泰国中药市场的需求, 研制和生产适合泰国民众消费的中药产品, 积极拓展泰国的中药市场。
摘要：传统医药、中医药在泰国的兴起为我国的中药出口企业提供了良好的机遇。面对机遇, 我们应该深入了解泰国中药市场, 抓住历史机遇, 在推广中医药健康理念的同时, 积极拓展泰国的中药市场, 进一步推进中医药的国际化进程。
关键词：中医药市场,泰国,中医药国际化
参考文献
[1]古月.泰国中药市场现状[J].中药经济与信息, 2003, 7 (20) :23.
篇4：医药短信息
◆意大利科学家研究认为：理发师可能遭遇职业性哮喘和过敏性鼻炎。
◆美国和南非的一项研究证明，锌补充剂对艾滋病病毒（HIV）阳性的儿童有益。
◆在日前召开的乙型肝炎免疫预防高峰论坛上，中国工程院院士、北京大学医学部教授庄辉呼吁有关部门对给孕妇注射乙肝免疫球蛋白的做法予以干预，称此做法无益。
◆广东研制人工食管获得意外成功，大规模人体试验即将展开。
◆国外一项研究发现，长期食用苹果还可治疗慢性前列腺炎。
◆断骨增高手术风险大，广东叫停两家医院“断骨增高术”。
◆我国科研人员近日成功研制出世界上第一个禽流感－新城疫重组二联活疫苗，并已于2005年12月23日正式批准生产储备。
◆美国FDA最近批准在大麦类食品的标签上加注：大麦有助心血管健康。作为质量标准，含大麦的食品必须含有超过0.75克可溶纤维。
◆2005年12月16日至19日，北京国际立体定向和功能性神经外科学术论坛（2005）在中国科技会堂圆满召开，北京三博癫痫中心成立大会也同期举行。
◆医生提醒心脑血管病患者冬日晨练易出危险。
◆美国研究人员发现多吃蔬菜水果可防胰腺癌。
◆中消协发布消费提示称食品不含添加剂纯属误导。
◆世界首例血管内皮抑制素抗癌新药“恩度”在山东烟台诞生，该药能够通过“饿死肿瘤”的方法达到治疗癌症的目的。
◆美国FDA封杀多动症药匹莫林，称该药可致肝功能衰竭。
◆罗氏授权上海制造抗禽流感专利药物达菲。
篇5：中国市场的医药营销
姓名 宋凯鹏
年级 2010级
专业 五年制临床
学号 3100103108
中国拥有13亿的人口，居世界首位。而且每个人都有生病的时候，因此中国的医药市场是一个硕大的蛋糕，因此世界上的每一家医药公司都把目光锁定在中国，但是在面对这个充满诱惑而又竞争激烈的市场时如何分得一杯羹是很有学问的。要想走进医药营销这个市场就要对医药市场有深入的了解，很多企业都认为营销就是给消费者他们想要的东西，满足他们的需求就可以了，但是医药市场就不同了，他有自己的特点。
首先，它有很强的专业性。医药对于现今的人们来说是非常非常重要的，这就需要非常熟悉专业知识的营销人员，对于药品的适应症、配伍禁忌、不良反应、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等专业因素需要认真地掌握。它不像一般消费品营销，任何人只要掌握一定的营销知识、营销技能便可开展，医药市场营销人员必须是专业人士，这是由对消费者的社会责任感和生命价值所要求的。人命关天，医药市场营销的专业性是一项重要的要求。
第二，它有很复杂。医药营销这是一个行业，那么消费者和销售者是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下几方面：处方医生、药店店员和一般消费者，由于受到产品类别的不同、处方医生的处方习惯不同、消费者的消费习惯的差异和患者病情的差异，医药市场营销的设计思路各不相同；另外，加上越来越多的新产品上市，加剧了市场的竞争性，营销需要多层次、多角度考虑；
再者，随着社会化营销的不断发展，医药市场营销也不断推出新的营销模式和新的思路。因此，医药市场营销的设计与实施变得越来越复杂。
第三，它有特殊性。患者的消费需求大多是通过处方医生开出的处方实现的，处方医生是消费的载体，患者的医药消费是通过处方医生实现的，是一种被动消费，这与一般的主动消费是完全不一样的。随着社会经济水平的不断提高，人们的医药消费意识不断增强，需求也在不断提升，无论在消费意识、消费数量方面，还是在消费质量方面都有很大的改变。全国现阶段医药消费总量为8000亿，比30年前增加了几十倍。过去人们在接受处方的时候不论是何种产品、哪个厂家的只要治疗某种疾病便按方购买，现在的消费意识已有明显改变，人们不仅要看什么产地、什么生产商、什么价格、什么包装、有效期等消费细节，还要注意产品的品牌价值度如何。这是医药市场消费需求进步的重要表现，因此医药市场营销要随着消费需求的变化而不断调整，充分了解熟悉人们对需求的理性态度，不断改变盲目依赖处方的习惯，促进医药市场需求的进步，为广大患者提供优质服务
了解了医药市场的特点后让我们再来看看中国的市场情况。目前在中国有6000多家的医药企业，还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场，完全相同的产品都不计其数，还有类似的产品等等，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？那就要看医药营销的策略。
医药营销不同于其他方面的营销，象食品可以做广告请形象代言人是产品能够深入人心，而作为医药的销售只有OTC类可以做广告宣传，但是其他的处方药却不可以做药品宣传工作，只能通过业务员对医生产品的介绍，再由医生向病人推荐药品，所以医药的销售对业务员的要求相对较高，通过业务员与医生的交流达到最终的销售目的是现在医药营销的最主要的手段。
现如今医药营销以医药代表做医生的工作为主，包括产品的介绍啊，到产品的特性啊都是由医药代表与医生的接触来达到目的，让医生能够了解并使用药品仍然需要医药代表的频繁的拜访，以达到和医生的熟悉，甚至成为朋友来达到药品销售的目的。也就是说在中国药品销售和社会形态一样的是个人性化的销售，交情与信任作为销售的砝码。但是就如社会要向法制社会的转变一样，药品的销售技巧也必须更新换代。
相比于国外，我国对西医的研究是很晚的，在医药研究方面和国外相比也有相当大的差距。在中国市场上的国产药可以说少得可怜，绝大部分是进口药，剩下的就是我们利用逆向工程对国外的药进行仿制的。而在规模上我们国家的制药公司基本上都是中小企业，无法在资金和信息上和国外的大公司相抗衡，因此发展具有中国特色的医药营销战略是有必要的。
(一)树立健康的现代营销理念
树立健康的现代营销理念，其关键是建立科学、合理、有效的企业营销价值观，即以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。
随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，企业的营销环境发生了巨大的变化。产品硬件标准趋同，公平有序的市场竞争环境逐渐形成，商品的品种、质量和价格基本相当，这使得价格竞争几乎达到极限，在价格无法成为企业竞争的主要手段时，企业之间的竞争便转向非价格的竞争，包括通过产品的质量、性能、专利、品牌、款式、包装等各种促销活动来吸引顾客，达到在企业竞争中取胜的目的。同时还有一个重要的因素便是提供优质的服务，服务竞争正是适对传统的营销竞争模式的变革，也属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。
(二)选择适合企业的营销战略
进行中小企业的营销发展战略定位，关键是中小企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场，同时千方百计地寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。根据中小企业的发展特点，其可以选择的市场应具有以下几个特点:第一，市场范围比较分散、大企业进行生产时难以产生规模经济的市场规模，同时，顾客对商品的需求是小数量、多样化的，而且售后服务要求较高、交货速度要快;第二，产品的生产周期相对较短、更新速度快，顾客需求的地域性较强。值得指出的是，中小企业在所选择的市场上必须能够充分发挥自己的核心竞争能力。此外，中小企业还可以通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解
(三)建立专业正规的营销团队
企业是够拥有一支专业化、正规化的营销队伍，事关企业营销的成功与失败。新的营销人才不再是经营型而应是知识型的营销人才。对于优秀的营销团队来说，团队成员应具有强烈的社会责任感，具有较高的科技知识水平，丰富的市场营销理论，富有创新和进取精神，能够正确引导客户的消费观念;团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划，灵活运用综合知识使科技与营销完美结合，帮助企业实现产品利润的最大化。
中小企业要打造这样一支强有力的、专业正规的营销团队，首先是要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立开放的人才招聘意识;其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平
(四)提高企业的创新能力
当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列。
篇6：医药市场调研特点
1、医药市场调研是指为了提高医药产品的营销决策质量以发现和解决存在于医药产品营销中的存在问题和机会而系统地、客观地识别、收集、分析和传播医药营销信息的工作。
2、医药市场调研的特点
医药市场调研与一般的消费品调研不同之处：
◆专业性要求高：问卷设计、现场访谈、统计处理、分析研究等过程中往往涉及许多医学、药学、临床治疗等方面的专业知识，因此要求研究人员不但要有扎实的统计学和营销管理学基础，而且具有良好的医学、药学背景。◆访谈和研究对象：主要为医生、药师等专业人员。医生在处方药的消费环节中起决定性因素。
◆政策性很强：医药产品涉及人的生命，所以国家观念上医药产业是带有福利性质的事业或企业，各级政府的有关规定政策限制多，涉及价格、渠道、广告、宣传促销等。
◆所研究的消费者：往往不是健康的人，其消费行为是非理性的。
医药市场调研的分类
◆医药产品调研（新产品市场测试、口味包装测试、市场特征、市场潜力调研等）
◆医药市场细分调研（目标市场和产品的定位）
◆定价调研（价格测试）
◆促销调研（促销组合研究、广告效果测试）
◆分销渠道调研（分销商和代理商的调查评议）
◆医药市场份额调研（分产品/厂商）
◆品牌形象调研
◆销售分析调研（销售绩效行为分析与目标控制）
◆医药营销趋势调研
◆药品/OTC的销售动态监测与跟踪研究（医院医生和零售药店的促销效果、AUI变化）
◆竞争结构及对手的调查分析（基本情况、市场份额、销售体系、商业政策和促销活动等信息）
◆商圈调查（零售药店、新厂、新医院的合理选址）
◆某一病种的医生处方行为分析
◆消费者行为分析（尤其针对OTC药物）
◆顾客满意度的调研
二、如何与市场调研公司打交道？
1、如何与调查公司接触？
与市场调查公司打交道的第一步是市场调查公司的遴选。选择一个符合具体需要的市场调查代理公司是一件要求十分细致的工作。
在中国，客户对市场调查公司的选择一般分为两步。
第一步，是从现有的市场调查公司名录中选出几个重点的市场调查公司，以备进一步的接触用。在这一步中，获得现在的市场调查公司名录不是一件特别容易的事情。在目前的出版物中，还未有过一份市场调查公司的完备名录，所以市场调查公司的名录需要客户自己通过各种手段去收集。这些手段包括：查114，查《电话黄页》，查《办公室问事大全》等。其他的手段就根据不同的情况而定，比如，在北京有不少公司在传媒上发布调查结果，这就是一条找市场调查公司的渠道。另外，朋友推荐也是一种常用的方法。在跟这些市场调查公司接触后，再由他们推荐其他公司，也是很方便的。
在这些调查公司中，依据客户的标准，选出最有可能符合条件的几个市场调查公司，选择的标准将在下面谈到。当然，对于一些经常做市场调查的客户，他们很了解哪些市场调查公司比较符合他们的要求，他们（例如宝洁公司）甚至有自己的固定的市场调查代理公司。
第二步，在选出了为数不多的几家市场调查公司作为侯选公司之后，与这些公司进一步接触。
一般的客户与市场调查公司接触的方式有两种，第一种是用电话或传真等方式与市场调查公司联系，第二种是登门拜访。如果公司经常做市场调查，对于这些市场调查公司的背景和实力都比较熟悉，市场调查公司对于这些客户也比较熟悉，那么用第一种方法比较好；如果公司不太经常做市场调查，或是经常做市场调查的客户希望换一家调查公司，那么登门拜访就比较好。通过登门拜访可以了解市场调查公司的规模（包括人员多少、办公室面积和档次、办公设施等），与公司职员的面谈可以了解他们的专业素质、在市场调查行业的经验、在统计方面的知识等信息。通过对市场调查公司的拜访还可以了解其他一些比较微妙的信息，得出一个整体的印象。
不管是用哪种方法与市场调查公司联系，但最后要达到的目的是相同的，就是通过联系来了解市场调查公司，以便对其进行评估。对于通过电话和传真的联系，由于不能目见，就需要得到尽可能多的书面材料以供参考。登门拜访的客户一般回到公司后，要把自己的考察结果向高层领导汇报，所以也要获得书面材料作为自己做决策的依据。能够得到的书面材料包括：调查公司简介、人员简介、项目运作规程、收费标准、公司的客户名单等，有些市场调查公司甚至可以提供一些调查文件的范本，比如调查计划书、调查问卷、执行手册、访员工作记录、抽样图、抽样记录表、编码原则、调查报告等。还有一些公司的研究人员在市场调查中的研究心得，也会乐意提供给客户，作为自己公司水平的一种说明。在第二步的接触中，如果客户能够先简要说明一下想要委托的项目，那么从市场调查公司得到的回应会更有针对性。比如，你想要做的是关于顾客满意度的调查，那么市场调查公司可以在提交的材料中重点介绍这方面的内容和经验。如果你只是说想了解一下该调查公司，那么你得到的材料可能就比较简单。
调查公司与客户的接洽是很重要的。一个项目实施的第一步是与客户的接洽与问题的定义。有些客户对市场调查很熟悉，也非常了解自己做某项市场调查的目的，甚至调查方法和需要哪些数据都一清二楚，这时他只需提供给调查公司一份书面的“调查纲要”(Research Brief)，对做这次调查的背景、目的、所需数据和数据的应用作简要说明就可以了。但有些客户对自已做市场调查的目的并不清楚，或者他心中只有一个大致的想法，但并不是很明确，这时与调查公司的面谈就必不可少。在面谈中，客户提供的信息越多，就越有利于调查公司了解和定义客户面临的问题，即做调查的目的、要获得的数据和这些数据的用途。有些客户会对调查公司要求提供的资料有顾虑，觉得调查公司要求了解的东西太多了，这种顾虑在绝大多数情况下是没有必要的，因为为客户保密是市场调查公司的一项基本行为准则。但如客户觉得有必要，可以在向调查公司提供资料之前与之签订保密协议。
在与客户的交流中，市场调查公司通常要求客户提供的信息有：
1)提供充分的背景材料；
2)说明是什么问题促使他们考虑要进行调查，即解释调查的目的；
3)说明解决问题所需信息的类型，即解释需要什么样的数据；
4)说明依据调查的结果可能要做的决策、选择或行动，即解释调查结果的作用；
5)在考虑潜在危险或花费的基础上，估计所获信息的价值；
6)说明项目完成的时间要求及可能提供经费的一般水平。
作为项目的第一步，弄清客户的问题是至关重要的，这是一个市场调查项目成功的基础。作为市场调查公司的客户，有些公司由于对市场调查不了解，或者不愿意提供详细的资料，或者认为市场调查公司水平不高，自己没有能力定义客户的问题。由于这些原因而导致的与调查公司的沟通不畅经常会导致调查失败。
在问题的定义结束后，委托人可以要求市场调查公司根据具体调查项目的要求，提出一份“调查计划书”(Research Proposal)，以便再作研究。市场调查公司所提交的计划书的内容一般应该包括下列事项：
1)说明可能采用的调查方法；
2)说明完成全部调查工作可能需要占用的时间；
3)说明完成全部调查工作需要支付的各项费用。
当收到几家市场调查公司所提交的“调查计划书”后，就可以集中对比，从中选出一家最适合的市场调查公司，并与之再行会晤商议，签订市场调查委托合同等。
2、如何评估调查公司？
在评估市场调查公司时，一般要考虑的因素有以下几个方面：
⑴市场调查公司的声誉
这是一个比较软性的标准，任何一个公司的声誉都不是一下子就能评估出来的，所以把这个因素作为评价标准仿佛有些说不过去。但客户在选择市场调查公司时，确实能对声誉作出自己的评判，尽管各自的信息来源不同，评判标准也不一样。例如，有些客户认为，在传媒上发布频率高的公司是声誉比较好的公司，有些客户可能持相反的观点。
声誉好的调查公司起码在以下几点能让客户放心：第一，能按时间要求完成调查项目；第二，高质量完成调查项目；第三，维持职业道德标准（职业道德标准见附录）。所以声誉还是要作为一项选择市场调查公司的标准。
⑵ 公司规模
公司规模是一个比较大的标准，它可以细分为人员多少，办公室面积和档次，专业设施，分支机构多少等等方面。一个市场调查公司的规模能部分地反映它能做什么，能做到什么样。比如一个只有一两个人的公司不可能做到专业分工，没有专业分工的公司专业化程度自然较低。
一般来说，在中国的市场调查公司的人员一般分为专职人和兼职人员两种。公司的研究人员、技术人员等一般是专职人员，而访问员、复核员、编码员、行业专家等一般是兼职人员，实地督导有些是专职的，有些则是兼职的。这些可以量化的指标是判断公司实力的一种比较硬性的标准。
办公室的面积和档次也能反映一个公司的规模。另外，办公室的整洁程度，门牌也能反映一个市场调查公司的管理水平和部门设置情况。
不同的市场调查公司要求的专业设施有所不同。比如，一个擅长做电话调查的市场调查公司应该有专门的电话调查设备，如隔开的电话间等；一个经常做定性研究的公司应该有为举行FOCUS GROUP而准备的单面镜房间。
一个调查公司的分支机构（或在各地的合作伙伴）能够保证它在其他城市的实地执行能够顺利地进行。这里的顺利不仅包括时间，也包括质量。有些公司在外地的执行都由合作伙伴来进行，有些公司则倾向于自已在当地设分支机构。一般来说，能在很多地方设分支机构的公司一般业务量比较大，足以支持一个分支机构的日常支出。实力没有这么强的公司一般是先与当地的公司合作，在业务发展起来以后再设自己的分支机构。
⑶ 人员素质
这里我们指的人员素质是一些基本的素质，比如受教育程度、责任心等。除受教育程度外，其他的指标都很难量化，并且仁者见仁，智者见智，每人对个人素质的判断指标都不一样。
⑷ 经验
“经验”一方面指一个市场调查公司的成立时间的长短，另一方面也应包括该公司主要人员的从业经验，市场调查成立的时间越长，对该行业的发展状况就愈了解，对业内种种管理与运作模式的优缺点就看得越清楚，成立时间越长的公司，其管理制度就越趋于成熟，各种规范愈完善，这一点各个行业的情况都是相同的。
主要人员的从业经验也很重要，在市场调查行业的经验越多，就愈能准确地定义客户的问题，对各种调查方法的优缺点也愈了解。对实地执行中易出现的问题能够及时把握。对于定量调查如此，对于定性调查，从业经验就尤为重要，定性研究最常用的方法是焦点团体座谈(focus groups)，一个有经验的主持人能够从容地控制座谈的进程，调节气氛，调动每个参加者的主动性，说出自己的观点，一个有经验的主持人与一个没有多少经验的主持人得到的信息不仅在数量上不同，在质量上也不一样。
除从业经验外，主要人员在某行业的市场调查的经验也能直接影响一个市场调查项目的质量，有些市场调查公司有自己的市场定位，他们或者只做电信业的调查，或者只做包装消费品的研究。一些综合性的市场调查公司也着意培训一些研究人员成为行业专家，比如对OTC药品市场调查非常精通的人员。这样的行业经验使得研究人员对某行业的背景资料、存在问题等非常了解，对于该行业产品特性、客户构成、分销渠道，促销手段等也有深刻认识，这种了解和认识不仅有助于研究人员设计调查方案，而且在数据分析时也能够从自身知识出发解释数据，给出切实可行和建议。
(5)报价
市场调查公司的报价自然是客户在做选择时的一项重要考虑因素。每个公司有自己的报价体系和方法。各个调查公司的报价只有在调查方法、质量、地域等都相同时才具有可比性。这一点在后面会再谈到。
以上几个方面是客户在选择市场调查公司时主要考虑的因素，除这几个主要方面外，其他还有一些因素会影响客户的选择，比如文本的制作水平、项目完成所需时间等等，在这里不再一一指出。
综合起来，以上几个标准可以归纳为两个大类，一是关于调查公司的调查质量，二是调查公司的报价。客户自然是希望能找到价廉质高的市场调查公司为自己服务，但高质量的调查意味着更多的劳动和投入，也就意味着花费的增多，所以在选择市场调查公司，最重要的一点不是选择价钱低的公司，而是找到价钱与质量相当的，并且质量符合客户要求的公司。在价钱和质量的权衡上，需要重点考虑的是该项市场调查对决策的重要性如何，如果该调查结果将作为以后五年市场计划和策略的基础，那么该调查就必须委托给质量最有保证的公司来做，以避免数据的误差而导致公司的决策失败。
3、如何订立调查委托合同？
委托人（顾客）和市场调查公司双方的关系实质上就是一种商业买卖关系。双方据以合作的条件须在合同或协议书上加以明确规定。
在正式委托或承接某项具体的市场调查工作之前，由双方协助订立一份完整而又明细的市场调查委托合同，可以尽量避免浪费时间和日后可能产生的误解或其它某些不愉快的争议。市场调查委托合同的基本内容一般包括下列各项。调查的范围与方法（Terms of Reference and Methodology）
可以参照“调查纲要”所提出的，将需要进行调查的问题作为委托调查项目的调查范围在合同上加以明文规定。至于调查方法，可以将经过双方协商并一致同意的方法作为一项条款列明在合同上。如果还有其他类似规定，例如，安排人员走访的次数和方式，委托人应向代理公司提供有关调查工作需要的材料，委托人如对代理公司的工作表示满意，应在规定时间内以书面形式向对方表示认可，等等，若有必要并经双方协商同意，也可在合同上注明。
付款条件
市场调查公司要求的付款条件通常是：签约时先按双方确认的付款金额预付50％，其余部分在调查项目全部工作结束后付清。如有其他费用开支，需要另作安排结算偿付的话，具体各项费用的结算与偿付的办法，用什么货币进行结算与偿付，全部费用累计总值的最高限额是多少，如此等等，均应在合同中细加规定。
预算
关于调查费用预算限额的规定必须绝对明确，这是丝毫不能忽视的。有些市场调查公司经常喜欢提议订立“无限制”的合同，即要求“费用按日结付”，对委托人来说，这是绝对不能接受的。整个调查项目所需费用开支的预算总额应是多
少，须在双方开始接洽时加以明确限定，纵使预计有可能发生某些意外情况而需要增加预算开支，但增加的幅度最多也不能超过原定预算金额的10％，并且，应在合同中相应加列条款规定，以示明确。
人员配备
市场调查公司指派负责完成这一调查项目的全体工作人员名单及各自担负的职务均应在合同中具体列明。作为有关调查项目的委托人则应坚持有权与全体项目人员经常保持直接的个人关系和接触。有时候，承接该项调查工作的市场调查代理公司可能将其中部分专题再承包给当地其他机构代办，譬如说，聘请当地新闻通讯社的记者代办全部有关人员走访的工作，等等。这样做当然是无可非议的，但由此而产生的一切费用须由该公司承担。实际上，这些费用均已包括在合同规定的预算限额之内，因此，无须另作偿付。
期限
完成全部调查工作的期限，以及各个阶段的工作进程的期限，应在合同中分别加以明文规定，务求整个调查项目的工作能按计划如期圆满结束。
临时性报告
如果委托人希望市场调查公司在执行调查合同过程中能安排某些临时性报告，介绍有关代办调查项目的工作进展情况和已经搜集到的资料，可以作为一项要求提出来与对方进行协商，并将双方一致同意的安排，包括提交这些临时性报告的次数和具体时间，作为一项双方必须遵照的条款明确地写进合同。
最终报告的特定要求
每当整个调查项目的工作结束后，承接这项工作的市场调查代理公司会向委托人提交一份终结性的市场调查报告。有些市场调查公司在所提交的终结性报告当中，只是单纯报告调查的结果；另一些市场调查公司不但报告调查结果，而且，还要从中引出结论，提出有关如何组织产品销售行动的建议或其他某种可行性的建议。如果委托人对此尚有类似特定要求，经过双方协商一致同意后，可在合同中相应加列条款，以示明确。此外，委托人有时候还会要求对方在终结性的调查报告的全部附件当中，应包括一份有关当地市场有兴趣经营某类产品的进口商或代理商的详细名单，以便日后联系，组织产品推销，但也要先在合同上明文加以规定，然后才能要求对方照办。
4、如何与调查公司协同工作？
选定了某家市场调查公司或当地商业咨询服务机构之后，委托人就必须要切实地与之一道协同工作。委托人和市场调查代理公司二者的关系是“对等交换”的关系，应该彼此相互信赖和配合。双方应该共同规定有关调查项目的具体工作方案，从而使委托人也能清楚地明白在工作过程中，它将要向市场调查公司提供哪些必要的帮助。
每当需要选择市场调查公司时，事前必须全面查证有关该公司的具体情况，力求正确无误。所选市场调查公司若已明确表示同意接受委托代办的调查项目，这就意味着它也愿意与委托人一道协同工作。这时，作为委托人也就应该预计到，为了拟定行之有效的市场调查方案，它必定会查询有关本公司业务发展的详细情况；甚至可能要求填交问卷一份，查询关于本公司近期产品销售业绩、生产能力、分销计划等方面的具体情况。
有时候，市场调查公司要求委托人提供情况的数量和种类会令人感到大为惊诧。不过，这类的查询也是一般的例行公事，旨在尽力保证市场调查公司能更有效地承接调查项目的全部工作。
有很多事例表明，委托人很难经常与承接市场调查的公司聚会。如果确实遇到这种情况，委托人就应该要求对方采用经常提交书面报告的方式，而不必采用多次直接聚会的方式进行互通信息。这样做，无论是对委托人，还是对市场调查公司来说，都是同等重要的。
委托人和市场调查公司之间的书信往来或人员接触的频度具体怎样才算恰当，一般以能够为双方及时互通信息提供足够机会为准，使得：
* 委托人能知道和控制有关调查项目的工作进程；
* 市场调查公司也能经常得到委托人的必要指导，以利开展工作。
篇7：医药市场营销论文
【关键词】医药营销人才;现状;培训建议
1.医药营销人才能力培养的的原则
1.1战略导向原则
现今企业战略性任务已经包含医药才的营销管理，营销人才培养建立在企业的需要和发展战略上，因此，此文认为营销人才的素质和能力培养应该遵循战略导向原则。
1.2绩效导向原则
医药企业的价值要想得到充分体现，就必须重视与人力资源的密切配合与协作，提供附加价值是最常见的一种表现方式。提高岗位绩效，有助于有效的培养行销人才。在岗位绩效的导向下，使医药企业有效的关注营销人才的素质和能力的培养方向。
1.3“以‘学习’为本”导向原则
医药市场的竞争与日俱增，为了能使企业得到更多更好的发展机会，企业必须注重医药营销员工的培养。通过培养员工的综合能力，使员工用知识来提高自身的素质、弥补自身的不足、发扬自身的优点。
2.医药营销人才素质和能力培养存在的现状
2.1营销人员素质参差不齐
就现在的情况来看，我们通常把医药营销队伍划分为三种类型：第一种是依靠自身经验型;第二种是医药专业知识型;第三种是营销为主型。营销人员素质的参差不齐是由多元化的人员组成造成的。
2.2管理人员素质较低
根据统计，营销管理人员的学历普遍不高，并且绝大多数人把营销工作片面的理解为“卖东西”，并不了解“营销”的真正内涵，因此片面的认为不需要专门花费时间学习营销知识。这也是导致很多企业中营销管理人员的素质普遍偏低的一个重要原因。
2.3强调医药企业，忽视员工
目前，国内的许多医药企业主要把营销人员的沟通能力和营销技巧视为重点。随着医药企业的不断扩大发展，进而安排强制性的培养内容，这种做法虽有助于员工的工作，但却忽视了员工自己的意志。因此，一味的强调医药企业并不能解决企业长期发展，只是解决暂时的问题。
3.医药营销人才培养问题的原因分析
3.1培养手段单一
目前，“课堂十实验”的培养方式是多数院校培养市场营销专业人才的常用手段。但是这种方式培养出的学生尽管具备一定的理论知识，但其整个学习过程是完全与社会实践脱离的。即便一些院校能够有条件建立一些专业实习课程，但大多也是流于形式。
3.2忽视评估
医药企业的培养没有达到员工期望，的员工对企业的培养还不够满，这主要源于企业自身原因这，企业投入了大量的人力、财力、物力，但收获的额成效与付出却不成正比，这主要归结于医药企业缺乏在营销人才在培养上的评估。
4.加强医药营销人才培养的建议
4.1重视高校教育，推进优秀营销人才培养
目前来看，绝大多数高校的教育体制都有待改革和创新。高校硬件设施的完善是重点，除此之外，专业教师的学历、经验以及科研能力也十分重要。国家方面也需要给予强有力的支持，给高校投入足够的资金，进而创造出良好的科学研究环境，培养更多的优秀人才。还可以创新人才培养模式，例如，把医药行业的高素质人才组织起来，共同促进，不断进步，这样才能使医药营销人才的规模不断壮大。
4.2医药营销专业实践教学
4.2.1采取合适的教学模式。营销专业的学生在大学期间的专业知识学习是十分重要的，专业课教师根据医药营销专业学生的特点，采用适合的教学模式，教学模式的选择以及所达到的效果也同样重要。例如医药营销专业的学生，既要有专业的医药知识又要有出众的口才，这就可以采用情景模拟的教学模式，使学生掌握实际的技能。
4.2.2开展医药营销实验室教学。绝大多数高校所开设的营销专业是全面的，并没有针对性，只有少数的医科类院校才开设专门针对医药行业的营销专业，所以，这些医科类院校更应该充分发挥其优势，与营销相关的客户关系教学、电子商务教学相结合，这样就形成一个属于医药营销专业的实验室教学。
4.2.3采用分段式实习模式。医药营销专业十分注重实践能力，学校可以制定出一个完整的寒暑假实习计划，重点是一定要进行分段设计，每个学期的实习计划都要根据本学期的学习课程来制定，并且是一个循序渐进的过程，同时要注意的是要根据同学们的不同性格特点制定适合的实习计划，设定好要达到的目标和具体的方式。
4.2.4根据市场需求制定明确的职业培训。虽然学生进入大学最基本的是学习专业知识，但是定期的职业培训有助于学生毕业以后就业方向的明确和综合素质的提高。在职培训可以根据岗位的需要分层次进行，第一层次是管理人才，注重客户管理能力、整体策划意识、团队管理能力等的培养是目前职业培训的重点。第二层次是基层营销人员，对于基层销售人员，应该注重其市场开发能力、药品专业知识、客户服务能力等的培养。设计一套完善的系统化的培训管理体系，激励有效机制，规范化、制度化的管理培训。小结医药营销人才是医药行业发展的驱动力，医药营销人才的素质和能力是决定医药营销行业能否积极健康发展的关键，也是医药企业能否持续健康发展重要因素。医药产品要想充分体现出价值，必须要借助于医药营销人才的宣传能力，才能让医药消费者了解医药产品，从而进行消费，最后促进医药行业市场经济的发展。与此同时，对医药营销人才的要求也越来越高，只有不断提升医药营销人才的素质和能力，才能适应激烈的医药市场竞争。
参考文献：
[1]银媛.我国医药营销人才的需求与培养方法研究[J].现代经济信息,20xx,14:116.
篇8：医药市场信息
1 医药市场信息是医药企业进行市场营销的必要因素
1.1 医药市场信息是医药企业经营决策的前提和基础。
医药企业在营销过程中,不仅面临着战略目标、发展方向等战略问题的决策,还面临产品、价格、分销渠道、促销措施等战术问题的决策,企业只有在准确地获取市场信息的基础上,才可能做出正确决策。如某医药企业的某种药品近期市场占有率下降,要改变这种情况,进行正确的决策,就必须以相关医药市场信息为依据。如果没有掌握足够的信息,很难做出正确的决策。
1.2 医药市场信息是医药企业制定营销计划的依据。
企业在市场营销中,必须依据市场需求的现状和发展趋势,在营销决策的基础上,制定营销计划,以确定实现营销目标的具体措施和途径。而不了解市场信息就无法制定出符合实际需要的营销计划。
1.3 医药市场信息是医药企业进行内外协调的依据。
由于在市场营销中,外部市场环境和内部经营条件都是动态变化的,企业要不断地收集、加工市场信息,来协调内、外部环境与企业目标间的关系,以实现企业经营目标。
1.4 医药市场信息是医药企业进行营销控制的必要条件。
营销控制是指按照既定的营销目标,对企业的营销活动进行监督、检查,以保证营销目标实现的管理活动。只有及时掌握有效的市场信息,依据市场条件的变化来调整和修改营销计划,才能有效控制企业的营销活动,使营销活动按企业预期目标进行。
2 构建医药市场信息系统
2.1 医药市场信息系统定义的界定。
营销大师菲利普·科特勒在《市场营销教程》中对营销信息系统的定义为“能够为营销决策者及时准确地收集整理、分析评估并分送转达所需信息的人员、设备和程序”。医药市场信息系统是一个由人员、计算机设备及程序构成的相互作用的人机结合的信息处理系统,它通过连续有序地收集、挑选、分析、评估和分配医药市场信息,为医药企业的营销管理人员制定、执行和改进营销计划提供依据,最终为医药企业整体的管理和决策服务。
2.2 医药市场信息系统的构成。医药市场信息系统主要由四个子系统构成(如图1中的核心):
(1)医药企业内部报告系统。企业要获取的营销信息包括内部信息和外部信息。内部报告系统提供的是企业的内部信息,是市场信息系统中最基本的子系统。该系统的主要特点是信息来自企业内部的生产、销售、财务等部门,通常是定期提供信息,用于日常营销活动的计划、管理和控制。
(2)医药市场营销情报系统。医药市场营销情报系统是医药企业决策者和营销管理人员用以获得外部营销环境发展信息的一整套来源和程序。营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性,进而决定着企业的竞争力。市场营销情报系统与内部报告系统的主要区别是:后者是为管理人员提供营销结果信息的,而前者则为管理人员提供正在发生的信息,且多为外部信息。
(3)医药市场营销研究系统。上述两个系统都是收集、传递和报告有关日常的和经常性的情报信息,但是医药企业有时候还需要经常对营销活动中出现的某些特定的问题进行研究。医药市场营销研究系统的任务就是研究企业面临的这些特定问题。它系统而客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息,提出与问题有关的研究报告,以帮助管理者制定有效的营销决策。
(4)医药市场营销分析系统。市场营销分析系统,也称营销管理科学系统,它的任务是通过对复杂现象的统计分析,建立数学模型,帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题,做出最恰当的市场营销决策。一个完善的市场营销分析系统应由资料库、统计库和模型库三部分组成。
3 利用医药市场信息系统提升医药企业竞争力
3.1 利用医药企业内部报告系统分析市场机会。
内部报告系统是以会计系统为主,同时辅之以销售报告系统,它的作用在于报告订货、库存、销售、成本、现金流量、应收应付账款等各种反映企业经营状况的信息。通过分析这些信息,能够帮助管理者分析市场机会,找出经营中存在的问题,帮助管理者了解公司的生产经营情况,以便做出科学的战略决策。
3.2 利用医药市场营销情报系统调整营销决策。
随着医药企业运营过程中内外环境的变化,企业要根据获得的情报,调整营销决策。由于企业对信息的需求是连续的,管理人员的每一决策都需要准确及时的信息情报,所以企业自己也建立信息情报中心,收集、处理并向决策者提供信息情报。同时也训练和鼓励本企业的销售代表去发现和报告新情报,利用中间商和其他伙伴来收集情报,向外界的情报供应商购买信息等以为企业的营销决策提供大量信息,以调整营销策略保证企业的竞争力。
3.3 科学的医药市场营销研究系统降低营销成本。
研究过程中的调查方法、分析方法、计划方法、管理方法等应力求科学,做到与研究对象和目的吻合。营销调研应注意经济性,也就是说调研结果的价值要高于调研成本,否则就失去了调研的意义。
3.4 完善的市场营销分析系统可提供需要的营销模型。
资料库有组织地收集外部环境资料和企业内部记录的有关营销资料,随时提供给营销管理人员进行研究分析。统计库采用各种统计分析技术从大量的数据中提取有意义的信息,除展示给管理人员利用及储存于资料库外,还可以提供给模型库作为重要投入资料。模型库收集和储存能够帮助营销管理人员解决各种营销计划和决策问题的各种模型,如新产品销售预测模型、广告预算模型、竞争策略模型、产品定价模型以及最佳营销组合模型等。
医药市场信息系统通过连续有序地收集、加工医药市场信息,为医药企业营销管理提供支持,最终为医药企业整体的管理和决策服务,使医药企业在激烈的市场竞争中保持可持续发展,提升竞争力。
摘要：随着我国新医改政策的出台与逐步实施,以及国外医疗卫生机构进入我国的医疗市场,给我国医药企业发展带来机遇的同时,也带来了竞争的压力和冲击。在激烈的市场营销环境中,医药企业为了获得持续生存和发展,就要不断地开拓市场,调查与预测医药市场信息以满足消费者日益增长和变化的消费需求。因此,如何构建医药市场信息系统,对未来市场走势做出正确的判断,成为医药企业在市场竞争中提升竞争力的重要手段。
关键词：医药市场,医药企业,信息系统,竞争力
参考文献
[1](美)菲利普.科特勒,加里.阿姆斯特朗.市场营销教程[M].俞利军,译.北京:华夏出版社,2004.
[2]冯国忠.医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2006.
[3]彭智海,汤少梁.医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2004.
[4]斯蒂芬.哈格,等.信息时代的管理信息系统[M].严建援,等译.北京:机械工业出版社,2005.