饮料婚礼策划

饮料婚礼策划（共6篇）

篇1：饮料婚礼策划

饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例

中国营销咨询网 2007-7-12 16:20:46 作者: 浏览次数:

[提要] : 饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请......饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例

产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。

一背景

TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。

★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。

★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。

★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。

★作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。

二 实战

电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。

★康师傅PET上市时间：1999年5月20日

★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。

★宣传

1．电视广告

电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。

因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。

2．宣传品

从1999年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

3．电台

为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。

4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。

★通路

1．经销商

主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

活动前奏——经销商联谊会

此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。

阶段性快速行销策略——坎级促销

饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。

坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。

坎级第二阶段：1999年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。

第三阶段——区域销售竞赛：1999年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

2．零售点

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

于1999年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％。

于1999年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。

财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。3．批市摊床

主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：

批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。

批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。

4．消费者促销

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

K／A（大型商场）割箱陈列：在各大型K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。

“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

三、效果

无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。

★销售额追踪：PET清凉系列1999年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。

★各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。

★市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。

四 总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。

★本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在1999年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。

★本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。★本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。

★本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从1999年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。

★本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。

综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。

露出的“软肋”正好扎

张辉

在中国市场，康师傅和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。

本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。

篇2：饮料婚礼策划

【导语】初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，怎样做好饮料促销活动呢？以下是小编整理的饮料促销策划方案，欢迎阅读！

【篇一】饮料促销策划方案

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年 12 月 20号—29号(共计 10天)

正式活动期：20XX年 12 月 30日—20XX年 1月 1 日(共计 3天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放 1000 张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有 3 个祝福语签名，并在 12月 30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月 30 号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为 6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得 250ml 红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得 250ml 绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值 50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集 6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月 30 日——12月 31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请 10 个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1 人负责元旦传递卡2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1 人负责免费品尝。

5、2 人负责走动销售。

6、2 人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校 500 元计算，共有 8个高校参与活动，共计4000 元。

2、促销人员按每个高校 10名计，共 80名，按每人每天 80计算，促销活动三天，共计 6400 元。

3、促销礼品及奖品共计 10000 份，按平均每份 4元，共计 40000元。

4、元旦传递卡片，共计 1000张，每张 1元，共计 1000元。

5、传单费用 1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

【篇二】饮料促销策划方案

一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

20XX 年 1 月 1日—3 日(元旦假期内)

四、促销活动地点

在学校内的新世界超市门前

五、活动的促销对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工

他们的经济水平较高，会享受生活。

六、促销活动内容

(一)抽奖

参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为 6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

4、购物券可以到新世界换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得 250ml 红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得 250ml 绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值 10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

(二)免费品尝

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

(三)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集 6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置

(一)人员安排

1、请 5个工作人员在售点(3天的安排一样)

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

30—31 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计 500份。

日—3 日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

场地费用：约 1000元运输费用：约 200元

人员费用：约 1000元传单费用：约 1000元

物料费用：约 1000元水餐费用：约 200元

总计：4400元

十、促销效果预测

中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有 15家，上市品牌多达 100多个，有近50 个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年 30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的 20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21 世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。

我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。

篇3：漫谈加味饮料和功能性饮料

也许还有人会加上一句:最好是加味饮料!

但是, 喝什么的问题应该同每个人的需要联系起来。

如果你仅仅为了口渴补水, 那么买哪种瓶装水, 它们的解渴作用几乎是同等的, 而且比自来水好不到那儿去。如果你只考虑补水, 拿最便宜的就好。更适当的做法是, 下次出门前, 记得在家里灌一瓶水带着。当然, 如果你想尝试一下现代饮品而解馋, 那么衷告你:“所有加味饮料如鸡肋”!

对于喜欢刺激味蕾的饮水者, 市面上有很多加味饮料都是溶解了甜味素、食用色素或人造香味剂在其中的“好喝的水”。

这些化学成分让它们不像“水”, 而是更接近软饮料。注意:很多加味饮料含有来自精制糖的大量热量, 每杯可能增加30~50卡路里, 如果每天喝几杯, 热量就会异常积聚。

很多加味的饮品还会加上一顶动听的“帽子”, 如“复兴”或“聚焦”, 但这些只是不具意义的营销手段。即使是添加维生素和草本精华的, 可能不会对人体造成伤害, 也不会有太多益处。

因此, 科学家给出这个问题的最佳答案是:多喝白开水、乳酸饮料就是最好最健康的饮品。

牛奶加咖啡喝会怎么样

所谓牛奶咖啡, 指的是将牛奶和咖啡掺在一起喝。这样喝有害吗?

我们可以先从营养学的角度分析一下。牛奶, 最古老的天然饮料之一, 被誉为“白色血液”, 对人体的重要性可想而知。牛奶含有丰富的矿物质、钙、磷、铁、锌、铜、锰、钼的含量都很多。最难得的是, 牛奶是人体钙的最佳来源。牛奶含有丰富的钙元素, 平均每100毫升牛奶中含100毫克的钙, 而且钙磷比例非常适当, 有利于人体对钙的吸收。但不是所有人都可以喝牛奶, 因为牛奶中含有乳糖, 据说有1/3亚洲人是乳糖不耐受者, 导致喝牛奶成腹泻的“元凶”。

咖啡中的的营养成分要先从咖啡是什么说起, 咖啡是生长在热带以及亚热带地区附近一种茜草科常年灌木或乔木植物咖啡树的果实咖啡果中种子, 也就是通常所说的咖啡豆;一般植物种子中大部分都含有蛋白质、脂肪、脂溶性维生素、糖类、少量的B族维生素和矿物质。

通常我们所喝到的咖啡有两种:一种是速溶咖啡, 另一种是研磨咖啡。速溶咖啡是通过化工方式从咖啡中的有效成分提炼出来的, 是一位美籍日本人发明的, 将生的咖啡豆经过烘焙后用机器或手工研磨成粉末状颗粒, 再用水将其中的部分成分析出 (专业讲叫做萃取) 而得到的液体。这样, 除了呈味物质有一部分损失外, 大部分的水溶性维生素都会流失, 而脂肪成分几乎是没有了。速溶咖啡又分两种:一种是加调味料的 (奶精和白砂糖以及其他添加剂) , 另一种是纯速溶咖啡 (没有加其他成分) 。实际上咖啡的营养价值是很低的, 特别是速溶咖啡也可以称得上是垃圾食品的一种了。但是由于咖啡中含有咖啡因, 可以使人兴奋, 有延缓疲劳的功效, 因此咖啡备受城市白领以及工作压力比较大或经常熬夜的人士欢迎。

再说, 青少年常喝咖啡对于身心发育是有害的。

首先, 饮用咖啡会影响睡眠质量。咖啡中含有相当高的咖啡因, 每100克咖啡中可达0.4克~1克。咖啡因的作用现已很清楚, 能使神经兴奋。这是因为咖啡因与人类大脑中的一种导致大脑兴奋作用的化学物质的化学结构十分相似, 可使大脑处于兴奋状态, 从而导致失眠。长此以往就会影响少年儿童的生长发育。

长期饮用咖啡还会引起心血管病。如:心跳加快、血压升高等。如果青少年患有胃肠道疾病, 喝咖啡后, 可使病情加重, 因饮用咖啡后, 胃酸增多, 会刺激胃黏膜及溃疡面。

美国最新动物实验表明, 咖啡因也许是致癌因素。所以提出绝对不要给儿童喝咖啡, 奉劝不要让15岁以下的青少年喝咖啡。

然而, 到底咖啡和牛奶是不是应该一起喝呢?

既然喝咖啡对青少年有害无益, 把牛奶和咖啡掺在一起饮用, 就会对本来有益健康的牛奶掺上“毒物”了。果真如此, 这种混合会产生一种不太稳定且难以消化的乳状液, 会对肝造成损害。据媒体报道, 对成年人来说, 法国人是世界上饮用咖啡加牛奶最多的, 不过他们当中患肝炎的人数并不比别的国家多, 原来这里面有个小窍门:要把咖啡倒在奶里, 而不要把奶倒在咖啡里, 并且最好用脱脂牛奶。这样就可以防止牛奶在胃里变质。

喝珍珠奶茶等于吃塑料

其实, 塑化剂除了能藏在酒里外, 我们还可以在身边其他食品、日用品中找到塑化剂的身影。

食品中的塑化制是被人作为添加剂代用品而非法加入的, 仅台湾被检测出含塑化剂食品就有近千项。其中值得重视的是年轻人喜爱的运动饮料、方便面等。这里还要特别指出的是珍珠奶茶。

所谓珍珠奶茶, 其主要的成分有13种, 其中87%是包括植脂末、口服葡萄糖、麦芽糊精、鲜奶精、阿拉伯胶以及炭烧咖啡香精等9种食品添加剂, 加上甜味素和几勺红褐色的粉末、几颗黑色的丸子, 加纯净水兑冲, 加盖封压, 来回摇晃几下, 一杯闻起来香喷喷的“珍珠奶茶”就做成了。

在奶茶行业, 珍珠奶茶在给人们的味蕾带来甜美刺激的同时, 也给人的健康带来隐患。

先说代替鲜奶来冲兑奶茶的植脂末, 也就是鲜奶精, 它的学名叫“氢化植物油”, 绝不是奶的精华。因制作奶精的过程中没有用到一滴牛奶或奶油, 它就是在植物油中加水、添加剂混合搅拌, 做成的类似牛奶的东西。它广泛用于食品加工中, 主要目的是减少奶的用量, 增加食品的奶味。这种氢化植物油中含有臭名昭著的“反式脂肪酸”, 食用后很难被身体分解, 也无法被代谢。奶精吃多了对身体是有害无益的, 长期食用更容易诱发血管硬化, 会影响育龄男士生殖健康, 还会诱发肿瘤、冠心病等疾病, 对人体的心脑血管有比较大的危害。

第二样成分是, 做珍珠奶茶一定要甜蜜素, 它是让奶茶变得“香甜”的不可少的添加剂。喝珍珠奶茶等于吃塑料→

甜蜜素学名叫环己基氨基磺酸钠, 通常是指环己基氨基磺酸的钠盐或钙盐。“甜蜜素”的甜味纯正, 甜度通常认为是蔗糖的30倍, 在美国曾成为一种消费量很大的人工甜味剂, 公认为安全物质, 这种情况一直持续到1969年。这一年美国国家科学院研究委员会收到有关甜蜜素为致癌物的实验证据, 美国食品与药物管理局为此立即发布规定严格限制使用, 并于1970年8月发出了全面禁止的命令。

那么, 珍珠奶茶中的珍珠又是什么东西?令人想不到的, 珍珠有可能是用塑胶来做的。检测“珍珠”是否用木薯淀粉制作, 可以通过添加碘液后观察, 来判断珍珠中是否含淀粉。通过检测:“它没有变蓝, 说明其中不含淀粉。”不良商家为了令“珍珠”更有嚼劲, 往往会添加一些工业明胶。不少人就爱把嚼着有弹性的“珍珠”当成一种乐趣。在“珍珠”里还添加有人工合成的高分子材料。殊不知, 人工合成的高分子材料其实就是塑料, 除了能增加韧性外, 人体根本无法吸收。这就是说, 珍珠奶茶里边含的果粉中还含有大量二氧化硅, 它是一种广泛用于制造玻璃、光导纤维和耐火材料的原料, 其粉尘若被人长期吸食, 会造成肺病甚至中毒。

其实, 珍珠奶茶的最大坏处不是奶茶, 而是里面的珍珠粉圆。多数人只知道, 它是以木薯淀粉为主原料, 但实际上, 单纯的木薯淀粉的弹性根本做不到这么好。正常的方法是在其中加入小麦蛋白, 而有的商家也觉得弹性还不够, 为了让珍珠更有嚼劲、颜色诱人, 于是再添加人工合成的高分子材料胶质。但一些不法厂家为了节省成本, 就用人工合成的高分子材料添加进去, 以得到较好的弹性, 这已经成了行业内部心照不宣的秘密。

木薯淀粉不适合加工成食品, 因它能被人体吸收的营养成分少之又少。至于珍珠中的食品添加剂 (主要成分为增稠剂、酸度调节剂、焦糖色素和食用香精) , 更是难以称之为“营养成分”。尤其增稠剂和酸度调节剂, 是被业内人士统称为“人工合成的高分子材料”的物质, 二者化合后生成的物质就是塑料, 除了能增加珍珠的韧性外, 人体根本无法吸收。

味道独特的奶昔没有奶

奶昔首先“出身”于美国。那是在1922年的美国芝加哥, 一家冷饮店员工在一次调配冰其淋时, 他不小心把冰淇淋和牛奶加在了一起, 竟然勾兑出奇妙甜品, 发现味道很独特, 后来奶昔就风靡全球了。

奶昔主要有“机制奶昔”和“手摇奶昔”两种。传统奶昔是手摇的, 一般都是在快餐店、冷食店出售, 店里的奶昔机现做现卖, 顾客现买现饮。

在快餐店里, 大多数是使用大型落地式奶昔机, 通常出售香草、草莓和巧克力三种风味。这种奶昔虽然是用机器制作的, 但就其规模和包装毕竟算不上工业化产品。这种奶昔即使在常温下保存, 保存期也能长达半年之久。因此, 这种新型奶昔因新颖和独特的饮用方式很快风靡欧洲各国。

如今流行的奶昔有很多种:香蕉奶昔、葡萄奶昔、蓝莓奶昔、哈密瓜奶昔、草莓奶昔等有十多种, 它们的制作方法也不复杂, 家家都可以自行制作。以香蕉奶昔为例:取香蕉一只, 酸奶一杯, 冰块少许。将香蕉去皮, 切成数块, 与酸奶、冰淇淋粉, 少许冰块, 一起放入搅拌机充分搅拌, 时间2分钟左右, 搅拌成糊状即可。如果喜欢口味更甜些, 可适量添加一些砂糖, OK, 一杯香浓爽口的香蕉奶昔就做出来了。

如果有条件, 建议在家里自制奶昔, 只要有一可更换刀头的果汁机就可以了。

然而, 我们在快餐店、冷饮店买的奶昔很可能就不“正宗”了。它那带“奶”字的饮料就不一定有鲜奶, 有“果”字的食物就不是鲜水果了。曾有英国《卫报》的一则消息指出, 所谓“草莓奶昔”是用59种化学原料调配出来的, 里面既不含草莓, 也没有鲜奶。

跟英国一样, 中国快餐店卖的草莓奶昔也有这么多添加剂。这些化学配料主要有四大类: (1) 香精, 要用40多种化合物精妙调配出草莓味, 如茴香脑、麦芽醇等; (2) 色素, 为了获得草莓一样的颜色, 加入合成红色素; (3) 稳定剂和增稠剂, 为了让口感爽滑细腻, 加入瓜尔豆胶、卡拉胶和磷酸盐等; (4) 甜味剂, 为了配出凉爽的甜味, 加入果葡糖浆。

尽管没有鲜奶和草莓, 这样配出来的草莓奶昔至少含有脱脂奶粉、乳清粉和奶油, 比起一些快餐店里用奶精配出来的奶茶和各种果味饮料来, 还算是质量不错了。

这些化学品“调出”的奶昔饮料, 会有什么危害吗?

专家的回答是, 尽管这些饮料中加入的人工香料、色素或添加剂都可能是合法、可食用成分, 添加量和生产流程也是法律许可的。但是, 不建议儿童和青少年长期大量进食。近来国外多项研究发现, 人工色素可能增加儿童患多动症、认知障碍的危险。更大的危害是, 当孩子们习惯加工品浓郁香甜的味道后, 就很难再接受天然食物的质朴风味了, 这对他们一生的饮食习惯都会有不利的影响。

假如你实在整不住奶昔这一奇妙甜品的诱惑, 建议自己动手做一杯香蕉奶昔, 在微波炉里转一转, 那才是香甜可口、“货真价实”的奶昔哩!

喝过量功能饮料有危险

有新闻报道称, 有一名14岁的美国女孩, 她在整整一天的24小时内喝了两罐大约680毫升、名为“怪兽”的功能饮料, 突然出现心脏骤停, 送医院6天后即不治身亡。新闻令人震惊, 但这还不是功能性饮料第一次夺人性命。据了解, 2009年至2012年6月, 美国药管局已接到5起死亡报告和1起诱发心脏病发作报告, 都是与饮用“怪兽”功能性饮料有关。

功能性饮料是什么?功能性饮料中究竟有何名堂呢?我国市售的功能饮料是否也存在相同危险?

功能性饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例, 以适应某些特殊人群营养需要的饮品, 适宜于特定人群饮用, 具有调节机体功能, 主要作用为抗疲劳和补充能量。功能性饮料包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。根据国际饮料行业的规定, 功能性饮料即带有保健作用的饮料。

尽管我国的红牛、百事可乐、乐虎等都属功能性饮料, 然而, 各家品牌的功能性饮料叫法各不相同, 尖叫和佳得乐叫“运动饮料”, 脉动和启力叫“维生素饮料”, 乐虎和东鹏叫“维生素功能饮料”, 水动叫营养素饮料……

这些“换件马甲”的功能性饮料, 除了名字超炫, 营养成分也是从维他命到人参无所不包。但其内容物均含牛磺酸和咖啡因等功能成分。你只要仔细查看饮料的成分说明, 会发现它们的咖啡因含量都很高。例如红牛, 每升里面会有140~200毫克咖啡因。

牛磺酸能明显促进神经系统的生长发育和细胞增殖、分化, 且呈剂量依赖性, 在脑神经细胞发育过程中起着重要作用。牛磺酸能促进垂体激素分泌, 活化胰腺功能, 从而改善机体内分泌系统的状态, 给机体代谢以有益的调节;并具有促进有机体免疫力的增强和抗疲劳的作用。不过因为牛磺酸有抗疲劳的作用, 如果平时工作强度不是太大的工作者, 最好不要常饮含有牛磺酸的饮料, 以免造成睡眠障碍等不良后果。

不少功能性饮料都含有咖啡因, 咖啡因是一种黄嘌呤生物碱化合物, 是一种中枢神经兴奋剂, 能够暂时驱走睡意并恢复精力。因此, 咖啡因也是世界上最普遍被使用的二类精神药品。但从另一个角度看, 人摄入咖啡因会后会出现兴奋、心率增快等症状。案例中美国女孩生前原有心脏瓣膜病, 原有心脏病是致死的主要原因。因此, 有心脏疾病等基础病患者在摄入咖啡因后感觉心悸、心慌, 应躺下休息, 严重者应立即送往医院诊治, 而且需要注意避免摄入咖啡因。有研究表明, 青少年每日服用200mg以上咖啡因可引起急躁、紧张、震颤、失眠和头痛等症状, 长期服用可导致高血压、冠心病等。

实际上, 功能性饮料中常见咖啡因。通过调查观察发现, 作为功能性饮料的黄罐红牛、银罐红牛及娃哈哈启力中均发现了咖啡因, 在广受欢迎的可乐饮品中也被轻易找到。据了解, 能量饮料例如红牛。这些饮料中的咖啡因来源于它们所用的原始成分或由脱咖啡因咖啡所得的添加剂, 也有是通过化学合成的。一旦大剂量或长期食用咖啡因却会对人体造成损害, 特别是它也有成瘾性, 一旦停用会出现精神委顿、浑身困乏疲软等各种戒断症状。通过观察发现, 一罐黄罐红牛中含咖啡因50毫克, 由此推算, 一次性饮用4罐以上饮品, 即超过安全剂量, 可引发一定的身体反应。另外, 娃哈哈启力、银罐红牛也有超过10毫克的咖啡因, 尽管一般情况下消费者很难通过过量摄入到达安全剂量, 但对于一些特殊群体需要引起关注。

除了咖啡因, 一切功能性饮料一般还会加入维生素、葡萄糖、矿物质等成分, 这些成分虽有一是抗疲劳作用, 较适合体力损耗的特是人群, 却并不适合正处于发育阶段的儿童, 儿童正处在发育阶段, 运动量较小, 如果过量补充这些成分, 会加重孩子自我调节的负担, 过量饮用还会超过孩子消化系统和肾脏、肝脏以及神经系统的承受能力。此外, 一般的功能性饮料含糖量都较高, 儿童饮用有可能会引起挑食、偏食等症状, 甚至影响身心发育。

能量饮料添加有兴奋剂

超市饮料架上通常都有很多不同品牌的能量饮料。很多消费者喜欢去购买这种能量饮料, 认为它的含糖量比可乐低, 咖啡因的含量比咖啡低, 而且口感非常不错。特别是很多青少年, 在运动之后就喜欢喝这些能量饮料, 认为能补充能量。能量饮料含有据称能让你精力充沛的成分, 一些中考、高考学子也常常会喝它来“提神”, 家长甚至视它们为一种特殊的“营养液”。

殊不知, 能量饮料可能会对青少年的大脑产生损伤。

那么, 什么是能量饮料?

实际上, 能量饮料属于“功能性饮料”的一种类型, 是一种可以通过调整饮料里的营养素成分和比例来调节人体功能的饮料。

能量饮料中常见的成分有:起兴奋剂作用的咖啡因、调节心率和肌肉收缩的牛磺酸, 调节新陈代谢、提高肌肉张力的维生素B族等成分。

从这些成分来看, 能量饮料其实是软饮料和营养补充剂的混合体。尽管广告里说能量饮料能让你保持精力充沛, 但是营养专家可不同意。他们认为, 你所获得的能量, 实际上都来自于糖分和咖啡因。咖啡因之所以让你兴奋, 是因为它能阻止与睡眠有关的腺苷起作用。

当咖啡因起作用时, 就像点燃了大脑中的神经细胞。就像身体处在紧急状况时一样, 脑垂体会刺激身体分泌肾上腺素。这种激素会让心脏跳得更快、瞳孔扩张, 还使得肝脏向血液中释放更多的糖。咖啡因还会影响多巴胺的水平, 多巴胺是一种作用于大脑愉悦中枢的化学物质。这些过程, 都让你感觉到自己仿佛获得了能量。

因为咖啡因是一种兴奋剂, 摄入过多会引起心悸、焦虑和失眠, 随着时间的推移, 你还可能对它上瘾。它还是一种利尿剂, 促使肾脏将过多的液体排入尿液, 这会使得身体失去一些液体。因此, 运动时喝能量饮料是很危险的, 出汗加上利尿剂, 可能会造成脱水。

常喝能量饮料对青少年产生哪些不良影响呢?

美国北肯塔基大学的心理学副教授塞西尔·马尔辛斯基的研究发现, 经常喝运动和能量饮料的孩子更喜欢参与各种比赛运动。他们也更喜欢激烈的体育活动。

而不论男孩还是女孩, 经常喝运动和能量饮料的孩子更有可能吸烟。

加拿大的一项研究显示, 与那些不喝能量饮料的青少年相比较, 喜欢喝能量饮料的青少年的头部更容易受到损伤。

研究人员调查了安大略省1万名年龄在11岁至20岁之间的初中生和高中生, 研究这些学生们饮用能量饮料的频率和是否曾经发生过创伤性脑损伤 (非主动性, 即运动过程中受到撞击) 之间有什么样的关联。结果发现, 其中22%的学生表示曾经发生过创伤性脑损伤, 6%的学生表示最近一年中就发生过创伤性脑损伤, 而发生创伤性脑损伤的原因大多是因为体育运动。

研究人员发现, 在一周时间里, 经常饮用能量饮料的青少年比不喝能量饮料的青少年所遭遇创伤性脑损伤的机会大了五倍。而且不喝能量饮料的青少年在过去一年里几乎都没有发生过创伤性脑损伤。换句话说, 不喝能量饮料的青少年其实更不容易发生创伤性脑损伤。

为什么会发生这样的情况呢?有不少研究者认为可能是, 喜欢喝能量饮料的青少年会更富于冒险精神, 所以更容易出现创伤性脑损伤。也可能因为这些饮料中的咖啡因剂量是针对成年人的体质添加的, 会因此过度刺激青少年的神经系统, 甚至干扰他们的睡眠。

而据加拿大这组研究人员的分析, 能量饮料还可能会干扰创伤性脑损伤的愈合能力。库斯玛诺博士是这次研究的负责人, 他认为, 能量型饮料的咖啡因含量过高, 会干扰身体的化学反应, 阻止创伤性脑损伤发生后的脑部修复, 而青少年的脑部还没有完全发育完成, 如果受到影响而无法痊愈, 最终会对青少年的脑部造成永久性创伤。

最令人担忧的是, 有研究表明, 在这个年龄段经常喝能量饮料的孩子, 有不规则的心律和罕见死亡病例的报道。“因此, 如果父母看到孩子的卧室堆满空饮料瓶, 可能应该考虑为孩子换一种生活方式。”

篇4：饮料饮料我几岁啦？

你知道吗？饮料们都是有魔法的，它们可以看出你的真实年龄！快来看看下面的饮料，你会选择哪一种？

A鲜榨橙汁

B奶茶

C冰绿茶

D水果奶昔

E多种口味的混合饮料

选好饮料了吗？快坐下来一边喝，一边喝你身边的同学交流，看看你们的真实年龄！

A鲜榨橙汁

27岁

同学们都觉得你随和风趣，很有自己的想法。当大家课间议论八卦时，你总是开心地听着大家聊天，但是很少插话。即使是表达自己的看法，你也会很委婉地说，绝不表明自己的态度。

B奶茶

20岁

你不太喜欢课程表这种东西，不喜欢每周都是按照一样的顺序上课。你很难表达清楚一件事情，像问数学题这种事，同学们一般不会找到你。其实你心里还是有些想法的，只是有时没办法直接表达出来。

C冰绿茶

17岁

善良纯真的你，做事比较直接，对未来自己要上的学校和理想的生活状态怀有美好的愿景。你对新鲜的事物有很强的好奇心，尤其是与文艺类有关的。充满活力的你永远是下课铃响后第一个冲出教室的。

D水果奶昔

7岁

要是寻找课间聊天时笑声最大的人，一定会找到你。你是班级里的开心果，大家有什么有趣的事情都会和你分享，因为你的反应会让事情变得更有趣。这样的你有时也会害羞，比如老师当全班同学面表扬你的时候。

D多种口味的混合饮料

篇5：饮料婚礼策划

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咨询调研研发品牌产品设计公关培训营销

【饮料营销策划】也谈饮料企业的场景化营销

文/东方盛思李珊珊

在饮品行业近几年持续低迷的状态下，很多企业已经无法单纯依靠大手笔强势的广告宣传、产品成本优势、强大的渠道覆盖力和经销商掌控力，来挽回销售业绩下滑的颓势，直接面对消费者，在洞察消费者需求的基础上，塑造和提供一个真实的、零距离、立体化的消费情境或场景，进行消费者教育和引导，逐渐获得消费者的认可和接纳，成为饮料营销策划工作的新路径选择。

（一）饮料营销策划中的场景营销

“场景”最早应用于影视剧术语中，指的是在一定的时间、空间内由人物关系构成的具体情景，主要通过人物的行动和事件来表现剧情内容的发展。而营销环境下的“场景”则指的是，消费者在真实的生活中，正在经历的或可能需要的关联产品或服务。如电影院门前卖爆米花、火锅店旁边卖凉茶等等。营销者通过形象、生动化的连续镜头，为消费者描绘出使用某种产品或消费某种服务时的美好画面，从而抢占消费者的心智资源，引导和激发起顾客的购买和消费的欲望，并使消费者在任何一个不经意的碎片时间，能够自然联想和回忆起这种产品或服务的关联信息，这样一种营销过程或手段，就叫做“场景营销”。

吃饭，逛街，购物，睡觉，聚会，唱歌，旅游，加班，休闲，网游……消费者的每一种日常生活，都可以挖掘和营造出新的消费场景。场景营销的意义就在于，创造一个消费的具体情境，让消费者在身临与其类似的生活场景中时，能极其自然地对应联想到这个品牌及其产品，能够产生要购买的意识和消费的冲动。在这些具体的消费场景下，饮料营销策划者要做的是，匹配相应的消费品支撑让消费者能够去体验，不同的饮料企业要做的就是每种消费场景的占位，往往抢先场景占位的，都能开辟这种消费品的领导者地位，因为他们抢先占领了消费者的心智资源，只要消费者处于或者将要处于这种场景下，就会优先联想到企业的这

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种消费品及其品牌。

具体来说，场景营销对于销售者的价值表现在三个方面：（1）加深了顾客的品牌记忆，迅速提升品牌知名度

场景营销不是对消费者进行片面、纯粹的枯燥说教，一般在那种情况下，消费者往往对品牌没有留下什么深刻印象，反而会心生厌恶之感，而场景营销的好处在于，它预先为顾客营造了一幅值得憧憬期待的画面想象，且是消费者够得着的，在这种烘托渲染之下，消费者往往能瞬间记住品牌，并随着画面反复回忆对品牌及其产品的记忆不断加深，由此企业于无形之中提升了品牌的知名度和美誉度。

（2）有效地进行销售引导，为消费者营造体验的场景

场景营销的一个重要作用就是消费引导，为消费者勾勒一幅美好的生活画面情境，就是为了能说服和引导顾客来消费，让其想象真实体验到消费某种产品或服务时，自己能够获得的身心愉悦感受。

（3）与消费者展开定制化互动，触发其在真实情境中对产品的需求

设定一个真实的能够体验到的情境，让消费者亲身实践参与其中，真实感受到产品及品牌对自己的价值，触发其潜在需求和消费冲动，从而形成顾客与品牌之间的快速连接和交互。

（二）饮品企业场景营销的成功案例

一款好的产品，一旦有了场景化营销，不单单是打造出了一个爆款产品，更是能在场景之下开创出一个新的品类，从而树立起一个响亮的品类领导品牌。现在就来看看，那些因场景而开创了新品类，一跃占据品类“老大”的饮品企业。

1.王老吉——“怕上火，喝王老吉”

凉茶饮料千千万，且早在几十年前就出现了，而王老吉凭借一句“怕上火，喝王老吉”却一飞冲天、一鸣惊人，引来了凉茶行业呈几何裂变式增长。可以说，在“王老吉”、“加

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多宝”等出现之前，消费者对凉茶饮料的认知是模糊的：“中医、药味、不好闻、不好喝、颜色不好看、养生……”，概括了顾客对凉茶饮料的全部印象，消费者也似乎普遍认为只有在身体需要调理养生之时，才会想到要使用凉茶。而面对顾客的这些混乱的认知，王老吉以预防上火的场景抢先占位，与其他凉茶企业的核心价值区分开来，为消费者明确树立了一个“上火”的场景：“吃烧烤”、“吃大量油炸膨化零食”、“熬夜看球”、“打火锅”、“重口味吃辣”、“高温暴晒”……王老吉在这种种场景下唤醒了消费者内心的“降火”、“下火”需求，以电视广告上的人们纷纷畅饮红罐王老吉的愉悦场景、动感时尚的广告词“怕上火，喝王老吉”的氛围营造，有力地在消费者心智中占据了祛火凉茶的定位，并使这种场景深入人心，使消费者关联到相应的场景时自然联想到红罐王老吉，从而持久地影响着消费者的购买决策。

2.六个核桃——“经常用脑，多喝六个核桃”

六个核桃打出的宣传是“经常用脑，多喝六个核桃”，诉求表达直接透明，更难能可贵之处，是它塑造了品牌传播的场景化。

核桃乳饮料补脑，不管是否确实达到补脑的功效，但在消费者心智中，已经顺理成章地占据了一定认知，而在“六个核桃”面市之前，还没有一个核桃乳企业如“露露”、“大寨”等首先进行“补脑”的占位，在养元的广告视频中，六个核桃直接刻画出了学生一族分别在家熬夜复习、教室课间休息、考场答题等具体场景，不经意间植入“六个核桃”产品，并由鲁豫反复吟诵“经常用脑，多喝六个核桃”，将目标人群直接聚焦到学生、白领、儿童等需要补脑人群，由此明确了“六个核桃”的消费场景，开辟出礼品市场的健脑诉求。

3.红牛——“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”

功能饮料提神抗疲劳的功用众所周知，然而纯粹地向消费者灌输“提神醒脑，补充体力”，恐怕能记住品牌的消费者少之又少，而红牛采用“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的

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咨询调研研发品牌产品设计公关培训营销

场景营销后，给体力透支疲乏者一个具体化、详细化的消费动因，不但在口渴之时，在困了、累了的时候，也可以想到让红牛来帮助恢复体力。这种场景设置让更多的消费者了解到红牛，想去体验红牛的能量供应，如此，红牛以加班熬夜的消费情境，使红牛这款功能性饮料获得市场的大量拥趸。

4.营养快线——“早上来一瓶，精神一上午”

娃哈哈营养快线以“牛奶+果汁“的产品搭配开创了一个新品类：牛奶是营养价值较高的动物蛋白，果汁是富含维生素的营养饮品，而这两种营养强强联合，可以直接充当代餐饮料。而如何使这样的好产品在消费者的心智中占据了独一无二的位置，经过无数次消费者实地情景调研及探讨，营养快线以“早上来一瓶，精神一上午”，将产品与和消费者自己的生活结合起来，将场景核心锁定在“早上”和“精神”这两个词上，前半句点明消费的具体场景，是早上可作代餐饮料，后半句则直接切入到产品给消费者带来的好处，在消费者的认知中，使营养快线占据了早餐代餐饮料的心智认同很快在消费者心中落地。由此在2009年卖出赶超“中国第一罐”王老吉的销量，成为年度内销售爆款单品之一。

（三）结语

由上述案例可见，场景化营销的本质是以人为本，以顾客为本，是消费者情感营销和体验营销的结合，它至少包括四个方面的内容：消费者、需求、产品、场景，成功的场景营销，遵循以下几个原则：

（1）场景营销的结果主要是影响目标人群的心智，将目标人群自然带入、融入了产品的场景中，触发目标人群的视、听、触、嗅等神经，充分刺激其感官、情感、思考、联想等体验；

（2）只有针对特定场合、特定需求的“场景营销”，才能给用户带来身临其境的体验，为此，营销团队必须经过详密的消费者需求调研与探讨，发掘出消费者可能的真实的消费场

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景，通过巧妙而不牵强的方式表达演示出来，而达到营销目的；

篇6：饮料广告策划书

饮料广告策划书：

XX纯净水书 一, 目前拥有可乐,醒目，等,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:“抓住这感觉”雪碧的“晶晶亮,透心凉”已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析 1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”.三,广告策略 1, 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意 A平面广告文案 标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回, 冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告计划 1, 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动.4, 经费预算