柑橘醋饮料范文

2022-05-19

第一篇：柑橘醋饮料范文

醋饮料项目申报材料

醋饮料项目

申报材料

泓域咨询

醋饮料项目申报材料说明

随着宏观经济的增长，城乡居民收入的稳步提高，我国广大居民的收入水平和生活质量也有了较大幅度的提高，消费活动日趋活跃，成为国内饮料行业强大的需求动力。

该醋饮料项目计划总投资 4303.36 万元，其中：固定资产投资 3209.05万元，占项目总投资的 74.57%;流动资金 1094.31 万元，占项目总投资的25.43%。

达产年营业收入 9050.00 万元，总成本费用 6884.72 万元，税金及附加 79.89 万元，利润总额 2165.28 万元，利税总额 2543.83 万元，税后净利润 1623.96 万元，达产年纳税总额 919.87 万元;达产年投资利润率50.32%，投资利税率 59.11%，投资回报率 37.74%，全部投资回收期 4.15年，提供就业职位 144 个。

项目报告所承载的文本、数据、资料及相关图片等，均出自于为潜在投资者或审批部门披露可信的项目建设信息之目的，报告客观公正地展现建设项目的现状市场及发展趋势，不含任何明示性或暗示性的条件，也不构成决策时的主导和倾向性意见。经项目承办单位法定代表人审查并提供给报告编制人员的项目基本情况、初步设计规划及基础数据等技术资料和财务资料，不存在任何虚假记载、误导性陈述，公司法定代表人已经郑重

承诺：对其内容的真实性、准确性、完整性和合法性负责，并愿意承担由此引致的全部法律责任。

......

报告主要内容：总论、项目必要性分析、市场研究、投资建设方案、项目选址分析、土建工程、项目工艺分析、环境保护说明、项目安全卫生、项目风险情况、节能、项目实施进度计划、项目投资估算、项目经营效益、总结说明等。

第一章

总论

一、项目概况

(一)项目名称

醋饮料项目

(二)项目选址

xxx 科技园

(三)项目用地规模

项目总用地面积 11012.17 平方米(折合约 16.51 亩)。

(四)项目用地控制指标

该工程规划建筑系数 58.03%，建筑容积率 1.56，建设区域绿化覆盖率6.36%，固定资产投资强度 194.37 万元/亩。

(五)土建工程指标

项目净用地面积 11012.17 平方米，建筑物基底占地面积 6390.36 平方米，总建筑面积 17178.99 平方米，其中：规划建设主体工程 12675.62 平方米，项目规划绿化面积 1093.33 平方米。

(六)设备选型方案

项目计划购置设备共计 102 台(套)，设备购置费 1267.53 万元。

(七)节能分析

1、项目年用电量 796329.04 千瓦时，折合 97.87 吨标准煤。

2、项目年总用水量 4651.80 立方米，折合 0.40 吨标准煤。

3、“醋饮料项目投资建设项目”，年用电量 796329.04 千瓦时，年总用水量 4651.80 立方米，项目年综合总耗能量(当量值)98.27 吨标准煤/年。达产年综合节能量 42.12 吨标准煤/年，项目总节能率 24.71%，能源利用效果良好。

(八)环境保护

项目符合 xxx 科技园发展规划，符合 xxx 科技园产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

(九)项目总投资及资金构成

项目预计总投资 4303.36 万元，其中：固定资产投资 3209.05 万元，占项目总投资的 74.57%;流动资金 1094.31 万元，占项目总投资的 25.43%。

(十)资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

(十一)项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入 9050.00 万元，总成本费用 6884.72 万元，税金及附加 79.89 万元，利润总额 2165.28 万元，利税总额 2543.83 万元，税后净利润 1623.96 万元，达产年纳税总额 919.87 万元;达产年投资利润率50.32%，投资利税率 59.11%，投资回报率 37.74%，全部投资回收期 4.15年，提供就业职位 144 个。

(十二)进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。

项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作，确保不误前方施工。对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。

二、报告说明

报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

三、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 科技园及 xxx 科技园醋饮料行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进 xxx 科技园醋饮料产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 科技公司为适应国内外市场需求，拟建“醋饮料项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 科技园经济发展，为社会提供就业职位144 个，达产年纳税总额 919.87 万元，可以促进 xxx 科技园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 50.32%，投资利税率 59.11%，全部投资回报率 37.74%，全部投资回收期 4.15 年，固定资产投资回收期 4.15 年(含建设期)，项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至2017 年年底，我国实有个体工商户 6579.4 万户，私营企业 2726.3 万户，广义民营企业合计占全部市场主体的 94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了 60%以上 GDP，贡献了 70%以上的技术创新和新产品开发，提供了 80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非公有制经济的地位和作用，“三个没有变”的判断：“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时，公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是写入党章和宪法的基本经济制度，这是不会变

的，也是不能变的。进入新时代，中国的民营经济只会壮大、不会离场，只会越来越好、不会越来越差。改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度;毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

四、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

11012.17

16.51 亩

1.1

容积率

1.56

1.2

建筑系数

58.03%

1.3

投资强度

万元/亩

194.37

1.4

基底面积

平方米

6390.36

1.5

总建筑面积

平方米

17178.99

1.6

绿化面积

平方米

1093.33

绿化率 6.36%

总投资

万元

4303.36

2.1

固定资产投资

万元

3209.05

2.1.1

土建工程投资

万元

1533.14

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

35.63%

2.1.2

设备投资

万元

1267.53

2.1.2.1

设备投资占比

29.45%

2.1.3

其它投资

万元

408.38

2.1.3.1

其它投资占比

9.49%

2.1.4

固定资产投资占比

74.57%

2.2

流动资金

万元

1094.31

2.2.1

流动资金占比

25.43%

收入

万元

9050.00

总成本

万元

6884.72

利润总额

万元

2165.28

净利润

万元

1623.96

所得税

万元

1.56

增值税

万元

298.66

税金及附加

万元

79.89

纳税总额

万元

919.87

利税总额

万元

2543.83

投资利润率

50.32%

投资利税率

59.11%

投资回报率

37.74%

回收期

年

4.15

设备数量

台(套)

102

年用电量

千瓦时

796329.04

年用水量

立方米

4651.80

总能耗

吨标准煤

98.27

节能率

24.71%

节能量

吨标准煤

42.12

员工数量

人

144

第二章

项目必要性分析

近年来，我国饮料行业总体呈稳定态势。从产量来看，2000 年全国饮料产量为 1,490 万吨，到 2014 年增长至 16,677 万吨，一直保持了两位数的增长，但增速逐年放缓，2017 年首次出现负增长，为-1.60%，2018 年增速更是下滑至-13.1%，2019 年同比增速达到 13.3%，恢复到两位数的增长，产量达到 17,763 万吨。从销量来看，行业规模近两年有缩减的趋势。2016 年我国饮料行业实现销售收入 6,553 亿元，同比增长 7.5%;2017 年实现销售收入 6,363 亿元，较上年下降 2.90%。再从食品饮料上市企业营业收入来看，2010-2018 年我国食品饮料业上市公司营业收入持续上涨，2018 年达到 5,953.85 亿元，同比增长17.54%。2019 年前三季度我国食品饮料业上市公司营业收入达5,213.01 亿元，超过 2017 年全年，初步估计超过 2018 年全年营业收入，保持持续上涨趋势。

碳酸饮料制造、瓶(罐)装饮用水制造、果汁及果菜汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料、凉茶和植物蛋白饮料等。根据国家统计局

数据显示，2017 年我国包装饮用水类饮料产量为 9,535.73 万吨，占全国饮料产量比重过半，达 52.83%;果汁和蔬菜汁类饮料产量为2,228.5 万吨，占比为 12.35%;碳酸类饮料产量为 1,744.4 万吨，比重为 9.66%。可见随着人们健康意识的逐渐增强，我国饮料行业中碳酸饮料的比重逐渐下降。

食醋在我国拥有悠久的历史，被古人列在“五味之首”，并已成为人们生活的必需品，近年来其消费方式得到创新，在部分省市形成了饮用果醋饮料的热潮，并推动了果醋饮料的高速发展。

目前，我国醋饮料品种主要以陈醋饮料和苹果醋饮料为主，未来山楂醋、柠檬醋、蓝莓醋等诸多品种将在醋饮料整体市场迅速扩大的前提下，有望实现快速发展。随着人们健康饮食意识的不断增强，果醋饮料市场规模不断扩大以及果醋饮料企业对消费者的大力教育与宣传，果醋饮料“营养健康”的理念将深入人心，有望获得更大的发展。

“十二五”期间，随着人民生活水平的日益提高，消费者的健康意识逐渐加强，饮料消费呈现出了“安全、营养、健康”化的发展趋势。人们对饮料的消费不再仅仅满足于产品的口味，同时追求产品的营养价值。随着消费者消费实力与消费习惯的改变，城乡居民对食品的消费将从生存型消费加速向健康型、享受型消费转变，从“吃饱、

吃好”向“吃得安全、吃得健康”转变，食品消费进一步多样化，醋饮料等新锐健康饮料的需求也将快速增长。

随着 80 和 90 后逐渐成为消费主体，饮料制造行业的市场结构也将发生变化，产品结构进一步优化，主流消费群体从碳酸饮料过渡到茶饮料后又过渡到包装水和健康饮料，碳酸饮料市场份额进一步下降，低热量饮料、健康营养饮料、凉茶饮料、植物性含乳饮料等前景良好。过去五年中，整个果醋饮料市场规模 CAGR 为 17.76%。预计未来几年，果醋行业将迎来发展良机，年增长率有望继续突破。

醋饮料在 2018 年市场规模已经达到了 50 亿元左右，随着食醋行业多元化发展，醋饮料凭借其良好的口感及独特的营养价值，必将在未来饮料行业结构优化的过程中占据一席之地。

根据品牌评价以及销量评选出了 2020 年醋饮料十大品牌排行榜，前十名分别是恒顺、紫林、清净园/CHUNGJUNGONE、三锋 safun、桃溪、神秘湘西、品派食品、酿美铺、聚仙庄、百世姑娘。

目前市场上醋饮料品牌影响力不高，忠实顾客占比很少。未来几年醋饮料行业必然会产生强势品牌，抢夺全国市场，形成规模公司，吞并小企业。醋行业内公司全国化、品牌化将是未来发展趋势。

第三章

项目建设单位基本情况

一、项目承办单位基本情况

(一)公司名称

xxx 科技公司

(二)公司简介

本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀;坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针;以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路;以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令客户惊喜的产品和服务。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。

公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调动了广大员工的工作热情，

吸引了较多适用人才，并通过科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。

二、公司经济效益分析

上一年度，xxx 科技公司实现营业收入 8018.38 万元，同比增长 11.86%(850.05 万元)。其中，主营业业务醋饮料生产及销售收入为 7052.22 万元，占营业总收入的 87.95%。

上年度营收情况一览表

序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计 1

营业收入

1683.86

2245.15

2084.78

2004.60

8018.38

主营业务收入

1480.97

1974.62

1833.58

1763.06

7052.22

2.1

醋饮料(A)

488.72

651.63

605.08

581.81

2327.23

2.2

醋饮料(B)

340.62

454.16

421.72

405.50

1622.01

2.3

醋饮料(C)

251.76

335.69

311.71

299.72

1198.88

2.4

醋饮料(D)

177.72

236.95

220.03

211.57

846.27

2.5

醋饮料(E)

118.48

157.97

146.69

141.04

564.18

2.6

醋饮料(F)

74.05

98.73

91.68

88.15

352.61

2.7

醋饮料(...)

29.62

39.49

36.67

35.26

141.04

其他业务收入

202.89

270.52

251.20

241.54

966.16

根据初步统计测算，公司实现利润总额 2279.00 万元，较去年同期相比增长 550.55 万元，增长率 31.85%;实现净利润 1709.25 万元，较去年同期相比增长 184.11 万元，增长率 12.07%。

上年度主要经济指标

项目单位指标完成营业收入

万元

8018.38

完成主营业务收入

万元

7052.22

主营业务收入占比

87.95%

营业收入增长率(同比)

11.86%

营业收入增长量(同比)

万元

850.05

利润总额

万元

2279.00

利润总额增长率

31.85%

利润总额增长量

万元

550.55

净利润

万元

1709.25

净利润增长率

12.07%

净利润增长量

万元

184.11

投资利润率

55.35%

投资回报率

41.51%

财务内部收益率

21.93%

企业总资产

万元

6608.80

流动资产总额占比

万元

34.30%

流动资产总额

万元

2267.09

资产负债率

25.43%

第四章

土建工程

一、建筑工程设计原则

建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。undefined

二、项目总平面设计要求

本工程项目位于项目建设地，本次设计通过与建设方的多次沟通、考察、论证，最后达成共识。

三、土建工程设计年限及安全等级

砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。undefined

四、建筑工程设计总体要求

根据需要，积极采用经过验证的新技术和经过国家或省、部级鉴定的新材料，并尽可能利用地方建设材料;在生产工艺允许的条件下，尽可能采用联合厂房，并考虑开敞与半开敞甚至露天装置以节约项目建设投资。项目承办单位应该根据产品制造行业项目产品生产的特点，应按国家规范，妥善处理防火、防爆、防污、防腐、耐高温等要求。

五、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积 17178.99 平方米，其中：计容建筑面积17178.99 平方米，计划建筑工程投资 1533.14 万元，占项目总投资的35.63%。

第五章

项目选址分析

一、项目选址原则

项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。

二、项目选址

该项目选址位于 xxx 科技园。

当地质量效益实现大提升。工业研发经费支出占地区生产总值的比重提高到 2.3%，投资效率和企业效率显著增强，品牌经济加快发展，打造 1个千亿级产业集群、4 个五百亿级产业集群，全要素生产率、工业成本利润率稳步提高。绿色发展取得新进展。产业绿色、低碳水平上升，循环经济发展成效显现，工业污染源全面达标排放，主要污染物排放、单位工业增加值能耗、工业固体废物综合利用率等达到全省平均水平，万元工业增加

值用水量显著降低，生态环境进一步改善。通过几年发展，我市装备制造业规模不断扩大、产品种类逐步增多、产品档次不断提升，初步形成了以乘用车、重型汽车、专用车及零部件为主的汽车制造，以煤炭综采设备为主的煤矿及矿用设备制造，以风机整机组装及叶片、塔筒等零部件制造为主的风力发电设备制造和以压力容器为主的化工设备制造的装备制造产业体系。

三、建设条件分析

项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境;项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。

四、用地控制指标

根据测算，投资项目建筑容积率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产品制造行业建筑容积率≥0.80 的规定;同时，满足项目建设地确定的“建筑容积率≥1.50”的具体要求。投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产

品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定;同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。

五、地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 58.03%，建筑容积率 1.56，建设区域绿化覆盖率 6.36%，固定资产投资强度 194.37 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

11012.17

16.51 亩

基底面积

平方米

6390.36

建筑面积

平方米

17178.99

1533.14 万元

容积率

1.56

建筑系数

58.03%

主体工程

平方米

12675.62

绿化面积

平方米

1093.33

绿化率

6.36%

投资强度

万元/亩

194.37

六、节约用地措施

采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。undefined

七、总图布置方案

(一)平面布置总体设计原则

达到工艺流程(经营程序)顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。按照建(构)筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷;这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。同时考虑用地少、施工费用节约等要求，沿围墙、路边和可利用场地种植花卉、树木、草坪及常绿植物，改善和美化生产环境。

(二 )主要工程布置设计要求

项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入(出)、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。道路在项目建设场区内呈环状布置，拟采用城市型水泥混凝土路面结构形式，可以满足不同运输车辆行驶的功能要求。

(三)绿化设计

(四)辅助工程设计

1、投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。

投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。

2、项目建设区域位于项目建设地，场区水源为市政自来水管网，水源充裕水质良好，符合国家卫生要求，场区给水系统采用生产、生活、消防合一给水系统。投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。

3、电源设备选用隔爆型 dⅡBT4 级防爆电器，照明导线穿钢管敷设，其他环境按一般建筑物设计;进入易燃易爆区域的各类电缆采用防火性能较高的阻燃电缆;场内配电采用放射式配电方式，室外电缆直埋或电缆沟敷设，直埋埋深 1.00 米，过路及穿墙以钢管保护。

4、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。该项目由于需要考虑项目产品所涉及的原辅材料和成品的运输，运输需求量较大，初步考虑铁路运输与公路运输方式相结合的运输方式。场外运输全部采用汽车运输、外部运力为主。

5、冬季室内采暖要求计算温度：各主体工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的库房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，办公室、生活间 18.50℃，卫生间 15.50℃;采暖热媒为 95.50℃-75.00℃采暖热水，由市政外网集中供应，供水压力为 0.40Mpa。

八、选址综合评价

项目建设地工业园着力打造创新型、服务型开发区，致力于投资创业软硬环境建设，出台优惠政策，对入驻建设区的企业在立项审批、工商税务登记、土地办证以及招工等方面提供“全方位、一条龙”的联动服务，积极围绕增强综合服务能力，以扩大开放和体制创新为动力，全力推动经济聚集区建设务实高效运转，力争成为辐射能力强、政府效能高、商业机会多、交易成本低、生态环境美、社会文明程度高的现代化绿色经济新区。

第六章

项目工艺分析

一、原辅材料采购及管理

项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮存于项目承办单位专用成品贮存设施内。验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理;做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和年度各种统计报表工作。投资项目的成品及包装材料分别贮存于各分类仓库内;仓库应符合所存物品的存放条件、建立责任体系、保证存放安全;项目承办单位建立健全 ISO9000 质量管理和质量保证体系和检验手段，确保项目所需物品存储纳入这一体系统一管理。项目所需原料来源应稳定可靠，建成后应保证原料的质量和连续供应。

二、技术管理特点

项目承办单位从项目产品的研发阶段就特别关注质量控制，引入了DFMEA 设计失效模式分析、QC 质量检验、SPC 统计过程方法、GRR 检验测量的再现性、TQM 全面质量管理等控制方法。项目承办单位从项目产品的研发阶段就特别关注质量控制，引入了 DFMEA 设计失效模式分析、QC 质量检验、SPC 统计过程方法、GRR 检验测量的再现性、TQM 全面质量管理等控制方法。

三、项目工艺技术设计方案

( 一)工艺技术方案要求

根据投资项目的产品方案，所选用的工艺流程能够满足产品制造的要求，同时，加强员工技术培训，严格质量管理，按照工艺流程技术要求进行操作，提高产品合格率，努力追求项目产品的“零缺陷”，以关键生产工序为质量控制点，确保投资项目产品质量。遵循“高起点、优质量、专业化、经济规模”的建设原则，积极采用新技术、新工艺和高效率专用设备，使用高质量的原辅材料，稳定和提高项目产品质量，制造高附加值的产品，不断提高企业的市场竞争力。

(二)项目技术优势分析

节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。

四、设备选型方案

项目承办单位在选择设备时，要着眼高起点、高水平、高质量，最大限度地保证产品质量的需要，努力提高产品生产过程中的自动化程度，降低劳动强度提高劳动生产率，节约能源降低生产成本和检测成本。项目承办单位在选择设备时，要着眼高起点、高水平、高质量，最大限度地保证产品质量的需要，努力提高产品生产过程中的自动化程度，降低劳动强度提高劳动生产率，节约能源降低生产成本和检测成本。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 102 台(套)，设备购置费 1267.53 万元。

第七章

环境保护说明

创新驱动，标准引领，促进工业绿色发展科技创新、管理创新和商业模式创新，研发推广核心关键绿色工艺技术及装备。加快完善工业能效、水效、排放和资源综合利用等标准，依法实施绿色监管，引导绿色消费。政策引导，市场推动。发挥政府在推进工业绿色发展中的引导作用，优化工业结构和区域布局，加强机制创新，形成有效的激励约束机制。强化企业在推进工业绿色发展中的主体地位，激发企业活力和创造力，积极履行社会责任。

一、建设区域环境质量现状

投资项目建设地点―项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根据当地环境监测部门连续 5.00 天监测数据显示，项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳浓度较低，达到《环境空气质量标准》Ⅱ级标准要求，未出现超标现象，环境空气质量本底值较好。投资项目建设地点―项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根据当地环境监测部门连续 5.00 天监测数据显示，项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳浓度较低，达到《环境空气质量标准》Ⅱ级标准要求，未出现超标现象，环境空气质量本底值较好。

二、建设期环境保护

(一)建设期大气环境影响防治对策

运输车辆不应装载过满并尽量采取遮盖、密闭措施，减少沿途抛洒，同时，及时清扫散落在地面上的泥土和建筑材料;冲洗轮胎并定时洒水抵尘，以减少运输过程中的扬尘。在施工过程中用到的施工机械主要包括搅拌机、推土机、挖掘机等，它们都是以柴油为燃料，因此，施工过程中会产生一定量的废气，主要包括一氧化碳、一氧化氮、二氧化硫等，施工机械产生的燃油废气均为不定时无组织排放，排放量随设备性能而异;由于产生量不大，且施工场地空旷，废气易扩散，废气经自然扩散稀释后对周围空气质量影响较小。

(二)建设期噪声环境影响防治对策

在高噪声设备周围设置掩蔽物;通过场界设置临时隔声屏障和选用低噪音施工机械等有效措施后，使施工现场噪音满足(GB12523)《建筑施工场界噪声标准限值》的要求，即昼间≤60.00dB(A)、夜间≤50.00dB(A)，从而减少施工噪音对周围居民的影响。

(三)建设期水环境影响防治对策

生活废水：建筑施工队员的生活将产生一定量的生活废水，包括：食堂废水、洗涤废水和冲厕水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，类比水质为 20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。

(四)建设期固体废弃物环境影响防治对策

由于建筑垃圾是土建工程中不可避免的，因此，要求项目承办单位和施工单位必须做好施工垃圾管理，采取积极有效的措施，避免建设期间产生的固体废弃物对周围环境造成的影响。

(五)建设期生态环境保护措施

土地利用资源影响：项目建设前土地使用功能以农业生产为主，随着项目的建设，土体可利用潜在资源受到一定破坏，开发利用时应边建设边征用。

三、运营期环境保护

(一)运营期废水影响分析及防治对策

职工生活废水和办公污水经场区地埋式生活废水处理设施处理达到《污水综合排放标准》(GB8978)表 4 中Ⅰ级排放标准后，排入项目建设区域污水管网，最终排入污水处理厂，其主要污染物为 CODcr 和氨氮，投资项目废水排放量较小且水质简单，对污水处理厂水质影响不大，不会降低其现有水环境功能级别，所排污水对外环境影响较小。

(二)运营期废气影响分析及防治对策

在考虑员工身体健康的前提下，经车间通风换气等措施后，该皂化油雾无组织排放对外环境影响可以忽略不计。经净化处理后，皂化油雾无组织排放浓度为 0.11mg/?，远远小于《工作场所有害因素职业接触限值》(GBZ2.1)所规定 300.00mg/?(皂化油雾参照松节油标准执行)的 30.00%要求即 90.00mg/?。

(三)运营期噪声影响分析及防治对策

四、项目建设对区域经济的影响

要完成国民经济“十三五”及 2020 年远景规划，项目建设地必须加强工业载体的建设，优化工业产业布局，增强项目落户的承载力，发挥和创造好区位优势，加大招商引资力度，明确产业发展定位，增强产业聚集效应，培育特色产业群，形成规模效应，做强做大工业经济总量，才能促进工业经济持续、健康、快速发展。项目建设地的建设将是区域经济合作的大好时机，随着项目建设地的交通条件和城市基础设施的不断改善以及工业发展的硬件和投资软环境的进一步完善，将会吸引大量外来投资，因此，项目的实施，必将为项目建设地工业的腾飞带来新的发展机遇。由于项目建设地有比其它地区拥有更优惠、更灵活的政策，还可以通过减免税收、降低土地使用费等手段，吸收外来资金投入和规模较大企业的引进，对提高工业发展的质量和效益起到积极的促进作用，使当地的知名度及市场竞争力得到了有力提高。同时而来的先进的生产和管理方式也可以带动该区域的企业踏上现代化的生产和管理之路，促进企业产品结构、技术结构、管理水平进一步优化，大力提高产品的市场竞争力。同时，还可以带动相关行业的发展，如迁入人口增加，促使住房需求量增加，进而促进商业和建筑业的发展，交通行业及服务行业也随之发展起来。随着经济发展的需要，信息产业也将不断发展，信息基础设施的建设、移动通讯网、数据网、

空间地理信息网将得到发展，信息技术将广泛应用，促进传统生产和服务的自动化、智能化、网络化。另外，运输业也将得到快速发展，首先是项目建设区域内企业所需要的原材料、产品的运输，其次是人口聚集、经济发展引起的物质的流动引起的交通运输。由此可见，项目的建设，将会带动区域第三产业的发展，就业机会和人民生活水平将得到稳步上升。

五、废弃物处理

项目承办单位的危险废弃物管理部门、进入项目建设区域各行业的废物产生部门、废物的处理、处置部门共同协作，建立危险废弃物管理系统。在环保主管部门指导下，建立起有效的法律、法规体系，要具有相应的处理、贮存和处置设施及危险废弃物再利用的能力，有良性的资金筹措渠道。管理模式上，项目建设区域统一监督管理，统筹管理区内危险废弃物的产生、收集、贮存、运输、综合利用、处理和处置工作，在具体运作上实行社会化、市场化。项目承办单位危险废弃物的管理是应用法律、行政、经济、技术手段解决危险废弃物对环境的负面影响，实施对危险废弃物的全过程管理，即对危险废弃物的避免和减量，产生后的收集、运输、贮存、循环、利用、无害化处理以及最终无害化处置的管理，其优先序列为废物最小量化、废物的回收利用、废物的环境无害化处置。投资项目采用的项目产品生产工艺路线成熟、先进、可靠，可降低物料消耗，节约能源，保护环境。

六、特殊环境影响分析

施工期间以控制建筑工地和道路扬尘为重点内容，加强扬尘污染控制，有效降低大气中颗粒物浓度，提高大气能见度;工程结束后，全面覆盖裸土、树穴，裸土覆盖率达到 100.00%;大力整治堆场削减扬尘污染源;加强道路保洁，所有建设施工过程全面实施扬尘污染规范化控制措施;加强建筑施工场地噪声控制，对工地噪声的相关工序的重点监控。

七、清洁生产

投资项目使用电能、新鲜水、天然气作为能源，就能源本身而言属于清洁能源，符合清洁生产的要求。投资项目对其产生的废水、废气、固体废弃物进行比较彻底的预防性治理，符合清洁生产、循环使用的环境保护理念。清洁生产就是将整体预防的环境战略持续应用于生产过程、产品和服务中，以期提高生产效率并减少对人类和环境污染的风险。它是与传统末端治理为主的污染防治措施不同的新概念，其主要内容包括四个方面：一是工艺技术的特点与先进性;二是原材料的清洁性;三是燃料清洁性及清洁化使用措施;四是按物耗、能耗、新水耗量、废水排放量、单位产品污染物排放量和排放总量来分析清洁生产水平。在设备选型上杜绝采用国家公布的淘汰产品，选用高效率、低耗能的环境保护设备。项目设计中设备选型立足于国内先进、节能型设备，并充分考虑合理利用能源，提高能源的利用率和复用率。

八、环境保护综合评价

1、

2、党的十九大报告指出，从 2020 年到 2035 年，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗 15 年，基本实现社会主义现代化。具体到生态环境保护方面，到 2035 年，要达到“生态环境根本好转，美丽中国目标基本实现”的目标。然而，当前，必须认识到我国发展质量和发展效益仍然不高、发展与环保的矛盾尚未完全解决、发展不足与发展过度导致的环境破坏等问题，生态文明建设仍然任重道远。

3、环境保护措施设计与环境影响分析应以项目的《环境影响评价报告书》为最终依据，xxx 科技公司将尽快委托有相应资质的单位开展“环境影响评价”工作。

第八章

节能

一、能源消费种类和数量分析

(一)项目用电量测算

全年用电量 796329.04 千瓦时，折合 97.87 标准煤。

(二)项目用水量测算

项目实施后总用水量 4651.80 立方米/年，折合 0.40 吨标准煤。

二、项目预期节能综合评价

项目位于 xxx 科技园，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 98.27 吨，节能量折合标煤 42.12 吨，节能率 24.71%。

节能分析一览表

序号项目单位指标备注 1

总能耗

吨标准煤

98.27

1.1

—年用电量

千瓦时

796329.04

1.2

—年用电量

吨标准煤

97.87

1.3

—年用水量

立方米

4651.80

1.4

—年用水量

吨标准煤

0.40

年节能量

吨标准煤

42.12

节能率

24.71%

三、项目节能设计

(一)公共建筑节能设计

外墙：建筑均采用外墙保温体系，保温层厚度按各单体节能计算数据的不同采用相应的厚度。投资项目拟采用加气混凝土砌块作为框架填充墙厚度 240.00 毫米。建筑外墙全部采用聚氨酯板外墙外保温体系，保温层厚度 40.00 毫米，经计算考虑热桥后墙体平均传热系数为 0.41w/?O?k，不超出限值。

(二)居住建筑节能设计

住宅外墙的传热系数要达到 0.45-0.63 的标准。采用粉煤灰砖砌的墙加贴 5.00-8.00 厘米左右的聚苯板屋面加贴 8.00 厘米左右的聚苯板。

(三)公用工程节能设计

变压器采用新型节能变压器 S11 型，变电室靠近负荷中心以减少线路损失。选用炉具和灯具以节能为主，有利于节约燃气和电能。

四、节能措施

1、

2、项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。根据用电

性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式;变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面;优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。

3、制定合理的用水定额，调整供水政策，在项目承办单位内部进行用水商品化管理，首先必须有科学的用水定额，只有确定了符合实际的、先进的用水定额并进行严格的考核，才能将用水成本体现到工序能耗上，才能促进有限的水资源发挥积极效能。项目承办单位积极推广应用先进的节水型生产工艺及先进的水处理技术;为了做到最大限度的节约用水减少污染，在进行产品结构调整和车间设备大修改造的同时，积极淘汰落后的用水设备和高耗水设备，选择节水型生产工艺或不耗水工艺，从用水的源头做好节水工作。

4、合理选用供配电线路，选用高效节能型灯具;供配电系统要配置谐波、滤波及静态无功补偿装置，提高功率因数降低电能的消耗。在总图布置及车间和生产工艺布置上，尽量做到紧凑合理、物流畅通、运输短捷，避免生产过程中的来回倒运现象。

第九章

项目投资估算

一、项目总投资估算

(一)固定资产投资估算

本期项目的固定资产投资 3209.05(万元)。

固定资产投资估算表

序号项目单位指标占总投资比例 1

项目建设投资

万元

3209.05

74.57%

1.1

——土建工程

万元

1533.14

35.63%

1.2

——设备购置

万元

1267.53

29.45%

1.3

——其它投资

万元

408.38

9.49%

建设期利息

万元

固定资产投资

万元

3209.05

74.57%

(二)流动资金投资估算

预计达产年需用流动资金 1094.31 万元。

(三)总投资构成分析

1、总投资及其构成分析：项目总投资 4303.36 万元，其中：固定资产投资 3209.05 万元，占项目总投资的 74.57%;流动资金 1094.31 万元，占项目总投资的 25.43%。

2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资 1533.14 万元，占项目总投资的 35.63%;设备购置费 1267.53

万元，占项目总投资的 29.45%;其它投资 408.38 万元，占项目总投资的9.49%。

3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=3209.05+1094.31=4303.36(万元)。

总投资构成估算表

序号项目单位指标占总投资比例 1

固定资产投资

万元

3209.05

74.57%

1.1

——项目建设投资

万元

3209.05

74.57%

1.2

——建设期利息

万元

流动资金

万元

1094.31

25.43%

总投资万元

万元

4303.36

二、资金筹措

全部自筹。

第十章

项目经营效益

一、经济评价财务测算

根据规划，项目预计三年达产：第一年收入 5430.00 万元，总成本15954.38 万元，利润总额-10524.38 万元，净利润 65.55 万元，增值税179.20 万元，税金及附加-7893.28 万元，所得税-2631.09 万元;第二年收入 7240.00 万元，总成本 19918.11 万元，利润总额-12678.11 万元，净利润-9508.58 万元，增值税 238.93 万元，税金及附加 72.72 万元，所得税-3169.53 万元;第三年生产负荷 100%，收入 9050.00 万元，总成本 6884.72万元，利润总额 2165.28 万元，净利润 1623.96 万元，增值税 298.66 万元，税金及附加 79.89 万元，所得税 541.32 万元。

(一)营业收入估算

项目达产年预计每年可实现营业收入 9050.00 万元。

(二)达产年增值税估算

达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=298.66 万元。

营业收入税金及附加和增值税估算表

序号项目单位指标 1

营业收入万元

万元

9050.00

1.1

——主营业务收入

万元

9050.00

1.2

——其它收入

万元

增值税

万元

298.66

税金及附加

万元

79.89

(三)综合总成本费用估算

本期工程项目总成本费用 6884.72 万元。

(四)税金及附加

达产年应纳税金及附加 79.89 万元。

(五)利润总额及企业所得税

利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=2165.28(万元)。

企业所得税=应纳税所得额×税率=2165.28×25.00%=541.32(万元)。

(六)利润及利润分配

1、本期工程项目达产年利润总额(PFO)：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=2165.28(万元)。

2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额×税率=2165.28×25.00%=541.32(万元)。

3、本项目达产年可实现利润总额 2165.28 万元，缴纳企业所得税541.32 万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=2165.28-541.32=1623.96(万元)。

4、根据《利润及利润分配表》可以计算出以下经济指标。

(1)达产年投资利润率=50.32%。

(2)达产年投资利税率=59.11%。

(3)达产年投资回报率=37.74%。

5、根据经济测算，本期工程项目投产后，达产年实现营业收入9050.00 万元，总成本费用 6884.72 万元，税金及附加 79.89 万元，利润总额 2165.28 万元，企业所得税 541.32 万元，税后净利润 1623.96 万元，年纳税总额 919.87 万元。

利润及利润分配表

序号项目单位指标 1

营业收入

万元

9050.00

增值税

万元

298.66

税金及附加

万元

79.89

总成本费用

万元

6884.72

利润总额

万元

2165.28

企业所得税

万元

541.32

净利润

万元

1623.96

纳税总额

万元

919.87

利税总额

万元

2543.83

投资利润率

50.32%

投资利税率

59.11%

投资回报率

37.74%

二、项目盈利能力分析

全部投资回收期(Pt)=4.15 年。

本期工程项目全部投资回收期 4.15 年，小于行业基准投资回收期，项目的投资能够及时回收，故投资风险性相对较小。

盈利能力分析一览表

序号项目单位指标 1

净利润

万元

1623.96

投资利润率

50.32%

投资利税率

59.11%

投资回报率

37.74%

回收期

年

4.15

第十一章

项目安全卫生

一、消防安全

(一)消防设计原则

1、项目承办单位在项目建设中应...

第二篇：果醋饮料市场调查问卷

问卷编号：

醋吧市场调查问卷

果醋消费在人们的日常生活中占有越来越大的比重。大学生作为社会特殊的消费群体对果醋的消费尤其关注，为了进一步了解大学生对果醋的消费需求，也为了更进一步分析大学生果醋消费状况，我们特做此问卷，请认真填写下面问题，感谢您的配合!

1、您的性别?

A、男B、女

2、请问您每周用于水果或其它饮品消费的金额是多少?

A、20元以下B、20—50元C、50—100元D、100元以上

3、请问您有听说过果醋饮料吗?

A、有B、没有

4、您是通过什么渠道了解果醋的?

A、网络B、报刊杂志C、电视广告D、亲友介绍E、其它----

5、您喜欢的果醋饮料口味?

A、苹果B、山楂C、葡萄D、柑橘E、其它-----

6、以下哪些是影响您购买果醋饮料的因素?(可多选)

A、包装外观B、品牌C、口感D、价格

E、营养功能

7、您希望通过喝果醋达到哪些效果?

A、均衡饮食B、减肥瘦身C、美容养颜D、其它-----

8、请问当您看到一家校园醋吧时，您有兴趣光临吗?

A、如果有，一定去B、不一定，也许会试试C、没有，不会

9、您能接受的果醋饮料价格是多少一杯?(每杯300ml)

A、8-10元B、10-15元C、15-30元

10、如果去醋吧消费你一般会选择的时间是?

A、10：00—13：00B、13：00-18：00C、18：00-23：00

11、如果去醋吧喝果醋饮料你会选择什么人一起去?

A、一个人B、同学或者朋友C、情侣

12、你认为醋吧除了醋饮料的销售还应该附加一些什么样的服务项目或者配套设施?

———————————————————————————————————————

问卷到此结束，再次感谢您的配合!

调查人员：调查日期：

调查地点：

第三篇：中国刺梨醋饮料市场分析报告

人类生产、食用果醋已有7000年的悠久历史，比粮食醋早3800多年，10世纪时葡萄醋在法国已相当盛行，17世纪以后欧洲各国结合各自的物产和饮食习惯生产出不同品种的果醋;现在各种类型的果醋产品更是层出不穷。果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，己经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。

根椐最近几周对醋饮市场的走访和调研，以及从成都糖酒会关注和收集到的市场信息与资料，从下面几方面对市场情况进行综述：市场品牌情况、市场规模、品种规格、终端渠道价格、销售情况、行业标准、今后的发展趋势以及樽熟苹果醋的未来品牌规划。

一、市场品牌情况

国内在90年代曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。做的较大的厂家大部分是以配制苹果醋饮料为主，真正发酵苹果醋饮料很少，且产品包装成本较高，销售情况大都不理想，其主要原因是市场定位不准，产品宣传、促销力度不够，没有将产品真正导入大众化市场。

目前，中国醋饮市场全国大大小小的品牌有上千个，主要生产厂家集中在河南省，光河南省醋饮企业就有几百家，例如：天方原创、三峰、远村、世锦、窖藏、焦作一支绿、果之源、和丝露等等，占到全国醋饮生产厂家总数的50%左右，其中广东的大部分果醋品牌都是在河南贴牌生产的。以下是市场主流果醋品牌的具体情况：

1)品牌河南天方原创的醋饮，其产品定位于爱美的女性消费者，诉求的产品功能是——清脂养颜、预防感冒、解除疲劳、解酒护肝，品牌宣传主题“喝醋漂亮，醋进健康”

2)北京汇源果汁出品的果汁醋，产品定位于年轻白领一族，诉求的产品功能是——爽口，解油腻，纯鲜果酿造，真正2次发酵;

3)山西绿韵的紫晨醋爽，诉求的产品功能是——解救醒脑、预防衰老、促进消化、预防肥胖、美容养颜、软化血管、平衡血液酸碱性、增强肝脏功能、提高肠胃的杀菌力，是新一代高纯天然饮品;

4)沈阳麦金利，产品定位于——从事繁重脑力劳动的人士、减肥女士和需要无糖饮品人士;

5)佛山海天调味品公司的苹果醋，其果醋定位为家庭调味果醋，在家庭烹调中使用，其产品主要覆盖商超渠道和一小部分餐饮渠道;

6)烟台绿杰苹果醋，其产品定位于身体需要保健的女性消费者，诉求的产品功能是——纯正烟台苹果酿造，补充维生素，提高免疫力，其品牌宣传主题“更多维生素，更好抵抗力”。

二、市场规模

1998年我国人均饮料消费量达到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增长超过10%，年绝对增量超过100万吨。但与国际人均饮料消费水平相比，目前我国人均消费水平偏低，随着国民经济的快速增长，城乡收入水平和消费能力的持续提高，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。

二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期，也是未来饮料市场的一个大趋势，醋酸饮料却刚处于市场导入期。其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代;由此可见，国内饮料市场空间巨大，醋酸饮料目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么苹果醋饮料定能取胜于市。全国有上千家醋饮料生产企业，在广东就有大小品牌40多个。去年7亿元的全国果醋总销售额，有七成被天地壹号、华生堂、海天、原创、麦金利等五大品牌夺走。

其中，天地壹号是绝对的领头羊，高于第二名10倍的份额，仅在广东市场就占据80%~90%的份额，目前中国醋饮料消费量50%都集中在华南尤其是广东市场，在外省还不成气候，一年只有几千万的销售规模，且以不上规模的小厂为主，天地壹号在广东一个乡镇一年就能卖到2千万。

下面是主流果醋品牌在全国各个区域的市场表现情况：

(1)、国内品牌



河南天方原创果醋的产品主要在华北、华东区域销售，走商超和餐饮酒店、夜总会渠道



北京汇源的果汁醋，主要操作北方市场，走商超和餐饮渠道



广东天地一号，以陈醋饮料为主，主要在华南区域，在广东销售的很火。以商超渠道及餐饮渠道、夜总会、流通渠道为主，基本遍布全渠道



山西绿韵的紫晨醋爽在西北及华北区域比较有优势，在北京很有名气，主要走餐饮渠道。 

沈阳麦金利则在东北区域比较有优势，走餐饮和商超渠道 

烟台绿杰果醋主要在山东市场销售，走餐饮渠道和商超渠道

(2)、国外品牌

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诗尼坎普(德国原装进口)曾在湖南卫视《百科全说》中有过报道，750ml装，市场售价在30-70之间;



有机尼奥(意大利进口)，250ml装，市场售价40-60元之间; 

BRAGG有机苹果醋(美国进口)，473ml装，市场售价70-100元之间; 

纯酿苹果醋(台湾进口)，500ml,市场价格50-70元之间; 

亨氏苹果醋(美国进口)， 946ml,市场价格50-70元之间;

三、品种规格

目前醋饮市场主要分为果醋饮料和调味果醋2大类，其中果醋饮料当中又细分了很多果味醋饮，包括蓝莓醋、枸杞醋、枣醋、梨醋、桑葚醋等 佛山海天调味品公司推出650ml三星、四星苹果海天果醋(餐饮渠道)，375ml 精装海天苹果醋(餐饮渠道)，450ml塑瓶海天苹果醋(流通渠道)，500ml纸盒海天苹果醋 ( 商超渠道 ) 等系列产品 ;



烟台绿杰苹果醋的260ml*15瓶，500ml*12盒屋顶包苹果醋，200ml*15瓶，900ml 加量版;

 河南天方原创的200ml爱漂亮果醋，见得最多，330ml屋顶包，338ml苹果醋;  广东天地一号的330ml苹果醋，650ml苹果醋，650ml陈醋饮料;  山西紫晨的310ml 果醋，330ml 果醋，245ml醋爽;

 沈阳麦金利的420ml*12果醋(商超)，400ml,380ml，(商超)330ml,280ml无糖果醋(商超)，420ml胶原蛋白苹果醋(商超);

 汇源果汁醋200ml*8礼盒装，500ml*15,200ml*12,180ml*12,365ml*15;

四、终端渠道价格

醋饮的渠道及销售政策与果酒、白酒极为相似;苹果醋调味品方面在国内主要走高端市场，国外则走普通调味品销售渠道;苹果醋保健品方面在国内主要与调味醋销售渠道一起进入市场，国外则走正规保健品市场渠道。以下是走访市场调研到的市场销售价格：

A. 原创果醋：

商超零售价——200ml 鲜橙果醋3.8/ 瓶，200ml 苹果醋3.8/瓶

B. 三峰果醋：

商超零售价——木糖醇果醋 320ml 4.2瓶 ,酷派e族苹果醋350ml 3.7 /瓶

C. 绿杰果醋：

商超零售价——200ml 5.5/ 瓶,500ml 14.8 /瓶 , 750ml 29.8/瓶 ,无糖 5.4/ 瓶， 500ml 10.5/ 瓶

D. 华生堂果醋：

商超零售价——320ml 3.7 /瓶,500ml 3.8/瓶

E. 天地一号：

商超零售价——650ml

15 /瓶 ,330ml 4.5 / 瓶

F. 紫晨醋爽：

商超零售价——420ml，团购18元/瓶;330ml，团购16元/瓶

G.汇源果汁醋200ml*8礼盒装，48元/盒

五、销售情况

苹果醋产品根据品种类型的不同以及定位档次的高低其主要销售渠道也不同。中、高档苹果醋酸饮料主要通过地区总经销商直接进入酒店(占总销量的80%)、夜总会;而中、低档苹果醋酸饮料主要通过地区总经销商直接进入超市(占总销量的80%)、公司福利消费，其次是再经过当地批发商进入上述终端市场;另外生产厂家通过直接设立专卖店的形式拓展市场;目前苹果醋酸饮料以国内市场为主，且主要集中在几个酒店销售品种，超市销量情况一般。但是就调味型果醋而言，国外的调味果醋与我国的粮食调味醋类似，已经进入大众市场，而国内目前主要以发达地区的大型超市、高级涉外酒店为终端市场。

总之，目前产品的销售渠道根据三类产品的不同主要分为三方面渠道。国内目前各主流醋饮品牌的销售情况如下：

1) 河南天方原创果醋的产品走商超和餐饮酒店、夜总会渠道，总体年销售额不到5000 万元. 2) 广东天地一号，以陈醋饮料为主，，在广东销售的很火。年总销售额在一亿元左右.

六、行业标准原来准备今年9月出台的《果醋饮料》国家标准因生产厂商各自为政迟迟未出台，标准“就低”还是“就高”成为争论的焦点。另一方面，国标长期缺失造成的行业混乱局势正在加剧：不久前“华生堂”苹果醋饮料因产品包装设计专利被侵权，将2家苹果醋生产厂商同时告上法庭;日前又有业内人士向信息时报记者惊爆内幕，市面上有90%以上醋饮料为“三精一水”勾兑而成，一瓶的成本不到一毛钱。

实际上，真正的果醋是由果汁经过两次发酵(酒精发酵、醋酸发酵)而成，时间一般需要3到6个月。而勾兑果醋饮料却是以业内俗称的三精一水勾兑出来的，可以说是香精、糖精、醋精混合物。偏偏叫人纠结的是，一般消费者是无法从口感那里判断出来的，甚至有可能会觉得后者的口感更好。

国家就在日前公布了由饮料工业协会、天地壹号、沈阳麦金利、河南淼雨四家参与制订的首个苹果醋饮料国标《发酵型苹果醋饮料》，实施时间建议为2012年5月1日。在此一标准中，对苹果醋使用的原辅料、特征性有机酸进行了规定，明确提出不得使用粮食等非苹果发酵产生或人工合成的食醋、乙酸、苹果酸、柠檬酸等调制苹果醋饮料;此外标准还对苹果醋饮料中苹果汁、苹果酸、柠檬酸、乳酸等进行了规定，特别提出发酵型苹果醋不得含有游离矿酸等成分，因为这种成分在食用以后轻者会造成食用者产生消化不良、腹泻的反应，危害身体健康。

对于消费者来说，关于发酵型苹果醋饮料国标的出台，有助于他们能购买到真正的天然苹果醋饮料。

七、樽熟苹果醋品牌规划

i. 消费族群定位：中、高端消费族群

ii. 产品卖点：

1、果醋保健养生、改善疲劳、美容养颜的功效;

2、果醋+鲜牛奶=酸牛奶营养饮食新观念;

(★需国家权威机构出具检测认证报告)

3、最佳理想效果：既能突出果醋本身功效，同时尽量避免破坏鲜牛奶自身的营养成分，同时还可以产生酸牛奶所富含的营养成分。 (★鉴于目前消费者对健康饮食诉求不断提升，如果可以突出体现该商品的理想效果，将会产生很强的市场竞争力)

※

鉴于目前国内商品市场针对日本进口食品类商品核辐射问题持续关注(例如明治奶粉)，如何避免或者降低消费者心中的疑虑，也将是重点探讨问题之一。 iii. 产品定位：单一营养保健饮品/牛奶(酸奶)伴侣

iv. 产品营销策略：联合中国国内知名纯牛奶生产企业(如伊利、蒙牛、君乐宝等)联合推出，重点突出其果醋+鲜牛奶=酸奶的鲜明特点，及上述的理想效果。

八、果醋市场的发展趋势

随着社会经济的发展、人们物质生活水平的提高、消费观念的转变以及对苹果醋功能了解的加深、消费口味的变化适应，苹果醋产品将逐渐被人们所接受。可以说，国外的欧美、日本等发达国家苹果醋市场将日趋成熟，国内苹果醋系列产品，特别是天然发酵苹果醋饮料的大市场正在孕育形成。

尤其是针对普通消费者的高品位、中低价位的保健清凉型苹果醋饮料，市场潜力巨大，将是目前各厂家的重点开发方向;针对高消费层次的高档苹果醋调味品、保健品也将成为新消费时尚，国外市场较成熟，国内短期内尚无法形成大规模市场，目前适合以特定场所(如：宾馆、酒店)、高消费群体为目标消费者，以出口为方向，进行开发性、小批量的储备性生产。

我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力，未来几年，我国果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。2011年，我国果醋市场规模有望达到20亿，2012年市场规模有望突破50亿。目前广东果醋饮料的年销售额已达到5亿元，今年果醋饮料的增长率将高达50%，并且在未来的几年还将保持每年数倍的高速增长。业内人士指出，近两年果醋饮料开始呈快速增长趋势，巨大市场潜力被激活后，果醋极有可能成为继碳酸饮料、茶饮料、乳饮料之后的饮料“新秀”。

第四篇：绿色健康却非主流何以导致果醋饮料的矛盾？

2009/8/24/08:03 来源：慧聪食品工业网作者：牛小白【慧聪食品工业网】

酷暑天气，各式饮料纷纷秀出特色吸引人们的味觉，就连醋也不甘落后，不过，它以一种全新的面孔--果醋饮料，出现在人们的眼前。

作为一种新兴产品，果醋饮料被誉为继碳酸饮料、茶饮料、乳饮料之后的“第四代饮料”。果醋饮料具有独特、甘爽、时尚，可降低胆固醇、促进消化、降低血脂和血压、软化血管、具有美容功效等健康元素，然而它的发展却面临尴尬。

据了解，到2008年，国内果醋行业的销售规模仅为6亿多元;全国近千家果醋生产企业，却没有一个强势品牌;销售额过千万元的果醋生产企业屈指可数，只有广东天地壹号的销售额超过了1亿元。

一方面，果醋饮料主打绿色、健康的理念，具有诸多健康功效;另一方面，果醋饮料在饮料市场占有率很低，始终进入不了主流。绿色、健康却非主流，是什么导致果醋饮料的这一矛盾?

有人说，由于目前果醋饮料还没有行业标准，低门槛吸引了很多企业投入其中，使得市场上的产品质量难以得到保障。品牌众多、价格混乱、质量良莠不齐，成为行业发展掣肘。毫无疑问，标准的设立有助于提高果醋产品的质量，但果醋行业会从此挣脱魔咒，赢得广大消费者的青睐吗?

答案是否定的：一方面，从消费者的心里分析来看，“果醋”这个字眼首先触发的是人的大脑对“醋”的固有认知，而醋作为调味品，其强烈的酸味刺激至少给相当一部分人的感觉并不好，“吃醋”在日常生活中被视为贬义词。因此，把醋制成饮料会让首次接触的人有一点新奇感，但很难改变人们对醋的负面联想。更为糟糕的是，有兴趣的人品尝过果醋后，就会与以往对醋的认识联系起来，“有一种醋的味道”，却不知道与调味醋有什么区别，导致消费者重复购买的频率很低。有了一个让消费者“混沌”的名字，果醋饮料不可避免地在消费者心目中没有任何其他含义。

另一方面，产品口感度强的品牌更受消费者青睐。据39健康网的一项调查报告显示，在针对消费者关注的天地一号、华生堂、海天、龙凤、恒顺、广味源等六款饮用型苹果醋横向评测中，从饮料的口感、产品的配料成份、包装、销售价格等多个方面进行消费者评价打分，其中华生堂苹果醋以产品口感度好而最受消费者关注，以美味度和性价比等综合评分最高居首位。目前果醋饮料市场已经发生明显的改变，消费者的理性态度、以及政府的关注与企业的自律，使果醋饮料的竞争正在从低价竞争市场转向品质竞争市场，转向一个高品质高技术竞争的时代，因此，随着国标的即将出台，果醋饮料品牌集中度最高的时期也即将到来，而那些坚持注重技术研发、以产品质量制胜的品牌必将成为消费主流。

由此看来，果醋饮料行业在规范行业标准，强调果醋产品质量的同时，解决消费者对“果醋”这个名称的认知，提高产品口感，也是让消费者接受果醋饮料、促进果醋行业发展的关键。

名词解释

果醋：是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味调味品。

小贴士

一摇二闻三尝辨果醋

如何分辨发酵型和非发酵型的果醋饮料呢?周辉指出，消费者可看一看，摇一摇，闻一闻，尝一尝。

假果醋的液体颜色很浅甚至无色，摇动后泡沫会瞬间消失，同时闻起来有股香精的味道，有的甚至还有点臭味，喝完后口中发涩。而真正的苹果醋的液体是天然琥珀色，摇动后出现泡沫，不易消失，具有一定的黏稠性，品尝起来口感厚重、醇香。