韩国化妆品竞争分析

韩国化妆品竞争分析（精选6篇）

篇1：韩国化妆品竞争分析

2013年中韩化妆品行业比较分析报告

2013年8月

目 录

一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者..........................3

二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉..........................................................6

1、公司概况...........................................................................................................6

2、定位明确，明星品牌占领中高档市场...........................................................9

（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场...............................................12（2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择...............................................................15（3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘...........................................................................18

3、重视研发创造精品，完善渠道收获增长...................................................19

（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合...........................................................19（2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点...............................................................21

4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显.........................................23

三、中国化妆品企业代表：上海家化..................................................25

1、乘行业之东风，抢占市场份额.....................................................................25

2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场.................................................26

3、强调品牌定位，突出产品功能.....................................................................28

4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场.............................................30

四、风险因素.............................................................................................32

一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者

韩国经济从20世纪60年代开始进入高速增长阶段，通过引进外资、引进技术、振兴出口形成外向型经济，产业结构向工业化转变，特别是重化工业得到了长足发展，同时韩国的城镇人口比重不断提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就业占比也在2000年后出现显著上升。

人均GDP上升、工业化城镇化、女性就业的增加为韩国化妆品行业的发展提供了有利的条件，韩国化妆品生产总额近三十年来保持11%的复合增长率，特别是在2008年金融危机时，化妆品行业几乎未受影响，化妆品零售总额仍保持稳定增长。

在韩国化妆品市场，本土公司占据了主导地位，根据韩国化妆品协会的数据，爱茉莉占有38%的市场份额，LG健康生活占10%，其他国际品牌占25%，其余31%的份额由600-700家小公司瓜分。

20世纪90年代，韩国全面开放化妆品的进口与零售，大量国际化妆品涌入韩国，许多消费者都热衷于购买其产品，但随着本土化妆品公司的发展，现在绝大多数消费者更喜欢使用本国化妆品。韩国本土化妆品的优势主要可以分为以下几点：

科技含量高。韩国本土企业投入了大量的科研费用，将生物科技应用于化妆品上，比如人参、海藻等，使得在科技上能够与欧美化妆品公司相抗衡。

满足消费者需求。韩国化妆品都是针对韩国人的皮肤特点，依靠抗皱、抗衰老和美白功能来吸引消费者购买。

安全性高。韩国的化妆品立法和标准都相当严格，整体安全性甚至超过欧美日产品。

韩国化妆品生产以护肤（基础）化妆品为主，占41.7%，功能化妆品占25.3%，美发产品占13.4%，从增速来看，功能化妆品增速较快，特别是美白和防皱的功能化妆品。韩国人最早意识到亚洲人不同于欧美人的皮肤特点，即易长斑，老化快但恢复得也很快。针对这些特点，韩国企业开始致力于功能性护肤品的研究，最终依靠具有抗皱、抗衰老和增白功能的产品，成功占据了本土护肤品市场的主流地位。功能护肤品的趋势在韩国愈演愈烈，并在以后的几年中继续流行。

韩国化妆品零售一大特色是直销占比较大，为25%，其他以实体店为主，百货店、专业店和超市销售占比合计68%，特别是专业店的发展，如爱茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex都是连锁护理品专业店，近几年来销售增长领先于其他渠道。此外，网上销售在近些年来逐渐兴起，但对实体店的冲击仍然较小，而高档化妆品主要依靠直销和百货店渠道进行销售。

二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉

1、公司概况

爱茉莉太平洋是韩国最大的化妆品公司，主要从事化妆品开发、生产和销售，目前在韩国化妆品行业排名第一、世界前二十。爱茉莉旗下的美丽产品包括全系列护肤品、彩妆和香水，此外还包括日化用品和健康产品。作为韩国化妆品的第一大品牌，公司旗下拥有从低档到高档的很多子品牌，如韩国女性化妆品市场占有率最高的Laneige（兰芝）、韩国高档化妆品的代表Sulwhasoo（雪花秀）和HERA等。

爱茉莉创始于1945年，从2000年开始进入快速发展时期，收入从9159.5亿（8.10亿美元）增长到28495亿韩元（25.31亿美元），增长了两倍多，十三年的复合增长率为12.16%，是韩国化妆品行业的最具代表性的公司。

目前，爱茉莉在韩国化妆品市场占有率约为34%，收入主要来自韩国国内，占比高达84.5%，而销售的产品又以中高档化妆品为主。2006年，公司将化妆品、日化用品和茶产品业务从集团公司拆分，组建子公司——爱茉莉并单独上市，集团业务的分拆也使得公司更好的集中资源发展化妆品业务。（注：以下的“爱茉莉”表示分拆后单独上市的公司，“爱茉莉集团”为爱茉莉的母公司集团，市场占有率34%是因为与前面统计口径差异）

爱茉莉的使命是成为亚洲美丽的创造者，将亚洲的美丽秘方传递给世界各地的顾客。爱茉莉目标在2020年成为亚洲第一、世界前七的化妆品公司，为此，爱茉莉将会通过不断研发新产品强化全球领先的地位，并向新兴市场扩张来保持业务增长，同时，爱茉莉将会加大投入发展出十个全球性的子品牌，以保持公司的可持续增长。此外，爱茉莉还将通过最大限度减小对环境的影响，并与商业伙伴们实现合作共赢。

为了实现亚洲美丽的创造者的使命，爱茉莉设立了一套核心价值体系，也是每一位爱茉莉员工的行为准则。这五个核心价值是开放、创新、亲近、真诚和挑战，开放表示真正的增长和创新来自于企业内外开放的沟通交流环境；创新表示爱茉莉对带给世界新产品而充满热情；亲近表示始终贴近于顾客；真诚意味着做每一件事情无论大小都承诺做到最好；挑战则代表一种开拓进取的精神，对现状的永不满足。

2、定位明确，明星品牌占领中高档市场

爱茉莉的品牌结构层次分明，定位明确，分为高档（奢侈）、中档和大众品牌。高档品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，是爱茉莉的主要收入来源，其中雪花秀是韩国高档化妆品市场的第一品牌，Hera早在2000年前就已经占据一定市场份额，而Amorepacific是面向日本和美国市场推出的新品牌。中档化妆品有IOPE、Hanyul、Laneige（兰芝）和Mamonde（梦妆）。大众化妆品主要是日化用品，如洗发水、沐浴露、牙膏等，爱茉莉的市场占有率都在30%左右。

爱茉莉采用多品牌下产品线的策略，在每个档次下都有三个以上单独的子品牌，每个子品牌都有一个系列的产品线，包括乳液、眼部护理、身体护理、面膜、彩妆、男士护理等，涵盖了消费者几乎所有的需求。爱茉莉在各化妆品的子领域都拥有很高的市场份额，特别是在2000年后，爱茉莉的市场份额不断提高。

爱茉莉的多品牌下产品线策略获得了很好的市场效果，一方面利用多品牌给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场，并且采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者；另一方面在一个品牌下开发出一套完整的产品线，满足了同一档次下不同消费者几乎所有的需求，提高了消费者的忠诚度。

（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场

传统韩方品牌，引领高档化妆市场 传统韩方品牌，引领高档化妆市场 传统韩方品牌，引领高档化妆市场 传统韩方品牌，引领高档化妆市场 传统韩方品牌，引领高档化妆市场 传统韩方品牌，引领高档化妆市场

雪花秀是韩国高档化妆品市场的第一品牌，最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人参霜，1987年以“雪花秀”为名正式上市。雪花秀是用韩国古方汉药，揉合专业科技研制技术，以纯净水及温火肴酿超过18小时制成。内含玉竹、莲花、芍药、地黄、百合等多种对女人皮肤、身体有着滋养功能的中药，产品抗皱、防老化效果非常明显。雪花秀2011年的市场占有率高达12.6%，其销售占公司收入的25.2%，是名符其实的韩国第一化妆品品牌。

定位高端中年女性，强调防皱抗老化的护理功能。韩国在战后五六十年代经历了婴儿潮，到九十年代后，中年女性人数上升，且这部分人群相对富裕，所以防皱抗老化类化妆品需求增加，给这类产品带来了商机。雪花秀的自然健康基础系列是其龙头产品，以为中年女性改善老化的肌肤、恢复健康肤质为切入点，满足中年女性的消费需求。

草本原料适合亚洲人皮肤特点，持续研发走向高端。雪花秀根据传统药理智慧，将多种不同的成分互补协调，两大核心成分滋阴丹和滋阴补卫丹，用传统炼制技术结合现代高科技提取与实验印证，显示了高档品牌的尊贵品质。与国外品牌相比，草本类化妆品更加适合亚洲人的肤质，而持续的研发投入使雪花秀始终走在草本类化妆品的前列，公司也不断对新产品新技术申请专利保护，巩固其在高档草本类化妆品领域的领先地位。

明星产品突出，全系列产品线加SPA服务，形成整体优势。雪花秀的明星产品“润致优活肌底精华露”是韩国畅销化妆品，曾创下1千亿韩元销售神话，该产品为帮助中年女性回复肌肤生机，还原肌肤原有的年轻润泽。除了明星产品，雪花秀还提供了全系列产品线，包括基础类、保湿、美白、防晒、防皱、洁面、唇部护理、身体护理、男士精养等，几乎涵盖了消费者的所有需求。此外，针对高端中年女性这一消费群体，雪花秀提供SPA护理，采用传统韩国草药疗法，调理身心，打造由内而外最尊尚的美。雪花秀提供的整体产品和服务系列为高端人士提供了全面的护理体验，发挥了品牌的整体优势，提高了高端客户对品牌的忠诚度。

传统的包装设计理念，彰显专注、精诚、优秀的品牌特质。雪花秀的设计理念源自于自然相生共融的韩国传统美学，标志由著名书法家执笔，优雅而沉稳，完美呈现雪花秀的典雅格调。产品包装设计一丝不苟，线条优雅流利，极具视觉美感和舒适感。同时，雪花秀的设计注重细节，颜色采用代表五行元素的“五方色”，包装盒上还有镂花梅花图案。雪花秀的这种精致的包装设计风格完美的塑造了高档化妆品的形象，让顾客无处不感到产品的物有所值。

文化营销下主打直销渠道，低销售费用带来高利润率。与兰芝等中档化妆品不同，雪花秀并没有请明星代言，其营销主要通过举办文化展览来倡导雪花文化，在潜移默化中提升品味，让消费者回归自然，继而对雪花秀纯天然的产品获得好感，达到文化营销的目的。雪花秀的销售渠道只有直销和百货店，其中直销是主要方式，这种营销模式下销售费用很低，因此雪花秀产品具有很高的利润率。

（2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择

兰芝在法语中是“雪”的意思，是以杰出的“保湿科技”闻名的年轻时尚的化妆品品牌，塑造年轻时尚女性的自由奔放、充满热情与活力、不断挑战的形象。兰芝的产品以“水”为中心，首创的“定制水”以最佳比例调配出最适合肌肤的优质矿物水，由内而外为肌肤补足水分。兰芝于1994年在韩国上市，上市不到两年，其销售额就超过1千亿韩元。2002年进入中国市场以来，以高性价比的产品提供优越的美肤效果，明星产品“睡眠面膜”、“水酷精华”等广受好评。

结合水科学，打造保湿护肤专家。兰芝以杰出的保湿科技塑造年轻时尚的品牌形象，其独特的水科学和首创的定制水让兰芝稳坐护肤市场“保湿专家”的头把交椅。自2002年进入中国市场以来，兰芝的两款明星产品“夜间修护锁水面膜”和“水酷精华系列”都是在“水”上面做文章，满足消费者保湿需求。2013年，兰芝的主打产品向美白和美妆扩展，这是充分利用品牌在保湿领域获得美誉，积极向其他功能化妆品延伸。

专为亚洲女性设计，收获中国市场。兰芝采用精准护肤体系，特别为亚洲女性定制，历经七年征集了亚洲国家11个城市的1200名女性的日常护肤需求，更有针对性的进行研发。作为睡眠面膜的领导者，兰芝在2002年将“睡眠护肤”理念首次带入中国，目前兰芝已经遍布中国85个城市，拥有260个柜台和200万多名忠实顾客。

顺应韩流，明星代言提升品牌形象。兰芝的品牌定位比梦妆更成熟，所以选的代言人也不同，兰芝的代言人是宋慧乔，是韩剧里比较成熟的明星，随着韩剧在中国的流行，兰芝成功利用明星代言塑造了干练时尚的都市女性的形象。而梦妆则定位于年轻有魅力少女形象，其代言人选择了少女时代和人气天团的成员，在年轻人中拥有很高的人气。

（3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘

梦妆（Mamonde）在法语中寓意“我的世界”，与兰芝的水科学相似，梦妆围绕“花”而展开，以“发现花朵的美肌奥秘”为口号，通过AP技术将自然界的花朵应用到女性化妆品中，呵护女性之美。

梦妆定位年轻女性，展现对生活的热情、追求自我的聪慧女性的价值观。1991年在韩国上市，针对追求自我的当代女性而设计，在韩国获得了空前的成功，2005年登陆中国，目前已经在全国各大、中型的主流百货商店设立了400多家专柜，同时进驻了30个省的专营店渠道。梦妆的代表性产品有2X双旋美白霜、鲜花滋养精华液、花颜凝时致护面霜、多效润颜BB霜。

3、重视研发创造精品，完善渠道收获增长

（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合

从成立以来，爱茉莉研发中心一直在寻求人与自然间和谐的关系，将先进的生物技术与自然界的中草药相结合，开发出适合亚洲人特点的美丽产品。在1992年，爱茉莉建立了首个完整的研发中心，2008年又开始建第二个研发中心，此外，爱茉莉在海外也建有研发中心，以开发适合当地消费者的产品。2010年以来，爱茉莉的研发支出持续增加，从行业来看，爱茉莉的研发费用率处于行业中游水平，保证了产品的竞争力。

爱茉莉的研发都是从消费者的实际需求出发，继而提升产品性能。比如亚洲女性梦想拥有明亮美白的皮肤，针对这一需求，爱茉莉的研发中心发现了在人体免疫系统中能控制色素的基因，并且还将这一研究成果发表在国际著名的学术杂志上，体现了爱茉莉强大的科研能力。同样对于抗老化问题，爱茉莉也发现了影响肌肤衰退的基因，通过抑制这一基因来达到延缓衰老的目的，这一技术已经运用到了IOPE品牌的抗老化产品中，受到了中老年人的欢迎。

爱茉莉的创新并不是仅仅来自于企业内部，而是以开放的姿态欢迎外界提出任何创新的想法。爱茉莉与国内外著名的研究机构建立了合作关系，在爱茉莉的主页有专门搜集建议的专区（Connect & Development），随时随地与研究机构、供应商、政府部门、消费者进行沟通，帮助企业始终走在创新的前列。此外，由于化妆品的安全性对品牌很重要，所以爱茉莉的所有产品都在自己的工厂生产，这样能够保证产品质量，维护品牌形象。

（2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点

爱茉莉的销售渠道主要可以分为直销、百货店、专业店、超市、网上购物等，高档品牌主要通过直销和百货店（含免税店）渠道，其中直销所占比例最大，高达33.88%，而爱茉莉的收入中有62%来自于高档化妆品，所以也造成了直销、百货店、免税店渠道销售占比之和超过60%。而中低档品牌则通过专业店、超市、网上等渠道，其中专业店的销售占比较高，达到16.69%，特别是爱茉莉的专卖店Aritaum。

从渠道收入变化来看，直销收入正在逐渐减小，百货店和超市的销售也进入瓶颈期，增幅较大的是免税店、网上购物和专业店，其中免税店的收入增长来自于海外游客对高档化妆品的购买增加，而网上购物正日益成为很多消费者的选择，专业店则依赖于专卖店Aritaum的不断扩张。

在韩国，随处可见Aritaum的化妆品专卖店，该店只销售爱茉莉的产品，采用特许授权方式经营，其前身是销售各类品牌化妆品的专卖店Hueplace，尽管当时爱茉莉也是其主要的供应商。2008年，爱茉莉开始创建Aritaum专卖店品牌，大约900多家Hueplace专卖店转投其下。截至目前，Aritaum在韩国已经发展到1300家门店的规模，市场份额约25%。

爱茉莉通过创建专卖店品牌并采取特许经营方式扩大了对零售渠道的控制力，在短短几年之内就拥有了上千家门店，有利于爱茉莉各品牌的销售。一方面，专卖店只销售爱茉莉的产品，包括兰芝、梦妆、IOPE等，形成了整体优势，且有利于新产品的推广；另一方面，通过专卖店可以加强对零售终端的控制，掌握最新的消费者需求，快速反应引领化妆品的创新与变革。

4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显

爱茉莉早在1994年就已经上市，在2006年分拆化妆品业务进行单独上市，原有的上市公司仍以集团形式存在，爱茉莉分拆单独上市后，其主营业务收入稳定增长，增速保持在10%以上，近两年来，高档化妆品的收入增速有所放缓，中档化妆品保持增长，主要是专卖店的扩张增加了中低档产品的销量。从海外业务来看，爱茉莉在亚洲特别是中国的收入增幅较大，而在美国、法国等西方国家的销量一般。

从盈利能力来看，随着爱茉莉品牌的成长，毛利率不断提高，目前已经稳定在70%左右，而净利率也大多维持在10%以上，公司盈利能力良好。从周转能力来看，虽然爱茉莉仍在扩张其专卖店，但是周转率却又提高，说明公司的周转能力较好，资金和存货的利用效率较高。此外，公司的盈利质量也较好，经营现金流量稳定，与净利润的比例保持在1以上。

三、中国化妆品企业代表：上海家化

1、乘行业之东风，抢占市场份额

爱茉莉的成长与壮大是以韩国化妆品行业的迅速发展为背景的，不断增长的消费人群为公司提供了广阔的市场空间，为此，爱茉莉也不断推出新品牌，抢占市场份额，最终成为了韩国化妆品市场的龙头。对于上海家化而言，面对同样迅速增长的市场，只要公司持续在品牌、研发、渠道等各方面做到行业最佳就将成为国内品牌龙头，并从外资品牌中获取更高的市场份额。

2012年我国化妆品市场规模排名全球第三，仅次于美国和日本，但是人均化妆品消费额很低，远低于发达国家水平，发展潜力巨大。2001年以来，我国每年的化妆品消费额稳定增长，复合增长率高达15.6%，而化妆品的细分产品又以护肤品为主，其占比为68.1%，未来中国护肤品仍然是化妆品公司的必争之地。近几年，护肤品市场的集中度有所下降，排名前三的欧莱雅、欧珀莱、玉兰油的市场份额都在下降，说明这些国外化妆品公司并不是无懈可击，国内化妆品公司有很大的机会去抢夺市场。

2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场

爱茉莉收入主要来自于中高档化妆品，特别是高档化妆品雪花秀为其带来了很高的利润，之所以能够发展出韩国高档化妆品的第一品牌，和爱茉莉长期的投入分不开。雪花秀品牌早在1987年就已经推出，经过二十多年持续的投入，才慢慢塑造出消费者心目中品牌形象，而兰芝和梦妆也都是在九十年代初期推出，通过不断的品牌积累才获得稳定的市场。

对于我国的化妆品市场，今年来高档化妆品的销售增速较快，在奢侈品消费中的比重也超过了20%，但是我国的化妆品品牌仍然以中低档为主，很难打入被外国公司所垄断的高档市场。为此，上海家化不能因此而放弃高档化妆品市场，需要持续投入来塑造高档品牌形象，只有通过二十年以上的品牌积累才能在高档化妆品市场站稳脚跟。上海家化推出的双妹品牌，由于品牌积累时间较短，且没有推出效果显著的明星产品，目前仍在品牌培育期，但相信公司通过佰草集下的太极丹产品能有力提升公司在中高档化妆产品上的市场竞争力，逐步获取消费者信心。

3、强调品牌定位，突出产品功能

爱茉莉旗下的品牌整体上都追求人与自然的和谐共生的美丽态度，但各品牌的诉求点又各不相同，比如雪花秀以天然的人参等为原料追求天人合一，突出产品保养护理功能，而兰芝大力宣传自己保湿专家的身份，强调水科技来确立在保湿护肤品领域的地位，梦妆则将花与护肤相结合，突出产品的美丽功能。

目前，我国的化妆品消费者对产品、品牌和口碑的关注度较高，而这三个关注点的重点都在化妆品产品的功能上，与美国和欧洲相比，我国的消费者对保湿、美白、洁面、抗衰老的需求更大，特别是对美白的重视。上海家化基于消费者的需求今年推出的新品均是以某项功能推出专业的产品或以某个子领域为切入点，来进一步扩大市场，提升品牌形象。

爱茉莉在韩国之所以能够击败国际知名化妆品品牌，主要是因为公司根据亚洲人的皮肤特点，推出了一系列天然活性产品，爱茉莉通过对亚洲特有的中草药的利用，加上自身研制技术的提高，逐渐获得了韩国消费者的认可。上海家化在草本类化妆品关注度上已经名列市场前二位，在男士化妆品领域市场关注度已经名列市场第一位，但公司其他功能性产品上仍有很大的提升空间，比如公司近期推出的太极丹主打抗衰老，市场空间巨大。

4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场

在韩国，爱茉莉的直销渠道占比最大，为33.88%，但近几年来，直销渠道的销售增速缓慢，爱茉莉采取了创建连锁专卖店品牌的策略来向零售终端扩张，通过特许加盟的方式在短时间内发展了上千家的门店，使爱茉莉的产品遍布韩国的大街小巷。而对于高档化妆品，爱茉莉也通过开设SPA门店保持竞争优势，以优质的服务促进高档产品的销售。

目前，我国化妆品市场竞争激烈，广告投放额在近几年增长显著，渠道的争夺也日益激烈。从发展趋势来看，我国的化妆品将形成超市、百货店和专业连锁三足鼎立的状况，而网络销售和美容沙龙（SPA）将成为重要的补充渠道。

我国的化妆品公司需要根据品牌定位选择产品的重点销售渠道，中高档品牌可以通过百货店、专卖店、美容沙龙（SPA）等方式销售，其中专卖店对品牌的带动力最强，而中低档品牌则可以通过超市、专业连锁店等方式销售。一方面上海家化仍可借助连锁店的扩张来扩大产品覆盖面，同时公司也在积极推进新的渠道，比如线上业务。从化妆品电商的成本来看，其采购成本占了70~80%，化妆品公司经营网购可以以低价获得竞争优势，抢占网络零售市场。

综上，爱茉莉在韩国市场的成功经验值得国内化妆品公司学习。目前国产品牌在与海外品牌得竞争中市场份额再逐步回升，但仍主要集中在中低端品牌和三四线市场，海外品牌强大的产品研发和品牌塑造能力仍然值得国产品牌学习，然而爱茉莉在韩国市场的成功表明国产品牌仍有机会战胜海外品牌，抢回国内市场，从爱茉莉的经验来看，我国化妆品公司只要做到全面完善经营管理方式、坚持不懈地塑造中高档品牌、强调品牌定位并突出产品功能、全渠道发展特别是抓住新渠道的增长，我们有理由相信，以上海家化为龙头的国产化妆品公司会有一个光明的未来。

四、风险因素

经济持续低迷，行业竞争加剧，人工、营销费用大幅上升。

篇2：韩国化妆品竞争分析

1、有利因素

（1）国内市场容量和消费增长潜力巨大

我国经济持续稳定发展是我国化妆品行业快速增长的有力保证。化妆品消费与居民收入水平直接相关，国民经济的持续健康发展将带来居民收入水平的显著提升，加之家鼓励消费、拉动内需的经济政策，以及城市化进程加快等因素，均为化妆品行业的快速发展提供了良好的环境和巨大的市场空间。与此同时，随着国民素质的提高和消费理念的转变，社会消费结构逐渐向发展型、享受型升级。消费者对商品和品牌附加价值的认知程度逐渐提高，消费心理和需求逐渐呈现出多样化和个性化的特点，从而为化妆品向细分领域发展和差异化定位提供了进一步空间。

（2）监管不断规范化

从国家监控力度看，我国政府对化妆品行业的监管力度随着行业的发展不断加强并走向规范化，对化妆品生产企业的准入门槛也不断提高。监管日趋严格所导致的成本增加使得部分生产条件差、无品牌优势的小型化妆品企业被逐渐淘汰，而具备品牌优势和质量管理优势的大中型化妆品企业则获得了提高市场份额和整合市场的机会。

中商情报网《2012-2016年中国天然化妆品行业发展态势与投资前景分析报告》

（3）税收支持政策出台

消费税的调整为化妆品大众品牌的发展提供契机。2006 年国家税务总局颁布了新的消费税调节政策，取消了具有大众消费特征的中低档护肤品8%的消费税，对香水、口红、指甲油、胭脂、眉笔、唇笔、睫毛膏等美容、修饰类化妆品以及高档护肤类化妆品和成套化妆品的消费税税率则提高到按30%征收，该政策为本土大众化妆品品牌带来了良好的发展机遇。

（4）下游零售行业的迅速发展为化妆品行业的发展提供了渠道支撑

目前，我国零售行业呈现出高速发展的态势。沃尔玛、家乐福等国际大卖场纷纷进入中国市场，为中国零售业带来了先进的经营模式、管理理念和实现跨越式发展的机遇。此外，传统的百货商场等零售企业也在探索新的发展方向。零售业的多元发展路径有效地促进了快速消费品市场的发展，满足了新的消费需求，为包括化妆品行业在内的快速消费品行业的发展提供了渠道支撑。

2、不利因素

（1）行业竞争不规范

化妆品行业门槛相对较低，我国化妆品生产企业众多，且大多数企业规模较小、产品档次和质量较低、营销能力和产品开发能力有限，低水平重复建设严重。为了维持生存和发展，部分小企业抄袭、模仿名牌企业和市场流行的产品外观设计，并采取低价竞争的方式，这些不

规范行为在加剧行业竞争的同时，影响了行业整体发展水平的提高。

（2）技术创新能力与核心竞争力不高

篇3：韩国化妆品在中国畅销的原因分析

在经济上,两国贸易往来和投资发展迅速。目前中国是韩国的第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大投资对象国和第一大贸易顺差国,而韩国是中国的第三大贸易伙伴国、第四大出口对象国、第三大进口来源国和第二大外资来源国。中韩两国的经济往来日益密切,经济依存度越来越高。

在文化方面,“韩流”和“汉风”的相互流行相互影响,两国的电影、电视剧、音乐等影视歌作品相互传播,在中韩两国学习韩语和汉语的人也不断增加,中韩两国的饮食、文学作品、影视作品、演艺人员等也不断的被两国人民相互接受。同时,两国的人员流动也十分频繁。每年到韩国旅游的中国人和到中国旅游的韩国人都在逐年的增加。

二、韩国化妆品的主要特点

(一)制作成份

韩国的化妆品具有很高的科技含量,其大多数产品都是提取动植物中的天然成分来制造的,把生物科技运用到化妆品的生产过程中,成为一种韩国特有的化妆品配方特点。

(二)包装设计特点

虽然,外包装只是承载化妆品的一个容器,但是韩国人力求做到完美,每一个化妆品的包装都是根据这一款化妆品的特点经过用心设计之后才进行生产的。从商品的LOGO、包装印刷上使用的字体,到容器上的图案、工艺,容器的质地、形状、颜色等通过精心设计,并且通过反复修改,使得有很多人在还没有体验到化妆品的实际功效,单从化妆品的外包装上就被深深吸引。

(三)宣传方式

1、线上宣传。

线上广告(ATL:Above the line)是指:是使用网络为载体进行广告活动,线上广告的定义主要集中在传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外,还囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。

2、线下宣传。

线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、中端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供品牌宣传、产品助销服务的方式。

三、韩国化妆品在中国畅销的原因

(一)中韩两国消费者本质相似

1、生活环境相似。

事实上,作为世界上人口最多和最大的发展中国家,借助良好的地缘环境,中国已经在和平发展的道路上取得了令人瞩目的成就。在经济方面,以雄厚的国内市场为依托,中国不仅是区域经济发展的重要引擎,而且已经成为世界经济发展的关键性力量。中国人口众多,韩国化妆品每年的海外销售量有50%都是来自于中国的消费市场。

2、人文环境相似。

中韩建交之后,在文化、科学技术等方面有了更深的交流与合作,互相取长补短,使两国文化更加繁荣发展。由于近年来,韩国经济、政治、文化不断发展,已经一跃成为发达国家,是亚洲四小龙之一,其文化也越来越多的传入到了中国。“韩流”、韩国食品、韩国用品也逐渐被中国人民喜爱,其中以韩国化妆品尤为明显。

(二)与欧美品牌相比的价格优势

中国人购买韩国化妆品主要有两种渠道,一是在韩国本土购买,二是在中国国内购买。

1、实在韩国本土购买。

作为购物天堂,韩国每年吸引了大量的游客,不只是参观韩国当地的美景,同时也在韩国本地进行大量的消费活动。韩国和中国同处于亚洲,同时,相比于中国到欧美国家的机票、签证费用和过高的消费水平,到临近的韩国无论是旅游还是消费,都可以在国人的经济承受范围之内,且海上和陆上交通便利,有很大的价格优势。

2、在中国国内购买。

即使到目前为止不能完全实现零关税的贸易政策,但是中韩两国关税相比与其他国家的相比,较为优惠。同时,也有很多品牌直接在中国开设工厂,在中国销售的韩国化妆品虽然价格略高于在韩国直接购买的价格,但仍大大低于欧美化妆品的价格。具有很大的价格优势。

(三)商品自身优势

韩国研发出适合亚洲女性所使用的功能性化妆品。同时,为了抓住女性消费市场的开发潜力,韩国人站在女性爱美、追求时尚的角度,在用心做好产品质量的同时,也不忘其外形包装等的重要性。

四、结论

自从20世纪90年代以来,各国之间的经济联系不断加强,韩国国内的化妆品市场不容乐观,韩国化妆品在本土市场出现难关。然而随着中国经济的不断发展,人们的生活水平不断提高,对化妆品市场的需求量也逐年增加。随着韩国化妆品不断进入中国市场,韩国化妆品在中国消费者中的认知度也不断提高,逐渐超过了日本化妆品的地位,韩国化妆品已经渐渐的强势抢占了中国市场。因此,随着全球经济一体化的不断发展,在外国企业不断进入中国市场,给中国市场不断带来商机的同时,也是中国本土企业面临着种种危机,是一个机遇与挑战并存的状态。在韩国企业不断进入中国的同时,我们也要不断研究这些外来企业的经营、发展情况,为本国企业的发展提供源源不断的帮助。

篇4：我国本土化妆品企业的竞争力分析

关键词：市场格局；低端市场瓶颈；核心能力培育

2003年，我国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。我国消费化妆品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均年消费量的不足8美元，远低于世界女性人均年消费50美元的水平，但其增长的势头却是任何化妆品生产巨头都不能小觑的。

一、我国化妆品市场的消费格局

1． 顶端品牌。根据中国的实际情况，一般可以把单品价格500元左右的化妆品归为顶端产品。虽然从销量上来看，它们还不是市场的主流，但它们主导了化妆品市场的潮流与方向，同时蕴涵着高额的利润。该区间产品的消费者都为大中城市的少数女性。她们一般有丰厚稳定的经济来源，注重个人形象，对价格的敏感度较低，一旦建立对某一品牌的信任，会保持较高的忠诚度。

2． 高端品牌。这一区间的产品价格在200~500元之间。以进口或合资品牌为主。这一区间的消费者消费一般说来会有几个较为固定的品牌，对产品品质较为挑剔，也具备一定的产品知识，对时尚资讯保持关注，是顶端品牌的消费后备军。

3．中端品牌。这一区间化妆品的单品价格在百元左右，消费者以城市中的职业女性居多。这一区间的消费者仍把价格作为重要的参考指数，但同时渴望在品位上得到认可与尊重，营销技巧的运用在这一区间的运用尤为重要。

4． 中低端品牌。这一区间的产品多为几十元的价位。零售品商店、超市、大卖场都可以见到它们的货架。该区间的消费者以城市中青年女性为主，她们喜欢轻松便捷的购物方式，在品牌的转换之间有较高的随意性。她们有可能偶尔消费部分中端、甚至高端的品牌，但价格仍是制约其提升消费层次的重要因素。各种广告、尤其是电视广告对这一区间的消费者有很大的影响。

5． 低端品牌。这一区间的产品价格从几元到十几元不等，被大量国产品牌占据。它们的使用者多为城市的工薪阶层和学生。它们的单品价格虽然不高，但拥有巨大的消费群体。

二、我国化妆品的生产格局

到2000年底，全国已领取化妆品生产许可证的企业达4000家。年销售额在亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的有12家，如宝洁、欧莱雅、安利、强生、花王、利华、雅芳、重庆奥妮、上海家化、北京三露等，其中大部分为合资企业。

从地域分布上看，京、沪、粤、杭有较好的生产基础，尤其值得注意的是潮汕地区，近年来成了大大小小化妆品生产企业的聚集地。

在市场渗透率较高的护肤品市场，国产品牌“大宝”和“小护士”分列第一、第二位。而美容品（彩妆类）却被外资品牌抢尽风头。

三、我国本土化妆品生产企业的SWOT分析

1． 优势。本土品牌在中、低端市场的优势主要源于：（1）简易包装、简单产品线造就的低成本。（2）低售价。一般说来，国产品牌的售价仅为外资产品的1/10。（3）平易近人的产品形象适合中、低收入阶层的心理需求。“大宝天天见”的广告语和“职业分述”的人物形象贴近普通市民的日常生活，老百姓认为这才是他们消费得起的产品。（4）老品牌在特定消费群体中有良好的美誉度。（5）外资产品存在价格虚高的现象。有人将外国化妆品在中国的高价销售归咎于关税。但实际上，我国对有关洗涤、护肤品征收进口关税不超过25％，更何况80％的外资化妆品已实现在中国本地生产和销售。 外资品牌的高价策略的确吓跑了一大批中国消费者。

2． 劣势。（1）相关产业的支持能力较弱。化妆品产业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科门类密切相关，而我国在上述领域的优势并不明显。生产中、高端产品的原料大部分依靠进口。在包装工业、广告制作等相关产业链上也不具优势。（2）低成本都是源自低投入，并非来自规模经济。大量资金规模小于3千万的生产厂家的产品品质低下，质量难以保证。（3）产业集中度低，缺乏与外国化妆品巨头实力相当的大企业。（4）产业历史短，处于学习曲线的起始阶段。欧美等国化妆品进入工业化生产已有50年以上的历史。而我国企业历史较短，缺乏营销技巧，对流行趋势的把握能力较差。（5）高端品牌竞争力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。反观对手，如法国欧莱雅就是塑造品牌的高手，她旗下不仅有“兰蔻”这样的高档品牌，美宝莲作为中档产品的代表更是占据了彩妆类市场份额的头筹。（6）产品线单调。我国许多化妆品生产企业的产品数年数十年如一日的几个老面孔，无法适应日益丰富多彩的消费者需求，也未能充分利用品牌的号召力。（7）营销技巧陈旧，缺乏对时尚的理解和对潮流的把握。对售后服务的概念淡漠。

3． 机会。（1）人民生活水平的迅速提高产生了对化妆品的大量需求，这给广大的本土生产企业带来了广阔的市场和发展空间。（2）外资品牌的广告攻势无形中担任了教育消费者的任务，培育了我国消费者更为成熟的化妆品消费理念，创造了更广阔的消费空间。（3）外资品牌的进入给我国生产企业带来了学习先进管理、营销经验的机会。雅芳的深度分销的模式、安利保持顾客忠诚度的技巧、欧莱雅的品牌策略就很值得我国广大化妆品生产企业借鉴。

4． 威胁。（1）2000年，北京、上海女性使用率最高的五个品牌中只有一两个国产品牌，广州女性使用率最高的五个品牌中更鲜见国产品牌的影子；而到了２００１年，三个城市女性使用率最高的彩妆品牌都是美宝莲，其营销策略值得国产品牌厂商借鉴，除了健康亮丽的色彩和适中的价位，能够快速上妆并持久不褪色是其一大卖点，也许正因为适应都市飞快的生活节奏，才如此得到女性的青睐。（2）世界化妆品生产巨头从未放弃过对低端市场的觊觎。欧莱雅收购小护士，就是展开了对中低端护肤品市场的争夺。雅芳更是针对22岁以下具极大消费潜力但经济实力欠缺的女性创立了UP2U品牌。中国本土的生产企业是否能守住低端产品这道防线，从长远来看并不乐观。（3）化妆品的使用带有强烈的“棘轮效应”。消费者一旦认可高档产品，消费区间很难降低。若没有高端品牌的接应，我国化妆品生产企业就面临顾客流失的威胁。（4）从我国经济增长势头和人民生活水平改善速度来看，消费者对产品品质的要求会迅速提高。跨国企业的全球营销策略对我国消费者的“消费升级”起到推波助澜的作用。

综上所述，我国本土化妆品生产企业的竞争力较弱，尤其在高档化妆品的领域缺乏与进口品牌抗衡的实力。在产品研发、市场营销上处于劣势，而这两个领域正是化妆品行业竞争力的关键所在。随着欧莱雅收购“小护士”和“羽西”，可以看出跨国公司将加大对中国化妆品市场的争夺。NB自然美的蔡艳萍女士说：“经过多年的观察和验证，化妆品企业每年的淘汰率为80%。”也就是说，每年只有20%的化妆品企业能在激烈的市场竞争中生存下来。若没有积极的进取与创新，本土企业现阶段在低端化妆品领域取得的优势也很难继续保持。

四、结合竞争对手的情况，对我国本土化妆品企业进军高端市场提出以下建议

1． 加强研发，密切关注市场动向。必须明确：促使消费者买产品的终极原因还是产品本身。要获得忠实的顾客，产品必须能为顾客创造价值。化妆品的价值在于它能够维护或改善顾客现有的状况，做到这一点，每一款产品背后都有强大的研发力量的支持。并且这种支持是动态的，它必须与时俱进，密切关注市场需求的变化，不断通过新的技术进行自我淘汰。欧莱雅集团依靠研发起家，共获得专利35000项，仅在过去10年就申请2000项专利。

事实上，我国一些本土化妆品企业的技术基础并不差，但缺乏动态进取的意识，对市场上消费热点的变化缺乏敏感，而化妆品行业又是一个极需市场敏感性的行业。产品功能、形态、甚至包装材料、使用方式都必须适应瞬息万变的市场。在这个行业中，拥有任何曾经成功的技术、配方都不能保证一劳永逸。只有实现研发——市场——研发的良性循环，才有可能在竞争中生存。

2． 学习对手品牌建设的经验，明确市场定位。法国欧莱雅集团是一个拥有众多知名品牌的化妆品企业。其高端品牌兰蔻只出现在一级城市的高档百货公司,并只把时尚刊物作为宣传媒介。而露华浓和美宝莲不仅出现在城市的大型商场，还走入了大型超市，以大众消费品的形象出现。美宝莲的宣传除了时尚杂志，还采用了电视广告，适合它中档化妆品的定位。不同品牌有不同市场定位，采用不同的定价和促销方式，成功的品牌战略是欧莱雅取得成功的又一关键因素。

3． 了解、尊重目标顾客。同时，企业必须真正了解自己的目标顾客，对她们的价值取向、消费习惯、心理需求等要素了然于胸。可以利用美容沙龙、产品评价等形式强化顾客对其化妆品的信心，突出其产品的差异性、优越性，从而获得极高的顾客忠诚度。

回顾化妆品的历史，从公元前埃及女王克娄巴特用驴乳沐浴，使皮肤白皙细腻；到我国唐代杨贵妃用藕粉、珍珠粉、白玉粉、人参与水调成的面膜敷面；再到如今遍布我国的25000个化妆品的品牌，可以说人类、特别是女性对驻颜、美容之术的追求从来没有停止过。这种需求为化妆品行业的成长创造了永不贫瘠的土壤。对我国化妆品行业而言，如何建立适合自身发展的商业模式、分销渠道、广告策略、市场定位，如何更好地引进和留住科研人才，密切紧跟世界时尚潮流，如何学习和借鉴对手的成功经验并发挥自身优势？这些问题不仅是现阶段努力的方向，也是应对竞争、提高核心竞争力的必要条件。

参考文献：

1．PHILP．KETLER．营销管理．机械工业出版社，1996．

2．CHRISTOPHER H．LOVELOCK．服务营销．中国人民大学出版社，1995．

3．新生代市场监测报告．新浪网，2004-02-23．

4．欧莱雅成功的秘籍.现代营销.2003，（4）.

5．Frederick E．Webster Jr．The Change Role of Marketing in the Corporation．HBR，2002/3．

作者简介：黄凯，东南大学经济管理学院经济贸易系主任、教授；刘畅唱，东南大学经济管理学院硕士生。

篇5：韩国化妆品竞争分析

构建化妆品专业店竞争力关键元素，是：稀缺。

化妆品专业店是以其化妆品品牌或品种的稀缺特点，作为关键元素，来构建其差异化的竞争力的。

①．大型专业店竞争力关键元素的构建

如：丝芙兰（SEPHORA）

其拥有了大量在中国大陆独家代理经营的品牌，形成“稀缺”特点；

同时，丝芙兰也必须经营如兰蔻、雅诗兰黛等等在这些国际著名品牌，因为这些品牌是其必需的品牌结构，并代表其店的市场地位，而这些国际著名品牌在高端百货商场，也同时设有专柜。丝芙兰又如何形成“稀缺”特点的呢？举例：兰蔻。丝芙兰承诺维护兰蔻市场价格稳定，保证兰蔻在丝芙兰的零售价，不会低于兰蔻在百货公司专柜的零售价。但丝芙兰也交换回来一个条件，那就是兰蔻出了任何新品种，都必须在丝芙兰先上柜，且必须在丝芙兰先上柜最少一个月后，长则六个月后，才能在其百货公司的兰蔻专柜上货——同样形成“稀缺”的特点。丝芙兰始终坚持走世界一流化妆品品牌的“高端路线”，化妆品陈列的绚烂色彩与黑白底色的店面布置互相印衬，在明亮的灯光下，显得时尚、精巧而富有档次，好似甜蜜的水果糖店，营造出一种“糖果”的感觉，调动女性对甜美的向往。同时，在“经营利润主导区”，陈列价格在60元~150元不等的，全进口自有品牌化妆品，非常大众化，达到用1/5左右的面积，吸引50%左右的顾客人流量的目的。

丝芙兰核心竞争力，更表现在其独特的服务方式和理念：⑴．开放式货架，给顾客自由的选择和试用氛围；⑵．免费的皮肤测试、彩妆、美甲服务；⑶．需经六个月培训的美容顾问，微笑着站在店里，她们不局限于服务某个品牌，却谙熟每款产品特性，将品牌导向与消费者自身需求导向结合起来，让顾客根据需求自由地选择商品。与百货公司品牌专柜的销售形成差异化。

为处高端而不产生顾客距离，丝芙兰主张独特的“3E体验”（Ease、Excitement、Education，即自由轻松、为之激动、改变观念）的体验营销模式。丝芙兰不仅仅是在为顾客提供一个化妆品的购买场所，更为顾客营造一个自由轻松的乐园。

即便你并不想购买任何东西，在丝芙兰欣赏满目的香水和化妆品也是一件惬意的事情。

丝芙兰为让更多的顾客领略到上述这些，让相当大比重的店，以“店中店”或类似的方式依附于适宜的商业场所，而非典型的“街铺”形式。

②．中小型专业店竞争力关键元素的构建

如：苏南和浙南地区，特别是温州“第一桥”街，有化妆品专业店分布。

珠三角为代表的出口企业，许多是以“劳动密集型”为第一特点来形成产品的竞争优势；而苏南和浙南地区为代表的出口企业，许多是以“技术密集型”为第一特点来形成产品的竞争优势。所以，苏南和浙南地区的外藉白领、蓝领的数量更多，她们到中国是轮换制——在中国工作数月再回国，她们中的多数人是那些国际著名化妆品品牌的忠诚消费者，虽然到上海、杭州、南京可以买到她们偏爱品牌的化妆品。然而，由于她们的时间成本非常高，特别需要更就近的购买条件——苏南和浙南地区的专业店，以此构建了“稀缺”的特点。

篇6：韩国化妆品竞争分析

市场竞争格局与形势、重点企业基础信息以及行业协会等提供大实地调查，对中国男士化妆品行业发展现状与前景、前景与风险。报告揭示了男士化妆品市场潜投资时机和公司领导层做战略规划提供准确发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了男士化妆品行业在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当市场情报信息及科学决策依据。

发展分析

发展现状第一章 世界男士化妆品行业第一节 世界男士化妆品行业

第第节 2006-2010节 2006-2010、欧洲、日本 世界男士化妆品行业市场分析 发展分析 全球重点国家男士化妆品行业

一、美国

四、印度

……

第四节 2010-2015第世界男士化妆品行业发展趋势预测 章 中国男士化妆品行业发展分析

第一节 中国男士化妆品行业市场分析

一、男士化妆品行业品牌发展现状

第一、2006-2010

第第第第、2006-2010、2006-2010中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品供给分析 需求分析 供需平衡分析 供给预测 需求预测、男士化妆品行业消费市场现状、男士化妆品行业市场特点 市场趋势

四、男士化妆品行业节 中国男士化妆品行业供需分析 节 中国男士化妆品行业供需预测、2010-201

5一、2010-2015章 2006-2010中国男士化妆品行业进出口市场分析及预测第一节 中国男士化妆品行业进出口特点分析 节 中国男士化妆品行业进出口格局分析 节 2006-2010男士化妆品行业进出口量分析

一、进口分析、出口分析

男士化妆品行业进出口市场预测第四节 2010-201

5一、进口预测、出口预测

第四章 男士化妆品行业市场竞争分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

第第、潜在进入者分析、替代品威胁分析、客户议价能力 节 中国男士化妆品行业国际竞争力比较、需求条件、支援与相关产业、政府作用 集中度分析

竞争趋势及策略

四、供应商议价能力

一、生产要素

四、行业结构与竞争状态 节 男士化妆品行业第四节 男士化妆品行业

一、2010-201

5第、2010-2015、2010-2015中国男士化妆品市场竞争趋势分析 中国男士化妆品行业竞争格局展望 中国男士化妆品行业竞争策略研究 章 男士化妆品重点企业分析

第一节 A企业

一、企业概况、财务分析

“中国市场调研网

”发布的《2010-2015年中国男士化妆品行业市场竞争力监测及投资前景分析报告》收集了最新的权威数据和行业信息，对该行业进行了深入全面的研究和分析，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，是投资者或经营者全面深入了解该行业的最好工具。

第、运营分析、公司前景 节 B企业、财务分析

四、发展策略

一、企业概况

第、公司前景 节 C企业、财务分析、运营分析、公司前景

四、发展策略

一、企业概况

四、发展策略

第四节 D企业

一、企业概况

第、财务分析、运营分析、公司前景 节 E企业、财务分析、运营分析、公司前景

中国男士化妆品市场趋势分析

四、发展策略

一、企业概况

四、发展策略第六章 男士化妆品行业发展趋势与投资战略研究第一节 2010-201

5一、2009-2010

第四、产业战略规划

第、营销品牌战略 章 中国男士化妆品行业投资风险分析

六、竞争战略规划

第一节 中国男士化妆品行业内部风险分析

一、市场竞争风险分析、技术水平风险分析、2010-2015中国男士化妆品市场趋势总结 中国男士化妆品发展趋势预测 发展战略研究 节 男士化妆品行业、技术开发战略、区域战略规划

一、战略综合规划

第第节 中国男士化妆品行业外部风险分析 节 中国男士化妆品行业风险控制策略研究

四、企业出口风险分析

第八章 行业项目投资建议

第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析第第四、销售注意事项

节 外销与内销优势分析 节 项目投资建议、项目投资注意事项、品牌策划注意事项