草本植物化妆品的市场分析与促销策略

草本植物化妆品的市场分析与促销策略（通用9篇）

篇1：草本植物化妆品的市场分析与促销策略

草本植物化妆品的市场分析与促销策略

摘要：在营销策略中以草本植物为原料的化妆品公司要注重学习相应的市场营销理论，以此适应不断变化的市场经济，在STP、6P、4C、5R基础上，了解市场营销组合中产品、价格、促销、渠道四要素的重要性。

关键词：草本植物；化妆品；促销策略；顾客；市场

一、市场调研

近年来，化妆品市场不断扩大，越来越多的化妆品出现在消费者的视线内，各种功能一应俱全，各种形式应有尽有。但是，我们仍不能忽略一个重要问题：现在市场上的化妆品多是化学合成，其护肤原理并没有从根本上解决皮肤问题而是单纯地从皮肤表面做文章。所以会出现一个现象即消费者停止使用该护肤品或化妆品之后皮肤并没有变好，只是停留在使用该化妆品或护肤品之前的状态或是更差的状态。

二、市场需求

随着生活水平不断提高，人们越来越注意化妆品的环保性、安全性、天然性。代表大自然的颜色——绿色也就成为“安全健康”的代名词。进入世纪健康、绿色环保为引领者的消费风尚，以健康、绿色环保为概念的产品层出不穷。为此草本植物化妆品生产企业在满足消费者需求的同时在消费观念及趋势上要突出自己的特点始终要用草本这个特征。消费者对化妆品功能性需要越来越高，依照化妆品的相关法规，传统化妆品是用来修饰或维护皮肤外观，无法改变皮肤的构造或生理功能，所以不能满足消费者功能性保养的需求。

三、促销策略

借助城市广告牌或公交座位宣传进行品牌推广。公司可以在市中心或主要路段，尤其是客流量大的路段设立广告路灯宣传牌，不仅可以白天宣传，晚上在路灯照耀下也达到宣传的效果。除了设立广告牌公司还要与公交公司建立合作关系，第一可以在公交车到站提醒时设置成“公司提醒您某站到了，下车请走好”；第二可以在公交车的公交电视上播放宣传视频；第三可以在公交车后座上粘贴公司的相关宣传图片；第四可以在主要站牌上编写公司的宣传标语。

运用网络进行品牌推广。由于中国的国情，地大物博的特点，任何公司的专柜不可能覆盖全部的市场，然而互联网时代的到来，通过网站销售则能够有效地弥补这个不足。公司要充分发挥互联网的优势，便捷的互联网大大降低了沟通的成本，使与顾客之间的沟通变得简单易行。综上考虑，公司应该果断采用网络营销的手段进行产品销售、品牌推广和营销沟通。相关部门在网络营销要主抓两个方面，网络宣传和网络沟通。一是网络宣传。目前来说比较合适的门户网站是搜狐和网易，可以在这两个网站的相关频道做品牌广告，在做广告的同时要留下公司的网址以便消费者能够迅速找到公司的网站，从而促进网站的产品销售，同时起到品牌推广和市场拓展的作用。当有全国性的促销活动时（比如双十一光棍节等），还可以在这类网站做促销广告，以增大促销活动的效果。二是网络沟通。建立QQ群，有效实现公司与消费者的双向沟通，同时可以在网络上开展网络会议和网络培训，节约成本和提高效率。

运用蜂鸣营销进行品牌推广。在各大媒体或杂志不难发现许多高端化妆品公司在推出新产品时都要举办新产品发布会，而新产品发布会本身就是一次蜂鸣营销活动。基于此，公司也要借鉴，新产品发布会对于公司品牌推广起着很大的作用，要通过举办新产品发布会吸引媒体报道和消费者注意与谈论，使公司成为他们讨论的话题，借助他们的传播力来扩大宣传公司，让公司在广大群众中慢慢传开，慢慢变为妇孺皆知的化妆产品品牌。在实际活动中，人们对于活动本身的关注度往往大于对所推广的产品，这样许多媒体在报道时更多的内容会是活动本身和品牌。除了新产品发布会外，公司还可以举办各种蜂鸣营销活动，比如在恒隆广场，沃尔玛，银座等举办彩妆秀，现场为消费者提供彩妆服务。彩妆秀活动要达到最大的效果，还应当在活动现场进行一些软装饰，尽可能地加入时尚元素，通过这种方式来渲染活动气氛，以达到最大的活动效果。

运用电视广告进行品牌推广。公司要想做好电视广告的的品牌推广，必须学习和借鉴国际国内知名化妆品公司的经验，比如香奈儿，欧莱雅等。不难发现大多数高档化妆品品牌都是通过高端杂志进行品牌和产品宣传，这样可以通过品牌叠加达到强化品牌形象、进行产品促销的目的。但是看到，同样有许多高端化妆品品牌通过电视广告宣传不但没有稀释其品牌价值，反而极大地拓展了市场，产品销售也出现了戏剧性地增长。为做好公司的电视广告品牌推广工作特地咨询了相关人士专家，发现专业平面媒体虽然消费者定位非常准确，但是覆盖面积有限，所以打算把重点放在电视广告上面，电视广告作为大众传媒，其接触面非常广，男女老少，妇孺皆知，不同消费人群都有机会接触，而且消费者与其接触的便利性也非常高，尽管媒体本身不能突出公司的产品品牌形象，但是通过它们进行品牌宣传，则可以最大限度地接触目标顾客群，比如加多宝凉茶由原来的很少听说到现在的人人皆知，这就是很好的例子。由此可见电视广告对于公司的品牌宣传会起到事半功倍的效果。

篇2：草本植物化妆品的市场分析与促销策略

摘要：在互联网和电子商务时代，网络营销相对于传统市场营销，在许多方面存在着明显的优势，对传统营销造成了巨大的冲击，但营销的核心使命和目的是不变的——吸引和保留客户。 开展网络营销必须时刻牢记三个重要理念：盈利——企业存在的根本目的，客户——企业利润的来源，创新——新时代获取核心竞争优势的来源。网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种互联网及相关技术为主要手段的新型营销方式，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也越来越多地为实践所证实。可以看到，在网络环境下，企业开展网络营销是今后的趋势，它对于企业改善营销环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。

关键词：营销手段 ;策略 ;管理 ; 消费

1 综述

1.1本文的研究目的意义

网站营销指以网站为主体，二者共同点都是利用互联网的营销方式为企业赚取利润。对网站进行传播，利用网站公信力为企业赚取利润，网站就是一个企业在网络上平台。网络营销指企业利用互联网实现企业战略的一部分，方法众多，有的利用博客，有的利用论坛，有的利用邮件，没有一个去营销的主体，利用博客、论坛、邮件等，宣传企业知名度，一般不直接带动企业产品的销售。就是以国际互联网络为基础，网站营销也称为网络营销。

网络营销的真正意义和目的也就是充分认识互联网这种新的营销环境，网络营销具有很强的实践性特征。利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研 究必需重视网络营销实用方法的原因。网络营销的特点是跨时空，多媒体，交互式，个性化，生长性，整合性，超前性，高效性，经济性以及技术性，这些一连串的特点都是网络营销的概括。而网络营销的核心是面向客户服务为主的企业网站营销功能，而最终以实现企业的经营目标为核心的一系列营销活动。仅仅属于网络营销中的一个小的环节，关于网站营销。网站营销作为网络营销的一个介体，网络中更加表示为一种可近化效果。更多的趋向组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网站营销是一种新型的商业营销模式。

网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种互联网及相关技术为主要手段的新型营销方式，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也越来越多地为实践所证实。可以看到，在网络环境下，企业开展网络营销是今后的趋势，它对于企业改善营销环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。

2 基本理论概述

2.1网络化妆品营销管理的概述

2.1.1化妆品营销管理概念

化妆品营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。化妆品营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在化妆品营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业化妆品营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的化妆品营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。

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篇3：植物生产与环境教学策略分析

1 教学目标方面

教学目标是保证学习方向的重要前提, 在植物生产与环境课程中所确立的目标可以分为以下几个方面:一是学生能够明确学习的目的, 进行自主学习, 积极参与教学过程;二是学生在学习过程中保持积极乐观的态度, 养成良好的学习习惯, 掌握正确的学习方法, 提高学生实践能力;三是掌握该课程的基本知识点, 将理论结合实际[1]。

2 教学原则方面

根据该专业和该课程的特点, 在教学策略上必须遵循教学原则。首先, 坚持学生主体原则, 在教学任务中增加学生参与思考和实践的环节, 充分发挥学生的主体性, 使学生成为学习的主人;其次, 坚持创造性原则, 教师除了引导学生掌握专业知识外, 更应注重学生创造能力的培养, 激发学生的潜能;再次, 坚持民主原则, 提高教学效率, 培养学生个性的发展, 要营造轻松、愉快的学习氛围;最后, 坚持差异性原则, 由于学生对知识的掌握能力不同, 必须针对不同的学生制定不同的教学计划, 注重个别学生的情况[2]。

3 教学方法方面

职业学校的学生有其独特的特点, 教师在进行教学时必须根据学生的特点和具体的教学任务, 利用有效的教学方法, 不断提高该课程的教学质量。可以在教学中采用以下几种教学方法:

3.1 现场教学法

这种方法是教学方法中最直观的一种, 在植物生产与环境课程中要根据职业学校学生的特点, 明确教学任务, 带领学生在实验基地完成教学任务。例如, 在园林专业讲关于植物土壤课程内容时, 可以带领学生到园林实践基地进行现场教学, 使学生直观了解土壤。

3.2 案例教学法

案例教学法最重要的作用就是通过实例教学, 提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。在植物生产与环境教学中可以建立教学场景, 通过对真实案例的解析, 引导学生主动思考, 在分析中获取知识, 提高思维能力。由于该课程的特殊性, 案例教学中必须选择能激发学生积极性的案例, 案例内容由浅到深。案例理解过程, 要让学生自由发挥, 充分发挥学生的自主性, 营造良好的学习氛围。

3.3 实践教学法

这种教学方法是将理论结合实际, 注重学生实践能力的培养。在植物生产与环境教学中教师要重视实践环节的安排, 制定完善的教学计划, 将该课程中的理论知识应用到实际中, 增加学生动手实践的活动。

4 教学主体方面

随着新课程改革的深化和推进, 提出在教学过程中转变教师的思想, 重视学生的主体地位。首先, 要转变教师的思想和角色, 明确教师引导者的角色, 教师在课堂教学中, 除了教授专业知识, 还要注重学生各项能力的培养。在整个课堂中, 将学生放到主体的位置上, 加强学生交流和发表意见的机会, 增强教师与学生之间的互动, 制定以学生为主体的教学任务和内容。

5 教学手段方面

植物生产与环境课程具有知识广、跨度大、实践性强等特点, 传统的教学手段根本无法适应该学科的教学, 因此, 必须寻求新的教学手段, 满足教学的需求。首先, 运用现代化的多媒体教学工具, 由于多媒体教学本身就具有很强的交互性和生动性, 可以使学生直观感受教学内容, 使课堂内容变得丰富多彩。并且教师还可以根据课堂教学的开展情况, 补充新的知识和资料, 这一点就远远优于传统教学手段。例如, 在学习土壤胶体的阳离子交换这一模块知识时, 教师可以利用动画软件, 将胶体颗粒的双导电结构绘制出来, 并演示阳离子的交换过程[3]。学生通过动态的知识讲解, 声音、画面、文字良好的结合, 使教学中的重点显现, 大大提高了教学的效率。

其次, 在课堂教学中巧妙设置疑问, 调动学生的思维和积极性。根据教材, 对内容进行巧妙的设疑, 从原来的老师讲到老师引导学生思考, 有效的教学互动, 可以提高学生的积极性和分析问题的能力。

最后, 采用实验教学手段, 激发学生的创新思维。在植物生产与环境教学中会出现很多灵活性较大的问题, 教师要建立模拟场景, 鼓励学生自由发挥, 在多个角度的引导下, 由学生自主实验, 掌握知识[4]。例如, 在讲光合作用这一内容时, 通过实践操作和演示活动了解相关的知识。具体的操作步骤为:学习光合作用的概念和公式;掌握光合作用的过程;了解光合作用的实质;掌握光合作用的意义;光合作用中光反应和暗反应阶段的学习, 培养学生运用对比法进行学习的方法[5]。通过光合作用的作用来解决目前面临的人口、粮食、环境、资源等问题, 进而引起学生对这些问题的关注。

6 总结

植物生产与环境这门课程教学需要教师和学生的配合, 教师应立足于学科和学生的特点, 坚持该课程教学的原则和目标, 采用现代化的教学方法和手段, 创设教学情境, 营造良好的课堂氛围, 将学生放到主体位置上, 增强学生动手实践能力, 重视学生创造性能力的培养, 为国家培养实用型人才做出巨大的贡献。

摘要：植物生产与环境这一学科是中职院校种植类专业的一个主要课程。由于这门学科涉及的知识面比较广, 具有很强的实践性、操作性, 为了提高该课程的教学效果, 教师必须将理论结合实际, 运用合理的教学手段和方法, 激发学生的兴趣, 提高学生自主学习能力和动手实践能力。从教学方法、教学目标、教学手段以及考核方法这四个方面, 分析植物生产与环境教学策略。

关键词：植物生产与环境,教学策略,教学方法,教学手段,教学目标

参考文献

[1]王建湘.高职园林园艺专业《植物生产环境》教学浅见[J].新课程研究:职业教育, 2010, 7 (13) :123-145.

[2]植物生产与环境教学中学生自主学习能力的培养[J].河南科技学院学报:社会科学版, 2012.

[3]王萌, 等.《植物生产与环境》课程开发的时间与思考[J].职教通讯:常州技术师范学院学报, 2002, 6 (3) :88-91.

[4]黄绍辉.花卉学教学方法的探索[J].安徽农学通报, 2007, 8 (17) :179-180.

篇4：植物化妆品课程改革的探索与实践

[关键词]植物化妆品 教学改革 实践

[中图分类号] G949.9 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2012）10-0096-02

化妆品学作为新型的学科，与其研究的对象一样受到人们的关注。为了优化化妆品行业的人才配置，促进化妆品产业的发展，对学生进行更系统的化妆品知识的讲授，许多高等院校已经开设了化妆品学课程。中世纪的英国和意大利的一些大学里都已正式开设了化妆品学课程，开始了化妆品学的高等专业教育。当今社会人们越来越注重日常用品的安全性，对全天然、无公害的产品的追求越发强烈，化妆品行业的产品和产业也在进行着更新和转型，植物化妆品正以其自然、清新的特点受到广大爱美人士的青睐。为此，学校开设了植物化妆品课程《植物精油和天然色素加工工艺》、《药用植物化妆品学》、《药用植物学》等。

一、教学内容的改革与实践

（一）激发学生的学习兴趣以及突出培养目标

为了有意识地激发学生的学习兴趣和学习积极性，首先要让学生结合课堂列举和讲解实例，先初步对以下三点进行了解：1.中国化妆品产业现状和发展趋势，2.学习本课程的目的与任务，3.本课程对学生未来就业的影响。

美是人类永恒不变的追求。在人们对于美的热切追求中，随着社会环境、经济环境乃至自然环境的变化，化妆品行业也经历了翻天覆地的变化。我国的化妆品行业正向着多样化、全天然方向发展，已经展现出了鲜明的行业特点与美好的市场前景。目前的化妆品仍然是化学合成与半合成的居多，一些合成化学品不仅会对人的皮肤造成慢性损伤， 同时还会对生态环境造成污染甚至是毒害。随着对化妆品的认识日益全面以及人们对健康生活的不断追求、生态环境保护意识的增强，以及国民收入日益增多，人们越来越倾向于绿色天然化妆品，植物天然提取物应用于化妆品成为一种健康生活的指标。因此，学习天然产物的提取加工工艺是必要的，有着光明的前景。

在教学过程中，要突出应用型技术人才培养目标，这非但不能削弱理论教学，还要强化基础性课程教学，在理论教学共性规律认识的基础上，尽可能地联系专业实际。通过理论知识的学习，使学生熟练掌握植物天然产物加工工艺的流程，以及其成分的分析检验技术，从而为绿色化妆品产业的发展打下基础，使学生毕业后能从事与植物化妆品有关的技术设计、推广与开发教学与科研等工作的应用型复合型人才，从而为人类的自然健康生活作出自己的贡献。

在教学过程中，可以让学生了解天然植物精油的独特的香气以及天然提取物独特的生理活性，从而使学生认识到植物天然产物的护肤效果以及其与人体生理功能的关系。在讲述天然产物提取工艺的同时，联系日常生活中使用的护肤品，使学生更好地理解天然产物加工工艺是生产化妆品的基础及前提，提高学生对其的重视程度。密切联系这些和生活息息相关的日用品，更能加深学生对知识技能的掌握程度。

教师在授课时应注意理论联系实际，一方面系统地介绍天然产物加工的概念，另一方面注重产品的工业化生产，实际应用领域以及新产品的开发和新技术的应用，及时反映学科最新研究动态和发展成果。

（二）在教学中导入绿色化妆品的概念

化妆品在制作过程中，应使用对环境和人体无危害的天然植物提取物，采用高新技术和清洁工艺，舍弃化学合成添加剂。调整和优化化妆品产业产品结构，重点开发高性能化、专用化、绿色化，对人体绝对安全的化妆品，使化妆品的生产和应用实现“生态绿色化”，是21 世纪化妆品工业的发展趋势和显著特征。

二、教学手段和方法的改革

教学手段和方法是实现教学目标的重要保证，也是关系到教学质量的重要因素。好的教学方法和手段能够引导和激发学生的学习兴趣和求知欲望，使他们由被动的“要我学”转变为主动的“我要学”，从而取得良好的教学效果。

（一）课堂教学以学生为主

人的求知欲和创造欲有时是需要外界刺激的。在授课时，教师结合录像、视频、图片以及实物向学生讲述植物化妆品的发展历程、生产工艺流程、未来的发展趋势，能激发学生的好奇心和求知欲，使学生更直观地理解知识要点所要表述的所有内容，记忆深刻。在课堂教学过程中采用互动式教学形式，让学生课下搜集资料，课上自己讲述并演示天然产物提取工艺，再由教师和同学一起探讨研究，这样一方面可以提高学生的学习兴趣，另一方面可以达到教学目的，做到教学相长。教师在课上讲解理论知识后留下思考作业题作为平时考核的内容之一，学生带着问题有针对性地去实践中寻找答案。另外，采用学生走上讲台的形式，也作为学生平时表现的成绩，让其介绍自己通过对资料的搜集整理而产生的对植物化妆品的新认识、新思考，乃至对植物化妆品产品的设计构型和对整个化妆品产业的看法以及发展趋势的设想。大家讨论研究后，将提出的问题归纳总结，以便之后有目的性地学习。

（二）课堂教学走进工厂

由于植物化妆品学本身就是应用性很强的学科，注重学生动手、动脑和观察能力的培养，我们试着将部分的理论课搬到校外，让学生们走进化妆品生产线，去实地参观校企合作单位化妆品工厂的生产及管理流程，请工厂技术人员作为校外辅导员，有条件的可以一带一的达成“师徒”形式的讲解对象，为学生们逐步讲解植物化妆品在工厂生产中的每个生产环节。同时，将在学校课堂上提出的疑问，与实际进行对照，与工作人员交流，解决疑惑，再提出新的问题，如此启发学生思考，不断地引导和锻炼学生思考解决问题的能力，逐渐使学生养成“勤学善思”的习惯，引导和激发学生的创新欲望，让他们主动求知、探索和创新。

（三）实验课的创新

以前的实验课是教师将实验指导讲授给学生，学生按照实验指导完成实验的过程。植物化妆品课程的开设本身就是将此新兴产业带入高等教育的课堂，为该产业输送人才的。所以该学科对于学生的动手动脑能力的培养更加注重。故而我们采取了全方位的实践—理论—实践的教学方法。实验课以小组为单位，课前将实验指导发给各实验小组进行小组讨论，结合实际拟定题目，设计试验方案，给出相应的工艺流程，利用实验室仪器进行小量生产试验，边做试验边记录，形成试验报告。这里必须强调，在过去的实验教学中教师们大多是刻意地追求实验的成功，以为这样最能证明学生全面掌握了实验方法，然而这种教学恰恰抹杀了学生的自主创新的能力和积极探索的精神。就此我们对学生的实验课考核主要放在试验设计的合理性和可行性、试验过程的条理性和灵活性、试验成败的总结能力和完善能力等方面，即注重学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。试验报告交予校外辅导员评点打分，同时积极与学生沟通和交流。大家一起共同完成试验。

三、教学改革的成效

药用植物天然产品提取工艺是门动手能力强的课程，因此，必须加强实践。而往往枯燥的课堂教学与实践应用是脱节的，我们通过相应的改革和创新，使得该课程的理论部分更生动化、形象化，学生更容易接受和融会贯通。

（一）注重理论知识教育与基本操作技能训练的结合

为了给学生创造更多更好的学习机会和条件，我们增加了开放性的实验室，让本科学生多进实验室，熟悉各种常见仪器的使用及提取原理、方法流程，与研究生共同完成试验课题，感受研究气氛，这样更激发了学生们的专业热情，提高了学生的创新和研究能力。

（二）注重实验课程教育和工程实践的锻炼

加大学校和企业的合作力度，让更多的企业了解本专业培养出的学生，在教学过程中，一方面贯穿着集中参观典型的化妆品生产企业，让学生从感官上对天然植物产品生产有所认识，增强其工厂化生产的意识。另一方面建立稳定的实验实习场所即校外实习基地，使学校与社会不脱节，真正达到使学生从在校生到企业职员的转变，以便今后能更快、更好地熟悉工作环境。

植物化妆品课程是一门前景很好的课程，随着经济的发展，生态环境的保护意识增强，纯天然的植物化妆品将是人们的首选产品。因此植物化妆品课程改革的研究与实践将会是培养更适应社会的发展以及植物化妆品生产的高技术人才的必经之路。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 卞云云，张春凤，杨中林，张勉.开设中药化妆品学课程的探索[J].药学教育，2010，26（5）：31-33.

[2] 赵勋敏.中国香料香精化妆品工业协会（特刊）发刊词[J].香料香精化妆品，1984：1-3.

[3] 丁伟新.我国化妆品工业的回顾与展望[J].日用化学工业，1985，（3）：50.

[4] 薛飞.绿色化妆品时代的来临[J].日用化学品科学，2009（2）：13-16.

篇5：国际化妆品市场营销促销方案

中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到的16元，再到20__年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍!到20__年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

(一)化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美?是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

(1)尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

(2)目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎!商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机!

(二)调查分析：

我国的化妆品市场现状

(1)供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

(2)消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

(3)资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

篇6：草本植物化妆品的市场分析与促销策略

营销组合与促销策略分析报告 化妆品产业之

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****年**月**日 营销组合与促销策略分析报告

感性营销

妮维雅给予消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。

化妆品对消费者来说最重要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜衰老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是给予这些的希望，这就是化妆品的价值所在。

那么，这样的价值，化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺？如何给予消费者美好的满足感性需要？如何给予更多可以憧憬的感性希望？答案，或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。

来自德国的护肤品牌妮维雅，是拜尔斯道夫公司所有。该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。

妮维雅的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，拜尔斯道夫的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。

到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。

二战期间，Elly Heussknapp 管理妮维雅的广告，由于她的努力，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。同时，她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现在。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。拜尔斯道夫认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬。只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

妮维雅“品牌+媒体”双赢营销模式

由品牌主导消费行为的时代，现在正受到消费者自我意识的强大挑战，而合理引导、迎合消费者的行为和体验，才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。新时代的妮维雅的品牌营销模式，也不再象以往那样控制所有的品牌体验和传播资源，它开始了一条全新的尝试。比如，妮维雅和网易女人频道展开的双赢合作模式.妮维雅和网易两者的品牌形象与人群定位十分吻合。妮维雅看中了网易女人频道用户在个人收入、消费能力，以及网络使用频度和媒体忠诚度等方面的优势。而网易看重的是，妮维雅的高端品质，及其在化妆品领域的专业性对频道内容的提升和体现出的用户关怀。这样，为了能更好地把握消费者对营销体验的新需求，妮维雅便在网络营销的形式和内容上进行了大胆的突破。

妮维雅从迎合年轻用户口味出发制作了两支幽默搞笑的防晒主题电视广告，这与其以往注重品质、功效，相对保守的品牌风格形成了很大的反差。借助网易庞大的电子邮箱用户资源优势，妮维雅采用了电子邮件广告的形式邀请特定目标受众观看广告片，同时就消费者对广告表现风格转换的反应做前期调研，进而根据消费者的投票决定新的传播策略。在总共收到的3万多份有效问卷中，有2.1万多人表示很喜欢，也有很多人表示会转发这个广告片。

此外，妮维雅决定赋予消费者更大的主导权：让其参与到整个市场策略的制定中来。为了得到更好的广告创意脚本，同时也制造更多与品牌有关的话题，自2006年8月15日起，妮维雅开始在网易用户中征集网络视频广告脚本。由妮维雅提供奖品，获胜者将参与最终的视频广告拍摄及制作过程。

消费者在参与的过程中不仅可以最大限度地感受品牌主张，而且也拥有了足够的主动权去影响品牌下一步的发展。全景的模拟市场，逼真的敌我分析，不同于以往产品促销为诉求重点的创意脚本。这些都为活动注入了更强的娱乐概念，给了消费者充分的想象空间，最大限度提升了妮维雅与消费者共同参与、分享的兴趣。

“撒豆成兵,以小博大”的营销策略

在1930年代，妮维雅就已经登陆过上海滩，当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场，遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为四季适用的护肤品，享有很高的声誉。但是80年代，当中国重新对外开放，妮维雅重回中国护肤品市场之后，便一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化妆品之列。

为重新赢得中国市场，妮维雅走了和其他国外化妆品公司一样先合资又独资的路子，但是它却显得比别人都低调，似乎从没作过什么秀，广告也是只打地方台不铺中央台；货品也只进超市、卖场和便利店，不在大商厦里设专柜。那是因为妮维雅一直坚持它的平民化定位.需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到.而广告费和宣传费的节约一方面是因为产品质量好可以让消费者自觉扩散传播.所以他们采用了一个秘密武器——润唇膏。正是凭借这个武器，使得妮维雅稳扎稳打，逐渐赢得市场的认可。

妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品.妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比.妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持.质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口.但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏.可以把生产线发挥到最有效的程度.而对手有24种口味.所以在成本上.妮维雅有优势.在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。在润唇膏市场上，妮维雅虽然不像曼秀雷敦和什果冰那么专一，但对手就是总比他们慢半拍，每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。它的方法是：根据调查，一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。

于是，消费者只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。此外，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅便早早做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的。

正因为如此，从2001年以后，妮维雅产品便在中国市场不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现着增长，并且每年都有新的盈利点。

终端从“男士”开始

“抓住了女人的喜好就是抓住了市场”。这句格言在化妆品市场人所皆知界。当男性护肤品市场每年以20%到30%的速度递增时，它向人们提供了一个又一个看起来匪夷所思的巨大市场的时候，便也印证了“抓住了男人的喜好同样能抓住了市场”。

在男士化妆品加盟的成长期，很多企业都按照女士化妆品的思路进行品牌宣传，无论是清洁还是白皙，都是从产品角度出发，而且无论是广告还是活动，都沿袭了功能路线，无论是产品命名还是策略创意都沿袭了“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”等思路，这些都是女士化妆品的成功秘籍和不二法门，但殊不知，男士化妆品的主要使用群体都是非常理性，而且有相当思考力的人群，所以男士化妆品一度出现市场潜力巨大，但是不温不火的局面。

而妮维雅通过市场调查，灾难是化妆品市场，另辟蹊径，走了一条全新的经营之路。比如它全力打造“宅男变型记”网络平台，将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。妮维雅推出的“宅男变型记”网站，采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力?”更是契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。

同时，邀请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导，开辟“工具箱”，“体面指导”等版块向消费者提供包括护肤在内的形象设计知识，较为羞涩的男性消费者可上网轻松“补习”知识，这对于每天有大量时间上网的“宅男一族”更具吸引力，更可以上传图片和短片，展示自己的“变型”过程，展现出最“型”的自己。

销售渠道渠道管理的模式变革

从2000年以后，诸多区域市场代理商企业的渠道是三级代理制：总代理、一级经销商和二级经销商，在个别地区，甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销，他们依靠资金优势来大量进货，然后“挟渠道以自重”。在渠道里，干“搬箱子”或是“收电费”活的太多，直接与最终客户打交道的太少，这种渠道使得行业利润下降，严重影响企业的长久发展.许多上游厂家迫切的寻找新的渠道，以促使企业的长远发展.妮维雅作为上游企业决心将三级代理制，改变为二级代理制，这个变革的关键内容是：第一，取消总代理，上游厂家直接去发展区域经销商，每个区域经销商独立负责一个区域市场，全国范围内由数以千计的区域经销商构成；第二，区域经销商之下是二级经销商，上游厂家要求二级经销商必须直接面对终端，主营方向以零售业务和直销（主要面对企业客户）作为主要业务，发展方向是不做批发。

这种新的渠道模式，大幅度压缩了渠道内“搬箱子”或是“收电费”代理商和经销商的数量，同时还有效消减了“搬箱子”或是“收电费”业务在总业务份额中的比例，提高了经销商直接面对终端客户的零售业务的比例。事实证明，这种模式节约了沉淀在渠道内的成本，提高了渠道效率, 提升渠道管理的张力，给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。

毋庸讳言，妮维雅通过消费者在经营销售方面的分析总结，不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场，整体上把握消费者及其消费特征。还能够结合市场情况，准确的为产品进行定位，并在化妆品的生产、营销以及渠道选择等环节上提供更多的有价值的基础支持，有了这些铺垫以后，妮维雅便可以在产品、宣传乃至品牌形象方面形成优势，并在长期的市场竞争中形成不败的地位，从而实现其在化妆品领域的先锋角色，成功地占领更多的市场。

事实上，烘焙行业从资本到品牌，从品牌到烘焙营销，最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为品牌传播的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。也就是说，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。但无论渠道如何变化，建立烘焙品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。

产品及其价格

篇7：草本植物化妆品的市场分析与促销策略

2010-07-06 09:37:04分类：浏览(185)评论(0)赞(0)| 举报

A促销活动需要增加文化特色：宣传店铺的经营宗旨，店铺的服务理念及发展目标，灵活多变的方式传播店铺的理念，让顾客明白店铺的品牌与服务，顾客越了解店铺越相信店铺，用文化影响目标顾客，当顾客形成消费习惯以后，店铺即使不做促销活动顾客也回来。

B增加促销活动的趣味性：克丽缇娜宣传活动及海报要增加笑话及幽默故事，让顾客看海报的同时开心一刻，顾客开心了海报也愿意看了，活动内容顾客自然也记住了。

C增加促销活动的知识性：在海报中间活动期间增加护肤知识，如夏季如何护肤头发，夏季的防晒知识，如何预防青春痘及如何防中暑知识等内容，宣传良好的生活习惯，增加夏季营养保健知识，这些内容与顾客的利益息息相关，顾客当然会关心，顾客关心自己切身利益的同时，耳濡目染的记忆店铺的促销活动。

D增加促销活动的娱乐性：活动或者海报当中添加星座运势内容，添加明星品牌代言人的档案，让顾客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于乐的同时让顾客来店铺消费。

E增加促销活动的公益性：克丽缇娜在宣传海报及现场活动期间，做纯公益性的让利活动，提高店铺的美誉度，美誉度越高消费偏好程度越高，如果增加一条公益新闻，80岁以上的老年人凭身份证可免费领取洗衣粉一包，注明可以让儿女代领，如果是老年人自己来领取可能只领不买，因为老年人无消费能力，年轻来可以增加新的消费机会。

山东凯达日化名店，在青海玉树地震发生以后，马上宣传赈灾捐款的活动，顾客来到购物店铺拿出10%作为捐款，顾客购物不受影响还能落得美名，顾客积极相应产生强烈的反响，活动时间为两个周，所捐出的款项都按照顾客的名字进行捐赠，取得非常好的经济效益及社会效益，在最大程度上提高了店铺的美誉度，两个周下来店铺的业绩增长的五倍以上，虽然利润下降但是业绩提升又增加新客源，店铺无论是现在还是以后都是最大的受益者。

F增加促销活动的连贯性：绝大多数的店铺做促销活动条块分割，前后无衔接无连贯性，促销活动内容必须连贯，就像看小说看电视剧一样，看到今天的让利想到明天优惠，克丽缇娜活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色，宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。

G以迂为直爱屋及乌：做促销活动须在赠品方面喜爱功夫，因为女人是感性的，采取爱屋及乌的方式促成，用时尚新潮独特吸引眼球的赠品吸引顾客，顾客是非常喜欢赠品向拥有它，因为购买产品才能拥有，赠品无新意产品当然不容销售，促销活动必须要多在附加值方面做文章。

篇8：植物生产与环境教学策略分析

植物生产与环境课程的教学目标包括以下三个方面:其一, 学生能够明确学习目的, 始终保持强烈的学习动机, 对课程学习产生浓厚的学习兴趣, 积极主动地参与各项教学活动。其二, 学生在学习过程中形成乐观、积极的学习态度, 养成良好的学习习惯, 并且能够在掌握正确学习方法的基础上, 增强分析能力、理解能力和实践能力, 可以通过主动学习、自主探究从各种信息源中获取知识信息。其三, 学生能够掌握植物生产与环境课程的基本知识点, 可以运用理论知识解决生产实践问题, 为相关课程的学习奠定扎实基础。

二、运用有效教学方法, 提高课程教学质量

在植物生产与环境教学中, 教师应当结合职高生的特点和教学内容, 合理运用有效的教学方法, 激发学生学习兴趣, 提高课程教学质量。

1. 运用现场教学法, 增强教学直观性。

植物生产与环境课程应当结合职业院校不同专业的特点, 合理选择教学内容, 并带领学生到实训基地或野外作业场所完成教学内容。如, 在教学植物生产土壤环境内容时, 教师可以针对园林专业的特点重点讲授园林土壤, 带领学生到园林工程现场, 就土壤改良这一问题进行现场教学。

2. 运用案例教学法, 提高学生分析问题、解决问题的能力。

在教学中, 教师可以通过创设教学情景, 向学生展示真实的案例, 引导学生对问题进行主动思考、自主探究、小组讨论, 从而在案例分析中获取新知。植物生产与环境的案例教学必须选择生动形象的案例, 精心设计由浅入深、层层递进的问题。在案例讨论中, 给予学生表达自己见解的机会, 教师要尊重学生的观点意见, 并给予充分肯定和鼓励, 营造师生平等、互动、活跃的课堂氛围。

3. 运用实践教学法, 培养学生将理论知识应用于实践的能力。

教师要适当增加实验实训课时量, 制订完善的实践教学计划, 将植物生产环境实验教学与生产实际相结合, 为学生提供到生产单位进行实验实习的机会。

三、利用多媒体教学手段, 提高课堂教学效率

植物生产与环境是一门涉及内容较为广泛的学科, 并且教学内容的学科跨度也相对加大, 若是采用传统的教学手段很难将如此大量的信息全部传递给学生。多媒体作为一种新型的教学工具, 其以自身强大的交互性和图文并茂等特点, 不但使教学的直观性和生动性有所增强, 而且还使整个教学过程得以丰富。同时教师还可以按照实际的教学需要, 补充与之相关的材料, 这是传统教学方法无法比拟的。例如, 在教学土壤胶体的阳离子交换一课时, 教师可以利用Flash软件, 将胶体颗粒的双导电结构绘制出来, 并设置好阳离子的交换过程。通过动态的画面、文字和音像, 再加上计算机的缩放和转换功能, 教学中的难点和重点一目了然, 原本抽象的问题也随之变得直观、具体, 教学效率自然会大幅提高。又如, 在教学水分问题时, 为使学生能够更加清楚地了解土壤水分的有效性, 教师可以利用PowerPoint软件将水分类型制作成幻灯片, 并在课堂上给学生设置问题, 由他们进行分组讨论。这不但使课堂气氛变得活跃, 而且还加深了学生对所学知识的理解, 学生的主体地位也获得充分体现, 教学效果随之显著提升。

四、改革传统考核方法, 构建科学评价模式

以往传统的教学考核中, 多以闭卷笔试为主, 内容也都是教材中的基础知识, 这种考核方式的记忆性成分过于明显, 而实践演练和操作能力的考核却少之又少, 从而造成了大部分学生为了取得好成绩而死记硬背, 这不利于学生综合能力的培养。为此, 学校应当积极改革考核方式, 构建科学的评价模式。在实际考核中, 应当注重理论与实践相结合, 并采取以实践能力考核为主, 以基础知识笔试为辅的考核方式, 这有利于学生综合能力的培养。在笔试考核中, 试题应当多采用问答和选择题的形式, 理论部分应尽可能减少概念性的试题, 多增加一些案例分析, 这样能够检验学生分析和解决问题的能力。在进行实践考核时, 可将重点放在技能的考核上, 多结合一些学生未来的实际工作情况, 这有助于培养学生的职业能力。此外, 教师在课堂上对学生的评价也比较重要, 教师可在新章节教学前, 给学生布置一些与该章节相关的问题, 并让学生带着问题进行预习, 然后由教师在课堂上提问, 并按照学生的回答情况进行打分, 这样的评价方式有助于调动学生的学习积极性, 能够进一步提高课堂教学质量。

摘要：植物生产与环境是职业院校园艺、作物生产技术等专业的基础性课程, 该课程涉及了植物学、土壤学、植物生理学、气象学、肥料学等多种学科知识, 具备实践性、操作性、综合性较强的特点。为了有效地提高课程教学质量, 教师必须将教学内容与生产实际相结合, 合理运用教学方法和教学手段, 激发学生学习兴趣, 增强学生自主探究能力和实践操作能力。基于此点, 从教学目标、教学方法、教学手段以及考核方法入手, 对植物生产与环境教学策略进行了分析。

关键词：植物生产与环境,教学,多媒体,实践

参考文献

[1]王建湘.高职园林园艺专业《植物生产环境》教学浅见[J].新课程研究:职业教育, 2010.

篇9：天然植物化妆品防腐剂分析报告

目前，化妆品原料行业内防腐剂技术并无太大突破，主流防腐剂供应商目前推出新产品主要有两种方式：专利技术和天然防腐剂。所谓专利技术，也就是防腐剂供应商将几种不同的防腐剂复配后，若能取得好的防腐杀菌性能，则申请专利保护，并作为一个防腐剂新产品来卖。而另一种新产品供给方式就是推出天然防腐剂。当然，不少植物提取物的原料供应商也有这类产品。

天然植物防腐剂是以天然植物中提取出的抑菌有效成分为主要活性成分，配以起到协同抑菌作用的辛二醇、乙基己基甘油等，组成不含常规化学防腐剂但具有良好防腐抑菌效果的产品。例如：茶树精油类，具有抗发炎抗菌功效，抑制细菌生长，不会对人体造成伤害，也是市面上常看到的天然防腐剂。

国内外市场现状

日本的MARUZEN KASEI KK（丸善化成株式会社）早在1986年申请专利“Natural preservative”（天然防腐剂），该发明天然防腐剂组合物主要是由甘草萃取物以及蜂胶提取物作为活性成分，该防腐剂应用于食物、药物、化妆品中。

韩国的“Biospectrum，Inc.”成立于2000年，是一家创新专业化妆品成分的主要开发商和供应商，于2007年4月3日申请专利“Natural composite preservatives”，公开号：US20070231403A1。本发明公开了一种天然复合防腐剂，由茶树，洋甘菊、柑橘，辛夷、蜂胶、罗汉柏、白柳或其组合的萃取物组成，该天然复合防腐剂具有强大的广谱抗菌活性，且对身体无害，无毒无刺激性，可以在化妆品、医药，食品中应用。

科丝美诗（COSMAX）是韩国第一大的化妆品制造厂居世界前10位，于2004年4月7日在韩国申请发明名称为“Natural antiseptic agent”的专利，公开号：KR1020050098548A，本发明涉及艾属科植物提取液包含的天然防腐剂，应用于食品、化妆品、医药和木材等方面。

科丝美诗（中国）化妆品有限公司，于2010年8月26日申请专利，发明名称：一种具有防腐活性的组合物及化妆品，公开号：CN 102379317A，该发明涉及一种具有防腐活性的组合物，主要为秦椒提取物，或者白头翁提取物、或者青苔提取物、或者桂皮提取物中的任意两种或者两种以上的组合，不仅对霉菌及酵母等真菌有优秀的抗菌活性，还有非常高的抗菌广谱性，未见其产品报道。

澳大利亚的Horizon Science Pty Ltd（地平线科技控股有限公司）2007年10月5日于澳大利亚申请专利Natural preservatives and antimicrobial agents（天然防腐剂和抗菌剂），公开号：AU2007905459，并于2008年10月3日在中国以及日本进行同族专利的申请，公开号分别为：CN101815444A，JP2010540566A，本发明涉及包含低色度甘蔗提取物的防腐剂和抗微生物试剂，以及在食品、化妆品或药品中作为抗氧化剂或微生物剂的应用，尤其在口腔卫生产品中的应用，未见其有相关产品报道。

美国的ROFESSIONAL COMPOUNDING CENTERS OF AMERICA，LTD（美国职业组合中心有限公司）2009年7月23日于美国申请专利NATURAL PRESERVATIVE BLEND（天然防腐剂组合物），公开号：US20110020302A1，于2010年7月23日在中国进行同族专利的申请，公开号：CN102470077A，本发明提供了一种用作天然防腐剂的组合物，包括山杨树皮提取物，金银花（忍冬属物质）、明串珠菌属种滤出液和葡糖酸-δ-内酯，可用于化妆品防腐剂，未见其产品报道。

美国的The trustees of columbia university（美国哥伦比亚大学理事会）2012年6月12日申请专利“Broad spectrum natural preservative composition”，公开号：WO20130860094A1，本发明提供了一种防腐剂组合，除了添加苯甲醇，1，7-双（4-羟基-3-甲氧基苯基）庚烷-3，5-二酮外，还添加肉桂皮油或肉桂醛，麝香草酚，百里香油以及马齿苋提取物和/或山葵提取物、金盏花提取物，未见其产品报道。

目前市场上现有几款相关产品，例如Sabinsa公司（美国萨宾莎公司）2012年开始运作的Sabilize天然复合植物防腐剂正式上市，Sabilize商标旗下有两款独立商标，Sabilize Alpha——用于有色配方，Sabilize Beta——可用于无色配方，优先pH值范围：5.0～7.0，用量0.2%～1.0%，同时宣称“Sabilize是由椰子、丁香等多种植物精油和提取物复合而成具有芳香气味的纯天然防腐活性成分，兼具抗氧化功效，在0.5%浓度下能对常见的格兰阳性，阴性和真菌类细菌有很好的广谱抗菌作用，功效可与尼泊金类合成防腐剂相媲美”，对各种常见菌的有效抑制浓度如下：金葡菌0.5%，大肠杆菌0.5%，白色念珠菌0.5%，黑曲霉菌0.1%（在0.5%浓度下优于合成类防腐剂复合物）。且在美国申请专利，现已授权，申请号码是US201213437194，专利号码是US8329095，授权日是2012.11.21，申请人是SAMI LABS LTD，该实验室是美国萨宾莎公司在印度班加罗尔建有世界一流的以天然活性物为主的研发机构Sami Labs。主要内容：用于化妆品配方的天然防腐剂组合物，由百里酚，月桂酸甘油酯、从厚朴中超临界萃取的木兰醇组成，具有抗氧化、抑菌作用，该专利是美国萨宾莎公司的第77个授权专利。

这款天然复合抗菌剂Sabilize，在淘宝上有卖，店主采用DIY的核心理念进行个性定制，如：可以将该抗菌剂与水配制，自己做洗手液，反映效果不错。

韩国“RADIANT Inc”公司，于2007年11月9日申请名称为“NATURAL ANTIBIOTIC PRESERVATIVE AND COSMETIC COMPOSITION CONTAINING THE EXTRACT OF SIEGESBECKIA GLABRESCENS MAKINO”的专利，公开号为KR1020090048149A，2010年2月8日授权，该专利以天然防腐剂Siegesbeckia glabrescens Makino的萃取物为主要有效抑菌成分，该萃取物是通过萃取混合重量为5%～50%的“Siegesbeckia glabrescens Makino”（蝦柑草，豨簽草）粉末和蒸馏水，1，3-3二醇、丙二醇、乙醇或发酵乙醇得到的，化妆品组合物包括重量比1%～10%的天然抗菌防腐剂。

该专利的发明内容，以“HINATURE”为商品名投入市场，其基本特征如下：

根据“HINATURE”在化妆品配方中防腐效果的研究，公司又研究开发出替代“HINATURE”的其他三种不同形式。如下：

通过国内专利分析，天然植物食品防腐剂的专利较多，与化妆品相关的天然植物防腐剂相对要少一些，但随着市场的发展，人们对防腐抑菌机理的不断认识，再加上合成防腐剂存在的众多安全隐患，更多的研究者倾向于从中草药中寻找安全高效的天然抗菌活性物质，并越来越多地应用到化妆品领域。现今我国针对天然原料的研究，也处于初期，专利申请年份以2007年以后为主，研究方向主要涉及用于化妆品、湿巾，口腔护理、家居护理等领域的防腐杀菌剂。

如：将天然植物防腐剂应用于手部护理等产品中，南通玺路贸易有限公司于2010年10月19日申请专利：一种天然抑菌洗手液及其制备方法，其中提到取茶树和薰衣草精油以及大青叶提取物和蒲公英提取物作为防腐剂，应用到洗手液中；北京中科雍和医药技术有限公司2007年11月14日申请专利：一种含有植物精油的肥皂，其中能起到杀菌作用的为天竺葵精油，洋甘菊精油，金银花精油，百里香香精；中国医学科学院药用植物研究所2010年2月3日申请专利：一种含有超临界萃取植物精油的药皂，其中起到抗菌防腐作用的为肉桂精油，砂仁叶油，肉豆蔻叶油；申请人王飞于2011年1月10日申请专利：一种婴儿及孕妇适用的抗菌植物精华护手霜，添加无机纳米复合抗菌成分以及洋甘菊、银花藤，艾叶、野菊花等；南通帝星化工有限公司2012年7月9日申请专利：一种天然抑菌洗手液及其制备方法，以具有防腐抑菌功能的决明子提取物为防腐杀菌剂，天然护肤、持久抑菌。

北京昂立达技术有限责任公司于2008年8月7日申请名称为“苦瓜提取物及其作为防腐抑菌剂，祛痘剂在化妆品中的应用以及苦瓜叶提取物及其在化妆品中的应用专利，发明提到因苦瓜提取物具有防腐抑菌效果，可应用到护肤膏霜、乳液等化妆品中。

浙江圣氏生物科技有限公司以竹叶为原料，提取具有防腐抑菌功效的竹叶活性物，并于2010年5月17日申请专利：一种从竹叶中提取天然防腐剂的方法。

苏州思源天然产物研发有限公司于2009年7月9日申请专利：植物抑菌组合物及其用途，作为一种含有野菊花、苦参和蛇床子等活性成分的组合物，可用作植物抑菌洗剂。

天津郁美净集团有限公司于2012年4月26日申请两项专利：一种含有植物抑菌组合物的化妆品，植物抑菌组合物及其在化妆品中的应用，所述的植物抑菌组合物是由甘草提取物、金银花提取物和厚朴提取物复配组合而成。

江南大学于2011年1月31日申请专利：一种具有防腐功能的桑叶提取物及其应用，所述具有防腐功能的桑叶提取物是一种天然防腐剂，添加到化妆品、食品中更加安全、卫生。

广州栋方日化有限公司于2012年12月20日申请专利：一种防腐组合物及其制备方法与化妆品，所述防腐组合物含有凤眼莲提取物；乳酸链球菌素；丁香精油或丁香酚；肉桂精油或肉桂醛；百里香精油；无臭大蒜精油；茶多酚和壳聚糖，可安全应用于化妆品中。

广东轻工职业技术学院于2013年9月12日申请专利：一种天然防腐剂组合物及其在化妆品中的应用，以黄芩提取物、芙蓉花提取物、橄榄叶提取物作为天然防腐剂组合物，能有效抑制化妆品中微生物繁殖，应用于化妆品可降低化学合成防腐剂的用量，从而降低产品的刺激性，提高产品的安全性。

武永福于2012年12月30日申请专利：一种纯天然抗菌洗涤剂，是一种含有纯天然柠檬皮、柑橘皮提取物的抗菌洗涤剂，不含酒精、香精、化学防腐剂，各个组分对成人、儿童肌肤安全无刺激，作用温和，去污力强，起到了消毒杀菌的作用，且无毒无副作用，增强了抗硬水能力。

上海菜博生物科技有限公司于2013年9月29日申请专利：一种天然防腐剂微乳制剂的制备方法，分别针对黄藤、罗勒和苦参天然防腐剂复方中各植物有效成分的不同特性，设计合理有效的提取纯化工艺，再按一定比例配置天然防腐剂配方；申请专利：一种具有防腐效果的天然植物复方及日化产品，涉及一种具有防腐抗菌效果的天然植物提取物复方，包括夏枯草，罗勒，金银花。本发明的植物复方具有防腐剂的效果，可以替代化学防腐剂进行使用，降低化学防腐剂的毒副作用。应用于膏霜、乳液、凝胶、水剂等化妆品中。

梁艳红于2013年9月30日申请专利：用于化妆品的复配防腐剂，提供一种能有效抑制化妆品中细菌、真菌等微生物的生长，延长化妆品使用期限，对人体安全无毒，还具有抗氧化，美白和消炎等优点的复配防腐剂，由薰衣草、金盏花、黄岑、芍药根、迷迭香、丁香、甘草组成；申请专利：一种用于化妆品的纯天然防腐剂，由荷叶，金银花，银杏叶，乌梅、柚子皮组成，抑菌效果好，对人体安全无毒，还具有抗氧化、美白和消炎等优点。

郑方于2013年12月3日申请专利：一种首乌夏枯草洗发露，由夏枯草提取物为主要防腐杀菌剂的洗发露，具有止痒、去屑等功效。

北京桑普生物化学技术有限公司于2013年10月25日申请专利：一种含有植物提取物和协同增效剂的抗微生物组合物，涉及由植物提取物包括百里香油、金银花提取物、甘草提取物、仙人掌提取物中的一种或至少两种的混合物与协同增效剂的抗微生物组合物，主要用于个人护理品、家居洗涤用品和湿巾中微生物的防腐杀菌；2014年1月2日申请专利：一种天然植物防腐剂组合物，本品涉及由白藜芦醇、协同增效剂及溶剂组成的植物防腐剂组合物，通过充分发挥组合物中增效剂的协同抗菌作用，能够降低白藜芦醇的使用量，防腐剂组合物广谱抑菌，易使用，且安全有效，对人体无害。

以及其他国内公司研究的具有防腐效果的天然植物提取物，如包含藿香、鼠尾草、金银花的天然植物防腐剂，或藿香、罗勒，迷迭香，以及青岛海芬海洋生物科技有限公司利用飞扬草提取液、芦荟提取液，防腐杀菌功效提供的植物防腐剂。

国内许多公司都在进行研究天然植物防腐剂应用于化妆品中的功效，如上述所提到的植物精油以及中草药如黄芩，决明子等，都存在着具有显著防腐作用的活性成分，但是产品较少，尚未形成产业化，但是我国具有极为丰富的自然资源，开发天然植物防腐剂具有优势。

现有公司品牌产品列举

（1）Aubrey Organics为100%纯天然有机保养品牌，由Aubrey Hampton在1967创立。该公司创始人于25年前使用柑橘种子萃取物和维生素A、C、E作为天然防腐剂，即“Aubrey防腐剂”，其中主要含有此类防腐剂的产品为Aubrey Organics的Lumessence Eye Cream（保湿极致眼霜），被认为是全天然眼霜——Aubrey的皇牌畅销产品之一；又例如Aubrey Organics，UItimate Moisturizing Lotion，Unscented（Aubrey无香终极保湿身体乳），都是含有“Aubrey防腐剂”的。

（2）PATYKA来自法国巴黎，号称是全世界最顶级的有机香水及保养品牌之一，致力于重现历代欧洲王妃珍藏的美丽秘方，并且只贩售于全球顶级百货。

防腐科技：使用天然防腐剂金银花，别名忍冬，作为防腐成分，不伤害皮脂膜。

“天然防腐剂”特性：所有产品水直接以蒸馏方式取得，提高产品本身的杀菌及纯粹的水质，并且全产品加入金银花作为防腐成分。

如：PATYKA有机法国山大绿薄荷净颜露，以金银花萃取（忍冬）作为天然防腐剂，广告中提到使用该净颜露后的洗脸水还可以施肥；又如贵族有机PATYKA天竺葵祖祖芭身体润肤乳、PATYKA有机法国山大绿薄荷沐浴晶露等。

（3）澳洲本土的Yes To Carrots，防腐科技：全产品使用天然植物取代防腐剂，例如：有机胡萝卜萃取、茶树、柑橘植物类菁华，田瓜，玫瑰、迷迭香，鼠尾草，金缕梅等等，运用无毒的天然植物成分，具有抗菌功能，减少细菌产生。

Yes To Carrots使用的“天然防腐剂”特性：天然植物萃取无毒天然杀菌效果，不会残留在身体上而进入体内神经，减少对人体的伤害，茶树精华具杀菌功能，添加在保养品当中可以抑制坏细菌生长，或是让污染物成长速度减少或变慢。如Yes To Carrots胡萝卜汁柔顺洗发香波。

（4）澳洲本土的Aesop，防腐科技：Aesop不是全产品类别都不含防腐剂，为保持产品中植物萃取的活性，Aesop使用天然的植物防腐剂搭配最少量的合法人工保存剂（仅为其他产品的10%），选用葡萄柚籽萃取的抗氧化成分，含有大量的维他命E抗氧化剂有效防止成分变质，或是天竺葵、佛手柑含精油特性，具有抗菌的效果，利用这些天然的成份去降低防腐剂的使用量。如Aesop眼唇卸妆保养油，以植物萃取为基底，以冷压葡萄籽植物油为基底，含有丰富抗氧化原花青素的全油脂成分，具防腐作用。

（5）再如尤尼威尔化学品有限公司中个人护理的天然防腐剂为NP绿色无添加防腐剂“纯天然高效防腐剂”，多款有机植物提取物协同发挥功效，专为“无添加”化妆品定制。

（6）海南舒普生物科技有限公司已开发出具有极高抗氧化效果的迷迭香水溶性抗氧化剂，该产品中的主要成份迷迭香酸具有高效防腐抗菌作用，这一产品可广泛运用于各类饮料，口服液、水产品，天然色素、化妆品等行业，该产品同样具有极强的抗氧化能力以及极好的抗高温效果。

总结