某装饰公司与房地产商合作模式

2024-04-17

某装饰公司与房地产商合作模式（精选8篇）

篇1：某装饰公司与房地产商合作模式

某装饰与房地产商合作模式

品牌互动强强联合一、合作目的：

****装饰公司成立于1999年，注册资金1160万元人民币。公司自创立以来，通过不断吸附大量的设计人才和中高层管理人才，秉承服务创新，技术创新、不断为客户创造价值的经营理念，使****逐步走向集团化，规范化的快速发展的道路。发展至今，已经在全国大部分城市开设了20多个全资的子公司，成为深圳规模最大，实力最雄厚的品牌装饰公司。尊重业主的个性化的需求，中肯地接受业主的每个建议，希望每一个业主都能享受到****一流的装修服务。企业经营之道不再是赚钱多少的问题，而是把更加注重如何为业主提供更好，更快，更优质的装修服务作为企业的终极目标。

随着****装饰公司品牌效应日益完善，市场占有率不断扩大，以及人们生活品质的提升对家装要求不断升级，再加上市场份额的饱和，竞争日益白热化，使装饰行业面临技术升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，****装饰公司积极的寻求一种能充分体现****企业价值的服务方式，更好的给广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：****装饰公司站在合作伙伴的角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将其视为今后营销工作的一个重点。旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和无微不至的关怀。

二、合作原则：

公平，公正，合理，平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速，方便，省心，放心的优质服务。

三、合作方式：

1.在开盘时，****与发展商联合举办业主联谊会，具体事项如下：主办单位：发展商

协办单位：深圳****装饰公司

操作时间：楼盘入伙前一个月左右

实施地点：A 楼盘会所；

可双方协商，选定一个活动地点；

实施模式：

（1）由发展商负责通知召集已经购买房屋的业主；

（2）由发展商和****公司共同负责联谊会的整体策划方案；

（3）****装饰公司负责整个活动的执行；

（4）****装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；

（5）****装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利；

（6）****装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。

2.在入伙时，****与发展商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下：主办单位：发展商或楼盘物业管理处

协办单位：深圳****装饰公司

实施时间：楼盘入伙的第一天

实施地点：楼盘广场空地或楼盘会所

实施模式：发展商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便，与****共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内容包括：

（1）举办文艺节目表演；

（2）****在现场派发资料及赠送精美的礼品；

（3）发展商和****公司共同举办现场抽奖活动，双方共商奖品事宜；

（4）****全额或者部分承担庆典活动的费用；

（5）****享有免费进驻楼盘的权利。

3.其他软性合作：

（1）由物业管理公司提供入伙资料的封底版面，给****做广告；

（2）****负责印刷入伙资料；

（3）如果不需要由****印刷入伙资料的，封底广告费用双方协商；

4.****在楼盘驻点，为业主提供优质的装修咨询服务，具体事项如下：

（1）由物业管理公司指定固定咨询地点；

（2）****负责驻点场所的布置；

（3）****指派专业设计师驻点接待客户的装修咨询；

（4）****咨询人员现场派发公司宣传资料；

（5）****在楼盘入伙之前，入伙时举办大型的公益讲座；

（6）在楼盘里悬挂****的广告条幅。

5.****为发展商提供会所、样板房，售楼处的设计、施工服务如下：

（1）对于样板房、售楼处、会所的纯设计业务，****公司按照设计

工艺的难易程度须收取100—200元/平方的设计费；

（2）如果发展商同意****装饰公司设计和施工业务一起承接，那么，前期所收取的设计费用直接转到工程款里去。

6.****为发展商提供装修套餐的设计、施工服务程序如下；

（1）装修套餐：

A 堂红装饰公司作为发展商的精选品牌装饰公司，为客户提供精美，优质的装修套餐服务；

B ****预先做好楼盘的各种户型的设计方案和预算方案，分成A，B，C三种，即高，中，低档三种，任客户在购买房屋之时挑选；

C 当客户在购买了房屋并已经明确指定某一个设计方案和预算方案之后，****装饰公司就可以立即介入，由****公司的专业设计师与客户进行接洽；

D 发展商在购房合同上须注明客户挑选的何种套餐服务，并明确告知客户是****装饰公司承接客户的套餐设计和施工任务；

E 客户在入伙之后，由****负责客户的整个装修事项的全过程，发展商可以实施协调，监控的作用；

F 发展商可以与****协商装修业务分成的比例；

（2）承接套餐装修的纯施工业务。

篇2：某装饰公司与房地产商合作模式

品牌互动强强联合一、合作目的：

如今装饰行业面临技术升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，XXXX装饰公司积极的寻求一种能充分体现XXXX企业价值的服务方式，更好的给广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：XXXX装饰公司站在合作伙伴角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将期视为今后营销工作的一个重点。旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和无微不至的关怀。

二、合作原则：

公平，公正，合理，平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速，方便，省心，放心的优质服务。

三、合作方式：

1．在开盘时，XXXX装饰与发展商联合举办业主联谊会，具体事项如下：主办单位：发展商

协办单位：XXXX装饰

操作时间：楼盘入伙前一个月左右

实施地点：可双方协商，选定一个活动地点；

实施模式：

（1）由发展商负责通知召集已经购买房屋的业主；

（2）由发展商和XXXX装饰公司共同负责联谊会的整体策划方案；

（3）XXXX装饰负责整个活动的执行；

（4）XXXX装饰全额或者部分承担联谊会的费用；

（5）XXXX装饰享有在楼盘里合理发布的唯一装饰类广告的权利；

（6）XXXX装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。

2．在入伙时，XXXX装饰与发展商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下：主办单位：发展商或楼盘物业管理处

协办单位：XXXX装饰

实施时间：楼盘入伙的第一天

实施地点：楼盘广场空地

实施模式：发展商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便，与XXXX装饰共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内容包括：

（1）举办文艺节日表演;

（2）XXXX装饰在现场派发资料及赠送精美礼品；

（3）发展商和XXXX装饰公司共同举办现场抽奖活动，双方共商奖品事宜；

（4）XXXX装饰全额或者部分承担庆典活动的费用；

（5）XXXX装饰享有免费进驻楼盘的权利。

3．其他软性合作。

（1）由开发商提供楼书资料的封底版面，给XXXX装饰做广告

（2）由物业管理公司提供入伙资料的封底版面，给XXXX装饰做广告

(3)XXXX装饰负责印刷入伙资料

（4）如果不需要由XXXX装饰印刷资料的，封底广告费用双方协商；

4、XXXX装饰在小区驻点为业主提供优质的服务，具体事项如下：

a.由物业公司和XXXX双方协商小区内场外、室内驻点咨询点；

b.XXXX装饰负责咨询点的布置；

c.XXXX装饰指派专业设计师现场咨询（星期

六、星期日举行外场活动）；d.XXXX装饰咨询人员(业务员)现场派发宣传资料(执行《XXXX装饰推广策划草案》中的小区推广的长期型推广)；

e.XXXX装饰在楼盘里悬挂唯一的装饰类宣传画、条幅；

5、XXXX装饰为开发商提供售楼处、样板的设计、施工服务如下：

（1）对于样板房、售楼处、会所的纯设计业务，XXXX装饰按照设计工艺的难易程度须收取100-200元/平方的设计费；

（2）如果发展商同意XXXX装饰公司设计和施工业务一起承接，那么，前

期所收取的设计费用直接转到工程款里去。

（3）承诺装修公司0利润服务。

6、XXXX装饰为业主提供套餐的设计、施工服务程序如下：

(1).装修套餐：

1、XXXX装饰作为发展商的精选品牌装饰公司，为客户提供精美，优质的装修套餐服务；

2、XXXX装饰预先做好楼盘的各种户型的设计方案和预算方案，分为A、B、C，即高、中、低档次，任客户购买房屋之时挑选，；

3、当客户在购买了房屋并已经明确指定某一个设计方案和预算方案之后，由售楼处赠送XXXX装修现金券。XXXX装饰公司就可以立即介入，由XXXX装饰公司的专业设计师与客户进行接洽；

4、发展商在购房合同上须注明客户挑选的何种套餐服务，并明确告知客户是XXXX装饰公司承接客户的套餐设计和施工任务；

5、客户在入伙之后，由XXXX装饰负责客户的整个装修事项的全过程，发展商可以实施协调，监控的作用；

篇3：某装饰公司与房地产商合作模式

关键词：高职院校,校企合作,房地产经营与估价,创新

高职教育的发展离不开企业, 企业积极参与的高职教育, 才是按需培养, 产教融合的关键途径。我国当前的高职教育校企合作模式也较多, 如“订单培养模式”、“校企共建基地模式”、“校企共建二级学院模式”等等, 都具有一定的典型性及代表性, 但合作模式大多还是以高职院校为主导, 办学主体依然是学校, 企业参与的积极性不高, 学校还停留在“一厢情愿”的层面上, 房地产经营与估价专业虽然近几年发展较快, 但由于起步较晚, 仍然满足不了社会对人才的需求, 创新校企合作模式实乃应时代发展所需。基于此, 本文对房地产经营与估价专业校企合作模式进行探究, 提出了校企合作的有效方式, 希望对于高职房地产经营与估价专业人才的有效培养起到积极的助推作用。

一、搭建校企资源共享平台

互联网时代, 学习方式和教学模式也得需要改变。学校应与企业紧密合作, 利用现代化信息平台手段, 建立数字化信息平台、云储存系统, 并面向学生开放。平台的资源可以包括企业项目信息、企业文化、专业群实训环境、教学信息等, 在资源共享平台上, 可以寻求一些新的突破口, 如“微课”、“慕课”, 可以把课程中的教学内容做一个很好的处理, 学生可以随时在网上进行学习, 告别传统填鸭式的教学模式。同时可以把企业的一些视频资源在平台上共享, 这些实际的工作情境便于学生对知识的理解, 也更能激发学生的学习兴趣。

校企资源共享平台的搭建, 一方面便于学生更好地学习, 同时也为企业可以更好地掌握人才培养情况提供支撑, 进而催生校企合作项目, 进一步促进学校与企业间的资源共享与人才培养。

二、创建专业工作室模式

为了实现校企更好地融合, 可以由学校及企业共同创建专业工作室, 如房地产估价工作室、房地产营销策划工作室等。工作室的成员包括校方教师、企业导师和学生。工作室的创建之初要进行科学的规划, 这是保障工作室良性发展的先决条件。要建立一支符合要求的教师队伍并从企业选择有一定经验的人员作为企业导师参与其中, 制定专业工作室发展规划, 完善相应的管理制度及考核制度, 要对培养对象进行跟踪考核。

工作室的活动形式可丰富多样。如课题研究, 发挥学生的力量, 进行市场调研, 既能让学生得到锻炼, 也可以为企业提供相应的基础数据, 结合专业发展方向进行扎实的基础研究;话题研讨, 诸如“我的职业幸福感”、“我心目中的团队”、“如何高效学习”等等话题, 让大家畅所欲言, 各诉己见, 一方面能够了解学生的真实想法, 另一方面也可以给培养对象提供更好地帮助;读书学习, 由企业导师或者教师推荐书籍, 可以是专业图书, 但偏重跨界图书, 重在突出不一样的教育理念, 让教师有所创新, 也开阔了学生的知识领域和视野;此外还可以合力完成企业的实际项目等等。

三、联办职业技能大赛

高职院校可以和企业联办房地产行业职业技能大赛, 吸引房地产行业企业参与, 促进校企深度合作, 提高房地产经营与估价专业教学的社会认可度, 同时有利于专业建设及教学改革。

大赛设置上, 应对接房地产企业需求, 以房地产核心业务技能来设计相应的比赛内容, 以理实一体的方式来实现房地产职业岗位对参赛选手理论素养及操作技能方面的要求。赛前, 学校应与行业企业专家研讨, 共同设计赛项方案, 可以对企业的实际业务进行教学处理, 然后引入到竞赛中, 也可以对一个虚拟的项目来进行设计。竞赛的内容可以具体的某一个地块的可研、估价、楼盘销售策划、经纪业务等作为对象, 包括房地产基本知识的掌握、业务流程设计与操作、方案的完成情况、房地产从业人员的职业道德等, 进行全面评价, 考核一个团队对房地产职业能力的理解以及认知情况。参赛选手可以在竞赛中展现较好的专业技能及协调管理能力等才华, 企业可以与参赛选手在现场签约。竞赛中, 要突出比赛的趣味性及公平性, 提升竞赛质量, 扩大比赛影响, 提高社会尤其是用人单位对高职教育的重新认识。

总之, 无论是高职院校还是企业, 要想更加深入持久地发展, 靠单打独斗是不可行的, 必须寻求新的合作模式, 校企之间资源共享, 优化资源配置, 突出专业特色, 加强交流与合作, 进而实现互利共赢。

参考文献

[1]王芳, 倪勇, 任聪敏.高职校企合作模式的分析与研究[J].高等工程教育研究, 2012年04期.

[2]陈林杰, 周正辉, 曾健如, 樊群.全国房地产业务技能大赛的设计与实践[J].基建管理优化, 2015年01期.

篇4：某装饰公司与房地产商合作模式

【关键词】理财产品合作模式发展银信合作

我国金融业起步相对国际较晚，而商业银行与投资公司的理财产品合作在金融行业占据着重要的地位。下面，本文通过信托公司为例，分析信托公司与商业银行间理财产品合作发展概况以及其目前具体的产品形态。

一、投资公司与商业银行产品合作的发展概况

（一）萌芽时期

从1997年左右开始，中国市场经济渐渐有了起色，我国国民此时还没有产生对于理财产品的一种需求，金融机构欠缺，并且其对自身认识不足，缺乏对产品创新的动力，也没有系统的财富管理理论作为支撑。此时，我国的刚刚走上金融监管制度改革的步伐，业务管制处于一个比较严厉的时期，这些都极大程度上的限制了我过金融产品的创新和发展。直到2001年，这样的情况才得以渐渐改善。这个时期的理财产品的产生和提升主要源自于基金公司，于是证券投资基金成为了我国理财市场的先行者。

（二）艰难前进时期

从2002年开始，随着我国经济水平的稳步提高，国际金融业的繁荣发展促使着我国对金融业的改革加快推进步伐。直到2005，我国理财机构在艰难的寻求创新。不过，随着金融改革的推进，我国各大金融机构纷纷推出自己的理财产品，由于法律法规和监管制度还没有完善，违规操作时常发生。于是，这一阶段我国产生了一个“创新——整顿——规范——再发展”的发展模式。在这一阶段，利用银行的网点渠道资源寻求投资客户，信托公司通过与银行的合作，解决了集合信托计划规模和份额的瓶颈限制。同时，银行则通过代理推介信托计划获得推介代理费用等中间业务收入，同时满足本身的高端客户对不同投资理财品种的需求，以维系客户关系。

（三）初尝成功阶段

从2006年开始，我国金融业改革取得了很大成果，从2002年到2005年间，金融理财产品也获得了很大的发展，各个金融机构在产品种类、投资运作、产品创设等诸多方面都具备了较为规范的管理制度。代客资产管理的概念已经在各类金融机构中获得广泛的认同，针对不同市场的各类理财产品形成了不同的风险收益特征，适合不同投资者的需求。也正是从2006年开始，商业银行和信托公司理财业务合作也不断的创新，一举成为理财产品市场的主流，同时引起了全社会各方面的极大关注。不过，此阶段如何规范理财产品的创新便成为了我们急需问题。

（四）转型与创新阶段

从2010年8月至今，银信合作开启了转型创新的新阶段。2010年8月12日，中国银监会颁布了《关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》文件，商业银行与信托公司理财业务合作模式与监管大步进入了创新规范阶段。信托公司全程介入银信合作理财产品几乎所有的过程，标志着其获得了在管理上的主动权。信托公司的制度优势、操作优势、工具优势、和政策优势协同商业银行的客户资源、社会公信力优势、网络优势，形成了理财产品业务链中紧密合作的关系。

二、投资公司与商业银行理财产品的合作模式

随着我国商业银行与投资公司間的合作业务不断展开，我国的银信合作理财产品层出不穷，形成了一个相对较大的体系。通过对这些产品的认识和总结，我们可以谋求在银信合作理财产品设计上的更大突破。我们简单的将这些合作模式分为以下四类：

（一）信托贷款模式

商业银行将募集的资金通过信托公司贷给指定客户。这样一种信托贷款类银信合作模式曾经占据了中国金融机构和商业银行合作产品中的半壁江山。商业银行利用这种产品有效地规避国家对商业银行在信贷规模等方面的限制。在非常严厉的货币政策下面，商业银行的贷款额度受到限制，致使商业银行的利润来源受到了严重的影响。信托机构利用这种产品有效规避了对合格投资者自然人的人数和投资规模起点的限制。同时，信托机构利用商业银行的巨大资金链，构建起了自己的战略合作机构网。商业银行通过此类产品获得了很高的收益，同时可以根据客户的需求，及时的对产品做出优化，及时的对产品进行更新。信托机构利用此类产品获得了广泛的资源，增加了其在与公司融资谈判上的筹码。

（二）信贷资产转让模式

商业银行通过已经签订的贷款合同为基础，同时和信托公司相互协商后签署信贷资产转让合同，约定时间预定期限来转让信贷资产。商业银行通过这类业务激活了商业银行的存量信贷资产，增加它的可用信贷额度，并将表内资产转为表外资产。同时，商业银行通过信贷资产的出售，能够改变商业银行的资产和负债在利率和期限结构上的非对称矛盾，调整了商业银行信贷资产期限结构。此外，商业银行通过这样的方法为客户提供投资期限多样化、收益率较高的理财产品，满足了客户多样化的投资需求，提升了商业银行的收益。

（三）票据模式

商业银行将募集到的资金用来购买信托计划，而再利用信托计划再去购买商业银行的票据资产。商业银行利用票据类产品将其部分票据资产转让给信托计划，提高商业银行的流动性。由于追索权、真实贸易背景以及处理票据资产的背书等问题，信托公司在处理该类产品时存在一定风险，这在一定程度上减弱了商业银行与信托机构的合作业务发展。

（四）组合投资模式

通过货币市场类两种投资类型的产品和信托贷款类债券进行组合而成的一种新模式。这种模式在业内处于一个主导地位。此类产品模式在银信合作产品中风险较低，收益水平相对较高，投资期限极其灵活，投资者多样化的投资需求很容易获得满足。信托公司通过大力发展组合投资类业务，将对解决信托行业的转型困局起到一定作用。在立体式多元化的组合投资类产品中，充分的展现了信托公司的综合优势。

三、总结

投资公司与商业银行之间通过理财产品合作的模式不断拓宽了两者之间的业务，使两者各得其所，为我国的混业经营提供了一个极其有效的选择，对银行乃至整个金融市场的发展都具有大意义。但是，这种模式中也存在不足之处。目前，投资公司和商业银行除了在理财产品合作中谋求发展和突破，同时开展渠道合作模式、股权投资模式、信用增强等进行模式创新。相信通过几方的努力，我国银行于投资公司间的合作一定能走上健康、持续高效的发展道路。

参考文献

[1]潘丽娟.我国银行业个人理财业务的现状与对策[J].内蒙古科技与经济，2008.1.

[2]李扬.中国金融发展报告[M].北京：社会科学文献出版，2005.

[3]陈晶萍，韩霄.我国商业银行个人理财产品营销策略探析[J].商业经济，2006.11.

[4]王聪，于蓉.关于金融委托理财业演变的理论研究[J].《金融研究》2006.2.

篇5：某装饰公司与房地产商合作模式

**广告公司的协议

宁夏**广告公司（以下简称广告公司）是宁夏**报社下属的国有企业。广告公司成立于1994年，原始注册资本为60万元人民币。近年来由于经营中断，账面资产几近于零。为了恢复公司经营，宁夏**报社（以下简称甲方）与银川**信息技术有限公司（以下简称乙方）经过友好协商，达成如下合作协议：

1、广告公司董事长由甲方任命，作为公司的法定代表人。董事长应当依照《公司法》的有关规定，行使公司章程赋予的各项权力。

2、乙方总经理和总策划师分别受聘为宏声公司总经理和总策划师，对此甲方没有异议。

3、公司总经理和总策划师应当被赋予相应的管理权限，并依照相应的岗位责任制和经营目标责任制接受定期考核。

4、广告公司会计和出纳工作由上级主管单位财务部门兼任，工资费用由广告公司承担并分季度支付给甲方。甲方财务部门对于广告公司从事的筹资、融资或举债等重大经营行为具有指导和监管的权利。

5、甲方授权乙方下属的**市场调研机构从事甲方报纸增刊信息调研及其他由甲方发起的市场调查项目，针对不同的调研项目下发相应的授权委托书，明确具体权限事宜与时效。

6、乙方同意将其下属的**市场调研机构全部专职人员和兼职访问员整体编入广告公司，作为广告公司员工，从事甲方授权执行的各类信息调研项目，及其他适合参与的宏声公司经营项目，为广告公司创收。

7、甲方承认**市场调研机构人员也是甲方的市场调研人员，并给与办理相关工作证件，方便调研人员顺利开展乙方报纸增刊信息调研及其他由乙方发起的市场调查项目，同时，甲方允许上述人员继续保留**市场调研机构调研人员的身份，执行**市场调研机构承接的与甲方无关的其他商业调研项目。

8、甲方同意广告公司针对不同的经营项目制定不同的分配制度，凡是涉及到甲乙双方合作经营的具体项目，必须事先签订项目合作协议，明确双方的责任、权利和收益分配标准。

9、广告公司有权代理甲方的所有广告，具体代理形式、内容和价格另行协商形成协议方可运作。同时，在不影响甲方利益的前提下，广告公司可以代理其他任何媒体的广告。

10、甲方不再为广告公司的运营注入资金，在运营期间，广告公司的负债由广告公司自行承担。广告公司有偿使用甲方房产及其他办公设施。甲方同意广告公司采用延期方式支付房屋租金及办公设施费用，延长期限原则上不超过半年。

11、广告公司应当在每年年终决算后向甲方上交管理费用，上缴比例为所得税后净利润的30%。

12、甲方同意广告公司对于特聘人员执行年终奖励基金分配制度。

13、甲方同意广告公司按照所得税后净利润的10%提取法定盈余公积金，5%提取公益金，25%作为广告公司特聘人员的期股基金储备，其余30%作为企业发展基金储备。

14、甲方同意广告公司在条件容许的情况下实施增资扩股，同意在增资扩股时动用账面储备的期股基金为特聘人员配送股利（具体配送方案须报经甲方批准方可执行），同意优先吸纳乙方企业以法人投

资或乙方员工以自然人投资方式参股。

15、甲方应当对广告公司在本次合作前的资产、负债或所有者权益进行审计认定，明确责任和存续经营的处置意见，乙方不承担与此相关的任何责任。

16、如果出现本协议合作终止或者到期结束不再续约，首先应当对广告公司资产和负债进行清理，经过清理后确定的净资产无论是正值还是负值，都应当由甲乙双方按照3：7的比例享有或者承担责任。

17、本协议自双方单位盖章、代表签字之日起生效，至2010年3月31日结束，除非公司连续两年经营不善或广告公司主要管理人员变动等原因，甲方无权提前终止本协议；本协议到期后，如果公司需要继续经营，乙方拥有优先签约权。

18、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决，可以根据需要随时补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

19、本协议一式三份，甲乙双方各一份，宏声公司备案一份。

甲方：宁夏**报社乙方：银川**信息技术有限公司代表：代表：

篇6：某装饰公司与房地产商合作模式

在中国建设银行##省分行－##集团（中国）有限公司全面合作签约仪式上的致辞

尊敬的―――董事长，各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们：

大家好！在这秋风送爽、硕果飘香的美好日子里，中国建设银行##省分行和#。

司作为中国区域楼市的建设先锋，根植中原，造福百姓，16年的务实耕耘，创立了中原居住典范，打造了“地产”的辉煌品牌，并于2008年6月，地产在香港联交所挂牌交易，开启了集团事业发展的新篇章。1992年至今，建设银行##省分行把##集团（中国）有限公司作为最重要的客户之一，努力为集团提供方便快捷、优质优惠的金融服务，建立了长期、稳固的合作关系。据统计，截至目前，##集团（中国）有限公司授信总额达到9.14亿元，贷款余额2.53亿元。

篇7：2012.某房地产公司薪酬分析

房地产、建筑行业薪酬水平调查报告

一.目的意义

2012年房地产行业面临“史上最严厉的宏观调控”，市场投资和销售量都在下降，为了对整体行业的职能部门薪酬水平有一个比较清晰的认识，使公司的薪酬维持在一个可以稳定公司员工的范围，吸引更多的优秀人才为公司服务。特此调研分析！

二.调查主体:鄂尔多斯市房地产、建筑行业部分相关企业。

三.调查方式

以调查表的形式发放。

四.调查样本（见附表）

五.调查分析

从以上调查分析，鄂尔多斯市薪资水平浮动较大，没有共同的统筹范围，每个公司会结合公司内部的管理机构拟定相对应的薪酬标准，调查表明每个公司的薪酬体系都不同，就金地公司现有薪酬体系分析。

一.薪资调整太频繁。

1.据调查表明中型企业的薪资都是每三至五年做一次整体的分析与调整，必要时请一些专业的管理咨询公司做市场调研，并制定一个三至五年以内每个阶段性的薪酬标准。

2.近几年来公司是每年调整一次薪资，这样对员工便是没有很好的规划，也是导致公司现在人员散漫的原因之一，就像今年行业的不景气，员工心理会产生跳槽的浮动，假如公司制定三至五年的薪酬标准，即使行业不景气也会有个人的发展空间，员工会看到他以后的薪资方向，会更加巩固员工的稳定性以及工作的积极性。

二.薪资结构不够全面。

1.公司现在执行的薪资结构：月薪=基本薪资+岗位薪资+学历薪资+工龄薪资+职称薪资，基本薪资公司统一为1000元/月。但实际是没有基本工资，只有岗位工资，很多的学历薪资也没有补助。

2.公司的在编人员是有考核工资的，应该加进去。

3.公司在规定的时间内会给员工统一缴纳五险，公司也有给各部门的交通补贴，项目上的人员都是免费提供吃住，这都属于福利的一部分。

4.实际上公司每年都有评选的优秀员工、先进工作者等奖项，这些是属于公司的年终奖金，还有项目上的效益奖金。虽然只有个别人员能得到，但是这也是公司的特别奖项支出。

5.培训是公司每年都给予每个员工的特殊性福利待遇。特别岗位还有外出培训。这些费用在规定的时间内都是公司承担。

三.考核工资体系不够完善。

1.公司员工考核是按月考核，应该按月计算考核工资。年底统一发放。

四.薪酬定级与晋升不明确。

1.现有的只是薪酬的等级，并没有定级的标准。

2.公司定级后就是每年的薪资调整，薪资的晋升一片空白。

为规范公司的薪资管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利调动员工的积极性，依据社会整体经济状况和集团历年薪资结构体系，结合集团实际情况，本着吸引人才、用好人才、发展人才的宗旨，特拟定以下薪资方案。

薪酬方案

第一章总则

第一条为了推动公司持续稳定发展，有效激励员工，吸引和留住优秀人才，统一工资管理规范，特制定本制度。

第二条本制度以公平性、竞争性、激励性为原则，以岗位价值为基础，结合公司的实际情况制订。

第三条本制度中所指的薪酬主要指经济性的报酬。本制度为公司薪酬管理提供全面的准则和依据，公司所有与薪酬有关的规定、活动必须以此为原则。第四条本制度贯彻为岗位、绩效、奖金的薪酬理念，给予员工富有市场竞争力的劳动报酬，以激励企业各级员工不断提升自身素质和工作技能，爱岗敬业，忠诚奉献。

第五条本制度适用于公司所有正式聘用的员工。对于临时聘用人员和兼职人员的工资待遇，按聘用的岗位，结合市场行情，参照本制度，签订聘用协议，约定薪酬待遇和发放方式。

第二章薪酬结构

第六条公司员工执行月薪制，薪资结构如下：

月薪=基本薪资+岗位薪资+绩效工资+津贴+奖金+福利。

日薪=月薪/每月实际天数

1.基本薪资：公司统一为1000元/月。.岗位薪资：机关员工工资标准划分为技术岗（包括建筑公司和房地产公司工程部、经营部、工长、技术员、质安员、资料员，包括享受冬季生活补助的建材公司质安员、商砼公司实验员）、管理岗（包括财务部、企管部、审计部、金融部、建筑公司材料部、建材、商贸及商砼公司的保管员、收料员、行政文员、业务员）两类，薪资标准(含基本薪资)如下：

（1）按岗位绩效工资比例确定月度绩效工资总额，每月部门负责人报企管部，企管部核定，按考核结果报财务部计算月度绩效工资。（2）绩效工资的计算方法说明:

4.津贴

（1）优秀员工：a、本年度绩效考核系数在9-8.1之间：b、认真完成本岗位工作并配合其他同事完成工作：c、工作期间的表现及品德优异：d、具备较高的职位技能：E、同事之间相处融洽，乐于助人：f、董事会表决通过。

（2）先进工作者：a、本年度绩效考核系数在9-7.2之间：b、做事认真、工作积极：c、工作期间的表现及品德优异：d、认真完成本岗位工作：E、同事之间相处融洽：f、董事会表决通过。

（3）效益奖金：参照各部门签订的《目标责任状》执行。6.福利

（1）五险：国家规定的社会保障福利，企业根据国家规定（并考虑员工在企业的职级、工作年限）为正式员工办理社会统筹，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤和生育保险，公司予以同意缴纳。

（2）培训：公司统一安排培训课时每人一年不得少于16课时。具体参照员工培训制度执行。（3）工地餐：各项目部出勤员工每天享受公司提供的免费餐。（4）住宿：公司为需要提供住宿的员工免费提供住宿，条件优越。

第三章薪酬发放

第七条公司薪资发放日为次月15日。

第八条每月按日历天计算出勤天数，不足满勤者以实际出勤工作日核发工资。

第九条绩效工资按绩效考核结果发放。以一年为周期考核并按考核结果发放绩效工资。第十条优秀员工、先进工作者、效益奖金必须根据公司的考核结果按照规定予以发放。第十一条福利休假：婚假、丧假、产假，按公司规章制度执行。

第十二条按国家及公司的有关规定，员工工资将扣除以下项目：

1.个人所得税；

2.国家规定社会保险的个人承担部分； 3.个人欠款、罚款及病事假应扣部分； 4.其他按法规和公司规定应扣除的项目。

第四章薪酬变动和薪酬调整

第十三条薪酬变动：员工岗位调整时，由企管部根据新岗位的职位所在等级调整薪酬。变动有加薪和减薪两个方向。

第十四条薪酬调整：原则上每年公司将对员工工资进行调整。调整的前提是：当公司经营效益优良，或社会薪酬水平上涨。调整的原则为：工资总额的增长幅度依赖于公司效益增长；平均工资的增长幅度低于劳动生产率的增长幅度。

第十五条公司实行薪酬保密制度。员工不得互相打听薪资或奖金情况，任何员工泄露自己或他人薪酬秘密，公司将给予处分。

第五章薪资晋升通道

第十六条员工职业发展平台晋升通道是具备了晋升条件，只是前提，不是必须晋升，公司根据发展状况和职位空缺情况决定晋升人员。根据绩效考核结果，符合条件的优秀员工可予以职务序列和岗位级别晋升。

第十七条跨岗位发展，即由技术岗位向管理岗位发展，或由管理岗位向技术岗位发展，必须满足基本任职资格和岗位发展条件，同时经原部门、现部门和企管部综合评估合格。第十八条按照公司考核系数进行薪资晋升标准的评定。

篇8：某装饰公司与房地产商合作模式

1.1 融资性担保公司定义和业务范畴

所谓融资性担保公司, 主要指按照相关法律法规成立的, 从事融资性担保业务的有限责任公司和股份有限公司, 所谓担保就是指担保公司与银行等金融机构等债权人约定, 但被担保人不能按照合同还清债权人的债务时, 由担保人来承担担保责任的行为。但作为融资性担保公司, 监管部门也规定了其可以和不可以经营的业务, 严格限定了其范畴。具体见表1。

1.2 小额贷款公司的主要概念

所谓小额贷款公司, 主要指由企业法人、其他社会组织和自然人设立的, 从事小额贷款业务的有限责任公司和股份有限公司, 与市面上的银行相比, 其不吸纳社会公众存款, 具有迅速、便捷等优点, 比较适合个体工商户和小型企业;与当前的民间贷款机构相比, 他具有正规、规范、利息可协商等优点。由于该类贷款公司有企业法人, 有独立的财产, 所以可以承担民事责任。小额贷款公司作为国家的正规机构, 必须遵守国家的法律、法规, 执行国家的金融政策, 遵守会计和财务制度, 自觉接受政府相关部门的监管, 自负盈亏, 自主经营, 风险自担, 只要在合理合法的范围内开展经营活动, 任何人和组织不得干涉其活动。当前, 小额贷款公司的发展才刚刚起步, 存在的主要矛盾问题还是资金来源问题, 随着国家对这方面的重视和政策制度的支持, 其必定会得到蓬勃的发展。

2 融资性担保公司与小额贷款公司经营过程中存在的问题

2.1 融资性担保公司经营中存在的问题

2.1.1 经营管理问题

①注册资本较小, 融资性担保公司注册资本在1亿元以上的相对较少, 多数在1亿元以下。②后续资本补充不足, 目前政府向国有控股公司注入担保基金, 而民营公司主要依靠股东增资、从收益中提取一定比例资金进行补充, 或由国企与民企合资设立, 但担保实力仍然很弱。③从经营状态看, 民营公司弱于国有控股公司。④融资性担保公司间业务规模差异大。⑤收费定价偏高, 融资性担保公司收费方式不相同, 有的按担保贷款银行借款合同利率比例收取, 有的则按担保金额的一定比例收取。

2.1.2 经营环境问题

①由于中小企业或者个体工商户的财务不规范、产权不明确等, 很难评估其贷款风险。加上客户的抗风险能力差, 容易影响到融资性担保公司的可持续发展。②有关融资性担保公司的法律法规缺失, 法律定位不明确, 缺乏明确的法律条文对融资性担保公司的性质进行界定, 加之财政支持机制的不完善, 担保业务的发展受到影响。

2.1.3 与银行合作问题

融资性担保公司与银行业机构合作, 需要融资性担保公司具备较强的担保能力、良好的信用等级和较高的实收货币资本, 只有获得银行的认可后才能进行担保业务操作。目前融资性担保公司的注册资本不高, 代偿能力不强, 无法满足银行对担保公司的要求, 在银行的受信额度普遍不高, 因此虽然融资性担保公司与银行的签约多, 但进行实际合作的情况很少。如果银行已与融资性担保公司推荐的客户建立了良好的关系, 出于对优质客户融资成本的考虑, 往往就不需要融资性担保公司做为中介了。

2.2 小额贷款公司经营中存在的问题

2.2.1 经营管理问题

①小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金, 以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金。小额贷款公司从银行业金融机构获得融入资金的余额, 不得超过资本净额的50%。②小额贷款公司的贷款余额差异大, 有的仅占到公司注册资本的15%左右, 有的则可达到监管部门规定1.5倍的上限。③部分小额贷款公司存在较大的贷款风险。④小额贷款公司的利率高, 一般为银行基准利率的四倍, 甚至高于四倍, 导致很少客户会选择小额贷款公司。

2.2.2 经营环境问题

①多年来小额贷款公司未能接入征信系统, 小额贷款公司的客户信息不全面, 存在较多的低信用客户, 由于不能准确的了解客户的信用情况, 贷款审查困难, 无法有效监控客户的资金流向。②小额贷款公司的税负重, 由于其性质无法明确, 按一般企业进行管理, 享受不到金融企业的优惠政策, 导致税负重。

2.2.3 向银行融资问题

小额贷款公司缺少信用评级, 银行业机构也未对其进行内部信用等级评定, 因此导致规范性要求和评级缺失的失衡。小额贷款公司的风险控制能力低, 无法满足银行不良贷款率低于3%的要求。另外, 随着各银行逐步重视小额贷款, 小额贷款公司面临着银行业的竞争。

3 融资性担保公司与小额贷款公司合作模式分析

融资性担保公司与小额贷款公司应以两类公司的信用为合作基础, 融资性担保公司对小额贷款公司做出承诺, 使受保企业或个体获得所需的贷款, 进而初步改善两类公司在办理贷款业务中尴尬处于的从属地位及被动性, 力求探索出一条新发展思路。根据合作对应关系、设立方式、担保方式、审查主体的不同, 可以分为不同的合作模式。

3.1 根据合作对应关系划分

3.1.1 一对一合作模式

顾名思义, 一对一就是指一个融资性担保公司与一个小额贷款公司合作, 这种合作模式主要是融资性担保公司和小额贷款公司均处于发展初期, 受资本规模的限制, 只能开展这种模式。该模式的融资担保公司和小额贷款公司相对固定, 具有较为完善的风险防范措施, 并可以锻炼团队合作。双方可利用对方的资金优势, 人力及客户资源优势, 不断完善合作机制, 这是双赢的合作, 将会为客户提供全方位的服务, 并以此为优势, 拓展业务和留住优质客户。

3.1.2 多对一的合用模式

多对一指的是多家融资性担保公司与一个小额贷款公司合作, 该模式下, 小额贷款公司的业务范围大, 合作风险减小了, 但是针对不同的融资性担保公司, 小额贷款公司要制定不同的操作流程, 增加了操作的复杂性。

3.1.3 一对多合作模式

一对多指的是一家融资性担保公司选择几家小额贷款公司, 该合作模式是融资性担保公司有较大的资金规模和业务范围, 且经营业绩好、资信能力强。该合作模式的风险小, 但是不容易控制合作担保额度。

3.2 根据设立方式划分

3.2.1 互助合作模式

融资性担保公司、小额贷款公司及受保企业的再担保和联合担保的互助合作。该模式是为了解决中小企业贷款难而组建的。主要用于中小企业贷款担保。

3.2.2 政府主导型合作模式

该模式主要是当地政府财政引入担保资金, 该模式不以盈利为目的, 具有明显的政策性主导的倾向。在该模式下, 融资性担保公司和小额贷款公司会受到行政干预, 贷款担保审批过程中的独立性会受到影响。

3.2.3 商业担保合作模式

该模式是真正意义上的市场化运作的担保行为, 担保公司以商业化运作、以盈利为目的, 小额贷款公司向企业发放贷款, 融资性担保公司为企业担保, 小额贷款公司和融资性担保公司共同承担贷款风险。

3.3 根据担保方式的不同划分