装饰公司经营目标任务计划与实施方案》

装饰公司经营目标任务计划与实施方案》（精选8篇）

篇1：装饰公司经营目标任务计划与实施方案》

装饰工程有限公司

经营目标任务计划与实施方案

一、工作目标

2011年是集团公司求真务实发展的至为关键的一年，根据集团公司工作的工作要求：以“明道智远、厚德善为、和盛鑫潮”的公司核心精神为指导，着力整合资源强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务计划。

装饰公司的目标任务是在2011年内保证完成工程造价在3000万元人民币的施工项目，产生净利润300万元人民币。

1、第一季度1-3月份，从 2010年8月1日公司试运营到2011年2月份止，公司共支出管理费用40万元人民币。2011年第一季度1--3月份以前公司没有具体的项目在施工，没有实际的收入，第一季度的工作在为第二季度项目开发进行筹备、跟进，所以还会产生管理费用。第一季度公司总的管理费用预计控制在50 万人民币以内。

2、第二季度4-6月份，公司会有实际项目进场施工，计划完成工程量750

万元，毛利润150万元人民币。在财务方面，通过第二季度的项目完成，所产生的利润能够把2010年下半年及2011年第一季度的管理费用持平，并产生少部分余额。

3、第三季度7-9月份，第三季度是公司进入收益的重要时段，公司要保证

完成1050万的工程量。在除去所有管理费用及其他零星费用外，创利120万元人民币。

4、第四季度10-12月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是

装饰装修的黄金时期，公司要保证完成1200万的工程量，并创净利润180万人民币。

二、主要工作任务

对上述重要的经营指标，认真分解下达所属部门人员，明确职责，任务，时限，确保目标责任计划分解的合理可行度。

1、广开门路，多渠道、多途径的筛选物色管理与工程技术的骨干实在人

才，增强公司的经营管理水平和承接装饰工程的能力。

2、精心组织相关资质申报材料，十月底以前确保获得装修工程三级资质

证，力争申报二级资质。

3、建立和完善公司内部管理制度，加强成本费用管理，是公司运行规范

化、科学化、效率化，强管理出效益。

4、加强研发部、信息部、技术部的力量，着力做好砂岩石材装饰技术的研发，探索石材装饰的先进工艺和推广工作。

5、积极拓展市场，多承接装饰工程项目，通过项目工程的事实来历练队

伍、完成的目标计划。

四、实现目标任务应采取的主要措施

怎样努力实现上述目标任务计划，重点应在以下方面下功夫、求突破、谋发展、出实效:

1、不拘一格选用培养人才。

1）公司今后的发展中能否有大的发展，关键在于人才。把吸纳人才、留住人才、培养人才纳入工作的第一要务，以宽阔的胸怀、唯才是举的心态、德才为先的责任感落实人才队伍建设。

2）着重引进懂经营、会管理、有能力、善开拓的装饰工程行业经营管理人才和专业术过硬、有较丰富装饰装修技术能力的现场管理人员、设计人员和施工技术人才，大力提升装饰公司的综合技术力量。

3）积极培养、提拔责任心和上进心强、工作业绩好、爱钻研学习、善于克服困难解决问题的现有人才。

4）注重业务知识学习，切实增强研判形势、驾驭全局能力，提高见微知著、洞悉规律的本领，提升沉着应对。科学处臵的水平，增强善于分解目标任务、精于采用实现目标任务方法的能力。

2、提高科学管理水平

1）人才是公司发展的基础，管理水平是实现发展的保障，管理是生产力。没有先进、科学、实用的管理体系作保障，难于实现结构的优化，核心竞争能力的形成。

2）对此应依据集团公司的核心文化精神与明确目标任务、基本制度，建立完善适用于装饰公司的装修工程管理体系与制度。

3）成本费用预算控制、落实执行力、目标任务完成的监督检查、加强制度化、目标化管理，规范运行、效率提高、务实推进。只有这样，才能强管理出效益，才能提升装饰公司的竞争力和发展水平。

3、树立良好工作作风

1）发展的路上，面临严峻的挑战要应对，存在的诸多困难与问题需解决，也有许多的机遇要抢抓用好。所以公司上下必须求真务实、攻坚克难，抢机遇、转作风、上管理、出成效。

2)树立“只重成果，不重过程；只认功劳，不认苦劳”的功过价值观。坚定不移的树立攻坚克难的工作作风。

3）牢固发扬团队精神，发挥团队力量作风，团队合作与集体协作是公司成功的保证。

4）创新方法，强化落实执行力，加大监管与问责力度。

三、目标完成力度

为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。

在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量和利润值。

装饰工程有限公司

2011年3月17日

篇2：装饰公司经营目标任务计划与实施方案》

一、2014年经营目标

今年是贯彻落实创新、高效、品质的关键年，我们要紧紧围绕公司经营目标，保证完成公司下达的各项任务指标。要以稳中求进、改革创新的总要求，实现尤夫质量梦的伟大目标。我们必须进一步增强加快发展的危机感、紧迫感和责任感，按照能好则好、能快则快、好中求快、稳中求进的要求，从变化中捕捉和把握发展机遇，全面推行经营目标责任制、绩效考核评分制。加大督查力度，实现公平公正公开的民主决策，以品质为中心，做强做大做响尤夫产品，以管理创新为手段，推进公司管理一体化经营，以利润为核心，组织经营加快结构调整、转型发展，更好地凝聚对尤夫改革发展大方向的共识与合力，为创造服务为工作要求向全体股东交出满意的答卷。

二、2014年各项工作任务:

1、健全公司制度狠抓过程管理

迅速建立“总经理亲自抓,分管领导具体抓,职能部门抓落实”的工作体制机制，要求每个员工学习领会公司各项制度，明确清晰每一个岗位、每一名员工的职责，狠抓过程管理，完善过程控制，落实各项工作的责任与完成期限，并要求更具体明确。要尽快消除办事拖拉、责任心不强的弊病，使各相关制度建设更能体现科学性、健全性、可行性、有效性，在发展中规范，在规范中发展。以制度促管理，以管理促和谐，狠抓制度落实，全方位执行，无条件执行制度及上级指令，建设优秀高效务实的团队。

2、加大考核力度持续改进工作

薪酬奖励晋升与监督督查考核、经营目标考核、创新高效品质三 1

大考核目标紧密关联，密切员工与公司发展的利益相关度。同时全面落实公司管理层进入垂直管理、考核任用。完善公司各项考核制度并对考核制度严格执行。实施有进有退、有增有减的考核机制。

3、以创新方法破解发展难题

积极稳妥推进创新高效品质战略目标，坚持理念创新、加强手段创新、立足产品创新，更快更好提高公司产品和生产、技术、工艺的科技含量,积极推动产业结构升级，推动重大技术创新、突破，切实提高市场核心竞争力和经济效益。同时在市场竞争中争取主动，加强对核心自主知识产权的保护，确保自身生产与销售的安全性，稳固尤夫在行业内的身份及地位。

4、持之以恒保品质

以质量为中心，以全员参与为基础，以品质战略为条件，要有全员的品质管制普及教育，宣传产品质量文化，提高全员品质意识，全面加强对产品质量的培训,推进质量强区；加强体系管理的建设、加强环境卫生的建设、确保安全生产。继续全面推行5S即“整理、整顿、清扫、清洁、素养”现场管理。从源头做起，加强对原材料的稳定控制，确保工艺的稳定性。对产品进行规划、设计、制造、检测、计量、储存、运输、销售、售后服务、生态回收，最终实现让客户满意而战略互赢的目标。

5、全面践行企业文化 坚持以人为本不动摇

尤夫的事业是全体员工的事业，尤夫的进步必须凝聚全公司员工的热情和智慧。因此，公司上下首先是管理层必须进一步转变理念，深入实际、深入基层接地气，加强调查研究，把推进工作的过程与联系基层、关心基层的过程统一起来，激发团结向上、克难奋进的精神

状态，营造奋发有为、事业有成的创业氛围。建设关心尊重、理解信任的人文环境，建立公平公正、有效激励的共享机制，引导和激发员工立足岗位成才、奉献尤夫事业的愿望，从而推动我们各项事业的全面进步。同时要将责任文化根植于经营管理的各个环节，把 “关心人、尊重人、理解人、培育人、完善人”作为企业文化建设的出发点和落脚点，满腔热情地关怀、关爱员工。

6、人才团队建设引领队伍向前进

公司上下都要树立“学习者智、学习者强、学习者生存、学习者发展”的理念，加强对履行岗位职责所需专业知识和相关领域知识的学习培训，深入开展“知识型员工、学习型团队”的创建工作；牢固树立“人才资源是第一资源”的观念，以识才的智慧、用才的气魄、爱才的情感、聚才的策略，统筹做好各类人才工作，制订人才培训规划，实施员工培训计划，提升全公司员工的综合素质。持续加强后备人才队伍建设，挖掘引进高素质人才的力度，引导和激发员工立足岗位成才，营造人尽其才的氛围。优化完善员工薪酬分配制，重视员工职业生涯发展，实现员工与公司的共同进步、和谐发展。

篇3：装饰公司经营目标任务计划与实施方案》

实现总体战略可以从以下方面入手:

1.企业建设方面:完善人力资源管理体系建设, 建立企业文化发展体系, 丰富员工文化生活, 提高公司软实力。

2.网络方面:继续扩大网络容量, 全市网络覆盖率达到95%, 人口密集区网络覆盖率达到99%。做好CDMA网络的建设, 在3年内达到或超过现有网络的覆盖能力。充分利用收购后的资源, 发展传输网络, 实现高速数据业务接入。

3.市场方面:保持新疆地区通信市场领先地位。在2009年收入增长16%的基础上, 未来5年平均年收入保持15%以上的增长率。而面对移动和联通的重组, 保证未来5 年移动通信市场占有率保持在40%以上。对于自身业务, 在5年内, 数据业务收入占比达到10%。另外根据集团公司的部署, 加快农村信息化建设。

根据波特的理论, 赢得竞争优势的三种通用的基本战略:成本领先战略、差异化战略、专一化战略。而进入21世纪后, 企业不仅要关注外部产品市场的变化, 更要注重对自身独特资源和知识的积累, 造就其核心竞争力。新疆电信实现战略目标的方案有如下选择:

1.成本领先战略。成本领先战略强调的是规模经济, 虽然这只是在竞争战略发展的初期阶段理论, 但对于目前的新疆电信通信市场乃至中国移动通信市场而言, 规模经济仍然是制胜的决定因素。这是因为首先在国内, 重组之后只有三家基础电信运营商经营基础电信业务, 外资经营国内基础电信运营业务的资金至少20亿美元。行业门槛非常高, 将在较长时期内保持寡头垄断的格局。其次, 在国内的电信行业中, 随着竞争的日益加剧, 消费者的忠诚度越来越低, 价格成为消费者选择运营商最主要的因素, 而对于服务水平, 消费者大多数选择了沉默。再次, 新疆电信的越来越多设备已经超过固定资产折旧期, 而且可以继续使用, 这就造成了企业经营成本的大大降低, 在资费上有很大的下降空间。但是成本战略使用不当, 很可能造成“杀敌一万, 自损八千”的两败俱伤局面的出现。

2.差异化战略。差异化战略突出的是范围经济, 虽然只是竞争战略发展过程中, 上个世纪70、80年代普遍流行的战略, 但是在目前移动通信市场上, 虽然经过十多年的发展, 差异化战略的作用依然没有成为主导战略。尽管如此, 事物的发展规律表明, 差异化战略会扮演越来越重要的角色, 在电信业务同质化越来越严重的今天, 追求差异化的战略必然成为新疆电信竞争战略的重点。

3.专一化战略。专一化战略突出的是服务某一特定的细分市场通过高附加值赢利。专一化战略对于新疆电信来说虽然不是核心战略, 也不能带来丰厚的利润, 甚至投入大于直接产出, 但其画龙点睛的效果不容小视。在这方面新疆电信需要进一步细化市场, 针对VIP客户群体提供个性化服务。

新疆电信在资费方面自主权十分有限, 因此基于成本领先战略大打价格战的做法行不通;相对于新疆电信全体客户而言, VIP客户毕竟是少数群体, 基于专一化战略, 针对VIP客户提供服务缺乏普遍性, 因此也不宜投入过多。基于差异化战略理论的特色服务战略在目前新疆电信通信市场具有可行性, 而且能带来丰厚的市场回报, 因此特色服务战略是新疆电信的最佳选择。特色服务战略需要公司加大资金的投入并配置足够的人力资源, 为客户提供领先于对手或者对手短期内无法模仿的业务和服务。以特色服务为切入点, 近期新疆公司需要在网络、业务、客户服务等方面开展工作。所作的一切, 均以提高企业核心竞争力为最终目标。综上分析, 新疆电信公司应采用的战略是:以特色服务战略为切入点的提高核心竞争力战略。

为此, 要关注以下三方面:

1.网络方面。新疆电信的网络质量优于竞争对手, 但这也一种压力, 客户往往对新疆电信网络的要求高于竞争对手。这就要求公司必须在网络建设方面必须加大网络建设与维护投入, 根据市场需求增加网络容量和处理能力, 不断优化现有网络, 维持与竞争对手的差异。以“聚焦客户的信息化创新战略”为指引, 全面推动新疆电信网络的IP化、融合化、宽带化和无线化, 促进网络平滑演进和可持续发展。

2.业务方面。业务发展集中体现在差异化发展和国际化发展两个方面:

(1) 继续充分发挥网络资源与客户资源的优势和潜力, 加大新业务、新产品开发力度。在提供全方位通信产品和服务的基础上, 针对客户开展差异化开发与营销, 充分发挥固定网络和移动网络的协同效应, 以固网、互联网、信息化内容应用等产品为核心要素, 捆绑移动元素, 发挥CDMA技术优势, 针对客户需求进行业务融合和创新, 通过产品的融合, 形成差异化竞争优势。

(2) 经济全球化的进展、中国电信市场的开放和国外电信企业强有力的介入给中国电信产业带来了激烈的竞争, 同时也给我国电信运营商带来了良好的发展机遇。中国电信应在全球化进程中把握机会, 在保证国内市场健康稳定发展的基础上, 积极稳妥、不失时机地拓展海外市场。当然, 中国电信的国际化经营还处在早期的探索阶段, 应好好把握经济全球化的有利时机, 培育自己的核心竞争力, 在不断吸取国外知名电信运营商跨国经营经验的基础上, 结合实际选择适宜的途径和策略, 积极开拓国际市场, 使自己在国际竞争中立于不败之地。

篇4：上市公司市值最大化经营目标研究

关键词：市值最大化；市值管理；市值

1.引言

市值是在资本市场是上市公司所能创造的价值，体现在市场上的上市公司价值的最大化就是上市公司市值的最大化。在进入二十一世纪后，提升上市公司的全面价值创造能力并寻求上市公司价值的最大化已经成为了国际领先的企业的最终的目标。因此，对于国内上市公司来讲，对于追求价值最大化，一个可供度量的、外在的指标就是努力实现市值的最大化。有人认为，现如今大部分公司还没有上市也没有经历股权分置的时期，如果要求所有的公司重视市值并不现实。但是，随着我国资本市场的发展以及股权改革的全面推进，应该而且可以将重视市值的增长并实施市值管理提上经营管理的议事日程，而且这将成为我国上市公司与国际接轨并实现国家化发展的一个重要过程。

2.上市公司价值的估值

对于上市公司基本面分析来说企业的一些方法很关键，大家的见面很融洽决定决定价值，具体的方式方法和论断值，在这一逻辑之下，我们可以将估计值得用法得出的公司理论股票价格与市场价格的相比较，从二者差异中找出原因进而指导企业前台进行金钱化的最大值。公司估值方法主要分两种，一种是相对计量法，它的特点用一些放在一起加倍法，运算较为简便，这类方法中主要有PB估值法、PEG估值法、EV/EBITDA估值法。另一种是绝对计量法。这两种方法中最常用的就是相对估值法（PEG估值法）

PEG指标是用企业赚钱利率除以企业现金增长的含量，它的计算公式是：

PEG=市盈率/企业年盈利增长率

PEG估值方法存在一个假设条件，它假设在市场中，近似的公司或资产的交易价格也应该是近似的，相同或相似的已交易公司价值或上市公司价值是通过利用可比公司的价值与其PEG计算得到并进行参考与评估。

1）V′=PEG′×V÷PEG

（V′—被评估公司价值V—可比公司价值PEG′—被评估公司价值的PEG，PEG—可比公司的PEG）

2）P′=PEG×EPS′×g′

P′—被评估公司股票的每股价值PEG—相似公司的PEG或同行业的中值g′—被评估公司的盈利增长率

3.全流通时代下市值最大化合理性分析

虽然我们要以追求市值最大化作为目标，但是我们不能单纯的只是追求市值最大化，还要关注市值的可持续增长。现金持有化也不是简单的公司市值极高化，而是要以最大的限度去创造限值的最大化、极高限制的取经营公司，让公司获取最大限度的价值。如果要与追求高股价相比，我们更应该关注怎样可以使企业自由场所一方有很高的认同率，同时上市公司也要注意一定不要盲目的追求市值最大化而不考虑市值的内在价值的基础。很多上市公司未来追求市值最大化，通过急功近利或是违法行动，操作市场，使得股价在短期内上涨，这仅仅是短期的利益，对于上市公司来说有弊而无利，因为在短期内，价格曲线可以在价值上下波动，但是从长期来看二者应该是一致的，上市公司可以在短期内来操作股价，但是在长期来说是不可能操控的。如果想达到市值的长期稳定的增长，一定要和它的价值创造能力和价值实现能力相符。

4.如何实现上市公司的市值最大化

4.1市值考核实现股票市值最大化

随着我国资本市场的一步步发展，股票的市值与企业业绩的正相关的关系逐步显现并增强。二者的相关性已经从2002年以前的弱式有效逐步过渡到半强式有效市场。面对资本市场的现状，我们可以认为，在经营业绩考核体系中增加股票市值的考核已经具备一定的实践条件。如果操作合理，这其中的风险应该并不大。根据这一假设，我们提出了以下的工作思路：每个年度都要进行业绩评价，每个管理层都要进行任期的考核，通过长期的激励方式激励管理层认真负责的进行经营公司，分布的实施并实现市值最大化的经营目标。将公司的市值同经营层的绩效想联系来进行市值的考核，一定会推动上市公司更加的关注市值管理，促使上市公司实现市值最大化的经营目标。上市公司在引入“市值考核”这一概念后会对上市公司产生诸多影响，诸如回事的流通股与非流通股的股东的价值取向归于一致；有利于使得社会公众的投资者对上市公司更多的监督与约束；“市值考核”概念的引入有利于使证券市场更好的优化资源配置。

4.2有效的市值管理实现市值最大化

随着利益分置改革逐渐的迈向成功，大的小的自由，私有企业正式进入了全流通的时代，许多的上市公司开始注意资金动向。很多人认为，控股股东与外部的社会公众股东的利益时相同的，上市公司应该尽最大的努力去实现股东价值的最大化。但是在实际中，公司价值的价值因为计算方法不同其价值也是不同的，它有内在的真实价值和基于公司股价计算的价值两种。现实中的投资者的价值取向也是多样的。不仅是外部股东的价值取向多样，上市公司的控股股东的价值取向也是多样的。股票市场反应的公司的价值并不一定就等于公司的真实价值。股价与其反映上市公司的内在价值更偏于反应短期的投机因素。市场化的上市企业对飞来前景非常的有，私有企业货真价实在股所占的比例是不太大，股价的长期的并不能反应公司非短期持续发展能力。因此，持有股人和一些社会散户经济的关系方面并不相同，市值最大化并不能体现为对所有的股东来说都是最大的。

在实践中，上市公司可以有三种市值管理的策略可供选择：

1）不关注股票市场的短期投机现象和分析家点的不实际的评价。2）完全迎合股票市场的短期投机现象。3）以公司可持续发展和价值真实增长作为目标，制定相应的业务战略和资本市场战略。

5.结论

在本质上说，实现市值最大化就是要从规模效益管理向价值管理转变，这对于上市公司经营管理来说是一个深刻的转型。在全流通的背景下，市场经济不仅要求了上市公司努力提升市值同时也提供了实现市值最大化的机会。但对于如何完善市值管理的问题上，上市公司还处于不断的实践与总结的阶段，上市公司在市值管理的问题中要注意以下的问题：

第一方面，注意完善公司治理。公司治理的设定影响到整个公司的管理结构以及公司的一些列制度，如果公司治理能够得到完善，可以使得上市公司在体制、机制、管理和技术等各个方面实现整体创新，所以完善公司治理是上市公司实现经营目标并合理的进行市值管理的核心和关键。

第二方面，注意不断提高业绩以提升市场价值。投资者主要是通过上市公司的经营业绩来进行评价上市公司的股价，因此如何来提升上市公司的业绩是提升市场价值的关键。因此上市公司要不断提升自己的盈利能力，使得在市场上得到认可，此外，还要不断的提高公司的风险管理能力。

第三方面，注意加强投资者关系管理。在市值管理中，如何管理投资者的关系，是一项很重要的工作。上市公司要维护上市公司于投资者的关系，要广泛的利用各种媒体等方式与投资者建立良好的关系，使得投资者理解和认同自己，争取使得股价上涨，同时为市值的进一步提升创造良好的条件。

第四方面，注意组建有中国特色的市值管理体系。中国是社会主义社会，不同于资本主义社会，我国资本市场有自己独特的特点，如何设计和建立起一套符合中国资本市场特点的市值管理对于上市公司来说至关重要。合理的市值管理会提升上市公司的市值，促进上市公司的长远发展。因此要结合西方国家的市值管理在我国组件一套具有中国特色市值管理体系。（作者单位：哈尔滨商业大学会计学院）

参考文献：

[1]张大亮.企业经营定位：明晰企业发展战略[M].北京：机械工业出版社，2009

[2]李光洲.公司金融理论与实务[M].上海：立信会计出版社，2005

[3]徐瑞峰.论企业财务管理目标与资本结构优化[J].时代金融，2009，（4）

[4]马星.浅谈企业财务管理创造价值的目标[J].市场周刊（理论研究），2009，（8）

篇5：公司2012工作目标和经营计划

夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。

（一）、2012年经营目标

1、推行目标管理，实现产值2000万元，利润500万元。

2、应收款回收率80%以上。

3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。

4、产品合格率95%以上。客户满意度98%以上。

5、产品按期交货率达95%以上。

6、组建5个以上二级城市代理机构。

7、全年无重大安全质量事故。

8、初步构建企业文化。

（二）2012年工作计划

一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。

2012年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。

二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

今年第一季度须根据科技公司具体情况制定《科技公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基第1页，共4页

础工作之一。

三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。

首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。

四、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。

今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。

建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

五、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。

建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：

1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力

对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。

2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立

良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

3、服务老客户，开发新客户

建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。

（1）、寻找兼职销售人员或代理商计划

通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站），电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。通过去年的经验，我们已达成2-3个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员。并签订合作协议。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。

（2）网络销售计划

A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。

B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。2012年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户。

（3）联营挂靠合作计划

根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质

及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。

六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。

2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。

3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。

七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

八、安全生产，保障公司持续发展。

通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。2012年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。

2012年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。

篇6：装饰公司经营目标任务计划与实施方案》

一、营销工作2005年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。

1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。

2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。

3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保2005年销售目标的完成。

4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。

5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。

二、产品开发与技术改造针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作：

1、产品结构调整①淘汰JG21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。②做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。

2、产品改造①完善JG21和JM21系列压力机。形成JG系列吨位从63t至250t，JM系列吨位从110t至250t的系列产品。②完善JM25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。③完善J31系列压力机。将试制的J31-800C压力机整改为标准型。④对JH36-400C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。⑦100T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。⑧产品结构系列化、标准化。

3、产品开发①J36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。开发新的JH36-250C压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的JH36-250C压力机（三个独立气垫）。开发630t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型，即J36-630E和JH36-630E)。对J36-800E压力机进行整改输入。开发JH36-800E压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。②根据订货情况择机设计开发J39-630E型闭式四点压力机。③开发1~2种高速油压机产品，吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。④加强同xx公司各事业部的合作，开发汽车、农用车的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。⑤加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。⑥发一个能够切换1005、1305车型的车身，保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。⑦开发1700新车型。

4、技术引进根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产的具有代表性的开式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列压力机，使其全面提升技术档次，更具有市场竞争力。

5、技术改造 2005年新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平。

三、质量管理工作质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的许可证，及企业核心竞争力的体现。2005年要进一步完善质量保证体系，持续有效地开展内部质量体系审核，加强过程控制，产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作：

1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方，3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上，在汽车部件分公司实施ISO/TS16949质量体系认证。

2、C层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化，重新编制整顿，5月份之前完成。

3、体系运行。年内组织两次内审，一次管理评审，一次外审，每两月进行一次全面质量监督抽查，每月不定期进行一次以上专项产品质量普查。

4、产品质量。每月坚持两次以上整机评审，进一步促进出厂整机质量的提高；积极参与到用户的终验收、重大问题处理；积极做好售后服务信息汇总、分析、处理及汇报。

5、质量沟通会。每月将上期的质量沟通会要求的改进内容计划进行落实、验证；收集需要再沟通的项目，制定下月改进计划；半年一次总结绩效。同时，要针对产品内在和外观质量，实施“定点超越”工程，力争使产品质量有明显的改善。

6、“质量月”活动，工作计划范文《xxx公司2005年经营管理方针目标工作计划》。至少在9月国家“质量月”活动期间，以推动职责明朗化，贯彻人人有产品与顾客的观念为主题，组织一次全公司的“质量月”活动。

7、供方的监督和评价。根据今年外购件质量问题编写的实情，对主要配套厂家制定考查计划进行考查，向公司提交建议，与合格供方签定质量保证协议。

8、质量考核。质量部应将工作重点放在质量改进计划、制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核使05年的万元质量损失率比04年降低5%。

四、成本管理 抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经营之根本。2005年的工作思路是“开源节流，加强成本控制，实现增收增效”。主要做好以下几项工作：

1、根据财务工作统一管理、分级核算的要求，进一步理顺、完善、规范分公司的财务管理体系；完善落实各项监督制度、考核制度，做到真实地反映经营成果。

2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作，在确保生产、技改投入的前提下，严格控制计划外支出及非生产性开支，根据上一年度的有关数据，核定各业务单位的锁款基数，继续实行基数以上付款制度。

3、加强物资采购计划管理，减少库存积压和资金占用，完善采购比价管理、询价制度等，从源头上降低成本。

4、继续加大生产过程中的成本控制，进一步修订完善产品计划目标成本，落实考核措施。

5、从采购、工艺设计、下料等环节入手，提高材料利用率，降低成本。

6、在产品制造过程中，对各个 环节从节约一度电、一滴油抓起，最大限度挖掘潜力，降低成本。

7、抓好管理效益的立项、实施及考核，广泛利用新技术、新材料及新工艺，对那些费用高、浪费大的项目确立课题，组织攻关，大胆革新，力争实现管理效益200万元，分公司各100万元。

8、加大货款回收力度，确保货款回收率达到100％。

9、机械制造分公司确保可比产品成本降低 2％，利润率25％；汽车部件制造分公司确保可比产品成本降低1％，利润率7.5％。

五、生产管理 2005年要本着敢于创新、敢于实践和不断完善的精神，抓好生产管理，稳步提高企业整体运行质量和效益水平。具体做好以下几个方面的工作：

1、结合公司实际，推行准时化生产和计算机生产计划管理系统，增强应变能力，提高生产效率。

2、针对原材料市场的变化，有效调整采购机能，确实掌握有利料源，确保生产供应。

3、推行“5S”活动和“定置管理”等现代化管理模式，完善现场管理标准和考核措施，从严考核，使现场管理上一个新台阶。分公司要制订出生产现场治理方案，将现场管理的重点落实到车间班组及操作者，使生产现场和环境有较大的改观。

4、进一步完善设备管理体系，加强设备技术资料档案的管理，设备管理部门要对设备修理质量要进行验收，生产车间要对设备维护保养质量进行检查，保证设备完好率达到95%以上。

5、以杜绝因公死亡，控制工伤事故发生，提高安全生产管理水平为目标，始终把“安全第一、预防为主”的方针贯穿到生产全过程，落实安全生产责任制和责任追究制，层层签订责任书，制定“零事故行动方案”，落实安全操作规程和防范措施，提高自我防护意识。各分公司要坚持天天督查安全，并及时排除隐患，彻底杜绝违章操作，坚决做到人人重视安全，人人监督安全，确保工伤死亡率为零，万元销售工伤医疗费用率同比明显下降。

六、人本管理 人才是企业的财富，是企业成长与发展的根本，只有造就一批高素质的人才队伍，企业才有生命力、才能长盛不衰。2005年的工作思路是通过人本管理，加快人才培养和人才储备步伐，为公司生产经营工作建康持续发展提供强有力的保证。

1、根据公司实际，制定人力资源配置的长远规划。

2、合理配备人力资源，使现有的资源发挥最大的潜能。同时，要采取积极灵活的措施，抓好工程技术人员、熟练工人等各类急需人才的引进工作，改变目前的人才紧张状况。

3、制定完善各项培训制度，落实好全年的培训计划，利用多种形式重点抓好以青工培训、制度培训等为主要内容的培训工作。

4、根据目前企业发展的需要，把后备人才的培养，特别是一线技术工人的培养列为工作重点，本着“干什么，学什么，缺什么，补什么”的原则，多层次、多渠道、有针对性地开展岗位培训、技术业务培训，扭转当前一线后备人才不足的局面。

5、继续实施人才工程，建立健全激励机制，注重发现人才、培养人才、储备人才、使用人才，为人才提供施展才能的舞台。

6、进一步规范管理，修改完善已不适应企业发展的有关劳动人事制度，加大对劳动用工、工资分配、专业技术人员业绩考评等工作的监督、管理及考核力度，充分调动广大员工的积极性。

七、企业文化建设 把打造企业文化,培育高锻品牌,作为重塑企业形象，谋求长远发展的重大举措。2005年要把握好企业脉络，从打造强势企业文化入手，内强素质，外树形象，用企业文化的丰富内涵，集神聚气，大大地激活潜在的生产力，提高管理水平。

1、编制《企业文化手册》，利用专栏、板报、《高锻新闻》等把企业理念、品牌意识宣传到每一个员工之中，运用培训、班前会等形式，以《企业文化手册》为主要内容向员工诠释每一条理念的真正含义和精神实质，进行强化灌输，形成浓郁的企业文化氛围。

2、积极改革内部管理体制，创立一种全方位精细化管理模式。要按照企业发展的客观要求，逐步探索建立起适应市场需要、便于管理、相互协调、职责明确、工作高效的管理机构和管理体制，使名项管理工作不漏项、不重叠。

3、逐步完善内部分配制度。建立起一种新型的、公平可行又便于绩效考核的分配制度，激励各部门及广大员工发挥出积极性和创造性，为企业的快速发展提供保证。

4、唤起危机意识和使命感，把“用生命经营高锻，以热血蕴育员工，让高锻回报社会”的理念融入到每位员工的思想和行为之中。

5、以党建工作为主线，做好宣传和群团工作，进一步修订完善基层组织的各项学习教育制度和考核办法，结合公司生产经营工作实际，组织好各种活动。

篇7：装饰公司经营目标任务计划与实施方案》

印证材料目录

一、关于成立两汪乡“金种子”带富计划领导小组的通知...2

二、两汪乡2014年关于开展党员创业带富工程的实施方案..3

三、两汪乡2014年实施“一村一品”工作计划............9

四、榕江县两汪乡白茶发展情况报告....................13

五、两汪乡食用菌发展调研报告........................16

六、黔东南民间资本治理试点材料......................24

七、两汪乡工作简报..................................26 1.产业强村进农户 带动致富促增收..................26 2.上下齐心一盘棋 凝心聚力促发展.................29

八、“金种子”带富计划帮扶申请表、审批表、汇总表〃〃〃〃〃〃31

九、榕江县年主营业务收入500万元以下工业企业普查表〃〃38

两党通„2014‟35号

关于成立两汪乡“金种子”带富计划领导小组的通知

各村党支部、村民委员会：

根据州、县文件关于实施“金种子”带富计划的方案要求，为确保我乡 “金种子”带富计划稳步开展，决定成立“金种子”带富计划领导小组。现将领导小组成员名单通知如下：

组 长：杨安勇（乡党委书记）

成 员：赖擎东（乡党委副书记、纪委书记）

刘英杰（乡专职组织员）

龙 林（乡农技服务中心主任）

陈光根（乡扶贫办工作员）

刘荣兴（州派驻两汪中心村干部）

中共榕江县两汪乡委员会

2014年12月8日 两汪乡2014年关于开展党员创业带富工程的实施方案

为深入贯彻党的十八大精神，全面落实科学发展观，引导农村基层党组织和党员围绕农业农村发展和农民增收致富开展活动，把发展现代农业、培养新型农民、带领群众致富、维护农村稳定的要求体现到“五好”党组织的创建中，不断深化拓展创先争优活动，进一步搭建党员发挥先锋模范作用、展示先进性的平台，打造党员带头创业和带领群众共同致富的载体，提升农村党员的整体素质和创业带富能力，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真践行科学发展观，不断推进基层党建工作创新，充分发挥农村基层党组织和广大党员在建设小康社会中的领导核心作用和模范带头作用，深入实施“党员创业带富工程”，切实增强党员和致富带头人的示范引导作用，提升农村党员创业带富和扶贫脱困的效果，采取以点带面，重点突破的工作思路，全面增强农村基层党组织和党员的号召力、凝聚力、战斗力和创造力。

二、实施对象

1、具有创业带富积极性和相应能力的农村党员、村组干部、外出务工返乡人员、大中专毕业生、大学生村官；

2、退休离岗后到农村发展的机关、企事业单位干部职工中的党员；

3、有创业意愿、能团结和带领农民群众共同致富的入党积极分子、有入党意愿的农村致富能人、农村青年团员等创业带富积极分子。

三、总体目标

围绕“一年先行试点，二年全面推开，三年大见成效” 的目标，力争通过2至3年的努力，到2014年底时，每个村建设1个以上党员创业带富示范基地；每个村民组分别培育1户以上党员创业带富典型；80%以上有劳动能力的农村党员都熟练掌握1－2门致富技能或具备一项以上发展经营的特长，经营种植、养殖、加工、商贸、服务等1个以上致富项目，成为农村经济发展的致富能手；采取“1+3”的模式，每个党员创业带富示范户结对帮扶3户左右农户；建成一支有实际本领、能带头创业致富、带领群众致富、有奉献精神的高素质农村党员干部队伍，确保农村经济社会发展具备坚强的组织保证和人才支撑。

四、工程实施

（一）调查研究，动员部署。制订切实可行的党员创业带富工4 程实施方案，细化奖惩措施，召开动员大会安排部署。各支部，特别是村支部要安排专门人员，对各支部党员群众创业类别、投资金额、规模数量、年收益等基本情况进行全面的摸底调查，并如实填写调查表格上报乡党委，并根据各自情况制订党员创业带富工作计划，确定拟培育党员创业带富典型名单，明确党员联系农户帮扶对象，乡村分别建档管理。

（二）提升素质，加强培训。积极协调相关部门和师资力量，依托乡党校、远程教育站（点）、经济发展办、农技站、人力资源和社会保障等各类培训资源，每年举办党员致富能手培训示范班4期200人以上。引导广大党员转变发展观念和发展方式，并掌握1－2门种植、养殖、加工等致富技能，或具备商贸、服务行业等1项以上发展经营的特长。

（三）强化基础，抓好服务。要积极抓好落实各项基础设施配套建设和服务能力建设，财政、水利、农业、林业、经济发展办、国土等部门要根据各自职能，优先考虑将各自掌握的资源和优惠措施整合到“党员创业带富工程”中，切实解决“党员创业带富工程”项目实施中遇到的实际困难，为工程建设保驾护航，共同推进“党员创业带富工程”顺利有序开展。

（四）产销对接，培植龙头。加强农产品市场体系建设，形成以批发市场为龙头、以专业市场为骨干的农产品销售市场网络，扶 5 持农产品生产基地与超市、学校及企业等产销对接，减少流通环节，降低流通成本。大力培育农村党员经纪人队伍，鼓励和支持农村党员致富带头人进入流通领域，逐步建立以农村党员及其合作经济组织为主体的农业社会化服务体系，引导农业产业化龙头企业积极与创业带富项目结合，充分发挥龙头企业的作用。

（五）创办协会，互帮互助。推行“支部+协会”模式，按照“志愿加入、有序管理、利益共享、风险共担”的原则，鼓励党员牵头创办各类农村经济专业合作社，并集中提供创业指导、市场行情、项目推介和员工招聘等服务，为党员创业带富打通市场通道。充分发挥党员创业带富示范户的帮带作用，坚持经常性的互助活动，切实解决农户间劳动力不平衡、资金不足、技术缺乏、信息不畅等问题，使党员和群众在平时的学习、生产和生活中优势互补，资源共享，互助双赢，拓宽党员服务群众的渠道。

五、奖惩措施

（一）奖扶

1、技术指导。根据党员群众需求，乡里选聘一批经验丰富、业务精良的优秀农业专家、致富能手、其他技术实用人才对创业带富项目进行指导帮扶。

2、资金帮贷。创业带富工程项目经审查后，乡里协调有关金融机构优先放贷。

3、政策优惠。创业带富党员和积极分子在创办企业或各类经济实体时，在土地使用、手续办理、行政事业性收费等方面，在政策允许的前提下，尽可能给予优惠。

4、申报项目争取上级扶持资金。

（1）对新发展养猪、养鸡、养羊等养殖大户规模达到规定标准的；

（2）对农业特色种植产业达到规定标准的，如白茶、油茶、葛根等；

（3）对新发展食用菌标准棚或智能化菇房达到规定标准的；（4）对新发展连片种植中药材基地达到规定标准的；（5）对新获得农业部认证“绿色食品”、“有机农产品”和“地理标志农产品”的；

（6）对中小企业项目缴纳国地税总额达到规定标准的。

5、对因自然灾害造成损失的创业带富项目，优先安排救灾资金。

6、将开展党员创业带富活动的情况纳入村级绩效考核，并设定重要分值。

7、对党员创业带富工作开展效果好的村支部书记，优先向上级推荐为优秀党支部书记。

（二）惩罚

对在开展党员创业带富活动第一年中工作不力，成效不明显的 7 村，取消干部一切评先树优资格，对支部书记诫勉谈话；连续两年成效不明显的村，对支部书记组织调整。

六、组织领导

开展“党员创业带富工程”是新形势下加快农村基层组织建设的重要举措，必须加强领导，抓好落实。

（一）强化组织领导。乡里成立党员创业带富工程领导小组，各村党支部要把实施“党员创业带富工程”作为新形势下发挥农村基层党组织作用、夯实党执政为民基础的重要工作，各村支部书记要切实负起责任，乡直各有关部门要增强大局意识和责任意识，努力形成推进工作深入开展的合力。乡党员创业带富工程办公室要建立领导机制和工作机制，切实抓好日常组织、协调、指导、检查等工作。

（二）加强宣传推广。党政办、远程教育站、农技站、经济发展办、驻村工作组等相关部门要利用各种渠道及时报道党员创业带富工作开展情况，充分利用各类媒体广泛宣传，及时总结推广好的做法和成功经验，适时推出先进典型，大力宣传特色品牌和优势产业，扩大“党员创业带富工程”的社会影响。

中共两汪乡委员会 2014年3月20日 两汪乡2014年实施“一村一品”工作计划

2014，实施“一村一品”对于发展现代农业，建设新农村、构建和谐社会都具有十分重要的意义。为进一步加快我乡“一村一品”发展，稳步推进社会主义新农村建设，根据省、州、县有关文件精神，结合我乡实际，现计划如下：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，按照”稳粮、优果、兴畜、扩菜“的思路，以市场为导向，以科技、人才、信息服务为支撑，以提高我乡农业规模化、标准化、专业化、产业化水平和农民组织化程度为主线，培育特色产业，坚持产业富村、科技兴村、企业带村、生态建村、人才强村、优化发展环境稳步增加农民收入，为建设社会主义新农村、构建和谐北杜奠定坚实的产业基础。

二、计划目标

依据目前我乡农业产业基础，在 2014年，乡党委、乡政府决定在两汪、元帅、岑熬、长吉、乌厦、空申、空烈村等7个行政村中，根据各村特点和实际，着重从发展现代农业，提升产业水平，优化产品结构，提高农民组织化程度，开拓市场和引进新技术，新品种、新产品，提高产品附加值，建立农民增收长效机制等方面进行示范，辐射带动全乡农村经济快速发展。

（一）抓建的示范村品牌

两汪村、元帅村、岑熬村、长吉村、乌厦村、空申村、空烈村

（二）抓建示范村，推进村的主导产业

1、两汪村主导产业是葛根特色产业，全年全村完成150万斤产量。

2、元帅村主导产业是葛根特色产业和药材种植，全年全村完成150万斤葛根产量，完成20亩中药村种植。

3、岑熬村主导产业是食用菌生产加工，全年全村完成50亩食用菌生产，实现增收50万元。

4、长吉村主导产业是水芋和蔬菜种植，全年全村完成水芋种植面积50亩，形成10亩以上规模示范点1个。

5、乌厦村王家寨主导产业是油茶种植，全年全村完成油茶种植示范面积50亩。

6、空申主导产业是旅游开发，借助超短裙苗族文化，着力发展民俗特色旅游业，全年全村初步建成一个民族风情表演队，队伍人数达30人。

7、空烈村汪闹寨主导产业是白茶种植，全年全村完成500亩基地种植面积，茶产品开始推向市场。

四、帮扶政策

（一）对确定的示范村由包片领导和同步小康驻村工作队员帮助研究制定产业发展规划，实施方案，并进行全程技术指导，争取省、州专项投资推动村级产业项目发展。

（二）从2013年起，乡党委、政府将设立“一村一品”发展专项资金，每年拿出一部分资金，围绕主导产业，按工作进度适时进行政策扶持。

种植业：以灵芝、马铃薯、白茶、猕猴桃、钩藤、何首乌、山豆根、食用菌生产加工和生态绿色蔬菜等为重点，注重技术的示范推广，人才培训和信息服务等环节进行指导、扶持。

养殖业：以能繁母牛、母羊、鸡鸭鹅规模经营扩张和质量安全为重点，突出生态养殖，做好疫病防控，粪便无害化处理，饲草种植，饲料加工，无公害基地申报，人才培训和信息服务等环节进行指导，扶持。

非农产业：以农村旅游服务为重点，从茅人河漂流到民族节气的文化发展推动生态旅游开发，加强表演队伍的人才培训等环节进行指导、扶持。

（三）乡上将整合各类涉农建设资金，重点帮助示范村解决在通村道路、人畜饮水、沼气建设基础设施建设方面存在的问题。农业建设项目、农村实用人才培训工程和“阳光工程”将优先向示范村安排。

五、工作措施

1、加强领导，组织领导小组，为“一村一品”的发展提供组织保障。

2、广泛宣传，营造“一村一品”发展的舆论氛围，各村要充分利用广播、板报、标语、召开群众会等形式，切实加大对“一村一品”的宣传力度，为“一村一品”的发展营造良好的社会氛围，激发广大农民学先进，学典型的热情，增强广大农民的自主创业，促进区域经济发展的积极性和创造性，推进“一村一品”工作的深入开展。

3、强化督查，确保“一村一品”发展取得实效。党政办、农业服务中心要加大督查力度，定期不定期深入各村检查“一村一品”进展情况，今年底，乡上对各村建设情况进行一次全面检查，对工作力度大，成效显著的村，将进行表彰奖励；对工作拖沓，进度缓慢的村，将在全乡内通报批评，并追究相关人员责任。

榕江县两汪乡白茶发展情况报告

榕江县两汪乡，位于贵州省东南部，这里山川隽秀，绿水长流，是世界超短裙苗族之乡。白茶为六大茶类之一。但两汪白茶，是用绿茶加工工艺制成，属绿茶类，其白色，是因为其加工原料采自一种嫩叶全为白色的茶树。

一、种植历史背景

闵继武，男，现年48岁，榕江县两汪乡两汪村十组村民。在2003年至2012年间，在浙江省安吉县务工，一直从事白茶的种植和加工工作，在打工区间，一直关注着白茶的发展动向，认真收集和总结各项有关白茶的种植和加工技术，经这七、八年的积累，在白茶种植和加工方面掌握了一定的经验。

两汪乡山高气爽，雨量充沛，云雾缭绕，四季分明，土壤肥沃深厚，有机质含量丰富，得天独厚的自然环境，非常适宜发展高山白茶。“生态立乡、农业兴乡”是当地的发展思路，高山白茶产业发展快速，目前，闵继武已在两汪高山种植白茶面积800余亩。独特的地理条件，培育出口感清爽甘甜、品质上乘的白茶。

二、资金来源、规模与现状

经与当地村民洽谈，村民们愿意经出租的形式向我提供1000余亩林带给我种植白茶。

第一期（2012年间）工程中已投资132万元。其中：

1、土地租金48万元/年；

2、林带复垦、种植等费用20万元；

3、茶苗，1000亩×3200株×0.2元/株＝64元万。由资金有限，特向有关部门贷款64万元。

第二期（2013年），在两汪村种植了130亩，投入8.3万元。再加上每亩每次施肥20千克一年6次，120千克×1130亩≈14吨，14吨×4200元/吨≈6万元，该年共投入14.3万元。

第三期（2014年），又扩建100亩，已花6万元。施肥将是7万元，厂房建设将是100万元。

目前资金及为困难，来年就是茶叶的丰产期了，厂房建设迫在眉睫。望各界人士大力支持。

三、产地环境

两汪乡地处雷公山东南面，这里群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土壤肥沃。植被覆盖率为80%，两汪白茶生长于原始植被丰富，森林覆盖率80%以上的雷公山东南面。全年气候温和，无霜期短，冬季低温时间长，绝对低温一般在10度以下，空气相对湿度81%，直射的蓝紫光较少。土壤中含有较多的钾，镁等微量元素。这些特定的条件，为两汪白茶返白过程和物质代谢提供了良好的生态环境，有利于两汪白茶中氨基酸等氮化合物及营养物质的形成和积累，为茶叶香郁味鲜的品质奠定基14 础。

四、建设目标

本项目建设

以国内外市场为意向，以生态环境为基础，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，建设成为榕江县最大的白茶种植基地。基地建立后，可发挥辐射作用，带动农民种植白茶的积极性，引导农民致富，改善生态环境，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一。

五、下一步打算

组建村级茶叶专业合作社，扩大种植规模特色茶叶种植3000亩（空烈村427亩、空申村386亩、两汪村471亩、元帅村418亩、乌厦村425亩、怎吉村431亩、岑熬村442亩）；2建设空烈村至瑞里村公路 15公里；

3、引水渠道防渗1000米；

4、修建茶园水池40口；

5、输电线路5公里；

6、土地整治3000亩；

7、项目公示牌1块；

8、病虫害综合防治3000亩等。

两汪乡食用菌发展调研报告

贵州省榕江县两汪乡岑熬村森林覆盖率高、空气清新、水质洁净，属于亚热带湿润季风气候区，气候温暖湿润，雨量充沛，四季分明；基地坡度在20度以下的低丘缓坡，土壤以种植土为主，土层深厚，自然肥力高；当地生态环境优越，拥有丰富的木料资源，是培育食用菌的优良区域。于2012年组成的贵州省榕江县苗岭菌类生产加工厂，共投入50多万元，成立椴木灵芝孢子粉生产基地和黑木耳、香菇示范基地三个综合性基地共15亩，员工7人。吃苦耐劳的贵州省榕江县两汪乡岑熬村人决心利用榕江县两汪乡岑熬村特殊的气候条件及充足的森林资源，将食用菌产业做大做强。

一、项目背景及开发的必要性

《农业部关于支持和促进农民专业合作组织组织发展意见》农经发（2005）5号文件指出，通过发展合作与联合，组织和引导农民进入市场，参与竞争，是世界各国农业发展的成功经验和普遍做法。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，广大农户在家庭承包经营基础上，自愿组织起来、自主兴办了各种专业合作组织，这是中国特色农民合作经济组织工作的新形式，是新时期的农民群众的创造和选择，具有旺盛的生命力和广阔的发展前景。近年来的实践证明，农民专业合作组织在引导农民进入市场，发展农业产业化经营，提高农产品竞争力，促进农民增收，建设现代农业等方面发挥了积极作用。农民专业合作组织以市场要求为导向，发挥当地资源优势，组织农民开展标准化生产，提高了农产品质量和安全水平，有利挖掘农业内部增收潜力，是促进农业增效和农民增收的有效途径。农民专业合作组织通过互相合作，提高了农民的市场主体地位，16 有利于形成群体规模，获得更高规模的经济效益，是提高农民组织化程度的必经之路。农民专业合作组织以自身特有的民办性、合作性和专业性等优势，成为农民与科研机构、技术推广部门和农业产业化龙头企业之间的桥梁纽带，有利提高农民的综合素质，创新农业科技推广体制和机制，是建立健全农业社会化服务体制的重要内容。

贵州省榕江县苗岭菌类种植加工厂是一家集食用菌选育、栽培及其加工技术的微型企业，研制出最适合高山地区灵芝的栽培技术，从选种、培育、优选到定株，围绕其特殊的专业栽培技术和改进开发，技术积累成型，技术水平已跨入成熟期。工厂化栽培是最具现代农业特征的产业化生产方式，即在相对可控的环境设施条件下，采用高密度、立体化栽培，组织高效率的机械化、自动化作业，实现食用菌的规模化、集约化、标准化、周年化的可控生产。该栽培技术在全国具有领先优势，同时榕江县苗岭菌类种植加工厂具备雄厚的技术人员，具有丰富的管理经验，为项目的实施奠定了基础。

二、榕江县苗岭菌类种植加工厂基本情况

两汪乡岑熬村位于贵州省榕江县西北部。榕江县是贵州省和大西南进入两广的必经之路，境内有厦蓉高速公路和高速铁路穿过，地理位置优越，交通方便，素有“两广通道”之称。贵州省榕江县两汪乡岑熬村平均海拔350 — 800m之间，属亚热带湿润季风性气候，四季分明，冬无严寒、夏无酷暑，气候宜人，平均气温15℃，年降雨量1346m m，无霜期长，森林覆盖率较高，生态系统保护较为完整。发展立体农业和夏秋“冷凉”蔬果、旅游服务条件优越。

贵州省榕江县苗岭菌类种植加工厂，充分利用本地的资源优势和 17 环境优势在食用菌产业上大做文章。以木材加工厂的下脚料为食用菌生产主要原料，利用本地的富裕劳动力，按照政府的“优果、兴牧、富菌”的思路，大力发展食用菌种植。于2013年注册商标。通过招商，现初步和贵州省独山县惠农食用菌农民专业合作社达成合作意向，由客商组建产品回收公司，榕江县苗岭菌类种植加工厂组织农户发展基地生产。通过“公司 + 基地 + 农户”建立合作社方式发展这个产业，通过项目带动群众扩大种植。

榕江县苗岭菌类种植加工厂将引进农民食用菌种植新技术，建立产品销售的平台，使榕江县及周边农民能在家门口种好菇卖好菇，让广大农户尽快脱贫致富。

三、市场分析

（一）项目产品

榕江县两汪乡的地理、气候环境非常适宜灵芝、黑木耳、香菇等食用菌的生长。

榕江县自古产灵芝，是我国灵芝真菌类资源分布最集中地区。灵芝是我国中医药宝库中珍贵的药用植物。研究表明，基业基地灵芝具有扶正固本，整体调节，增强免疫，抑制肿瘤，健脑益胃，滋补强壮，解毒，保肝，强心，镇静，抗缺氧，抗惊厥，止咳平喘等多方面生物活性。现代科学研究表明：灵芝是滋补保健，延年益寿的保健佳品，具有极高的医疗保健和高级营养价值。将灵芝其深加工产品应用于养生保健、营养皮肤等方面具有重要意义。

黑木耳是著名的山珍，传统的保健食品，被称为“素中之荤”，不但为中国菜肴大添风采，而且能养血驻颜，令人肌肤润泽，荣光焕发，还具有防治缺铁性贫血及其他药用功效。香菇是世界第二大食用菌，在民间素有“山珍”之称。味道鲜美，香气沁人，营养丰富，有“植物皇后”美誉。香菇富含维生素B群、铁、钾、维生素D原，味甘，性平。

（二）项目产品市场前景

健康是人类永恒的主题，拥有健康就拥有一切，大力发展保健食品及其系列化产品是必然趋势。目前，随着全球生存环境的进一步恶化，癌症、艾滋病、非典、禽流感等威胁人类健康的疾病引发了对人类免疫能力的极度恐慌；加上老年人普遍受到心血管疾病的困扰，中青年创业者群众出现“亚健康状况者”比例逐年增高趋势。有资料表明，人群中符合世界卫生组织健康标准者约占15％，患有各种疾病者也约占15％，而处于亚健康状态者约65％左右。对此，人们的保健意识不断增强，对保健品需求也将进一步扩大。

据京沪等市场调查，目前有93％的儿童、78％的老人和近50％的中青年消费保健食品，95％以上家庭常备有同一类型的营养保健食品。树立健康投资观念的人群不断增多，健康保健食品的消费人群也在不断扩大。事实上，近年来欧美等经济发达国家以及中国的健康保健品市场发展迅速。生命科学和健康产业已经成熟为热门领域。灵芝及孢子粉从源头的培养采集上保证质量，很受消费者及国内外的保健品厂家欢迎。黑木耳、香菇被称为“素中之荤”、“植物皇后”，深受广大消费者的欢迎。只要合作社精诚协作，管理到位，产品质量过硬，市场前景十分乐观。

（三）项目管理

1、合作社应切实运用科学、合理的培育技术，同时控制好成本，保证资金的持续投入和发挥作用。

2、项目运行后，加强管理力度，保持灵芝、黑木耳、香菇有充分 19 的生长环境，确保产品优产、高产。

3、注重农民的技术培训，改善农民的工作环境和生活条件，只有让农民感到被重视，才能激发农民的工作积极性，不断创新，这样才能够使合作社持续、健康发展。

四、项目目标

本项目培育灵芝20亩，2014年11月至2014年12月开始接种，2015年2月下旬开始培育，管理期为4个月，到2013年10月便可采摘，可连续采摘2年。每亩每年可产灵芝800千克，孢子粉820千克。

建立黑木耳示范基地10亩，2014年7月份开始接种，2014年10月下旬开始培育，管理期为3个月，到2014年11月下旬便可开始采摘。每亩可采干黑木耳1000千克。

建立香菇示范基地25亩，2014年12月——1015年3月份开始生产接种，管理期为6个月，到2013年9月便可采摘。每亩可产鲜香菇15000千克。

通过项目建设带动周边农户及全乡农户种植灵芝、食用菌的积极性，实现标准化基地种植，提高产品产量与质量，使农民增加收入。

五、项目建设方案

（一）建设地点

本项目在榕江县两汪乡岑熬村设施厂房、接种区、发酵区、灭菌区等，占地面积15亩。租用农田培育灵芝及黑木耳、香菇，项目占地55亩，以合作社成员与当地农户培育为主，采取集中统一管理，合作社为农户提供技术支持。

（二）技术及管理模式

与贵州省独山县惠农食用菌农民专业合作社合作，引进食用菌生产新技术和食用菌病毒的防治新技术，从选种、培育、优选到定株，围绕特殊的专业栽培技术和改进开发，技术积累成型，技术水平已跨入成熟期。

项目实施由榕江县苗岭菌类种植加工厂组织对农户进行培训，使农户全面掌握食用菌培育流程、技术操作、维护、管理方面的技能。

在项目实施过程中，为确保项目能真正起到带动当地农民，增加农民收入的作用，拟采取下列具体措施：

1、在与农户签订订单时，确定收购保护价格和市场最低保护价格让利农民和降低农民种植风险，真正使农民增加收入。

2、充分利用榕江县苗岭菌类种植加工厂现有技术优势，为农户开展产前、产中、产后技术服务，实实在在为农户解决种植过程中碰到的实际问题。

3、对订单农户开展长期有效的技术培训支持，每年技术人员对农户进行集中培训，并派榕江县苗岭菌类种植加工厂技术人员不间断的对农户进行上门培训和技术指导，不断提高基地农户的管理、种植水平。

4、建立标准化计划体系，通过合作社基地标准化示范，建立标准化模式图，和订单农户实现标准化。

5、加快新品种、新技术的应用于推广，在项目实施过程中，适应市场消费需求，有计划地引进新品种、新技术，切实帮助农户实现增产增收。

六、效益分析

（一）经济效益

灵芝基地平均每亩可产灵芝800千克，孢子粉820千克，灵芝出售价30元/千克，平均每亩收入2.4万元；孢子粉出售价90元/千克，每亩可收入7.38万元；合计可收入9.78万元。培育成本每亩5.5万元，每亩可净收4.28万元。

黑木耳基地平均每亩可产黑木耳1000千克，黑木耳出售价60元/千克，平均每亩收入6万元；培育成本每亩3.5万元，每亩可净收2.5万元。

香菇基地平均每亩可产鲜香菇15000千克，鲜香菇出售价6元/千克，平均每亩收入9万元；培育成本每亩6万元，每亩可净收3万元。

（二）社会效益

本项目建成后，不仅自身能产出经济效益，而且通过该项目的实施，还将在全县范围内起到较好的示范作用，为加快农村现代化建设奠定基础。

1、将极大地激发农民对培育食用菌的信心和决心，促进农业产业结构调整，使农民增收。

2、能指导和带动全县农民种植业的新发展，加快山区农业技术成果的推广应用，使科技及时转化为生产力，加快科技兴农的步伐。

3、能通过本项目的建设，加快了农业产业化进程，壮大了榕江县的食用菌产业，促进农业生产结构调整，完善了食用菌产业链条，促进食用菌产业化发展，进一步带动周边乡镇农户进行食用菌产业化经营的积极性。

4、通过本项目建设，可引导和帮助农户创收，提高农户的生活水平，为农户致富和建设社会主义新农村作出贡献。

（三）生态效益

通过本项目的建设，项目区内基本上能建成食用菌合理种植、灌溉设施配套较为齐全、布局合理的优质基地，能充分利用木材加工厂的废脚料及小枝条杂木，有效制止山林的乱砍乱伐，提高水土保持能力，有效地防治水土流失，改善生态环境。黔东南民间资本治理试点材料

二、项目名称：榕江县继武茶业有限责任公司开发项目

二、承办单位：榕江县继武茶业有限责任公司 法人代表：闵继武（回乡创业者）

三、建设地点：榕江县两汪乡两汪村

四、建设性质：新建

五、建设时间：2014年-2015年

六、项目主要建设内容及规模

对山地进行清理、开垦，并购置及安装固定喷灌系统和引水设备施肥、耕作、检测、运输机械和设备以及引进茶苗。

七、项目建设目标

本项目建设以国内外市场为意向，以生态环境为基础，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，建设成为榕江县最大的白茶种植基地。基地建立后，可发挥辐射作用，带动农民种植白茶的积极性，引导农民致富，改善生态环境，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一。目前，已在两汪乡汪恼、九节建成白茶基地800多亩。

八、下一步打算

组建村级茶叶专业合作社，扩大种植规模特色茶叶种植3000亩（空烈村427亩、空申村386亩、两汪村471亩、元帅村418亩、乌厦村425亩、怎吉村431亩、岑熬村442亩）；2建设空烈村至瑞里村公路 15公里；

3、引水渠道防渗1000米；

4、修建茶园水池40口；

5、输电线路5公里；24

6、土地整治3000亩；

7、项目公示牌1块；

8、病虫害综合防治3000亩等。

两汪乡工作简报

两汪乡党政办公室

2014年7月29日

产业强村进农户 带动致富促增收

为深入推进党建扶贫帮扶工作，全面提高农户生产技能和发展水平，支持和鼓励有能力的党员带头创办种植、养殖、加工、贸易、服务等项目，进一步增强辐射带动能力，2014年9月1126 日，两汪乡乡长陈凯波一行在驻村干部的陪同下去岑熬村调研走访了苗岭菌类种植加工基地。

陈凯波在听取了项目带头人吴方超、村“两委”和派驻指导员关于基地建设的工作情况汇报后，对金种子带富计划工作的开展做了以下几点要求：

1.突出重点，合理规划布局。结合实际情况，在食用菌种植品种上，重点突出灵芝的栽培；在种植区域上，重点突出两汪等村。2.抓好示范点，带动食用菌生产。要以岑熬苗岭菌类种植加工基地样板点为示范，进行重点扶持，树立典型示范样板。具体做到统一菌种、统一质量标准、统一技术服务、统一销售；技术培训到户、技术指导到户。3.狠抓科技推广，提高种植质量。一是加大宣传力度，以会议、宣传栏、标语、培训、入户等形式广泛深入地开展食用菌种植宣传活动，对有意向种植食用菌的农户进行培训；二是大力推广农业科技适用技术。三是抢时种植，统筹安排，争取12月底前完成食用菌种植。4.明确目标责任，狠抓工作落实。乡镇要金种子计划对照评选要求派专人对“金种子”组织预选对象进行综合审核，考察是否有能人牵头，是否有可行的特色产业，是否愿意组建专业协会或专业合作社，考察合格后提请乡镇党政班子会议研究确定。5.大力扶持，落实奖惩措施。27 各相关职能部门要按照“各司其职、各尽其责、各记其功”的要求，主动配合“金种子”带富计划实施，共同做好项目储备、项目申报、项目实施、项目管理、项目培训及其他相关服务工作。乡镇积极对接县发改、财政、交通以及县扶贫、农业、供销、科技等涉农部门，每年要筛选拿出一批适宜党员和协会组织创业的项目用于支持“金种子”创业，用于支持“金种子”创业带富的项目。（两汪乡党政办）两汪乡工作简报

两汪乡党政办公室

2014年4月11日

上下齐心一盘棋 凝心聚力促发展

两汪乡通过实施“金种子”带富计划，着力打造“一村一品、一村多品、多业并举”的农业产业发展格局，着力把村干部、党

员培养成致富带富能 29 人，把乡村能人培养成党员，把党员能人培养成村干，解决基层组织后继乏人的突出问题，为把基层党组织建设成为坚强的战斗堡垒，筑牢党的执政根基作出积极贡献。

闵继武，男，现年48岁，榕江县两汪乡两汪村十组村民。在2003年至2012年间，在浙江省安吉县务工，一直从事白茶的种植和加工工作，在打工区间，一直关注着白茶的发展动向，认真收集和总结各项有关白茶的种植和加工技术，经这七、八年的积累，在白茶种植和加工方面掌握了一定的经验。两汪乡山高气爽，雨量充沛，云雾缭绕，四季分明，土壤肥沃深厚，有机质含量丰富，得天独厚的自然环境，非常适宜发展高山白茶。“生态立乡、农业兴乡”是当地的发展思路，高山白茶产业发展快速，目前，闵继武已在两汪高山种植白茶面积800余亩。独特的地理条件，培育出口感清爽甘甜、品质上乘的白茶。

下一步打算组建村级茶叶专业合作社，扩大种植规模特色茶叶种植3000亩（空烈村427亩、空申村386亩、两汪村471亩、元帅村418亩、乌厦村425亩、怎吉村431亩、岑熬村442亩）；2建设空烈村至瑞里村公路 15公里；

3、引水渠道防渗1000米；

4、修建茶园水池40口；

5、输电线路5公里；

6、土地整治3000亩；

7、项目公示牌1块；

篇8：证券公司经营目标战略与财务运作

一、经营战略分析

通常来说,中国券商未来发展历程大体上可以分三步:第一步,以证券经纪业务为基础,增大市场占有率,提升综合服务质量;第二部,放眼亚太甚至全球,逐步发展以资本营运为核心业务的大型现代投资银行,逐步走向国际金融市场;第三步,立足企业价值,从长远发展的角度出发,根植全球,发展以大规模金融投资为主的综合性业务。现阶段,中国证券行业发展尚未成熟,仍在起步阶段,承销业务因证券的大量发行而获得了非常大的发展空间,作为一项传统业务,它对证券公司的发展具有显著的推动作用。但是,发行业务缩水的问题却出现在了拥有雄厚实力的老牌券商,而反观部分地方性券商,其规模因增资扩股而不断扩大[1]。因此,为保证效率需正确选择经营模式,全面出击并不代表高效率,券商应理性选择,以自身优势为依据选择重点业务。

二级市场与一级市场的竞争均十分激烈。部分老牌券商虽在排名上占有优势,然而分析市场占有率可知,老牌券商下滑迹象明显,而部分中小型券商却逐渐上升。现阶段,手续费折让是抢占市场的主要手段,这就给券商造成了无形的压力,且易导致恶性竞争问题。投资者对券商进行评价的依据主要是咨询服务质量、市场信息的提供等,这是营业部各硬件技术提升的结果,因此,券商应注重高质量的经纪业务,促进顾问业务的良性发展。

相关资料指出,国有资产在超过万亿的情况下其效益的发挥需通过资产的证券化[2]。因此,资产证券化业务因国有企业深化改革获得较大的发展空间,对拓宽券商的发展空间也有其意义。

政策性风险是券商未来发展过程中不可避免的问题。分析当前基本情况,对一级市场的抢占局势进行推断,愈演愈烈是必然。严格限制额度是现行证券发行制度的要求,普遍存在上市难的现象,最大的卖方市场为发行市场;对比两级市场,二者的市盈率差距较大,因此,证券承销业务表现出了高收益与零风险特点。与国际证券业发展相结合进行分析,定价转为竞价为发行方式的发展趋势,审批制转为注册制为发行制度的发展趋势,国内证券业发展必然也会顺应这一趋势。证券业的发展会转变证券发行业务,使之成为高回报、高风险业务,券商需以实际为依据调整业务才能彻底变革一级市场。

二、证券公司筹资运作

(一)途径分析

对于证券市场资金来源,《证券法》中有着明确且严格的规定,证券市场中不可有银行资金流入,投资者的结算资金不可挪用,这些规定对券商的资金来源造成了一定的限制。

通过证金公司开展转融券、转融资业务可为券商融资,在解决资金问题方面虽发挥了一定的作用,但融资渠道有限的问题依然对证券业的发展造成一定的影响,因此,需采取措施将券商融资渠道拓宽。

同业拆借市场的开辟可对市场起到活跃作用。资金的融通可采取债券回购等方法实现,以连接资本与货币市场的方式来调控货币政策。同时,将拆借市场设立于各大券商间,有效利用闲置资金,并对头寸不足问题进行解决[3]。拆借协议的签订需以实际情况为依据,双方需明确拆借利率、拆借期限等条款。

债券发行。美国投资银行融资主要通过发行债券,在我国,无一家证券公司为债券发行者。但关于债券发行,券商具备一定的经验,因此,若证券公司资信良好可鼓励其以发行债券方式融资,不对证券公司发展起到促进作用,也在一定程度上活跃证券市场。

特种贷款。若投资银行业务所需资金支持数量较大,可开设特种贷款,获取贷款的方式为凭借有价证券的担保或抵押。

两融资产证券化、收益权转让,以银行为对象转让两融资产收益权,或将资产经资产管理计划实现证券化。

(二)融资资金结构

现阶段,证券市场相关机制还未完善,证券市场的发展尚在初级阶段,从券商发展角度出发,两步走战略为实现资金结构发展的主要途径。在这一阶段,证券市场主要表现为所有者权益减少以及负债增加,为支持券商的融资运作可采取国债回购市场、设特种贷款、开辟同业拆借市场等措施。到下一阶段时,其表现为负债减少,所有者权益、券商资本积累增加。如此一来,券商资金筹集就可经证券市场进行,从而获得持续性股权资金,这对其运营的透明化也十分有利。

三、结语

券商在制定经营战略时,需要充分考虑国际、国内的经济环境以及影响因素,结合企业自身的财务状况,合理地进行调整。同时,券商应拓宽融资途径,多元化资金来源,促使资金运作模式不断完善,适应证券业的发展趋势,确保自身的长久发展。

摘要：证券公司作为市场资金供求中重要一环,对于维护资本市场稳定、提高经济效率具有重要作用。证券公司的经营目标战略关乎企业未来发展的方向,其财务运作为证券公司实现企业价值,完成战略目标具有重要的作用。本文从以下几个方面进行探究,揭示了财务运作对证券公司实现经营战略目标的作用。

关键词：财务运作,经营战略,证券市场,证券公司

参考文献

[1]施生旭,谭婧园.我国A级以上证券公司经营效率研究[J].经济与管理评论,2014(01):92-99.

[2]卫以诺.证券公司新型营业部设立与经营的策略分析[J].金融经济,2014(01):104-106.