求生存谋发展

求生存谋发展（精选6篇）

篇1：求生存谋发展

求生存、谋发展

——葛琦同志劳动模范材料

葛琦，男，汉族，生于1964年9月11日，陕西武功人，1994年12月入党，1989年11月参加工作，大学本科学历，高级经济师，现任中国有色金属工业西北供销公司总经理、党委书记。

上世纪90年代初，我国经济正处于计划经济向市场经济转型期，随着国家体制改革的深入，加之受主、客观等多方面因素的影响，有色西北供销公司干部职工思想保守、观念陈旧，经营工作出现较大失误，导致经济效益大幅下滑。到1998年，公司已经严重亏损。停水、停电、停气、停发工资的现象随时有可能发生，公司一片混乱，人心惶惶，企业极不稳定，部分离退休职工上访，给各级领导带来了不少麻烦。这时的西北公司徘徊在生与死的十字路口，迫切需要一位好的领头人来带领大家走出困境，找出一条生存之路。在公司职工的一致推荐下，经上级批准，葛琦同志临危受命，勇挑重担，成为这个面临破产企业的领头人。

随着有色工业体制的变革，企业属地化管理，我公司被国资委列入建议破产企业名单，在这生死存亡的重要关头，陕西有色集团伸出了援助之手。从集团公司领导到各部门，对我公司给予了大力扶持，在做好稳定工作的基础上，为我们提出了不少建设性意见，帮助我们苦渡难关，逐步摆脱困 境，踏上稳定发展的道路。

至今，葛琦同志担任我公司总经理已十几年，这十几年来，他始终能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，按照“三个代表”的要求，坚持科学发展观，发挥领导政治核心作用，动真情、办实事、聚民心、促发展，始终能以党员的模范带头作用，做群众的表率。弘扬正气，凝聚人心，振奋精神，保持了党员领导干部优良的政治本色和高尚的品质，十几年时间带领公司由濒临破产逐步走出了困境，在求生存的基础上找出了一条适合自己的发展之路。

一、整顿作风，精简队伍，加强管理，重树企业形象。作为公司总经理、党委书记，葛琦同志深知肩负的重任，在他上任初期，公司正处在非常艰难的时期，他深知仅靠自己的力量是不够的，还得一支团结的、有凝聚力的企业队伍，才能走出一条生存发展之路。

面对当时职工人心涣散，工作责任心差的这种不良局面，葛琦同志对公司弊端进行了果断改革，克服重重困难，知难而进，精简机构，整顿队伍，制定了公司各项规章制度，严格要求，对于部分职工工作懒散等现象给予严厉的惩罚，使公司的面貌焕然一新。

葛琦同志秉着“要做就做好”的理念，在痛定思痛之后，通过调研，公司党政领导班子一致认为，要保持公司的稳定，求得生存，实现发展，必须精简机构，精简人员，引进优秀 人才，给公司注入新鲜血液，彻底根除公司过去那种浪费严重、工作懒散的作风。由于公司业务量已经严重萎缩，大量从业人员的存在只会增大开支，为了稳定职工队伍，增强凝聚力，经公司党委研究决定，首先从公司各部门入手，在征得全体职工同意之后，报请集团公司批准，以比较优惠的政策鼓励年龄较大职工内退。领导班子务实的工作作风赢得了群众的信任，在几位老领导的带头下，公司人员减少了一半，管理费用明显降低；同时，公司又以优惠的政策引进人才，为公司的发展提供了人才储备。

同时，毕业于中南大学管理工程专业，拥有高级经济师职称的葛琦同志，把自己所掌握的管理理论和会计知识应用在我公司的实际工作中，首先完善了会计管理制度，从源头上节省开支，几年下来，公司的业务规模迅速扩大，但是管理费用并没有大幅增长；这些都是葛琦同志带领大家通过艰苦奋斗，艰辛工作取得的成绩。

通过整顿作风、精简队伍，塑造了良好的企业形象。

二、千方百计求生存。

葛琦同志上任公司总经理以后，根据西北供销公司的实际情况，确立公司 “求得生存、完成积累、实现发展”的三步走的发展目标任务。为此他清楚的认识到，要保证公司的发展，首先必须求得生存。为了公司的生存他千方百计想办法。我公司地处西安市东大街繁华路段，葛琦同志敏锐的发现了这里面蕴含的商机，2002年通过各种途径筹集资金，在我公司办公楼后新建一栋办公楼，2004年，随着新办公楼的投入使用，临街办公楼和新办公楼一、二层已全部出租。有了稳定的租赁收入，在公司非常困难的时期，基本解决了职工的生存问题。

计划经济时期遗留下来的银行贷款问题一直制约我们西北供销公司的生存和发展。几年来葛琦同志始终把解决公司银行贷款的问题作为头等大事来抓，为了尽早解决这一历史遗留问题，葛琦同志通过协商、沟通、法律等不同形式设法解决。通过八年的艰苦努力，终于在2008年底与资产管理公司达成共识并签署协议，彻底解决本息8000万元的银行贷款这一历史遗留问题，为我们西北供销公司轻装上阵和近几年又好又快的发展打下了坚实的基础。

三、努力开拓业务，扩大贸易规模，经济效益大幅提高。“用心做事，诚实待人”是葛琦同志坚守的信条，而这个信条同样延伸到他所领导的团队。由于公司过去的业务量严重萎缩，大部分客户已经丢失，重拾过去业务、重建业务关系迫在眉睫，葛琦同志下定决心，一定要扩大公司业务，利用过去有色西北办事处的有利条件，亲自带领职工深入有色、冶金企业，走访有关企业领导、供销部门同志。正是由于葛琦同志那种虔诚的精神，使我公司过去和有色、黑色企 业失去的业务关系以及过去没有的业务关系重新建立。通过几年的努力我们先后成为山西中条山有色金属集团公司、宁夏青铜峡铝厂等有色企业以及鞍钢等冶金企业在西安的经销代理商。通过几年友好的合作，现在的业务量在逐年扩大，合作范围也在逐年拓宽，经济效益明显提高。

近几年来，随着陕西有色集团公司的几个重大项目的陆续开工，作为公司总经理葛琦同志深刻认识到狠抓集团公司内部的贸易工作，是西北公司经营规模和经济效益实现新突破非常重要的一项工作。进而他及时调整公司业务工作重点，亲自组织公司主要业务骨干深入到集团几个重要项目的建设中，为了更好的开展这项工作，他经常亲自到陕西有色榆林新材料经济产业园、天宏公司以及集团公司其他几个重要基地进行考察、在集团公司的大力支持下，经过多方努力，一举中标获得为集团公司几个重大项目工程的材料供应资格。中标后，公司组织业务骨干常住工程工地，确保工程项目的材料供应保质保量的完成，为此也得到甲方和施工方的充分肯定。

在贸易规模不断扩大的同时，葛琦同志认为作为贸易企业不能局限于单一的有色产品贸易，必须不断扩大经营范围，才能在市场经济中立于不败之地，公司经过认真的调研分析，近几年又开辟了化工产品、煤炭、矿产品等业务的经营工作。现在，我公司已经逐步形成以有色金属、黑色金属贸易为主，化工产品、煤炭、矿产品为辅助的多品种经营格局。

葛琦同志作为西北供销公所的带头人，他始终用特有的严谨和坚韧的精神，感染者身边的每一位职工，在他带动下，西北供销公司全体职工能够团结一致，奋力拼搏。经营收入由2008年以前只有3000多万元发展到2012年的13亿元；利润由2008年以前的亏损发展到2012年的700多万元。西北公司的综合实力得到进一步的加强，公司的社会荣誉和地位得到了很大的提升。职工能安居乐业，队伍空前稳定，他本人也于2008年被评为陕西省国资委系统的优秀共产党员。

四、办实事、办好事，公司面貌焕然一新。

虽然公司有了长须的发展呈现出良好的发展势态。但是为了能进一步调动职工的积极性，必须提高职工的待遇和收入。近几年，公司每年分别组织离退休同志和在职同志参加一些有益身心健康的活动。改善公司办公条件，丰富职工的业余生活；又对公司家属院进行了彻底整治，为大家创造了一个良好的生活工作环境。葛琦同志身为公司总经理、党委书记，经常深入群众，虚心听取不同意见，集思广益，为公司的发展收集各方面信息。葛琦同志严谨的工作态度以及工作能力受到了全体员工的一致好评，尤其是离退休同志，对葛琦同志大加赞赏，表示今后一定支持公司工作，为公司发展贡献余热；现在，我们西北供销公司全体员工一扫过去颓 废的现象，呈现出一派团结向上的景象。

作为中国有色金属工业西北供销公司一位临危受命的总经理，在工作岗位上葛琦同志始终如一，处处把公司利益放在首位，严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，为公司的生存发展处心积虑；作为公司党委书记，一名优秀共产党员，他时时处处以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、公司管理、联系群众和遵纪守法等各方面都很好的发挥着共产党员的先锋模范作用，以自己饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，赢得了公司广大干部职工的普遍好评。葛琦同志堪称一位劳动模范。

中国有色金属工业西北供销公司

2012年12月10日

篇2：求生存谋发展

——丹阳迎宾馆困境中华丽变身

2012年中央关于鼓励节约、整治浪费的规定出台后，全国各地陆续出台了“规定”、“禁令”，狠刹“舌尖上的歪风”。餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不靠，主动出击，转思路、强基础、托优势、快转型，有（由）过去面向高档消费转向中低档消费人群，从昔日等客来到全员走出去营销的观念转变，适时推出夜市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务，逆境中实现了突破，元——5月份，在餐饮消费率下降60%的情况下，宾馆实现利润61.73万元，与去年同期比增长92%。

经营思路大转型，开启夜市烧烤城。2012年末，中央“八项规定”的出台，让本来公务接待占相当份额的餐饮市场骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短时间内下降了60%，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次政策的连续性和持续性，他立即召集宾馆高层商议对策，把当前的形势分析给大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新的突破口。

说着容易（古人云，知易行难或者古人云，言知之易，行之难），但要（要想）一时改变多年形成的经营模式，转型困难不言而喻，宾馆总经理罗玉朝多次召开不同层次的动员会、分析

会，要求大家认清形势，转变观念，坚定信心，共克时艰。宾馆主要领导沉下心、俯下身，亲自深入市场调研，分析广大中低端人群食欲趋向，并和大家深入探讨交流，集思广益，最终大家形成一致意见：决定放下“身段”走亲民路线，挺进淅川夜宵市场。

有（由）三星级宾馆转向夜市地摊，员工心里的落差自不必说，很多人不理解，“这能行吗？”，但宾馆的领导者们（却敢于“卧薪尝胆”，满怀信心地）认为这是一块可以开发的大蛋糕。

思路确定了就立即付诸于行动，要做就做出特色。宾馆立即派（思想是行动的先导，思路决定出路。丹阳迎宾馆领导决定把灵感付诸行动，让思路变成特色，特派）餐饮总监王奎和副总经理皮会转及厨师组成考察小组深入邓州、南阳、新野、唐河等周边20多个县市考察学习，考察小组日夜兼程，有时一天跑四五个地方，有时为学精一门技术驻扎一个地方三至五天，经过近一个月马不停蹄的考察，宾馆收集整理了大量的市场信息，并结合淅川县内广大消费者的口味需求，进行深入分析和研究，在最短的时间内研发制作出具有福森丹阳品牌特色的烧烤项目及各式家常菜，平价菜，其中烧烤15个品种、热菜15个品种、凉菜20个品种。

经过紧锣密鼓的筹备（一分耕耘，一分收获），2012年3月19日晚，怀着忐忑不安的心情，丹阳迎宾馆露天夜市正式对外营业了。出乎宾馆所有人的意料，开业第一天，凭着星级宾馆的服务，舒适的设施环境，干净卫生的美食，经济实惠的价格，方便快捷的就餐形式，立即赢得了众多消费者的良好口碑，营业收入就近将近五千元。这无疑给宾馆领导和管理层注入了一支“强心剂”，更加坚定了他们做大做强夜市小吃的信心和决心。

为了给广大消费者提供一个规范化、舒适化、多样化的夜市烧烤城，丹阳迎宾馆夜市小吃于3月26日由储金会门口转入院内，并对小城四周进行了规划和美华（化），营造更加温馨舒适的环境。为了使丹阳夜市小吃城能够占领淅川夜市市场，让广大消费者感受到物超所值、美味可口饭菜，宾馆不断改进烧烤和各种菜式口味，增加品种，保证菜品质量和数量。同时在服务上狠下功夫，始终贯彻“宾客至上”的服务理念，突出星级服务特色。每隔两天，宾馆就要召开一次总结会，针对营业中存在的不足，消费者反馈的信息，及时改进和完善。截至目前，丹阳夜市小吃城品种已达100多个，烧烤增加到20个品种，家常菜30多个品种，凉菜40个品种，主食20个品种，短短一个月营业收入已达19万元。

同时，酒店还改变了往常的销售方式，把中小企业和家庭普通散客作为重要的客户进行开发，积极上门联系和宣传，加强推销力度，针对普通散客推出各种美食套餐和客房套餐。

餐饮社会化是酒店企业发展的必然趋势。丹阳迎宾馆从探索到实施，从无序到有序，市场规律让他们看到：近年来随着老百姓收入的提高，家庭聚会明显增多，让星级酒店的菜品走入寻常百姓家，通过做大散客市场来弥补公务接待量的缩水是他们正确的选择。丹阳夜市小吃城为困境中的丹阳迎宾馆注入了新的活力和希望。

观念随着市场变，婚庆服务增活力。随着居民生活水平的提高，以及人民群众对现代社会时尚的追求，婚庆市场逐步成为社会的一种流行趋势。新市场，新机遇，新商机，宾馆积极筹备、策划和进行相关业务技能培训，并于2012年3月成立婚庆服务部正式对外营业，但由于没有经验和人员技能素质不到位，宾馆婚庆始终竞争乏力。2012年底，在餐饮业遭受洗牌的严峻形势下，宾馆下决心在婚庆上寻找经济增长点。2013年初，丹阳迎宾馆以此为突破点，配备了精兵强将，有前厅部的一名副经理专抓此项工作，完善工作机制，细化目标任务，加强考核监督，做到人人肩上有担子、个个头上有指标。

经营思路变了，营销理念也要跟着变，婚庆礼仪部人员深感到形势严峻，压力倍增，全员及时改变营销观念，由“等”客来到“请”客来，经常围着群众转，每天奔走在县内各酒店、珠宝首饰店、影楼等与婚庆息息相关的地方，时刻关注酒店的订餐动向及进出的每一对新人，及时沟通交谈，展示宾馆婚庆服务的亮点和优势，不遗余力为占领婚庆市场奔走宣传，同时打出各种促销活动，吸引消费人群。功夫不负有心人，丹阳迎宾馆婚庆礼仪部经过半年的运作，已经在淅川占领了一席之地，名气大大提升，元至5月份，营业收入达6万余元，成为宾馆经济又一增长极。

夯实基础强管理，突出重点抓落实。2013年，面对严峻的餐饮业形势，丹阳迎宾馆除努力拓宽经营思路增加收入外，在内部管理上紧扣目标任务不放松，宾馆倡导“经营一元钱，节约一分钱”的理念，通过强化管理、精打细算、优化资源配置，努力实现开源增效，降本减费目标。

今年初，宾馆按照集团公司“正视竞争压力不气馁，立足经营实际出新策，加强内部管理增效益，创新经营思路求突破”的整体工作要求，组织相关人员围绕细节管理展开讨论，并从日常细节管理着手，建立健全各项规章制度，先后出台了《餐饮部岗位责任追究实施细则》、《房务部岗位责任追究实施细则》、《丹阳迎宾馆2013年“话节能、谋降耗，抓细节、提效能”实施细则》等。并把2013年定为“降成本、增利润”的攻坚之年，鼓励员工从节约一滴水、一度电做起，做到人走水断流，及时开关灯，量化细化管理指标，将节能目标分解到各部门及个人身上，并与各部门负责人签订目标责任书，按

期对目标落实情况进行考核，同时推行节能奖惩机制，与工资效益挂钩，力争用最少的投入去获取最大的经济效益。元——五月份，宾馆食品的原材料成本节约资金30.26万元，与去年同期比下降了7%；客房、餐厅低值易耗品、一次性用品成本节约资金3.4万元，与去年同期比消耗率降低了1.1%；电、煤2项节约资金近5万元。

篇3：以质量求生存 创品牌谋发展

关键词：内部管理,协调关系,产研结合,发展

0 引言

近几年来, 建筑检测市场的竞争越来越激烈, 这不仅仅归结于受大环境的影响, 更是受以下几个方面因素的影响:

1) 近几年国家方针政策的调控力度进一步加大, 市场竞争将会进一步加剧;

2) 上级监管部门对实验室的准入门槛低, 日常管理较松, 从而造成实验室的数量急剧增加, 形成了供大于求的局面;

3) 实验室之间为了承揽更多的业务以求生存发展, 采取低价竞争、恶意贬低对方等手段, 导致整个检测行业价格达不到应有的水平, 有的甚至陷入了零利润的境地, 从而形成这样一个恶性竞争的怪圈;

4) 建筑施工企业为了节约成本甚至是别的目的, 刻意压低试验费的价格, 却忽略了检验质量, 从而为实验室的低价恶性竞争提供了便利条件。

为了能够更好地适应市场需求, 在竞争中立于不败之地, 从现在开始, 我们应该从以下几个方面入手加强管理, 具体分析如下。

1 强化内部管理

“打铁还需自身硬”, 内因对事物发展起决定性的作用, 我们只有不断加强自身管理, 切实提高检测质量, 本着“客户至上”的原则, 真正为客户服务好, 这样才能够保证实验室健康、高效、持续地运转, 这就需要从以下方面加强管理:

1) 质量与诚信。

质量与诚信是一个单位生存的根本, 只有对检验过程、检验质量严格把关, 对出具的每一份检测报告都认真负责, 这样才能保证工程质量的安全与人民生命财产的安全, 也唯有如此才能更取信于客户、立信于社会, 创造出更大的经济效益和社会效益。

2) 技术管理人员的配置。

检测工作需要有合理的人才队伍, 无论从年龄结构、知识结构, 还是技术层面上都要有合理的配备, 做到人员分工明确、检测人员要业有专攻, 不能同时从事两项以上的大跨度的检测工作, 比如一个检测人员既从事节能检测工作, 又要从事人工地基的检测。同时, 还要做好“传帮带”的工作, 保证企业发展的持续性和活力。

技术管理人员要真正负起相应的责任。以本单位为例:技术管理人员可以分为负责人工地基检测学习小组、室内环境检测学习小组、科研攻关小组、日常工作安排小组、财政后勤小组以及其他专业技术小组。并且要实行小组组长负责制, 避免出现问题时互相推诿扯皮, 影响管理工作的正常进行。

此外, 对员工应有严格合理的奖惩制度, 还要有相应的工资及福利待遇等作保障, 从而形成一个有凝聚力的团体。

3) 仪器设备及试验场所的选定。

俗话说“要揽瓷器活, 得有金刚钻”。完善规范的仪器设备是满足检测业务的基本要求。这几年检测协会对各实验室进行能力考核过程中发现了一个普遍存在的问题:就是现有的检测设备老化、陈旧、更新换代缓慢, 现代化检测设备严重匮乏, 各实验室几乎都不能满足检测工作自动控制的要求, 更不要说是满足数据上传、远程监控的要求了。为此, 上级主管部门选定了几家有实力的单位进行试点, 开始对其主要设备进行改造, 目前我单位已完成了对万能机、压力机的升级改造, 并计划新购置一台10 t的液压伺服万能机, 完全能满足现有要求。

另外, 实验室的工作场所必须要满足上级主管部门及规范的要求, 与所从事的检验业务相适宜, 实验室的工作场所内检测设备要合理有序地摆放、安置, 确保在同时使用的时候互不影响, 确保检测结果及数据的真实有效及准确性。

4) 检测报告的出具。

材料检测报告的及时性和准确性都会直接影响到工程的进度和质量。作为检测方的我们应充分理解这一点, 要“急工地所急、想工地所想”, 尽量为施工方提供更加及时、准确、公正的检测报告, 确保工程顺利进行, 确保工程质量。

5) 试验档案资料的管理。

检测单位应切实有效地执行本单位的文件及档案管理制度, 在文件传递各环节做到井然有序, 有据可查。

6) 正确对待抱怨和投诉。

我们在与客户的合作过程中, 因为各种原因, 难免会出现这样或那样的问题, 遭到客户的抱怨或投诉。遇到这种情形时, 我们检测单位应该有一套完整有效的抱怨和投诉的处理流程, 每一个员工都应该放平心态, 并按规定的流程进行:

a.及时记录客户抱怨 (或投诉) 的事项和原因, 并耐心给客户解释;能及时处理的现场及时处理, 处理不了的及时向主管领导汇报;b.主管领导认真调查核实并做出相应处理, 被投诉的情节严重时应报请公司对相应责任人做出处理;c.将处理结果及时反馈给客户, 取得客户谅解并做好相应记录。

我们应该清醒地认识到客户每一次抱怨和投诉的处理实际都是我们在进步, 我们应该以积极的心态去面对, 找到并改正自己的不足, 企业才能更好的发展。

7) 服务态度。

作为检测服务单位, 服务态度的好坏决定着企业生命力的强弱, 我们应该清醒地认识到这一点, 能够把客户的需求当做第一要务来做, 做到微笑服务, 让客户感觉到温暖和满意。只有这样, 才会有更多的客户愿意与我们合作, 我们也才能有更广阔的市场。

8) 安全管理。

“安全是根本, 安全是生命”, 安全是一个企业稳步发展和提升的前提。我们应该注意到以下几点:

a.现场检测时应有现场的安全员及检测前的安全交底;b.仪器设备的操作人员均应熟知仪器设备的性能, 严格按操作规程操作;c.有符合规定的防火器材, 有专人负责防火器材的检修保养, 所有人员都能正确使用防火器材;d.实验室内部应设有安全员, 定期检查线路是否老化, 是否所有仪器设备都做到了“一机一闸一保护”;e.日常工作中, 下班时会关好水、电及窗户等。

总之一句话, “安全无小事”, 安全问题是内部管理中必须关注的问题。

9) 科技创新。

实验室除了为每个客户提供相应的检测技术服务外, 同时也要积极开展科研创新工作。科研创新是企业发展的方向, 是企业持续发展的动力, 我们应充分认识到科技创新工作的重要性和必要性, 并根据本单位检测工作实践, 不断总结经验, 做好科技创新和开发工作。并在条件允许的情况下, 组织实施科研计划, 比如从科研团队建设、科研项目、平台建设及成果规划等方面入手, 紧紧围绕新技术、新产品、绿色节能等方面做好各项科研工作。将取得的科研成果应用到生产实践中去, 促进科研成果产业化, 让科技成果切实转化为生产力, 从而更好的提高本单位的社会效益和经济效益。

2 外部关系的协调

1) 协调好与委托方的关系:

a.首先对委托方的资信情况做了解, 做到心中有数。承接任务时, 首先让委托方明白实验室是在为其质量负责, 而质量是建筑的生命;在选择实验室时应选择正规的、有一定社会影响的检测机构, 盲目选择低价会给其带来不可估量的损失, 甚至是严重危害建筑质量。只有在诚信合作的基础上, 施工方和检测单位才会有更好的合作和发展。

b.达成初步的合作意向后, 双方要就如何见证取样并送检、出具报告的时间、交付报告的方式、付款的方式 (包括预付款的比例) 、双方的责任和义务等进行多方面的协商, 最终形成一致的书面意见 (即签订合作协议) 。

c.合作期间, 检测单位应与委托方保持有效的沟通, 及时发现并解决过程中出现的问题, 尤其是质量方面的问题和隐患, 确保工程质量。

2) 与上级主管部门关系的处理。

a.作为检测主管部门的太原市建设工程质量监督站 (包括太原市建设工程检测行业协会) , 近年来对检测行业的管理力度进一步加大, 这是一件利国利民的好事。实验室应以积极的态度去认识和对待它, 不折不扣地贯彻落实市站和检测协会的主要精神。近一段时间以来, 市站和检测协会一再重申, 要进一步强化对我市实验检测机构的管理, 尤其对检测设备的配备应该符合标准要求、技术人员结构要合理配置等方面进行强调、检测费用的收取应严格执行省物价局晋价服字[2005]215号文件 (山西省物价局关于建设工程检测试验收费标准的批复) 等方面的要求。

b.另外有上级总公司主管的检测单位, 要深入贯彻领会总公司职代会精神, 严格执行总公司相关管理制度。

3) 与各检测单位之间的合作交流。

这些年由于市场经济的作用, 各检测单位为了各自的经济效益而减少了相互之间的交流与合作。其实从客观角度来看, 兄弟检测单位之间竞争是必然存在的, 但为了各单位能够进一步的发展壮大, 更重要的是应该考虑如何去进一步加强交流与合作、如何能够取人之长、补己之短, 如何利用各自的优势合作完成有重大影响的工程, 甚至是取得突破性的研究成果。这才能更顺应时代发展的潮流, 合作交流的领域可以包括对检测方法的探讨、对现有建材质量的分析认识、体系的管理、对新标准新规范的认识与理解等等。交流的形式可以采取“走出去, 请进来”, 或者借助检测协会等平台组织召开研讨会等等, 这样才会更加促进整个检测市场的规范性, 才会实现更大的经济效益和社会效益。

目前国内大型的国家重点实验室已逐步成为国家技术创新体系的重要组成部分, 在企业中设立国家重点实验室能够开展行业应用基础研究、聚集和培养优秀人才、开展本领域科技交流、探索本领域共性关键技术, 增强本领域技术辐射能力, 研究制定标准、努力使科技成果转化, 从而成为推动检测技术与科研开发应用的重要平台。

3 产研结合、创新发展

在推进基础建设、不断追求效益的同时, 作为科研机构, 我们也深知科研技术的提升对整个公司的发展有着举足轻重的作用。

目前市场上的节能检测仅能对建筑节能材料进行检测, 对于新建和改造后的工程整体节能效果无法评定。我们从开展节能相关工作以来, 通过对行业深入分析和对市场进行调研, 适时开展了山西省技术创新项目———《建筑物节能效果评价和研究》。该项目已经通过专家论证并立项, 同时获得省财政厅、省经信委节能专项资金支持。此项工作的开展, 既可以推动行业进步, 也可以为建筑节能设计和既有建筑节能改造提供依据, 同时为企业创造更大的经济效益起到积极的作用。

篇4：数量求生存，质量谋发展

《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出要进一步扩大教育对外开放，扩大来华留学生规模的要求。教育部出台“留学中国计划”，提出至2020年来华留学生人数要达到50万人，学历生人数达到15万人。

根据《浙江省高等教育国际化发展规划（2010-2020年）》要求，浙江省高校留学生规模2015年达到在校生数的2%以上（优势专业或重点学科的留学生规模达到在校生总数的5%以上），2020年达到4%以上（优势专业或重点学科的留学生规模达到在校生总数的8%以上），其中学历教育留学生占留学生总数的50%以上。

从国家层面到省市都对外国留学生的教育工作空前的重视，各高校已把外国留学生工作作为未来高校发展的另一个增长点和高校教育国际化程度的标志。而留学生事业发展的关键在于数量和质量两个指标，数量是这项事业的生存之本，质量是这项事业发展的动力之源。因此我们认为重数量、抓质量是留学生事业可持续发展与和谐发展的重要保证。

二、困难与问题

目前，来华留学生分布在中国各地的500多所高校以及其他教育机构。但与较早从事对外汉语教学的名牌高校相比，地方高校的外国留学生教育明显存在着诸如起步晚、力量单薄、知名度不高、招生规模小、以非学历教育为主的特点。这些和地方高校所处地域的交通、文化、经济、方言等因素不无相关。以浙江越秀外国语学院为例，主要表现为以下几个方面。

（1）起步较晚、规模小、优势不明显。和国内一些70年代或更早就开始招收留学生的大学相比，越秀的外国留学生工作起步明显偏晚，加上绍兴地域交通等客观因素的影响，留学生工作优势难以体现。（2）招生渠道的单一性。从2005年起，越秀开始招收来华留学生。在招生工作上显示出招生目标不明确，招生渠道的单一性问题，在招生在学校缺乏主动出击的态度，未建立合理的招生体系等因素是制约留学生招生数量和质量的原因之一。（3）管理方法的不适应性。由于起步晚，管理工作还属于起步阶段。留学生的文化背景比较多样，每个人都带有自己国家的是非观念、道德标准和隐私范围。在学校管理要求的一致性和学生要求的个别性之间，我校留管干部经常疲于应付管理工作中出现的问题。比如，留学生的考勤、迟到、旷课、欠费等。

三、人本主义理论

人本主义就是以人为本。这种管理思想是现代经济发展的必然产物，是现代管理学中的一项重要认识成果，也是当代管理伦理的一个基本理念。其中，人类心理学家马斯洛的人类需求层次将人类的心理需求由低到高分为五个层次，即生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求（Morgan，1971）。一般来说，只有在低层次的需求满足后，人才有较高层次的需求，而低层次的需求满足以后，人才会有高层次的需求，而低层次的需求满足的程度越高，对高层次的需求就越强烈。人在不同的发展阶段，其需求结构也是不同的。随着经济的发展，社会交往的扩大，人们自身需求的指向会转化为更高层次的社会交往与沟通，尊重与被尊重，自我实现的需求。结合人本主义理论知识，可以分析出我校外国留学生学习、生活情况。

根据马斯洛需求层次论，需要是一个动态结构，并不是每一种低级的需要完全满足后，高一级的需要才出现，需要更多地像波浪式演进的性质，不同需要之中的优势是由一极向另一极渐进的过程，需要随人的发展而日趋丰富。留学生因宗教信仰、种族文化的差异、知识结构的不同、世界观人生观的不同，中外学生之间，留学生和管理部门之间的磨擦时有发生。运用人本主义理论，了解留学生需求的多样性原则，可以减少冲突，到达师生和谐，有助于学生强化学习动机，对学生自尊的形成和发展具有非常重要的作用。

四、运用人本理论分析我校留学生工作现状

（一）人数与规模。外国留学生群体是来自世界各国的外国人组成，鉴于他们的学生身份，在年龄、性别、国别、文化程度、信仰、中文程度、在华时间、文化背景之间差异来源等差异因素会影响在绍学习和生活。本调查通过发放调查问卷300份，收回有效问卷280份，进行归纳总结，获得基本特征，表现如下：

2. 对校园环境、硬件设施的满意度

3. 对学校教学水平的满意度

4. 对城市、校园安全的满意度

5. 社交需求满意度

五、对策和建议：

如何妥善解决以上问题，利用人本主义理论，促进我校留学生工作稳步前进，提升我校国际化水平，主要从以下几方面提出几点建议：

（1）顶层设计，齐抓共管。目前，中国高校政策及管理模式在留学生教育方面主要还是一味遵循疲于应付的传统模式进行（Chuang， Rueyling 2000）。对于中国高校走向教育国际化这一挑战，各高校应在了解不同文化学生基础上调整其政策与模式。因此，在了解留学生的第一需求的基础上，制定出扩大留学生规模并能满足留学生需求的政策与措施。学校需要成立校留学生招生委员会负责通报、协商、商讨、筹划留学生实际问题，同时明确相关职能部门的职责，形成合力做好留学生工作。（2）要优化管理，以管理促招生。在留学生管理工作中运用人本主义理论，可以寻找有效的激励方式，可以突显越秀的经济价值。马斯洛认为人的动机是由于他所体验的某种未满足的需要或未达到的目标所引起的。而激励是运用某种措施调动人的工作积极性，改进工作态度，充分挖掘、发挥人的内在潜力。运用激励方式可以充分调动留学生和留学生管理人员的积极态度，也有利益于学校的发展。因此要狠抓教学质量，保持声誉，增强生源竞争力。多途径扩大留学生招生渠道只是手段，来华留学生数量的发展最根本还是要靠学校的办学声誉、办学质量。要开设适合留学生发展的课程，满足留学生实际需要课程。要以教学为中心，保持发挥学校特色。如灵活多样的教学模式、 “语伴”模式、小语种特色等。要重点推出特色专业，开设全外语课程群，吸引更多的留学生从语言类进修向其他专业专业转移，提升留学生教育层次，改善留学生结构。（3）做到制度管人，流程管事。制订和完善外国留学生教育管理制度，做到“人性化管理”和“制度化管理”相结合。如完善留学生冲突问题的预防机制、建立外国留学生收费、外国留学生思想教育等相关制度等。在面对外国留学生管理“存异”的情况下，又要逐步与校内大学生“趋同管理”增强学校规章制度的严肃性和和谐校园的建设。另外，来华留学生工作的科学发展有赖于一支强有力的外国留学生管理队伍。（4）积极营造校园文化氛围，满足社交需求。大批留学生的存在，可以提供一个多元文化的学习环境，可以让更多的中国学生感受到异国风情，加强对第二语言的学习，加强对外国文化的了解。但是学校要根据留学生社交需求，积极打造校园文化氛围，增设留学生沙龙等利于留学生开展第二课堂活动的场所。同时也要加强留学生教室、寝室安全排查，防微杜渐。

六、小结

留学生规模的扩大决定于学校综合服务的协调性和一致性，决定于学校整体国际交流环境的综合服务质量和水平。因此，利用人本主义理论有助于留学生管理队伍日趋的“团队化”， “人本化”，强调各部门的团结合作、以人为本的理念，积极配合和综合配合。对整合学校职能，提升国际教育质量，增加活力起到十分积极的作用。

参考文献：

[1] Cifford， Morgan T.& Richard， king A.Introduction to psychology. New York：-McGraw-Hill Book Company，1971.

[2] Education at a glance 2008，转引自李联明，吕浩雪：高等教育国际化进程中制约国际学生流向的主要因素，《比较教育研究》2004年第6期

篇5：求生存谋发展

— —澄合***铆焊车间逆境突围讨论报告

公司党政：

大家好，我是铆焊车间主任***响应公司（局）“求生存、促转型、谋发展”大讨论会议精神各项要求，根据当前煤炭行业局势和我公司具体现状，我车间结合车间生产实际，在纪委书记、工会主席***同志和工会副主席、党委工作部部长***同志的带领主持下，组织车间全体员工对公司和我车间今后发展进行了大讨论，梳理了车间今后的努力方向和工作重点，对车间今后生产管理工作方向进行了进一步理规划，现将具体思路汇报如下：

我们的努力方向是：在市场上巩固局内市场，积极向外拓展，积极外协局外市场，不管大活小活，只要有利润我们就干，只要有现把我们就干。培养壮大技术工人队伍，加强车间内部细节管理，保证生产任务，拓展社会民用可加工、可修理活路。

从目前现状来看，煤炭形势严峻，集团出现亏损，亏损面不断扩大，陕北矿业的优质煤炭也出现销售困难局面；澄合煤炭销量和价格大幅下滑，局内现金流短缺，缺少资金来源，除个别煤矿盈利，其他煤矿全部处于亏损状态。形势非常严峻，必须引起我们全体职工高度重视，我们要五指握拳，汇聚所有能量，积极应对和化解困难。

困难时期我们必须在思想观念上和切实行动中去努力，我车间的工作重点将放在以下几个方面：

1、统一思想战线，拿出面对困难的信心和迎难而上的决心。在目前严峻的大形势大环境下，我们必须解放观念、汇聚力量，共渡难关。所有员工上至车间主任、书记，下至一线职工，坚定必胜信念，团结一致，以大局为重，把公司车间的事当自己的事去努力完成，把公司车间当自己的家庭一样爱护，做到抒于己任，以厂为家。

2、工欲善其事，必先利其器。

要在困境中谋取发展，必须打造一个坚硬的团队，巩实技术力量，实现高效工作作风。年轻人是企业的未来，以后企业继续发展的主导力量，我车间拟于侧重培养启用年轻技术性职工，用年轻职工的认知学习能力、朝气向上的工作作风，去改善国有企业不良风气和陈旧思想。技术，是一个车间的核心，掌握了技术就等于掌握了自己的生存空间。车间大学生占比少，我车间充分利用厂里提供给我们的大学生资源，让他们步入生产一线，理论结合实践，培养他们的综合能力。

3、细节决定成败，砌墙也需垒好每一砖。

千年大树，根深蒂固。树要长的大，必须先生根，企业要发展，一线细节管理很重要。我们要在现有的基础上，继续加强车间内部细节管理，思想的学习、技术力量的加强、安全的管理、质量管理、材料损耗品管理、人员工作效率的加强、生产现场的管理、设备管理等等。做好每个细节，为成功发展的道路铺好每一块砖。

4、做好每一项工作任务的流程管理。

当工作任务下达车间后，车间主任审核生产任务后，根据每位职工的强弱项去安排，技术员审核代加工产品后，具体指导每一工艺流程，从进料、到下料、到加工、到转入下道工艺、到最后完工。车间质检员全程监督检验，争取完善每道工作流程。

5、努力认真完成每一项工作任务。

在当前活路不多的情况下，利用一切可利用的条件，完成每一项工作任务。不论周末加班，晚上加班，节假日加班，争取在最短时间内，完成做多的生产任务，保证当前所有人员有活可干，有钱可挣，争取为提高每一位职工的薪酬待遇。

6、利用车间现有优势，拓展社会民用市场。

根据我车间贴近民用的生产条件，在保证公司生产任务的同时，积极加强对社会民用产品的加工和修理活路的拓展，想尽一切办法保证生产任务的不间断性。

7、安全为天，车间主任是车间的第一安全员，利用班前会及时传达公司安全质量检查部的各项要求。严格控制车间现场管理，保证安全通道畅通，装配车间成品件摆放要合理，车间垃圾有固定点，不乱丢、不乱扔。车间灭火器、沙箱等消防设备有专人按时检查维护。车间配有有电工基础的徐文刚为巡查员，保证车间设备、电缆的正常使用和车间正常生产。

逆水行舟，不进则退。当前的不乐观形势，不容我们有任何懈怠，团结一致，群策群力，勇于突围，敢于突围，才能求的生机，求得希望。让我们在公司党政的坚硬领导下，统一步伐，团结一致，攻坚克难，确保澄合煤机公司顺利突围逆境，度过难关。

铆焊车间

2015年5月25日

打造强硬团队

伫立扎实根基

拓宽更宽道路

逆 境 突 围 讨 论 报 告

篇6：求生存谋发展

当前,面对国内经济新形式，煤炭行业，产能过剩，价格大幅度下跌，煤炭行业如何才能继续深入推进保安全求生存谋发展？已是各煤炭企业需解决的问题，特别是资源枯竭，包袱沉重的老矿井面对的挑战更大，如何激发企业发展活力成为这些企业的首要问题，应对当前困难就必须“提质增效，转型升级”,提质增效离不开创新,转型升级离不开创新,企业要走出困境,平稳发展更需要广大干部职工的智慧和创新精神。

一是教育先行，增强思想定力，狠抓作风建设，为企业改革发展提供风清气正的良好工作环境。

煤矿企业思想政治工作是抓好煤矿安全生产的重要手段、前提条件和工作基础。古时候行军打仗有一句俗话“兵马未动，粮草先行”，在新形式下企业要安全要生存要发展，就要做到“改革要成，思想先行”，“思想闯关聚合力，众志成城战危机”，要开展思想闯关教育，要用科学的先进思想武装的头脑。俗话说：“人心齐，泰山移”，人心稳，企业稳。只有思想的统一，人心的稳定，企业才能安全稳定的发展，所以要加强对干部职工的思想教育引导，为干部职工提供保安全求生存谋发展的理论支撑和智力支持。进一步加大党员干部转变作风教育力度，不断提醒各级党员干部把握大局、克难攻艰的能力和水平。不断提升各级管理人员的落实意识和执行能力，不断增强责任意识和困难面前的担当能力。（一）严格落实中央八项规定，继续保持教育实践活动中的劲头和力度，重点抓好安全生产领域的“四风”整改落实，做到心中有民，心中有责，心中有戒。（二）认真践行“三严三实”，少讲大话、套话，多讲真话实话，解决问题的话。党员干部要把自己的时间和精力转化为干事创业保安全求生存谋发展的热情和激情中来，用火热的激情推动我们煤炭企业的发展。（三）强化事故案例教育，着力破除安全工作中的惯性思维和经验主义，用鲜活的事故案例，触动和提高职工的安全意识。强化安全理念的提升，牢固树立法治思维和红线意识，大力贯彻新《安全生产法》，做到依法治企，依法治安。（四）强化问责追究教育，坚持关口前移、“严”字当头，推行重大隐患、重复隐患约谈警示制度，硬起手腕实施连带追究，真正做到严明责任、严格监管、严肃问责。（五）加强人文关怀和心理疏导，充分发挥思想政治工作的先导作用，扎实开展“六必访，七必谈”工作，准确把职工思想动态，理顺情绪、化解矛盾，增强团队合作能力，推进企业文化建设，起到凝聚人心的作用。要引导干部职工树立思想决定出路的观念，企业该怎么走，如何走，这就需要一个简洁的目标引领广大干部职工，要有一个走的通的思路，思路明确了，广大干部职工心里就有了底，有了盼头，也就有了希望和动力，就会有好多好点子、好办法帮助企业突围脱困，思想统一了企业才能安全稳定的发展。

二是全面激发引领发展的第一动力。

煤炭企业要生存就要做到“提质增效、转型升级”，这是抓好当前煤矿安全生产的重要环节。树立困难时期看干部的观念，各级领导干部要率先挺起脊梁，迎难而进，做到“改先改干部、严先严干部、亏先亏干部”，始终战斗在转型发展攻坚战的一线，努力做好职工的好表率。煤炭领导要做好破解发展瓶颈的各项重大工作为主要内容的研讨工作，从而实现生产经营全面稳步增长，是当前贯彻落实煤炭企业工作的重中之重。（一）认真处理好贯彻上级要求与企业自身深化改革的关系、妥善处理好改革发展与稳定的关系；（二）将产业改革作为重点，打造可持续发展的产业链群；（三）继续深化干部人事、劳动用工、薪酬分配制度改革，有效激发体制机制活力。针对企业各部门及基层各生产科室的发展瓶颈、重点难点问题、未来发展等问题展开发言讨论，同时在提出了具有可操作的建设性意见和建议。必须对指出落实当前提质增效、转型升级就是针对煤炭企业改瓶颈、改风险、改问题的关键发展所在。

三是制度保证，提供发展内力。

机制明确任务，制度引领方向。（一）成立专门的建章立制机构，提高制度公信力，实行制度设计和制定部门与相关业务部门相分离，保持建章立制机构的独立性，保持制度的公正性，解决个别部门把制度制定作为切割“蛋糕”、分配利益的工具。

（二）精简制度，建立精干高效的制度体系，制度不是越多越好，制度过多会增加管理成本，降低组织效率。制度必须彰显单位特色，适应实际工作需要。在政策、制度出台前，一定要反复论证搞好调查研究工作，切实解决好应建立哪些制度、如何建立等一系列问题，切忌“千人一面”、照搬照抄上级文件制度等现象。（三）抓制度落实，提高制度执行力，上行下效，领导干部在提高制度执行力方面起着关键性作用，领导干部只有带头维护制度的权威性，模范遵守和执行制度，“有令必行”“有禁必止”才能蔚然成风。同时领导干部要坚持按制度办事，尽量减少行政干预，使制度管理成为常态。要把原则性强、作风正派、素质高的人员安排到执“法”队伍中，确保刚性公正执法。要改变过去初犯从轻的做法，“破窗理论”认为必须及时修复“第一扇被打破的玻璃”，对第一个违章违制者从严从重处罚，使制度推行之初就显示出威慑力。（四）建立制度执行考核评价机制，提高执行制度保障力，加强制度执行考核，建立制度执行奖惩机制，对执行制度好的要进行奖励，执行差的进行惩罚，切实解决“制度执行好坏一个样”的问题。

建立制度执行监督机制，形成横向制约、上下监督的制衡机制，确保制度执行阳光透明。建立制度评价机制，对制度本身和执行效果进行分析评价，形成持续改进、不断完善的制度评价创新机制。（五）培育团队执行文化，形成高效执行合力

“木桶原理”告诉我们，制度执行力不取决于执行力最好的员工，而取决于执行力最差的员工。要提升整体执行力，必须加长短板，尽量把长板拉长。领导者要成为团队执行文化的践行者和推动者，向下属积极倡导、不断灌输执行力文化，使制度至上的执行文化理念在每个员工心里落地生根。每个员工要树立集体和团队意识，形成执行合力，最终建立起团队执行力文化。

四是强化业务知识培训  提高业务技能水平。通过采取有效的培训途径和方法，不断提高培训质量，使员工有极积健康的生活和工作态度，实现企业和员工的共同发展。组织开展企业员工培训工作是企业适应环境变化，增强竞争能力，实现可持续发展的需要。坚持三个结合，提高员工队伍业务技能水平和综合素质（一）坚持重点培训与全员培训相结合。在强化培训的过程中，一方面要适应企业战略发展需要，根据技术创新、产业升级的具体规划，重视高层次的重点培训，加大学历培训力度，提高文化和专业理论水平，举办技术工种提高班、新进设备和短缺工种的技术培训，提高员工的职业技能。另一方面从日常生产经营实际出发，本着“干什么学什么，缺什么补什么”的原则，以基层部门办学为依托，开展普遍性的全员培训，不间断地举办各类工种的适应性和巩固性的技术培训，持续提高员工的职业技能，通过长期不懈的努力，把每个员工都培养成某一岗位或工种的优秀人才。（二）坚持职业技能培训与职业行为养成相结合。提高职业技能水平非常重要，但要将过硬的职业技能素质发挥出来，必须经过实践的检验，职业技能培训和职业行为养成是提高员工职业素养不可或缺的两个方面。因此，坚持提高职业技能和强化职业行为养成一起抓，使职业技能内化于心，外显于形，努力完成“勉强成习惯，习惯成自然”的历程，通过强化职业行为养成训练，丰富培训内涵，检验和巩固培训效果。（三）坚持推进企业发展与实现员工个人价值相结合。在一个企业的发展中,员工的自我价值实现与企业的进步、发展息息相关。每个员工的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，只有企业发展了，才能为员工的发展提供更广阔的平台。同时，员工实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。因此，加强员工培训更要注重对员工个人情操的培养工作，要使员工意识到培训不仅是企业发展的需要，而是与自己的个人成长息息相关。