夹缝中求生存什么意思

夹缝中求生存什么意思（通用6篇）

篇1：夹缝中求生存什么意思

北方企业遇“三荒”

夹缝中求生存

近段时间，中小企业破产、倒闭潮从南方向北方蔓延的消息频频传出。中小企业面临资金荒、原料荒、招工荒“三荒”的困难，破产、倒闭的危险随时都有发生的可能，其多重压力叠加，新一轮冲击不可避免。如何破局，在“三荒”的夹击中幸免成为了北方中小企业面临的共同问题。

“用工荒“愈演愈烈

向北方蔓延

结构性甚至大范围的“用工荒”一直威胁着中国的劳动密集型加工企业，但今年存在着沿海地区中小企业的“用工荒”向北传导的新问题。究其原因主要为以下几点：

南方分流北方劳动力：为填补用工缺口，北方企业今年以来开始频频加薪招人，但效果仍不理想。分析人士认为，北方制造业职位不及南方多，工资水平也低于南方同类企业，而类似收银员和餐馆服务员等服务类职位又缺乏对新生代劳动力的吸引力，这是目前北方缺工的主要原因。另一方面，也有南方环境更好务工人员更受重视，人才偏爱“东南飞”的原因。

劳动力结构性供求失衡：研究发现，目前招聘市场存在技工、普工等“蓝领”一员难求，销售代表、置业顾问等市场类职位遭遇“花好无人采”的尴尬问题。一方面是企业用工短缺现象层出不穷，另一方面，仍有大量劳动力难以充分就业。有关专家指出，受到区域经济发展不平衡、劳动力代际交替、部分企业粗放式生产方式尚未改变、用工观念不科学等因素影响，当前的“用工荒”正处于一种劳动力结构性供求失衡状态。

中小企业陷困境，压力叠加生存不易

一方面“用工荒”致使招工“涨价”，另一方面资金荒、原料荒导致企业生产成本上涨，用工隐形成本的飙涨，调查发现，越来越多的中小企业家发出“只涨底薪不涨加班费，留不住人！”“现在让中小企业难的是钱不假，但又不光是钱。”的心声。

为了稳住员工，很多中小企业老板开始频繁涨底薪和加班费，以往暗中使用的“用工推荐费”等，现在也不再羞羞答答，开始明码标价。但仍有很多职位涨薪30%，确仍无人问津。专家认为出现这种现象说明过去那种低工资、低附加值、廉价商品的黄金时期已经过去，这要求企业在创新上下功夫，而不再只靠雇佣低工资的劳动力来取得高额利润。

据早前北京大学发布的一份报告指出，中小企业面临的前三大压力——劳动力成本、原材料成本、融资成本均大幅度攀升。不可否认融资难是制约中小企业发展的最大瓶颈，但许多中小企业老板直言不讳指出：“现在让中小企业难的是钱不假，但又不光是钱。”难点一：海外催订单，员工要过年。春节期间，外地员工回家过年，企业面临“用工荒”问题，生产难以为继，有订单不敢接。难点二：全域城市化，企业成本增加。随着全域城市化进程，企业随主城区改造，企业的搬迁费用等成本增加。难点三：外商常杀价，弱势受人制。小规模生产企业，常常面临受制于人的境地。

中小企业面临“三荒”如何办？

“用工荒”中有机遇，倒逼企业自动化水平提升。新一轮“用工荒”袭来，让一些企业主“慌”了，让一些企业生产“荒”了。目前出现的企业“用工荒”也提供了一个“新语境”，务工者对自己收入毫无话语权的局面在逐步改变，他们在以“用脚投票”的形式与企业主进行博弈。现在，一些企业正通过改善“软环境”来稳定劳动力资源，但随之劳动成本逐年上升的外在压力，让不少企业的利润“人间蒸发”了。面对务工者对薪酬、工作环境的要求，不少企业进一步改进技术、工艺和管理，利用机器代替人工，主动寻求产业升级。

地方政府有必要给人才施以更大的激励。北方企业面临的缺少技术工人问题，全国政协委员刘迎霞认为，青年学生需改变择业观念，不要一味选择金融和财务等看似热门的专业。与此同时，地方政府有必要给人才及用人单位施以更大的激励，营造尊重人才的社会环境。

篇2：夹缝中求生存什么意思

——2011年经营情况总结报告

第一部分．2010年经营情况回顾

一．原料采购情况

2010糖蜜购进总数量：54065吨，平均每吨到厂价为1008.04元，与去年同期价格相比增加41.78%，燃煤购进总数量9406.9吨，平均每吨价格为694.93元，与去年同期价格相比增加了19.52%。

二．产品销售情况

2010年共销售食用酒精8720.2209吨，平均每吨销售价格为6330.63元/吨（含税），与去年同期价格相比提高了42.51%；无水乙醇销售总数量2652.097吨，平均销售单价7505.22元/吨（含税），与同年同期价格相比增加31.24%。

2010年是公司转制（从民企转为央企）经营的第一年，也是全球金融危机后的第二年，整个经营环境都不太好。

第一，从宏观层面看，2010年世界各国为了从危机中走出困境，相继实施积极的财政政策和宽松的货币政策，国内外通胀压力明显增大，导致原材料和资源价格的大幅攀升，国内2010年11月CPI达到了5.1%，而下游产品因需求不旺、产能过剩，价格涨幅有限。第二，从供需基本面来看，原材料价格持续攀升，糖蜜价格从2009年初的低位300多元/吨（含税，下同）涨到2010年初的高位1000元/吨上下，涨幅达2—3倍。而酒精的市场价格因需求不足，产能过剩，只从2009年1月的3860元/吨左右涨到2010年1月的5720元/吨上下，涨幅只有48.19%。到了2010年的12月份，酒精的价格也只达7000元/吨，酒精的涨幅远远达不到原材料糖蜜的涨幅。

第二部分．2011年经营思路、采取的措施

及实际经营情况

一、经营思路与采取的措施

2010年是公司正式转制后经营的第一年，转制后，既有体制上的优势——背后有国家的支持，制度逐步完善，管理逐步规范，操作逐步透明、公正、公开，也有体制上的相对劣势（与民企比）——经营上民企更具灵活性（比如可以不开票进行采购、销售），不计提折旧、压低劳动力成本（如无医保、无公积金等），经营成本就会大幅降低。

在南方四省（广东、广西、云南、海南）糖蜜、木薯酒精这个行业，除了农垦拥有个别的酒精厂属国有企业外，其他酒精厂都是民企。而农垦的酒精厂，因有农垦的糖厂支持，他们同属农垦的上、下游企业，原材料糖蜜的供应有比较优

势。

同时，做酒精贸易的企业也都是民企或家族企业，经营上比较灵活，有很多费用开支可以现金支付，在监管体外运行，用非市场行为参与市场经济的竞争。

这种体制上的优势与劣势就像一个硬币的两面，一方面，劳动力成本偏高，另一方面，经营上又不能打擦边球，必须以完全的市场行为与非市场行为进行市场竞争，在相关行业（包括但不限于酒精、酵母、医药、饲料、食品）的产能快速扩张，形成对原材料糖蜜价格的大幅拉高的背景下，转变经营方式就是我们唯一的选择了。

怎么转？

1.采取代客加工酒精的方式

发挥我们生产上的优势，生产出市场上指标比较稳定，质量又比较好，品牌口碑又响亮的“汇能”牌酒精，我们只收加工费，其他成本由委托方（中间商）承担；生产的酒精由委托方（中间商）发挥他们的经营上比较灵活的优势进行销售。2010年底、2011年初经过与广东汉腾实业发展公司（中间商）反复磋商，最终于2011年1月15日签订了一年内不少于4万吨糖蜜（约能加工成8333吨酒精）的代加工协议。预计全年最少能收加工费12，666，160元。

2.在市场销售上，为体现我司的酒精优质优价，在反复调研及测算盈亏平衡点的基础上，将我司酒精的售价定在盈亏点之上，销售的对象是能接受我司售价的中高端客户。为此，1）．2010年底，张健总经理亲自去华东参加由中国酿酒工业协会酒精分会召开的行业总结会议，进一步了解整个行业的发展概况与发展前景。

2）．2010年底，由张健总经理亲自带领供销人员去广西、广东珠三角地区拜访上、下游客户，实地调研，了解糖蜜供应与酒精销售情况。

3）．2011年初，张朋销售副总又亲自带领供销部有关销售人员，到珠三角、粤东等地走访了10家我司的重点中高端酒精客户，顺路还拜访了一些有潜在酒精需求的上市企业，在稳定我司重点客户的基础上，以期进一步扩大销售市场。

4）．公司从2011年1月开始，根据市场行情，结合我司的实际情况，将终端销售均价一路提升。①食用酒精从1月份的6880元/吨（含税，下同）、3月份的7300元/吨、6月份的7660元/吨到9月份的8100元/吨。②无水乙醇从1月份8000元/吨（含税，下同）、3月份的8500元/吨，6月份的8700元/吨到9月份的9250元/吨。

3.在采购上，进一步完善采购制度，为确保降低采购成本，上半年制定了《采购物资招标流程》，规范采购行为，所有的大宗采购均采用货比三家、招投标的方式，严格按公司规定的采购流程和招投标管理办法进行采购。

二．2011年实际经营情况

1.2011年1-9月销售计划完成情况

2011年1-9月共销售食用酒精1841.243吨，无水乙醇961.74吨，分别完成计划的43.84%和53.43%；加工食用酒精825.93吨，无水乙醇825.93吨，完成协议计划(8333吨)的20.72%。销售收入（含加工费￥2，832，939.9元）24,455,855.5元，完成计划的53.15%。

全年预计：销售食用酒精2550吨，无水乙醇1200吨，分别完成计划的

63.75%和66.67%；销售收入（含加工费￥2，832，939.9元）32,750,000元，完成计划的71.17%.2.原因分析

1).原辅材料情况分析

A、上半年由于通货膨胀影响，导致大宗原材料价格不断走高。2011年1-9月，糖蜜到厂平均单价1101.00元/吨（不含税），同比上升26.68%；煤炭到厂平均单价722.94元/吨（不含税），同比上升26.79%。2011年1至9月共采购糖蜜1.63万吨，同比下降43.88%；煤炭0.43万吨，同比下降32.42%。

B、因主要原材料糖蜜2010-2011榨季总产量减少，酵母、医药、饲料、食品等行业对糖蜜的需求又相对增加，且酵母、医药等行业的利润率较高，糖蜜价格对其成本影响不大，从而使得酵母医药行业相对拉升了糖蜜的价格。

C、因糖蜜是糖厂的副产品，2008年金融危机前因为酒精价格相对较高，糖厂经改造，延长了其上下游的产业链，导致糖厂自用糖蜜的增加，市场上糖蜜的供货量相对减少。

正是由于上述原因造成主要原材料糖蜜在市场上流通逐年减少，另一方面价格又逐年上升，导致我司的酒精生产成本也在逐年大幅上升。

2).酒精需求市场分析

A、酒精整体市场产能过剩一倍，产量供过于求，形成买方市场，销售方往往处于被动状态。酒精产能在2009年已经达到1100万吨，而2011年上半年的酒精产量只有280万吨。受制于经济增速减弱（中国国家统计局10月18日发布的数据显示，2011年三季度，中国GDP同比增9.1%，连续第6个季度出现回落，并且三季度增幅比今年二季度回落了0.4个百分点）的影响，2011年上半年酒精行业的开工率只有48%，同比去年下降10%。

B、糖蜜酒精在整个酒精市场中所占的份额只有7%，相对于糖蜜酒精市场的逐步萎缩，玉米市场却随着玉米产量不断增加而保持60%以上的份额，玉米酒精的价格主导整个酒精市场的价格。

C、化工行业是酒精消耗较大的行业，因房地产行业对化工产品需求相对较大，受制于国家对房地产行业实施宏观调控，化工行业对酒精的需求相对缩减。

D、白酒行业也是对酒精需求相对较大的行业，因国家出台对酒后驾驶处罚的新标准很大程度上对白酒行业的总销量形成制约，从而形成重要终端销量的下滑。另一方面，随着生活水平的提高，养生观念深入人心，改喝葡萄酒的人群数量正在逐步增加，间接影响酒精的需求总量。

3).代客加工增收模式不稳定

委托加工企业广东汉腾实业发展公司,2011年3月份只在我司加工了食用酒精和无水乙醇各825.93吨就提出停止继续加工了。

汉腾公司因酒精市场疲软，经营一亏再亏，虽有经营上的灵活优势，但到2011年7月22日终止加工协议并与我司进行清算时止，4个月时间也只销售了委托加工出来的食用酒精200多吨、无水乙醇几十吨。

除尚未运走存放在我司的0.17吨食用酒精、134.79吨无水乙醇低价返销给我司外，食用酒精和无水乙醇各600多吨目前尚租存在佛山三水一家化工仓库内，销售经理与销售总监相继离职。

汉腾公司清算后已按合同约定赔偿我司损失十万元，同时造成我方未能完成全年的代客加工增收计划。

正是由于原辅材料价格高企，生产成本大幅上升，下游酒精市场需求低迷不振，同时代客加工增收模式又不能持续，造成了目前经营非常困难的局面。

第三部分．生存与发展

一.艰难的抉择

（一）.2011酒精市场回顾

2011年．伴随着通胀带来的物价上涨，酒精行业生产成本相应水涨船高。虽然酒精价格也同步上涨，但在经济增速放缓、外需不振导致整体需求萎缩的情况下，价格涨幅有限，酒精市场表现相对平淡，企业库存多处高位。

（二）、2012年酒精市场展望

1.原料概况 1）、玉米

由于目前处于玉米传统青黄不接时节，随着国内玉米饲用和工业需求的逐渐恢复，玉米库存偏低促使玉米供需矛盾进一步扩大，推动玉米现货价格持续走高。

尽管本玉米继续增产（中国国家粮油信息中心(CNGOIC)9月16日发布的2011年农作物产量预测中称,中国2011年玉米产量预计同比增长2.96%,达18,250万吨），但由于今年玉米库存偏低，且有贸易商囤货以及农户惜售意愿较强的影响，新粮上市时玉米可流通数量将不会有大幅增加，致使价格回落空间相对有限。

2）、木薯

2011年1-6月份，国内共进口木薯288.62万吨，较2010年同期相比减少约80万吨。虽然进口木薯量大幅减少，但在国内企业开工率水平偏低导致需求下降的情况下，国内港口木薯存量仍十分巨大，约占到1-6月份进口总量的12.81%。

在目前消费低迷的情况下，生产企业开工率偏低致使国内库存木薯难以消化，随着泰国、越南新木薯上市日期的临近，其原本的木薯库存加上新上市的供应量将给市场带来较大冲击。虽然泰国可能采取保护价收购，但在经济形势不明朗以及需求增长缓慢的情况下，预计后期木薯价格将难有回暖可能。

3）、糖蜜

下半年糖蜜价格基本锁定,但明年价格有望下跌

(1)目前国内外糖蜜价格倒挂,安琪酵母公司正在申请国外采购糖蜜,现在南京港和青岛港糖蜜进口价格大概在1000元左右/吨。

(2)国内外产糖蜜作物种植面积增加。

(3)酒精价格影响糖蜜价格,短期来看,酒精价格仍在高位震荡,但是,从长远来看,现在国家对酒精厂管控不严,若对他们环保问题做出强制,则酒精产量会下降,糖蜜供给将增加,价格将出现下跌。

2.下游需求预测

1）、新原料上市促使酒精企业开工率上升

9月中下旬，随着河南、山东等地新玉米的逐渐上市，当地酒精企业开工率将有增加。以目前情况看，国内酒精企业开工率维持在47%左右，酒精企业尚有库存出现，若后期开工率继续增加，酒精市场供应将显得更为充足，对酒精市场将有不利影响产生。

2）、需求恢复缓慢难以提振市场行情

8月份以来，国内酒精价格在原料价格推涨下持续走高（截止目前，国内酒精均价在6750元/吨，较前期相比上涨100-150元/吨），但下游产品价格却未有同步增长。以醋酸乙酯为例，8月初醋酸乙酯价格在7400元/吨，目前在7200元/吨。据此推算，醋酸乙酯生产企业在原料价格上涨过程中利润空间已被酒精价格上涨所抹杀，从而导致生产企业对酒精价格的接受能力减弱，市场购销趋于平淡。

（三）、结论

综上所述，在通胀仍然高企，经济增长乏力，全球经济“二次探底”隐现的情况下，明年经济将难有大的起色，酒精市场需求疲弱的局面难有大改观，行业形势将会更加严峻。

（四）、应对方案 A.糖蜜酒精生产线不开工

1.优点：有利于我司退出劣势领域，集中突出主营业务、优化资源配臵、进入新的经营领域。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的战略行动。

2.缺点：

1）职工去留问题

新项目启动需要的技术技能和旧厂职工的技术技能可能会不对口，加上目前社会保障体系尚不完善，一旦我司停产就会产生下岗职工的安臵、生活保障等问题。

2）客户、市场与品牌

我司多年来一直以销售糖蜜酒精为主，创立了“汇能”酒精的品牌，在糖蜜酒精市场拥有一定的地位，同时也拥有了一批忠诚的客户。若今后停止生产糖蜜酒精，我司不仅会失去糖蜜酒精市场的地位，流失现有的客户，对客户的正常运营产生一定的影响，还可能因此造成我司声誉的下降。另外，若公司在新项目上线投产后想重新打开糖蜜酒精市场，必定难度增大。

B.糖蜜酒精生产线继续开工

1.优点：现有职工的工作和生活得到保障的同时，我司现有客户、市场地位和品牌效力也得到了维护。若新项目上线投产后，还能考虑进一步扩大市场，增加进出口业务，帮助公司提高盈利能力。

2.缺点：

1）成本与收入分析

虽然明年糖蜜有望小降，但糖蜜酒精毕竟在整个酒精市场里份额较少，不能主导市场价格。若玉米酒精和木薯酒精市场依然不振，糖蜜酒精的价格也难以上升。根据2011年我司做的保本销售预测表，在糖蜜跌至1170元/吨时，我司的食用酒精的销售价格至少要达到7915元/吨才能保本。在目前糖蜜采购价格为1260元/吨（到厂价）的情况下，我司截止到8月份食用酒精的年累计平均单价只达7268元/吨。所以我部门推测明年生产糖蜜酒精要盈利的机会实在微乎其微。

2）资源整合

我司在新项目建设的同时坚持糖蜜酒精生产线的开工，不但影响公司的资金分配，还对资源的合理利用和整合产生一定影响。

二.美好的前景

在目前油价高企，石化能源日益面临枯竭与环保压力越来越大的形势下，发展非粮生物能源是大势所趋。

经过大家的共同努力，中能公司的15万吨非粮生物能源燃料乙醇项目开工建设已指日可待，美好的前景就在前面！

广东中能酒精有限公司

篇3：拾遗补缺夹缝中求生存

然而, 企业与企业之间, 企业与合作社之间, 合作社与合作社之间, 方法、技巧和经验相互保守, 互不沟通交流, 互不切磋研讨, 唯恐经验泄漏而培养更多的竞争对手, 而政府职能部门仅注重并局限在生产技能方面的培训和引领。

近年来, 在政府职能部门的高度重视和大力推动下, 农民标准化生产水平得到大幅度提升, 农产品质量也有了很大提高。但是, 高品质、好产品未必都能卖好价钱。相反, 路子广、渠道畅, 不是很讲究品质的产品照样能卖好价钱, 有时候还真让农民很迷茫, 标准化生产的优质产品与常规生产的传统产品, 在价格上很难体现出优质优价。久而久之, 农民标准化生产的热情受到严重挑衅。于是, 上有政策, 下有对策的投机现象屡见不鲜, 这就给农产品的安全生产埋下了隐患。

在某种程度上, 生产环节需要销售环节的配合与协助, 销售环节的地位不亚于生产环节, 或者说销售环节与生产环节同等重要。假如, 销售渠道单一、通道狭窄, 再好的产品也会积压、滞销。因此, 生产需要销售配合, 销售也需要生产协助, 两者互为条件, 互为目的, 缺一不可。事实上, 这些年政府在扶持销售环节上的力度大大小于生产力度, 确切一点说, 目前农口系统还没有赋予哪一个部门承担农产品市场营销的职能。因此, 还有相当一部分农民和相当一部分合作社, 商业模式原始, 销售渠道狭窄, 一直处于黑暗中探索, 摸着石子过河, 赶没有方向, 超没有目标, 弯路一走再走, 学费一付再付, 创业的道路何等艰难!

鉴于这个现状, 协会积极思考并作探索, 但苦于没有政策、没有项目、没有资金。在大政府、小社会的体制背景下, 行业协会的出路在哪里?谋求生存的法则在哪里?在政府与社会的夹缝中行业协会能否寻找一席立足之地?带着思索、带着问题, 针对性的走访了部分农业龙头企业、农民专业合作社、农产品专卖店, 接触了一些市场营销人员和生产种植户, 听到了一些农民发自内心的声音。

有作为才有地位。要想得到社会的认可、政府的支持, 首先, 协会要有所作为、有所创新, 我们也深信这条千古不变的真理。鉴于目前的现状, 结合行业的特点, 上海市瓜果行业协会初步拟定了“内强素质、外树形象、把握方向、引领发展”的工作新思路, 并初步确立了“拾遗补缺”的行动纲领。把行业协会办成为政府职能部门拾遗补缺的外包机构。重点在于培育行业品牌、开拓销售渠道、创新商业模式、抢占市场份额, 引领品牌农业的发展。

一、发展原则

坚持以中央一号文件精神为指导, 以上海市社团局关于促进行业协会发展的总体要求为指针, 以培育行业品牌、引领会员发展为宗旨, 以规范行业自律、建设诚信体系为使命, 以推进标准化生产、营造良好的生产环境为目标, 以推动产业化经营、构建和谐快乐的购销环境为任务, 以创新商业模式、促进行业增收为目的, 以捆绑抱团、打造上海瓜果产业联盟为方向。形成生产、销售、服务一体化的运行机制, 推动和促进上海瓜果行业的健康、稳步、持续发展。

二、战略定位

战略定位就是根据行业的具体实际情况, 结合产品的自身特点及所处的地理位置和区域优势, 规划设计与其相匹配的产业布局、商业布点和功能定位, 描绘一幅符合都市型农业生态格局和具有未来发展空间的产业图景, 通过实施能有效将图景变为现实的战略意图。

1、产业布局

根据行业现有产品的特色、优势和资源, 结合初具规模并形成地方特色、区域优势的资源, 原则导向规划“一区 (县) 一品”的产业布局。如:南汇8424西瓜、奉贤黄桃、金山蟠桃、松江水晶梨、青浦草莓、嘉定葡萄、崇明柑橘等。

核心导向规划“一岛多品”, 倾力打造崇明绿岛瓜果产业园, 聚焦南汇8424西瓜、奉贤黄桃、金山蟠桃、松江水晶梨、青浦草莓、嘉定葡萄、崇明柑橘于一岛的绿色瓜果生态园, 形成上海地方特色和区域优势的绿色瓜果岛。

2、商业布点

根据产业布局, 结合区域优势, 本着优势互补、资源共享的精神, 原则导向规划“旗舰店+专卖店+体验店”的商业布点。郊区以田头超市为典范, 市区以体验店为案例, 推进的程序为:先郊区、后市区。为全面规划“一区一人一店”的商业布点打通渠道、培育模式、培养人才、积累经验、创造条件, 形成新时期产销一体化的商业模式。

3、功能定位

根据产业布局和商业布点, 规划与其相匹配的功能定位。形成优质瓜果生产功能、优良品种繁育功能、生产技术孵化功能、销售渠道培育功能、商业模式创新功能、自主创业引导功能、品牌农业引领功能、旅游度假休闲功能于一体的多功能战略格局。

三、战略目标

战略目标就是根据行业的战略定位, 将生产和销售有机的统一结合, 规划设计相互促进、相互制约、相互作用的产销机制, 确立最终的生产目标和销售目标, 构筑产销一体化的新型商业模式。

1、生产目标

以市级层面的“一业一人一田”为抓手, 辐射到区级层面的“一业一人一田", 并逐步覆盖到镇级层面的”一业一人一田", 通过样板示范和资源整合, 有效兼并10亩以下的散户小生产, 逐步将土地流转集中到种植大户、家庭农场或合作社, 彻底消除非标准化生产死角。

2、销售目标

以“一区一人一店”为抓手, 逐步辐射涵盖到“一镇一人一店”和“一街一人一店”。通过样板示范和资源整合, 有效推进“按质分级, 按级论价”的营销意识, 满足各种不同层面的需求, 逐步引领“一分价钱一分货”的消费导向, 彻底打破卖统货的传统观念。

3、产销协作目标

生产单位按照标准化生产的要求实施标准化生产, 将产品分为三个等级, 销售单位根据生产单位分设的三个等级制订产品质量标准;生产单位按照“对号入座”法进行分级包装, 销售单位按照“门当户对”法进行分档定价。一级产品进入“精品专卖”销售领域, 二级产品进入“农企对接”销售体系, 三级产品进入“农居对接”销售平台, 等外产品进入大型超市或批发市场交易, 满足各类不同层次人的需求, 充分展现出农产品优质优价的特点, 确立“一分价钱一分货”的消费导向, 构建生产与销售良好的协作关系。

四、战略运行

战略运行就是根据行业的战略定位和战略目标, 规划与其相匹配的运行机制。通过运行, 把握行业正确的发展方向, 使行业的战略意图得到有效实施, 充分体现出地方特色和区域优势, 展示出产品的特色和优势, 折射出生产的精神面貌和产品的风格魅力。

1、生产运行

确立“一业一人一田”的生产示范样板。即在桃、梨、葡萄、柑橘、草莓、西甜瓜等每一个产业中分别选择一位在行业中德高望重、经验丰富、生产技术过硬、且愿意将自己的专业技能作为资源贡献给广大会员共享的人, 确立一块标准化生产样板田, 担当起引领标准化生产的示范和导向, 再以市级层面的样板田带动区级层面的样板田、区级层面的样板田带动镇级层面的方式滚动辐射, 领航生产, 建立优质瓜果网络化生产体系, 确保优质产品源源不断。

2、销售运行

确立“一区一人一店”的销售示范样板。即在每个区 (县) 选择一位在市场营销方面经验丰富、技高一筹、且愿意将自己的经营技巧作为资源贡献给广大会员共享的人, 确立一家模式化销售样板店, 担当起引领模式化销售的示范和导向, 再以旗舰店发展专卖店、专卖店发展体验店的方式滚动辐射, 领航销售, 建立优质瓜果网络化销售体系, 确保优质瓜果销售渠道畅通、优质产品畅销。

五、战略保障

战略保障就是根据行业的战略运行, 规划与其相匹配的保障机制。通过保障, 维护行业正常的运行操作, 使行业的战略意图得到有效贯彻, 充分体现出生产样板的可行性和可操作性, 展示出销售样板的有效性和可复制性, 折射出战略运行的人文情感和价值取向。

1、人力资源保障

战略目标明确, 指导思想明朗, 战略意图清晰。那么, 战略保障是关键, 而战略保障关键中的关键是人才问题。如今农口行业协会出现人才匮乏, 会员单位出现民工荒和人才荒。人力资源严重制约着农口行业协会的发展和会员单位的建设。

解决会员单位民工荒和专业技能的有效途径:一是通过与边远、偏僻农业大省的区县结对挂钩, 本着“两地互动、优势互补、资源共享、利益双赢”的原则建立交流合作机制。上海通过向外省市引进农民工劳动力, 解决农业龙头企业和农民专业合作社人力资源短缺的问题。外省市通过向上海输送农村富余劳动力, 解决农民工就业的问题;另一方面, 带薪接受标准化生产理念的灌输和现代农业管理的熏陶, 开发培养一批蓝领农民工。一旦条件成熟, 一部分农民工即可返回原地自主创业, 推动和促进内地农业的现代化建设, 通过两地互动对接将农产品投放上海市场;另一部分则成为上海农业生产的骨干力量。二是强化专业技能培训。确立“阶段实习+定向培养+挂职锻炼”模式的方法培养人、锻炼人, 努力突破传统的课程设置和课堂培训, 以星星点火的方式辐射、带动到每一家会员单位。会员单位可以将生产技术人员、生产管理人员和营销业务人员、营销管理人员, 根据各自的需要和实际情况, 选送到已经被确认的生产样板田和销售样板店, 进行为期一周的阶段性实习、为期一月的定向性培养, 为期一季的挂职锻炼。一个周期觉得不过瘾的可以再来个周期, 一直实习、培训到能独挡一面为止, 为会员单位解决一些具体实际问题, 让会员单位满意。

2、监督机制保障

农口会员单位的自觉性、约束力都很有限, 在眼前利益的刺激下, 难免会公然践踏行规行约。因此, 必须建立系统的监督机制, 保障行业健康、稳步、持续发展。

第一, 食品安全已成为市民关注的焦点。除建立健全相应的规章制度、行规行约和签订安全生产责任书之外, 应建立产品跟踪追溯的责任机制、履约情况的巡视机制、星级会员晋升的评审机制, 努力营造遵纪守法的氛围, 塑造会员单位的信用等级。

第二, 诚信体系建设。建立一套红蓝榜内部监督机制, 即哪家会员单位违背行规行约, 授一面蓝旗, 发生一次授一旗;出售产品被客户投诉, 授一面蓝旗, 发生一次授一旗。收到业内表彰或媒体宣传表扬, 奖一面红旗, 表扬一次奖一旗。半年组织一次通报, 发现问题责令整顿、限期整改, 对屡教不改、情节严重的予以清理门户。年终进行评比考核, 表彰先进, 考核成绩作为晋升星级会员的重要依据。

第三、协会工作采取理事点评机制。协会将每月的工作计划在网站上公示, 月底协会对本月的工作执行情况作自我评价, 接着由理事单位进行点评, 会员单位跟评。然后, 协会根据点评和跟评的意见, 提出整改方案和下月的工作计划, 推动和促进协会的办事效率和服务质量。

3、应急预案保障

应急预案保障是指业内发生突发事件后的快速反应机制。食用农产品在当前乃至今后相当长的一个时期内仍属高危产业, 行业内部应建立健全产品滞销、积压、廉价、污染中毒、农残超标、市民质疑、记者猜测、媒体曝光等事件的快速反应机制, 建立由权威机构、专家学者、新闻媒体、法律顾问等联合参与的新闻发言人机制, 力求避免西瓜膨大剂事件的悲剧。

六、战略抓手

1、围绕一个主题。

引导农民调、指导农民种、组织农民销、帮助农民富。即引导农民调优品种结构, 指导农民实施标准化生产, 组织农民拓宽销售渠道, 帮助农民勤劳致富。

2、确立二块样板。

即确立“一业一人一田”和“一区一人一店”两块样板。“一业一人一田”是指在桃、梨、葡萄、柑橘、草莓、西甜瓜等每一个产业中分别选择一位德高望重, 且愿意将自己的专业技能作为资源贡献给广大会员共享的人, 确立一块生产样板田, 引领生产示范和导向。“一区一人一店”是指在每个区 (县) 选择一位在市场营销方面经验丰富, 且愿意将自己的经营技巧作为资源贡献给广大会员共享的人, 确立一家销售样板店, 引领销售示范和导向。

3、明确三大要素。

一是要明确做什么?协会想把上海瓜果捆绑抱团, 构筑行业发展平台, 建立业内互动机制, 促进业内生产要素的合理流动, 推进优势互补, 实现资源共享。形成生产、销售、服务一体化的运行机制, 打造上海瓜果集团。二是要明确怎么做?俗话说“喊破嗓子, 不如做个样子”。当今的农民很现实, 都以利益为重, 眼见为实, 来不得半点忽悠。因此, 只有实实在在做, 做出样板, 做好榜样。以参与为纽带, 让农民亲身感受成果的实在;以体验为桥梁, 让农民亲身感受收获的喜悦;以事实为根据, 擦亮农民的眼睛;以成果为依据, 点燃农民的激情。三是要明确如何做好?行业协会是一家社团组织, 一没有政策、二没有项目、三没有资金、四缺乏人才。四大因素严重制约着具体的实施和操作。那么, 究竟怎样才能做好?我们觉得:“借力给力, 四两拨千斤”是我们当前工作的策略。确切一点说, “协会搭台, 会员唱戏”充分利用行业的资源和优势, 发挥会员单位群体的智慧和力量, 做强做大瓜果产业, 引领行业发展。

4、拓展四类销售。

一是拓展“精品专卖”销售领域, 发展壮大品牌农业;二是拓展“农企对接”销售体系, 发展壮大订单农业;三是拓展“农居对接”销售平台, 发展壮大配送农业。四是延伸拓展“原产地采摘”销售范围, 发展壮大旅游农业。在上述四类销售趋向成熟的基础上, 拟举办上海瓜果节, 根据不同的季节、不同的产品、不同的区域举办不同的采摘专场, 拓展农业旅游, 带动农产品销售。

5、强化五大突破。

一是诚信体系建设要有新的突破;二是培育品牌及产品认证升级要有新的突破;三是制定行业标准和生产技术操作规程要有新的突破;四是考察方式及内容设置要有新的突破;五是样板的示范导向作用要有新的突破。

6、采取六项措施。

一是强强联合, 采取战略合作措施;二是互动交流, 采取优势、资源共享措施;三是安全监管, 采取跟踪追溯措施;四是诚信建设, 采取红蓝榜监督措施;五是媒体宣传, 采取消费引导措施;六是协会工作, 采取理事点评措施。

七、构建展销平台

酝酿已久的“上海特色品牌农产品博览中心” (简称:农谷联盟) 在相关职能部门的大力支持下, 今年已成功登台亮相。农谷联盟由上海市瓜果行业协会牵头, 联合蔬菜食用菌、特种养殖、家禽、肉鸽、河蟹、生猪、粮油等行业协会共同发起成立。形成“多业联动、产销协作、资源分享、优势互补、利益共赢、自愿结盟”的公益性社会组织。

通过“搭平台、架桥梁”, 集聚行业精英, 荟萃经典品牌, 展示上海地方特色品牌农产品的风貌, 形成“生产网络+农谷联盟+销售网络”商务一体化模式, 更好的服务会员、服务社会。

八、发展目标

1、培育一个品牌

根据农谷联盟的总体发展规划, 培育“农谷联盟”品牌, 提高消费者对“农谷联盟”的认知、认同和认可度, 提升“农谷联盟”的品牌效应, 为“农谷联盟”的发展提供品牌保证。

2、培养一个群体

根据农谷联盟的总体发展规划, 培养一批“厚道、朴实、忠诚”的种养能人, 培育一批“诚实、文明、守法”的营销高手, 孵化一个“绿色、阳光、生态”的消费群体, 为“农谷联盟”的发展提供保障。

3、建设一个生产网络

根据农谷联盟的总体发展规划, 构建市、区、镇三级层面的生产示范样板, 形成层层有榜样, 使大家学有方向、赶有目标;确立农谷联盟战略合作伙伴农业龙头企业10家, 农民专业合作社50家, 家庭农场500家;保障优质农产品生产渠道畅通。

4、建设一个销售网络

根据农谷联盟的总体发展规划, 建设农谷联盟旗舰店10家, 连锁专卖店100家, 社区体验店1000家;构建B2B、B2C、O2O电子商务平台;打造一个“安全、放心、专业”的展销平台, 形成线上线下一体化运营, 确保农谷联盟战略合作伙伴生产的优质产品畅销无阻。

当然, 我们也清醒地意识到, 上海瓜果产业的发展任重而道远, 从业内互动到示范导向, 从优势互补到资源共享, 从要素流动到优化组合, 从目标一致到利益双赢, 从捆绑抱团到打造联盟, 从种得出到卖得好, 这是一段相当艰难而漫长的历程。企业文化的差异, 经营理念的不同, 技术水平的高低, 创新能力的强弱和各自为战的意识, 一时还难以将经营业主的思想聚焦到捆绑抱团的同一个高度。

篇4：CDN“夹缝”中求生存

大需求博弈低意识

艾瑞咨询数据显示，CDN专业服务市场规模从2007年的2亿元增长到2010年的7.4亿元，市场规模增长了将近4倍，2011年更是达到10.5亿元。

“中国的CDN技术主要服务对象还只局限在电子商务、网络视频、网络游戏、社交网络等领域，如果传统企业或大型互联网厂商、IT企业能够提高对CDN服务的价值认识，中国的市场才会继续保持高增长。”北京快网科技有限公司（以下简称“快网”）执行总裁刘再德在接受本报记者采访时表示。

刘再德创立快网之前，曾就任于目前全球最大的CDN服务提供商Akamai。他表示，不同于中国的IT企业，在2004年左右，目前全球IT业内市值最高的苹果公司就已经以每年花费约3000万美元购买Akamai的CDN的服务。时至今日，在中国购买CDN服务的还只是互联网厂商，中国大多数传统企业虽然对企业网站网络营销很在意，却还由于传统价值观念而对CDN服务不甚重视。

至于互联网企业，“我们最大的敌人是DIY。”刘再德说。互联网企业对于CDN的需求是客观存在的，虽然CDN并不是互联网企业的擅长领域，但国内著名的门户网站都曾投入资金、人员，管理建设自己的CDN网络。记者在采访中获悉，腾讯、网易、土豆、优酷、新浪都曾自己做过CDN技术的研发。但网宿科技股份有限公司市场总监孙孝思认为，CDN服务有钱可以入门，但要做好并不容易。这需要长期的项目经验积累来保障企业不间断稳定运维。除此之外，CDN并非互联网厂商的核心业务，自建极易分散对主营业务的精力。

现在，大多数互联网企业已经意识到专业CDN服务的重要性，在自建的同时也会购买CDN厂商提供的服务。而为了确保安全可靠，企业一般会购买多个CDN 厂商的服务。“美国的互联网企业90%都对CDN有重要意识，但国内却只有10%，这个数据在未来还会有更大的提升空间。网宿产品售前总监于涛表示。

挑战宽带加速不提价

作为中国电信业的下游厂商，电信行业的一举一动都牵动着网络加速这个新兴行业的中枢神经。

工业和信息化部部长苗圩曾透露，我国宽带提速目标是到2015年末，城市家庭上网带宽达到20M，农村家庭上网带宽达到4M。同时要求运营商提速不提价，以实现宽带使用收费的相对下降，并鼓励运营商继续降低实际收费。

“提速不提价对个人用户来说是利好，但是企业却并没有那么幸运。”刘再德表示。据悉，企业的服务器大多数托管在互联网数据中心（Internet Data Center简称IDC），而IDC的带宽资费并没有降价。个人用户的接入终端流量变大，企业就会更加需要CDN的优化，由于企业带宽费用并没有降低，这就导致CDN企业利润下降的同时，技术难度却提高了。

“相比美国，中国网络环境更加复杂，这给CDN在技术、安全性要求上提出了更高标准。”于涛说。

面对国内市场现状，中国CDN领域四大厂商网宿、蓝汛、快网、帝联科技纷纷针对用户需求及行业特点加紧研发，进行服务更新升级。

其中，针对移动互联在全球的普及与发展，网宿推出了基于移动终端的解决方案。“网宿即将发布的服务可以让用户在手机上监控到带宽流量使用情况。”孙孝思表示，网宿还在进行动态应用加速技术的研发，为微博等应用加速。

刘再德则表示，快网自主研发的FastDNS、CloudTCP软件已经突破传统CDN厂商只能加速“中间一公里”的限制。据悉，FastDNS打破了传统DNS系统只能将一个域名解析到一个IP上的惯例，解决了网络应用跨运营商、跨地区访问时，访问速度偏慢的问题；而CloudTCP的原理是对服务器TCP/IP协议进行优化，提升服务器处理请求的能力。

即便如此，CDN服务商也普遍表示，技术只是CDN服务的基础。要吸引更多的客户，还在于CDN服务商能否从客户的角度考虑，提高网络监控能力，保障客户安全隐私能力，平台运营调度能力。

链接

CDN的前世今生

CDN的全称是Content Delivery Network，即内容分发网络。其基本思路是尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节，使内容传输得更快、更稳定。通过在网络各处放置节点服务器所构成的在现有的互联网基础之上的一层智能虚拟网络。CDN系统能够实时地根据网络流量和各节点的连接、负载状况以及到用户的距离和响应时间等综合信息，将用户的请求重新导向离用户最近的服务节点上。其目的是使用户可以就近取得所需内容，解决 Internet网络拥挤的状况，提高用户访问网站的响应速度。

篇5：夹缝中求生存什么意思

同时我们希望国家有关部门及时整顿棉花市场，尽量缩小国产棉和进口棉的价格差，尽快解决棉纺增值税“高征低扣”问题；督促银行加大对纺织企业贷款的发放力度，帮助企业降低财务成本，以应对当前的困难局面。

当前建湖县纺织业遇到的突出问题也是行业的共性问题。一是市场需求不足造成企业大面积亏损。二是国内外棉花价差巨大，造成订单不足。三是各种费用激增，生产成本上涨。棉纺业增值税高征低扣，企业在没有增值的情况下多缴了4个百分点的税金，1吨产品成本就增加800元左右。用电消耗也是纺织业成本中的重要一环。我国发电主要以火力为主，成本相对较高。相比之下，印度、巴基斯坦的纺织厂很多都拥有自己的发电厂。由于原料、电、油、水等价格都在不断上涨，工资大幅增长，让原本就没有多少赢利的纺织企业雪上加霜。四是融资成本较高，高息借贷严重。建湖县纺织服装企业规模相对较小，缺少在银行贷款的抵押条件。在无法获得银行贷款的情况下，不少企业只能靠民间高息借贷为生，企业面临的经营风险越来越大。从目前的情况看，今年下半年乃至今后较长时间内经济运行形势仍难以明显改善。

尽管困难很多，但建湖纺织服装企业想的仍然是发展。江苏东华纺织有限公司采取了5项措施保市场、促发展。一是拓展高端客户，抢占高端市场。公司走特色精品之路，充分发挥装备优势生产高品质特色产品，创建特色品牌，争取更高的价格优势和更多的增效空间。二是实施精细管理，保证精品生产，进一步健全精细高效的质量保证体系。公司加强统计分析，把所有影响消耗的因素进行系统排列，使可变成本下降8％~10％。同时抓好节能降耗，采取峰谷用电，用电费用同比降低3个百分点，机物料、包装材料费用下降5％。

三是力塑精品文化，构建和谐东华。通过各种方法把严峻的形势告诉全体员工，让大家看到形势的艰巨性、持续性，增强忧患意识，同时进一步振奋精神，坚定信心，化压力为动力。公司充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员在生产经营工作中的引领带动作用，形成“坚持共同理想，引领共同目标，协调共同利益，组织共同奋斗，实现共同发展”的小环境。四是立足“双轮驱动”，推进“两化”战略。垄上鲜农场是东华公司工业“辅助农业、农业反辅工业、实现多元发展”的一个全新的企业。

篇6：夹缝中求生存什么意思

首先, 读者流失, 呈逐渐被边缘化趋势。新媒体在蓬勃发展, 使大众获取各种信息的渠道越来越多, 网络媒体和自媒体的发展占据主流, 尤其是对年轻人的影响更大, 移动终端的发展更推动了年轻读者对网络媒体的喜爱, 我国已有网民数接近5亿, 占人口总数的三分之一, 手机网民数达3.18亿, 微博用户1.95亿。其次, 发行量、广告量下坡趋势明显。近年来, 纸媒广告收入仍在持续下滑, 就报纸行业而言, 房地产业广告占总广告类型中的较大比例, 其次是活动类和家电类行业, 但二者对广告收入的贡献率甚低, 而广告收入是纸媒利润来源的重要方式之一, 收入结构单一化给报业生存和发展带来巨大威胁, 传统媒体广告投放的购买转化率, 正在从2008年的12%下滑至2011年的4%, 而优质的网络媒体则高达37%。最后, 同质化程度高, 品牌特色难建立。虽然传统纸媒在新媒体的冲击下竞争优势下降, 但在新媒体领域的市场中, 竞争也是非常激烈的, 若在数字化转型中以收费的方式出现, 无异于放弃读者。

二、传统纸媒在竞争中的优势和劣势

2.1传统纸媒在竞争中的优势

2.1.1具有良好的信誉和权威性

纸媒的发展历史悠久, 在非常悠久的一段时间都是新闻的权威来源, 这种深厚的积累是新兴的网络媒体所欠缺的。新媒体充斥着海量的信息, 更新周期迅速, 但公信力较差。传统媒体中, 报纸的历史最为悠久, 在我国至少有1000年的历史, 而在上个世纪80年代我国才开始出现互联网, 报纸能经历如此长时间的考验, 得到生存和发展, 说明其在公众心目中有一定传播信誉和社会影响力。

2.1.2深厚的积累资源

上文传统纸媒发展的历史悠久, 因此也沉淀了许多的资源, 这些资源对今后的发展来说是非常有利的因素, 例如有利于加强深度报道和深度评论, 应对网络信息较为显现的特征, 此外还拥有广阔的信息渠道, 有一定的长期品牌影响力。以往占有的大量信息和专业化团队的资源, 有利于为之后的转型奠定较为坚实的基础, 在一定程度上减轻了整合过程中的阻力。

2.1.3擅长深度报道

人们对事态关注, 不仅是开始, 还有过程和结果, 传统纸媒在这一方面同样具有优势, 如知名度较高的《南方周刊》、《看天下》等纸质媒体, 依然在激烈的竞争市场中占有一席之地, 重要的原因之一就是专注于深度报道。无论是何种传播方式, 读者都以内容为王, 因此纸媒在开通网络市场上, 核心竞争力仍然是优质产品。

2.2传统纸媒在竞争中的劣势

2.2.1读者对象分散且呈高龄化趋势

综合性的纸媒, 其性质决定了读者对象是分散的, 目标受众囊括不同行业和不同身份的人, 导致战线太长, 销售成本大幅增加, 而采编的范围宽阔, 对专业人才的要求也就更高, 增加了人力成本和发行成本。从结构上看, 读者呈老龄化趋势, 年轻一代受互联网影响颇深, 已经习惯了快捷方便的电子方式阅读, 生活节奏的加快让他们逐渐远离纸质的生活, 因此能坚持以纸媒为主要获取信息的受众年龄也就偏高。

2.2.2发行周期长、连续性不强

纸媒的发行周期一般为每日发行、每周发行, 甚至还有半月刊、月刊、年刊等发行时间。拉长周期不利于读者阅读信息的及时性和时间上的连续性, 而网络媒体在获取信息时能随时更改头条, 或是随时增加爆炸性新闻, 还能根据读者喜好随时推送相关信息, 主动向读者免费提供提醒功能等。

2.2.3销售渠道单一, 可替代性强

纸媒的销售渠道大多数是依赖自身的销售系统, 而该销售系统是单一的, 也是脆弱的。例如, 中国邮政的收订和投递效率就目前而言是低效的, 缺乏有效的监督机制和管理机制, 多终端阅读的流行对纸质媒体也是一种冲击, 读者能高效地在互联网中获取各种信息, 纸质媒体的渠道特点导致了信息的延时性。

三、传统纸媒的应对策略

综上所述, 纸质媒体要在夹缝中生存, 就必须转变发展模式, 改变固有的办报办刊理念, 大胆改革创新、转型升级, 惟有此, 才能在媒体市场竞争中保持一席之地。从当前传媒业发展和受众需求来看, 新媒体与传统媒体融合是大势所趋, 为适应这一趋势, 纸媒体必须冷静地分析全媒体发展环境和规律, 有针对性地进行科学的升级改造和合理的转型, 突出自身的特色, 提高内容的吸引力, 实施强有力的有特色的品牌战略。笔者将从以下几个方面进行全媒体时代纸媒应对策略的探析:

3.1纸质媒介向数字、网络媒介转化

全媒体的兴起是以新技术为驱动的, 网易、凤凰、环球等都是重视网络技术的媒体组织, 纸质媒介实行数字化、网络化是必然的趋势。传统纸媒受到印刷版面的限制, 对发表多维有深度的内容带来一定障碍, 而网络化成功弥补了这一劣势。考虑到目前自身纸媒和网媒的相互竞争性, 因此数字化、网络化并不是简单的复制、粘贴, 二者之间还要体现出一定的差异性, 以增强竞争优势。在数字形态方面, 朝着多元化的方向发展, 尤其是对移动终端的开发。手机、pad等电子设备已是司空见惯的随身物品, WIFI、4G网络的发展也为网页、app的点击提供更快、更便捷的服务, 信息的存储量也是空前的发展, 同时实现了纸质媒体难以实现即时评论功能、信息的传播打破了长期以来以文字为手段的单一的传播方式, 高清的图片、视频、语音等丰富了读者的感观世界, 得到了良好的体验。

3.2提高报道深度, 实行差异化竞争模式

信息的传播还是以内容为主导, 无论是纸媒还是网媒, 没有内容价值都只是一具空壳, 就像没有灵魂的躯体, 将纸媒做成观点纸仍然是全媒体时代的核心竞争力, 深度的报道, 独到的见解和犀利的新闻评论是吸引读者的一大利器。读者对媒体的要求不仅是事实本身, 也需要准确的深入、独到的见解, 这种独特的优势是不可复制的, 也是不可替代的, 在信息海量化的同质竞争中, 展现“一枝独秀”的魅力, 以此拉近与读者之间的距离, 增强舆论引导力。

差异化竞争还体现在对读者的定位上, 锁定目标读者, 对市场进行细分, 目的在于, 稳定老读者、培育新读者, 通过市场机制的运作开展一系列针对目标群体所关注的内容和活动, 增强与个体之间的互动, 有明确的服务意识, 建立一个广阔的平台, 根据读者的特征满足特定需求, 以此来增强品牌影响力和经济效益。在互联网背景下, 加速了信息内容多样性的发展, 对信息的分类也必不可少, 可以强化不同人群的特殊需求, 构建一个开放式的平台。

3.3培育专业人才, 重视人才战略

为了适应纸媒升级和发展的需要, 对专业化的人才需求更大, 质量要求更高。新技术的发展, 对媒体工作者的知识和技能提出了更高的要求, 工作环境和任务也发生了较大的变化, 例如为了应对深度报道的要求, 新闻工作者需要花大把的精力去发掘事件的前因和后果, 更需要以高素质、高文采、适当的措辞去发表独到的观点和思想, 这样就需要新闻界对自身进行反思。新闻工作者对自身的定位是否准确, 关系到所报道内容的数量和质量, 进而影响今后的可持续性发展。

3.4大数据下的移动互联网发展模式

大数据产业是近年来的新兴产业和朝阳产业, 若传统媒体能充分利用这一技术和产业, 二者有机结合起来, 其发展潜力是巨大的。信息既是传统媒体的一种有形产品, 也是一种无形的服务, 目前移动端的数据相对来说是孤立的, 数据的共享程度还有很大的提升空间, 因此若能将大数据模式和互联网模式结合起来, 其前景是非常可观的。同时, 通过互联网社交性强的特征, 还能实现一举三赢的局面。在大数据技术的支持下, 通过移动终端媒体可以了解用户的偏好和需求, 对客户进行细分, 进行准确的定位, 充分满足目标群体的个性化需求。

3.5积极探索新的盈利增长点

新技术的迅猛发展, 为传统媒体在产业升级的过程当中提供了更多新的可盈利增长点, 打破了传统的文字和插画等静态传播方式, 而积极寻求动态的娱乐化更强的传播手段。随着大众物质生活的改善和提高, 对精神生活的需求愈加地旺盛起来, 传统媒体应该肩负起这一责任, 充分利用视频、微博、微信等新兴的传播渠道, 扩大传统媒体新的发展道路, 这样还可以使广告的投放更加灵活, 掌握客户需求的准确性, 增加购买转换率, 广告投放有效性也随之增长。同时, 还可积极寻求新兴商业模式的发展, 自媒体的概念自出现以后, 呈几何方式增起来, 让每个人都可能成为一个信息源, 再扩大成一个信息生态圈, 传统媒体产业生态结构必定会引起不小的震荡, 但同时也为传统媒体产业开创了新的商业模式, 帮助其蜕变和发展。

3.6实行区域化和专业化竞争, 打造品牌特色

在传播渠道单一、信息贫乏的时代, 综合性媒体有其存在的优势, 然而在全媒体时代背景下, 传统的综合性强的媒体结构已经不适应时代的发展。区域化和专业化竞争有利于传统媒体走打造特色品牌战略的路线, 突出品牌竞争力, 增强品牌的声誉度和美誉度。品牌是媒体的无形财富和重要的知识产权, 代表着媒体的公众形象及产品质量和信誉, 是媒体开拓国内外市场的重要工具。品牌作为强大的无形资产, 其重要性已经超过货币、技术等媒体企业构成的诸多因素。好的品牌可使某一媒体产品或服务的印象转移和延伸到该媒体的全部产品和服务, 使其产品或服务获得用户的尊重。

选择合适的区域进行发展, 并通过本地化满足客户需求的多样性, 既可以使媒体规模扩大, 同时也能实现良好的资本运作, 增加资本的回收率和有效性, 顺应全媒体多元化发展的趋势。

四、总结和展望

在全媒体时代下, 纸媒在挑战中寻找机遇, 要清楚认识自身的处境, 了解自身的优势和劣势。一是要将传统纸媒和新媒体融合起来, 让新媒体的技术服务于传统纸媒的内容精髓;二是要在激烈竞争的市场中体现竞争优势, 展现出强有力的公信力和权威性;三是要对媒体工作者重视, 以长远的眼光赢得潜在的读者。总之, 纸质媒体在未来的竞争中仍有不可取代的立于不败之地的优势。

参考文献

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[3]蒲平.全媒体时代纸媒如何应对虚假新闻[J].中国地市报人, 2013, (5) :76-77.