顶尖品牌战略思维

顶尖品牌战略思维（精选8篇）

篇1：顶尖品牌战略思维

顶尖品牌战略思维—品牌延伸

随着市场竞争日趋激烈，推动一个新品牌上市的成本越来越高，不断加大的成本压力迫使营销者更倾向于扶持现有的品牌进入新的产品类别。品牌延伸为营销者提供了一个品牌增值的新途径，品牌到底能为公司带来多少价值取决于不同产品类别的消费者对该品牌的跨类别接受程度。

借助品牌延伸提高公司的营业收入并不是一个全新的观点。85%的公司计划通过品牌延伸方式促进现有的品牌进一步成长，它们希望能够模仿卡夫(Kraft)在色拉酱领域成功延伸的案例和多芬(Dove)在面部护理、人体用香波和洗发水领域成功延伸的案例。的确，品牌延伸成功的机会很大，然而，营销者必须从多个方面对品牌延伸谨慎衡量，包括消费者的哪些需求尚未得到满足，品牌的现有认知状况和潜在认知情况(包括正面认知和负面认知)，以及品牌的长期发展战略。正是由于考虑到这些问题，营销者必须有一套标准以衡量品牌延伸是否可行—不仅要站在消费者前景的角度进行判断，也要站在市场前景的角度进行考察。

基于消费者前景和市场前景的双向考察

益普索营销(消费品)建立了一个品牌延伸衡量体系，用以评估决定品牌延伸成功与否的一系列关键因素(参见图一)，从消费者前景和市场前景两个角度，帮助营销者识别品牌延伸的最佳选择。

消费者前景

1990年，戴维·阿克尔(David Aaker)和凯文·科勒(Kevin Keller)发表了关于消费者评价品牌延伸的论述，此后，消费者前景被认为是决定品牌延伸成败的关键因素。消费者前景既包括对品牌实力的评价(品牌基于原产品类别的品牌资产)，也包括相适性评价(消费者是否认为该品牌和新的产品类别相协调)。每个品牌都

可以被想象为一个放在消费者认知里的“文件柜”，里边存放的是该品牌的品牌联想和品牌含义。品牌资产或者品牌实力越大，“文件柜”就越大；另一方面，该品牌和新的产品类别相适性越高，新的产品类别就越有可能被放在“文件柜”里。品牌实力和相适性之间的关系很重要，显而易见，更大的“文件柜”能容纳更多的、不同的品牌联想。品牌实力很强，品牌和新产品类别的相适性很好，品牌延伸就会水到渠成。品牌延伸也有不成功的案例，品牌实力和相适性至少有一方面薄弱，导致品牌延伸失败，比如哈雷·戴维森(Harley Davidson)在女士香水领域的尝试和维珍(Virgin)在可乐市场的冒险。

市场前景

如上所述，一方面，消费者前景的衡量和解读很关键，另一方面，品牌延伸也必须考虑衡量体系里的其他因素。这就意味着我们需要很好地了解品牌延伸目标市场的可渗透性，换句话说，我们需要基于目标市场的容量和细分程度来判断品牌延伸的潜在市场份额，以了解品牌延伸的经济潜力。此外，对公司实力进行全面考察(包括公司的企业文化和资源状况)也是必不可少的，因为公司实力往往决定了品牌延伸的成败。从我们以往的经验来看，对公司实力的评估一般放在经济潜力评估和消费者前景评估之后进行。事实上，这样的流程安排固然有其优点—不会过分限制选择的范围和调查工作，但是却会产生风险—公司确定了品牌延伸的目标产品类别并加以实施，但是在目标产品类别上，公司本身并不具备品牌延伸所需要的资源和能力。

品牌和目标产品类别的相适性

要了解品牌在可能延伸的产品类别上的相适性，最常用的方法是通过直接询问的方式评估消费者是否认为该品牌适合新的产品类别。如果想要了解某个品牌和新的产品类别在消费者心目中的关联程度，这种直接询问仍然有一定的价值，但是价值有限，因为随着消费者目前和某个品牌接触程度的高低不同，关联度会被高估或低估。

为了更全面地了解品牌和可能延伸的产品类别之间的相适性，应该以直接和间接两种方式对相适性进行衡量。间接衡量是指延伸的目标产品类别和延伸品牌在某些属性上的关联程度。同时，必须考虑品牌延伸可能对品牌在原有的产品类别上造成的负面影响或稀释效应。而要解决这个问题，不仅要直接考察品牌和目标产品类别在多大程度上不相似，而且要考察哪些产品属性、品牌联想以及与这些品牌联想相对应的属性与目标产品类别不协调。

直接相适和间接相适结合在一起为我们提供了一幅有力的缩影，可以帮助我们了解、比较品牌和不同产品类别的相适性潜力。如图二所示，品牌延伸可能有四种不同的相适性情况，包括协调性相适、低度相适、非协调性相适和品牌障碍。

协调性相适：直接相适性(高)+间接相适性(高)

如果品牌延伸既有高度的直接相适性也有高度的间接相适性，则属于协调性相适。在这种情况下，在得到消费者肯定的同时，也可以达到品牌联想的相关要求。前面提到的多芬就属于此类。多芬原先是个人清洁产品类别里的一个品牌，通过延伸进入洗发水领域是合适的。不仅如此，以多芬香皂产品为基础，有关多芬的品牌联想包含了滋润等关键属性，这些属性为多芬延伸到洗发水市场提供了间接相适。低度相适：直接相适性(低)+间接相适性(低)

如果品牌和延伸的目标产品类别在直接相适性和间接相适性两方面都较低，则属于低度相适，相应的案例是哈雷·戴维森女士香水。这个案例是一个标志性的强力品牌试图延伸进入一个它本不应该涉足的产品类别。将哈雷·戴维森品牌从高档休闲摩托车延伸进入女士香水，从直接意义上说根本不合适，况且哈雷·戴维森的品牌联想(阳刚、力量、强壮、男性化、叛逆、自由)也不适合女士香水的联想(阴柔、性感)。非协调性相适：直接相适性(高)+间接相适性(低)

如果品牌和目标产品类别之间有高度的直接相适性和较低的间接相适性，则品牌和目标产品类别之间的关系是非协调性相适。当品牌的实力很强，但是品牌联想和目标产品类别不协调的时候，会发生这种情况。在这种情况下，应当深入了解这种不协调能在多大程度上对原有的品牌联想造成负面影响。这方面的案例是本杰瑞(Ben & Jerry’s)从冰激凌延伸到酸奶冰激凌类产品。冰激凌和酸奶冰激凌之间有一定的自然联系。但是，本杰瑞的品牌联想是高档、很棒的味道、浓厚的口感和犒劳自己，而酸奶冰激凌的联想是健康、好味道和适合全家分享(译注：本杰瑞的品牌联想更侧重于口味和自我，而酸奶冰激凌的联想更倾向于健康和全家分享，两者是不协调的)。

品牌障碍：直接相适性(低)+间接相适性(高)

最后一种情况是品牌障碍：当品牌和目标产品类别之间的直接相适性较低而间接相适性较高的时候，这种情况就会出现—品牌延伸有一定的可能，但是品牌本身不适合新的产品类别，进而限制了品牌在目标产品类别被接受的程度。这一点值得注意，因为品牌联想里那些和目标产品类别相协调的部分是可以被利用的，它们能够帮助该品牌在市场定位上进行扩张。属于这种情况的案例是洁碧先生(Mr.Clean)汽车清洁产品，洁碧先生原来是一个家用室内清洁产品品牌，其所在的产品类别和户外车用清洁产品类别看起来并不匹配，但是洁碧先生的品牌联想—阳刚、强悍、卓越的清洁效果以及闪亮都适合车用清洁产品类别。品牌延伸的战略意义

通过直接相适和间接相适研究品牌延伸，可以帮助营销者识别哪些产品类别适合特定品牌的延伸。但是这种方法在考察品牌延伸的战略意义时，其能力就很有限。

品牌延伸的战略意义有三个方面是无法通过了解相适性来解决的：

对同一品牌而言，某些产品类别并不适合品牌延伸，如何识别这些产品类别之外的其他机会？如何识别并利用品牌的驱动因素？如何依靠这些因素对品牌延伸进行定位并获得成功？

怎样考察竞争者的品牌延伸潜力？

针对这些战略问题，益普索营销(消费品)建立并发展了BRAND Stretch方法，其核心是找出那些在品牌力所能及的范围内、但是目前尚未得到满足的消费者需求，并以这些需求为出发点研究品牌延伸的机会。这种方法能够确保的是，所有存在品牌延伸可能性的产品类别都会被探索到，而不仅仅局限于那些当前被关注的类别。图三展示了BRAND Stretch方法如何将三个方面(现有产品类别、品牌、那些同品牌资产有关联但是尚未得到满足的消费者需求)联系在一起形成一个更全面的、能够兼顾竞争因素的系统，进而探寻品牌延伸的潜在产品类别。

BRAND Stretch方法能够突破产品类别的局限，直接将品牌和那些尚未被满足的消费者需求联系起来并评估两者的间接相适性。这种能力是通过计算消费者需求地图(NeedsGeography)上任意两点间的距离实现的。消费者需求地图上也可以同时体现产品类别，这样可以帮助确定品牌和哪些产品类别是相适应的。图四展示的消费者需求地图是BRAND Stretch的一部分，这张图是基于益普索营销有关品牌可延伸性的研究结果绘制的。益普索将零食小吃作为研究对象是因为它涵盖的产品类别很广，品牌延伸的可选类别

相应较多。这张消费者需求地图清晰地显示了哪些品牌能够同时在多个产品类别和消费者需求领域内做得最好，例如E品牌和犒赏/奖励型需求联系密切，很适合曲奇、薯片、百力滋三个产品类别。

传统的品牌延伸研究仅仅专注于一个品牌，而BRAND Stretch涵盖了更多的品牌，给品牌延伸决策提供了更大的余地，使营销者在考虑可行性选择的时候可以同时从相适性和品牌实力两个方面着眼。在评估相适性的时候，需要对每个品牌的资产里所包括的品牌联想进行识别(品牌联想的存在方式可以是属性，也可以是驱动因素)。例如，根据图五，A品牌无可争议地在以下属性上独占鳌头：吃起来很有趣、很容易准备、吃起来很方便、小孩也能够准备，所以A品牌可以考虑向那些和以上属性关系密切的产品类别延伸。接下来，我们会将相适性和品牌实力结合起来形成一个单一指标，我们称之为品牌杠杆(Brand

Leverage)，这个指标用于比较不同品牌的延伸潜力。经济潜力和市场前景可以从以下两个方法中任选一个计算：根据市场可渗透性衡量目标产品类别的现有市场容量，或基于未满足的消费者需求衡量消费者的使用量(多少消费者有相关需求、需求的频率是多少)。

结语

对于任何一家公司而言，识别品牌延伸的机会对于品牌的可持续发展战略都是不可缺少的。在品牌延伸的决策过程中，需要对多个层面的因素进行考虑，包括品牌和目标产品类别的关系、品牌属性和消费者需求，这些因素是至关重要的。同样关键的是衡量和延伸目标类别有关的品牌杠杆，而且要时刻不能忘记品牌延伸可能给品牌带来的稀释风险。

篇2：顶尖品牌战略思维

品牌即是顾客心中价值和利益的体现，

对于加盟连锁公司来说，顾客分为终端顾客即消费者和渠道顾客即加盟商。首先，珠宝品牌必须打造消费者心目中的“服务品牌”和“款式品牌”，通过服务和款式来体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，从而实现服务和产品的高度附加值，最终在消费者心中实现无法估量的品牌价值。再者，通过市场打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。

所以，只有具备了“服务品牌”、 “款式品牌”、“盈利品牌”这三把“利器”，珠宝品牌才可能获得广泛的媒介传播(含广告和新闻传播)和大众(主要是加盟商、准加盟商和消费者)的口碑传播，建立在终端顾客(消费者)和渠道顾客(加盟商)心中最大的知名度、美誉度和忠诚度，从而确立“顶尖珠宝品牌”的强势市场地位。

以下将分别阐述如何打造“服务品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”这三大利器，分别是：抓住婚恋人群打造“服务品牌”、挖掘消费需求打造“款式品牌”和迅速开发市场打造“盈利品牌”。

抓住婚恋人群 打造“服务品牌”

一 .关于服务的价值

随着珠宝行业生产技术和生产硬件的同质化程度提高，各个企业生产的产品也越来越趋于同质化，导致差异化越来越小，最后竞争的结果的就是纷纷降价，致使行业微利时代的提前到来。珠宝行业的利润逐年下降，就是产品同质化(即钻石的原料、切割、镶嵌的差异越来越小)的结果。

但是，以服务制胜的品牌却仍然赚取超过行业利润数倍的超值利润，而超值利润是品牌价值中的最重要部分之一(品牌价值主要由品牌资产、品牌超值盈利能力、品牌潜力三部分组成)，很多国际化的品牌都是通过服务来赚取超值利润，从而实现其品牌价值。

全球最著名的计算机领导品牌IBM 1995年的营业额已超过719亿美元，占领世界计算机市场85%的份额，在中国PC市场1994年-1995年的增长率达100%。很多分析认为是技术日益创新和IT业的整体兴旺造就IBM这个计算机业巨人，但是我们殊不知这些成功的背后首先得益于IBM总裁小托马斯•沃森介绍的IBM多年前在多种媒体上刊登的一则广告所体现的品牌精神，这则只用几个粗体字组成的一目了然的广告就是：“国际商用机器公司(IBM的全称)就是最佳服务的象征”。这句广告词虽然短小，但是它却简单而又透彻的说明了一个计算机的发明创造型企业50多年积累的品牌精髓和成功秘诀：靠最佳的服务占领市场。

二 .珠宝行业的服务现状

1. 同质化的售后服务：

珠宝行业的现今的同质化不光体现在产品上，在服务上也是产生了惊人的同质化，用的最多的就是调换同类首饰(含以小换大)、清洗、抛光、改指圈、焊接整形等服务，很多行业资深人士都认为这样做好售后服务，从而抓住了消费者的心。

但是，首饰属于耐用品难以损坏，维修服务的次数自然不多，从而维修服务对消费者的吸引力远不如家电、手机等一般日用品大，所以这对珠宝首饰的促销或品牌宣传的作用非常微弱。

2.公益服务营销活动：

中国的公益营销的开山之作是农夫山泉的“一瓶水，一分钱”的成功促销，之后是巩俐为哈药六厂做的向希望工程捐款的电视广告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海尔的“航天展”，这些公益促销大多取得很好的效果，虽然巩俐为哈药六厂做的电视广告涉嫌造假被封，但是哈药六厂还是一夜成名。

受其他行业公益促销的影响，珠宝行业的公益营销也比比皆是，比较熟悉的是爱迪尔珠宝的“关爱女孩行动”、潮宏基的捐助失学儿童的“春蕾计划”、六福的“亚姐”选美赞助、周大福与万科的房产开盘珠宝拍卖捐助公益事业等等。

三 .抓住婚恋人群做好目标顾客服务

服务的目的是售前促销或售后服务，所以做服务首先是找好服务对象，售前促销和售后服务的对象都应该是目标顾客群，但是如果对目标顾客不做细分就会陷入“广种薄收”和“吃力不讨好”的境地，也就是花了很多营销经费，但是服务对销售的促进作用很小。

珠宝行业的目标顾客在中国大陆区域来说是即将或正在恋爱或结婚的人群——我们暂将其定名为“婚恋人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分区域出现了部分购买珠宝是为了衬托身份的的购买群(往往会重复购买)，在东北、成都等地又出现了为了相互攀比的购买群，但是这两部分顾客的数量在目标顾客总量中占的比例较小，而且其中还有很大部分也属于“婚恋人群”，所以珠宝行业的目标顾客还是以“婚恋人群”为主。

对于维修服务，珠宝行业现今对所有购买者或所有消费者均做相同的服务，使得我们的目标顾客——“婚恋人群”只感受所有企业“浅尝辄止”的服务行为，未能抓住核心目标顾客的心理需求。

就公益服务活动而言，农夫山泉和海尔等日用品有着广泛的目标顾客(几乎所有成年居民都可算其目标顾客)，所以其公益服务活动对其目标顾客不会产生目标受众偏差。

既然珠宝行业的目标顾客是婚恋人群，我们要满足目标顾客心理需求就必须从“结婚”和“恋爱”这两个方面着手，充分发掘婚恋人群的需要，从而打动婚恋人群的心。

对于婚恋人群的服务是要满足其心理需求的，所以我们的服务要注重其精神需求，可以定位为“情感服务专家”，真正做到顾客心中的“情感品牌”，此类服务做法可举例如下：

1.为顾客提供新婚、婚庆祝福，此项部分珠宝品牌已经在开展，但力度还需加强;

2.为顾客的恋爱别处心裁的服务，如爱迪尔珠宝的“会说话的玫瑰话传递你的爱”(录音玫瑰)、潮宏基的“爱要勇敢说出来”(录音小熊)等;

3.立足顾客情感的深层心理需求，切实解决顾客(特别是女顾客)情感困惑或问题，服务的方式可以如下：

(1)充分利用企业内部资源，主要是在每个终端设立情感信箱，顾客和非顾客都可以随时把自己的情感困惑或问题寄到指定地点，由专门指派的客服人员予以回复，同时对于典型或精彩的问题会在品牌宣传内刊上登载，同时在企业网站或门户网站上设立情感专区，用于顾客及非顾客讨论情感问题等等。

(2)与电台或大型杂志合作，在全国范围内设立情感

(3)建立情感俱乐部，使顾客和非顾客在俱乐部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已经推出了“唯爱(VIP)俱乐部”，但是唯爱(VIP)俱乐部只是一个会员俱乐部，没有从顾客的情感需求上考虑(虽然举办过高尔夫球赛等俱乐部活动)，所以其效果也是难免会有所局限。

挖掘消费需求 打造“款式品牌”

珠宝品牌与其“款式品牌”相当于其他行业中的“母品牌”与“子品牌”的关系，同时款式品牌是设计能力的反映，所以款式品牌也是珠宝品牌的核心竞争力的体现和核心优势之一，属于产品的“硬件”范畴，要长期做顶尖的珠宝品牌，做好“款式品牌”是必经之路，

DTC(戴比尔斯国际钻石推广机构)的“绝配”和“惹火”系列在消费者心中的地位是非常知名而又高档的，“绝配”和“惹火”等款式的成功也继续造就了DTC在中国珠宝行业的广泛的影响力和号召力，使得香港的很多知名品牌周大福、谢瑞麟、六福等和国内大型的钻石卖场如恒信钻石推广机构等在款式诉求和款式推广都难望其项背(注：“绝配”和“惹火”系列曾被周大福其他诸多品牌代理销售)，这一点可以从市场和顾客的反映轻易得出以上结论。

既然“款式品牌”对打造“顶尖珠宝品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?从对珠宝行业的现状分析得出的结论如下：

一. 建立“款式经理制”，款式创新及推广规范化

“款式品牌”相当于“子品牌”，我们可以很好把宝洁的“品牌经理制”引用过来，“款式经理”要对整个“款式品牌”的知名度和单款的销售量负全责：

“款式经理制”的主要职责依次是：市场调查、确定款式、研究与开发、广告推广方案确定及开展、促销推广方案确定及开展、服务推广方案的确定及开展、市场效果评估与分析、长期推广该款或总结进入下一款式工作的开展。

二.注重款式市场调查，实行“新款奖励”机制

主要方法是设立“新款贡献奖”，从市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员到客服人员、终端导购员都可创立新款，只要能把款式名称的由来、款式结构流行的原因、款式推广的简要说明(也可后期策划)等以书面的形式写出来，再经过总部市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员、客服人员及聘请的专业人士评选，把其中最佳的款式评出来作为新款推出，对最佳款实行奖励，对于其他优秀的款式也可备案侯用。

在新款销售3-6个月后，如果以上款式的知名度和销量大大超过其他款式则再次对提出此款的人员和款式经理及其团队实行重奖，以激励优秀的款式不断被提出和有效的推广，真正打造顾客心中知名的“款式品牌”。

三.注重推广方式创新，节约经费和提高知名度

1. 注意新款与新闻事件或时尚事件结合。如“金六福”在申奥成功的第一时间成为“申奥指定庆功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海尔的“航天展”等推广方式尤其值得珠宝行业借鉴，“六福”的亚姐“权杖”赞助也值得大力借鉴，要强化对新闻事件或时尚事件高度敏感的觉察力和运用力，从而节约推广经费和提高知名度。

2. 注重推广细节的创新。如制作“新款销售指导光碟”给市场人员、客服人员、导购员等认真学习，还可制作“新款文化说明光碟”在终端播放，促使顾客做出购买的决定。

迅速开发市场 打造“盈利品牌”

品牌的价值其中一个重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必须有高于一般非品牌或不知名品牌的利润的产生，要使这个超值利润产生，就必须得与渠道商或加盟商合作做好市场，使终端盈得超值利润，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。

一.渠道的价值实现首先依靠渠道宽度(数量)和广度(种类)的发展，经调查研究得到渠道的新的发展方法如下：

1. 与大型KA终端(超大型终端)合作，走商超百货中低端路线：

可与外资的沃尔玛、家乐福及台资的新一佳、万佳、佳华等的总部合作，在其每个店内设立专柜，由于是和其总部合作就便于更充分的利用品牌优势及加强渠道管理等，同时也节约了谈判成本，商定后再由加盟伙伴代表总部快速和大量的进驻这些终端，此举对于迅速扩展终端网点极为有效，但是针对的消费者是中低端收入者。

2. 与知名服饰、化妆品连锁店合作，建立“形象设计站”，走高端路线：

与知名服饰、化妆品的连锁店合作，在其店内展示或直接售卖珠宝，每个店配备有形象设计师，要求形象设计师能够利用服饰、化妆品、珠宝首饰等对顾客进行全方面的包装，即设立“形象设计站”，顾客也可在此“形象设计站”内“一站式”购物，不需在商场中“累断双腿式”地挑选，也节省了顾客的购物时间和购物精力，同时也使得服饰、化妆品、珠宝等品牌多方受益，此举对于提高品牌知名度和美誉度比较适用，且可以在形成一批忠诚的高端收入者。

3. 建立珠宝营销学院，开展“服务式加盟”：

在每年的销售淡季一般是3-4月和6-9月开设“珠宝营销学院”，对想从事珠宝行业或已经从事珠宝行业的经营人士(即非加盟商、准加盟商和加盟商)进行培训，培训的内容涵盖珠宝知识、市场分析、顾客建档分析、人员管理、店面管理、促销控制执行、财务管理等等。

经初步分析，“珠宝营销学院”的巨大作用如下：

(1)使参加者感受到品牌经营的专业性，吸引非加盟商加盟;

(2)培养出合格的终端管理及营销人员，可直接输送到新老加盟商店内担任店长、柜长、促销管理、导购员等，可以规范而又专业地开展工作，减少了培训费用，也加强了加盟商的支持，同时通过“珠宝营销学院”也扩大了在行业中影响力和知名度。

(3)切实使加盟商学到各方面知识，为规范渠道和开发、合作、市场打下坚实的基础。

二.渠道的超值价值的实现最终落实在与加盟商合作盈得超额利润，超额盈利的方法如下：

1. 建立终端周报表，及时发现和解决问题。

终端店管理人员要每周填写一次的周报表，周报表的内容可以是当地问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、店内当前各种困难阐述、款式销售排行比较等内容，以此来了解每个时段各地市场即情况，同时也帮助加盟伙伴解决店内的实际问题，

2. 定期终端管理人员电话会议制度，合作管理市场。

通过定期电话会议，通过每个终端的管理人员了解到各地当时市场动向，及时发现和处理当地加盟店的问题，同时对货品的需求及顾客对款式喜好成都也可做出即时分析，达和加盟商合作市场双赢的目的。

3. 加强奖励，争取双赢。

(1)价格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付现金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使尽快回款，使总部现金流运转正常。

(2)广告补贴：对于在省级卫视或大型户外广告牌或宣传活动的经费可由总部分担部分，分担的款项将在年底从货款中扣掉。

(3)建立加盟商信用分级制度，正常运转现金流。

对加盟商以往的进货量及还款速度等做好记录，按照以往记录对加盟商实行分级管理，以往的进货量大及还款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同时一次可赊销的货款就相对多些。由于前期进货量大才可取得较高等级，可以降低一次赊销风险;还款速度快才可取得较高等级，便于收回现款，同时也便于优质加盟商自身的现金周转。

篇3：顶尖品牌战略思维

重要提示:

上海音乐家协会每年举行本市声乐 (通俗) 考级, 一级至十级, 相应级别考级合格者由上海音乐家协会颁发合格证书。上海音乐学院每年举行本市及跨省市成人声乐 (通俗) 考级, 一级至九级, 相应级别考级合格者由上海音乐学院颁发合格证书。建议来橄榄林学习通俗/流行唱法者选择参加上述考级, 并预祝大家不断成功, 直捣黄龙。

课程内容:

对演唱通俗/流行歌曲时遇到的各种问题, 给予全面解决。如:跑调、不敢开口唱、高音上不去、低音下不来、不会换气、不懂得如何用气息、跟不上伴奏、嗓子容易疲劳容易哑、不会放声歌唱、不知道自己嗓音条件更适合唱什么样的歌曲等。

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上课时间:每周1-2次。每次上课时间可预约。

每班人数:1对1精品班;2-5人小班。

备注:1、所有一对一课程 (包括成人和少儿, 声乐、舞蹈和乐器课程) , 每次上课前可电话预约。

2、所有少儿课程 (含声乐、舞蹈和乐器课程) , 每次上课时间可提前电话预约;可以请假。

3、新生如需试上课, 请提前预约。

4、即日起报名有各类优惠。

橄榄林音乐舞蹈中心联系方式:

联系人橄榄林教务联系电话021-52065733

其他电话15800346067咨询QQ 1600029208

橄榄林官网http://www.ganlanlin.com

中山公园店地址上海长宁路988号花园大厦303室 (离地铁2、3、4号线步行2分钟)

篇4：国际顶尖品牌闪亮新车

值得注意的创新：这个车延续了现代车的新目标，那就是成为新的高档车。Equus结构十分出色，沿袭了“创世纪”车型的大气，是典型的豪华型轿车。该车将配备卫星导航系统和中央控制设备。在细节的控制上，它能够提前加热或冷却前座。它采用木制内饰和运动造型。

引擎：368马力、4.6升V8发动机

市场参考价：估计为5万美元

2010年福特Flex(Ford Flex)

值得注意的创新：Flex被描述为糅杂了跨界车成分和货车底盘的SUV(多功能跑车)。它是福特独特的涡轮增压器“生态促进”引擎车，将于2010年首次亮相。该车中控台的冷却柜能冷藏7罐饮料，全景式天窗搭配加长车型，并且以“木制”侧袁盘显示古典气质。

市场参考价：2.8495万美元

2010年宝马X5M(BMW X5 M)

值得注意的创新：X5M是X5系列的高阶版，宝马X系列代表着灵活的SUV技术。X5M使用全新的EU5引擎，双动力涡轮产生555马力。独特的宝马跨行双排气管和两个双涡旋增压器，保证了动力与降低油耗间的最大动力值，也就是在同等汽油条件下X5M能产生更大动力。这一双涡旋系统是世界级领先技术。内饰为真羊皮座椅，车内音响采用16高性能扬声器。

0—60英里/时加速：4.5秒

最高时速：130

市场参考价：8.7万美元

2010年劳斯莱斯幽灵(ROIIs—Royce Ghost)

值得注意的创新：幽灵打破了劳斯莱斯的传统，虽然它仍是4门轿车，但是它完全成为了驾驶者的私人空间。幽灵提供大部分劳斯莱斯具有的长远技术，包括夜视模式、安全警告系统、车道偏离警报系统和主动巡航控制系统。幽灵的外型设计比之前劳斯莱斯各系列的车款稍休闲，在车体积和整体感觉上做出的调整，让车能更适应各种路况。

引擎：563马力，6.6升v12发动机

0-60英里，时加速：4.8秒

最高时速：155英里／时

市场参考价格：24.5万美元

2010奔驰S400蓝色混合(Mercedes—Benz S400 BIueHvbrid)

值得注意的创新：奔驰S类车有着极为鲜明的特点，比如方向盘换档、老式收音机、LED里程表、疲劳驾驶警报和坐姿矫正提醒等。同时，S400是全球大规模生产的使用锂电池混合动力车。这款车每加仑合并提供30英里电系动力，被称为“轻度混合”，在发动机关闭后运行电力系统。包括奔驰在内的许多德国汽车制造商在混合动力技术方面反应迟缓，其中一个重要的原因是，他们在汽油发动机的节油方面技术领先，比普通燃油机节约30％油耗。

引擎：15千瓦电力马达产生275马力；3.5升V6发动机能提供7档位变速

市场参考价格：8.8万美元

菲斯克·卡玛(Fisker Karma)

值得注意的创新：卡玛使用的“Q驱动”也就是为混合动力开发的量子技术。卡玛车内装置的锂电池组能提供50英里路程的动力，电力消耗到一定程度后转换为混合动力系统。卡玛的设计有两款，神秘型和运动型，让买家有更多选择性。卡玛的识别度很高。它被定义为“无伤害美电动跑车”。卡玛的设计师亨利克-菲斯克，他曾设计宝马z8和世界顶级奢华车阿斯顿·马丁D89等，显然卡玛的美感较好，品质优良。

0-60英里/时：少于6秒

最高时速：125英里／时

市场参考价格：8.79万美元

2010年保时捷Panamera(Porsche Panamera)

值得注意的创新：这是保时捷品牌的第一部4门车。对于纯粹主义者来说，保时捷4门车是他们不能接受的，但是销售专家指出4门车对于保时捷的市场范围和永久性风险都有相当多的益处。与畅销车款保时捷911相比，Panamera的震撼感降低不少，因为前座和后座都留有了足够的空间，保证了头顶距离和左右宽度。

引擎：4.8升8气缸发动机提供400马力

0-60英里，时加速：5.2秒

最高时速：175英里／时

市场参考价格：8.98万美元

2010年宝马5系列GT(BMW 5 Series GT)

值得注意的创新：GT风格是宝马首次尝试的设计。它包含了7系列和CS的构想。保留了7系列的许多元素，比如前防撞杆、全车长度、宽度和尾灯。同时，后座空间比X6更大，加长了头顶高度。这部车的独特设计是在后座安排了两个独立的宽松座椅。与传统的长条型后座完全不同。

0-60英里，时加速：5.4秒

市场参考价格：估计为4.5万美元

2011年雪佛兰伏特(Chevrolet Volt)

值得注意的创新：该车代表了新的模式，成为美国一种大规模生产的实惠型电动汽车，尤其适合日常驾驶。它是让通用汽车重塑美国大型汽车制造商形象的关键。Volt使用16千瓦时的锂电池组，分别装置成3个缸，搭配一个1升汽油发动机带动的53千瓦辅助发电机。通用汽车表示该车每行驶230英里需充一次电。

最高时速：120英里，时

市场参考价格：估计在4万美元左右

2011年奥迪R8斯拜德考特罗(Audi R8 Spyder Quattro)

值得注意的创新：斯拜德将是基于奥迪畅销款设计的第一部敞篷版车，它选择了十分柔软的材质做车顶，让全车重量减轻不少，更提供了外廷空间。斯拜德采用全4轮驱动，动力十足。

引擎：525马力V10发动机；变速包括6档位手动切换和自动档双模式。

最高时速：195英里，时

0—60英里，时加速：4.1秒

篇5：无印良品品牌广告词顶尖文案

1.

把背心、衬衫、毛衣，穿在脚上

以制衣剩余线纱织成残系袜织背心遗留的红色纱线，

织衬衫剩余的蓝色纱线，织贸易残余的绿色纱线…

这些，我们将之收集起来织成色彩丰富、舒爽好穿的袜子，

每一种颜色的组合都是独一无二，把环保美意落实成实用美学

纯棉沙线让袜子更强韧、不易变形，

这款舒爽坚韧的残系袜，

只是无印良品坚持『所有设计与机能，都要对生活表达善意』的证明之一。

2.

是封面，也是封底

自由加工 再生纸笔记本

你可以左翻，你可以右翻，

你可以打横，哪一面是封面，

哪一面是封底，请随心所欲，

你还能自由设计封面，用你喜欢的`方式将它重制，成为你的独家制造。

采用不同比例的古纸制成，每本笔记本交到手上前都有各自的前世。

这款不干扰环境，不干扰你落笔思绪的再生纸笔记本，

只是无印良品坚持『所有设计与机能，都要对生活表达善意』的证明之一。

3.

不让风 把衣服偷走

直横两用 铝制防风晾衣架

在阳台，它是防风晾衣架。

独特角形挂钩不会让风偷走你的衬衫，

不会让你的T恤躺在围墙变成招领失物。

在衣柜，它是轻巧六连式衣架，直式横式都能便利收纳，

适当的间隔让每件衣服井然有序，而且不会拉扯衣领。

这款六连式铝制防风晾衣架，

篇6：顶尖品牌战略思维

1. Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我靠近。(丰田汽车)

2. Come to where the flavor is. Marlboro Country.光临风韵之境，万宝路世界。(万宝路香烟)

3. Ask for more. 渴望无限。(百事流行鞋)

4. The taste is great. 味道好极了。(雀巢咖啡)

5. Feel the new space. 感受新境界。(三星电子)

6. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

7. The choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐)

8. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。(三菱电工)

9. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。(东芝电子)

10. Lets make thing btter.让我们做得更好。(飞利浦电子)

11. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的.大问题。(IBM公司)

12. MMs melt in your mouth, not in your hand.(MMs) 只溶在口，不溶在手。(MM巧克力)

13. Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

14. Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

15. Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

16. Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

17. Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

18. Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

19. A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

20. Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

21. A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

22. Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)

23. Obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧)

24. The new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机)

25. We lead. Others copy.我们领先，他人仿效。(理光复印机)

26. Imposle made posle.使不可能变为可能。(佳能打印机)

27. Take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

28. The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车)

29. To me, the past black and white, but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是缤纷绚烂。(轩尼诗酒)

篇7：世界眼光、战略思维

2007年7月，习近平对领导干部提出培养“世界眼光、战略思维”的要求：我们提倡解放思想，绝不是鼓励闯红灯、打擦边球，而是要求深入贯彻科学发展观，以新的思路、新的理念和世界眼光、战略思维来审视、谋划和推动工作。

2009年5月，习近平在春季学期第二批进修班暨专题研讨班开学典礼上再次要求：面对危机和挑战，各级领导干部更要爱读书读好书善读书，培养世界眼光、战略思维，以的新眼光、新的战略来战胜危机，推动发展。

此后，人民日报、人民网多次刊发关于培养世界眼光、战略思维的访谈及评论，表达出中央对于提高干部能力的新要求。

物质是客观的，在规律中皆动、皆变，皆于一定的条件下向相反的方向转化。在经济全球化进程加快、加深的国际背景中，矛盾的动、变、转化速度之快，影响之广之深，谁也不能置身事外。1997年的亚洲金融危机和至今仍未见底的美国次贷危机告诫我们，世界发展多变难测，各级领导干部作为决策者，应当树立世界眼光，加强战略思维，从国际国内形势的相互联系中把握发展方向，从国际国内条件的相互转化中化解风险、利用机遇，从国际国内资源的优势互补中创造发展条件。而要做到高瞻远瞩，要加强世界眼光、战略思维，先决性条件是对人的培养，培养人是世界眼光、战略思维的第一要义。

第一，人的本质属性决定了加强世界眼光、战略思维必要性。

马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中，提出了关于人的本质的著名命题：“人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社

会关系的总和。”这一理论的贡献在于：第一，揭示了人的能动性、创造性、主体性的来源在于人的社会性。人们的劳动、实践活动只能是在一定的社会关系中、以社会交往的形式进行的。第二，显示了人的自由特质方面的属性，即人的活动不仅受自然环境的制约，更受社会环境的影响，社会环境是人形成、生存和发展的必要条件。因此，根据马克思主义的原理，分析社会环境发展的形势、趋势关键在于认识到人的本质属性在于社会性，人处于社会关系的事实决定了必须具有世界眼光、战略思维，以联系的、客观的、高层次的观点认知世界，采取决策。

第二，人的实践特性架构了加强世界眼光、战略思维的主体。

历史唯物主义认为，人是社会历史的创造者，是实践的主体，以自主性、能动性提出实践目标，操作实践工具，改造实践客体。在这过程中，人的智慧、情感和意志具有先决作用。必须提高实践主体科学改造客观世界的能力，并激发其实践情感和克难攻关的意志，全面强化实践的实效性、倾向性和主动性。世界眼光、战略思维的主体是人，是实践特性中智慧、情感和意志的集中体现。只有加强对人的培养，才能够加强世界眼光、战略思维。

第三，人的利益导向阐明了加强世界眼光、战略思维的归因。

马克思主义认为，利益是人们一切行为的出发点和归宿。增强世界眼光、战略思维的最终目的正是通过整合、创新思想体系，提升认知空间，以释放正确的改造力量，满足主体的利益诉求。因此，其归因在于人生存的利益导向。

篇8：汾酒新思维品牌新战略

汾酒新思维,销售超百亿

2009年年底,汾酒集团进入品牌中国产业联盟,当时的销售收入只有30亿元,3年以来,汾酒集团始终把品牌战略作为企业发展的重要平台,积极运作,不断探索,品牌的软实力不断凸显,销售额和消费者反馈年年创造佳绩。2010年,品牌中国给我颁发了中国十大年度人物奖。虽然是十大年度人物奖,但是这个奖所代表的荣誉,并非个人所有,而是属于山西杏花村汾酒集团的,甚至不属于如今的汾酒集团,而属于未来的、已经有了长足发展的汾酒集团的。2012年,经过3年的沉淀,汾酒集团厚积薄发,销售额和消费者满意度连创新高。汾酒集团的销售收入突破100亿元已成定局。

2009年以来的3年,是汾酒集团发展历史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好的3年。但是在品牌战略之初,作为一个普通的二线品牌,汾酒集团所受的关注度越来越小,品牌影响力也越来越弱,如果照此发展下去,恐怕汾酒已经被整个酒品行业吞没了,“泯然众人矣”。这并不是危言耸听,我们用事实来说明。2009年以降,白酒行业进入了黄金时期,目前排名前十名的酒品企业,在当时都取得了不俗的业绩,亦完成了转型所需要的积累。然而此时的汾酒集团,销售额一直徘徊在20亿元到30亿元之间,作为一个二线品牌,很多人认为,这就不错了;作为一个本土企业,固守山西这棵大槐树,维持山西的市场就可以。居安思危,此时杏花村汾酒的市场表现已经跌至历史低谷,安从何来?企业发展既没有安全感,也没有危机感。品牌危机感和品牌新战略的提出,就是从这时候形成的。

一个成功的企业,必须要有清晰的战略定位和全面的战略规划。这样才能集中资源实现特定的目标,形成企业核心竞争优势,最终获得持续发展。在这个企业发展的良好的外部环境促使下,汾酒集团的领导层提出了追赶、超越的大战略,群策群力,上至高层下至基层员工,努力用5年左右的时间,实现销售收入100亿元的发展目标。

截至目前,提出发展目标仅3年,汾酒集团销售收入100亿元已成定局。听起来似乎匪夷所思甚至疑惑:究竟是什么让汾酒集团在短短3年实现销售额连翻三番,从一个二线品牌直奔一线品牌,在商战中取得了如此骄人的战绩?之后我们也在不断地总结,总体来说,汾酒集团在这3年里只做了一件事情:汾酒新思维,品牌新战略。这就是汾酒集团3年发展的内在的核心因素,是汾酒集团转型与驱动的力量。

品牌新战略,大打文化牌

酒香不怕巷子深,这是习惯思维,但是酒业是中国最早出现广告的行业之一,可见习惯思维是不对的。在传媒如此发达的今天,任何企业都必须以新的思维来打造自己的品牌,进行品牌的构架和营销,增强企业的软实力。

在2009年时我们清醒地认识到,汾酒已经与一线品牌有了很大的差距,大部分的汾酒员工已经没有奋起直追的劲头,如果不把汾酒的战略带动起来,汾酒是没有希望的。做品牌,我们起步已经晚了,再不奋起直追,一旦错过这个酒业发展的黄金期,我们很难再找到这样的机会和节点。

乐观者认为,汾酒文化底蕴深厚,做品牌轻车熟路。他们认为汾酒厚重的历史本身就是一个无法估量价值的宝藏。然而,汾酒的文化底蕴究竟深厚到什么程度?到底什么是汾酒的核心价值?影响力能达到什么程度?没人能回答这些问题。

汾酒的品牌新战略就是要构建中国酒的信仰体系,实行信仰营销。拥有品牌就拥有市场。追根溯源,汾酒集团领导层从什么是汾酒这个问题入手,寻找汾酒的文化之根、品牌之本。我们查阅了多达5000多万份的各类资料,甚至包括很多考古资料。在这些罕见的考古资料里,清晰地证明了杏花村的酿酒史可以追溯到6000多年前,跟博大精深的中华文明一样,6000年来,汾酒的历史没有中断过。在唐代,世界六大蒸馏酒之一的中国白酒悄然问世。从黄酒向蒸馏白酒的转变,这是中国酿酒史上划时代的进步,而这个伟大的转变,也正是从汾州杏花村开始的。800多年前,杏花村更是首创了清香型白酒,广受好评,清香型酒品传遍了大半个神州,从而奠定了汾酒文化不可复制的历史,也成就了汾酒不可估量的品牌价值。

杏花村汾酒在历史上第一次明晰了汾酒文化的独特定位:汾酒是中国白酒产业的奠定者,汾酒是中国白酒的教科书,汾酒是见证中国白酒发展历史的活化石;汾酒是清香之祖、文化之根,汾酒是中国酒魂。

汾酒集团以传统酒文化为依托,在品牌附加值上下功夫:以“传承国宝,清香久远”为企业使命,以“用心酿造,诚信天下”为核心价值观,以“打造世界酒文化第一品牌”为愿景,以“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”为经营理念,汾酒确立了自己的核心价值体系;以“国酒之源、清香之祖、文化之根”为形象表述,以“打造全产业链,绿色酿酒企业,用清香、文化、绿色汾酒酿造纯净生活”为实质内涵,“汾酒”确立了自己的核心战略定位;以产品和生产导向面向市场和客户导向,以“经营产品”向“经营品牌和文化”为转变方向,汾酒确立了自己的基本发展观;以“把汾酒打造成具有国际影响力、核心竞争力、最具文化力”的山西名片、打造成“世界酒文化第一品牌”、加快产业发展与资本运作有机结合为目标追求,“汾酒”确立了自己的“基本指导思想”。

由此汾酒集团提出了200亿元甚至是500亿元的销售目标,并提出要把汾酒打造成为世界第一酒业品牌,利用历史和文化的品牌优势,最终把汾酒集团打造成一个创新、诚信、开放、基业长青的跨国的酒业集团。

构建中国酒魂信仰体系

中国酒魂信仰体系,确立了汾酒的品牌信仰,也就同时回答了什么是汾酒、汾酒的未来是什么这两个核心问题。那么,如何让梦想照进现实?怎么做好汾酒?这就要有确实的信仰环境。信仰环境首要面对的核心问题,就是要勇于承担社会责任,给公众一个良好的社会形象,承担相应的社会责任,是企业的义务,同时也能展现一个企业良好的形象,增强企业的社会责任感,这是一个负责任的企业家应该重点考虑的问题。当然,这也是汾酒的新思维。

汾酒集团作为国有企业,要充分兼顾国家、企业员工利益,并在此基础上带头承担社会责任。有些企业以假乱真,为了利益不择手段,使得劣币驱逐良币,形成了社会的信任危机。那么,建立必要的诚信体系,企业家责无旁贷,与其说是为了整个社会,不如说是为了自己的企业有一个更好的、良性的发展。