各类白酒广告语

各类白酒广告语（精选13篇）

篇1：各类白酒广告语

各类白酒广告语

一.五粮液广告词： 1.更干更爽更安心 2.五粮液..你一生的选择..3.香醉全国五千年

4.商务人士，高品质生活。五粮液

5.五粮液，您一生的选择！中国的五粮液，世界的五粮液！二.泸州老窖广告词：

1.周华建抱着酒瓶说：泸州老窖，特曲老酒。在最后写了句：一生情，一杯酒三．山西汾酒广告词： 1.中国酒魂

清香汾酒 2.水禾酿精华，国瓷盛汾酒 3.清香典雅，天赋高贵 4.青花瓷汾酒，开启尊贵生活 5.用心酿造，诚信天下 四.红花郎酒广告词： 1.酱香典范·红花郎 2.和谐兼香·新郎酒 五．茅台酒广告词：

1、喝出健康来，真酒联盟。

2、茅台酒就是好。

3、国酒茅台，玉液之冠。

4、金奖茅台酒，诚交天下友！

5、江山多娇，英雄不到。

6、够交情，喝够年头的酒。

7、国酒茅台，喝出健康来！

8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人！

9、喝出健康，喝出美丽。

10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来！

六、茅台白金酒： 1.用小杯喝更讲究

2.送礼升级，今年流行白金酒

篇2：各类白酒广告语

塞外古酒千古芳

深有古风味绵长

好喝不上头

奶酒

千骑饮罢战必胜!

虫声已静菊花干，

共坐松阴向晚寒。

对酒看山俱惜去，

不知斜月下栏干。

饮玉凤酒入口浓香无比，回味酱香绵绵

九九九酒酒酒

酒酒酒,好朋友.

酒香不怕巷子深

畅饮橘子洲头，感受伟人情怀

唯有饮者留其名!

喝了咱这酒啊，一口气上五楼不费劲!

分享宋河,共赢天下.

篇3：我国当前白酒广告投放现状探析

关键词：白酒广告,投放策略,公关广告

1 白酒行业电视广告投放统计

央视长久以来一直是白酒的形象广告和公关广告的首先。对于这个白酒行业最亲睐的广告平台, 据统计, 2012—2013年白酒行业在央视投放广告44.9亿元, 酒精饮料行业的中标额占比2013年为23.5%。而酒精饮料行业中, 以白酒企业为主。国内部分白酒公司2013年年报中披露的广告费用、营业收入、销售费用和营业利润显示, 一线白酒广告费用占销售费用的比例普遍较高。

2012年央视广告的时段招标结果显示:2012年央视标王为茅台, 其以5亿元的数额稳坐头把交椅。西凤酒与习酒位列二、三位;而其他一线白酒品牌如剑南春、古井、郎酒、劲酒等也都纷纷抢占央视的优质广告资源。一线白酒企业的电视广告费用占销售费用普遍较高的原因在于一线酒企在利好的市场背景下, 一线酒企大多对大众消费需求缺乏研究, 发展战略只重视高端品牌, 不重视系列酒子品牌, 高中低端产品比例不够平衡, 产品线上的中低端品牌没有注重渠道布局, 对经销商体系不够重视, 长期依靠总经销商包揽多品牌的发展。当高端销量大幅下降时, 中低端销量提升不明显, 无法拉动整个品牌的销量, 暴露出自身对市场的运作能力的弱势。过度依赖电视广告随着央视的“限酒令”的具体实施, 本来紧俏的电视广告资源变得更为稀缺。

1.1 白酒广告各月投放次数、时长和费用

白酒广告投放的季节特征较为明显, 冬季是广告投放的高峰季节, 2012年1~3月、9~12月、2013年1~4月投放次数、时长和费用较其他月份明显偏高。

图1说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告投放量。

图2说明 (同上) 。

图3说明 (同上) 。

1.2 白酒广告一周各天投放次数和时长

白酒广告一周七天中, 周四至周六较多, 而周一和周三明显较少。

图4说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 每周于央视频道的电视广告投放量。

图5说明 (同上) 。

1.3 白酒广告各时段投放次数和时长

晚间18:00—23:00是白酒广告投放的高峰时段, 该时段的白酒广告个数占全天白酒广告总个数的73.5%, 广告时长占全天白酒广告时长的72.8%。

图6说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月期间各时段, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告投放量。

图7说明 (同上) 。

1.4 白酒广告各版本长度比例

白酒电视广告以15秒版本居多, 其次是5秒版本, 45秒以上版本所占比例低于5%。

图8说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告版本长度投放量。

1.5 白酒广告各级频道投放情况

白酒广告投放除了央视频道, 其他频道也很多。时长从省级卫视、省级频道到市级频道依次增加, 投放费用省级频道最高, 省级卫视和市级频道相差不大。

图10说明:此图表统计的是所有品牌的白酒电视广告在各级频道的投放情况。

1.6 白酒广告全球性品牌各时段投放时长

四个全球性品牌, 金六福投放重点在18~22点, 茅台投放量最大的时段是18点、20点和23点, 五粮液投放量最大的时段是17~18点, 古井贡投放量最大的时段是18点。

图11说明:此图表主要具体统计金六福、茅台、五粮液、古井贡电视广告在各电视频道的投放时长。

1.7 白酒广告全国品牌各版本长度比例

四个全国性品牌金六福只有15秒版本, 茅台以15秒版本为主, 五粮液30秒和15秒两个版本相差不大, 古井贡以15秒版本为主、以5秒版本为辅。

图12说明:此图表主要具体统计金六福、茅台、五粮液、古井贡电视广告版本长度在各电视频道的投放比例。

2 白酒行业网络广告投放统计

随着社会消费品零售总额的稳步提高, 食品饮料类的广告在2013年的投入同比增长至11亿, 较去年同期增加25.3%, 白酒广告投放以电视广告为主, 网络广告为辅。

2.1 广告投放时间

由于白酒的消费特点, 其广告投放时间点基于节假日消费明显上扬。在中秋、春节和年末的销量显著, 所以, 在销售旺季的网络投放广告时间明显增多。

2.2 广告投放媒体选择

在媒体的投放选择上, 酒精类和饮料类侧重点明显不同。饮料类的消费群体以年轻人为主, 所以, 视频网站和客户端的两个媒体类别广告投入较大, 当然还包括一线社区网站。而酒精类其主要消费群体为男性, 因此在男性偏爱的财经网站、IT网站、汽车论坛等门户和新闻网站的投放费用位居前列。

2.3 广告投放情况

由于6月开始进入炎热的夏季, 白酒类网络广告投放均大幅度缩减。随着季节的转换, 9月初, 啤酒的旺季即将结束, 白酒类广告投放逐渐增多。9月, 酒业品牌网络广告投放规模大幅增长, 白酒类网络广告投放涨幅巨大, 也是拉动整体酒类市场规模的主因, 尤其是贵州茅台、宜宾五粮液、国窖1573等一线大品牌强势回归。10月, 白酒类网络广告因为受到“双节”结束的影响, 投放规模环比减少。11月, 酒业品牌网络广告投放规模继规模持续缩减, 这个时节是白酒和啤酒的转换时期, 啤酒已经转入销售淡季, 白酒的热销旺季还没有到来, 在此接洽转换时间段, 酒类的网络广告投放规模为最低谷。12月, 随着年末和春节的来临, 白酒、洋酒企业的销售欲望强烈, 12月及1月的网络广告投放量大幅攀升, 其中以白酒的网络投放量最大。

图13说明:此图表统计的是2013年白酒网络广告与酒业网络广告投放量的对比, 以表现白酒网络广告的投放量的多少。

3 总结

总体来说, 如今的白酒广告广告创意不断创新, 而投放媒介、投放时间都选取得很恰当, 但从2012年下半年开始, 受“三公”禁酒、“塑化剂”事件等一系列国家政策和市场环境的影响, 市场遇冷, 白酒行业进入深度调整期。2013年上半年, 白酒行业收入2402.1亿元, 利润399.1亿元, 增速较去年同期分别大幅下降18.2%和54.5%。同比增速创10年来新低。白酒市场需求结构发生了改变, 需求向商务、个人倾斜;消费变得多元化和个性化;而白酒行业产能的过剩使得市场竞争更加激烈, 营销战略和营销体系需要变革, 白酒广告首当其冲。白酒广告用钱砸市场的时代已经过去了, 需要在整合营销传播策略上下功夫, 修身养性, 苦练内功, 提升品牌形象, 加强营销模式创新, 而不是盲目投放广告。而白酒公关广告得到不少白酒企业的认可。因为白酒公关广告的优点在于:一是“在商不言商”, 即淡化商业痕迹;二是“润物细无声”, 避免急功近利;三是“细水长流, 滴水穿石”。公关广告恰恰可以弥补受众排斥白酒电视广告的缺陷。公关广告注重长远利益, 追求品牌形象的树立和维护。在不同的阶段, 使公众对品牌的认知不断强化和理解深刻, 整体性分阶段实施, 在一次一次的“惊喜”中增强其对品牌的忠诚度。所以, 白酒企业需要整合白酒营销传播, 增加白酒公关广告在传播体系中的比重, 即把产品、广告、公关、终端融会贯通, 始终如一的将品牌功能与目标受众的心理需要连接起来, 并通过各种方式将品牌定位的信息和优势准确地转化为目标受众对于这种品牌的心理认知, 提高组织的知名度和美誉度, 赢得公众信任和合作, 从而实现白酒品牌的可持续发展。

参考文献

[1]中研普华.2013—2017年中国白酒产业现状分析及营销策略研究报告[R].深圳:中国行业研究网, 2013.

[2]郭庆然, 吴磊.广告理论与实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2008.

[3]姚力.广播电视广告原理[M].北京:高等教育出版社, 2006.

[4]马梅.广播电视广告概论[M].合肥:合肥工业大学出版社, 2009.

[5]唐志东.网络广告学[M].北京:首都经济贸易大学出版社, 2010.

篇4：白酒广告浪费咋避免

打开央视，白酒广告此起彼伏，从最高端的，到区域龙头的，应有尽有。考察企业，走在路上，高炮、户外也不断进入眼帘。但真正问及企业，这些广告究竟哪些起了作用，哪些没起作用，白酒企业同样无法真正指标量化。一些白酒企业家苦笑着将此生动地形容为：不敢打广告等死，打广告找死，不会打广告生不如死。

笔者认为，要解决目前白酒广告浪费严重的问题，关键是要广告回归广告的本质，只有这样，广告才能起到应有作用。

白酒企业广告需要回归广告本质，是由白酒广告的同质化现状决定的。从内容说，白酒广告一段时间打窖藏，满天下都是窖藏；打年份，又到处都是年份；追求国字头，全部向国字头靠拢。整体趋势是从一线品牌起源，二三线跟随，核心特点是产品为王，普遍忽略对消费心智特殊性的把握。从表现形式看，目前普遍的表现路径是一线冲央视等高端，二线卫视加户外，三线做地方，很少能根据自身的特殊性，创新性开创自身独特的传播路径。

造成外在表现同质化的原因是企业内在理念的趋同化。看竞品打广告，怕自己会在市场营销方面落后，因此不经过战略考虑，仓促应战，最终造成形态或正向或反向的同质化；与跟随心态不同的是，相当部分企业对广告认识浅表化，想当然认为广告能起这样或那样的作用，大肆投放广告；一些投放了广告，虽然与预期不合，但因为怕收缩会带来负面影响等原因不得不继续投放广告。这些都造成广告的同质化和严重浪费。

广告，有其自身的锐利性，但同样存在局限性。作为一种营销活动，是品牌系统的一部分而非全部。因此，要让广告起到应有的作用，必须重视目的性、匹配性和阶段性三个要素。

只有明确目的，才能形成具体的广告表现形式和内容。而这都是在目标消费群明确的基础上进行的。剑南春李幼斌版播出后广受业界诟病，从剑南春本身的品位和李幼斌的气质来看，确实存在不对位的问题。但从剑南春希望突破军政系统的目的性看，李幼斌的银幕形象与其目的本身又是吻合的。而这就构成了剑南春广告的独特性。实际上，目的性是决定广告内容和形式的灵魂，做销量的，做形象的，都需要根据具体目标消费群的不同而进行不同卖点、表现形式的配置，才能最终成就预想的效果。

从匹配性看，其是目的性达成的更重要因素。严格地说，任何一个广告的成功，并非仅仅广告的成功，而是战略、定位、诉求、包装、渠道模式、传播模式系统作用的成功。若只能看到口子窖的广告，在终端却没有口子窖人员的推荐，最终人们选择的未必是口子窖。因此，从本质说，匹配性与目的性是广告的双翼，不同的目的需要不同的匹配。想成为团购市场主流品牌，尽管广告目标诉求再明确，如果没有名烟名酒渠道，没有团购资源，没有营销人员的密切配合，很难真正达到目的。同样，想面对白领，但最终选择的载体却是高炮，没有把广告放在消费者必经的渠道旁，这在白酒并不鲜见，打工皇帝酒就是这样的案例，而这种不重匹配性的广告也就很难有应有效果。

阶段性如广告活动的主干，不同的阶段企业目的不同，匹配性也就不同。只有以人为本，明确阶段性、目的性和匹配性的铁三角对广告活动的限制与支持关系，广告活动才因为受到限制而能变得独特起来，并最终因为独特而走出宣传产品的同质化窠臼，汇人满足需求的新时代主潮，成就独具一格的广告与品牌。

篇5：白酒广告语

二、渔农樵夫神仙聚，美酒佳肴饮无语。

三、采菊东篱下，一品渔樵仙！

四、川上渔樵仙，酒中第一泉（/仙）。

五、漫道人生，醉看风云。

六、喝渔樵仙酒，痛快！

七、渔樵仙，让我快乐似神仙。

八、渔樵仙，不一般。

九、渊林处有仙境，美酒中品人生。

十、渔樵仙，健康泉。

十一、渔樵山野之乐，仙之飘逸之情。

十二、邛崃深山出渔樵，仙子何盼自逍遥。

十三、古有美酒引诸葛，今现渔樵勾世人。

十四、中国年，渔樵仙！

十五、品渔樵仙，依依不舍成朋友。

十六、千年酿造渔樵仙，此时共饮度良宵！

十七、渔樵仙天尝地酒，随时会友，渔樵仙，我的选择。

十八、渔樵仙，品历史，酒香传天下。

十九、渔舟唱晚，樵和青山，畅饮渔樵仙，醉于山水间。

二十、俗世凡尘多无奈？渔樵仙酒解君忧。

二十一、难得糊涂“渔椎仙”！

二十二、愚（渔）公移山为砍樵，先（仙）人指路留其名隐领深山处，梦寻渔樵仙。

二十三、不羡功名只羡仙。

二十四、喝了渔樵仙，飘于自然绿水青山间。

二十五、渔父开怀步琼台，僬夫一壶乾坤倒，醉里笑眼看日月，酒旗漂飘不慕仙。

二十六、渔樵仙酒，英雄的知己。

二十七、情趣所在，“渔樵仙”！

二十八、美酒佳嗷，渔樵仙天天陪伴你！

二十九、喝渔樵仙，亲近大自然。

三十、三杯渔樵仙，心境合自然。

三十一、喝渔樵仙，享受生活每一天！

三十二、渔樵仙白酒，给仙人喝的酒！

三十三、好山好水渔樵仙，多喝两口不上头。

三十四、爱品酒中酒，方为人上人品尝渔樵仙，下海上山赛神仙。

三十五、渔樵仙，喝出你的品味。

三十六、豁豁然若遗世独立，享渔樵仙尊天地之气。

三十七、渔樵酒仙，我自逍遥。

三十八、谈古论今，渔樵有道；同杯共饮，陶然成仙！

三十九、喝上一杯渔樵仙，醉醒心灵的.桃园！

四十、渔樵仙，自在山水间！

四十一、捕鱼为渔，砍柴为樵，品酒成仙醉翁之意不在酒，在乎渔樵之清醇也。

四十二、喝渔樵仙酒，做洒脱之人。

四十三、人间无限久，人间有仙酒君子不渔，欲霸天下。

四十四、喝“渔樵仙”酒，交真心朋友。

四十五、渔樵仙酒，酒不醉人人自醉。

四十六、悠久的渔樵历史，酝酿了渔樵仙的甘醇。

四十七、渔泊樵息，香飘仙亭，于此共享日醉对饮渔樵仙，望辈长做巩涞人。

四十八、渔樵琼酿，仙人享受。

四十九、渔樵仙白酒，饮过才会记住！

五十、渔中渔，樵中樵。渔樵仙在手，胜似过神仙。

五十一、江风船过瞧头山，回味绵长似神仙。

五十二、万象更新，美酒渔樵仙！

五十三、渔樵笑傲山海，如仙逍遥畅饮。

五十四、垂渔悠然，抚樵自得，仙人品味，华夏美酒，尽在渔樵仙。

五十五、品渔樵人生，喝渔樵仙酒。

五十六、渔僬仙，品味渔人，享受仙人。

五十七、一品“渔樵仙”，弘扬巴蜀文化；再品“渔樵仙”，彰显个性风采。

五十八、金樽清酒斗十千，畅享人生渔樵仙。

五十九、对饮渔樵仙，徒羡巩涞人。

篇6：白酒推销广告语

2、饮领时尚，品味醇香。

3、高炉酒庄，道出世间美好。

4、高炉家家里酒，家里人醉知道。

5、天地为炉，造化为工——高炉酒庄。

6、高炉酒庄，酒中典藏。

7、问酒哪得清如许，唯有高炉醇酒情。

8、问道老子，酒品高炉。

9、儒道有孔孟，好酒问高炉。

10、绵延几万里，仍顾酒庄香——高炉酒庄。

11、我饮我爱，我爱我家。

12、高人炉火纯青，酿出甜美白酒。

13、老子智善德美，高炉绵甜柔净。

14、酒香味浓名天下，高炉酒庄爱到家。

15、问道寻老子，品酒选高炉。

16、天地人，不刻求，随意自由在——高炉酒庄。

17、品道论健康，举杯“高炉酒庄”。

18、高炉酒庄，绵甜柔净非凡品。

19、总有你想要的——高炉酒庄。

20、一品甘洌，忆我几载峥嵘。

21、高炉酒庄，九州飘香。

22、每一口，都在心间流淌。

23、家有高炉酒，快乐似神仙。

24、百忧尽除去，唯高炉酒庄。

25、千言万语说不尽，真情尽在杯酒中。

26、高炉酒庄酒真情切，品酒品人生。

27、传承千年文化，品味人间真情。

28、朋友和酒都是老的好——高炉酒庄。

29、畅饮一杯酒，今生更长久。

30、老子最有道，老子醉有道。

31、想家的时候，就喝高炉家酒。

32、家有美酒，当然高炉酒庄。

33、高炉酒庄最是香，玉碗盛来琥珀光。

34、高炉酒庄，醉美莫过老时光。

35、酿之有道，神仙争享。

36、如家酿，如家亲品高炉酒庄。

37、高炉红泥暖，酒香醉人间。

38、一品高炉家，无为自悠远。

39、饮“高炉酒庄”，享如家生活。

40、品尝高炉酒庄，品味世间人生。

41、品过高炉酒庄，方知酒中至味。

42、老子遇高炉，美酒非常道。

43、闻得到的.醇香，喝出来的健康。

44、古有大鹏展翅，今饮高炉酒庄。

45、醇香绵柔不上头，高炉酒庄家家有。

46、“高炉酒庄”，“老子”家酿。

47、满埕高炉白酒，倒出酒鬼柔情。

48、高炉有酒，天下无酒。

49、酒逢知已，梦回故乡——高炉酒庄。

50、品得到的文化——高炉酒庄。

51、“高炉酒庄”开，鸿运滚滚来。

52、喝高炉酒庄，一柔克百刚。

53、高炉酒庄，老子就好这一口。

54、喝高炉酒庄，品滴滴乡情。

55、阅老子道德经，享高炉酒庄味。

56、每天一杯，精力十足——高炉酒庄。

57、千言万语说不尽，温（柔）情尽在杯酒中。

58、饮高炉酒庄酒，当酒中之仙人。

59、悟道亮剑，风流还看今朝。

篇7：白酒品牌广告语

2、福酒洮南香，多喝多添福。

3、福酒洮南香，有福大家享。

4、福酒洮南香，口福终难忘。

5、福酒洮南香，品位，健康，幸福。

6、东北福酒洮南香，幸家福主孕（育）栋梁。

7、东北福酒给您美的享受，洮南香酒是您福的.知音。

8、听广告，感受时尚生活；喝福酒，品位洮南香。

9、东北福酒兆南香，福香福祉福荡漾。

10、福酒带进家，祝福你我他。

11、东北出福酒，福酒洮南香。

12、喝福酒洮南香，做幸福快乐人！

13、东北福酒洮南香，香到福到吉祥到！

14、喝福酒洮南香，天天都享福。

15、喝福酒洮南香，一生幸福。

16、福酒必喝，喝福酒。

17、有口福，才幸福——福酒洮南香。

18、畅饮福酒洮南香，生活幸福全都有。

19、千年古城酿福酒，福酒尽在洮南香。

20、喝福酒洮南香，是人生好福气！

21、千年古城出福酒，福酒尽在洮南香。

22、东北福酒洮南香，一饱口福心诚服。

23、福酒洮南香，福泽无边。

24、福酒洮南香，香来福也来。

25、东北福酒洮南香，不知何处是福乡。

26、饮福酒洮南香，让幸福美名扬。

27、福到万家香，福酒洮南香。

28、福酒洮南香，不福不行！

29、福酒洮南香，滴滴香浓，让你一饱口福。

30、天赐福缘，共同享福，共饮福酒，福酒洮南香。

31、福到福酒到，福酒兆南香。

32、喝福酒，感受幸福的生活。

33、喝福酒洮南香，开启幸福生活。

34、洮南香，有福过江来。

35、喝福酒洮南香，做幸福快乐人！

36、福酒洮南香，香福绕北来。

37、一杯口福的酒，一杯心服的酒，一杯幸福的酒，东北福酒——洮南香酒。

38、香酒传福源，福来洮南香。

39、喝福酒洮南香，做幸福东北人！

40、品福洮南香，口福心更服。

41、酒到，香到，福也到。

42、福酒洮南香，天天好口福。

43、福酒洮南香，令天下酒客，心悦诚服。

44、饮尽天下福酒，还是福酒洮南香。

45、东北福酒是您福的知音，洮南香酒给您美的享受。

46、饮不尽的幸福滋味——福酒洮南香。

47、东北福酒洮南香，酿造幸福，品味幸福！

48、喝福酒洮南香，是人生好福气！

49、饮福酒，洮南香。

50、福泽天地间，酒香飘万里——福酒洮南香。

51、共饮幸福，共享口福——福酒洮南香。

52、喝福酒洮南香，享人生好福气！

篇8：各类白酒广告语

电视广告与公众心理

公众心理是广告策划的基础。广告策划只有研究和熟悉公众心理,把握他们的情感需求和文化需求,才能有效地影响公众的购买决策和消费习惯,增强广告作品的心理渗透力。公众对于商品的接纳与认定有一系列的心理活动过程,这个心理过程可以划分出三个有机的心理活动过程,即认知过程,情感过程和意志过程。对于电视广告来说,必须以公众的认知、情感、意志过程为策划线索,遵循公众的心理思维特性及其变化、发展规律,符合公众的认知习惯和心理。电视广告由于声画并茂,并集声音、画面、色彩、语言文字于一体, 同时作用于受众的视觉和听觉,因此在海量电视广告不绝于耳,充斥荧屏、令人厌烦的情况下,如何使电视广告在前2秒能够脱颖而出,形成注意力,继而抓住观众的眼球,是电视广告创作人员的新的要求。运用精美的画面讲话,突出主要商品信息,借助文化的意念创造出商品的特色和个性特征,使商品形象获得升华,这是酒类品牌在电视广告中经常使用的方法。

白云边电视广告效应

作为湖北省的白酒品牌,2013年“白云边”全年白酒主业销售达到48.1亿元,比上年增长18%。而2013年,白云边酒业上交税金6.6亿元,比上年增加2亿元,创下历史新纪录,稳占四大鄂酒品牌(“枝江”“白云边”“稻花香”“黄鹤楼”)销售之鳌头。除了它严把产品质量关及合理的销售策略、扩大配销通路外,对于电视广告的大量投放,尤其是在央视一台,三台,八台和湖北卫视的黄金时段的播出是其市场决胜之法宝。经过八年艰苦卓绝的发展, 白云边酒已经成为中国白酒行业的驰名商标,白酒品牌“100强”之一。根据一项市场调查显示,白云边酒的品牌认可度达到82.1%,产品满意度达到89.3%, 每一百个饮用白酒的人中有近三分之一会首选白云边,美誉度达到83.6%。可以说,电视广告的传播效应促成了白云边酒的品牌效应和知名度,塑造了有文化氛围的企业形象,成为家喻户晓的拳头产品。

那么,白云边电视广告又是如何进行广告诉求的呢?它的特色体现在哪里?在下文中会给出答案。

白云边电视广告

所谓广告诉求(AdvertisingAppeal) 是商品广告宣传中所要强调的内容,俗称“卖点”,它体现了整个广告的宣传策略,往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当,会对消费者产生强烈的吸引力,激发起消费欲望,从而促使其实施购买商品的行为。这个卖点要切合消费者的心理,符合他们的需求,应与中国传统文化和民族特色相结合,古典诗词带来的“中国风”就能取得良好的广告传播效果。

仼在“白云边”电视广告中,以一组水墨动画来表现:

画面一:古朴的衬底上映出“公元七五九年秋,诗仙李白游洞庭湖……”的文字。

画面二:水天一色静静的湖面上,一叶扁舟缓缓驶入,踏碎了月光的倒影。

画面三:李白伫立船首,微风吹拂着衣衫,一簇簇芦花从船头闪过。

画面四:秋叶飘零,李白卧于船首。船轻轻地在洒满月光的湖中行驶。

画面五:水中的月影像是巍峨的高冠,李白捻着胡须仰天吟诗:“南湖秋水夜无烟,耐可乘流直上天,且就洞庭赊月色,将船买酒白云边。”画面六: 朦胧月色中,小桥后、茅亭间亮着几点暖暖的烛光,酒幌随风摇曳。

画面七:李白卧于酒坛边,邀月对酌。

画面八:静静的月色荷塘,一只蜻蜓乍起,随即又落在荷叶上。

画面九:船下倒置着空空的酒坛中滴下一滴酒于水中。酒香诱来几条鱼儿,泛起阵阵涟漪。

旁白:白云边酒由此得名。白云边酒,历史悠久。白云边酒香醇高雅。

画面十:又一滴酒于水,在水纹散开处,化出“白云边”三个字,接着又化出白云边的酒瓶造型。

画面十一:古香古色的衬底上映出字幕:“白云边酒厂,中国湖北松兹”。

这一广告片,以中国传统文化作为表现手段,选用人们熟知的诗仙酒圣——李白酒吟诗的情节,对宣传商品信息作了大胆尝试,该广告荣获1992年上海国际动画节广告单项奖,是一则成功的电视广告片。此广告片清新、雅致, 创意独特,将李白与白云边酒很自然地联系起来,用富有浪漫主义的九个画面勾画出白云边酒的品牌来历,仿佛经历一段历史故事,体现出酒的香醇、高雅的品味和神韵,以情感诉求方式让消费者记住了这个品牌,让消费者获得了美好的意境体验,于文化熏陶中也记住了这四句广告语。这种注重诗化意境和文化品位的诉求方式使得白云边的电视广告唯美、观赏性很强,符合广告表现的AIDMA法则,即以李白富有浪漫主义的诗引起观众的注意(Attention),唤起他们对本产品的兴趣(Interest),刺激他们饮用白云边的欲望(Desire),加强他们的记忆(Memory)并促成消费者的购买行动(Action)。

优秀广告作品是企业运营成功的标志。衡量一则电视广告是否成功的三个条件:创意新;原创性、效益性、冲击性、艺术性和综合性为一体;画面流畅、精致、好看。而这则广告三个条件都具备,完全是因为创作者靠平时积累,对产品、对企业、对文化、对社会等的深入认识,从而使作品形成强大的视觉冲击力。

实际上此广告也是一种软文广告, 或者说柔性广告,让受众在不知不觉中既欣赏了中国传统文化——唐代诗歌的魅力,体验到浪漫主义的奇特,也理解和接受了产品的有关信息。

而白云边的另外一广告语“往事越千年,陈酿白云边”的电视传播效果也相当显著,好记上口,有一种白酒陈酿的沧桑感,成为一经典口号。

文化诉求在电视广告中的作用及效应

在经济全球化和市场经济与新经济中,广告成为企业开拓市场、赢得公众的第一法宝,面对琳琅满目的商品, 公众会显得无所适从,广告就成为公众购买和消费商品不可或缺的向导,“跟着广告走”也成为现代人特有的消费心态。产品质量过硬,加上广告成功,犹如猛虎添翼,给市场经营开辟了道路。广告不仅是一种商业文化,而且是一种社会文化,而诉求什么和怎样诉求也成为广告成败的关键。

在市场经济中广告是一种劝服的艺术,广告诉求通常分为两种类型,即理性诉求和感性诉求,而感性诉求又包括文化诉求,通常文化诉求是指运用一些文化策略和文化表现形式,在产品或服务的广告活动中植入文化因素,以文化为切入点影响和打动消费者内心,从而达到广告目的的做法。文化诉求并不直接告知公众商品的利益点,而是将某种文化感情与商品相结合,增加商品的文化附加值,通过唤起消费者对这种文化的感知,激发消费者在潜意识层面中对该种文化情节或文化模式的认同感,从而激起消费者的购买欲望。白云边电视广告就是唤起消费者对中国传统文化和诗仙李白的认同,赋予产品独特的文化属性和文化价值,这在中国酒业中首当其冲,形成了强势的品牌张力和无形资产。

对于酒类品牌来说,广告诉求以中国传统文化为依据,来表现酒的历史悠久或独特的文化内涵,这种广告既宣传了商品,又传递了古典文化,可谓一石二鸟。

象其他的酒类电视广告如孔府家酒,其广告语是“孔府家酒,叫人想家”弘扬的是一种家文化,也是中国传统观念在广告中的体现;而五粮春的电视广告语“名门之秀,五粮春”将大家闺秀的形象与五粮春进行相连,运用了含蓄的表现手法,引起人们的遐想; 金六福酒的电视广告词“金六福酒——中国人的福酒”则在广告文字中运用了吉祥文化;庐洲老窖则强调自己的历史渊源,反映的是东方的含蓄的,意境的文化诉求。这些都是比较成功的电视广告。《孔府家酒仼想家篇》广告还于1994年获得“花都杯”首届中国电视广告大赛“金塔奖”“公众奖”“最佳广告语奖”,并于次年获得全国第四届广告作品展影视类金奖,广受专家好评, 靠的也是正面文化诉求的方式,唤起公众的情感归属。以上例子说明酒类品牌电视广告诉求关键是要激发消费者积极的情感体验,传达酒类的文化附属性, 使品牌依托于一定的文化底蕴,所谓“文化搭台,经济唱戏”。

结语

总之,酒类产品是国人消费的一大类别,为了突出差异化,个性化特色,在运用电视广告进行宣传时应用传统文化和中国元素进行包装,满足消费者的文化消费喜好,使文化与现代广告有机地融合在一起,有效地提高酒类产品的文化品位,打造一个具有文化内涵的酒类企业形象,这样才能使消费者加深对产品的印象,从而产生习惯性购买行为,使企业在激烈的商战中立于不败之地。

篇9：为了孩子，少播些白酒广告

央视广告经营管理部副主任何海明对外宣布的数据显示，2013年央视黄金资源广告招标预售总额159亿元，比去年增长16亿元，增长率为11%。而据本报记者的不完全统计，本次央视招标会上，白酒企业共投入广告费用高达42亿元，占总额的31%。

事实上，央视并非第一次“醉酒”。

早在2011年央视黄金资源广告招标会上，白酒企业向央视豪气砸钱的举动就让外界侧目。在该年127亿元的预售总额中，白酒企业以超过20亿元的中标额，成为央视招标的第一大行业，几大知名酒企分别都在央视砸出了三四亿元的广告费，被媒体笑称为白酒企业“灌醉”央视。

同样，2012年央视黄金资源广告招标会也离不开财大气粗的白酒企业捧场。该年尽管央视颇具声势地推出“限酒令”，但并未让白酒企业“退烧”，反倒是火上浇油，使白酒企业间对央视广告发布权的争夺更趋激烈。

2012年央视黄金资源广告招标总额达143亿元，仅茅台与洋河、剑南春三家白酒企业就投放了6.56亿元，出现了“三杯酒”独霸《新闻联播》黄金时间，为全国观众准点报时的奇观。

央视连续三年“醉酒”，一方面与近年来白酒行业巨大的市场需求有关，另一方面，也得益于央视自己大张旗鼓搞的“限酒令”。

所谓“限酒令”，是指央视规定，从2012年1月1日起，在其招标广告时段中，只选定12家实力较强的白酒企业可播出商业广告。除此以外，其他白酒企业在招标时段则只能播出形象广告，并且不得出现“酒瓶”、“酒杯”等。

“限酒令”政策一出，一个“12家”，一个“实力较强”，这样两个规定让整个白酒行业都炸开了锅。有分析人士指出，所谓实力较强，无疑是个极为模糊的概念。这一政策看似是要限制白酒企业对消费者的广告引导，但实质却是人为制造白酒广告资源的稀缺，加剧主要白酒企业对央视黄金时段的争夺——换句通俗的话说，央视这一招，即立了“限酒”的牌坊，又得了酒企增加广告投放的好处。

上述分析有明显的数据支持。和2011年的广告招标相比，“限酒令”出台后，同样4个单元中标，2012年广告招标中茅台的中标价增加了近10%。其中茅台斥资4.43亿元、剑南春1.3亿元、洋河0.83亿元，仅三家白酒企业就向央视贡献了6.56亿元。难怪有人感叹：“限酒令”让中小酒类企业进入央视广告的大门逐渐关闭，央视广告招标十八载，已经由“经济晴雨表”变成“豪门盛宴”。

如果是一家商业化媒体“醉酒”，我们无话可说。但是作为国家级公共媒体，央视连续几年“醉酒”、谋求商业利益最大化的行为，已使其越来越背离了公共媒体的定位，成为一家只追求金钱的“怪兽”。

首先，从纯粹的商业角度看，电视台吸引企业投放广告本无可厚非，但是，白酒作为一种特殊的商品，过度饮用会对个人和社会造成不良影响（酒后驾车便是例子）。而且，招标时段的广告在人群中的到达率很高，如果白酒广告过度，还会让不少未成年人对白酒产和好奇。因此，对白酒广告加以必要的限制，在政策层面是有共识的。

2010年执行的《广播电视广告播出管理办法》第二十五条就规定，“播出机构应当严格控制酒类商业广告”。但是反观央视“限酒令”，不但没有起到“限酒”的效果，反而向外界透露出酒企的财大气粗，更加大了人们对白酒的认知度和亲近感，并推高白酒的消费总量。

其次，“实力较强”的酒企加大广告投放力度，有助长公款消费之嫌。众所周知，以茅台、五粮液为代表的高端白酒之所以销售火爆，与公款消费有很大的关系。有人甚至戏言，茅台的价格指数可以作为中国的腐败指数。

而事实上，白酒企业之所以青睐央视，就是因为央视作为国家级的电视媒体，其黄金时段的广告很容易塑造“高档”甚至“奢侈”的广告形象，而不少公款消费追求的就是“不求最好，但求最贵”。由此可见，这种酒企、央视、公款消费者之间的默契，让社会血管中的“道德血液”进一步被白酒稀释。

中央电视台并非纯粹的商业媒体，而是直接隶属于国家的公共媒体，其应该懂得，在商业利益和承担社会责任之间，要有所取舍。我们并不反对白酒企业投放广告，也不反对央视招标，我们反对的是，央视和大酒企们借“严格控制酒类商业广告”之名，行“抬高门槛、制造垄断”之实！

央视“醉酒”是否助长公款消费我们不知道，但用收视率最高的广告时段宣传“喝酒”，总归不是什么值得称道的事情。试想，如果孩子们对狂轰乱炸的白酒广告词都“朗朗上口”，他们能成长得更好吗？

篇10：白酒品牌广告语

1、梦之国，上品酿，将进酒，君莫停。

2、人生须饮梦之国，莫使金樽空对月。

3、梦想之国度，梦之国酒。

4、梦之国，给你如梦似幻的思念。

5、梦里思甘露，醉中看性情。

6、悠酒，梦之国!

7、酒如喉，如梦似幻。

8、在梦之国度，找回自我;在理想境界，大悟人生!

9、梦之国，品饮天下，梦里豪情。

10、梦之国，成就男人梦想之美。

11、品味英雄情，梦之国酒。

12、挑战国酒权威，秀出美酒文化，梦之国让感觉加倍。

13、一滴一梦新天地。

14、生命真谛，悟在梦之国!

15、有梦想就喝梦之国。

16、梦之国，圆好梦!

17、酒的国度，酒中精品。

18、心若在，梦就在。

19、国之梦，梦之国--梦之国酒。

20、愿君更尽一杯酒，上品佳酿梦之国。

21、品梦之国酒，走梦想人生。

22、梦之国，国之梦，梦好酒更好!

23、梦之国，真正的酒!

24、问君能有几多愁?只在梦之国里纵情游!

25、圆梦尽在梦之国。

26、借问酒佳何处是，行人遥指梦之国。

27、“梦之国”酒，酒国之梦，造酒仙师，唯有夏朝国王杜康。

28、梦之国，男人的`梦，男人的酒!

29、一品梦之国，岁月远流长。

30、梦里寻她千百度--梦之国。

31、梦想国度，酒中精品。

篇11：推销白酒的广告语

2. 华奥金酒：“集三千年西凤精华，酿一杯华奥美酒”

3. 北大仓酒：“喝北大仓酒，财神跟着走”

4. 宁夏红：“每天喝一点，健康多一点”

5. 宋河酒：“东奔西走，要喝宋河老酒”

6. 新疆贡：“吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，新疆贡酒人人夸”

7. 良辰美酒：“良辰美酒，天长地久”

8. 火爆酒：“火爆酒，咱老百姓的五粮液”

9. 小酒神：“善饮者为仙，善酿者为神”

10. 剑南春：“唐时宫廷酒，盛世剑南春”

11. 太白酒：“一滴太白酒，十里草木香”

12. 青酒：“喝杯青酒，交个朋友”

13. 邓府酒：“先让一部分人喝起来”

14. 柔西凤：“谁说我不懂温柔?”

15. 西安特曲：“真正的感觉在喝了之后”

16. 常饮劲酒,精神抖擞。(劲酒)

17. 人头马一开，好事自然来。(人头马酒)

18. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒)

19. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)

篇12：销售白酒的广告语

2. 红酒客每月特价低至四折。

3. 红酒客“给力”全场-折。

4. 好消息!好消息!要红商城本周三推出元秒杀库玛拉红葡萄酒进口红酒活动。

5. 购买此商品您将可以得到葡萄。

6. 父爱久久(酒酒)更多礼品免费送。

7. 百善孝为先，让自己的父母可以活的健康是做子女的最大追求。而在父亲节这个日子里，能用一杯果香浓郁色泽剔透的红酒去孝敬父亲，既能给父亲带去健康也能增进给你父亲的沟通和情感交流。

8. 压酒劝客尝，口齿留余香。

9. 好酒自然香，尽在酒不同。

10. 好水酿好酒，品味酒不同。

11. 美酒各不同，杯杯十里香。

12. 幸福皆相同，尽在酒不同。

13. 不同的酒，共同的选择。

14. 品味酒不同，自然好口味。

15. 香飘万里酒，知音酒不同。

16. 陈年佳酿，与众不同。

17. 瓶瓶有独味，杯杯心不同。

18. 经典醇香，回味悠长。

19. 共饮酒不同，品高心从容。

20. 一品醉美，香悦天下。

篇13：从李白酒诗分析唐代的商业广告

[关键词]唐代；李白；酒诗；商业；广告

[Abstract] Based on comprehensive understanding of the Tang Dynasty poetry， this paper try to analysis some neglectful commercial advertisement issues in Li Bai’s wine poetry， and focus on the various forms of commercial advertisement in the Tang Dynasty， in order to contribution to the research of Tang Dynasty poetry.

[Key words] Tang dynasty； Li Bai； Wine poetry； Commerce； Advertisement本文为四川省哲学社会科学重点研究基地李白文化研究中心资助项目（LB14-08）成果之一。

唐代因其政治一统、经济繁荣形成了全盛的开元盛世局面，并成为我国古典诗歌发展的鼎盛时期，期间出现了众多伟大诗人，开创了中国诗歌的黄金时代。李白作为最伟大的诗人之一，因其所写诗歌数量众多、诗歌艺术特色独具而为古今中外众多学者不断研究。近年来国内外学者对唐代诗歌、李白诗歌等研究更有了长足的发展，但纵观这些研究理论会发现：前人对李白的研究视角多聚焦于李白的生平、美学思想、诗歌艺术特色等方面，而对于李白酒诗中所映射的唐代“商业广告”领域还鲜有涉猎，尤其对酒诗中体现的唐代商业广告形式更是鲜有问津。基于此，对该方面进行系统深入地研究和探讨就显得很有必要，不仅可以拓展李白文化研究的领域和深度，还能为李白文化的宣传和推广另辟蹊径。

唐代由于商业市场的快速发展以及酿酒技术的发达，酒肆大量出现，酒以及与酒相关之物开始成为具有特定内涵的媒介而大量进入诗人的视角，并成为诗人情感宣泄和观点表达的载体符号。以酒助兴、纵酒赋诗、诗酒相生成为唐代文人独特诗酒文化最直接的体现（图1）。号称“诗仙”的唐代伟大诗人李白更是离不开酒，酒是李白生活和创作中不可或缺的部分，对李白酒诗进行深入地研究和探讨才能充分地理解李白本人及其作品。郭沫若曾在《李白与杜甫》一书中对李白的诗文进行过统计：“李白现存的诗文1050篇，提到饮酒的有170篇，为百分之十六强。”[1]笔者也曾对《全唐诗》 一书中李白的诗歌进行了粗略的统计：《全唐诗》从第161-185卷为李白近千首诗歌，其酒诗对酒的颜色、品种、产地以及酒器、酒肆、胡姬、歌姬等方面都有深入的描绘，其中带有酒字的诗作计161首（不包括醉、酌、酣等字）；描写酒品种或产地的诗作有23首，包括新丰酒、蜀酒、兰陵酒、金陵春、老春、鲁酒、葡萄酒等；有关酒颜色诗作14首，含绿、白、琥珀、黄、流霞等色；描绘酒器的诗作有48首，如樽、金樽、玉杯（图2）、白玉壶、鹦鹉杯、夜光杯、陶潜杯、流霞杯等；刻画酒肆胡姬、歌姬的诗作25首；写有酒肆歌舞的诗篇42首；体现唐代商业以物换酒方式的诗作有9首。以上统计可以看出，酒对李白来说是非常重要的，李白不仅描绘酒，还通过酒以及与酒相关之物来抒发自身的情感和政治观点。可以说李白酒诗从不同的角度真实反映了当时唐朝的经济状况，是对唐代经济生活的真实写照。系统深入研究李白的酒诗，可以使我们全方位的了解李白所处唐代的社会经济以及商业广告的发展状态。

二、李白酒诗所映射的唐代商业发展状况

李白的酒诗，通过酒这一媒介，真实地映射了唐代商业发展的具体状态。

（一）快速发展的商业市场

在国家政治统一、和谐的全新气象下，唐代统治阶级以一种兼容并收的政治姿态广泛吸引和接收着来自当时世界各地各民族的文化，形成了开放、自由的文化局面。这种包容的政治局面极大地促进了商业经济的快速繁荣和发展。（图3）中唐之后，长安成为当时世界上最为繁华的都市之一，商业市场体系的萌芽和发育，为各种新兴街市、集市的出现提供了必不可少的契机，从而使传统封闭性的坊市制开始土崩瓦解。商业市场在打破市场传统经营空间范围的同时，也突破了经营时间的限制，各式夜市、商铺如雨后春笋般不断产生、发展。其中，酒肆经营在这方面更为突出，起到了带头和先锋作用，酒肆业是唐代夜市的中心，围绕着它而开展着其他商品的夜市交易。[2]酒肆业之间竞争业日渐激烈。

（二）繁盛的商品种类

唐代快速发展的经济使商品经济结构发生了显著的变化。在国泰民安的朝代，随着农业技术的提高，唐代农业经济达到了较高的水平，粮食作物不再满足自给自足的现状，大量剩余的粮食转而成为商品运至全国各地销售获利，农作物的商业化程度越来越高，农产品商业化的扩大，使工商业出现了全新的面貌。在手工业生产和商业中间，生活必需品的生产和交换增加，如布帛、茶、酒、陶器、金属器具、纸、木材等。这意味着商品经济逐渐深入农村，更贴近百姓的生活。[3]商品经济的深入发展带动了畜牧业、林业、渔业以及手工制造业等的快速发展，从而给人们带来了极大丰富的商品，市场上商品的总量越来越多，商品的种类也越来越繁盛。从李白酒诗中描绘的众多酒产地、酒器以及酒颜色中可窥见当时社会繁多的商品类别。

（三）丰富的广告形式

广告形式以及广告促销手段的运用是随着社会商业的发展而发展的。唐代首都长安商品市场体系以及市场经济的的日益发展，由最早的坊市制发展到各种新兴的街市、集市和夜市，大量店铺、商家应运而生，商业竞争也日趋激烈。商家们为了在激烈竞争的市场中处于有力的地位从而获得更大的利润，竞相采取各种丰富独特的商业广告形式及促销手段，来吸引消费者的目光，进而达到促进消费者购买的目的。唐代市场上出现了多种不同的广告形式和促销手段等，如楹联广告、铭文广告、旗帜广告、商标广告、叫卖广告（图4）和器皿广告等广告形式以及人员促销、免费品尝等促销行为。大量酒肆的广告促销形式是其中典型，不仅形式多样，且广告推销效果显著。李白酒诗中就描绘了丰富的酒肆广告形式，如酒旗广告，包括胡姬、当垆女子、酒妓等在内的人员推销方式，名人效应的广告形式以及音乐歌舞的助兴、以物换酒的促销方式等。

（四）多样化的交易方式

唐代商家在采取丰富广告形式的同时还通过多样的交易方式来达到促进商品销售、增加收益的目的。李白在诗中就给我们呈现了除金钱交易为主以外的其它两种交易方式。其一，物品抵押。唐代的商铺尤其是酒肆为了招揽客户，还接受物品抵押的交易方式。《少年行》中“好鞍好马乞与人，十千五千旋沽酒”表现的就是用好鞍好马抵押成钱以买酒的故事。抵押的物品不限品种，如衣物、马匹马鞍、宝剑、金龟、鹔鹴、船等。其二，交换也是商家交易方式之一，李白《将进酒》中的“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”、《金陵江上遇蓬池隐者》中的“解我紫绮裘，且换金陵酒”分别用马匹、千金裘和紫裘衣来换酒，甚至在一些商铺，诗人可以凭借其信誉或诗歌来交换物品。李白《酬中都小吏携斗酒双鱼于逆旅见赠》、《赠黄山胡公求白鹇》等诗中都详细说明了以诗换取其它物品的行为。多样化的交易方式极大地鼓励、刺激了整个社会的消费，进而促进商业经济的快速发展。

三、李白酒诗所映射的唐代商业广告形式

唐代商品经济的快速发展导致商家竞争加剧，多样化的广告形式不仅可以使商家处于有利的市场地位，还可以在激烈的竞争中树立自己的商业品牌。广告形式的独特性和多样化由此成为商家竞争的有利因素之一，被广泛运用到商品的销售和店铺的经营中去，商家的广告营销意识逐渐兴起。通过李白酒诗可以一窥唐代商家多样的广告形式，主要有以下一些：

（一）幌子广告

幌子是最古老的广告形式之一，其式样单一，材料和工艺较为简单，一般只在幌子上简单绘有商家的标志作为识别。唐代店铺众多，而较为典型的是酒肆，其遍布市井坊间，有装修豪华的高档酒楼，也有规模小巧的酒铺。商家开始有意识地利用造型丰富的酒幌来吸引消费者的目光，由此酒幌遍布大街小巷，但多悬挂于交通密集、人口往来频繁之地（图5）。李白《赠宣城宇文太守兼呈崔侍御》里的“鱼盐满市井，布帛如云烟”描绘了当时市井之中，商家幌子浩如云烟的宏大场面。虽有夸张之意，但仍不失为繁荣经济背景下幌子广告盛行的真实写照。唐代幌子在样式、大小、材质及颜色上较之前都有了巨大的变化，材质上有绵、布、绸等，不同规模的酒肆，幌子尺寸也不相同，颜色则多为青色，但一些高档酒楼开始采用了五颜六色的彩旗，制作工艺也越来越精美，具有强烈的辨识度，广告效果也日趋明显。因此，唐代酒旗开始进入诗人们的视野，成为唐诗中不可缺少的一个载体，也成为展示唐代经济繁荣景象的窗口。如白居易《杭州望春》、皮日休《酒中十咏·酒旗》中描绘的青旗；韦应物《酒肆行》刻画的豪华酒楼的“银题彩帜”；杜牧《入茶山下题水口草市绝句》、《江南春》深入描绘的迎风招展的酒旗作用及酒旗传播的内容。酒旗在成为诗人情感载体的同时又深度呈现了当时的商业经济及社会习俗。

（二）诗歌广告

唐代是士商关系发生变化的重要时期，逐渐壮大的商人群体开始真正走入诗人的视野，成为诗人关注的重点和大力描绘的对象之一。在诗人关注、描绘商人这一社会群体的过程中，诗人也在其中观照自己、改变自己对待商人的观点和态度，并在此过程中受到商人潜移默化的影响。商人不知不觉成为诗人的日常行为参照系，激发了诗人的商业潜能，诗人在日常生活中也表现出良好的广告意识、交换意识，出现不少巧妙的商业行为。[4]诗人的商业意识集中体现在作品中广告意识的加强。如出现了具有典型广告特征的诗作，这些诗歌的广为流传，起到了很好的促销作用。李白《客中行》一诗“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡”成为兰陵美酒最好的广告诗，并经久流传；崔涯为妓女李端端所作的《嘲李端端》是一首具有典型推销目的的广告诗，使李端端的生意由门可罗雀戏剧性地转变为车水马龙，足见崔涯诗作的广告效果之高，诗歌在一定程度上已成为某一特定人物或物品的广告宣传。

（三）名人效应广告

李白在《金陵酒肆留别》中写道：“风吹柳花满店香，吴姬压酒唤客尝。金陵子弟来相送，欲行不行各尽觞。请君试问东流水，别意与之谁短长。”短短几句，将一幅在春天柳花飘香的酒肆中，吴姬劝酒，好友相送，充满离愁的畅饮场景描绘得淋漓尽致，其中深情溢满，店香、酒香、人美、情真。而这首诗也成为该家酒肆最好的名人广告。唐代酒肆为了招揽生意，开始有意识地考虑到消费者推崇名人的从众心理和偏好，于店内专门设置一些刷白的墙壁或诗板供诗人在诗兴大发时题诗（图6）。这些酒家题壁诗大多是诗人们即兴创作，有些具有明显的主观广告意识，有些虽没有，但仍有很好的广告宣传效果，令后人趋之若鹜。无数文人骚客题诗于店内，名人效应无形中成为商家最有力的广告宣传，如王绩《题酒店壁》、《过酒家五首》就是典型的酒肆题壁诗。在现代广告中，商家巧妙利用名人诗句给产品进行广告宣传的做法也是非常普遍的，都试图将自己的产品根植在中国传统文化的沃土中，增加其品牌的文化价值。如山东兰陵酒厂就直接用李白《客中行》中家喻户晓的诗句“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡”为其产品的广告语，并命其酒为“郁金香”，不仅宣传美酒特点，更为产品增加了浓厚的文化底蕴，使这一具有三千年悠久历史的兰陵美酒荣获“中国文化名酒”品牌而获得广大消费者的普遍认同。重庆的诗仙太白酒更是借助著名诗人李白影响力成为“中国第一诗酒”品牌。

（四）人员促销广告

人员促销是商家常用的一种重要的广告形式，人员促销的优势在于通过训练有素的促销人员，在与消费者接触的过程中，巧妙地传递产品的信息，从而达到宣传产品、推销产品的目的。由于在传递信息时，人与人情感的深入交流，使得促销的商业行为更亲切、更具人性化，因而更容易被消费者所接受。李白酒诗中体现的唐代酒肆人员促销方式主要有：胡姬、当垆女子、酒妓佐酒助兴、现场歌舞表演等。酒肆的当垆女子大多年轻美貌，淡妆浓抹总相宜，且亲和力强，给人们留下深刻的印象。李白《江夏行》中“正见当垆女，红妆二八年”就是描绘的年轻美貌、赏心悦目的当垆女子。在当垆女子中，有一个特殊的、引人注目的群体，就是大量“酒家胡”中的胡姬，“酒家胡”是唐代西域商人在长安开设的酒肆，酒肆中的当垆女子即为胡姬，胡姬拥有异与中原女子的美貌、独特装饰以及颇具异域特色的风情万种，吸引了众多的达官贵人、文人骚客流连酒家胡，为唐代酒肆的快速发展起了不可替代的促进作用。李白诗《前有一尊酒行》其二，“胡姬貌如花。当垆笑春风。笑春风，舞罗衣，君今不醉将安归”；《少年行》其二，“落花踏尽游何处，笑入胡姬酒肆中”；《送裴十八南归嵩山》其一，“胡姬招素手，延客醉金樽”，这几首诗中，貌美如花的胡姬满面春风伺酒待客的场景，给人留下深刻的印象。酒妓即饮妓，为唐代酒文化的一大景观，她们“不重色相， 而多善谈谑、能歌善令， 中唐后，地位大大改观，由附庸而变成各种游戏酒令的主角，她们已成为一个重要的社会阶层”。[5]酒妓是唐代商家新出现的广告促销手段，酒妓美貌且才艺皆佳，一般具有较高的文学才能和歌舞才艺。她们的任务就是在陪消费者饮酒的过程中，通过各种游戏酒令、诗歌入乐来营造喝酒的浓郁气氛，充分调动消费者的热情而达到销售的目的。现场歌舞表演也是唐代酒肆常用的广告方式。唐代“酒肆中的音乐气氛相当浓烈，丝竹歌舞已成为唐人饮酒助兴的重要方式。当客人饮酒之际，酒肆雇用的专业乐师总会临场献技，各类乐器交替弹奏，美妙的乐曲歌声把酒客带入了亦醉亦仙的愉快境界”。[6]由此可见，李白酒诗中描绘的“胡姬”“当垆女子”“酒妓”这些人员促销是当时商家招揽消费者的重要手段。通过解读李白酒诗，我们可以对唐代商家的促销种类、促销人员的特点及促销的方式方法等有直观的感受和理解。

结语

唐诗虽大多为诗人们抒情畅怀之作，但当酒这一日常之物成为唐代诗人诗作中描绘的一大主角之后，酒诗就成为一个重要的载体，不仅可见诗人观念，同时酒诗还真实地记录了诗人所处朝代的政治、经济、文化等各方面的发展状态，为我们提供了研究唐代的宝贵资料。深入研究李白酒诗，对我们了解唐代的经济发展以及在繁盛经济背景下广告的发展有重要的作用，也为李白的研究以及唐代诗歌的研究提供了一个新的视域。当然，唐代的商业广告形式不仅仅局限于上述所描述的四种，在其他诗人的酒诗中，还可以发现唐代采用的其它商业广告形式，诸如招牌、叫卖、器物广告、铭文广告、楹联广告、免费品尝等。通过研究唐代诗人大量的酒诗，发现唐代的商业广告形式虽然还受到当时经济发展水平的制约，但随着商业的繁荣、科技的进步以及商人广告意识的加强，广告形式也随之快速发展且越来越多样化，酒诗及其所反映的广告因此也成为了解唐代的一个重要窗口。

注释：

文中所列唐诗均来源于全唐诗（增订本）[M].北京：中华书局，2011.

参考文献：

[1] 郭沫若.李白与杜甫[M].北京：人民文学出版社，1971：196.

[2] 徐海荣.中国饮食史（卷三）[M].北京：华夏出版社，1999：137.

[3] 阎守诚.从唐代看中国传统经济的发展[J].中国经济史研究，2013（1）：75.

[4] 姜革文.冲突与融合-唐代诗人的商业意识及角色换位[J].江西师范大学学报（哲学社会科学版），2007（2）：49.

[5] 王昆吾.唐代酒令艺术[M].上海：上海知识出版社，1995：53.