白酒营销论文提纲

论文题目：泸州老窖白酒营销对策研究

摘要：在激烈的市场竞争中,越来越多的白酒企业开始重视调整营销策略,转换发展视角。泸州老窖是我国知名的白酒品牌之一,其采取的市场营销策略具有一定的代表性。本文运用市场定位理论、目标市场理论和差异化营销理论作为研究理论,利用文献法和案例法,对白酒产业的市场营销问题以及泸州老窖的市场营销策略进行研究。本文一共有七部分内容,第一部分是绪论,介绍选题背景、选题目的及意义、研究目的、研究意义、国内外研究现状、研究思路和研究方法等。第二部分介绍相关理论。第三部分剖析我国白酒产业现状与问题。第四部分概述泸州老窖概况。第五部分分析泸州老窖营销策略。第六部分介绍提升泸州老窖品牌价值与市场占有率的建议与对策。第七部分是总结与展望。本文通过研究,指出我国白酒企业在市场营销中存在一些问题,即目标市场定位不够明确、品牌营销运作意识不强、市场营销中没有体现技术创新、营销渠道建设方式比较传统。本文还深入分析了泸州老窖的市场营销策略,认为在竞争激烈的市场环境下,泸州老窖还需要采取一系列措施来提升品牌价值和市场占有率,可以采取的措施包括:注重品牌建设,正确定位品牌;运用多种渠道,加强品牌宣传,扩大影响;加强品牌与品牌联合,提升多元化发展;探寻消费者需求,主动调整市场战略;完善售后服务体系,提升顾客认同感;注重引进与培养人才,提高科技投入。

关键词：白酒行业;泸州老窖;市场营销

学科专业：EMBA（专业学位）

摘要

summary

1 绪论

1.1 选题背景

1.2 选题目的及意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.4 研究思路和研究方法

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究方法

2 相关理论概念

2.1 市场细分理论

2.2 目标市场理论

2.3 差异化营销理论

3 我国白酒产业发展现状剖析

3.1 我国白酒行业发展现状

3.2 我国白酒行业发展环境分析

3.2.1 政治环境

3.2.2 经济环境

3.2.3 社会环境

3.2.4 技术环境

4 泸州老窖概况

4.1 泸州老窖企业概况

4.1.1 泸州老窖的传承

4.1.2 泸州老窖的荣誉

4.1.3 泸州老窖的人才队伍

4.1.4 泸州老窖的产品质量

4.2 泸州老窖产品线

4.3 泸州老窖的五力模型分析

4.3.1 产业的潜在进入者

4.3.2 替代品

4.3.3 购买者

4.3.4 供应者

4.3.5 产业内竞争者

5 泸州老窖营销策略现状与问题

5.1 泸州老窖的营销策略现状

5.1.1 泸州老窖产品定位分析

5.1.2 泸州老窖的价格分析

5.1.3 泸州老窖的销售渠道分析

5.1.4 泸州老窖的促销策略分析

5.2 泸州老窖市场营销策略存在的问题

5.2.1 产品策略方面的问题

5.2.2 价格策略方面的问题

5.2.3 渠道策略方面的问题

5.2.4 促销策略方面的问题

6 提升泸州老窖品牌价值与市场占有率的建议与对策

6.1 注重品牌建设,正确定位品牌

6.1.1 加强泸州老窖品牌定位

6.1.2 体现泸州老窖的文化价值

6.2 调查消费者需求,提供有针对性的产品

6.2.1 根据市场需求和客户需求推出新产品

6.2.2 产品组合策略要凸显差异性

6.2.3 加强品牌产品与品牌产品的联合

6.3 优化价格策略,加强泸州老窖的竞争性

6.3.1 制定灵活多变的价格策略

6.3.2 适当调整泸州老窖系列单品的价格

6.4 运用多种销售渠道,提升销售份额

6.4.1 丰富消费体验,强化线下实体渠道

6.4.2 建立线上销售渠道

6.4.3 组织循环消费活动

6.5 运用多种宣传方式,扩大影响力

6.5.1 对原有的广告宣传渠道进行进一步改革

6.5.2 在影视剧中植入广告

6.5.3 发挥高端热点事件的作用

6.5.4 根据时事做好社会公益活动

6.5.5 发挥电商平台的宣传作用

6.5.6 定期举办抽奖促销活动

7 泸州老窖市场营销策略的保障措施

7.1 完善售后服务体系,提升顾客认同感

7.1.1 重视解决客户投诉问题

7.1.2 定期回访老客户

7.2 注重引进与培养人才,提高科技投入

7.2.1 建立正确的人力资源管理理念,重视人才招聘

7.2.2 对人才进行有效的培养

7.3 完善市场营销策略保障计划

7.3.1 建立统一的沟通平台

7.3.2 加强市场营销监管

7.3.3 营造以市场营销为导向的企业文化氛围

8 结论与展望

8.1 结论

8.2 展望

参考文献

致谢