卖白酒的广告宣传词

卖白酒的广告宣传词（精选8篇）

篇1：卖白酒的广告宣传词

1. 商道共赢，酒品天下。

2. 人品周恩来，酒品玉白菜。

3. 横财就手，百财俱有。

4. 饮领新精彩，眼中只有你。

5. 好在天然，妙在酱香。

6. 一品玉白菜，酒道商道自然来。

7. 会当临绝顶，共饮玉白菜。

8. 玉，我们期待的品质;财，朋友共赢的未来。

9. 酒中至尊，唯有玉白菜。

10. 杯中乾坤，酱香独韵。

11. 酒交天下友，缘聚四海财。

12. 遇酒遇百财，就喝玉白菜。

13. 茅台名酱，百里飘香。

14. 爱有你不同，商务更成功。

15. 醉美玉白菜，成功更从容。

篇2：卖白酒的广告宣传词

2. 茅台玉白菜，香飘全世界。

3. 以诚享誉，以誉谋商，以商聚财。

4. 玉润仁人，商海同舟。

5. 茅台玉白菜，品高境自远。

6. 齿间白饭香，白菜赛玉来。

7. 人生得意须尽欢，玉白给您财运来。

8. 玉白菜酒，香在嘴里记在心里。

9. 有朋自远方来，只求玉白菜。

10. 商赢天下，情达四海。

11. 佳酿玉白菜，汇聚财富缘。

12. 摆酒俱来遇百财，白酒聚来玉白菜。

13. 一杯“玉”知己，百财自聚来。

14. 畅饮玉白菜，万事自然成。

篇3：卖白酒的广告宣传词

电视广告与公众心理

公众心理是广告策划的基础。广告策划只有研究和熟悉公众心理,把握他们的情感需求和文化需求,才能有效地影响公众的购买决策和消费习惯,增强广告作品的心理渗透力。公众对于商品的接纳与认定有一系列的心理活动过程,这个心理过程可以划分出三个有机的心理活动过程,即认知过程,情感过程和意志过程。对于电视广告来说,必须以公众的认知、情感、意志过程为策划线索,遵循公众的心理思维特性及其变化、发展规律,符合公众的认知习惯和心理。电视广告由于声画并茂,并集声音、画面、色彩、语言文字于一体, 同时作用于受众的视觉和听觉,因此在海量电视广告不绝于耳,充斥荧屏、令人厌烦的情况下,如何使电视广告在前2秒能够脱颖而出,形成注意力,继而抓住观众的眼球,是电视广告创作人员的新的要求。运用精美的画面讲话,突出主要商品信息,借助文化的意念创造出商品的特色和个性特征,使商品形象获得升华,这是酒类品牌在电视广告中经常使用的方法。

白云边电视广告效应

作为湖北省的白酒品牌,2013年“白云边”全年白酒主业销售达到48.1亿元,比上年增长18%。而2013年,白云边酒业上交税金6.6亿元,比上年增加2亿元,创下历史新纪录,稳占四大鄂酒品牌(“枝江”“白云边”“稻花香”“黄鹤楼”)销售之鳌头。除了它严把产品质量关及合理的销售策略、扩大配销通路外,对于电视广告的大量投放,尤其是在央视一台,三台,八台和湖北卫视的黄金时段的播出是其市场决胜之法宝。经过八年艰苦卓绝的发展, 白云边酒已经成为中国白酒行业的驰名商标,白酒品牌“100强”之一。根据一项市场调查显示,白云边酒的品牌认可度达到82.1%,产品满意度达到89.3%, 每一百个饮用白酒的人中有近三分之一会首选白云边,美誉度达到83.6%。可以说,电视广告的传播效应促成了白云边酒的品牌效应和知名度,塑造了有文化氛围的企业形象,成为家喻户晓的拳头产品。

那么,白云边电视广告又是如何进行广告诉求的呢?它的特色体现在哪里?在下文中会给出答案。

白云边电视广告

所谓广告诉求(AdvertisingAppeal) 是商品广告宣传中所要强调的内容,俗称“卖点”,它体现了整个广告的宣传策略,往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当,会对消费者产生强烈的吸引力,激发起消费欲望,从而促使其实施购买商品的行为。这个卖点要切合消费者的心理,符合他们的需求,应与中国传统文化和民族特色相结合,古典诗词带来的“中国风”就能取得良好的广告传播效果。

仼在“白云边”电视广告中,以一组水墨动画来表现:

画面一:古朴的衬底上映出“公元七五九年秋,诗仙李白游洞庭湖……”的文字。

画面二:水天一色静静的湖面上,一叶扁舟缓缓驶入,踏碎了月光的倒影。

画面三:李白伫立船首,微风吹拂着衣衫,一簇簇芦花从船头闪过。

画面四:秋叶飘零,李白卧于船首。船轻轻地在洒满月光的湖中行驶。

画面五:水中的月影像是巍峨的高冠,李白捻着胡须仰天吟诗:“南湖秋水夜无烟,耐可乘流直上天,且就洞庭赊月色,将船买酒白云边。”画面六: 朦胧月色中,小桥后、茅亭间亮着几点暖暖的烛光,酒幌随风摇曳。

画面七:李白卧于酒坛边,邀月对酌。

画面八:静静的月色荷塘,一只蜻蜓乍起,随即又落在荷叶上。

画面九:船下倒置着空空的酒坛中滴下一滴酒于水中。酒香诱来几条鱼儿,泛起阵阵涟漪。

旁白:白云边酒由此得名。白云边酒,历史悠久。白云边酒香醇高雅。

画面十:又一滴酒于水,在水纹散开处,化出“白云边”三个字,接着又化出白云边的酒瓶造型。

画面十一:古香古色的衬底上映出字幕:“白云边酒厂,中国湖北松兹”。

这一广告片,以中国传统文化作为表现手段,选用人们熟知的诗仙酒圣——李白酒吟诗的情节,对宣传商品信息作了大胆尝试,该广告荣获1992年上海国际动画节广告单项奖,是一则成功的电视广告片。此广告片清新、雅致, 创意独特,将李白与白云边酒很自然地联系起来,用富有浪漫主义的九个画面勾画出白云边酒的品牌来历,仿佛经历一段历史故事,体现出酒的香醇、高雅的品味和神韵,以情感诉求方式让消费者记住了这个品牌,让消费者获得了美好的意境体验,于文化熏陶中也记住了这四句广告语。这种注重诗化意境和文化品位的诉求方式使得白云边的电视广告唯美、观赏性很强,符合广告表现的AIDMA法则,即以李白富有浪漫主义的诗引起观众的注意(Attention),唤起他们对本产品的兴趣(Interest),刺激他们饮用白云边的欲望(Desire),加强他们的记忆(Memory)并促成消费者的购买行动(Action)。

优秀广告作品是企业运营成功的标志。衡量一则电视广告是否成功的三个条件:创意新;原创性、效益性、冲击性、艺术性和综合性为一体;画面流畅、精致、好看。而这则广告三个条件都具备,完全是因为创作者靠平时积累,对产品、对企业、对文化、对社会等的深入认识,从而使作品形成强大的视觉冲击力。

实际上此广告也是一种软文广告, 或者说柔性广告,让受众在不知不觉中既欣赏了中国传统文化——唐代诗歌的魅力,体验到浪漫主义的奇特,也理解和接受了产品的有关信息。

而白云边的另外一广告语“往事越千年,陈酿白云边”的电视传播效果也相当显著,好记上口,有一种白酒陈酿的沧桑感,成为一经典口号。

文化诉求在电视广告中的作用及效应

在经济全球化和市场经济与新经济中,广告成为企业开拓市场、赢得公众的第一法宝,面对琳琅满目的商品, 公众会显得无所适从,广告就成为公众购买和消费商品不可或缺的向导,“跟着广告走”也成为现代人特有的消费心态。产品质量过硬,加上广告成功,犹如猛虎添翼,给市场经营开辟了道路。广告不仅是一种商业文化,而且是一种社会文化,而诉求什么和怎样诉求也成为广告成败的关键。

在市场经济中广告是一种劝服的艺术,广告诉求通常分为两种类型,即理性诉求和感性诉求,而感性诉求又包括文化诉求,通常文化诉求是指运用一些文化策略和文化表现形式,在产品或服务的广告活动中植入文化因素,以文化为切入点影响和打动消费者内心,从而达到广告目的的做法。文化诉求并不直接告知公众商品的利益点,而是将某种文化感情与商品相结合,增加商品的文化附加值,通过唤起消费者对这种文化的感知,激发消费者在潜意识层面中对该种文化情节或文化模式的认同感,从而激起消费者的购买欲望。白云边电视广告就是唤起消费者对中国传统文化和诗仙李白的认同,赋予产品独特的文化属性和文化价值,这在中国酒业中首当其冲,形成了强势的品牌张力和无形资产。

对于酒类品牌来说,广告诉求以中国传统文化为依据,来表现酒的历史悠久或独特的文化内涵,这种广告既宣传了商品,又传递了古典文化,可谓一石二鸟。

象其他的酒类电视广告如孔府家酒,其广告语是“孔府家酒,叫人想家”弘扬的是一种家文化,也是中国传统观念在广告中的体现;而五粮春的电视广告语“名门之秀,五粮春”将大家闺秀的形象与五粮春进行相连,运用了含蓄的表现手法,引起人们的遐想; 金六福酒的电视广告词“金六福酒——中国人的福酒”则在广告文字中运用了吉祥文化;庐洲老窖则强调自己的历史渊源,反映的是东方的含蓄的,意境的文化诉求。这些都是比较成功的电视广告。《孔府家酒仼想家篇》广告还于1994年获得“花都杯”首届中国电视广告大赛“金塔奖”“公众奖”“最佳广告语奖”,并于次年获得全国第四届广告作品展影视类金奖,广受专家好评, 靠的也是正面文化诉求的方式,唤起公众的情感归属。以上例子说明酒类品牌电视广告诉求关键是要激发消费者积极的情感体验,传达酒类的文化附属性, 使品牌依托于一定的文化底蕴,所谓“文化搭台,经济唱戏”。

结语

总之,酒类产品是国人消费的一大类别,为了突出差异化,个性化特色,在运用电视广告进行宣传时应用传统文化和中国元素进行包装,满足消费者的文化消费喜好,使文化与现代广告有机地融合在一起,有效地提高酒类产品的文化品位,打造一个具有文化内涵的酒类企业形象,这样才能使消费者加深对产品的印象,从而产生习惯性购买行为,使企业在激烈的商战中立于不败之地。

篇4：打酱油的比卖白酒的更值钱？

海天味业上市第4个交易日，作为一家生产和销售调味品（其中酱油占主营业务比重达三分之二）的企业，2月14日公司股价上涨2.31%，收于73.58元，总市值则达到了550.75亿元，超过了高铁行业龙头中国南车、中国北车的市值，也超过了包钢稀土、中国交建、中国铁建、三一重工、新华保险等大盘蓝筹股，差不多与青岛海尔、五粮液等知名品牌平起平坐。

海天味业成酱油土豪

经常逛超市的马大嫂对海天酱油肯定不会感到陌生，500毫升的红烧酱油、生抽、老抽六七元就能买到，与淘大、湖羊、太太乐等酱油也没什么大的区别。不过，如果看到刚上市的海天味业的股价，保管马大嫂们吓一跳：73元多一股！乖乖，都可以买一瓶750毫升的进口橄榄油了。

海天味业的总股本有7.49亿股，以2月14日的收盘价计算，其A股总市值达到550.75亿元，不但超过了三一重工、陕西煤业（国内第二大煤企）、中煤能源、中国铁建、中国交建、新华保险、国电电力、中国国航等传统行业中龙头老大和领军企业的市值，也超过了高端制造业高铁行业的龙头中国南车、中国北车的市值，更不要说大华股份、中兴通讯、乐视网、三安光电这样新兴产业的龙头，直逼青岛海尔（569亿）、五粮液（589亿）的市值，在所有A股市值排行榜上排在第49位。

去年前三季度，海天味业靠卖酱油、蚝油、调味酱等调味品，主营收入达到62.9亿，净利润12亿。而五粮液的营业收入是191.7亿，净利71亿；青岛海尔营业收入665.5亿，净利34.6亿；三一重工营业收入299亿，净利29.8亿；新华保险营业收入905亿，净利39.5亿；中国国航营业收入737.9亿，净利40.6亿；中国南车营业收入565.2亿，净利25.1亿。

目前，海天味业的股价排在所有A股的第18位，有投资者已在憧憬冲击百元大关；动态市盈率35.99倍，估值远远超过传统行业的三一重工（16.82倍）、陕西煤业（10.23倍）、新华保险（15.16倍）、国电电力（5.26倍）、中国国航（10.59倍）等，以及高铁行业的中国南车（16.71倍）、中国北车（13.77倍），倒是离新兴产业龙头三安光电（44.76倍）、大华股份（45.22倍）的估值更接近。

消费行业批量生产大牛股

除了做酱油的海天味业，A股市场上，生产扑克牌的姚记扑克、加工瓜子的洽洽食品、加工榨菜的涪陵榨菜股价都不低，而且近年来走势都不错，构成了A股市场一道独特的风景。

如涪陵榨菜已连续两年股价大涨，目前每股价达到30多元；姚记扑克更牛，去年股价翻倍，今年又涨了近六成，股价达到31.52元。加工瓜子的洽洽食品股价也达到了20多元。此外，生产按摩椅的蒙发利，去年股价涨幅达到178.53%，今年1个月多时间股价最大涨幅25.72%，最高股价超过30元；生产销售粉丝的双塔食品，去年以来涨了70%；生产桑拿房的桑乐金，去年以来股价涨了132%。

再看看这些公司的业绩，去年前三季度，桑乐金盈利仅1000多万，业绩同比下降；洽洽食品净利1.74亿元，业绩下降14.5%；涪陵榨菜1.28亿，增幅也只有22.84%；姚记扑克净利8300多万元，增幅只有19.31%；双塔食品净利8700多万元，增幅17.35%。

从总市值看，生产瓜子的洽洽食品，总市值超过了上海贝岭、深圳机场、海马汽车、华北制药等二线蓝筹；生产按摩器的蒙发利，市值超过老牌高科技股紫光股份、方正科技、华东电脑。姚记扑克、双塔食品的总市值超过了传化股份、长城电脑、深康佳、一汽夏利等。

而这些行业企业的估值均不低，姚记扑克动态市盈率53倍，双塔食品50倍，桑乐金131倍，蒙发利69倍，涪陵榨菜和洽洽食品也有30倍左右。

网友调侃 酱油里的“苹果”

对于海天味业的惊人表现，股吧里网友们众说纷纭，而以调侃、讽刺为主。

网友“雪浪环境”调侃：海天味业是“酱油里的苹果﹑谷歌﹑迪斯尼！”“一个月之内超茅台。”

网友“华盘精选”说：“打酱油的比酿酒的还贵，这是中国证券市场被扭曲的表现。”

网友“股市新兵2424”分析说：“海天味业消费群体广泛是优点，但别的厂家也可做酱油。海天商标是价值，薄利多销是优点；贵州茅台酒的不可复制性是优点，也就是换个地方就做不出在贵州那里的风味，而且茅台的附加值高。所以这两个各有优点。”

篇5：卖白酒的广告语

2. 尊贵气派，豪迈情怀。

3. 不同的是酒香，相同的是品味。

4. 行业典范，正品保证。

5. 何处寻好酒，只有酒不同。

6. 品尝不同酒，感受人生品味。

7. 酒不同，喝出不同生活。

8. 口口醇香酒不同，杯杯佳酿品自高。

9. 典藏老酒相拥，正品尽情享用。

10. 品味各不同，其乐也无穷。

11. 日月去匆匆，情意酒浓浓。

12. 一壶浊酒喜相逢，千古佳酿酒不同。

13. 无酒不成宴席，举杯共同畅饮。

14. 典藏白酒，卓而不凡。

15. 酒品人生，不同享受。

16. 人生喜相逢，往往酒不同。

17. 相同的好酒，相知的好友。

18. 约三五好友，品天下好酒。

19. 畅享“酒不同”，畅想信心未来。

篇6：店铺卖白酒的广告语

2. 香烟名酒在我手，货真价实跟我走。

3. 货真价实名烟酒，真品至尊乐享受。

4. 甬定烟酒商场，品质撑起行业脊梁。

5. 香烟名酒我都有，从此君王不用愁。

6. 只会温暖你的心，不会冲昏你的头。

7. 集世界名烟好酒，只为满足您的明智之选。

8. 甬定烟酒容天下，以诚为本伴君行。

9. 真诚服务，品质保证，甬定烟酒商行，祝君神采飞扬。

10. 货真价实诚信服务，甬定烟酒商场应有尽有。

11. 名烟好酒驻甬定，货真价实客放心。

12. 畅游舟山灵山隽水，细品甬定名烟陈酿。

13. 人品如山水隽秀，商物似天宇无暇。

14. 前途坎坷全不怕，甬定烟酒伴你走天下。

15. 人逢喜事，甬定烟酒。货真价实，长长久久。

16. 良心酒，放心烟，贵在真诚的首选。

17. 货真价实好烟酒，舟山甬定商场有。

18. 高品位的选择，皆在甬定烟酒商场。

19. 甬定“尚”品烟酒，“质”为精彩人生。

20. 买烟买酒来甬定，甬定一定够朋友。

21. 闪动浪漫情怀。

22. 三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。

篇7：卖白酒的广告语怎么写

2. 名烟名酒名商场，真情真品真承诺 。

3. 名店名烟名酒，真品真价真情。

4. 品味亦生活，甬定烟酒商场，帮您定位高端品位，细享生活百味。

5. 甬定烟酒，应有尽有，物美价实，放心带走!

6. 在这里，你永远尝不到假冒的味道。

7. 想找真情真意的请到这里，想买假烟假酒的请到别处。

8. 甬定烟酒，经济实惠，没有最好，只有更好!

9. 真心实意卖烟卖酒，心满意足买烟买酒，甬定烟酒，诚心为您。

10. 高的是质量，低的是价格，不变的是，真诚!

11. 研究“烟酒”求人事，甬定一定能办成!

12. 五粮茅台尽真品，冬虫夏草价实在。

13. 货真价实名声远，香烟美酒客如云。

14. 因火成烟舟山美，酉水为酒甬定真。

15. 香烟美酒请到甬定烟酒行，货真价实。

16. 甬定烟酒，好烟好酒，应有尽有。

17. 烟酒汇中外名品，客满缘货真价实。

18. 货真价实名山海，香烟美酒酬嘉宾。

19. 香烟名酒在我手，货真价实跟我走。

20. 货真价实名烟酒，真品至尊乐享受。

21. 甬定烟酒商场，品质撑起行业脊梁。

22. 香烟名酒我都有，从此君王不用愁。

23. 只会温暖你的心，不会冲昏你的头。

24. 集世界名烟好酒，只为满足您的明智之选。

篇8：我国当前白酒广告投放现状探析

关键词：白酒广告,投放策略,公关广告

1 白酒行业电视广告投放统计

央视长久以来一直是白酒的形象广告和公关广告的首先。对于这个白酒行业最亲睐的广告平台, 据统计, 2012—2013年白酒行业在央视投放广告44.9亿元, 酒精饮料行业的中标额占比2013年为23.5%。而酒精饮料行业中, 以白酒企业为主。国内部分白酒公司2013年年报中披露的广告费用、营业收入、销售费用和营业利润显示, 一线白酒广告费用占销售费用的比例普遍较高。

2012年央视广告的时段招标结果显示:2012年央视标王为茅台, 其以5亿元的数额稳坐头把交椅。西凤酒与习酒位列二、三位;而其他一线白酒品牌如剑南春、古井、郎酒、劲酒等也都纷纷抢占央视的优质广告资源。一线白酒企业的电视广告费用占销售费用普遍较高的原因在于一线酒企在利好的市场背景下, 一线酒企大多对大众消费需求缺乏研究, 发展战略只重视高端品牌, 不重视系列酒子品牌, 高中低端产品比例不够平衡, 产品线上的中低端品牌没有注重渠道布局, 对经销商体系不够重视, 长期依靠总经销商包揽多品牌的发展。当高端销量大幅下降时, 中低端销量提升不明显, 无法拉动整个品牌的销量, 暴露出自身对市场的运作能力的弱势。过度依赖电视广告随着央视的“限酒令”的具体实施, 本来紧俏的电视广告资源变得更为稀缺。

1.1 白酒广告各月投放次数、时长和费用

白酒广告投放的季节特征较为明显, 冬季是广告投放的高峰季节, 2012年1~3月、9~12月、2013年1~4月投放次数、时长和费用较其他月份明显偏高。

图1说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告投放量。

图2说明 (同上) 。

图3说明 (同上) 。

1.2 白酒广告一周各天投放次数和时长

白酒广告一周七天中, 周四至周六较多, 而周一和周三明显较少。

图4说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 每周于央视频道的电视广告投放量。

图5说明 (同上) 。

1.3 白酒广告各时段投放次数和时长

晚间18:00—23:00是白酒广告投放的高峰时段, 该时段的白酒广告个数占全天白酒广告总个数的73.5%, 广告时长占全天白酒广告时长的72.8%。

图6说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月期间各时段, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告投放量。

图7说明 (同上) 。

1.4 白酒广告各版本长度比例

白酒电视广告以15秒版本居多, 其次是5秒版本, 45秒以上版本所占比例低于5%。

图8说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告版本长度投放量。

1.5 白酒广告各级频道投放情况

白酒广告投放除了央视频道, 其他频道也很多。时长从省级卫视、省级频道到市级频道依次增加, 投放费用省级频道最高, 省级卫视和市级频道相差不大。

图10说明:此图表统计的是所有品牌的白酒电视广告在各级频道的投放情况。

1.6 白酒广告全球性品牌各时段投放时长

四个全球性品牌, 金六福投放重点在18~22点, 茅台投放量最大的时段是18点、20点和23点, 五粮液投放量最大的时段是17~18点, 古井贡投放量最大的时段是18点。

图11说明:此图表主要具体统计金六福、茅台、五粮液、古井贡电视广告在各电视频道的投放时长。

1.7 白酒广告全国品牌各版本长度比例

四个全国性品牌金六福只有15秒版本, 茅台以15秒版本为主, 五粮液30秒和15秒两个版本相差不大, 古井贡以15秒版本为主、以5秒版本为辅。

图12说明:此图表主要具体统计金六福、茅台、五粮液、古井贡电视广告版本长度在各电视频道的投放比例。

2 白酒行业网络广告投放统计

随着社会消费品零售总额的稳步提高, 食品饮料类的广告在2013年的投入同比增长至11亿, 较去年同期增加25.3%, 白酒广告投放以电视广告为主, 网络广告为辅。

2.1 广告投放时间

由于白酒的消费特点, 其广告投放时间点基于节假日消费明显上扬。在中秋、春节和年末的销量显著, 所以, 在销售旺季的网络投放广告时间明显增多。

2.2 广告投放媒体选择

在媒体的投放选择上, 酒精类和饮料类侧重点明显不同。饮料类的消费群体以年轻人为主, 所以, 视频网站和客户端的两个媒体类别广告投入较大, 当然还包括一线社区网站。而酒精类其主要消费群体为男性, 因此在男性偏爱的财经网站、IT网站、汽车论坛等门户和新闻网站的投放费用位居前列。

2.3 广告投放情况

由于6月开始进入炎热的夏季, 白酒类网络广告投放均大幅度缩减。随着季节的转换, 9月初, 啤酒的旺季即将结束, 白酒类广告投放逐渐增多。9月, 酒业品牌网络广告投放规模大幅增长, 白酒类网络广告投放涨幅巨大, 也是拉动整体酒类市场规模的主因, 尤其是贵州茅台、宜宾五粮液、国窖1573等一线大品牌强势回归。10月, 白酒类网络广告因为受到“双节”结束的影响, 投放规模环比减少。11月, 酒业品牌网络广告投放规模继规模持续缩减, 这个时节是白酒和啤酒的转换时期, 啤酒已经转入销售淡季, 白酒的热销旺季还没有到来, 在此接洽转换时间段, 酒类的网络广告投放规模为最低谷。12月, 随着年末和春节的来临, 白酒、洋酒企业的销售欲望强烈, 12月及1月的网络广告投放量大幅攀升, 其中以白酒的网络投放量最大。

图13说明:此图表统计的是2013年白酒网络广告与酒业网络广告投放量的对比, 以表现白酒网络广告的投放量的多少。

3 总结

总体来说, 如今的白酒广告广告创意不断创新, 而投放媒介、投放时间都选取得很恰当, 但从2012年下半年开始, 受“三公”禁酒、“塑化剂”事件等一系列国家政策和市场环境的影响, 市场遇冷, 白酒行业进入深度调整期。2013年上半年, 白酒行业收入2402.1亿元, 利润399.1亿元, 增速较去年同期分别大幅下降18.2%和54.5%。同比增速创10年来新低。白酒市场需求结构发生了改变, 需求向商务、个人倾斜;消费变得多元化和个性化;而白酒行业产能的过剩使得市场竞争更加激烈, 营销战略和营销体系需要变革, 白酒广告首当其冲。白酒广告用钱砸市场的时代已经过去了, 需要在整合营销传播策略上下功夫, 修身养性, 苦练内功, 提升品牌形象, 加强营销模式创新, 而不是盲目投放广告。而白酒公关广告得到不少白酒企业的认可。因为白酒公关广告的优点在于:一是“在商不言商”, 即淡化商业痕迹;二是“润物细无声”, 避免急功近利;三是“细水长流, 滴水穿石”。公关广告恰恰可以弥补受众排斥白酒电视广告的缺陷。公关广告注重长远利益, 追求品牌形象的树立和维护。在不同的阶段, 使公众对品牌的认知不断强化和理解深刻, 整体性分阶段实施, 在一次一次的“惊喜”中增强其对品牌的忠诚度。所以, 白酒企业需要整合白酒营销传播, 增加白酒公关广告在传播体系中的比重, 即把产品、广告、公关、终端融会贯通, 始终如一的将品牌功能与目标受众的心理需要连接起来, 并通过各种方式将品牌定位的信息和优势准确地转化为目标受众对于这种品牌的心理认知, 提高组织的知名度和美誉度, 赢得公众信任和合作, 从而实现白酒品牌的可持续发展。

参考文献

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