装企的营销策划方式（精选5篇）
篇1：装企的营销策划方式
中小装企整合营销策划实战案例
**装饰工程设计有限公司2008年才进驻本市，由于进入本地市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在本地装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是南京金宇强、轻舟装饰、起点、锦仓文华、砾匠等。目前本地装饰行业正处于上升阶段，**面临着强大的竞争对手，如何进行“**装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占本地市家装市场显得犹为迫切。
一、目标消费群分析
消费群定位：**装饰工程设计有限公司分公司在2009年将高中端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据本人2009客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，**装饰主要目标消费群应为高中档收入人群，也就是说以高端为主，中端维幅。目标消费群分两类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出**装饰欧式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
二、营销策略
高端中端一起做，形象利润一起抓。
三、广告策略品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出**装饰的优势，力图用巧妙的宣传把**装饰打造装饰业的龙头老大形象，并注重对其欧派风格做详细描述。
6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。（本地市报）
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告：首先和本地市报或本地城市论坛，本地装饰网合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。**专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做**装饰报纸平面广告，主要做**的形象广告，主要诉求点：**由江苏本地人创办，是本地人的骄傲，获得众多消费者好评（业主说法《软文》），以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
从3月初开始。店招设计上以突出**标志和**口号“把装修交给我们，您放
心上班去”。店招底色为绿。
方案2户外广告：与**店招同时推出，建议在主要三镇。
三大板块周边发布户外广告。三大板块均为户外广告。放置屋顶照射灯直射。户外广告能迅速树立起**装饰的品牌形象。
方案3电视专题片广告：**装饰作为家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为本地市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让**的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案4软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案5DM单张广告：和本地市邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印
刷精美的**DM单张（上面印有**装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在本地市场上**的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市 场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受欧派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
以下分三个方面分开阐述：
1、联合促销
策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调大金空调等高端品牌），开展“买
海尔空调、送价值2000元**装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动**装饰的市场推广。策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发**装饰VIP金卡。
策略三与中国移动、联通通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送**装饰VIP优惠金卡。
2、社区推广
在最新上房的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发**宣传单（单页）外加一个手袋（上印有**标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出**装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知**装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做5个社区。天都家园，国际豪园，御源华府，城市花园，金邸世家
4、社区推广时间：2010年3月上旬、4月、5月、6月。
3、新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行本地装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对**的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值2000元的**装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还2％-5％。
（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上**装饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“**装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现**装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“**形象小姐”身穿着印有**装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
4、大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。**装饰要在本地建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？
为了更好地达到**装饰在本地市的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使**装饰在本地市一炮打响，最终成为家装本地行业的领头羊和常青树。更多资料和资讯请加QQ：1743707918注明公司名称+姓
篇2：标杆房企的营销组织架构
一、房地产营销管控 3 种模式
一般大型房地产企业总部与下属项目公司(或子公司)之间的管控方式分三种:投资型管控、运营型管控、战略型管控。而房地产企业总部与项目(或子公司)之间营销管控也相应分三种对应方式:总部管理、总部支援、节点把控。
1.总部管理:总部管理偏重集权式管理,总部营销中心对项目销售执行的各个环节(推盘计划、价格制定、营销策略、媒体宣传、销售费用等)进行把控,项目侧重具体执行。一般适用于以资本运作为目的的投资控股型集团公司,如新加坡凯德置地、万达集团等。
2.总部支援:总部支援偏重放权式管理,总部营销中心不参与项目的具体营销执行工作,在项目遇到困难或提出需要时对项目进行针对性支援。这类方式更适用于产品形态较为单一的一元化集团公司。广州房企如星河湾、碧桂园便属于这种管控方式。
3.节点把控:节点把控介于两者之间,总部营销中心在项目的重要事项(如推盘、定价)和重大营销节点(如前期准备、认购、开盘、重大活动等)进行重点把控和阶段性支援。万科等深圳的大部分房企多采用这种管控方式。
但值得注意的是,不同的企业在总部-区域、区域-城市公司、城市公司-项目的管控特点又可能有所不同,因此不能一概而论之。
二、标杆房企营销管控模式
1.万科集团
万科将此前的“团体总部-市级公司”的二级架构调整为“战略总部、专业区域、实施一线”为主线的三级架构。经过新设深圳、上海和北京三大区域中心公司,总部部门人事、财务、决策等权柄的下放,使区域中心能够更敏捷地各自应对珠三角、长三角和环渤海的完全实在业务市场。
万科三级管理架构都有相应的营销控管机构,总部对区域中心采取战略型管理方式,区域中心对执行一线采取操作型管理方式。万科营销管控主体包括集团、区域、城市分公司三个层级,集团营销管理部通过制度、支援对区域营销管理中心进行战略性管理,区域营销管理部对分公司营销管理部进行操作性管理。
万科集团营销管理部的职责主要是制定营销制度、营销技术支持、销售管理指引、营销策划方案的备案、营销价格的听证;而区域营销管理部则主要负责营销方案决策(广告、价格、销售进度),实施营销方案组织销售。
2.龙湖集团
龙湖地区公司采用矩阵式的组织结构,营销中心下设了三个职能中心,分别是销售中心、策划中心、客户中心,另外每个项目有一个项目营销经理。项目营销经理、策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人直接汇报。营销部的几乎所有员工都需要双向汇报(项目线、职能线),以项目线为主。
在这个营销架构中,项目营销经理是项目销售的第一责任人。同时,在重大项目上,项目营销经理还要负责协调营销总监、项目工程经理、项目研发经理等,有相当一部分工作还需向项目总监汇报。
龙湖项目销售团队的人员配备取决于龙湖地产公司的发展水平,比如是否新公司、规模、管理成熟度如何等,还有项目本身体量有多大。据某营销专家透露,龙湖项目销售团队的数量有一个衡量标准,就是和同体量的项目比,龙湖自销的团队人数不能超过代理公司的1/2。例如,龙湖操作A项目,代理公司操作B项目,A、B项目体量相当,B团队有20人,那么A团队不能超过10人。
3.碧桂园
碧桂园营销中心主要实行总部、区域、项目三级管控。2014年碧桂园对营销组织架构进行了一定调整,将之前的14个职能部门精简到了9个,分别为市场管理部、广告创作部、产品定价部、销售管理部、人力资源部、营销学院、营销运营部、标准化监控部、信息技术部,分得非常细。同时,将全国项目划分区域,区域营销总经理为区域第一负责人,设立区域营销管理部,独立运行并对区域内各项目进行协调管理。
碧桂园在每个区域设置一名营销总经理作为营销第一负责人,从2014年开始逐步取消营销总经理助理等副手岗位。为支持新项目发展,碧桂园要求区域要为半年内摘牌的项目做好人才培养计划,并在区域平台储备新项目第一负责人。
4.金地集团
金地采取的是矩阵式管理模式,包括四级管理主体:业务总部、区域公司、城市公司、项目中心,营销管控在集团层面的管理部门为运营管理部。金地针对营销管控设置了四个层级的职能部门:集团的运营管理部、区域公司的市场营销部、城市公司的市场营销部、项目中心的营销组,管理方式为双线管理,即上一层级销管部门的垂直管理和本层级主体的横向管理。
5.绿地集团
绿地集团设置营销管理部,向集团副总裁汇报,设置研展等业务条线;各事业部设置营销部门,同时向事业部总经理室及集团营销管理部汇报。
三、项目营销部人员配置标准
房地产企业区域或项目人员数量一般由年度销售目标、项目特点、管控模式、项目周期、开发规模、合作单位能力等因素决定。比如碧桂园在制定项目销售人员编制时,主要根据销售板块的主要工作内容,以销售目标、拓客目标为编制设定的主要依据,参考集团及项目销售人员年均业绩贡献值,采用适度从紧的编制水平进行配置。
此外,为保证销售团队结构的合理性,碧桂园要求销售助理编制人数不得超过销售板块总编制人数的12%。对于三级销售人员的分布,一般一级销售为5%-10%,二级销售为40%-50%,三级销售(含助理)为50%-60%。
当然,项目销售团队也可根据项目开发节点及销售季节的影响进行动态调整。比如绿城就认为,营销策划岗受项目开发阶段影响较大,开盘及项目交付等阶段是影响营销策划岗位配置的重要节点,而房地产市场销售淡季旺季对销售人员岗位配置会有较大影响。
篇3：柯桥纺企的微信营销
然而，互联网时代，无论你做什么产品，不利用新媒体，都将落后于人。本文就“微信营销”这一新的营销模式，通过两家纺企的营销实例，做简单剖析，为新时期下希望拓展业务、改变营销模式的面料企业以借鉴。
中多控股微信营销初尝成果
中多控股集团是较早开始营销模式变革的企业之一。中多控股不但注册认证了新浪微博，今年5月开始，其官方微信平台也正式面世。该公司董事长吴荣国向记者展示了其如何利用微信进行客户服务和业务拓展。
中多控股的微信营销，主要通过其官方微信。而官方微信需要在微信公众平台进行注册，并进行认证。在中多控股的官方微信页面，会定期推出“管理秘笈”、“行情快报”、“开心一刻”等栏目内容，内容不但展现了中多控股的企业文化，更让关注者开心一笑。
“微信公众平台推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。但也有不足的地方，如果用户关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。”吴荣国介绍。
所以，微信推送的频率很重要。中多控股大约一周推送一次，这是关注者能够接受的。
而企业官方微信如何进行推广，增加关注者？中多控股有自己的一套方法。首先公司的中高层，甚至基层员工都有微信。董事长吴荣国的名片上，不但有自己微信号的二维码，还有公司官方微信的二维码，这就增强了推送率。而且公司在参加大型展会，举办大型活动时，都会将官方微信二维码做成易拉宝，进行展示，提高曝光率。
时间不长，中多控股官方微信号便积累数量可观的粉丝。
昊天织造24小时微信在线
在中国轻纺城，另一个将微信运用得比较娴熟的是重庆昊天织造有限公司的董事长刘文华。刘文华是老电商，对互联网非常熟悉。微博、微信诞生时，刘文华便开始通过这些渠道拓展业务。
刘文华应用微信营销方式，是通过自己的私人微信。首先，刘文华对微信朋友圈这一功能，应用到了极致。利用客户下单，客户到工厂参观，与客户洽谈，自己日常的琐碎等都会在朋友圈进行展示。关注刘文华微信的人们，都能及时了解他的一举一动，从而与其进行互动。这样极强地增进了粉丝的关注度。
其次，与中多控股相似，刘文华在名片、公司宣传资料等地方，都印上了自己与公司的微信号。
除了朋友圈，刘文华还极好地运用了“漂流瓶”这一功能。微信官方平台可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
但因为漂流瓶客户精准度较差，扔出去的瓶子，不一定被谁捡到，而且对内容要求较高。所以，漂流瓶作为小活动推广较有利，但拓展业务效果较差。
延伸阅读
微信营销是把双刃剑
作为新媒体的一种，微信的营销功能越来越被商家看好。目前，微信营销应用比较多的有以下几种营销方式，可供纺企借鉴。
首先是地理位置推送。微信中“查看附近的人”这一功能，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。将自己的企业、产品信息放到签名档里，便很容易被周围的人群关注。
其次是互动式推送微信。公众微信平台的互动性较差，个人微信的互动性相对更好些。通过一对一的推送，企业可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
第三是陪聊式营销。现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
第四是利用第三方分享的社交分享。微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。
然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议，“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”
篇4：上市＋并购：百年药企的联合营销
然而，同济堂、同仁堂这两个百年老字号药企的招牌，仍然只是个案，中国2900多家药企，大多还处于取得生存权的状态。而类似同济堂这样颇具地方特色的医药领域的大型企业，这些年也一直在寻求资本合作的道路上艱难跋涉。
而上市和并购将是现在以至今后很长时间内中国整个医药行业发展的趋势。在上市方面，尤其是成为境外资本，同济堂走在了所有医药企业的前面，而从整合与并购上看，目前知名药品产地内蒙古、新疆、西藏都已组建或正在组建医药企业集团，而从近两届药博会的招商情况看，官方正在推动民族制药企业的结盟合作。
资本竞逐下的联合营销
同济堂于2007年3月16日正式在纽约证券交易所挂牌交易，这是我国首家在纽交所上市的中药企业，中国传统中医中药与现代资本市场的结合，将有利于把中医中药带给美国以至全球的投资者和消费者。
半年后，同济堂以1.5亿元并购贵州老来福药业，成为医药行业有史以来金额最大的一笔收购。有业内人士认为，此次并购将拉开贵州药企大规模整合的序幕，而根据发展需要，同济堂今后还将对贵州一些特色药企乃至特色行业进行渗透。
事实上，贵州药企联合的想法由来已久。上世纪90年代起，政府就已开始通过普查药业资源、制定相关产业政策对此加以推动。但政府的推动却面临诸多阻力：计划经济条件下的国企，政府主导比较容易联合；而在市场经济条件下，联合后企业“谁掌权、谁控股”等种种现实矛盾，使得实施联合的难度加大。
并购困局仍存
药企行业60％以上是民营企业，并存在着企业多而小，资源浪费，重复投资、研发、建立营销网络的现象。例如目前在贵州全力打造的苗药品牌，目前竟有73家生产企业，看似“众人拾柴火焰高”，实则质量控制难以保障—如果一家苗药出现负面新闻，整个苗药的品牌都会受到“连坐”。此外，许多医药企业缺乏独家的优势品种，只能在一些技术含量低、档次不高的常规药品市场中进行恶性竞争。而由于产业配套体系不完善，大部分制药辅材仍然需要从外地购进，导致药品成本居高不下，药品利润率难以保障。
篇5：别让车企的世界杯营销变“鸡肋”
为何车企会对世界杯营销趋之若鹜？南非前总统曼德拉曾说过：“体育，拥有改变世界的力量”。权威数据显示，一个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美金的广告费，但借助大型体育比赛，这种认可度可提高10%。
于是，汽车品牌全方位抢占各类世界杯广告资源：赛事官方赞助商、电视台或视频官方赞助商、国家队赞助商、媒体赞助商等，还用上了各种特色营销手法。这其中，有大手笔的“官方派”现代和起亚，十五年来一直是世界杯及FIFA主管下十多个国际足球大赛的官方赞助商。也有东风日产这样的“媒体咖”，冠名赞助了央视某赛事直播栏目，品牌露出频率和覆盖率也相当可观。还有一部分车企选择了更经济的方式，如赞助几大门户网站世界杯专题的某板块，在互联网时代，这也不失一种四两拨千斤的尝试。
俗话说，外行看热闹，内行看门道。世界杯固然是黄金资源，但如果所有车企都去争抢，极有可能变成“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。汽车品牌如此密集扎堆的情况，是否会造成审美疲劳，进而影响投放效果？答案可想而知。
即便有车企利用在世界杯期间的狂轰滥炸提高了品牌知名度，一个月过去，世界杯效应退去，还有谁能准确记得哪些品牌冠名了哪个栏目，哪款车赞助了哪个版块。花了重金，最后只是做了短期宣传，对品牌提升也没有显著效果。这样的投入产出比，恐怕需要车企，尤其不是那么“财大气粗”的车企慎重考虑。
通过笔者对近期汽车品牌在世界杯前期及期间营销行动的观察，有几点建议可供参考。首先，世界杯营销需做到精准、深度，找到品牌内涵与足球赛事的最佳结合点进行深入挖掘，而不应浮于表面，浅尝辄止；其次，要做到线上线下结合，广告要打，终端的线下活动也要同时开展，才能给消费者留下更深刻的印象，从而在各类品牌中脱颖而出；最后，如果不计划在体育营销上长期投入，不妨将世界杯作为借势对象，做一些小型、短期的促销活动，相信可以达到事半功倍的效果。