信用社贷款营销方式论文提纲

论文题目：互联网金融背景下D农信社竞争战略研究

摘要：伴随着我国互联网技术的逐步发展,各种互联网金融产品层出不穷,不仅为人们提供了便捷的金融服务,更满足了群众个性化、普及化的需求。互联网金融企业因此得以迅速发展和壮大,并在抢客户、抢业务、抢市场等方面与传统商业银行展开了竞争。农村信用社做为服务农村金融的主力军,虽然已经开展了电子化和信息化建设工作,互联网金融业务水平有了较大提高,但在应对互联网金融的冲击时,还是暴露出很多经营、服务和管理等新问题。在日益激烈的竞争环境中,如何充分利用自身优势,发展壮大自身互联网金融业务,与其他竞争者开展有效竞争成为农村信用社当下亟需思考的问题。因此,本文基于互联网金融背景下,以D农信社为例,首先运用波特五力竞争模型对其所处的竞争环境进行分析,发现其不仅与辖区内现有商业银行有直接竞争,还受到村镇银行这类新进入者的威胁,更主要的是第三方支付、互联网理财、网络贷款等替代品对D农信社的传统存贷款业务、支付业务、现有互联网业务都造成了较大影响。可见,D农信社所处的竞争环境异常激烈,加之资金提供者和购买方的议价能力相对都有提高,D农信社亟需转变经营模式、提高产品创新能力、提升服务理念、采用多样化营销方式来应对互联网金融冲击。其次,利用SWOT工具对D农信社进行全方位分析,明确其竞争优势、劣势以及面临的机遇和挑战,并对三大竞争战略进行可行性分析和选择,提出互联网金融背景下D农信社竞争战略定位应以差异化战略为主,集中化战略为辅。D农信社要在服务对象、发展重点实施集中化战略,坚持支农支小定位,继续为农户、个体工商户、小微企业、城镇居民提供综合型金融服务;在经营模式、金融产品、金融服务、营销方式上实施差异化战略,提升企业竞争实力。最后,结合D农信社实际情况,在上述四个方面提出具体的差异化竞争策略,包括重视互联网金融业务发展、打造特色营业网点、加快互联网金融平台完善、注重差异化金融产品创新、利用大数据技术分析客户需求、分层次分群体提供差异化金融服务、开展全员营销、线上线下差异化营销等,并提出相应的保障措施。本文采用理论与实践相结合的方式,为互联网金融背景下D农信社制定了竞争战略,对于D农信社如何利用自身优势,应对互联网金融带来的挑战具有一定的指导作用,也对同行业其他金融机构具有借鉴意义。

关键词：互联网金融;农村信用社;竞争战略

学科专业：工商管理

中文摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的及意义

1.3 研究的内容及方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 创新之处

第二章 研究综述

2.1 互联网金融研究

2.1.1 概念

2.1.2 特点

2.2 互联网金融背景下国外银行竞争战略研究

2.3 互联网金融背景下国内农信社竞争战略研究

第三章 互联网金融背景下D农信社竞争环境分析

3.1 D农信社基本情况

3.1.1 运营管理能力

3.1.2 产品研发能力

3.1.3 市场拓展能力

3.1.4 风险管控能力

3.2 基于波特五力模型分析互联网金融背景下D农信社竞争环境

3.2.1 同行业直接竞争

3.2.2 新进入者威胁

3.2.3 替代品的威胁

3.2.4 供应商的议价能力

3.2.5 购买者的议价能力

3.3 互联网金融背景对D农信社竞争战略要求

3.3.1 转变经营模式

3.3.2 提高产品创新能力

3.3.3 提升服务理念

3.3.4 营销方式多样化

第四章 互联网金融背景下D农信社竞争战略选择

4.1 互联网金融背景下D农信社SWOT分析

4.1.1 优势分析

4.1.2 劣势分析

4.1.3 机遇分析

4.1.4 威胁分析

4.1.5 SWOT分析结论

4.2 D农信社战略选择原则

4.2.1 全局性原则

4.2.2 前瞻性原则

4.2.3 动态调整原则

4.3 D农信社战略分析及选择

4.3.1 总成本领先战略可行性分析

4.3.2 差异化战略可行性分析

4.3.3 集中化战略可行性分析

4.3.4 战略选择

4.4 D农信社战略目标

第五章 互联网金融背景下D农信社的差异化竞争战略

5.1 经营模式差异化战略

5.1.1 重视互联网金融业务发展

5.1.2 打造差异化营业网点

5.2 金融产品差异化战略

5.2.1 加快互联网金融平台完善

5.2.2 注重差异化金融产品创新

5.3 金融服务差异化战略

5.3.1 利用大数据分析服务需求

5.3.2 分层次提供差异化互联网金融服务

5.4 营销方式差异化战略

5.4.1 开展全员营销

5.4.2 线下营销差异化

5.4.3 线上营销差异化

第六章 互联网金融背景下D农信社竞争战略的实施保障

6.1 经营模式差异化的保障措施

6.1.1 完善组织结构,发挥领导作用

6.1.2 强化竞争意识,加强内部管理

6.2 金融产品差异化的保障措施

6.2.1 吸纳科技人才,加快互联网金融产品创新

6.2.2 加大互联网金融科技投入,提供技术支撑

6.3 营销服务差异化的保障措施

6.3.1 成立营销团队,提供专业服务

6.3.2 完善绩效考核,调动员工积极性

6.4 文化保障

第七章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究展望

参考文献

致谢

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