企业的网络营销方式有哪些？

企业的网络营销方式有哪些？（通用11篇）

篇1：企业的网络营销方式有哪些？

一、通过为企业开展监测服务收费。

企业危机的发生往往是由于企业没有对公司进行日常的检测与管理。而微博却可以通过技术对不同的品牌、不同的产品进行即时的跟踪与检测，同时，可以手机用户对品牌或产品的评价进行分类记录与统计，形成相对完整的检测体系。为企业实时了解用户的需求变化与品牌口碑提供动态工具。所以，微博运营商可以通过出售“具有真实价值”的企业检测报告来获得盈利。

二、品牌广告收入。

通过在微博投放广告来获得盈利。现在很多企业都后悔就爱那个自己的品牌展示在微博里面，如果你拥有大量的优质微博，真实有效的粉丝量大，那么你就可以接广告了。不过需要注意的是，这类微博必须是特别优质的，而且必须建立在大平台之上，拥有大量的用户量并且能够带来较多的点击率。这样才有利于吸引品牌广告的投入。

三、用户数据库盈利模式。

很多企业为了能够更加的了解目标消费群体，传统的做法是进行大量的市场调研，这样不仅会花费大量的时间和财力，而且收到的效果也未必好。而微博则可以完成对用户信息的深度分析，挖掘用户潜力。在微博上，很多用户的信息都是公开的，微博运营商就可以根据这些公开的信息对用户进行深度分析，然后将这些游泳的数据和信息提供给企业，而营销者就可以批量 follow 这些用户。

四、营商分成。

随着 3G 的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生就具有完全和移动介质良好融合的特点，这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。

篇2：企业的网络营销方式有哪些？

企业培训是企业人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能，是非企业人力资源资产增值的重要方法，也是企业效益提高的重要途径，其培训类型从总体上可以分为如下三种：公司内部老师的内部培训、公司外部老师的内部培训、参加外部企业举行的公开培训。

一．公司内部老师的内部培训。

此方法是在企业内的管理人员作为培训人或人事培训部门设专职的内部培训师，有两种做法，一种是内部的管理人员作为主讲人且根据企业内部的培训资料对员工进行培训，不是专职的培训人员，但根据实际情况可以外派参加外部培训课程，要根据其岗位的具体需要而设定；另一种是由专职内部培训师去外面听各种公开课，然后回到企业将所学知识“转授”给企业内部人员。

二．公司外部老师的内部培训。

企业一般从外面聘请有实战经验的老师进行内部培训。这样做的好处是可以针对影响公司绩效的迫切问题量身定做。“他山之石，可以攻玉”，外聘老师可以给企业带来解决问题的新思维、新方法。而且企业内训的形式可以讨论企业的保密性敏感问题、互动性强、训练强度高、技能提升快，目前越来越受到企业的欢迎。“外来的和尚会念经”，有的企业领导“借”外部讲师之口传达自己的敏感理念，会有不一样的效果。

三．参加外部企业举行的公开培训。

一些企业管理顾问公司推出面向广大企业的公开课，场面极其火爆，当然，企业就要根据其需求选择好所需参加的课程项目是很关键的，参加外训的目的就是提高参与人今后的工作能力，同时企业也是为今后内训培养储备主讲人。

企业培训的方式是多种多样的，不同的形式适用于不同的个人、不同的问题。产生的效果、花费的成本也各不相同，你知道和用过下面的哪些培训方式呢？下面就让我们来看看当前的培训方式到底有哪些。

（1）操作示范法。

职前实务训练中被广泛采用的一种方法，适用于较机械性的工种。操作示范法是部门专业技能训练的通用方法，一般由部门经理或管理员主持，由技术能手担任培训员，以现场向受训人员简单地讲授操作理论与技术规范，然后进行标准化的操作示范表演。学员则反复模仿实习，经过一段时间的训练，使操作逐渐熟练直至符合规范的程序与要求，达到运用自如的程度。培训员在现场作指导，随时纠正操作中的错误表现。这种方法有时显得单调而枯燥，培训员可以结合其他培训方法与之交替进行，以增强培训效果。

（2）主题式培训法。

就是按照企业需求，围绕培训目的（主题），紧密结合企业的实际情况，为企业度身定制个性化的培训解决方案，通过组织和调度各类培训资源，为企业提供更具有针对性、实效性的管理培训服务，解决具体问题，满足企业需要。主题式培训根据企业需要，结合企业存在的主要问题，进行针对性的实战培训设计，解决企业实际问题，并推动企业展开一系列行动，解决企业具体问题，提升企业绩效。主题式培训通过系统的企业需求研究，中科研顾问以专业的角度，为企业针对性的课题规划并协助推动实施，指导企业化解矛盾、规避风险、提升绩效、解决问题。

（3）多媒体视听法。

运用电视机、录像机、幻灯机、投影仪、收录机、电影放映机等视听教学设备为主要培训手段进行训练的方法。随着声像资料的普及与广泛应用，许多企业的外语培训已采用电化教学手段，并取得了较好的效果。除了外语培训，有条件的企业还运用摄像机自行摄制培训录像带，选择一定的课题将企业实务操作规范程序、礼貌礼节行为规范等内容自编成音像教材用于培训中。

（4）网上课程学习法。

适合于有很好的自觉性、自制力、理解力的人。目前，网上已经有了各式各样的课程包供选择，价格也相对便宜。

（5）案例研讨法。

一种用集体讨论方式进行培训的方法，与讨论法不同点在于：通过研讨不单是为了解决问题，而是侧重培养受训人员对问题的分析判断及解决能力。在对特定案例的分析、辩论中，受训人员集思广益，共享集体的经验与意见，有助于他们将受训的收益在未来实际业务工作中思考与应用，建立一个有系统的思考模式。同时受训人员在研讨中还可以学到有关管理方面的新认识与新原则。培训员事先对案例的准备要充分，经过对受训群体情况的深入了解，确定培训目标，针对目标收集具有客观性与实用性的资料加以选用，根据预定的主题编写案例或选用现成的案例。在正式培训中，先安排受训人员有足够的时间去研读案例，引导他们产生身临其境、“感同身受”的感觉，使他们自己如同当事人一样去思考和解决问题。案例讨论可按以下步骤开展：发生什么问题、问题因何引起、如何解决问题、今后采取什么对策。适用的对象是中层以上管理人员，目的是训练他们具有良好的决策能力，帮助他们学习如何在紧急状况下处理各类事件。

（6）师徒式培训法。

又称现场个别培训强调单个的一对一的现场个别培训是一种传统的培训方式。做法是，受训人员紧跟在有经验的老职工后面，一边看，一边问，一边做帮手，来学习工作程序。在企业培训实践中，这种师傅带徒弟的个别培训方法仍在运用。然而，企业的培训部必须对采用师徒式培训方法的岗位做有效的培训组织指导，才能确保培训获得良好的效果。

组织现场个别培训的四个步骤：（1）准备。制订工作任务表与工作细则，确定培训目标，让受训人员作好准备以及挑选培训员；（2）传授。培训员以工作细则为基准，与受训员一起讨论工作中应该做些什么，然后讲解工作应该怎样做，接着就工作步骤与方法进行示范；（3）练习。受训员对工作熟悉后，开始独立操作。练习中培训员在一旁作适当辅导，对准确动作予以肯定与赞扬，为改进动作提出建议；（4）跟踪观察。在受训员独立工作后，培训员仍将继续对受训员进行观察，井提供明确的支持与反馈，使受训员对培训保持一种积极的态度。

（7）游戏培训法。

当前一种较先进的高级训练法，培训的对象是企业中较高层次的管理人员。与案例研讨法相比较，管理游戏法具有更加生动、更加具体的特点。案例研讨法的结果，受训人员会在人为设计的理想化条件下，较轻松地完成决策。而管理游戏法则因游戏的设计使学员在决策过程中会面临更多切合实际的管理矛盾，决策成功或失败的可能性都同时存在，需要受训人员积极地参与训练，运用有关的管理理论与原则、决策力与判断力对游戏中所设置的种种遭遇进行分析研究，采取必要的有效办法去解决问题，以争取游戏的胜利。

（8）咨询式培训法。

咨询式培训就是发现问题、解决问题，咨询式培训通过全面深入的互动沟通及管理现状研究，准确把握企业的实际情况，全面分析企业存在的主要问题及问题的本质原因，提供针对性的系统培训方案，通过测评式培训、推进式培训、案例互动培训及跟进辅导和系统支持，提供切实可行的解决方案，解决企业的实际问题，推动企业快速发展。

（9）讨论法。

对某一专题进行深入探讨的培训方法，其目的是为了解决某些复杂的问题，或通过讨论的形式使众多受训人员就某个主题进行沟通，谋求观念看法的一致。采用讨论法培训，必须由一名或数名指导训练的人员担任讨论会的主持人，对讨论会的全过程实施策划与控制。参加讨论培训的学员人数一般不宜超过25人，也可分为若干小组进行讨论。讨论法培训的效果，取决于培训员的经验与技巧。讨论会的主持人，要善于激发学员踊跃发言，引导学员自由发挥想象力，增加群体培训的参与性；还要控制好讨论会的气氛，防止讨论偏离主题；通过分阶段对讨论意见进行归纳小结，逐步引导学员对讨论结果达成比较统一的认识。适用于以研究问题为主的培训内容，对培训员的技巧要求很高。在培训前，培训员要花费大量的时间对讨论主题进行分析准备，设计方案时要征集学员的意见。受训员应事先对讨论主题有认识并有所准备。在讨论过程中，要求培训员具有良好的应变、临场发挥与控制的才能。在结束阶段，培训员的口头表达与归纳总结能力同样也是至关重要的。比较适于管理层人员的训练或用于解决某些具有一定难度的管理问题。

（10）课堂演讲法。

也称讲授法传统模式的培训方法。在企业培训中，经常开设的专题讲座就是采用讲授法进行的培训，适用于向群体学员介绍或传授某一个单一课题的内容。培训场地可选用教室、餐厅或会场，教学资料可以事先准备妥当，教学时间也容易由讲课者控制。这种方法要求授课者对课题有深刻的研究，并对学员的知识、兴趣及经历有所了解。重要技巧是要保留适当的时间进行培训员与受训人员之间的沟通，用问答形式获取学员对讲授内容的反馈。其次，授课者表达能力的发挥、视听设备的使用也是提高效果的有效的辅助手段。讲授法培训的优点是同时可实施于多名学员，不必耗费太多的时间与经费。其缺点是由于在表达上受到限制，因此受训人员不能主动参与培训，只能从讲授者的演讲中，做被动、有限度的思考与吸收。适宜于对本企业一种新政策或新制度的介绍与演讲、引进新设备或技术的普及讲座等理论性内容的培训。

（11）职位扮演法。

又称角色扮演法，也是一种模拟训练方法。适用的对象为实际操作或管理人员，由受训人员扮演某种训练任务的角色，使他们真正体验到所扮演角色的感受与行为，以发现及改进自己原先职位上的工作态度与行为表现。多用于改善人际关系的训练中。人际关系上的感受常因所担任的职位不同而异。为了增进对对方情况的了解，在职位扮演法训练中，受训人员常扮演自己工作所接触的对方的角色而进入模拟的工作环境，以获得更好的培训效果。采用职位扮演法培训时，扮演角色的受训人员数量有限，其余受训人员则要求在一边仔细观察，对角色扮演者的表现用“观察记录表”方式，对其姿势、手势、表情和语言表达等项目进行评估，以达到培训的效果。观察者与扮演者应轮流互换，这样就能使所有受训者都有机会参加模拟训练。

（12）咨询式培训法。

顾名思义是重在咨询而不是培训，这种培训方式的运用是要求围绕着一个主题或方面，内容事先不一定十分明确，对培训师的要求十分高，培训师必须是在这一方面有丰富经验的专家，不仅精通理论，更有着非常丰富的实际经验和造诣。这样的培训并要求事先对问题有

比较好的明确，如果受训者提不出问题，或者对问题把握不准，那么这样的培训效果就会大打折扣。咨询式培训的结果不一定是达成现成的观点，而是掌握思考问题的方式并掌握解决问题的能力，许多企业管理方面的培训正逐渐采用这种培训形式，效果比较好，甚至于一次培训带来的直接收获大大超过其他培训。

（13）内部“上级”辅导法。

企业内部“上级”的日常辅导是所有培训形式中最重要的培训形式。“上级”们不管自己有多忙，决不能推卸辅导下属的责任。对新加入的员工，即使是看来很简单的事情，可能也需要你“手把手”反复多次地教，发现问题，要马上“现场”纠正，拖得时间越长，纠正效果越差。有时，一顿午饭时的谈心，要比正式培训效果还好。企业文化、价值观念、员工忠诚都是在不知不觉的日常辅导中完成的。“上级”的日常辅导在员工的学习进步中占有绝大部分的比重。在外企中，还常常使用另外一种形式，就是除顶头上司之外的“上级”制。因为不是顶头上司，很多敏感话题就可以谈。“上级”得到的是自己领导能力的锻炼提高、教育他人的心理满足感和实实在在的额外收入；“学生”得到的是“一对一”“手把手”的教练辅导和实实在在的能力提升。

（14）现场培训法。

是指根据工作的需要在工作的现场进行实战性的培训。这种培训比较适合于技能方面的培训，可以同时应用多种培训方式综合应用。目前，我国企业内部的培训缺乏现场类的培训，这种培训的效果最直接最有用，不是光讲解可以达到的。日本、德国等制造业发达国家非常重视企业内部的现场培训，把它看作是提升员工实际技能的必须手段，反观中国的企业，经常是观念一大通道理一大堆，讲起来头头是道做起来一窍不通，没法落实在具体的工作中。

（15）专门指导培训法。

也是个别培训的方法之一，类似师徒式培训法，在受训员对工作实践进行摸索的基础上，培训员针对其工作情况和特殊的需要实施个别指导。

（16）阅读书籍法。

虽然没有互动性，但可以随时随地学习，直接成本最低。要在茫茫书海中找到适合你的书籍，需要花一些工夫。可以通过老板、同事或朋友介绍，加入读书俱乐部、网上读书论坛等方法缩小搜寻的范围。值得注意的是，一定要尽可能看原著。另外，如果总读第二手、第三手的著作简介，表面上是吃了一顿经济实惠的快餐，其实是丢掉了精华。

（17）诊断式培训法。

是深入企业内部、量身定制。诊断式培训紧密结合企业自身的实际情况，为企业量身定做合理性的系统培训方案，通过组织和调度各类培训资源，为企业提供更具有针对性、实效性、差异性和系统性的管理培训服务。诊断式培训根据企业存在的主要问题，进行系统的实战培训，解决企业实际问题，并推动企业人员从做好每一件小事、解决没一个问题开始付诸行动，解决一般培训后员工心动、想动就是不动的难题，提升企业执行力。诊断式培训通过系统的企业诊断，中科研讲师顾问以专业的角度，为企业提交企业管理现状研究及建议报告，系统阐释存在的问题、可行的解决方案以及将来可能出现的风险，指导企业化解矛盾、规避风险。

（18）工作中学习法。

是外企非常提倡的学习方法。它是所有人取得事业成功的必由之路。对任何理论学习、课堂教学，只有在实践中应用才会有切身体会，深入骨髓，转化为自觉的习惯。员工在工作中遇到了问题，可以马上向别人请教，或者找资料学习，经过一段时间的郁闷和努力之后，终于解决了问题，成为自身的经验积累。另一方面，管理者通过有意识给下属一些具挑战性的工作，可以锻炼下属的特定能力，例如，我们常见的下基层锻炼就属于这个范畴。外企通过短期出国工作的形式，使中高层经理更深地理解跨文化交流的特点和跨文化管理的重要性。通过委派跨部门的临时项目（如六西格玛质量改善），可以提升中层经理的跨部门沟通和项目管理的能力。

（19）宣传广告培训法。

在企业内部区域的墙上或广告栏上张贴培训内容，提出当前最关注的或经常出现的问题，或需要员工掌握的培训知识，供员工在业余时间进行自我学习或观看，这是一种最为常用的培训方式之一，效果也不错，并为企业广泛采用，有的还采用标语式的广告方法，比如企业的方针政策等。

（20）互动培训法。

是国际上兴起了互动型培训热，是一种多种培训方式的综合应用，比如应用游戏法，讨论法，提问法等，所谓互动，就是在培训师与学院之间进行多向的沟通和交流。目前，用得比较多的是提问式培训方式，关键是看培训师提问的问题选择和提问时机的掌握，能够通过提问，让学员思考并自己得出结论。

（21）户外训练法。

也是一种新颖的培训方式，主要缘于对室内培训沉闷气氛的改进。此种培训方式比较适合于团队训练或者新理念等内容的培训，心理学上有一种规律或治疗方式，称为“异地治疗法”，说的是许多心理问题与场景有十分重要的关系，而培训也是同样的道理。像时下比较流行的户外团队训练，就是把人员集中在山水比较优美的地方，让学员体会到在日常的工作场景中体会不到的东西，又比如说新观念的培训，光是坐在会场里，听听很好却很难落实在深处，最后流于形式，为此，必须结合场景，进行直观的培训，效果大不一样。

（22）模拟培训法。

实战中的培训，不仅仅停留在理论或道理的层面上，更重要的是需要在实战中使用。如同军队打仗，如果只是在课堂中讲解，再熟读兵书，碰上真的战争，还是不堪一击，为此部队必须进行实战军事演习，实际上是模拟训练。近几年介绍进来的沙盘模拟、经营模拟、角色扮演培训方式，就非常受欢迎，比传统的课堂教学更具有场景感，更直观，参与者的思考和体会非常好。

（23）一对一培训法。

这是近年来比较新兴的培训方式，效果很好。这种培训拉近了学员与老师的距离，如同旧时的师傅带徒弟，价格比较昂贵。国外许多企业老总就比较喜欢聘请个人教练，即高水平的管理顾问，进行面队面的训练。一对一培训的好处还在于其内容不受事先约定的限制，围绕着相关问题，进行十分透彻的指导和训练。现在许多家长请家教，就属于这种情况。培训的方式远远不止上述的这23这些，但无论何种方式，各有所长，都有一个如何运用的问题。对素质、基本技能的培训而言，互动、讲解及户外培训比较适合，而对那些高层次的培训而言，就需要采用一对

一、咨询式或模拟式培训的方式，因此选择培训过程中，必须要考虑到培训方式的选择。一个有进取心的员工会充分利用各种机会和形式去充实自己，一个学习型的企业要会因地制宜灵活选择不同的培训形式降低成本，增加实效。要制定出培训、学习计划，抱着持之以恒的精神，跬步可以远致千里，细流可以汇成江海。总之，员工培训是人力资源管理学科研究的重要内容之一，其实质是企业对人力资本的投资，企业真正重视职工培训，对企业、对员工将会是一个双赢的选择。

企业培训方法

企业培训的效果在很大程度上取决于培训方法的选择，当前，企业培训的方法有很多种，不同的培训方法具有不同的特点，其自身也是各有优劣。要选择到合适有效的培训方法，需要考虑到培训的目的、培训的内容、培训对象的自身特点及企业具备的培训资源等因素。下面我把企业培训常用的8种方法的特点和适用范围给大家做一介 绍，供大家参考。

●讲授法：属于传统模式的培训方式，指培训师通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。

【要求】 培训师应具有丰富的知识和经验；讲授要有系统性，条理清晰，重点、难点突出；讲授时语言清晰，生动准确；必要时运用板书；应尽量配备必要的多媒体设备，以加强培训的效果；讲授完应保留适当的时间让培训师与学员进行沟通，用问答方式获取学员对讲授内容的反馈。

【优点】 运用方便，可以同时对许多人进行培训，经济高效；有利于学员系统地接受新知识；容易掌握和控制学习的进度；有利于加深理解难度大的内容。

【缺点】 学习效果易受培训师讲授的水平影响；由于主要是单向性的信息传递，缺乏教师和学员间必要的交流和反馈，学过的知识不易被巩固，故常被运用于一些理念性知识的培训。

●工作轮换法： 这是一种在职培训的方法，指让受训者在预定的时期内变换工作岗位，使其获得不同岗位的工作经验，一般主要用于新进员工。现在很多企业采用工作轮换则是为培养新进入企业的年轻管理人员或有管理潜力的未来的管理人员。

【要求】 在为员工安排工作轮换时，要考虑培训对象的个人能力以及他的需要、兴趣、态度和职业偏爱，从而选择与其合适的工作；工作轮换时间长短取决于培训对象的学习能力和学习效果，而不是机械的规定某一时间。

【优点】 工作轮换能丰富培训对象的工作经历；工作轮换能识别培训对象的长处和短处，企业能通过工作轮换了解培训对象的专长和兴趣爱好，从而更好的开发员工的所长；工作轮换能增进培训对象对各部门管理工作的了解，扩展员工的知识面，对受训对象以后完成跨部门、合作性的任务打下基础。

【缺点】 如果员工在每个轮换的工作岗位上停留时间太短，所学的知识不精；由于此方法鼓励“通才化”，适合于一般直线管理人员的培训，不适用于职能管理人员。

●工作指导法或教练/实习法 这种方法是由一位有经验的技术能手或直接主管人员在工作岗位上对受训者进行培训，如果是单个的一对一的现场个别培训则称为我们企业常用的师带徒培训。负责指导的教练的任务是教给受训者如何做，提出如何做好的建议，并对受训者进行鼓励。这种方法并一定要有详细、完整的教学计划，但应注意培训的要点：第一，关键工作环节的要求；第二，做好工作的原则和技巧；第三，须避免、防止的问题和错误。这种方法应用广泛，可用于基层生产工人。

【要求】 培训前要准备好所有的用具，搁置整齐；让每个受训者都能看清示范物；教练一边示范操作一边讲解动作或操作要领。示范完毕，让每个受训者反复模仿实习；对每个受训者的试做给予立即的反馈。

【优点】 通常能在培训者与培训对象之间形成良好的关系，有助于工作的开展；一旦师傅调动、提升、或退休、辞职时，企业能有训练有素的员工顶上。

【缺点】 不容易挑选到合格的教练或师傅，有些师傅担心“带会徒弟饿死师傅”而不愿意倾尽全力。所以应挑选具有较强沟通能力、监督和指导能力以及宽广胸怀的教练。

●研讨法：按照费用与操作的复杂程序又可分成一般研讨会与小组讨论两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通，一般费用较高。而小组讨论法则费用较低。研讨法培训的目的是为了提高能力，培养意识，交流信息，产生新知。比较适宜于管理人员的训练或用于解决某些有一定难度的管理问题。【要求】 每次讨论要建立明确的目标，并让每一位参与者了解这些目标；要使受训人员对讨论的问题发生内在的兴趣，并启发他们积极思考；

【优点】 强调学员的积极参与，鼓励学员积极思考，主动提出问题，表达个人的感受，有助于激发学习兴趣；讨论过程中，教师与学员间，学员与学员间的信息可以多向传递，知识和经验可以相互交流、启发，取长补短，有利于学员发现自己的不足，开阔思路，加深对知识的理解，促进能力的提高。据研究，这种方法对提高受训者的责任感或改变工作态度特别有效。

【缺点】 运用时对培训指导教师的要求较高；讨论课题选择得好坏将直接影响培训的效果；受训人员自身的水平也会影响培训的效果；不利于受训人员系统地掌握知识和技能。

●视听技术法： 就是利用现代视听技术（如投影仪、录像、电视、电影、电脑等工具）对员工进行培训。

【要求】 播放前要清楚地说明培训的目的；依讲课的主题选择合适的视听教材；以播映内容来发表各人的感想或以“如何应用在工作上”来讨论，最好能边看边讨论，以增加理解；讨论后培训师必须做重点总结或将如何应用在工作上的具体方法告诉受训人员。

【优点】 由于视听培训是运用视觉和听觉的感知方式，直观鲜明，所以比讲授或讨论给人更深的印象；教材生动形象且给学员以真实感，所以也比较容易引起受训人员的关心和兴趣；视听教材可反复使用，从而能更好地适应受训人员的个别差异和不同水平的要求。

【缺点】 视听设备和教材的成本较高，内容易过时；选择合适的视听教材不太容易；学员处于消极的地位，反馈和实践较差，一般可作为培训的辅助手段。

●案例研究法：指为参加培训的学员提供员工或组织如何处理棘手问题的书面描述，让学员分析和评价案例，提出解决问题的建议和方案的培训方法。案例研究法为美国哈佛管理学

院所推出，目前广泛应用于企业管理人员（特别是中层管理人员）的培训。目的是训练他们具有良好的决策能力，帮助他们学习如何在紧急状况下处理各类事件。

【要求】 案例研究法通常是向培训对象提供一则描述完整的经营问题或组织问题的案例，案例应具有真实性，不能随意捏造；案例要和培训内容相一致，培训对象则组成小组来完成对案例的分析，做出判断，提出解决问题的方法。随后，在集体讨论中发表自己小组的看法，同时听取别人的意见。讨论结束后，公布讨论结果，并由教员再对培训对象进行引导分析，直至达成共识。

【优点】 学员参与性强，变学员被动接受为主动参与；将学员解决问题能力的提高融入到知识传授中，有利于使学员参与企业实际问题的解决；教学方式生动具体，直观易学；容易使学员养成积极参与和向他人学习的习惯。

【缺点】 案例的准备需时较长，且对培训师和学员的要求都比较高；案例的来源往往不能满足培训的需要；

●角色扮演法： 指在一个模拟的工作环境中，指定参加者扮演某种角色，借助角色的演练来理解角色的内容，模拟性地处理工作事务，从而提高处理各种问题的能力。这种方法比较适用于训练态度仪容和言谈举止等人际关系技能。比如询问、电话应对、销售技术、业务会谈等基本技能的学习和提高。适用于新员工、岗位轮换和职位晋升的员工，主要目的是为了尽快适应新岗位和新环境。

【要求】 教师要为角色扮演准备好材料以及一些必要的场景工具，确保每一事项均能代表培训计划中所教导的行为。为了激励演练者的士气，在演出开始之前及结束之后，全体学员应鼓掌表示感谢。演出结束，教员针对各演示者存在的问题进行分析和评论。角色扮演法应和授课法、讨论法结合使用，才能产生更好的效果。

【优点】 学员参与性强，学员与教员之间的互动交流充分，可以提高学员培训的积极性；特定的模拟环境和主题有利于增强培训的效果；通过扮演和观察其他学员的扮演行为，可以学习各种交流技能；通过模拟后的指导，可以及时认识自身存在的问题并进行改正。

【缺点】 角色扮演法效果的好坏主要取决于培训教师的水平；扮演中的问题分析限于个人，不具有普遍性；容易影响学员的态度、而不易影响其行为。

●企业内部电脑网络培训法： 这是一种新型的计算机网络信息培训方式，主要是指企业通过内部网，将文字、图片及影音文件等培训资料放在网上，形成一个网上资料馆，网上课堂供员工进行课程的学习。这种方式由于具有信息量大，新知识、新观念传递优势明显，更适合成人学习。因此，特别为实力雄厚的企业所青睐，也是培训发展的一个必然趋势。

【优点】 使用灵活，符合分散式学习的新趋势，学员可灵活选择学习进度，灵活选择学习的时间和地点，灵活选择学习内容，节省了学员集中培训的时间与费用；在网上培训方式下，网络上的内容易修改，且修改培训内容时，不须重新准备教材或其他教学工具，费用低。可

及时、低成本地更新培训内容；网上培训可充分利用网络上大量的声音、图片和影音文件等资源，增强课堂教学的趣味性，从而提高学员的学习效率。

篇3：评价幼儿园质量有哪些方式

常见质量评价的方法和工具一般有问卷调查、等级量表、核对表、档案记录、观察等。而针对评价所涉及的结构性要素和过程性要素两大类质量要素, 可将评价方法分为结构与环境评测、保教过程评测、结构与过程整合的评测。结构与环境评测中所涉及的要素如班额、师幼比、空间、环境设施、教职员资历等, 可理解为幼儿园的硬件水平, 一般与当地的法规和行政执业标准紧密联系, 这类要素稳定, 有相对统一的标准进行观测和判断, 因此一般也由行政主管部门通过视察、填写问卷表格、核对清单等方式完成。而过程评价中的要素如幼儿园的课程与教学、环境材料等, 则不能简单对照某一标准以计量的方式判断好坏, 这类要素的评价需要通过专业的评测人员及测量工具来完成。

国际上通用的学前教育专业评量工具中, 有许多是针对过程性要素而设计的, 如教学评估计分系统就有专门针对学前教学过程的量表, 从情感支持、教学组织、教学指导服务等3个领域11个维度评价师幼互动过程。高瞻课程一体化的学前机构质量评估工具涵盖的质量要素更为全面, 从7个领域63个维度评估学前机构质量的关键要素, 并且细分为供班级个体使用和供整体机构使用两个量表:适用于班级个体的主要从学习环境、一日安排与常规、师幼互动、课程设计与评价等4个领域进行评估, 由班级教师即可完成评估并进行自我监测;适用于机构整体的则包含了家庭参与、教职员资历与专业发展、机构管理等3个领域, 机构管理人员可据此进行自我评测。

受到更加广泛认可的幼儿学习环境评量表修订版, 整合了结构与过程评价, 形成7个子表 (空间和设施、个人日常照顾、语言-推理、活动、互动、作息结构、家长与教师) 43个条目的7点等级量表。台湾已经于2006年引进了幼儿学习环境评量表修订版的中文版本。量表中的每个条目都包括了结构与环境指标和行为性指标。这些专业的评量工具是在长期研究中形成的, 信度、效度均经过检验, 可以由经过培训的专业人士操作完成评价, 也能用于学前机构教职人员进行自我评估;既能用于正规的评估, 也能用于幼儿园进行自我检测与提升的非正式评估。

篇4：胰岛素的给药方式有哪些？

皮下注射可选择腹部、上臂、大腿外侧和臀部，是糖尿病患者注射胰岛素的最基本给药方式。

(1)腹部皮下注射：其特点是吸收快、吸收速度恒定、疼痛轻、注射方便、不受温度和运动影响，能有效控制血糖，是糖尿病患者最乐意接受的注射部位。选择腹部注射的依据是：①腹部皮下注射具有吸收快等特点，特别适用于因餐后高血糖需注射短效胰岛素的患者；②腹部面积大，以肚脐为中心3厘米外均可注射，可分为左上、右上、左下、右下4个象限，每个象限再分为60个注射点，每点相距1厘米，以每天注射两次计算，可用1个月，下个月再换个象限。如此，4个月轮换1周。由于上腹部吸收比下腹部快，为避免因经常变动注射部位引起胰岛素吸收的差异，导致血糖波动，可按着右上、左上、左下、右下顺时针方向转换；③因腹部面积大可反复轮换使用，将有效防止脂肪细胞肥大和脂肪萎缩；④腹部皮肤松弛，疼痛轻，容易注射，不用宽衣脱裤，最适合冬季和外出工作时注射。

(2)上臂皮下注射：适合夏季，不用脱衣，注射方便，但自我注射容易过深，若达到肌层可能会影响胰岛素的吸收。

(3)臀部皮下注射：由于臀部皮下注射吸收慢，适用于中长效胰岛素注射，其缺点是自己不能注射。

(4)大腿外侧皮下注射：由于此种方式受运动的影响大，吸收不均衡，且不方便，现已较少应用。

肌肉注射

肌肉注射胰岛素吸收快，適用于：皮下注射吸收不良者；胰岛素用量已经很大(如100单位)，血糖仍不能控制者；轻度酮症酸中毒，而又无条件静脉输注胰岛素的患者。

静脉输注

适用于糖尿病酮症酸中毒，或严重感染，或需要手术的患者。必须在医生指导下应用。

口腔喷雾

由我国华中科技大学同济医学院研究人员用短效胰岛素配以大豆卵磷脂溶媒而成。经过61例患者临床试验1个月，证明其与皮下注射相比，降低空腹血糖和餐后血糖的效果无显著差异。口腔舌下用量比皮下用量要大5．4倍，未发现对口腔黏膜有损伤。喷雾时患者取坐位，餐前1小时舌下喷雾给药，用药次数需依血糖高低而定，一般5～6次，喷后15分钟不能吞咽、饮水、进食，避免大运动量活动。

吸入式

以往糖尿病患者采用胰岛素治疗，主要通过胰岛素泵或皮下注射的方式给药，而吸入式胰岛素具有操作简便、不受打针之苦等优点。国外专家曾历时6个月，对299名2型糖尿病患者进行试验：将患者分为两组，一组注射胰岛素，另一组三餐前吸入胰岛素，睡前注射一次中效胰岛素。采用糖化血红蛋白(HbA1c)作为指标，治疗目标是HbA1c<7％。其结果是，吸人组血糖控制在目标以内的患者数量超过注射组；吸入组患者血糖水平的改善程度与注射组相当；而且该组患者中发生高血糖的人数较注射组少。吸入组发生最多的不良反应是轻、中度的咳嗽。现实中，由于这种治疗方法简便易行，更容易被患者所接受。

篇5：企业之间的融资方式有哪些

企业之间的融资方式有哪些

企业之间的融资方式有哪些呢？在企业之间出现融资纠纷了该怎么处理呢？企业之间的融资需要哪些条件才能实现呢？关于这方面的知识或许还有很多人想要了解吧，本文收集了这方面的知识，希望对您有帮助。

一、债权转让

债权转让，是指合同债权人通过协议将其债权全部或者部分转让给第三人的行为。

如A公司现在拥有对B公司的债权100万元，但是这笔钱要在2各月后B公司才能支付。但是因为A公司急着扩大生产急需100万元，通过债权转让的方式，由C公司受让A公司的债权，转让对价为100万元及利息。

二、信托贷款

信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。

根据《信托法》、《信托投资公司管理办法》的规定，企业可以作为委托人以信托贷款的方式实现借贷给另一企业的目的。信托贷款的贷款对象是由受托人确定的，委托人在乎的是收益，而不是借款的对象。

三、委托贷款

委托贷款是指由委托人(包括政府部门、企事业单位、其他经济组织及个人等)提供资金，并确定贷款对象、用途、金额、期限、利率等，由金融机构代办发放、监督使用并协助收回，金融机构只收取手续费，风险由委托人完全承担的贷款。

形象的说，就是在A公司和B公司之间加了一个银行，形成了A公司→银行→B公司的一个贷款流程。

四、自然人替身模式

企业和公民之间的借贷属于民间借贷，依法受法律保护。出借方可先将资金借给个人(通常为借入资金方的大股东或者可信赖的第三人)，该个人再将资金借给实际使用资金的企业，该企业则为该个人向资金出借方的企业提供连带保证，或者再提供抵押、质押等担保。如果个人不能还款时，则出借方追索个人借款人，并同时要求担保企业承担担保责任。

注意，根据《公司法》的规定，公司为公司股东或者实际控制人提供担保的，必须经股东会或者股东大会决议。

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五、存单质押担保贷款模式

存单质押担保贷款模式是与银行贷款相结合的模式。拟出借资金方实际并不借出自己，而是将自己存入银行取得存单，并以该存单为借款企业向银行申请贷款作质押担保。

以存款做单板，其安全度很高，而且银行业可以获得利息，企业可以从银行实际获得贷款资金。如果借款人不能按期偿还贷款，银行则将在质押存单账户中直接划扣还款。担保方则可以向借款人追偿。该种模式下存单质押担保人不能按借贷关系收取利息，但是可以收取一定的担保费。

文章来源：律伴网 http://www.lvban365.net/

篇6：企业营销成功案例有哪些

“五·一”假期，一群商务精英聚集敦煌，组成了两个勇敢者队伍，每人携带一部飞利浦手机作为唯一的通信工具和摄影工具，开始了为期六天的“商务精英野外生存挑战赛”。七月，类似的活动又在新疆北部的喀纳斯举行。

点评：飞利浦的这一营销案例策划，可以说是宣传“独特的销售主张”的成功案例。通过对目标消费者——商务人士野外生存能力的考验，反映了飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温的性能，宣传了自身的独特卖点;又赚了公众的“眼球”。可以说，这是一个成功的体验营销案，也是一个很好的公关策划案。

篇7：企业营销成功案例有哪些

20“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例thldl.org.cn中并无太多创意。但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。

篇8：企业的网络营销方式有哪些？

随着互联网的普及, 电子商务也渐渐地步入了人们的生活当中, 给更多的制药装备企业带来了更广泛的商机, 但是如何在传统营销形式的基础之上开展自己的网络营销呢?制药装备企业如何使自己的网站和产品被大众所接受呢?如何借助网络来开发自己的客户资源呢?这是制药装备企业面临的一个新的问题和挑战。下面根据笔者在本公司从事网络营销的工作实践, 谈谈制药装备企业应该选择的几种网络营销方式。

1 在B2B平台推广

B2B是英文Business to Business (商业对商业) 的缩写。B2B电子商务平台对中小企业来说是属于比较火的一种推广方式, 因为能够很直接地对产品实现传递和销售, 典型的B2B国内贸易平台有阿里巴巴、生意宝等, 制药装备企业可以在B2B平台上成为付费会员或只是注册为普通会员, 建立自己商铺, 发布产品信息, 当然在你成为会员单位后, 还要学习一些关于如何发布产品和让商铺成为旺铺的一些诀窍。如果你的企业还有外贸业务, 较好的国外B2B贸易平台是网球资源网、中国供应商、中国制造等。各自的B2B网络贸易平台, 也都有一些付费的推广方式, 如图片广告、关键词竞价排名等方式, 也可以结合各自的产品选择合适的词参加此类活动, 这对商铺的营销可起到画龙点睛的作用。

2 专业网站推广

制药装备是一种专业性较强的产品, 选择在与公司产品相关联的行业网站上做推广, 也是制药装备企业不可缺少的一种营销方式。行业网站大多是以行业协会、学会、报刊社或行业龙头公司旗下建立的行业网站为主, 他们专业性较强, 这些网站本身拥有一批资深行业专家, 他们对行业的认识、技术研究及发展趋势等把握更加准确, 具有专业性和权威性。网站信息的专业性较被行业内所认可, 称为“行业媒体网站”。除中国制药装备行业协会的药机网 (http://www.phmacn.com/) 外, 与制药装备有关的行业网站主要有:中国制药机械技术网 (http://www.phmach.cn/) 、中国制药机械设备网 (http://www.zyzhan.com/) 等。还有一些如中国压片机网 (http://www.yapianji.com/) 等针对某一类制药机械产品的网站。由此可见制药机械行业网站种类繁多, 这就需要根据各自的产品种类、特点和面对的客户群选择适合的制药机械宣传网站, 一般情况下选择2~3家制药装备行业网站即可。

3 搜索引擎营销

搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销, 它利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯, 在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要是对企业网站的一种推广, 通过搜索引擎的排名来达到网站的最大程度曝光率, 从而提升网站的流量, 实现网络的销售。

搜索引擎营销主要包括在搜索引擎平台上购买产品关键词参加竞价排名和对企业网站进行搜索引擎优化两种方式。

3.1 购买产品关键词参加竞价排名

搜索引擎平台主要有百度、Google、雅虎等, 其中百度是国内最大搜索引擎, 主要面向国内的网民, 所以对于产品以国内销售为主的制药机械生产厂家来说选择百度作为搜索引擎营销的平台较为合适。而对于产品以出口为主的制药装备企业, 选择Google更为有效, 因为Google是世界搜索引擎里的老大, 搜索量最大、覆盖面最广, 有100多个语言版本覆盖全球。购买关键词的方式是按点击关键词的次数付费, 有的热门词汇的价位高达几元甚至十几元, 所以这种方式与其他网络营销方式相比, 是投入最大的, 这一方式只适合网络营销预算费用充足、毛利率较高的制药机械企业, 中小型制药装备企业在选择这种营销方式时要慎重。

3.2 搜索引擎优化

搜索引擎优化 (Search Engine Optimization, 简称SEO) , 是近年来较为流行的网络营销方式, 主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度, 进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术, 来对网页进行相关的优化, 使其提高搜索引擎排名, 从而提高网站访问量, 最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。通俗地讲就是:通过总结搜索引擎的排名规律, 对网站进行合理优化, 使你的网站在百度和Google的排名提高, 让搜索引擎给你带来客户。

通过SEO把相关的产品关键词优化到百度、谷歌等各大搜索引擎的前列, 不产生任何营销费用, 从而带来有效询盘和订单, 这无疑是目前最为先进的网络营销方法。这一方式可以对企业网站优化也可对你在B2B平台的商铺或公司的博客进行优化, 是一种效果较好的营销方式, 但其也是一项技术含量最高的的推广方式, 一般的中小制药装备企业因没有专门的SEO人才, 所以需要委托专业搜索引擎优化公司来开展这项工作。

4 博客营销

现在是全民皆博的年代, 企业博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式。通过建立企业博客, 与客户进行互动交流并宣传企业文化。一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容。博客营销可以是企业在新浪、搜狐、网易等自建博客或者通过B2B平台上的博客来实现, 企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈信息和意见、实现企业公关等, 这些虽然没有直接宣传产品, 但是让用户接近、倾听、交流、认知并与之交流的过程本身就是最好的营销手段。

博客营销也有一定的诀窍, 如:博客文章一定要是原创作品, 内容要生动, 能吸引人, 乏味、冗余的文字介绍不会引起太多人的兴趣, 充分利用图片和文字描述相结合的方式, 才能钓起客户的消费欲望。视频、声频等多媒体工具可以把宣传的作用发挥到极至。再有就是要及时更新博客内容, 使博客始终保持它的新鲜性。也可在博客上开展一些互动的活动, 来提升博客流量。

5 论坛营销

论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台, 通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息, 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务, 最终达到企业宣传自己的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。简单地说, 论坛营销就是通过写帖子来宣传企业和产品。如果只是顶顶别人的帖子, 或是直接发广告, 这样基本上是没有多大效果的。只有原创并具有讨论性, 才可引起大家参与的积极性, 这种类型的帖子也可得到论坛管理员的推荐置顶。在论坛里发帖子, 要注意两个细节, 这两个细节决定着你是否能把论坛里的潜在客户转变成实际成交客户。 (1) 必须要做好文字签名和图片签名。写下你的产品广告信息以及联系方式。 (2) 帖子里用文字链接的形式, 链接到你的网站或B2B平台上的商铺或企业博客, 这样就能把论坛里的潜在客户, 通过链接的方式吸引到公司网站等平台上来, 这样就达到了营销的目的。

6 即时通讯营销

即时通讯营销是利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。主要主要有:QQ营销、MSN营销等, 其中又以QQ营销最具代表性。QQ作为国内使用群体最多的即时通交流工具, 其营销不受地域限制, 能和客户更快地交流, 且成本较低, 很大程度上对网络营销起到了很大的帮助。

QQ营销的方式有: (1) 公司网站上挂上QQ号, 使浏览网站的客户在遇到问题时可以得到及时解答。通过我们公司的实践, 发现这类主动上门联系的客户, 是对产品有需求的人, 是成交率最高的网络客户; (2) 加入与产品有关的QQ群, 发布产品广告及网站网址等。在选择加入哪些群的问题上, 最主要的是要定位准目标客户, 你的产品是卖给谁的, 哪些人会关注你的产品, 这些人同时在关注其他什么东西。都想清楚了, 再去加群。在QQ群中以“制药机械”为搜索词, 搜索到相关的群有40个。但其实真正可用于推销的也就20~25家。

7 电子邮件营销

电子邮件营销是将行业及产品形象通过电子邮件的方式提供给所需要的用户, 以此建立与用户之间的信任与信赖关系。电子邮件营销并不是简单地把公司的产品广告复制粘贴, 然后发给客户, 这样的效率是极其低下的。通常情况下, 客户一看到邮件标题, 认为是广告, 都懒得打开, 直接删除。所以做好电子邮件营销要掌握以下几个技巧: (1) 搜集精准的客户邮箱地址, 不要使用群发软件; (2) 邮件标题一定要非常吸引人; (3) 邮件内容前四行一定要非常吸引人, 能吸引客户继续阅读下去; (4) 最好不要采用附件形式, 以便客户轻松阅读。和其他网络营销方式相比, 电子邮件营销是应用最早的一种方式, 这种方式虽然花费较少, 但也是一个比较费时费力的工作, 而且应用不好, 会被客户认为是垃圾邮件, 从而影响企业形象。

8 结语

篇9：问责条例有哪些问责方式

这次出台的《问责条例》对具体的问责方式也进行了规定，并且针对党组织和党的领导干部整合制定了不同的问责方式。

据介绍，在现有的各类问责规定中，共有包括批评教育、作出书面检查、给予通报批评、组织处理、调离岗位、引咎辞职、党纪军纪政纪处分、移送司法机关依法处理等在内的14种问责方式，此次《问责条例》在制定过程中，对这些问责方式进行了整合。

根据《问责条例》第7条的规定，对党组织的问责方式依据情节严重主要有检查、通报、改组三种，其中对失职失责，严重违反党的纪律、本身又不能纠正的，应当予以改组。

这次对党组织追责最严厉的处理方式是改组，这样的处理，对一个地方党组织而言震动是非常重大的。那就是在中央看来，在上一级组织看来，你已经没法自己解决问题了，一定要通过改组的这种方式来解决问题。如果用这样的方式追责对党组织而言是严厉的。对领导干部个人而言，这个后果也是很严厉的。

而对党的领导干部的问责方式则分为通报、诫勉、组织调整或者组织处理、纪律处分四种。其中，对失职失责、情节较重，不适宜担任现职的，应当根据情况采取停职检查、调整职务、责令辞职、降职、免职等措施；对失职失责应当给予纪律处分的，依照《中国共产党纪律处分条例》追究纪律责任。

这些问责方式可以单独使用，也可以合并使用。

除了规定问责对象、问责情形和方式之外，在《中国共产党问责条例》中，还专门用了一条的内容，强调要“实行终身问责”。《中国共产党问责条例》第10条明确规定：实行终身问责，对失职失责性质恶劣、后果严重的，不论其责任人是否调离转岗、提拔或者退休，都应当严肃问责。

这次条例当中对终身问责的规定被认为是一个很大的亮点，终身问责就会使干部感受到，你失职、失责，如果情形比较严重，影响比较恶劣，哪怕你离职了，哪怕你升职了，哪怕你退休了，党组织都是不会放过你，都是要追责的。有些人可能觉得退休了就不应再追责了，但是从条例的角度看，在这之前因为反腐败等等原因，有些退休的人也受到了追究。有的降级了，甚至是断崖式降级，省部级降成了科级了。这样的追责是严厉的，这样的追责恐怕是没有哪个人可以不在乎的。所以我认为终身追责这一条规定，会使我们的干部们始终感觉到利剑高悬，始终感受到作为一个领导干部，承担了责任一定要终身负责的。

而对于问责之后的处理，《问责条例》还特别强调：受到问责的党的领导干部应当向问责决定机关写出书面检讨，并在民主生活会或者其他党的会议上作出深刻检查。建立健全问责典型问题通报曝光制度，采取组织调整或者组织处理、纪律处分方式问责的，一般应当向社会公开。

同时，该通报的还要在一定范围内通报，这样的方式一定会让各级党组织，尤其是主要的负责人感受到压力。所以，中央出台问责条例，包括出台其他的党内法规，包括严明党纪。其实并不是为了一定要处分多少人，一定希望多少人出问题。我想其实中央的问题，并不在于一定要处分多少人，中央的目的最好是我们哪一个领导干部都不出事，都不失职，都不失责，这样对党好，对国家好，对老百姓好，对领导干部个人也好。（文丨谢春涛）

篇10：企业的网络营销方式有哪些？

电子邮件营销是从1998年开始发展壮大的一种在线营销模式，在国外，邮件营销已经以其低投入和高回报位列各种营销方式之首。在我国，近几年，邮件营销也开始慢慢兴起，尤其是对资金相对短缺的中小企业来说，邮件营销为他们和大公司平等竞争提供了一个平台。那么，中小企业投身电子邮件营销之前，需要做哪些准备呢？是不是只要有了邮件发送平台，就能做好电子邮件营销？

答案是否定的。

中小企业要想做好电子邮件营销，必须做好以下三点前期准备：

1、建立一个数据库，保存你用来创建有效邮件的所有信息

这些信息是关于每个顾客的：顾客从事哪种类型的工作、是否建立了家庭、他对什么感兴趣……这样一个信息库，可以为你起草邮件提供相关信息，这样，可以使你的邮件更有针对性，看起来好像是和顾客一直进行对话一样。

2、获得客户的邮件地址和姓名，它们会使你的对话个性化

好的电子邮件开头会显示：你好，张清，或者，你好，王红。而差得电子邮件则没有任何个性化的元素。经过对个性化处理的邮件数百次的测试，发现带有收件人姓名的邮件会产生更高的打开率、点击率、销售额。所以，要想做好电子邮件营销，就必须要有顾客相关信息。

3、创建细分群体

根据你的行业和在获取顾客邮件地址时遇到的问题，可以创建营销细分群体，比如：职场新人、有小孩的家庭、富裕老人或者企业主。还可以根据顾客对产品的兴趣进行细分，比如：某某型号顾客。

4、追踪顾客的生活方式

老顾客和从未在你那里买过东西的人是有很大区别的。一定要记得老顾客的名字。在邮件的开始，表示对他们光顾的感激之情，并提醒他们曾买过哪些东西，这是吸引人观看的一个好的开端。

篇11：音乐的教学方式有哪些

三种教学法既可以各自成一体系，也可以互相结合来运用。三者都会极大的激发孩子身体中本能的音乐属性，可融入于声乐、钢琴、器乐、合唱、乐理、视唱练耳的教学中，是在校音乐老师及琴行机构教师都非常需要的学习科目。

1. 奥尔夫：

奥尔夫音乐的最大特点是着眼于对孩子内心世界的开发，鼓励和启发他们自己去创造和编排。学生在音乐教师的引导下，沉浸在一种游戏般的欢快之中，在不知不觉中就会接受到音高、节奏、听辨、协调统一等等综合音乐能力的训练。同时，奥尔夫音乐可融入于集体课，让孩子懂得了集体意识与合作精神。

2. 柯达伊：

其特色是以歌唱教学为主，从简单的单声部旋律到轮唱、合唱等歌唱形式，都是以演唱的方式来实施教学。儿童能在“唱”中学会呼吸、歌唱的技巧，各种音乐的知识和常识也能通过“唱”的方式来学习。

柯达伊教学法中有一套非常实用的手势——科尔文手势，可以让孩子通过视觉形象来感受音高的概念。

3. 达尔克罗兹：

其特色是体态律动教学，立足于“听”音乐，它要求学生把身体作为乐器，通过身体动作，体验音乐中的各个元素，如节奏、旋律、和声、复调、曲式等。

三大音乐教学法的比较

三大音乐教学法是由国外流入中国，并且它们都是在特定的历史文化下产生的，所以我们对于这些教学方法的应用必须根据中国的国情。

不同的教学法将会带来不同的教学结果，所以我们需要将其融合，根据其不同的特点应用在音乐教学上。

1.对于奥尔夫教学法，我们需要准备更为适合儿童的音乐教材，这种教学方式强调一切从儿童出发。我们可以选择儿童更为喜欢的民歌民谣作为音乐教材，并且融合舞蹈、歌唱等一些元素的创造性音乐教学来构建新的教学体系。不是单一的枯燥课堂，而是充满着音乐氛围的享受性课堂模式。

2.对于柯达伊教学法，音乐源于自然，源于生活，人声是最好的教学工具，在教学课课堂中，教学者应该通过无伴奏的歌唱，让学习者也跟着节奏学习。在一般的中小学教学课堂，这种教学比较普及，通过最基本的听说读写进行教学，从一开始的旋律，再到节奏感，最后再到乐谱的演唱来锻炼学生的音乐能力。这种教学模式加强了学生的音乐素养以及课堂教学的互动性，学习曲调、师生合唱、轮唱等模式更适合我国国情。通过民谣童谣等一些素材的改编教学，从小就让学生一步一步地提高音乐素养，慢慢地掌握听唱读写的能力。

3.相比上面两种教学模式，达尔克罗兹教学法则更为开放，更加生动。这种教学法注重学习者音乐的全面发展，本着“人体本身就是一种乐器”的指导思想，达尔克罗兹教学法与普通的音乐课大致相同，但是有一个最大的区别，授课不是以教学者的讲课为主，而是通过听音乐用动作来表达音乐只是不以讲授为主，而是听音乐用动作表现音乐。这种教学方法强调“音乐是动的艺术”，音乐是动作和情感的表达，在教学过程中需要进行动态的音乐教学。用肢体语言来表达音乐的教学方式可以让学生更容易亲身感受和聆听音乐，同时也更加深刻地了解音乐的魅力，使课堂教学更丰富多彩，更适合活泼的中小学生。比如随着音乐让学生进行走路再加之手脚的各种动作来启发学生的想象，使其畅享在音乐之中。这种开放式活动教学更受学生的喜爱。与坐着上课听讲相比，学生有着更大的乐趣，学生喜怒哀乐的情感表达，加上体态律动、视唱练耳和即兴音乐这些元素，使得教学内容更加丰富，音乐能力提升效果也比较明显。

4.柯达伊和奥尔夫教学法有着许多的共同点，二者对教学艺术和审美等方面都有着较高的标准和要求。但是奥尔夫教学法主要强调的是创新灵活性，不是枯燥的教学，是有着生动即兴活泼的课堂。我们也可以根据不同的地区文化特点融入自己的元素，加以改进，提高教学质量。而柯达伊教学法则是目前普遍使用的一种教学方法，其是以全面的音乐教育系统为主，在音乐教材和较高艺术标准的基础下进行的教学。最大的不同点就是它以大量的有特色的教材等教学资源为基础，根据实际情况来实施有特色的中小学音乐教育。

5.达尔克罗兹教学法与之相比则有着更大的不同点，对于教学，学生不光要学会如何听音乐，教学者还需要引导学生通过身体运动去接触音乐的各种要素。音乐教学过程中要培养学生的所有感官，让学生通过听说读写来获得音乐的知识和能力。这种教学法最大的特点就是能让学生全身都融入音乐之中，培养学生的听觉和动觉，感知和对音乐的反应能力。

幼儿园音乐教学方法

一，没有特色，幼儿的兴趣无法调动。那么如何采取正确的方法，有效地开展幼儿音乐教育呢?

一、我们先从音乐教学的内容着手，一堂优秀的课的形成它的选材内容是关键。那么对于音乐教学的内容我们要注意些什么呢，对我们幼儿音乐教师又有哪些要求呢?

1、音乐教学的内容应进行创新

教学内容的选择，必须根植于儿童自己“自然的生长土地上”，符合儿童自然发展法则符合幼儿身心发展，紧密联系幼儿的生活实际。精心选择一些具有鲜明特点，易被幼儿接受的乐曲，在不同场合出现不同音乐，能有效激发幼儿兴趣。如游戏时选用活泼的钢琴曲等。动人的旋律，明快的节奏促使幼儿参与活动的兴致顿然提高。如果教师生硬地要求幼儿唱一些难懂的歌曲，幼儿根本无法理解这些内容，也就无法产生感情上的共鸣。

2、教学内容的选择与呈现方式要为幼儿思考、探索、发现和创新提供最大的空间，要增强教学的选择性与开放性。

3、教学内容的设计要适应时代需要，突出培养幼儿的创新精神与创新能力。同时要扩展和更新现有的幼儿音乐教育教学内容。

二、有了合适的教学内容，最具挑战的就是如何来运用手上的这份内容材料来施展自己在课堂上的表现了。

1、创设情景，激发学习兴趣。

兴趣是孩子最好的老师，兴趣是调动孩子们主动性和创造性的重要前提。著名儿童教育家陈鹤琴指出：“音乐可以陶冶人的性格和情感，可以鼓舞人的进取精神，应该为幼儿创设情景，培养幼儿对音乐的兴趣。”在进行唱歌教学时，借用美术、游戏、故事等表现形式，生动直观地把歌曲内容表现出来，以激发幼儿学习的兴趣。比如《十二生肖》是一首好听的、故事性很强的歌曲，教学中老师边唱边跳，让幼儿通过观看、欣赏，产生了要表现要学唱歌曲的强烈愿望。

2、运用多种形式，训练歌曲节奏。

节奏性活动是幼儿喜欢的活动。针对这一特点，一方面通过拍手、拍腿、踏脚等动作来进行节奏训练，另一方面是为幼儿提供一些打击乐器，引导他们在有节奏的身体动作和运用乐器演奏活动中感受节奏性活动的兴趣和美感，同时在活动室内，布置音乐角，引导幼儿自己摆弄节奏乐器，熟悉节奏乐器的音质、音色，帮助幼儿自己从敲打节奏乐器的活动中辨别各种乐器声音的特色和性能，引导幼儿自己去探索，敲打节奏。音乐构成的第一要素是节奏而不是旋律。节奏可以脱离旋律而存在;旋律则不可能脱离节奏，所以节奏是音乐 的生命。那么如何从节奏入手对幼儿进行唱歌教学呢?如何指导才能收到好的效果呢?

第一步骤;运用儿歌训练幼儿的节奏感。

儿歌节奏鲜明，富有韵律，很接近歌曲。在每次新授歌曲、出现新的节奏之前，要为歌曲节奏难点配上一个琅琅上口的儿歌，使幼儿通过朗读儿歌掌握节奏。例如：歌曲《拉拉勾》里出现了多个附点节奏，是幼儿较难掌握的。对幼儿进行节奏训练。教师有目的地训练，幼儿生动活泼、饶有兴趣地朗读，既提高了学习兴趣，又有助于发展音乐节奏感。

第二步骤;运用身体动作，训练歌曲节奏。

用身体动作表现节奏，也就是幼儿在无音乐、无伴奏的情况下，把自己对节奏的感受和理解用优美的动作表示出来，而不是教师一招一式地教，但教师要启发、引导、循序渐进地帮助幼儿用自己的动作来解释节奏，表达对节奏的认识。比如，在幼儿熟练掌握用手拍打的动作以后，教师要对幼儿提出更高的要求。请幼儿用跺脚、拍腿、拍肩等动作代替拍手，训练几次后，再鼓励幼儿创造性地创编其它能力和迁移能力。

第三步骤：运用歌词，训练歌曲节奏。

一首歌曲中的歌词，实际上是一首好听的儿歌。幼儿在掌握歌曲节奏后，教师出示歌词，要求幼儿自己将歌词填入节奏。这是节奏与歌词的同步训练，幼儿运用已掌握的节奏，成功地将歌词填入，他们会满足于自己的劳动，体验成功的喜悦。

3、启发引导，使幼儿掌握演唱技巧。

幼儿缺乏音乐知识和演唱技巧，高兴时往往用力喊叫，破坏了音乐的美感。因此必须指导幼儿处理好歌曲的快慢、强弱、连贯与跳跃的变化。如：表达高兴时要唱得欢快、活泼;抒情时则要连贯、柔和;表达悲伤时则要缓慢、低沉。例如，幼儿演唱《大母鸡》这首歌曲时，启发幼儿通过自己的感受，寻找处理这首歌的方法。大母鸡在生蛋的时候应该表现的怎么样，(用力，辛苦)生了又多又大的蛋它的心情又是怎样的?(开心的快乐的)

4、运用已有知识，鼓励幼儿大胆进行创编。