集团公司业务会议纪要

集团公司业务会议纪要（精选10篇）

篇1：集团公司业务会议纪要

集团公司业务会议纪要

2010年9月1日晚19时，旅游途中的xx集团公司在北戴河紫罗兰宾馆的会议室里成功召开了八月份业务工作会议。

参加这次会议的有集团董事长xx，副总经理xx、技术服务部经理xx，辽宁、吉林、黑龙江三省的业务经理、业务员及市场开发组全体成员等共计38人。

集团x董事长亲自组织了会议，在会上回顾了公司成立两年来的发展历程，总结了八月份及年初以来的生产销售情况，[课件]并给予了充分的肯定。布署了下一步的工作计划，确定了未来几个月及的工作目标，明确了工作的重点，制定了今后一个时期的营销工作重点策略。x董事长在会上强调公司的利益就是大家的利益，是公司每个员工的利益，公司强大了，也一定会让每个员工都富裕起来。会议中郜董事长向全体业务员同志们发出了号召，号召大家要全身心的投入到市场的开发和营销当中，“如果你们的销量每天提高一小步，那一年就会提高一大步，如果你们每个人每天的业绩都有提高，对整个公司的销售来说就会有跨越式的增长。”“公司发展了，也一定要让大家富裕！”

北戴河是一个能够产生联想、点燃梦想、放飞理想的地方。这里本是一片普通的海滨，但因为秦始皇、因为曹操、因为毛泽东，而赋予了许多的历史意味。建国后，因为此起彼落的政治风云，而使这片海滨又增添了更多的政治气息。于是，北戴河会议就成了一种特别的会议。譬如承前启后、继往开来，譬如总结过去、展望未来，譬如决定大盘、敲定大势，诸如此类的词汇，似乎都与其可以划上等号。

xx集团公司这次在北戴河召开的业务工作会议同样也将具有着非常重大的历史意义。这次北戴河会议是一次团结友爱的会议，奋发进取的会议，继往开来的会议；这次会议不仅总结了扎扎实实一步一个脚印的发展历程，更展现了集团董事长高瞻远瞩的发展眼光和高屋建瓴的谋略思想；这次会议不仅是集团领导对广大员工关心体贴的集中表现，也将极大地激励广大业务员同志开创开拓市场的斗志，坚定广大员工与东大共繁荣的信心；这次会议必将象初升的朝阳一样为每一个东大员工带来曙光，照亮他们前进的方向；这次会议之后xx集团公司必将承前启后，继往开来，在原有的高速发展的基础上再创新的辉煌，早日实现创一流农业科技企业的远大理想。

篇2：集团公司业务会议纪要

XX 公司成立时间、地点、注册金额，负责人是谁，经营何业务。

台湾××公司成立时间、地点、注册金额，负责人是谁，经营何业务。

台湾××公司与 XX 公司的关系。××等 6 人此次赴台的主要目的是参加业务会议,在台工作内容详见日程安排。

篇3：集团公司业务会议纪要

与会人员充分交流和分享了梅特勒-托利多在各个国家和地区的成功经验,着重讨论了实验室业务在亚太地区的发展机遇和策略,并对2010年度的重点工作进行了具体部署。

会议同期,还举办了梅特勒-托利多最新实验室产品内部上市发布会。来自中国及亚洲各国梅特勒-托利多分公司200多名市场、销售和服务人员云集上海,亲身体验最顶尖的实验室称量解决方案、实验室自动化软件以及最新款的数字式密度计、折光率仪、移液器等产品。这些实验室产品将从今年4月份开始,陆续登陆中国市场。

随着近10年亚洲市场的快速增长,来自于亚洲的销售额和利润已在梅特勒-托利多集团的业务结构中占据了至关重要的地位。这次会议也是梅特勒-托利多集团首次将如此大型的活动安排在中国举行,充分体现了集团总部对中国市场的重视。

Lately,Mettler-Toledo Business Group Lab Asia Pacific Confer-ence 2010 was held in Shanghai Huating Hotel.Asia Pacific CEO Richard Wong,President of Global Laboratory Operations Thomas Caratsch,head of the relevant SBU as well as General Managers and Laboratory General Managersof China,Japan,Korea,India,Singapore,Malaysia,Thailand,Australia and other countries and regions all attended the meeting.

篇4：租用业务改变视频会议市场

不仅如此，对一些缺乏技术人员、会议频繁程度不高的大型企业来说，自建系统也不是很划算。需求的个性化、多样化的特性，要求视频会议设备供应商必须能够提供一种简单易用、便捷高效的视频会议解决方来满足中小企业的沟通需求。

针对这一特点，一些有先见之明的视频会议运营服务商就推出了一种新兴的的运营模式，即租用模式。这种模式的特点是企业选择运营商提供的服务，企业用户只需租用视频会议平台，即可享受视频通信应用，每月只需缴纳低廉的租金。例如，网络视频会议系统厂商威速（V2）推出的Ivage租用服务。现在，不但中小型企业，很多视频会议使用频率不高的大型企业也开始选择视频会议租用服务，如可口可乐（中国），其对二十几家装瓶厂的培训和办公例会都在该平台上进行，在使用租用视频会议服务后，每年能为其节省数百万元的会议培训及差旅费用。

视频会议产品一般分为软件和硬件两种。基于互联网开发的软件视频会议产品无疑是开展租用服务最为方便的产品。首先，软件产品安装方便、实用灵活，只要拥有高速上网的条件，就可以随时随地地召开视频会议，这正是中小企业所需要的。计世资讯（CCW Research）的调查数据显示，截至2005年底，中国中小企业的数量已占全国企业总量的99.3%，大约320万家左右。由此可以看出，视频会议租赁业务具有极大的市场空间。从区域来看，华东、华南和华北三个经济区是中小企业最为集中的区域，这三个区域也将成为租赁业务发展最为迅速的三个区域。

篇5：集团公司业务会议纪要

××××公司取得新成绩/获得新发展/签到××项目

××××在××××（国家）已经发展了××年，××年来，××××公司各级管理人员×××××××（积极的工作表现），实现了一个由小到大，由弱变强的转变，××××××××（业务或公司最主要的增长或发展的表现），在××××取得新的成绩。

篇6：集团公司业务会议纪要

国电山东检修公司

国电山东检修公司是国电山东电力有限公司根据业务扩展需要注册的一家子公司，业务范围区域内服务于山东公司各发电公司的检修、维护，承揽各发电公司的大修和专业性较强的检修工作。区域外积极开拓检修和维护市场。检修公司自成立以来，在国电山东公司坚强领导下，各兄弟单位的大力支持下，牢固树立安全意识、效益意识和服务意识，内强素质，外树形象，克服困难，大胆尝试，充分发挥自身的技术优势、管理优势和人才优势，立足国电山东区域内部，积极开拓外部市场，使检修业务走出山东、走出集团，取得了显著成绩。先后承揽了36台次机组的检修任务，机组容量从300MW到1000MW不等，机组所属单位包括国电集团公司系统以及华电、华能等电力集团，业务区域涉及山东、河南、福建、江苏、安徽、湖南、江西、广西、重庆、内蒙、天津等11个省市自治区。截至目前，共优质高效地完成了36台次机组的A、B级检修工作，检修内容涵盖了汽机、锅炉、电气、热工、除灰、脱硫、燃料等发电厂全部专业。

一、检修公司的组建和发展情况

2006年，国电蓬莱、费县公司相继进入商业化运营，按照新厂新定员，两个公司均无检修力量，其检修维护需要外委，而国电菏泽、石横、聊城三个老厂人员相对充裕。针对这一现状，国电山东公司着力整合国电山东区域的检修资源，努力实现人力资源共享，审时度势的提出了组建检修公司的方案，并于2007年6月获得了集团公司批准：由国电山东发电运营有限公司控股，国电山东公司所属发电企业参股，注册资本金2001万元。

于2007年8月完成了工商注册，经营范围包括：电力设施承修、电站锅炉维护、电力工程设计、电力工程建设、监理质询、电力技术改造施工、电力科研开发等。

检修公司本部设总经理、党委书记（兼副总经理）、副总经理各一人，设置综合部、工程部、监理部、工程建设部、科技服务部和财务部六个部门。检修公司本部主要负责市场开发、商务合同、人员组织、财务管理，并对各工程项目进行指导、监督。检修公司员工分布在石横、菏泽、聊城、费县、蓬莱五个检修分公司，各分公司既是检修公司的分支机构，又是各发电企业的生产部门，在做好所在发电企业生产任务的同时，服从检修公司的协调，抽调人员和机具完成检修公司承揽的工程。

检修公司成立后，公司根据实际，接管了蓬莱、费县公司的机组维护工作，并先后完成了新机投产后的第一轮大修，收到了良好的成效。2009年，检修公司继续拓宽检修业务范围，在山东公司安全生产部的指导下，积极组织开展了内部机组大修监理业务，进一步规范了山东公司所属发电企业的检修管理，提高了机组检修质量，为机组安全运行奠定基础。2011年初召开的国电山东公司工作会议，确定了检修公司“创新体制机制，进一步拓宽经营范围，努力实现由单一检修公司向集设备检修、工程安装、技术服务于一体的综合性工程咨询公司转变”的方针。进一步充实了检修公司工作人员，增设了科技服务部和工程建设部，相关业务正逐步展开。为深入贯彻落实山东公司“加快企业转型”的战略部署，不断解放思想，转变观念，及时调整工作思路，确立了“立足系统内部、开拓外部市场”的检修工作方针，积极适应不断变化的市场需求，主动参与竞争日趋激烈的电力检修市场，为拓宽检修市场、促进公司转型发展，检修公司积极与山东省质量技术监督局、国家电力监管委员会济南电监办等有关政府部门取得联系，对照标准、克服困难、创造条件，全力以赴办理专业质资。于2008年6月取得了国家电力监督管理委员会颁发的承装（修、试）电力施工企业（二级）许可证书；2010年3月取得了山东省技术质量监督局颁发的锅炉维修一级资质证书。在五大电力集团驻鲁企业中首开先河，在激烈的电力市场竞争中赢得了先机。

二、积极开拓外部市场，铸造国电检修品牌

在对外检修项目服务过程中，检修公司始终贯穿“以优质服务树国电品牌，精心检修保业主满意”的理念，全力提供优质服务，努力树立“负责、扎实、可信”的企业形象。公司检修维护部部在接到外部检修任务后，及时成立项目部与业主联系，组织技术人员到现场对设备进行全面检查，编写设备检查报告，制订检修方案，编制网络图，明确工作重点。工作中，施工现场严格

执行《检修管理手册》，工器具、零部件、检修材料分区摆放，地面铺设胶皮，零部件由塑料布包裹，避免造成地面的损伤和零部件受灰尘污染，同时积极推进检修工序工艺、作业流程和施工质量控制等环节的程序化、标准化，确保检修工艺和质量。

山东公司积极参与系统内外机组大小修的投标工作，认真组织开展检修工作，既为集团公司的安全生产做出应有贡献，又为国电山东公司创造了经济效益，并为山东检修公司赢得了良好声誉。三年来，山东检修公司先后承揽了36台次机组的检修任务，包括国电、华电、华能等电力集团，业务区域涉及山东、河南、福建、江苏、安徽、湖南、江西、广西、重庆、内蒙、天津等11个省市自治区。其中，国电山东公司区域内检修机组16台，集团公司系统内检修机组17台，系统外部检修机组3台。全都安全优质高效地完成了各项检修任务，修后各项经济技术指标均达到了合同要求，得到了业主的好评，树立了“国电山东检修”的良好品牌形象。

（一）精心组织，做好前期工作

在接到中标通知后立即召开本项目的首次会议，选择合适的项目经理、并征求项目经理的意见，选择优秀的技术管理人员组成项目部，及时与业主方取得联系，到现场了解设备运行情况便于制定相关技术措施与安全措施。按照项目内容进行人员分工，分别成立工艺质量组检查组、设备试运行组、安全检查组、宣传报道组及后勤生活保障组等，明确责任、分工协作。项目部一般提前10天到达现场，做好机组检修前的准备工作：对参与本项目的人员进行全员培训包括安全培训和技术交底，对项目全面了解，对标准全部掌握，充分学习业主单位的规章制度与现场管理规定。对现场的安全设施包括起吊设施等进行全面检查处理，防止在施工过程中发生异常现象。确认核实专用工具与仪器仪表及做好防护措施等。

（二）实行全过程质量控制，确保检修质量

文明施工，以定置管理促进安全和规范化检修。这样既防止了物品的乱堆乱放，使施工现场清洁有序，又防止零部件磕碰划伤和挤压变形现象，提高了检修工效。

充分发挥公司技术管理体系作用。各级技术人员，包括专业工程师、专家工程师、工程项目负责人等全部深入检修现场，真正在技术方案、技术规定、技术工艺标准上负责、把关。从设备解体、检修、回装，直到动态试运进行全过程跟踪、监督。

坚持诚信为本、不跨跃一个质检点、不放过任何一个疑点，质量验收实行全过程的动态管理。准大#2机组大修项目部，在已接到当地技术部门合格报告的情况下，认真进行复装前检查，及时发现汽轮机一片叶片裂纹的重大设备缺陷，得到了业主的通报嘉奖和表扬。

（三）充分发扬铁军精神，为“国电山东检修”品牌增添光彩

益阳四号机组A修，汽轮机检修的重点是开缸提效，检修公司积极协调山东区域内各厂，在检修人员能基本满足生产需要的基础上，给项目部增派技术人员，克服困难，保证了检修质量、保证了检修工期。修后效率明显提高，供电煤耗降低了11.5克/千瓦时。一流的检修水平，证明了“国电山东检修”品牌的价值。

篇7：集团公司业务会议纪要

尊敬的各位领导、全体新闻工作者：

大家好！

今天，我十分高兴在寿阳博大酒店与大家相聚。如此隆重的新闻工作会议在寿阳召开，这是对我们工作的鼓励和鞭策。为此，我谨代表集团寿阳县域的四家企业——寿阳公司、亨元煤业、富东煤业、方山国家森林公园的全体干部职工，向莅临本次会议的各级领导、各位记者、通讯员表示最热烈的欢迎。

新闻宣传是集团转型跨越发展时期的一项全新的工作，我市新闻队伍从无到有，组织体系逐步建立完善，已成为贯彻落实集团发展思路、战略举措的忠实工具，已成为上情下传，下情上达的重要渠道，已成为集团对外宣传的一个重要窗口。广大记者、通讯员在各自的岗位上，勤勉敬业、笔耕不辍、默默奉献，当好喉舌，为做好宣传工作做了大量艰苦细致的工作，得到了各级领导的重视和首肯。这次有幸能与大家见面倍感欣慰。

这次会议，虽然安排大家下榻于寿阳档次最高的博大酒店，但县级接待水平总是有它的局限性。为此，县公司专门为服务好这次会议成立了接待服务机构，由县公司工会主席、纪检组长李俊秀主要负责，相关人员全程参与。大家在 1

会议期间如有不便或接待不周的地方，随时与他们联系，确保大家会期有一个良好的工作生活环境。

最后，祝全体与会人员学习快乐，同时也诚邀大家方便时来寿阳做客！

篇8：集团公司业务会议纪要

关键词：战略管理,业务单元,产业竞争力

1 公司基本情况

HB集团公司 (以下简称HB) 起步于华北地区的一个村办企业, 由初始的只有百余人的纺织厂, 逐步发展为现有员工2000余人的集团公司, 公司总资产近9000万元。公司现有三个方面的业务:纺织品、不锈钢型材和农业项目。纺织品2006年的销售收入 (预计) 为4000万元。不锈钢型材由HB不锈钢型材厂生产, 产品包括不锈钢圆管、方管近百个规格品种, 2006年销售收入达到2000多万元。农业项目主要是设施特色蔬菜和花卉, 现有30个日光温室大棚, 总占地30亩, 刚刚形成生产能力, 2006年实现销售收入60多万元。纺织品和不锈钢型材两大业务随着市场竞争的日益激烈, 盈利水平越来越低, 纺织机的老化问题也越来越严重。农业项目规模太小, 一时也难于盈利。从2006年开始, 公司试图进行战略业务单元变革。

2 公司的资源配置状况

通过HB的一系列财务数据和行业年鉴, 进行了波士顿矩阵[1]分析 (见左图) , 占公司现金收入几乎100%的纺织品业务和不锈钢型材业务都属于“瘦狗”业务, 刚刚形成一点儿销售收入的农业项目属于问题类业务, 要想把这个问题类业务推成为明星类业务目前来看还有许多路要走。也就是说, 公司在资源配置方面处于非常不利的竞争地位。

3 公司战略策划的外部环境分析

外部环境分析分别详细分析了四个方面:中国经济和中国民营经济的未来走向、纺织品业务的产业环境、不锈钢业务的产业环境、农业业务的产业环境。下面仅简要论述:

3.1中国经济和中国民营经济的未来走向。宽松的财政政策和货币政策, 给HB提供了一个较好的融资环境;农业政策和改善人民的生存环境、生活水平的政策主张, 为HB农业项目的发展营造了良好的环境;改善人民生活和坚持可持续发展道路, 为HB不锈钢业务发展带来了广阔的市场空间;国家“要坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度”的政策, 为HB未来实施与不同所有制企业的联合、实施企业产权制度创新指明了道路。3.2纺织品业务的产业环境。总体而言, 国家积极促进企业发展新型纺织机械, HB纺织品生产所采用的陈旧落后的工艺装备, 正是国家意欲限产和淘汰的;同时, 国家促进企业向纺织高科技产品和化纤、纱线、坯布等上游产业发展, 而HB恰恰缺乏雄厚的资金如此转型;国内市场在纺织品方面呈增长态势, 但国际纺织品市场也出现供大于求, 竞争更为剧烈和复杂。同时, 我们用波特的五种竞争力模型对纺织产业的竞争特点进行分析, 发现在短期内, 潜在的入侵者的威胁大于替代产品的生产者, 中低档产品的威胁大于高档产品;买方的压力大于卖方;内部的竞争激烈程度大于其它方面;从长期来看, 企业不仅要抵御潜在的入侵威胁, 还要预防替代产品的替代威胁。由此可见, 如何构造进入障碍、提高转换成本是企业在竞争中取得优势的关键。3.3不锈钢业务的产业环境。总体而言, 从世界市场来看, 不论是粗钢、钢材还是制品, 总体上是供过于求。同时, 我们用五种竞争力模型对不锈钢产业的竞争特点进行分析, 从国内来看, HB面对的竞争对手来自于两个方面:国有大企业和与HB类似的中小企业。其中后者主要分布在江、浙一带。再过5~10年, 目前主要精力放在扩大不锈钢材料生产能力上的大型国企将把产品线延伸到各种型材上, 因此, HB应在此之前在细分市场和形成产品差异化方面站稳脚跟。而江、浙地区的企业短期内造不成大的威胁。对于HB这种中小型民营企业来说, 应瞄准特殊需求, 开发特殊不锈钢品种。3.4农业业务的产业环境。HB的农业项目, 涉及设施蔬菜和花卉两个方向。北方的花卉产业存在诸多劣势, 不适于选择花卉作为HB的发展方向, 而应选择蔬菜作为HB未来业务的一个发展方向。在我们对北京、天津、石家庄等地的实地考察发现, 尽管在超市中也能够见到一些绿色蔬菜的品牌, 但无论对经营者还是消费者, 对绿色的概念还都很不明确, 对品牌的偏好也尚未形成, 经营的规模也非常小。可以肯定, 绿色蔬菜市场需求的容量极大, 但目前市场的供给能力还很小, 已有的供给厂商还很不成熟, HB现在进入是好时机, 而且进入绿色蔬菜领域极易获得政府支持和找到合作伙伴。

4 公司战略业务单元变革

4.1纺织品业务战略抉择。首先, 一个显而易见的扩张战略就是实施前向一体化, 即向产品的深加工方向———印染、装饰织物及服装加工等方向发展。发展印染产品涉及环境保护问题, 以公司目前的投资能力不大可能在处理污染方面大量投资。发展装饰织物及服装加工对生产技术、产品品牌和营销渠道铺设要求很高, 以公司目前的投资能力、知识结构、技术和销售经验, 很难预见公司会在短期内形成竞争优势。其次是实施同心一体化, 即从目前的棉纺织品向毛、丝、麻织品扩展, 它成功的关键因素是投资以及上面提到的相同的因素, 对HB来说也未必是一个好的选择。除此之外, 可供公司选择的方案无非有以下几种:4.1.1产品向高档化发展。HB目前的投资能力有限, 很难建设成一个现代化的纺织企业, 与国有大企业相比, 相当于是以自己的劣势对别人的优势。4.1.2简单的规模放大。HB的纺织品业务已经达到经济规模, 再做简单的规模放大以获得规模经济的可能性不大, 也很难获得差别利润。4.1.3迅速退出战略。指企业在产业或者产品处于衰退的初期就把有关的经营单位卖掉, 以便能够最大限度地回收投资的战略。但该业务每年有几百万元的利润, 占公司总利润的三分之二, 在公司尚未找到新业务替代之前, 弃之可惜。4.1.4收获战略。所谓收获战略是指企业尽可能地从经营业务中收回现金的战略。指企业为了削减成本和提高现金流量的目的而减少在企业的某一特定部门或某一特定经营领域的投资, 由此增加的现金流量用于满足企业前景看好的新的或增长的部门及业务的现金需要, 又称收割战略。对采用收获战略的部门或业务, 以所投入资源以达到短期收益最大化为限, 把设备投资和其它投资尽量压缩, 采用榨油式方法, 争取在短时间内获取更多利润, 为其它产品提供资金。采取这个战略面临的问题也很多:设备已经高度老化, 如不对零部件进行更新改造, 要维持正常生产已经很难。但如果对大批的零部件进行更新, 就要发生大笔投资, 一方面产品成本增加了, 另一方面对该项业务的前景不看好, 投资效益低。4.1.5收获与迅速退出相交叉的战略。以上4.1.3、4.1.4、4.1.5种战略从大方向上来说, 都属于退出战略, 或称为撤退战略。我们倾向于采取第4.1.5种战略, 即第4.1.4种战略与第4.1.3种战略相结合的战略, 我们称其为“收获与迅速退出相交叉的战略”。在新的业务尚未上马或形成收入之前, 采用收获战略。采用收获战略的措施是:基本不增加对设备的投资, 少量投资意在维持正常生产和保证业务在出卖时设备能保持正常运转;努力降低产品成本, 包括降低原材料、生产、销售等全过程的成本, 相当于公司在此业务上实施的是总成本领先战略;在何时退出尚未明朗之前, 还可少量投资于部分纺织机的技术改造;积极寻找买主, 在合适的买主尚未找到之前, 采用收获战略, 一旦找到合适的买主, 在合适的时机出卖。所谓合适的时机是指:业务处在盈利期, 否则卖不出好价钱;公司已有新业务维持足够的收入现金流;出于战略考虑, 为维持新业务急需筹资。4.2不锈钢型材业务战略抉择。产品组合战略 (整合战略) 。考虑不锈钢业务未来发展可以凭借的优势是已经建立起来的比较成熟的销售渠道和客户资源。凭借这个优势, HB最直接的选择就是简单规模的放大, 而且目前公司已经选择了这个路径。但是, 国内大企业在不锈钢材自给能力的空缺被填平之后, 必然转向前向一体化, 届时市场进入成熟期, HB在型材方向上的规模扩大必然受阻, 因此, 在这一时期到来之前, HB必须提前向前向一体化延伸和向产品的多样化方向发展。实施前向一体化可沿着以下几个途径:从原材料到半成品;从原材料到成品;从粗加工到精加工;从杀菌剂;绿色食品包装物、贮藏设备、运输设备;绿色环保建筑装饰材料。即实施相关多元化。此发展方向可作为公司更长远的战略。其中绿色环保建筑装饰材料可以与不锈钢型材业务、及其实施同心一体化的其它产品产生战略协同。

5 变革成效

自2006年开始战略业务单元变革以来, 已经过去2年多的时间了, 变革成效已经初现:正在逐步退出纺织业务, 已经找到合适的买家, 计划今年年初出售纺织厂;不锈钢业务在“抗菌”产品上获利颇丰, 同时和有关专家结合后寻找到了新的不锈钢高科技产品, 已经投入生产一年有余, 利润稳步上升, 不锈钢业务创造了公司2/3的利润;绿色蔬菜已经初步形成了品牌效应, 利润较2006年大幅攀升。从2008年的财务报表, 我们可以看出公司的整体利润大幅增长, 取得了可喜的业绩。HB的公司结构、资金状况和我国众多的中小企业十分相象, HB所遇到的业务单元组合问题同样发生在这些中小企业身上, 希望本文能对它们有所启发和帮助。

参考文献

[1] (美) 迈克尔·波特 (Michael E.Porter) 著, 陈小悦译.竞争战略[M].北京:华夏出版社, 1997:167.

篇9：空中会议室的业务策划

关键词：空中会议室；业务；策划

中图分类号：TP393 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 11-0000-02

Air Meeting Rooms Business Planning

Li Hui

（China Tietong Baishan Branch,Baishan134300,China）

Abstract:This paper describes the air meeting room business operation,market positioning and target customers,tariffs and marketing strategies.

Keywords:Air meeting room;Business;Planning

一、业务简介

空中会议室业务是基于NGN下一代网络技术所诞生的新业务，是目前国际上最新流行的一种电话会议方式，利用该业务可以随时随地召开交互式电话会议。每个会议参加者无论在何地，采用何种通信工具，只需拨打一个申请的、特定的会议电话接入号码及密码，即可进入空中会议室参加会议，且可以同时发言，自由交谈。该业务方便快捷、音质清晰、使用范围广泛并且可以自设密码，内设管理密码，便于密码修改管理，一场会议最多可同时容纳30人同时参会。

空中会议室业务至少要有二人拨打才能进入会议状态，第二位会议成员拨打会议室接入号进行操作后，即可与首位会议成员进行通话，其它参会成员均拨打进入会议室后即可开始会议，每进入一位成员，都有“嘟”短声提示。

该项技术通过软交换平台开通空中会议室码号，目前有两种接入方式：一种没有接入密码；一种有接入密码。

具体业务流程：

（一）没有接入密码，设空中会议室码号为61XXXXXX

（1）摘机拨接入码号61XXXXXX（国内长途用户加拨“023”）；

（2）出现普通拨号音，等待其他成员进入；

（3）第二位成员进入，建立空中会议室；

（4）所有成员进入会议室，开始开会；

（5）会议结束，各自挂机即可撤销会议。

（二）有接入密码，设空中会议室接入码号为618XXXXX

（1）摘机拨接入码号618XXXXX（国内长途用户加拨区号）；

（2）出现长音提示，输入前4位准入密码；

（3）出现长音提示，输入后4位会议准入密码；

（4）出现拨号音，等待其他成员进入；

（5）第二位成员进入，建立空中会议室；

（6）所有成员进入会议室，开始开会；

（7）会议结束，各自挂机即可撤销会议。

二、市场分析

该项业务主要应用于有分支机构的企事业单位。

（一）市场定位

根据目前的电信行业会议系统业务市场行情来看，将经营思路定位于“企事业客户群”，扩大传统电信会议业务的外延，再加上较低的资费，来吸引消费者，以最快的速度占领该类业务市场，以获取最大利润为主要目的，以抢占市场份额，扩大铁通品牌为主要经营目的，为今后推广新业务打下基础。

发展空中会议室业务主要利润点在网间结算费用和码号使用费，每个空中会议室号码，根据端口数收取费用。主要应用于定期例行会、信息汇总会、紧急讨论会、项目研讨会、管理总结会、培训咨询会。

（二）目标客户

空中会议室的主推目标客户为企事业单位用户。适用于有分支机构的企业，有召开会议需求的企事业单位。重点发展的大客户为分支机构众多的大型企业，发展思路为建立金字塔型结构用户网，领导层专用号码，各部室间号码，各部内号码，打造各自专用的会议号码，使企业便于管理，更安全。对于跨区域的企业，此项业务更具有吸引力，可以大大减少公司会议支出，为企业提高了效率，用户更容易接受此项业务。

三、优劣势分析

（一）优势

（1）资费优势：以低廉的资费，适当的折扣有利于快速推广。

（2）用户优势：目前，我公司已接入了很多高端写字楼、企事业单位，在现有用户的基础上很利于新业务的宣传和推广。

（3）销售优势：与有IT行业背景的单位建立广泛的业务合作关系，由合作方推广该业务，给合作方充分的利润空间，大大提高了合作方的积极性，扩大了销售渠道和规模。

（4）服务优势：对一线营销员、客服人员进行业务培训，保证在该项业务在销售上、开通过程中、故障处理上能够及时应对，提升售前、售后服务质量。

（5）业务优势：随时随地可召开会议。

（二）劣势

（1）空中会议室是基于软交换平台开发的新业务，前期的软交换平台出现的多次故障，使合作伙伴对推广后期使用的故障发生率有一定的顾虑。

（2）目前，在会议业务市场上竞争相对激烈，其他运营商针对聊天室开发了各类会议系统，而空中会议室因为刚刚面世，还面临着客户心理接受的过程，加之其他运营商为了分流话务量、争取更多的用户，纷纷采取了低价打折的方法，这给铁通公司空中会议室业务的推广造成极大的阻力。

四、技术与功能实现方案

空中会议室业务是建立在现有铁通的下一代网络系统之上的。系统可以支持窄带业务和宽带多媒体业务，空中会议室业务是其窄带业务的一个应用，该业务主要由CS2Kc软交换模块和UAS通用语音服务器来实现，用户可覆盖铁通网内用户和网外用户，空中会议室业务的接入方式可以是通过PVG中继网关和IAD及MG1K用户网关来实现。

五、资费标准及码号

空中会议室的码号为铁通普通固定电话号码。它根据同时参与会议的人数进行收费，即为端口数，具体会议接入费根据端口数如下表：

包月（元）包半年（元）包年（元）

10端口以下60306576

10－20端口80408768

20－30端口100510960

六、投入产出分析

投入方面，这是附属于软交换平台的一个增值业务，它的主要投资是在软交换平台上的语音服务器里的多路会议桥电路板，它的价格是根据同时最大在线人数决定的。每块多路会议桥电路板最大同时支持在线人数为120人，每块价格2.3万美金，折合人民币约为20万元。目前铁通空中会议室同时最大在线人数为240人，投入两块多路会议桥电路板，总投资约40万元人民币。

收入分析，以此资费标准固定收入的费用就是码号使用费。目前空中会议室有45个用户左右，根据已有客户分析，目前缴费用户以二十端口至三十端口居多，并且从网间分析：本网占总话务量的8%左右，他网市话占总话务量的78%。他网区间通话约占总话务量的3%左右，长途约占总话务量的11%左右。目前在正常使用的空中会议室号码中平均月通话时长1500分钟。以一个10-20端口的会议室为例，固定会议接入费资费为80元/月，网间结算为：他网市话0.05元/分钟，他网区间0.1元/分钟，长途0.06元/分钟。

七、业务运营流程

（一）受理开通业务流程

（1）通过媒体、代理商等渠道宣传，引导用户到10050或铁通网站具体咨询和查询。

（2）10050负责记录意向客户姓名、所在区域及联系电话，并报客户所在地营业厅。

（3）营业厅负责受理用户申请，指导用户填写《铁通**分公司空中会议室业务登记表》，原则上要求上门登记和收费，并负责将用户数据录入营收系统。

（4）网络支撑中心负责客户开通。

（5）用户开通后，由10050负责用户质量回访。

（6）业务受理开通时限不超过24小时。

（二）申办方式

有会议需求的客户方与当地铁通营业厅电话联系，由营业厅负责登记办理，用户需填写《铁通**分公司空中会议室业务登记表》，或由铁通营销人员上门办理。

（三）客户密码管理流程

（1）网络支撑中心负责建立客户密码管理台帐，与客户服务中心共享。

（2）客户修改密码由10050受理、验证、登记，“准入密码”修改凭“管理密码”进行身份验证，“管理密码”修改凭单位书面印章进行验证，交网络支撑中心进行修改。密码修改时限一般不超过2小时。

篇10：业务员会议会议纪要

时间：2005-6-30 地点：湖北大厦亿通大会议室

与会人员：陈总、傅曼青、张平然、江武军、张子华、李劲松、各区域业务员

主题：各区域工作汇报 内容：

王英杰：河北、北京、天津.六月份工作总结：

1．218C500台，238提货650，完成32.5% 2．与杨驰做业务交接，详细了解了业务情况，自己比较熟悉河北的业务情况，积极主动拜访省级代理商。

3．河北人口众多，对一些地市做了市场调研，代理商目前对公司不是很重视，不做主推，加价较高，但是市场基础较好。后期工作重点，加强渠道建设。

河北省代上量准备，出台相关政策，通过各形式加强对公司了解，7。8月完成了解过程，9月争取开经销商会议，完成上量。

天津，北京：高端手机比较多，主要在郊区销售。单台盈利水平应该较高，但实际情况并不理想。天津省代内部出现问题，要注意。不好原因：产品较多，对公司不重视。省代单一。继续加强沟通，开发新客户，综合考虑各方面选择。9月争取稳定每地区1000台销量。1． 必须对公司有信心 2． 对自己有信心。3． 鼓舞经销商信心。

江武军：河北起步晚，进步较快。约30％地区较弱。短期内继续扶持目前省代，资源丰富后选择其他经销商。北京零售能力强，但郊区销量较差，需寻找另外的经销商。天津客户原能力较强，但内部出现问题，无法继续上量，也需另外寻找。

傅总：北京客户主要做自己的卖场，不适合公司政策。最好另外寻找，但一定要慎重

陈总：下决心，旗帜鲜明，要有明确的市场定位。北京要下决心撤退，95％重心放在河北，天津暂时撤退。实现河北9月份以后2000台目标。北京，上海，广州亿通两年内不要碰。两年内我们的主要市场以县为中心，上覆盖二级城市，下覆盖到乡镇，一定要明确在心！陈强：四川、重庆

重庆基础较好，代理商合作比较好。

腾飞：两个多月，情况不是很好，但提升较快。本月量较小，只有800台左右。前期省代人员部署有所不足，本月二级市场都已有销售人员。开始准备进行深度营销，但实施出现问题，如物流等方面无法操作。现在采取其他方式如地包进行深度营销，走到终端和零售店。但公司较新，有适应和信任度问题，还需要时间。四川地区较大但量还没上。

开过两次业务员会议，增加代理商和各方面沟通。给经销商做了详细深度营销介绍。经销商信心不足，同省代业务员进行了各方面的宣传。去了多个地级市，对每家商家进行拜访。

下面重点：同省代进行沟通，树立信心，做市场。

张平然：3月底开始，时间短，有点被动。公司对四川比较重视，四川潜力大，99％精力放四川，加强深度营销。尽快进行调整。重庆客户比较稳定，对公司认知度比较高，主推公司产品，地区小但产品量比较大。终端消化比较良性。

陈总：四川现在点数应稳定在100个左右，再筛选一下，稳定一下再扩点。一定要切换无效点。到年底再扩。不许王者再进入四川，切记！董默：黑龙江、辽宁、吉林

3月份至今东三省有7500台左右，没有达到公司要求。

辽宁：接4500左右，陈总做了具体指导，给省代信心很大，4。5月分货比较好，市场氛围比较好。众邦操作比较好，合作较好。另一个省代也还可以。总体上升趋势。

吉林：全部接公司的货，量比较合理。4月218C反映比较大，省代不是很强，目前市场有点淡。经销商合作信心比较好，用228稳定市场。随着优势产品上市，总体还是会上升。网络还是要有一定过程完善，7月会有效果。建议先不找第二家经销商。

黑龙江：精力放的比较多。操作不是很好，数量不多。飞虹5。6月份提货比较正常。另一家迅达主做转货，估计不是很稳定，渠道终端比较好。但刚开始合作还不是很深。会在这两家里培养一家长期客户。江武军：黑龙江不能再乱下去，必须尽快建立一个长期合作客户。迅达还是比较好一些，做过多家一线国产手机。采取短频快。是一个可以培养的客户。在进行调整尽量开始长线操作。傅总：从618看出迅达渠道比较好，可以培养长期操作。

陈总：众邦1000台已提228M目前还有640左右。218C还有148台。要求10天内清完218C 100多台。沈阳从内部管理，业务考核等比较好，合作也比较好。要求业务员留意进货散货是否正常就可以了，重点放在哈尔滨，一定要把黑龙江做起来。加强有效点筛选，要把我司作为主要供货厂家，思维要和公司理念一致。冯红智：河南

6月份河南农忙，市场相对较淡，省代库存较大。重点放在政策制定等。228M作出了调价等措施的终端拉动。218C库存压力也较大，省代渠道不稳定，和新人制定了新政策，采取出货价600及其他政策进行压货。争取7月上旬把228M和218C的省代库存消化完毕。对现省代不满意，寻找了第二家省代作为复线销售渠道，思路比较好，公司管理到位，突破口寻找比较好。原省代诚意比较好，但能力不强。原省代思路还是有一定的问题。7。8月对河南市场进行调整铺垫，争取尽快上量。

江武军：原省代的库存清货压力较大，新机型建议给新省代。傅总：终端消化率河南比较低，一定要重视。

陈总：说服原省代我司寻找另一家省代不要有消极情绪。要好好讨论产品搭配，原省代能力不强，但诚意较好，所以产品不要加太多，要照顾一下。国庆前后产品会多一些，产品线会逐步丰富。好好分析河南市场，不要找借口。客户不能只有信心，必须要有能力，一定要能正常散货才行。一定要明确任务，要帮助督促经销商进货并散货。要有回头客才行。总结这两个月的工作，要反省一下目前的工作。要让省代保证渠道畅顺。业务员要领会公司精神，影响说服客户。各省业务员要举一反三。姜雷：安徽

6月安徽比较差。228M终端消化比较差，调价后给代理信心比较大。218C前期终端没有起来，5月开始采取措施，市场有恢复。238量不大，对地包关心不够，量没有起来。在县级市场消化比较好一些，但地包压货压力较大，回去会考虑地包的更换。238上市一月后有所下滑，公司及时调价，会有回升。228走的还可以。通过样板市场推广到全省，把产品做细。省代重点还是放在公司上，诚意较好。张平然:安徽开始比较好，但最近下滑严重。公司比较重视。7月要求业务员说服省代：1。取消地包，走县乡销售。2。改变省代思路，不要局限在月，而要从着眼。3。淡季要有快的思路4。希望省代有变化，业务员要及时反馈，公司好采取政策。

傅总：安徽省代和终端关系不好，不够细。抵御能力比较差。重心有所偏移--，思路不正确。

陈总：省代做事不够扎实，网络不够稳定扎实。业务要分析原因给省代，说服省代进行调整。刘继兴：陕西、甘肃

陕西：年后按公司思路进行深度营销，找到另一家进行合作。国松进行218C销售，量还可以。根据省代情况，对情况进行调整，调价进行礼品配送。228M提货但终端消化不好。

218C国松提货后思路比较清晰，执行公司价格很好，终端消化也较好。在做陕西全面直供，目前有部分地区有地域限制无法做直供。6月份对较弱地区进行了跟进，跟县区经销商进行沟通。由于地区限制，部分地区不接受直供。

下月工作重点放在兰州，原来销量还可以，但省代分家后，销量下降。陕西重点放在陕北，傅总：兰州地区较大，诚意不好，建议先不做。陕西是一个比较典型的例子，要好好分析。原省代采取地包，效果不好但不愿改变。新省代采取直供，效果良好，思路很好。

陈总：利用7月再稳固陕西市场，兰州先放一下。张华:福建

6月比较差，洪灾造成线路中断，走量不理想。218C调价后采取政策消化库存；238提100台给30台帐期。几个重点地区，对几个机型采取店员奖。目前主要是养渠道，通过和张平然沟通，对公司了解加深。后续产品上市后想分南北区来作。代理商建议：进行全程价保；喇叭声音；颜色能否采用诺基亚3100颜色。目前238库存较大，其他机型省包库存不大。

陈总：7月应恢复正常进货，吸取前两个月教训，保证渠道畅顺。228没有全程价保，但价格领先，各地走的很好。228M一直在价保，但价格走货没有优势，没有起任何作用。所以开始价格一定要有优势。是否全程价保，对经销商意义不大。

张平然：客户对公司比较认可。5。6月份洪灾确实很严重。渠道还是比较好，7月份要尽量避免重心偏移，由于公司产品较多，有必要可找第二家。候志鹏：

湖北：市场大，但量不够好。每月稳定在700－800台。零售加价高，上柜率不够，主推力度不强是目前面临的问题。库存基本不大，218C还是有一定库存，7月份底消化掉省代库存。省代忠诚度高，但不肯拿出过多资金铺货，还要看公司后续产品。

湖南:原省代出现问题，已另找一家省代。目前没有218C库存，但资金实力有限。省代忠诚度不高，延续性不好。想通过新品寻找一个实力省代。

江武军：湖北省代渠道不够好，考虑新品给另一家新客户。省代有诚意，更要有实力才行。

陈总：说服客户218C平走，哪怕亏一点要尽快平完。用卖场进快出完。7月上中旬尽快走完。重新找一个有渠道的省代，原省代做地包就可以了，该换就要换了。重点放在湖北。

傅总：湖北最大问题，省代重心放在开卖场，不在渠道。操盘手和老板信任度不高。渠道非常弱。额度给的较低。湖南市场没有任何品牌忠诚度。陈小强：江苏

代理商：南京同展是新代理，只有两个厂商供货，提货较理想。对空白区域做了重点开发。江苏地极市基本开动。但5月底公司内部出现严重问题，切换到南京盛矩。是一个比较老的经销商。但主力资源是天时达，会有竞争。

产品：228M库存比较合理，218C终端零售量比较差，采取了3种方式，但一直没有理想的量。238开始操作不是很理想，经过沟通，终端零售有时间消货，采取店员奖等方式，零售有所见量。常州和徐州由于售后等问题出现退货。

渠道，市场：市场对公司的深度营销比较认同。

计划：同南京同展继续沟通，重点在盛矩。会用新品寻找能长期合作的客户。

陈总：省代不稳定，必须进快寻找能长期合作的经销商。市场很大，但通道不通。不能再继续动荡，要有肯做渠道且能长期合作的经销商。陈总总结：

1． 怎么样看国产和洋品斗争，是否国产没有希望。要有清醒头脑。回顾从开始没有希望，到01，02，03几个国产品牌崛起。但04年洋品清醒，重视中国市场，针对国品弱点进行反扑。国品弱在成本控制和品质方面，洋品针对此做了大批低端机。同时国品掉以轻心，洋品趁机抢占。洋品加国品每月100台的话，终端只能消化60台。供货量变大，远大于需求量增长。作为小厂家，必须认清形式。不要认为洋品反扑，国品就没有希望了。回顾共产党和国民党及日本侵略，共产党采取持久战；不正面冲突，打游击战。我们亿通就是要做当年的共产党 2． 要认清位置，我们的市场在哪，定位在哪。我们的品牌目前要以县为中心。一些省份没有乡镇市场，要寻找其他市场。要找能在市场卖的产品。

3．我们过去产品跟不上潮流，现在以自主开发为主，但也用别人产品补充。引进不等于没有自主，自主不等于没有引进。

3． 做手机要把价格定位定好。采取快进快出的策略。228M是比较失败的，要反省。尽量稳定主板，变化外形，配合销售快进快出。每个机型走20000台，不要补差，就算盈。策略会进一步调整。低利润没有包袱，走不了的宁愿停也不要走不好的产品。要总结经验教训。另一个要降低返修率，这是要从上到下都要贯彻。没有这个我们就自己灭亡自己。228M和218C都有质量问题。238质量才恢复。低返修率才能降低售后费用，加强经销商对我们的信心。特别是新品，业务员要及时反馈问题。要求：销售平台，两个队伍一个网络：业务员，经销商队伍，售后网络。对销售平台现在不满意。对公司有信心，产品有信心。对公司政策和策略要深刻领会，要有影响说服客户能力。不是所有产品都能赚钱，要说服客户对218C之类的机型要进快出完。经销商选不好，选好了以后量仍不好，要坚决克服。要强化提高销售平台的竞争力。经销商队伍很有差距，有多个省份仍相当弱。计划准备花多长时间充实两个队伍，才能提高销量。

产品竞争力：228M是一般产品。218C如没有质量问题，会有竞争力。238本身很好，但材料供应出现问题，走不起来，降价后希望量能起来。7。8要推出3－4个产品：618M:首批出去后要跟踪好质量，跟潮流产品；318C：低价产品现在比较乱，不急推出，给20天产品先消化218C和228M。228步伐放慢。下月上半月要请完228M。728：准MP3完全可作为MP3来卖.一定要快进快出，渠道畅通。价格有优势，快速上量，快速结束，不补差。一定要畅顺。国庆前采取这样的策略不会陷进去，让经销商有钱赚，有量。争取从738开始打回自己的品牌。8月份的两个产品争取在月底之前出来。国庆以后到年底希望所有产品都能很有策略，跟的上潮流。回去以后调研：1。MP3/MP4以后潮流是什么，春节后潮流是什么？2.县级市场目前卖量最大的是什么？到年底，低价机是什么产品，价格是多少？半月内交两份答卷给市场部。认清形式，但要知道怎么去做。朱晗：广东

本月共出365台，深圳出300台。本月工作重点：以东莞和深圳为主，外区：维护直供客户，其他地区：打算在重点地区稳定后，已直供为主。

深圳：以零售为主。渠道方面由于受贴牌影响，销售情况不好。还接触了其他客户，但打算已现有客户为主。

东莞：地包已全部拜访，已选出3－4家为主来供货。加紧和大客户联系，小的暂不考虑。

外区：粤东以前还可以，但分公司撤后，因售后及其他加价原因，客户无法再合作。只能重新找地包来作。

计划：7月主要推618M，主要精力放在东莞及惠州。张平然：广东市场比较困难，我司这类厂家在广东比较多。本月下旬新客户逐步启动，新品上后应会有改善。贵州：尚占峰

金天宏态度不好，取消省包。确认新省包金恒泰，做省包时间不长，但态度很好，对公司认可度高，业务员要求其将金天宏余货清完。金天宏继续做原有机型，新机型全部交由金恒泰。贵州调整期结束，进入平稳发展期。今后任务：

1．帮助新省代成立新的公司，主做亿通品牌。2．坚持走直供路线，用1个月稳定客户。4． 将公司信念根植到经销商的心中

张平然：贵州是一个小市场。小尚过去后量已起来，本月达到800。小尚过去后已掌握70％的市场，得到经销商好评。小尚的任务是调整两家省包的关系，避免消极情绪。尽快建立客户资料，重点客户重点了解。

傅总：跟贵州新客户接触过，对公司特别认同。本月销量超出想象，下货非常快。非常难得的是两家客户没有消极意见，合作都很好。小尚不是经验很足的人，但表现很推出，本月被评为亿通之星。但新客户必须要再考察。广西:张翼飞

原省代提货量非常少，一开始对其信心很足，但合作并不愉快，业务员监督不到位。价格执行不好，218C和228M操作都失败了，且传出对公司不利谣言，公司取消其省代资格。新省包王者目前只做218C，其余没有提货。为了维持关系，目前没有再找新省代。对其加盟店考察后发现其操作规范，但对公司及产品宣传不够，要加强宣传工作。目前要做好售后工作，保证质量及218C两家省代价格协调。感触最深的是一定要选对省代。要求省代加强对公司的选传，另外说服其提228的货。由于王者并不稳定，还要继续寻找后备省包。

张平然：广西4，5月份情况不好，原省包被公司取消资格。找到王者比较大一点的省包，量比较好。张翼飞近一段时间表现比较好，希望再踏实平稳一些。要杜绝王者入川，另目前可以合作，但打自己品牌后估计无法继续合作必须寻找新客户，必须准备好。

傅总：张翼飞开始时总是站在客户角度谈判。在公司进行教育后进步很大。业绩在上，业务信息比较详细。广西不稳定，店大欺客，必须要找另一家后备。张翼飞变的比较踏实，进步很大，希望向这个方向继续努力。吕厚：内蒙，山西

熟悉地形厚拜访省代，熟悉内蒙省包思路，了解大环境。由于切换省包频繁，地包对公司有一些排斥。6月初在江武军介绍下，跟一个小省包合作，对公司比较有信心，接了218C和238。但省包比较保守，不肯多提货。218C消货比较好，但零售还不理想。238下货比较难，以前机型有些地方没有及时补差，渠道不畅顺。要让渠道真正认识公司。下来重点是要说服省代做直供并另外寻找新省代，坚持走直供。江武军：内蒙这个市场有点特别，地域比较长，面积大，做起来难度大。目前省代实力一般，且以前遗留有问题，但有新品上市会有改善。且必须分清责任，寻找新省代。山西有一个新客户已在跟领导谈过，后期业务员必须跟紧。江西：阴勇

江西市场前期客户内部有问题，没有提货。目前已经好转，提货本月较少。前期218C喇叭没有换完，问题比较大，陈经理解决后已好转。客户目前不愿有大库存，所以不愿多提货。下月重点在赣州市场开拓，赣州市场目前基本空白。8月份计划提高我司机型在市场的占有率。张平然:江西一直是公司A类客户。江西这两个月有所下滑，阴勇这两月比较努力，跟客户关系比较融洽。7月份希望消化完老机型后，好好做一下新品。多出去接触一下省包的情况，先集中精力做好现有省包，做到 厂家中的第三位。杭州：刘绍熙

原省包不愿再合作，一直在寻找新省包。在领导帮助找到新省包鸿飞。新客户主要已天时达品牌发家，在多个区域有办事处。

5月中旬开始提货，6月由于产品5月有一定问题，提货不多。另一家丰裕主要做228M。自己觉得渠道最重要，特别是打自己品牌后，做起公司的品牌。建议鸿飞在可能的情况下，切另一个自己的渠道，避开天时达。即使更换省代对地包不会有影响。对薄弱地区要加强销售，树立亿通品牌。做好省包工作，加强公司政策宣传，加强对省包库存掌握，保证其安全库存。尽量协助省包下货，体现公司服务功能。省包资源储备方面，目前已天时达为主，要提高亿通在其心中地位。目前根据张平然安排，接触了其他省包，开出了丰裕出228M，目前下货正常。给鸿飞压力使其更重视亿通。已238为重点，调价后加量，同时配合618M上市。对丰裕，已228M为考验，再考察一段时间。摸清渠道，为亿通打自己品牌做准备。

张平然：浙江市场较大，去年比较好。但今年原省代已与公司政策不符，选择了一个新省代。新省代合作非常好，刘绍熙工作很勤奋，很细致。领导比较认可。6月份压力较大，再调整。7月建议：稳顺，勤奋，善思。要已鸿飞为主，长期合作。两家省代要协调好。要再勤奋一些，多下市场。

傅总：有进步，但还是虚，沉的要深一些。阴勇这点比较好。山东：鲁志刚

前期主要是和省代联系，熟悉内部结构和人员。熟悉业务情况和渠道。6月对内部进行了调整。经调整鲁西北市场有一些乱，包括本月比鲁西南要差很多。经销商还是有些情绪的，但对公司认可度比较高。客户比较保守提货量比较少，不愿有库存。下面经销商对省代的支持和忠诚度比较看重，出现问题，下一次就很难再提货。238最早在山东上市，价格不是很好调价后反映好，但供货不稳定，渠道散货很快。238基本没有售后问题。218C经销商库存还是比较大的，由于喇叭问题机没有彻底收回，有比较大的影响。做了很多说服工作但作用不大。下来青岛周边地区要多跑。7月会跟进新品下货，了解旧机型情况。