边际成本

边际成本（共8篇）

篇1：边际成本

保险理赔查勘的边际成本分析

中国大地财产保险股份有限公司深圳分公司 陈金燕

发布时间:2010-08-2

4企业纵向边界是指企业在价值链中所从事的活动环节的范围。例如，一个饮食企业在价值链活动中从事设计、生产及分销三个活动，这就是它的纵向边界范围；确定纵向边界时首先要思考的基本问题是对一项业务是自做还是外包。本文主要探讨的就是保险企业中理赔方面的自做及外包问题。

自做，一般来讲，就是企业自行完成一项任务，简称为DIY(DO IT YOURSELF)；外包(OUT-SOURCING)就是将该项任务外包给独立的其他企业。自做或外包是交易费用经济学研究的基本问题，也是企业组织架构设计中的核心问题。从保险行业来说，理赔工作原来是保险公司的业务管理中的一项重要及主要的工作，但近几年涌现了大量的理赔公估行，保险公司的纵向边界问题也发生了改变，有些保险公司将理赔流程中的部分工作外包给理赔公估行，以精简人员，节省人力成本，并腾出精力进行其他工作，如产品开发、市场开拓等。

理赔工作流程具体还可以再划分为出险后的查勘、定损、理算、核赔。大部分保险公司将核心环节定损、理算、核赔都统一在保险公司内部自做，而对于查勘环节，则做法各有不同。以深圳市场为例，我们调查了比较有代表性的几家保险公司。有的保险公司彻底实施查勘外包模式，节约了大量的人力成本，但是也付出了巨额的外包公估费用；有的保险公司采取完全自做模式，虽人员相对较多，但节省了大量的外包公估费用，而且由于其对客户的服务都由自己公司人员提供，管控到位，在市场上的理赔服务口碑较好；还有的保险公司一直以来都采取自做模式，近几年慢慢往外包模式转变，但在转变过程中又陷入困境：由于原来遗留下来的人员问题，因此导致虽然采取外包模式，但公司内部理赔人员仍然较多无法精简消化，而要恢复自做模式，随着业务的发展又明显人手不够。

那么，到底保险公司的理赔查勘采取自做模式好呢还是采取外包方式好呢?笔者认为，在公司发展的初期，就应该提前做好不同发展阶段的战略部署。从成本最小化的角度分析，如果一个企业从事某种业务的成本高于外包的成本，那么，该业务应该外包，反之则应自做。假设保险公司的一名理赔查勘人员平均每天查勘的车险案件为3件，则每月为60件，每年为720件，公司支付他的年薪按6万计，如果采取外包模式，以车险案件为例，大概平均每件须支付公估费300元，则720个案件应支付21.6万元，明显地，外包要比自做成本高得多，即使为了提高服务质量，确保到现场查勘的及时率，保险公司配备两名理赔查勘人员，公司须支付薪金12万元，成本也仍然要比外包低得多。那是不是意味着保险公司不管规模大小，从成本角度出发都应采取自做模式呢?

从经济学的边际成本角度来分析，随着某项业务需求量的增大，企业自做的边际成本将呈上升的趋势。当保险公司刚开始成立时，配备了一定数量的理赔人员，随着业务的进一步开展，案件会逐步增多，刚开始案件量增加时，边际成本不会增加，但当案件增多到一定量时，配备的理赔人员已经不够，须增加人手，这时候边际成本增加，因此边际成本是随着业务规模的扩大而递增的。如果案件的理赔工作量为q1小于外包市场价格与企业边际成本的交点Q，那么自做(DIY)的成本更低；如果案件较多，工作量较大q2>Q，那么，企业应自做一部分，余下的数量外包，自做量为Q，外包量为q2-Q。与全部自做相比，外包可以节约成本。当然，如果企业采取全部外包的模式，则本来可以节省的成本白白浪费了，其实，在当前的市场机制中，外包还存在以下弊端，特别是对市场规模较小的保险公司来说：

1.交易成本。外包还将增加交易成本，交易成本是指除了价格以外的成本，比如交易花费的时间成本，交易双方签定合同以及执行合同产生的成本。从保险公司的角度来讲，外包除了要支付理赔公估费外，还要花费谈判、拟订合同的费

用，更重要的是，还必须花费成本对公估在执行过程中进行监督管控，同时，如果公估违约，还必须花费诉讼费用等，这些都是保险公司自做无须付出的成本。

2.市场价格较高。由于存在规模经济效应，因此，从公估行的角度出发，如果保险公司委托其理赔查勘的数量较多，则其会提供较为优惠的价格。如果保险公司委托其理赔查勘的数量较少，则其将提供较高的市场价格，像有的保险公司由于市场规模较小，委托公估查勘的案件将远远达不到大的保险公司的数量，因此无法得到优惠的价格。

3.服务质量较低。由于现在市场中的公估行仍然数量有限，有经验的公估师也较少，每家公估公司一般都会为多家保险公司代理为其客户提供理赔查勘服务，但是，在资源有限的前提下，公估公司一般都会先保证为大保险公司的客户提供较好的服务，对于规模较小的保险公司，则往往难以保证服务质量，大大影响了小规模保险公司的市场声誉，并导致小规模保险公司丢失客户。

4.套牢风险。对于新保险公司来说，如果从一开始就采取外包方式，则保险公司自己的理赔人员失去了积累经验的机会，专业水平难以提高，从而会有被公估公司套牢的风险，一是在标的损失程度、赔付额度等方面公估公司都有较大的话语权；二是由于公估公司会在第一现场接触客户提供服务，则客户资源会逐步掌握在公估公司手上。

当然，自做也会有一些不利因素，比如说，自做也有监督成本及管理成本，在外包模式中需要监督公估行，而在自做模式中，则需要监督公司内部员工。但是，我们仍然觉得，监督公司内部员工的成本要远远低于监督公估行即承包商的成本。另外，当企业发展到一定程度，随着规模的增加，随着理赔案件数量的增加，如果采取自做，需要增加很多人手，则人力成本将会非常高，办公场所须增大，管理成本也将急剧上升。

由此看来，在我们前面所调查的几家保险公司中，发展规模较大的保险公司在理赔查勘部分采取全部外包模式，并不能最大程度地节省成本，而成立时间相对较晚案件量较少的保险公司，如采取理赔查勘全部外包，更是给规模较小的公司带来了很大的成本负担，而有的公司未提前作好战略部署，全部为理赔查勘自做，在业务发展的同时一味增加人员，一旦发现人力成本过高，则又采取裁员方式转型为外包，这些方式都有欠缺之处。

综上所述，我们认为，在保险公司成立初期或者对于规模较小的保险公司，应采取自做模式，特别是对于车险来说，因为车险的费率为监管费率，各家公司大致相同，而车辆的出险率也遵循一定的规律，因此，谁能节约经营成本，谁才能赢得利润，而有了利润空间，才可以进一步投入成本开拓市场。另外，采取自做模式，还可以着力打造保险公司的品牌和形象，因为，客户购买保险就是为了在出险时能够得到服务及保障，如果出险到达第一现场的是公估公司，公估着自己公司标志的服装，驾驶标有自己公司标志的车辆，因此即使公估公司服务很好，客户仍然对保险公司的形象模糊，无法提高保险公司知名度。而如果公估公司的服务较差，导致客户不满，则损失的却是保险公司。当业务发展到了较大的规模，则可以考虑外包模式，但也并非全部外包，而是应确定一定数量自做，超过部分外包，这才是企业最节约成本的模式，至于应确定多少数量自做，或者说应确定多少额度的案件自做，则须提取更多的数据，进一步分析探讨。

《保险实践与探索》2010年第4期

篇2：边际成本

近期，我拜读了美国当代著名的思想家杰里米?里夫金的作品《零边际成本社会》。经过不断的思考，我对极致生产力、协同共享等第三次工业革命的理念和模式的全新概念有了更深层次的理解。

杰里米?里夫金在书中写到：“零边际成本社会，首先在经济形式上发生本质性的变化，经济制度上要形成共享经济。这意味着大家以零边际成本创造很多共享经济。”这段话中提到的“共享”一词可以说是当下我们最能够清楚了解杰里米?里夫金所描述的零边际成本社会。

“共享”一词，来源已久。比如，在互联网、物联网等虚拟空间存在之前，我们常把人和人之间互相告知对方所不了解的信息称为“信息共享”、把一个领域的最新科技成果进行免费推广称之为“技术共享”等等，甚至可以把相互间借东西看成了“资源共享”的一种方式。但是，这种共享仅仅是某种信息或是具体实物的传递，无法在广泛的空间内进行传播，对于改变大众的传统生活方式效用微乎其微。

随着第三次工业革命的.到来，特别是互联网时代的到来，为信息传递或者闲置资源再次分配提供了广阔的空间平台。比如，我们最初在互联网上接触的各种虚拟社区、bbs、论坛等，拥有同一兴趣爱好的人彼此间共同分享自己的兴趣体验，为他人提供参考。在比如，我们可以通过某某论坛，出售闲置物品，既解决了闲置物品无法处理的烦恼，也能为他人提供便利。我认为，这就是零边际成本社会形成的雏形。

在Uber、Airbnb等实物共享平台出现后，“共享”从无信息分享或无偿分享，逐步走向通过为人们提供物品暂用平台，从而获取一定报酬的“共享经济”时代。在我国，共享单车、共享汽车、共享充电宝伞等共享经济模式正在不断涌现，比如，国人最为熟悉了解的共享单车。以ofo小黄车为例，用户只需在微信公众号或App扫一扫车上的二维码或直接输入对应车牌号，即可获得解锁密码，解锁骑行，随取随用，随时随地，也可以共享自己的单车到ofo共享平台，由ofo平台收取租金。在整个平台上，任何人都可以成为产消者，既可以成为买家也可以成为卖家，在生产的同时也在消费，人人共同分享。这就是杰里米?里夫金所描述的在社会协同与科技进步共同作用下，产品边际成本无限降低、市场价格趋近于零的零边际成本社会，也是今后改变社会组织运行的重要方式。

相信在社会协同与科学技术的快速发展下，在“互联网+”的新时代背景下，人们将进入全球“物联网”中，越来越多的传统生活方式将成为历史，经济发展模式将发生颠覆性的变革，我们也将进入全球共享经济的新时代。

篇3：边际成本

关键词：资本成本,平均成本,边际成本,区别,联系

在财务管理教材中, 与资本成本关系密切的主要有以下内容:资本成本、资本结构、贴现投资决策方法或指标、投资组合等。现行教材对于资本成本的讲解或者语焉不详, 或者含混不清, 甚至存在误导, 致使许多同学甚至教师对于教材中大量出现的“资金成本”、“资本成本”、“机会成本”、“贴现率”等概念一筹莫展, 莫衷一是, 严重影响了相关内容的教学效果。限于篇幅, 本文主要分析平均成本、边际成本与资本成本之间的关系。具体来说, 本文在揭示现行财务管理教材有关不足的基础上, 通过分析平均成本与边际成本的区别和联系, 认为资本成本应该是平均成本与边际成本的对立统一体, 但是两者经常发生矛盾却是一个不争的现实。这种观点同时为我国资本市场上“融资者处于强势, 投资者处于劣势, 并且投资者利益经常被无理剥夺”[1]的现象提供了一种解释。

一、现行教材关于“平均成本与边际成本”的不当陈述

我国的大多数财务管理 (或者称为理财学、财务学等) 教材在谈到资本成本时, 既没有说它是平均成本, 也没有说它是边际成本。不过大多无意中强调了资本成本的“平均”属性, 比如在谈到综合资本成本时说:“综合资本成本一般是以各种资金占全部资金的比重为权数, 对个别资本成本进行加权平均确定的, 故而又称为加权平均资本成本”;在谈到边际资本成本时说:“边际资本成本也是按加权平均计算的, 是追加筹资时所使用的加权平均成本”。极少数教材明确强调了资本成本的“平均”属性:从理论上讲, 资本成本等于“提供资金者所要求的平均收益率”“企业使用自有资金所付出的代价实际上是市场投资的平均的收益率”。这种对于资本成本“平均”属性的有意或者无意强调极易让人误以为资本成本就是平均成本。

极个别教材既谈到了平均成本, 也谈到了边际成本, 并且试图说明二者之间的关系:“在对投资方案进行分析决策时, 要区别资本的现实平均成本和边际成本。前者是已经形成的现实成本, 企业是不可能按已形成的实际成本筹集新增加的资金的, 而是需要按现行的成本筹集资金。为筹集新的投资资金所需支付的成本, 就是资金的边际成本”。显然该教材认为资本成本可以表现为平均成本和边际成本, 平均成本和边际成本都是实际成本, 两者不同的是, 前者是已经形成的实际成本, 而后者是需要按现行成本所需支付的、即将形成的实际成本[2], 并且认为二者不可能取得一致, 或者说二者只有对立, 没有统一。

上述定义不仅让人们搞不清资本成本到底是平均成本还是边际成本, 同时将平均成本和边际成本都当作实际成本, 或者将平均成本当作实际成本, 而把边际成本当作机会成本, 并且认为平均成本和边际成本不可能一致, 都难以真正讲清平均成本与边际成本的关系。

二、平均成本与边际成本之间的关系及其在我国的现实表现

我们认为, 单纯的边际成本和单纯的平均成本都不能涵盖资本成本的全部内涵, 平均成本和边际成本构成资本成本的不同形式。平均成本一方面表现为投资者应该 (或者实际) 获得的平均报酬, 另一方面表现为筹资者应该 (或者实际) 付出的平均代价 (或者成本) ;而边际成本一方面表现为投资者追加一单位投资应该 (或者实际) 获得的增量报酬, 另一方面表现为筹资者追加一单位筹资应该 (或者实际) 付出的增量代价 (或者成本) 。当然, 现实生活中资本成本究竟对哪方有利, 取决于资本交易双方的讨价还价能力。哪方谈判能力强, 资本成本就对哪方有利。谈判能力高低取决于双方的成熟性以及各自对项目成本和风险等信息的掌握程度。

1. 成熟市场中, 资本供求相等时平均成本与边际成本基本一致

鉴于投资报酬与融资成本虽然正、负相反相对, 但特性相似, 因此本文主要从融资成本的角度来说明平均成本和边际成本的关系。在平均成本减少时, 边际成本小于平均成本;在平均成本不变时, 边际成本等于平均成本;在平均成本增加时, 边际成本大于平均成本。平均成本和边际成本的这种关系一点不难理解。事实上, 边际成本是增加一个单位的增量成本, 平均成本是平均的成本。当增加一个单位的增量成本小于平均成本时, 平均成本就会减少;当增加一个单位的增量成本大于平均成本时, 平均成本就会增加;而当增加一个单位的增量成本等于平均成本时, 平均成本就会不变。

为什么会发生这种情况呢?在西方, 资本市场比较完善, 投资者和融资者都比较成熟。在资本比较丰富的情况下, 或者说在资本供过于求的情况下, 投资者追加一单位投资应该 (或者实际) 获得的增量报酬比较低, 或者说筹资者追加一单位筹资应该 (或者实际) 付出的增量代价 (或者成本) 比较低, 低于市场非均衡下的平均报酬 (或成本) , 但高于市场均衡下的平均报酬 (或成本) , 此时平均成本会不断减少;在资本比较匮乏的情况下, 或者说在资本供不应求的情况下, 投资者追加一单位投资应该 (或者实际) 获得的增量报酬比较高, 或者说筹资者追加一单位筹资应该 (或者实际) 付出的增量代价 (或者成本) 比较高, 高于市场非均衡下的平均报酬 (或成本) , 甚至还可能高于市场均衡下的平均报酬 (或成本) , 此时平均成本会不断增加;而在资本供求相等的情况下, 投资者追加一单位投资应该 (或者实际) 获得的增量报酬, 或者说筹资者追加一单位筹资应该 (或者实际) 付出的增量代价 (或者成本) 等于市场均衡下的平均报酬 (或成本) , 此时平均成本便保持不变。于是连接交易双方的资本成本就在资本供求相等的情况下通过平均成本不变的形式达成, 此时边际成本等于平均成本, 或者说平均成本与边际成本实现了基本一致。

2. 不成熟市场中, 平均成本与边际成本不一致

在我国, 资本市场不太成熟, 资本市场的入市和退市机制相对不太健全, 由于多方而的原因, 有些有实力的企业暂时不能上市, 有些经营不佳的企业却不能有效退市, 从而造成融资者处于强势而投资者处于相对劣势的情况。融资者在选择资本成本时面临着平均成本与边际成本两条线, 强势的融资者会采用两者孰低的原则。特别地, 如果融资者同时知道资本市场供求平衡情况下的平均成本时, 他就会始终在低于市场均衡平均成本的条件下采用两者孰低的原则。于是连接交易双方的资本成本就通常会在平均成本和边际成本中较低的一方达成 (通常表现为边际成本低于平均成本) , 此时投资者追加一单位投资应该获得的增量报酬通常高于其实际获得的增量报酬;筹资者追加一单位筹资应该付出的增量代价 (或者成本) 通常高于其实际付出的增量代价 (或者成本) ;投资者追加一单位投资应该获得的增量报酬通常高于筹资者追加一单位筹资实际付出的增量代价 (或者成本) ;投资者追加一单位投资实际获得的增量报酬通常等于筹资者追加一单位筹资实际付出的增量代价 (或者成本) ;投资者应该获得的平均报酬通常高于其实际获得的平均报酬;筹资者应该付出的平均代价 (或者成本) 通常高于其实际付出的平均代价 (或者成本) ;投资者应该获得的平均报酬通常高于筹资者实际付出的平均代价 (或者成本) ;投资者实际获得的平均报酬通常等于筹资者实际付出的平均代价 (或者成本) , 当然投资者的利益也不可避免地被融资者侵吞了。

三、小结

篇4：零边际成本社会

协同共享

新经济模式的诞生

资本主义时代正逐渐离我们远去，尽管这一进程并不迅速，但却是大势所趋。与此同时，一种改变我们生活方式的新型经济体制应运而生，它就是“协同共享”（Collaborative Commons）。事实上，当前的混合经济中已蕴含资本主义市场和协同共享两种元素，二者既相辅相成，又存在不可避免的竞争。有时，二者能够通过互利的方式反哺自身。但更多的时候，其竞争的本质促使二者相互吞并或取代对方。

市场资本主义与协同共享两种经济模式之间的较量将是一场历时弥久的鏖战。但显而易见的是，即便对抗刚刚开始，拥有超过百年历史的资本主义体制已经力不从心，尽管它曾充分地表现了人类的本性，并且规定了日常生活中商务、社会和政治等包罗万象的社会框架。虽然我认为资本主义在未来50年左右的社会架构中仍将占有一席之地，但21世纪下半叶，它能否在经济体制中保持主导地位是极不确定的。关于经济模式的大转型，虽然在现阶段其迹象并不明显，但协同共享模式已进入攀升期。到2050年，协同共享很可能在全球大范围内成为主导性的经济体制。日益合理化、智能化的资本主义制度将继续繁荣发展，并且在整合网络服务和解决方案的基础上发展成为新经济中强大的合伙人。而这也就意味着，资本主义体制将丧失在经济中的主导地位。

我很清楚，这个预言对绝大多数人来说简直难以置信。资本主义体制不可或缺的理念深深扎根于人们的脑海中。在经济体制的演变中，资本主义的表现可圈可点。同历史上其他的经济体制相比，它给人类历史带来的深远影响（无论积极或消极）仅次于人类由狩猎社会过渡到农业社会。

具有讽刺意味的是，资本主义的没落并非由“敌对势力”所致，资本主义大厦的门前没有蓄势待发的狼群摧城拔寨。恰恰相反，瓦解资本主义的正是昔日将其推向顶峰的运行理念。在资本主义内部架构中一直以来隐藏着一个矛盾，这一矛盾曾将资本主义推向了主导经济的地位，现在却加速了它的灭亡。

资本主义的宗旨是将人类生活的方方面面带入经济领域，人们所需物项以商品的形式在市场中交换。几乎所有日常所需都被纳入资本主义范畴，包括食物、饮用水、手工制品、社会关系、好创意、时间，甚至是决定我们是谁的DNA，它们都被定价并在市场上销售，而市场一直以来都是商品交换的特殊地点。也就是说，市场定义了我们。

02

大势所趋

社会发展的最佳状态

但矛盾也在于此，资本主义的运行逻辑是它的成功即意味着失败。

现代资本主义之父亚当·斯密在其著作《国富论》中指出，市场的运作模式同牛顿发现的万有引力定律如出一辙。在自然界中，任何作用力都对应着唯一的反作用力。同样，在自我调控的市场中，供给和需求相互平衡。如果消费者对商品或服务的需求增加，那么卖家的售价就会随之上涨；如果售价过高，需求则会减少，进而迫使卖家调低价格。

法国启蒙运动时期的哲学家让·巴蒂斯特·萨伊是古典经济学理论的另一位早期代表，他同样借喻牛顿力学，提出经济活动本身是持续性的。

下一代新古典主义学派的经济学家改良了萨伊的说法，认为新技术提高生产率，使卖家能够以更低的单价生产出更多的产品。大量供应的低价产品拉升了自身的需求，这个过程迫使竞争者研发新技术来提高生产率，从而以比对手更低的价格赢回更多的老客户或吸引到新客户。这个循环的运转同永动机的运转机制相似。新技术和生产率提高带来的低价意味着消费者可支配的资产更多，而这反过来将刺激卖家展开新一轮的竞争。

然而，以上情况也存在一个隐患：它们都是基于“市场是竞争的”这一假设。问题是，如果卖家有能力一家独大从而消除竞争并建立垄断或寡头，那么卖家就可以使价格保持在高位，因为买家几乎没有替代方案，这种情况在交易的商品或服务是必需品时尤为突出。此时，垄断者几乎没有必要研发新技术以提高生产率、降低售价或维持竞争力。在历史的长河中，我们已经对垄断者司空见惯了。

但从长远角度来看，新的市场参与者会不断涌现，它们将带来技术突破，提高生产率，降低垄断商品或服务替代品的售价，从而动摇垄断者在市场中的地位。

现在，我们用这些资本主义经济理论的假设可以得出一个有逻辑的结论：设想这样一个资本主义体制，它的运行逻辑经得起任何质疑，它的竞争过程可以带来“生产率极限”和经济学家所说的“最优公共福利”。

这就像一个游戏的残局：激烈的市场竞争迫使终极技术诞生，将生产率提高到理论上的最高点，在这种情况下，每一个新产品的生产成本接近于零。换言之，如果不考虑固定成本，则每生产一件额外产品的成本为零，这意味着产品几乎是免费的。如果这种情况发生，那么资本主义的血液（利润）就会枯竭。

03

零边际成本现象

“一切都免费”的想法是短视且幼稚的

在市场交换型经济中，利润是从差价中赚得的。例如，我是本书的作者，我把书卖给出版商，换得的是预付款和未来的版税收入。在读者拿到这本书之前，书的生产还要经过诸多环节，包括编审、排版、印刷、发行、经销和零售。但写书和卖书的边际成本降低到接近于零时会发生什么呢？事实上，这种现象已经出现了。越来越多的作家把自己的作品定价定得很低，甚至绕过出版商、编辑、印刷公司、批发商、经销商和零售商，在互联网上免费发表。在这种情况下，营销和发行图书的成本接近于零。电子书创作和发行的边际成本几乎为零。

零边际成本现象已经破坏了出版业、传媒业和娱乐产业的旧格局，越来越多的信息以几乎零成本的方式提供给数十亿受众。今天，全球超过1/3的人口通过手机和计算机以相对低廉的成本生成自己的信息，并通过视频、短信以接近零成本的方式在互联网世界分享。零边际成本革命的触角正在延伸到其他商业领域，例如可再生能源、3D打印和在线高等教育。在未来二三十年里，各大洲和全球网络中的产消者将以近乎零边际成本的方式生产并共享绿色能源、商品和服务，并且通过在线虚拟课堂学习，进而将经济带入一个商品和服务几乎免费的时代。

这场零边际成本革命中的很多佼佼者认为，在近乎免费的商品或服务更加流行的同时，它们也会创造出其他利润可观的商品或服务。艺人允许上百万歌迷在网络上免费分享自己的音乐，目的就是希望能培养出忠诚的歌迷届时付费观看现场的演唱会。从这个角度看，“免费”是构建付费用户基础的市场工具。

但是，渴望“一切都免费”的想法本身就是十分短视且幼稚的。随着经济生活中越来越多的商品和服务转向近乎零边际成本，资本主义市场将进一步萎缩至更加细化的市场领域，靠利润为生的企业只能倚仗高度专业化的商品和服务存活在经济体的边缘。

新书速递

货币野史

作者：[美]菲利克斯·马汀

出版社：中信出版社

出版年：2015年1月

定价：52.00元

金钱主宰了我们的生活，而我们究竟对它了解多少？这本书全面地揭秘了一段金钱演变的历史，解释了金钱的真谛：它打哪来？金钱是如何运作以及如何发挥作用的？阅读它，你对经济世界的理解会更深一点。

番石榴飘香

作者：[哥伦比亚]加西亚·马尔

克斯/门多萨

出版社：南海出版公司

出版年：2015年1月

定价：32.00元

《番石榴飘香》是哥伦比亚作家P.A.门多萨和加西亚·马尔克斯的谈话录，内容涉及马尔克斯人生的各个方面，被读者誉为“打开马尔克斯世界的钥匙”。这本书可说是最有名、流传最广的马尔克斯访谈录。

大象的退却

作者：[英]伊懋可

出版社：江苏人民出版社

出版年：2014年12月

定价：68.00元

这本书被誉为西方学者撰写中国环境史的奠基之作。分为模式、特例、观念三大部分，包括人类与大象间的三千年搏斗、森林滥伐的地区与树种、战争与短期效益的关联、汉人在贵州苗族家园的拓殖等内容。

篇5：零边际成本社会读后感多篇

众所周知，所有的物质生产，都有一个成本下降的过程。在经济学和金融学中，构成产品成本的边际成本是指每一单位新增生产的产品或者购买的产品带来的总成本的增量，即生产一个新增产品的成本，说明每一单位的产品的成本与总产品量有关。当产生额外新单位产品所花费的成本接近于零时，这种产品的价格就会接近于零。比如，老师在上课的时候，不管是在线下的教室里还是在线上的在线授课，有一个学生听讲是发那么多工资，有10个学生听讲也是发那么多工资，当有1000个学生听讲的时候，每个学生支付的价格就会接近于零;美国有600多万学生参加了免费的大型在线公开课程，可以说这些课程内容发布的边际成本近乎为零。

杰里米里夫金认为，在未来时代，社会协同与科技进步将共同打造零边际成本社会，产品边际成本无限降低、市场价格趋近于零，更多地改变社会组织运行方式，这是最具生态效益的发展模式，也是最佳的经济可持续发展模式。他说：“零边际成本社会，首先在经济形式上发生本质性的变化，经济制度上要形成共享经济。这意味着大家以零边际成本创造很多共享经济。资本主义发展到后期，其实孕育了这样一种全新的经济形式。像腾讯、亚马逊、脸书等等，它的盈利模式已经和过去不一样了。它们首先提供了免费的公用品，再利用这个公共品的应用和管理实现盈利。更多的人已经脱离资本主义大公司，比如有人创作音乐，利用网络进行传播、共享。”“第三次工业革命出现后，通讯互联网、能源互联网和物流互联网三网融合，形成一个超级物联网，它不仅仅只是一个物流的概念，还包括交通、能源(智能发电)，边际成本极大下降。所有人在这个网上可以看到完整的大数据，进而提高自己的生产效率。一切的能量调配都在这个网上进行，既可以杜绝浪费，也不会给环境制造更大的压力。更重要的是成本降低之后，还有共享。这将导致整个社会的生产成本、时间成本、环境成本等大大下降。”

以上两段话中，反复强调的一个词是“共享”，这是一个极其简单的词汇，可以说我们每天都会用到它来形容我们生活的方方面面，无论是精神层面上的还是物质层面上的，我们共享他人的感受，我们共享自己的见解，我们共享一间教室，我们共享一顿美食等等。但是今天，在这个高度网络化和各种技术汇聚在一起的时代，在这样一个信息时代，许多领域的颠覆者，比如Airbnb(住宿)、Zocdoc(医疗健康)、Uber(打车)、GrubHub(餐饮配送)、TakeLessons(音乐教学)、Kickstarter(众筹)、LendingClub(借贷)等等，互联网的分享与合作正在引领社会产生一个前所未有的巨大变化。

比如重塑酒店行业的Airbnb，它改变了人们的租住意识，这就是可以从个人那里租住一间房屋，而不是从一家酒店中租住，因而Airbnb改变了很多人的生活，让生活更加便利，过得更好。7年前，刚刚从罗德岛大学设计学院毕业的BrianChesky和JoeGebbia，在旧金山合租一间公寓，为了付房租而每天发愁，和NathanBlecharczyk一起他们用三张气垫床开始了创业之旅。据报道，到目前为止，Airbnb的用户数量已经达到了万，仅在20就新增了1000万，遍布190个国家的近34000个城市，其网站已经在全球范围内提供了80万个房间的信息。这个房间数字意味着什么?这意味着他们提供的房间数量比世界排名前三甲的希尔顿酒店集团、圣达特国际集团、洲际国际酒店集团的房间数量都要多。传统连锁酒店日常管理费用和运营费用耗资巨大，像Airbnb这样的互联网公司之所以能超越全球性大型连锁酒店，是因为他们能够以接近于零的边际成本，通过airbnb。com这个平台把万千公寓业主与住客把他们连接到一起。因为公寓业主出租的他们的房间固定成本已经收回，所以可以以远远低于传统酒店的价格出租，即便没有收回固定成本的房间，与传统酒店相比，其费用也是极其低的。所以说，相比于Airbnb这样的边际成本趋近于零的廉价短期租赁服务，传统连锁酒店不具备竞争优势。

再比如ZocDoc，提供在线门诊预约服务，用户可以迅速在网上跟医生预约看病时间。同样是在7年前，CyrusMassoumi在飞往纽约的飞机上耳膜破裂。“当时飞机降落在曼哈顿后，他只有一只耳朵是好的，结果他花了4天时间才获得了专业医疗服务。他的保险公司编制的医生清单中有很多人都不能为他提供治疗。”于是，经历了找医生难的痛苦后，他创办了ZocDoc。据报道，zocdoc。com在全美国上线后，用户已经突破500万人。

比较以上所例举行业，在教育领域是不是也能打造一个O2O找好老师学习服务电商平台，通过具有高度可扩展性的平台提供一种师生对接服务，通过跟踪每一位学员的个性化需求及偏好，利用海量数据挖掘技术进行精准匹配，帮助学员找到最合适的老师，解决无数家长和学生找老师难的问题。无论是大江南北的探险考察科学工作者还是身处贫困地区的小学生，无论是在教室里还是在飞机、火车、船舱里，只要需要，随时随地都可以拿出手机打开APP或者打开电脑登陆网站，通过科目、地理位置等多个维度搜索，查看老师的视频和信息、给老师的评价，并和老师进行即时沟通等等，最终找到心仪的老师。我想，我创办跟谁学的初衷即是如此。

零边际成本是一种消费主张，人们的需求以最高效、最便捷的方式获得满足。最符合零边际成本社会特点的是任何人都可以成为产消者，既买也卖，在生产的同时也在消费，人人共同分享。如果有这样一个平台：让所有有知识、技能、才华的人都能够在这里成为老师，而让所有需要知识、技能、才华的人都能够在这里找到他们学习的榜样。在这个平台上，作为一名老师，同时他也可以是一名学生，在教授的同时也向他人学习。为每一个人提供一种更平等、更便捷、更高效、可持续发展性更强的学习服务，这将会成为人们一种新的生活常态。

在信息闭塞、信息稀缺的那个年代建立起来的教育传输系统，在21世纪信息革命的今天，从课堂学习过渡到学习技术的扁平化开放世界，知识可谓是“唾手可得”，人们可以随时随地都可以向任何人分享任何东西，人们也可以随时随地都可以向任何人学习任何东西。“零边际成本、协同共享将会给主导人类生产发展的经济模式带来颠覆性的转变，我们正在迈入一个超脱于市场的全新经济领域”，教育领域的变革为人类历史发展献上了一份厚礼。

在书的结尾，杰里米里夫金说：“人类发展的历史表明，幸福并非来自物欲，而是来自感同身受。当我们在迟暮之年回首自己的人生经历时，在我们的记忆中突颖而出的很少会是关于物质利益、名誉或是财富方面的。触动我们内心深处的时刻就是那些同感激荡的时刻，来自于我们自身的超然感觉以及对他人通过奋斗获得成功的满足感的体会，仿佛那是我们自己的成功一样。”这段话再次引发我们对于“幸福是什么”的思考。任何时代、任何地方的任何人都在追求幸福的真谛，所以说，“幸福是什么”这一哲学根本命题，是我们每一个人分分秒秒都要面对的一种拷问，是我们时时刻刻都要面对的一种感觉，不然泰勒本-沙哈尔博士讲授的有关幸福的“积极心理学”也不会超越长期排名第一的“经济学原理”，从而成为哈佛大学排名第一的课程。

许多人都有看似简单实则复杂的一个问题：“我们越来越富有，可为什么还是不开心呢?”我们说，人的属性在于其社会性，人们通过彼此认同、彼此感同身受来融入这个社会，从这点来看，过往的“交换价值”被这个新文明社会中的协同共享中的“共享价值”取代，我们就是在追求终极财富、生命的最高标准——幸福!读到最后，我们或许更加理解了零边际成本社会的提出将对人们产生怎样的深渊影响，促进建立更加简单、完美的生活和更加和谐的人与外部世界的关系。正如杰里米里夫金在结尾处所说：“人类历史不成文的一面包括不断超越自我，以及在更先进的社会组织里寻找认同的人类冲动所带来的幸福、和谐时期。”

篇6：边际成本

近期，我拜读了美国当代著名的思想家杰里米?里夫金的作品《零边际成本社会》。经过不断的思考，我对极致生产力、协同共享等第三次工业革命的理念和模式的全新概念有了更深层次的理解。

杰里米?里夫金在书中写到：“零边际成本社会，首先在经济形式上发生本质性的变化，经济制度上要形成共享经济。这意味着大家以零边际成本创造很多共享经济。”这段话中提到的“共享”一词可以说是当下我们最能够清楚了解杰里米?里夫金所描述的零边际成本社会。

“共享”一词，来源已久。比如，在互联网、物联网等虚拟空间存在之前，我们常把人和人之间互相告知对方所不了解的信息称为“信息共享”、把一个领域的最新科技成果进行免费推广称之为“技术共享”等等，甚至可以把相互间借东西看成了“资源共享”的一种方式。但是，这种共享仅仅是某种信息或是具体实物的传递，无法在广泛的空间内进行传播，对于改变大众的传统生活方式效用微乎其微。

随着第三次工业革命的到来，特别是互联网时代的到来，为信息传递或者闲置资源再次分配提供了广阔的空间平台。比如，我们最初在互联网上接触的各种虚拟社区、bbs、论坛等，拥有同一兴趣爱好的人彼此间共同分享自己的兴趣体验，为他人提供参考。在比如，我们可以通过某某论坛，出售闲置物品，既解决了闲置物品无法处理的烦恼，也能为他人提供便利。我认为，这就是零边际成本社会形成的雏形。

在Uber、Airbnb等实物共享平台出现后，“共享”从无信息分享或无偿分享，逐步走向通过为人们提供物品暂用平台，从而获取一定报酬的“共享经济”时代。在我国，共享单车、共享汽车、共享充电宝伞等共享经济模式正在不断涌现，比如，国人最为熟悉了解的共享单车。以ofo小黄车为例，用户只需在微信公众号或App扫一扫车上的二维码或直接输入对应车牌号，即可获得解锁密码，解锁骑行，随取随用，随时随地，也可以共享自己的单车到ofo共享平台，由ofo平台收取租金。在整个平台上，任何人都可以成为产消者，既可以成为买家也可以成为卖家，在生产的同时也在消费，人人共同分享。这就是杰里米?里夫金所描述的在社会协同与科技进步共同作用下，产品边际成本无限降低、市场价格趋近于零的零边际成本社会，也是今后改变社会组织运行的重要方式。

相信在社会协同与科学技术的快速发展下，在“互联网+”的新时代背景下，人们将进入全球“物联网”中，越来越多的传统生活方式将成为历史，经济发展模式将发生颠覆性的变革，我们也将进入全球共享经济的新时代。

篇7：边际成本

困境：

我们在做医药临床推广时，对于客户的选择都有了很多科学的方法，譬如：28定律、长尾理论等。对于不同的客户，我们给与了比较科学的价值分型：Very Hight、Hight、Middle、Low。目的就是把有限的资源，做成最大的产出，请注意，并非“最优”的产出。面对资源投入，有时候，我们发现对于那些“高价值”的客户，我们想进一步的提高销售份额，是一件很困难的事情。于是，大多数营销人员冥思苦想，但有找不到更好的办法，眼光“紧紧”而又“仅仅”定格在当前“高价值”客户的需求以及竞争对手的投入，忽视了对整个客户群体深层次的挖掘与分析，贻误了扩大市场的机会。

因此，我们引入经济学中的一个非常重要的概念：边际成本。

大家都有过众多考试的经历，从60分提高到90分，似乎是很简单的事情，然而，要想从90分提高到100分就相对困难一些。边际成本就是揭示了这个道理。

在经济学中，多增加一个单位的产量带来的成本就称为边际成本。例如，厂商生产了100单位的产品，总成本是150元，那么平均成本是每单位1.5元。假设生产100单位的产品，成本是150元，生产101单位的产品总成本是152元。那么从100单位开始算起，多增加1单位产品，边际成本是2元。显然边际成本不同于平均成本，要高于前100单位的成本。换言之，从第101个单位开始，厂商的边际收益是少于边际成本的，如果要取得最大利润，是不应该生产的。

边际分析法是把追加的成本和增加的收益相比较，二者相等时为临界点。如果我们的目标是取得最大利润，那么当追加的成本和增加的收益相等时，这一目标就能达到。如果追加的成本小于增加的收益，我们可以继续投入；如果追加的成本大于增加的收益，我们可以停止这种追加，因为已经没有了最优化的投入产出比，

回到医药营销，我们推广临床产品时，客户A每月的产出是100盒，我们进行的投入成本是200元，如果我们希望客户A提高产出到120盒，考虑到目前的医药行业是完全竞争的市场，为此相应的要增加投入50元，那么增加的20盒成本就是50元，要远远高于前100盒的成本，那么这样的投入，我们就要审时度势了，而不能光考虑多出来的20盒收益。因为如果我们把这50元的成本转向其他客户，有可能会产出40盒的收益！！

大多数的医药营销人员在销售过程中都是非常努力，对于自己客户的界定都能很好的遵循“28定律”，目光锁定在20%高价值客户的身上，以“维持”目前的销量，突破非常困难。面对指标压力，无从下手，继续和竞争对手拼“资源”，毅然从现有客户中进行挖掘，认为，只要能上量，投入多点无所谓。殊不知，这种行为最终只能使自身更加被动。因为资源是稀缺的，是有约束条件的。

边际收益最优化原则的结果：当边际收益大于边际成本时，应该增加行动；当边际收益小于边际成本时，应该减少行动；最优化水平在当边际成本大于边际收益的前一单位水平达到。

对于医药营销的客户选择与管理，实质上就是让我们把自己的每一个客户做到对其的边际成本等于边际收益。

启示：

边际成本告诉我们，对于医药的临床推广，要树立以下思想逻辑步骤：

1、 当前的不同价值客户的处方产出是出于什么阶段，他们各自的边际成本与边际收益是如何的

2、 特别是处方的绝对值相对多的客户，分析其处方动态，运用边际分析法，决定是否增加相关投入成本

3、 重新挖掘高潜力但低处方客户，扩大客户数量

当前有很多营销思想在很好的指引我们的行为和思想，正如前面提到的28定律、长尾理论等。如果我们在营销活动中增加了边际分析法的思想来推广产品，那么对于推广的效率和效果无疑会产生相关的帮助。

篇8：边际成本

为实现节能降耗与污染减排的目标,促进产业结构调整,完善电价形成机制,本文以某地区高耗能企业为研究对象,对其用电特性与成本特性进行分析,依据边际成本理论建立了定价模型,对该地区的高耗能企业电价进行测算,对制定与调整高耗能企业的销售电价有指导意义。

1 高耗能企业用电特性分析

按照企业生产的特点,将高耗电量且电力成本在总生产成本中占有较大比重的产业定义为高耗能产业,具体是指以电解铝、铁合金、电石、碳化硅、有色金属、氯碱等为代表的产业。本文研究的高耗能企业是电解铝、铁合金、碳化硅、电石等四大生产企业。

该地区高耗能企业的用电量占总用电量的比重大,近年来增长迅速,负荷分配均匀。用电量统计资料如表一、表二所示。

通过对上述数据的分析,发现高耗能企业用电量占全社会用电量的比重大,并呈现逐年上升的趋势,所以高耗能企业的发展也与该地区电力工业的发展息息相关。经调查得知,该地区高耗能企业用户均为35KV及其以上的高电压等级,具有用电负荷率高、电价敏感度高的特点。

2 电价的设计

2.1 长期边际成本制定电价的方法

利用长期边际成本制定电价,是根据各类用户的供电电压、用电时间计算增加单位千瓦用电而引起的系统成本增加值,以此确定系统长期边际容量成本和边际电量成本,并结合用户负荷特性来制定目标电价。以长期边际成本为基础制定的电价是在5~10年规划的基础上进行的,由于考虑时间较长,所以按照这一方法制定的电价在相当长的时间内是稳定的,它避免了电源结构的改变及投资的波动对电价造成的影响。

2.2 长期边际成本定价模型

根据上述长期边际成本的定义可知,长期边际成本由长期边际容量成本和长期边际电量成本两部分组成,分别进行讨论。

2.2.1 长期边际容量成本

边际容量成本是指向用户供电而增加的发电、送电、配电设备的投资。根据边际成本理论,这些固定成本支出应由边际收益等于容量边际成本的收入来弥补。

输电和配电系统的边际容量成本可用长期平均增加成本法来估算,即:

其中:ATC——平均增加容量成本(元/千瓦/年);

I——贴现率;

Cr——设备的投资回收系数;

Om——运行维护费率;

In——第n年的输变电投资(元);

△Pn——第n年增加的输送容量(千瓦);

M——计算年限。

由于不同供电电压、不同地点用户增加每单位KW用电所引起的系统输变电容量成本各不相同,因此应根据各级电压下的逐年投资和逐年输送容量增量,分别计算其平均每年增加的容量成本。各级电压边际容量成本分配方法采用基于日负荷曲线的不同用电时间的固定费用分摊法[3]。

2.2.2 长期边际电量成本

电量成本是指随电量的变化而变化的变动成本。电量成本主要包括:

(1)网损费用:输电、配电线路的有功、无功功率损耗费;

(2)购电费用:即各发电厂的上网电费;

(3)电量销售税金及其附加:包括增值税、按销项增值税和进项增值税之差计算的城建、教育税、过网费和备容费。

长期边际电量成本是为增加单位用电而增加的电量成本,由于该地区目前执行的是电力公司向发电企业合同购电的政策,所以我们将长期边际电量成本模型做一定的简化,计算公式如下:

长期边际电量成本=购电单价×(1+网损率)+单位电量增值额×增值税率×(1+城市建设维护费率+教育附加费率)(2)

2.2.3 各电压等级电价的测算

电价测算方法是把各电压等级的小时成本转变为各电压等级的用户电价。测算模型首先将一天各时段的容量成本和电量成本相加得出联合成本,然后把联合成本根据各类用户的用电日小时负荷进行加权处理,计算出一天的用户电价加权平均值。

3 电价的实例计算

计算模型采用该地区电力公司“十一五”规划作为计算长期边际电价的基础。

3.1 计算参数的选择

电网建设资金来源于两个方面:一是企业自有资金(50%);二是银行贷款(50%)。企业自有资金与贷款按比例同步投入工程建设,贷款利率按2007年度结息为7.83%。采用电力企业的加权平均资本成本作为投资的贴现率。由于目前各省市电力公司经营输电、配电、售电业务都是全资国有大型企业,所以采用债务成本加风险报酬法确定电力公司的资本金成本,以政府债券利息率为基础,在利息率基础上加若干个百分点(因为投资电力工业风险较低,收益较稳定,大多取4个百分点)的风险补偿。即:资本金成本=政府国债利率+4%。根据中国农业银行上海支行提供的国债利率表,考虑到项目建设的长期投资性,取2003年-2007年发行的五年期国债利率,各年取凭证式5年期国债利率平均值。

贴现率:6.34%。

设备经济寿命:25年。

投资回收系数:通过资金的时间价值公式得8.1%。

运行维护费率:取经验值4.25%。

3.2 电价计算

长期边际容量成本的测算包括三个步骤:进行合理的负荷预测;制定最低成本的输电和配电扩建计划;根据最低成本计划确定长期容量边际成本。

根据该区十一五规划,年用电增长趋势10%估算出2008-2012年该地区各电压等级的年平均用电量,并由此得到的各电压等级增量负荷预测结果,通过这三年的投资规划,对各级电压的平均增加容量成本分配后计算各电压等级的容量成本。接下来把按电压等级的小时成本转变为各类用户电价。计算过程为,首先将一天各时段的容量成本和电量成本相加得出联合成本,然后把联合成本按照各类用户的用电日小时负荷进行加权处理[1],计算得出一天的用户电价加权平均值,结果如下。

3.3 测算电价与该地区现行电价对比

该地区的理论销售电价应在加权用电电价的基础上附加农网还贷资金、三峡基金及过网费、备容费等费用共计0.066元/KWh,计算结果见表四。

对表四中各电压等级下测算所得的边际电价与大工业用户现行电价进行比较可知:

(1)各电压等级大工业用户的现行电价均低于长期边际成本电价。究其原因,是该地区的高耗能企业较多,他们均实行优惠电价用电。

(2)随着电压等级的降低,所测算出的电价呈增高趋势,同时其增长幅度加大,这是因为随着电压等级的降低,用户所承担的网损增大,这与实际情况相符。

4 结束语

利用边际成本制定电价,是根据各类用户的供电电压、用电时间计算增加单位千瓦用电而引起的系统成本增加值,以此确定系统长期边际容量成本和边际电量成本,并结合用户负荷特性来制定目标电价,是一种合理制定电价的方法。长期边际成本电价是在5-10年规划的基础上进行的,由于考虑时间较长,按照这一方法制定的电价在相当长的时间内是稳定的,它避免了电源结构的改变及投资的波动对电价造成的影响,同时可以使供电成本在不同电压等级及用电时间内合理分摊,使电价结构科学、合理。利用边际成本制定电价能够提供给用户正确的价格信息,促使各高耗能用户对电力资源的消费或节约做出正确选择。以边际成本理论为基础完善电价机制,对电价的制定与调整具有重要的指导意义。

摘要：高耗能企业用电在我国全社会总用电中占有很大比例,为实现节能降耗与污染减排的目标,促进产业结构调整,制定科学合理的电价机制是对高耗能企业用电进行合理调控需要迫切解决的问题。本文依据边际成本理论对某地区高耗能企业用电特性与用电成本进行分析,建立了基于长期边际成本的定价模型,并进行了实例计算。该方法可避免电源结构改变及投资波动对电价造成的影响,使供电成本在不同电压等级及用电时间内合理分摊,给用户以正确的价格信息,帮助高耗能企业对电力资源的消费或节约做出正确选择,对电价的制定与调整有指导意义。

关键词：电力市场,边际成本,电价

参考文献

[1]Daniel S.Kirschen,Goran Strbac著.朱治中译.电力系统经济学原理[M].北京:中国电力出版社,2007:10-21.

[2]王锡凡,王秀丽,陈皓勇.电力市场基础[M].西安:西安交通大学出版社,2003:119-121.

[3]彭鹏飞,万永华,涂富根.分时上网电价中的固定费用分摊法的探讨[J].中国农村水利水电,1997,(6):34-36.

[4]谢传胜,郭昆.基本电价的探讨与实例计算[J].华北电力技术,2005,(9):4-7.