德育实践报告完成（共8篇）
篇1：德育实践报告完成
德育实践报告完成实现自我，努力拼搏时光似水，岁月如梭。转眼间四年的大学学习生涯马上就要接近尾声了。回首过去的四年，恍如昨日历历在目。一切一切都好像发生在昨天一样，在自己脑海中挥散不去。
大学的四年，是快乐的四年，是难忘的四年，是美好的四年。即将奔赴工作岗位的我，对大学生活有着难以割舍的留恋。四年的生活，学习使我不仅仅在学业上更上一层楼，更是在做人上，在德育上收获了无法计数的宝贵经验。
一、德育实践报告
（一）大学生活第一步——军训一进入大学，我们所面对的、所经历的第一件事就是军训。军训是一种人生的历练，是挑战自我，磨练意志，增强集体荣誉感发扬爱国精神的最佳良机。站军姿、踢正步。烈日下我们流下汗水，风雨中我们留下坚强的身姿。尽管身体承受不住骄阳似火，精神坚持不了眼里冷酷，但我丝毫没有放松，因为在军训场上，我们是战士，我们不会在困难面前低头，我们要做的就是流血流汗不流泪。
（二）大学生活第二步——学习和生活自学，一直不是我的强项，大学的课程繁多而复杂。这对我是一项新的挑战，大学的学习与高中的学习有着本质的区别。有很多的课程在当时我觉得是没有用的，可能是我这辈子都用不上的，其实我错了。既然学校这么安排了，那一定有他的用意。只有当我们真正走到工作岗位上时，才真正发现有很多知识都是当年学过的课程，才发现自己学的很少很少。而且大学学习需要的不仅仅是一份决心，更重要1电信学院2012届毕业生德育实践与职业素养答辩材料的是学习方法，只有找到符合自己的学习方法，才能获得知识。而且，作为一名大学生，仅仅只会书本上的理论知识是不够的，我们更应该熟练掌握的是实践的技能，这才是上大学接受高等教育的根本原因。而现在的我们往往都忽略了这最为重要的一点。
大学的生活是丰富而多彩的。原因在于它不只在于学习，还有我们周围的人和事物。大学的友情不同于中学的友情，同学之间的朝夕相处让我们来自祖国五湖四海的人从陌生到熟悉逐渐融合成一个和睦友爱的大家庭。我们之间有太多的回忆和感动，一起在寝室彻夜长谈，一起去食堂吃饭，一起上课一起打球，太多太多的“一起”让我们在面对毕业时有了一种难以割舍的情谊。
不高兴时，会有人倾听你的烦心事；生病在床时，会有人为你送药倒水买饭；开心快乐时，他们会陪着你开怀大笑。这已经不仅仅是大学里的回忆了，这是人生中宝贵的财富，是友谊是真情！但是同学间四年的生活中也不全是和睦融洽的，我们是来自祖国各地的人，人与人之间难免会有大小的摩擦，可是从一开始的心高气傲，做事冲动，到现在我学会用冷静的头脑去正确处理问题，小问题及时沟通，大问题提前化解避免更大的误会。上大学之前，在家里娇生惯养，难免有些自私自利的想法，什么事都以自己的想法为前提，自己为所欲为，这种状态是难以融入社会的。而大学的校园生活，寝室生活，让我学会了站在他人的角度去考虑问题，互相谅解互相帮助，多为他人着想。我想这也是大学让我从青涩变得成熟的原因。
如果让我说四年的时间我学到的最重要的东西是什么，让我用最简短的字来概括这四年我学到的，让我觉得使得我四年无悔的东西，那么我想说的就是简单的几个字：爱和责任。人生在世应当与人为善，用善良的心对待每一个值得这样对待的人，这是爱，也是爱的责任。
2电信学院2012届毕业生德育实践与职业素养答辩材料做一个懂得责任、肯于承担责任的人。做一个懂得中国传统的有中国风格的中国人。做一个有专业
素养的社会工作者。我用四年的时间思考自己的人生，终究还是有些迷惘。但我相信，只要思考不停止，对自己的要求不放松，人就会不断进步，就能不断突破自我。
灿烂的明天招我前行，在学习和生活中做一个自强自立，自尊自爱的人，我严格地要求自己，在平凡的岁月里摸索出属于自己的学习和生活及工作的规律，再加上勤奋努力，我一定会成功！即便是小草，也会泛出绿色的生机和生命的色彩。回首过去，我以诚待人无愧于心，那一步步深深的脚印全是我生活点滴的写照；展望未来，我昂首阔步满怀信心，那四年的大学生活便是我前进路上的坚强后盾。
最后，感谢黑科技大学对我的辛勤培育，我会不遗余力地将我所学投放于社会，为社会主义现代化事业奉献自己的光和热。
（三）大学生活第三步——规划未来大三时，我对未来还是一个很模糊的概念，有着大三时大家都有的迷茫困惑和美好的憧憬。但是，现在大四了，残酷的现实告诉我只有憧憬是不够的。到了自己该肩负责任承担压力的时候了。自己的未来掌握在自己的手中。身边的同学，大多都已找到了自己理想的工作，考研的同学也在为自己更加美好的未来而努力拼搏着。我所要做的就是寻找自己合适的位置。毕业了，我们就不能再沉溺于往日的游戏中，而转眼关心社会热点问题，关心自己身边的切身利益等等。告别往日的无忧无虑，为每天的生活不停忙碌。
二、大学生职业素养的自我培养
（一）要培养职业意识3电信学院2012届毕业生德育实践与职业素养答辩材料雷恩吉尔森说：“一个人花在影响自己未来命运的工作上选择的精力，竟比花在购买穿了一年就会扔掉的衣服上的心思要少得多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他未来的幸福和富足要全部依赖于这份工作时。”很多高中毕业生在跨进大学校门之时就认为已经完成了学习任务，可以在大学里尽情地“享受”了。这正是他们在就业时感到压力的根源。培养职业意识就是要对自己的未来有规划。因此，大学期间，每个大学生应明确我是一个什么样的人我将来想做什么我能做什么环境能支持我做什么着重解决一个问题，就是认识自己的个性特征，包括自己的气质、性格和能力，以及自己的个性倾向，包括兴趣、动机、需要、价值观等。据此来确定自己的个性是否与理想的职业相符：对自己的优势和不足有一个比较客观的认识，结合环境如市场需要、社会资源等确定自己的发展方向和行业选择范围，明确职业发展目标。
（二）显性职业素养的培养职业行为和职业技能等显性职业素养比较容易通过教育和培训获得。学校的教学及各专业的培养方案是针对社会需要和专业需要所制订的。旨在使学生获得系统化的基础知识及专业知识，加强学生对专业的认知和知识的运用，并使学生获得学习能力、培养学习习惯。因此，大学生应该积极配合学校的培养计划，认真完成学习任务，尽可能利用学校的教育资源，包括教师、图书馆等获得知识和技能，做为将来职业需要的储备。
（三）隐性职业素养的培养隐性职业素养是大学生职业素养的核心内容。核心职业素养体现在很多方面，如独立性、责任心、敬业精神、团队意识、职业操守等。事实表明，很多大学生在这些方面存在不足。如今，很多大学生生长在“61”的独生子女家庭，因此在独立性、承担责任、与人分享等方面4电信学院2012届毕业生德育实践与职业素养答辩材料都不够好，相反他们爱出风头、容易受伤。因此，大学生应该有意识地在学校的学习和生活中主动培养独立性、学会分享、感恩、勇于承担责任，不要把错误和责任都归咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先检讨自己，承认自己的错误和不足。
大学生职业素养的自我培养应该加强自我修养，在思想、情操、意志、体魄等方面进行自我锻炼。同时，还要培养良好的心理素质，增强应对压力和挫折的能力，善于从逆境中寻找转机。
四年对一个人来说知识弹指一挥间，但其中的每一个时间点都是一段美好的回忆，一段段美好的回忆组成了丰富多彩的大学生活。未来的路还很长，毕业了又是一个新的起点，前面的路充满了困难与挑战。以后的路要自己去走，每一个岔路口自己都要去抉择。那个时候没有人会帮助你，一切的一切都需要自己去实现。为了理想，为了家人朋友，为了自己，实现自我，努力拼搏!
在此，祝福所有的毕业生早日找到一份心仪的工作，找到工作的朋友们工作顺利！
篇2：德育实践报告完成
新闻1001班学号：41姓名：吴伟康
这是我大学学习过程中第一次参加社会实践，感觉这个暑假比以往的暑假充实。我学到了很多有用的东西。虽然从小到大也学习了13年，但一直只是停留在获得知识的阶段，今年的暑假我终于跨出了一步，开始运用所学的知识来解决实际的问题。
大一的时候找会院的同学借过一本《基础会计》简单的翻看过一遍，在暑期打工实践的时候，又意外的接触到了相关的事务。进行工作前，我又把书借来大致翻了一遍，加深了印象。希望能在工作的时候能够熟练一点。暑假接触会计只有短短的三个星期，但是在这过程中也发现了自己在学习中的不足。
第一天工作的时候，我主要是看一看会计分录。实际生活中，编会计分录与书本上的分录有些不同。在书本上的相对简单一点，根据要求可以比较顺利的做好分录。但是在实际的处理中，首先得把各项凭证分类整理好，再根据凭证编写会计分录。会计分录是基础，如果把会计分录弄错了，将会导致其他的无法平衡。在实际中用现金而在书本上用库存现金这一个账户。在实习之前我还没怎么好好看过发票，实习的时候发现在右下角有的备注是现金，说明此项业务的发生是用的现金，有的没有标注，是用通过银行转账或是承兑汇票，或是先欠款。因此，知道这一点后，在后面的实际处理中，就更加注意这些细节，以免发生错误。在看了几天的会计凭证后，我试着登记明细类账户，了解了不同类型的明细类账户。才开始，登记的时候我的数字写得很丑，格子比较细长，而我写的数字全是偏上的，看起来怪别扭的，后来慢慢改正，数字写的稍微好看一点了，在登记明细账的时候，很小心，但也还是避免不了出错。面对错误却又不能用胶带去涂改，那一刻才真正的感觉到“一失足成千古恨”。虽然听同学说过，做会计一定要很仔细。那时候才真的明白平时的习惯不好带来的问题会很严重，在以后遇到这种问题的时候也一定要做到仔细认真。在工作中，我渐渐明白，这门相对陌生的工作不是那么容易做的，要严谨，踏实，认真。
熟悉了大致的工作流程后，我也尝试过做过一些会计凭证。最初看会计凭证的时候，感觉都能看懂，做凭证应该不会很难。可是在实际操作的过程中才发现，并不是那么简单的，我总是现在草稿纸上先写，在列好借贷方的时候，再算算借贷是否平衡，有的比较好处理，对于许多大金额的销售发票的处理过程中，就常常要验算2遍或者3遍，以确保是否平衡，借贷方的账户是否正确。销售发票所设计的账户经常有，现金，银行存款，应收账款，应付账款等。在填写数字的过程中我也总是把数字写的很不好看，今后要多加练习练习。在做会计分录的时候，不够熟练，做的很慢，总是先要在草稿纸上琢磨一下才敢写。一项看似简单的编写会计分录，其实做起来也不是很容易。对会计这份工作有了初步的认识，今后在学习中我一定会努力改掉平时粗心马虎的坏习惯，从现在开始，慢慢的改正。
篇3：德育实践报告完成
党的十八大报告提出“倡导富强、民主、文明、和谐, 倡导自由、平等、公正、法治, 倡导爱国、敬业、诚信、友善, 积极培育社会主义核心价值观”。对中小学德育工作提出了要求, 指明了方向。2014年4月14日, 教育部在北京召开教育系统“扫黄打非·净网2014”专项行动座谈会, 提出净化网络环境, 促进青少年健康成长, 培育和践行社会主义核心价值观;2014年4月15日, 教育部下发《关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》, 提出要加强网络环境下的德育工作;2014年5月26日, 北京市委发布的《关于培育和践行社会主义核心价值观的实施意见》指出, 要推动社会主义核心价值观“进规划、进教材、进课堂、进学生头脑”。这一系列文件表明, 培育和践行社会主义核心价值观, 重塑中小学网络德育生态已经成为全社会的共识。
本期, 我们通过典型案例、观察分析、思考评论、专家视野、国外经验五部分, 力求为读者呈现网络时代中小学德育的概貌。典型案例:选取五个案例, 以叙事的形式讲述中小学网络德育故事, 重点展现网络德育创新的手段、丰富的形式, 突出故事的典型性、可读性以及教育意义。观察分析:从学校、家庭、社会角度, 从青少年自身的体验和感受出发, 畅谈如何为青少年营造健康、积极的成长环境, 树立正确的世界观、人生观、价值观。思考评论:结合网络时代特征以及青少年的特点, 针对当前德育工作的问题和形式多样的网络活动及思潮进行分析, 探寻行之有效的网络德育新途径。专家视野:以访谈的形式, 探讨社会主义核心价值观在中小学网络德育中的作用和地位, 为学校德育工作提供行动方向。国外经验:对国外公民德育文献进行综述, 提出用证据进行道德推理可形成强大的社会力量, 从而促进道德进步, 树立公民正确的道德价值观。
伴随着互联网的演进, 人们已然生活在无处不在、无所不能的网络之中。毫无疑问, 广大的青少年是网络时代的生力军。学生们借助互联网学习知识、交流思想、传递信息, 由于他们正处在世界观、人生观、价值观的形成时期, 我们要特别关注互联网这把“双刃剑”给青少年学生带来的巨大影响。北京师范大学公民与道德教育研究中心主任檀传宝教授在接受本刊采访时强调, “网络对德育既有积极影响也有负面影响, 然而正面影响往往被人忽视。”透过一张张鲜活的面孔, 一组组生动的动漫, 一句句感人肺腑的话语, 一段段精致的微视频, 我们不难发现:符合网络时代特征和青少年年龄特点的“正能量”正在积聚、生长……
篇4：德育实践报告完成
实践课主要讲授“猪的人工授精”操作过程，老师现场演示，部分学员亲自动手操作。从种公猪的采精、猪的精液稀释到人工授精技术，老师都一一做了详细地讲解，使学员对家畜的饲养管理、疫病防治、繁殖改良技术都有了进一步的了解。学员们纷纷表示，这种理论与实践相结合的教学方式好，真正学到了他们想要的知识！
本次“阳光工程”畜禽繁殖员培训班收到了很好的效果，在学员中产生了强烈的反响，同时对今后办好“阳光培训”也积累了丰富的经验，对于提高劳动者素质和农民就业技能都将产生积极和深远的影响。
（省阳光办 供稿）
篇5：商务谈判课内实践报告-完成版
一．谈判团队组建及角色定位
（一）出口商：
总经理：李某 秘书：明某 财务总监：乔某 市场经理：廖某
（二）进口商：
总经理：冯某 秘书：邹某 产品经理：黎某 市场经理：赵某
（三）角色定位：
总经理为首席谈判代表，谈判过程中主要指挥成员有序谈判、协调谈判双方关系、结合实践情况以及同行的相关谈判人员（如市场经理、财务总监等）的专业意见作出决策等；
秘书为总经理助手，主要负责前期和后期的谈判准备工作（如收集谈判的相关资料、与对方谈判人员初步交涉确定谈判相关事宜等）、对方谈判人员到来的接待与服务工作等；
财务总监为辅助谈判人员，在谈判中主要对回报预测进行解释说明、进行价格解释、成本预算等；
市场经理与市场经理同为辅助谈判人员，谈判过程中主要就产品信息、产品前景及市场现状、所占份额与对方进行沟通介绍说明。
二．SOWT分析
可口可乐公司成立于1892 年，目前总部设在美国桥亚洲塔特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率。可口可乐公司在全球200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国(Fruitopia)以及大
(Surge)。
（一）、优势(Strength)
1、品牌悠久、资金雄厚
可口可乐的历史悠久，从1892创立至今已一百多年的历史，它创造了不朽的成就。可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、良好的质量
可口可乐公司在1991年获得经济部工业局GMP认証，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量。
3、模仿困难度高。
虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
4、有创新的精神
可口可乐公司极具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。可口可乐不断在外包装做创新，例如：北京奥运期间，我在北京的机场买到了印有鸟巢图案的可口可乐罐装饮料。
这些优势都可为此次谈判的成功累积助力。
（二）、劣势(Weakness)
1、组织庞大，控制不易。
可口可乐公司的组织极其庞大,控制不易。可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构及其复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。
2、产品营养价值不高。
可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这种刻板印象对于消费者不易消除。在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题，这种印象根深蒂固，不易转变。
可口可乐的主要消费族群(年轻族群)对其产品认同感,略逊于百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用的产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
3、原料的运送成本高。
可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。
这些劣势或许会成为对方在此次谈判要求我方做出让步的砝码。
（三）、机会(Opportunity)
可口可乐公司相关品牌饮料可以与快餐类食品“绑架”营销，目前兰州的快餐文化市场潜力巨大，一旦收购黄河源，可以就此进行改革创新，重新打造属于兰州本地特色的营销方案。
（四）、威胁(Threat)
近年来人们的健康意识日益提高，对可乐的惯性思维将影响可口可乐公司的产品在兰州的销售；同时，来自其他行业公司的竞争对其发展也是一大威胁。
三．谈判准备过程
在谈判开始前选出一名组长（将担任首席谈判代表），小组成员根据自己的身份并结合所学知识收集整理相关谈判所需资料，对手成员构成，个性特点，所任职务以及对谈判所讨论的其他相关问题进行全面了解。一方面要避免己方谈判资料的泄露，另一方面要尽量套取对方的谈判资料，尽可能的争取更大的利益。
四．策划工作、思路。方法、主要问题及解决方式
先要确定本次谈判的前提条件，内容和目的。收集相关信息并整理出己方谈判有利信息，预测谈判过程中可能出现的问题及解决方式；做好各负责人的分工，尽量做好自己的本职工作，不给谈判的顺利进行留下不利的因素。
五．谈判策划方案
针对己方有利条件并注意对方不足和优点所在，掌握对方的不足，抓住对方的弱点，同时己方要在最开始时设定利益的最高限和所能接受的最低限。在谈判中尽量做到自己在主攻有利位置，让对方跟着自己走。同时做好备用方案，若形势不和预期一样甚至相差很远就启动备用方案，不能让对方有机可乘。在谈判过程中以对方感觉有利可图，己方以牺牲利益也要达到目的迷惑对方，让对方放松警惕。从而向利于自己的方向前行。
课内实践报告（2）：谈判演练
一、按照拟定的谈判议程、己方的谈判方案，双方如期举行谈判。
（一）、开局
谈判双方进行背对背演讲，将本方议题进行介绍。一方首先上场，利用演讲的方式，向观众充分展示自己的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所达到的目标。然后双方代表在谈判桌前落座，互相问好、自我介绍，然后正式进入谈判。
（二）、磋商
由一方先发言，随后双方随意发言，对交易条件进行谈判，在有关的品牌处理、收购价格及方式以及原公司人员去留等相关问题进行协商谈判；中场休息阶段双方队员会总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，与队友讨论最后阶段的谈判策略。谈判双方间队友充分配合，集思广益，找出有利于本方的谈判条件。在其过程中可能会出现僵局，这是需要秘书进行沟通交流，试图打破僵局，然后继续谈判，最终出现谈判的临界点，我方适时巧妙抓住，最终达成协议。然后协定由我方拟订合同，于三日后定点定时签约，解释将邀请相关媒体发布并购合作的消息。
（三）、签约
双方派出签约代表，在合同上签字，双方亲切友好握手，然后一同合影留念。谈判至此圆满结束。
课内实践报告（3）：观摩
一、参与实战者的角色定位
总经理为首席谈判代表，谈判过程中主要指挥成员有序谈判、协调谈判双方关系、结合实践情况以及同行的相关谈判人员（如市场经理、财务总监等）的专业意见作出决策等；
秘书为总经理助手，主要负责前期和后期的谈判准备工作（如收集谈判的相关资料、与对方谈判人员初步交涉确定谈判相关事宜等）、对方谈判人员到来的接待与服务工作等；
财务总监为辅助谈判人员，在谈判中主要对回报预测进行解释说明、进行价格解释、成本预算等；
市场经理与市场经理同为辅助谈判人员，谈判过程中主要就产品信息、产品前景及市场现状、所占份额与对方进行沟通介绍说明。
二、过程描述
我方随行代表人员收到对方盛情接待，然后双方分别介绍己方相关谈判人员，在一番寒暄互相了解之后，开始进入初步谈判，谈判过程中就双方需要谈判的问题分别进行协议讨论，一番激烈的讨价还价之后，双方及时抓住谈判临界点达成交易，一方拟定合同后，于预定时间启动签约仪式，双方签约代表签字，谈判圆满结束。
三、主要进程
指定方谈判组长主持会议，双方人员介绍，进行谈判，达成协议，签订协议。
（一）经验：
经过初次演练，对谈判流程有了一定程度的了解，对己方成员身份所代表的权利义务有了一定的理解感悟，另外，毫无疑问，谈判也是一项兼有艺术性和科学性的活动，对其技巧的掌握也有了一定水平的提高。
（二）问题点：
谈判节奏把握不准，没有很清晰的谈判路线，在实际谈判中容易让对方牵着鼻子走；谈判专业化语言不够凝练，很大程度上带有了戏谑的意味，其仪式感不强；还有，就是谈判技巧的掌握还不是很熟练，对于谈判的临界点意识迷糊等等。
课内实践报告（4）：模拟谈判评价与总结
美国谈判专家威廉扎特曼曾经说过：“我们的时代是谈判的时代。”纵向来看，大到国家与国家之间的政治军事谈判，小到市场街巷之间的斤斤计较，我们身边无时无刻不在进行着各种各样形式的谈判。谈判已不再仅仅是一项涉及利益的群体活动，它更多的应该体现出一种理念：谈判是可以实现双赢的。而这种理念在我们现实生活中又是极为被当下国民所或缺的，一次商务谈判课程或许改变不太多什么，但是，只要有所进步，哪怕只是极其微渺的改变，那结果都将是令人欣喜的。
这次商务谈判与模拟课程实践课中，老师的组织全班同学分组进行模拟谈判实训，就是为了锻炼我们所学知识的灵活掌握程度及实际运用能力。而作为一名大学生，我们要做的就是学会把所学结合实际，运用到实际生活中。
我们小组谈判的主题是“可口可乐中国公司收购兰州黄河源食品饮料有限公司”，我在谈判中担任的是总经理的职务。在围绕这个主题模拟谈判过程中虽然有不尽人意的地方但收获还是不少，通过此次谈判吸取其中的可取之处并在以后的学习和工作中不断学习不断进步。
从谈判前的人员分工，收集整理相关资料以及保密工作到模拟谈判展现了团队的协作配合、动手能力、思维能力以及谈判各处所能体现的沟通能力，解决突发问题的应对能力。前期准备工作不仅能用所学知识并且拓宽了知识面，另一方面也亲近了同学之间的感情，了解到平时没有了解的另一面。
谈判前，资料的收集、整理以及对资料的保密措施对谈判的顺利进行有着重大意义，它又影响着谈判的速度和达成一致的成功率。在谈判之前资料的秘密性会成为谈判结果满意度的一大标准。如果一方前期准备工作做得再好但是若谈判资料不慎泄露，那么前期工作白做了且会严重影响己方利益。
谈判时，明确自身利益出发点和立场保持清醒的头脑，运用自身人格魅力和心理战给对手以紧迫感，迫使对手出现失误，从而掌握谈判主导地位，在己方失利的情况下要有敏捷的思维，不断换思路，扭转谈判劣势，不能因为一时失利而放弃全局。
学会控制气场，拉近双方感情，减少阻力，为谈判创造打出感情牌，创造有利气氛，为谈判顺利进行奠定基础。学会语气语调的运用，谈判中语言的魅力和杀伤力能够给对方以无形的压力，让对方从心理上感觉到自己强大的气场。工作的分配、职责的配合程度都会提高谈判的成功率。在这次谈判中我们确实为我方赢得了不少的利益，同时也推动了谈判朝着我方的步伐前行。
这次的模拟谈判让我学到了不少，但也存在着好多不足。在语言表达方面，犀利的语气反击是必要的但却不能过激，这样既不失涵养又有继续谈判的空间。作为谈判人员要时刻提醒自己代表的不只是自己，身后还有更强大的公司，此时谈判人员便是公司的一张名片。很明显，自己在这方面的把握还相当不够
而在立场问题上，从一开始，我方的原则立场就一直态度坚定，过犹不及，这数次让谈判陷入纷争甚至僵持冷场。在这方面，我方过于强调了立场而忽视了利益，这完全违背了商务谈判“重利益轻立场”的理念。
还有在谈判中的人员分工问题，明显可以看出我方的人员分工不是很明确，数次在谈判中相互抢话茬，导致谈判节奏混乱。
但是，就如古人而言，“知错而后改之，其终也善”。不足就是用来改善的，不是吗？而我们也如是明白了： 在谈判中，立场虽然重要，但是据此纠缠不放，否则就会降低谈判效率，我们的目标是要协调双方的利益，只有站在在双赢的基础上提出自己的看法，这样的谈判氛围才是最佳的，不要因为自己的原因去责怪对方，我们要有良好的谈判情绪和沟通方式。
谈判的人要言而有信，说话要有余地。谈判过程中，最好不要爆粗，语气要委婉但不能失阳刚之气，要密切注意对方的反应随时改变自己的策略。
提问对方时，要抓住重点，不要只问一些无关紧要的问题。面对对方的提问时，回答要言简意赅。当对方不满意时，要避免争论。要明白对方的要求和自己的需求，才能更好的在谈判中获得优势。
要了解对手，知自知彼才能百战百胜。在谈判过程中，要时刻保持清醒的头脑，随时以环境转换思路以获得谈判中的有利地位。
在所有小组结束谈判后老师总结发言中概括出了我们的不足之处，让我们学到了更多的谈判技巧。经过这次模拟谈判，我们更加深入地了解了商务谈判的谈判模式，沟通模式，谈判的基本礼仪和技巧等，同时也锻炼了我们的理论知识的运用能力。这次谈判也使我们队自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们在以后更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力。在谈判中，要以集体利益为重，团体作战，无论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见，不要擅自做主。在谈判中要采取灵活的谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽办法转移话题，洽谈其他方面的问题。双赢不是双方平均得利，而是各取所需。在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得谈判的成功。
篇6：德育实践报告完成
——中铝长城建设有限公司
通达学院09000110于杨
摘要：
这次实习的地点是中铝长城建设有限公司，实践为期十天，主要是对中铝长城建设有限公司的园区网的设计特点做一个系统的了解和学习。在学习园区网的特点的同时，掌握一种具体问题具体分析的思路，同时在设计园区网的时候提出了两套方案，起到了有备无患的作用，可供用户做出选择。
正文：
一转眼一年的时间就这么过去了，在这过去的一年中，我们学习了专业基础课，包括数字电路，模拟电路，微型计算机原理与接口技术以及信号与系统等等，为我们大三的专业课学习打下了一定的基础。可谓收获颇多。而在这学期的实习周里，我们参观了南邮本部，对交换机有了一个初步的了解，所以我决定今年暑期实践就去学习了解中铝长城建设有限公司的园区网的设计思路与方案。
我个人认为暑期实践是一个很好提升自己能力的机会，如果草草选择从事一些服务行业则会失去暑期实践的意义，所以我觉得暑期实践应该与自身专业越相关越好，这样既可以锻炼自己的能力，又可以使学到知识运用到现实生活中去，起到巩固的作用。更可以了解到一些与自身专业相关甚至以后会学到、用到的内容。一举多得，何乐不为。中铝长城建设有限公司是一所大型现代化公司，在计算机及网络技
术日益发展的时代。为了进一步提高生产质量及办公效率，掌握现代高科技，更好的适应社会的发展，建立一个技术先进的园区网络系统。园区网的建设目标是使办公楼和一公司，二公司，机修公司等各个办公点通过交换机与园区主干网连接。园区主干网通过DDN专线方式连入Internet。在建设园区网时需要做到：网际联网，使用internet沟通与外界的联系：文献数目等信息资源的检索；应用各种基于WEB的信息管理系统；各部门能够共享网络上的各种软硬件资源，各种信息都能在网上快速稳定的传输；具有完善的网络安全机制，整个系统采用开放式，标准化的结构，以利于功能的扩充和技术的升级。为此中铝长城建设有限公司提出了两套设计方案。方案一：对于园区网络主干，我们在办公楼的网络中心机房放置一台Intel-ES6000千兆骨干路由交换机，配以一块千兆SXLX模块，一块百兆RJ45模块。在办公楼放置5台Inter-ES510T交换机。此交换机堆叠后通过一个千兆上联口和中心交换机相连，在机修公司放置一台Intet ES550F交换机和一台ES510T交换机，堆叠后通过千兆光纤和中心交换机相连。在二公司放置一台ES550F交换机和一台ES510T交换机，堆叠后通过千兆光纤与中心交换机相连。这样，就构成了一个千兆以太网的校园网络骨干。方案二：对于园区网络主干，我们在办公楼的网络中心机房放置一台Inter ES550T交换机与五台ES510T堆叠后组成的中心交换机，配以三块千兆LX模块。在机修公司放置一台Inter ES460T交换机，通过千兆光纤和中心交换机相连。在二公司放置一台ES460T交换机，通过千兆光纤和中心交换机相连。这样，就构成了一个千兆
以太网的校园网络骨干。同时在服务器方案设计上，首先我们要对服务器选型，因为网络的速度和稳定性与服务器的选择有很大的关系。为了保证现在的正常运行以及今后的不断扩大处理任务，根据当前的应用需要，同时考虑到服务器的配置与当前各种应用保持一定的实用性，我们在考虑服务器的选型上遵循以下原则：数据存储量比较大，并且访问的人数比较多。我们最后决定采用Inter IA Server产品作为数据库服务器。同时选择Microsoft Windows 2000 Server作为网络操作系统。最后在安全登录服务上，要保证网络安全稳定地运行，必须防止非法侵入，因此需要提供网络安全服务，检查进入服务器系统的用户身份，拒绝未经授权的访问。
通过请教和了解，我知道了方案设计的特点有：
● 千兆高速主干
● 限速的第三层交换
● 百兆交换到桌面
● 网管到桌面
● 极高的性能价格比
● 高度的安全性
● 灵活的可扩充性
同时我还学习了不少设备技术特点，比如说Inter Express 510T和Inter Express 460T。510T具有高达2.1Gbps的背板速度以及800Mpps的交换吞吐量，24个双绞线端口，2个扩展插槽，支持8K的MAC地址，支持7台500系列交换机堆叠，支持4组RMON，支持全双工自动
握手协议及流量控制，高效的可管理性。而460T有高达9.6Gbps的背板宽度16/24个10/100自适应端口，支持千兆铜缆上连，支持数据包优先排列技术以及虚拟网划分功能，支持12K的MAC地址，内置的Web是管理更加方便等等。
最后了解了网络设备的安装与运行环境，网络系统是计算机应用系统的基础，应用系统的可靠运行依赖于网络系统的正常工作。网络设备机房则是整个网络系统环境中的最重要组成部分之一，机房环境的好坏将直接影响到应用系统的运行。有缺陷的运行环境会对网络产生不良的影响，比如:电压不稳定容易造成设备的损坏，系统意外掉电将影响网络的正常运行。提供良好的网络设备安装及运行环境，比卖弄设备在恶劣的环境中运行，既有利于提高网络系统的无故障运行时间，也会减少意外事故的发生。良好的环境还可以延长网络设备的使用寿命。为了给网络设备提供良好的安装与运行环境，需要考虑一下几个方面的因素：机房面积、室内温度、室内湿度、地线、稳压、辅助通信设备、照明、空调与通风设备、机柜、海拔高速、安全措施等等。同时机房内还应做到有足够的电源插座，接线板和终端桌，便于连接测试设备及微机。
通过为期十天的暑期实践活动，我发现我们在上学期实习周去南邮本部学到的有关交换机的知识，在我们的日常生活中是普遍涉及到的，同时应用广泛。可以见得我们专业的学习在日常生活中是处处存
篇7：德育实践报告完成
一、调查目的
我班共有40人，在做作业时经常能看到这样的现象，左顾右盼、东张西望，即使是简单的看书写字，也是先看看别人写什么，再自己开始写，而且写的过程中，还要不时地看一看别人，提高一年级学生独立完成语文作业能力的实践研究调查报告。个别学生做家庭作业时甚至还让家长帮助做作业，只有少数学生能自己独立完成作业。而培养并提高学生独立完成作业，一直是我们追求的目标。为了找出本班学生独立完成语文作业能力低下的原因，寻求解决这种现象的对策，促使他们养成独立完成作业的兴趣和习惯，提高学生的 学习能力。特进行本次调查。
二、调查内容与方法
本次调查采用问卷与观察相结合的方法。调查对象是一年级三班的学生。问卷共有7题，主要从学生独立完成语文作业能力低下的原因进行调查。
三、调查结果与分析
因一年级学生年龄小，对于某些句子中的不认识，某些词语不理解。为了调查结果的准确性，在做试卷前首先给学生讲明，这份试卷没有标准答案，不要怕错，写出自己心中真实的想法是最棒的。在做试卷时，逐题朗读，并对关键的字、词给以解释。
1、遇到难题你愿意独立思考、解决吗？100%的同学选择愿意独立解决问题，这说明每一个孩子都有一颗积极向上的心。
2、对于是否能按时完成作业情况，分两个方面来说：一方面是《习字册》、《田格本》这些不需要动脑的作业，95%的学生能按时完学生不能按时完成，调查报告《提高一年级学生独立完成语文作业能力的实践研究调查报告》。第二方面是《补充习题》，55%的学生能按时完成，将近一半的学生不能按时完成。
3、写《习字册》、《田格本》时有没有让同学帮着写：100%的学生选择没有让别人帮着写，是自己独立完成的。
4、写《补充习题》时，有没有让同学帮这写：85%的学生选择没有让人帮着写。15%的学生选择偶尔让人帮着写。结合平时观察，这组数据应该不够真实，部分学生美化了自己，应该有45%的学生能独立完成，25%的学生偶尔让人帮着写，30%的学生经常偷偷看别人的作业。
5、你能经常读故事吗：5%的学生能经常阅读，30%的学生父母读给他听，65%的学生不读书。
四、原因分析
1、在写《习字册》、《田格本》时，由于我没有提出具体要求，没有规定什么时候上交作业，所以总有两到三人拖拉作业，作业的质量还不高。
2、虽然每次做《补充习题》时，我都读题、解题，但效果都不令人满意。每次总有五六个人不注意听讲，也有一些程度好的跟着我说题，课堂声音杂乱，以至成绩中等的、程度差一点的学生做题慢或不会做。
3、有时发现学生不能独立完成作业的现象，有时因下面还有另一项任务或手头有其它工作，对此现象也就睁一只眼闭一只眼，没有及时制止，导致有些学生偷懒，故意不做作业。久而久之部分学生，养成不能独立完成作业、拖拉作业的坏习惯。
4、虽然每位学生都有一颗好学上进之心，想独立解决问题，但在遇到难题时，一部分学生害怕，有畏难情绪，左顾右盼等待“救援”。一部分学生为了上交作业，不论对错、草草填完了事。还有少部分学生则把作业塞到了书包里，不去过问。
5、从你能经常读故事这题调查来看，部分家长太关爱自己的孩子，认为孩子小，不会读，干脆自己给读、讲。还有一半的家长认为读不读故事无所谓，和学习的关系不大，不读给孩子听，也不去督促孩子读。
五、思考与对策
1、加强倾听习惯的培养，在读题、解题时要求每位学生在听讲，理解题意。对于一些接受慢的学生，进行个别辅导。
2、每次做作业前提出明确的要求。如常规方面：坐姿端正，握笔正确，不乱讲话。作业要求：《习字册》、《田格本》是描红压红不露红，笔笔到位。临写时字迹工整、漂亮。《补充习题》：认真听题，自己思考，书写工整。特别要求：作业干净整洁、及时上交，不偷看别人的作业，不让别人帮着做。
3、遇到难写字方面，引导孩子分析字形、编写儿歌、讲解要点、示范书写等方法，降低写字难度，激发学生写字兴趣，提高地立完成作业的能力。
4、一旦发现有偷看、帮做的现象，立即制止。鼓励学生独立完成作业，对于独立完成作业的学生大力表演，在学生心中树立“独立完成作业光荣”的思想。
5、对一些较难的习题，做题前领着他们解答其中一题或一个空，交给他们解题的方法，降低做题的难度，消除他们的畏难情绪，提高他们做题的自信心和作业的正确率。
篇8：浅析本科学生在企业完成毕业实践
关键词：毕业实践,设计,论文,指导
毕业实践一般以毕业设计或毕业论文的形式完成, 是本科教学最后的, 也是“理论联系实际”、“学以致用”的教学环节。近年来, 由于各方面原因导致普通本科院校毕业生就业压力较大, 而有些用人单位在储备人才方面没有足够的“库存”, 往往要求签约毕业生提前到单位见习。因此毕业设计 (论文) 只好在单位实践过程中完成。本文通过实践经历, 提出一些关于校外完成毕业设计 (论文) 的思考, 分析了如何管理和指导此类学生的毕业设计。
1 学生在企业完成毕业实践这种现象存在的原因
在校外完成毕业设计或毕业论文很早就有, 但是以前基本都是因为指导教师承接了某些单位的课题, 或者指导教师指定的课题需要借助其它单位的实验室或者现场条件才能进行。本文所述校外毕业设计主要针对近年来学生到已经签约的单位进行实习期间完成毕业设计的情况进行讨论。分析其产生的原因主要有以下几点:
1.1 经济发展迅速和企业人才缺乏的现状是根本原因
企业之所以非常急切的要求签约大学生提前实践, 主要基于以下几个方面的原因:
(1) 经济发展迅速, 企业对人才的客观需求很大, 企业没有足够的人才储备应对发展。许多企业处于发展壮大的阶段。
(2) 企业的信息化节奏导致对于人才的需求变得急切。当前市场经济体制和信息化条件下, 企业对于人才的计划、引进、储备、使用往往难以按部就班的进行。当和学生签约后, 企业就希望能尽快到位, 参与到实际工作中去。
(3) 人才的流动性导致许多企业人才的突发性缺失。双向选择, 导致大专院校毕业生像“大浪淘沙”一样不断更换工作单位, 企业在3年内能“沉淀”50%的毕业生就算是不错的了。有时人员的突然离职致使企业非常被动, 必须在较短的时间内安排交接的人员。而应届毕业生往往需要一段时间的实践培养才能真正胜任相应的工作。
一些中小型企业, 特别是非公有制中小企业没有能力储备足够的人才应对发展的变化和人才流失的境况。在行业中招聘有经验的人才也会有一定的难度和风险, 因此急切的希望于容易找到且有可塑性 (且工资成本更低) 的应届毕业生。我们传统的就业签约活动一般都在毕业前半年多, 这就导致急需人员的企业要求他们提前到岗见习。
1.2 高校严峻的就业压力迫使学校提供了制度条件
虽然社会对于专业人才的客观需求很大, 但是学校却不能提供“直接能用”的人才。加上目前高校扩招后毕业生数量庞大, 诸多的就业渠道也显得比较苍白, 如果没有行业背景的高校就更是如此。许多高校经过各种努力, 最后也总是有相当一部分学生不能按时就业。因此, 对于企业提出的提前见习, 在单位完成毕业设计, 在某种意义上是教学制度对社会现实的一种“妥协”。有些学校甚至直接修改了培养计划, 称作“毕业实践”。对于有些专科学校, 甚至将校内教学压缩到二年级完成, 最后一整年都是“毕业实践”, 学校既适应了就业需求又节约了教学资源条件, 当然其教学质量水平此处难以评价。
1.3 当前学生期待步入社会的急切心理促进了这一现象
毕业生对于就业的畅想和对于“自力更生”的期待是普遍存在的。特别是应用型普通本科毕业生, 多数人将不会参加研究生升学考试, 更多的是指望找到一份比较满意的工作。当企业要求提前进入见习的时候, 学生往往不是排斥的, 而是向往的, 他们可以提前感受到工作和领取工资的状态。
2 相对于校内毕业实践, 校外企业毕业实践模式的优劣分析
2.1 毕业设计完成质量的保障难度更大
因为大部分的时间和精力都要放在工作上, 只有利用工作闲暇和下班时间思考和完成毕业设计任务, 客观上是有很大难度的。对于不够勤奋的学生, 可能会产生应付、搞形式的想法, 草草的完成毕业设计。因为指导教师不能经常性当面指导, 只有依靠电话和网络进行教学, 不仅需要一定的客观条件, 这种模式本身就存在一些交流上的不足。由于空间、时间和方式的原因, 使得校外毕业设计的“教”与“学”之间产生了更大的障碍。因此, 校外毕业设计内容的规范性、真实性、科学性都更难保障。毕业设计环节对于学生的教学效果的目标达成情况也是难以评估的。
2.2 存在一定安全问题
企业 (特别是工厂) 工作环境往往都有各种不安全因素, 所有的工厂都会标示“安全第一”、“预防安全, 人人有责”之类的标语。下班以后则面临的各种社会环境, 远不如学校环境的“纯洁性”。在企业完成毕业设计的就业生身份特殊, 虽然人已经到了企业, 但是人事关系等仍然留在学校。虽然学生都是成年人, 但是社会经验等仍然不足, 既然学校已经同意学生外出见习, 对其安全等方面就间接的负有一定责任。
2.3 设计条件差异大
对于学生毕业设计而言, 企业能提供的条件差异会比较大。如果学生的毕业设计题目与实际工作的专业方向性非常吻合, 那么较好的实际工作条件, 大量直观的素材, 以及企业的工程技术人才的帮助, 这些条件无疑是对学生完成毕业设计十分有利的。更容易理论联系实际, 达到“学以致用”, “格物致知”等学习效果, 也是我们设置毕业设计环节所追求的目标。
如果学生的题目与实际工作条件的专业方向有差异, 或者企业能提供的直观条件比较差, 甚至连网络都没有, 等等这些都会给学生毕业设计增加很大的难度。
3 科学有效的指导学生在企业完成毕业实践
既然我们无法避免部分学生要到校外完成毕业设计, 那么我们就应该积极地去应对。不能因为不同于传统的常规性毕业教学环节而敷衍工作, 这是对学生的不负责任。自古以来教学就是要适应变化的, “因才施教”、“因地制宜”的科学管理和指导学生完成校外毕业设计才是学校正确的做法。笔者认为主要需要做好以下几个方面的事情: (1) 一定要办理相关的手续, 做到有序进行, 信息畅通。尽量避免一些意外情况的发生, 以及导致的社会纠纷问题。 (2) 毕业设计的选题要有针对性。应该尽可能根据学生见习企业的实际情况, “因地制宜”, 选择或修改题目, 不宜选择与工作不相关的题目。如果学生所从事的工作不是课题研究性的, 则不宜选择研究性论文, 而更适合设计性题目。可以根据企业需要或者将来的可能的发展做一些模拟技改性的设计题目。 (3) 最好能联系企业, 相应安排水平较高的人员协助指导学生毕业设计。 (4) 指导教师要利用电话、网络等现代办公条件对学生的毕业设计进度、内容等进行监督和指导。有条件的话, 让学生定期或不定期回校当面请教问题, 甚至教师亲自到现场进行指导。
参考文献
[1]吴高安.深化毕业实践教学改革探索“宜化模式”新路[J].中国高教研究, 2003 (02) .
[2]冯玉东, 张国锋, 冯明卿.毕业实践与就业一体化的改革探索[J].中国电力教育, 2009 (01) .