孵化成功

孵化成功（共8篇）

篇1：孵化成功

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十三天三会，成功孵化保健品夫妻店

运营策略：对部分认同公司理念的保健品夫妻店，进行体验和专卖店的转化。

本次转化对象：于芳夫妇的保健品店。

转化对象情况：于芳夫妇的XX健康品专卖店，位于晋北地区的某市步行街上，以经营营养保健品为主，自09年以来，经营状况逐渐恶化，于芳夫妇于是不断增减产品，从大保健产品到二线品牌的日化品，再到无糖食品，几乎成了杂货店。虽然面积不小，产品众多，但经济效益一直未如人愿。

转化措施和成果：针对于芳夫妇的实际情况，考察保健品店所处的周围环境后，总部派出市场、策划、专家组成的三人工作小组，在于芳夫妇的密切配合下，通过13天的努力，完成了市场的首次启动会。本次启动会到场87人，人均销量2600元。超过会前目标20%。转化经验总结：

通过本次启动会，共计取得四大市场突破：

一、组建初级营销团队；

二、改“XX健康品专卖店”为“XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店（化名）”；

三、以新店开业为契机，稳定老顾客资源，积极开发新顾客资源；

四、以“一拖三”会议促成新店与新市场营销模式的嫁接，使新店成为真正的市场阵地；

（一）、以“文化活动会”建立老顾客自主管理委员会；

（二）、以“体验座谈会”进行前期顾客的筛选和认定；

（三）、以“三合一”销售会议模式，开展首次会销活动；

前期部分

第一步、组建初级营销团队

（一）、团队结构：按照现实情况，暂定团队基本人数为六人，岗位分别为：

店长（销售经理）一名+经理助理一名+健康专员三名+兼职专家；

（二）、团队队员来源： 会销人网

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1、通过老顾客有奖介绍；

2、劳动力市场工作人员帮忙甄选；

3、于芳亲属直接参与；

第二步、XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店隆重开业

开业主要流程：

1、于芳讲话；

2、街道办事处夕阳红秧歌队舞蹈；

3、老顾客代表队齐唱《好日子》；

4、三晋地方特色“二人台”；

第三步、“一拖三”会议模式与新店嫁接

一、体验座谈会

【体验座谈会概要】

XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店组织“老顾客新产品体验座谈会”，会议目的为了在公司引进新产品前，本着对顾客负责的态度，邀请多年来忠诚的老顾客为我们的新品进行座谈体验。即使我们已经对新品进行了严格的考察，但本着“顾客认可、实效第一”之原则，在新品引进之前得到顾客尤其是老顾客的认定才是根本┅┅

地址：XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店；

参会老顾客将获得：

1、免费15天新品体验；

2、北京XXX总部医学、保健专家进行现场科普讲座、指导；

3、现场抽取5名幸运体验者，可获得北京总部特别提供的一个疗程新品；

4、填写表格，幸运者有机会成为北京总部认定的的“健康先行者”，免费参加全国“跟寻党的足迹”红色旅游；

二、新产品鉴定会

（一）、活动主题：老顾客新品鉴定会

（二）、活动内容说明：

1、体验后效果描述；

2、同类产品纵深比较；

3、自身生理反应前后比较；

4、老顾客共同书写《顾客自主管理委员会新品鉴定报告》；

（三）、现场订货政策

1、现场预订新品十盒（价值6880元），北京总部直接赠送价值3440元新品，晋北中心店追加一盒； 会销人网

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2、现场预订新品二十盒（价值13760元），北京总部直接赠送价值6880元新品，晋北中心店追加三盒；

（四）、鉴定会流程亮点：

1、新见解、新理念的演讲20分钟；

2、现场顾客进行交流，听取顾客的鉴定意见20分钟；

3、抽取幸运体验者10分钟；

4、总部领导宣布特别优惠政策5分钟；

三、“三合一”销售会议

动员会要点：

1、参与对象：顾客自主管理委员会、新老员工；

2、主要动员内容：

（1）、成立中心店对今后发展的重要意义；（2）、庆典销售会中的前期家访、宣传方向；（3）、本次大会老顾客转介绍的特别奖励政策；（4）、现场购买新品顾客的优惠政策；（5）、庆典会宣传、家访的话术要点；（6）、重点现场模拟演练推销大单的方式方法；（7）、详细讲解本次庆典现场销售礼品的文化和实用价值；

准备会要点

（1）、强调庆典会本身的卖点：北京专家、总部领导、超值优惠等；

（2）、统计、分解前期订货的名单和进程；

（3）、分析主要预计订货老顾客基本情况，包括数量、品种、态度、潜力，分别制订好个性化的现场服务话术和应对策略；

（4）、检查庆典会议的前期准备工作，并作相应安排；

（5）、逐个筛查邀请的两类重点顾客的情况，尤其对第二类顾客做出团队协助安排，包括于芳本人亲自家访或北京总部领导亲自上门，解决这些老顾客心中疑问和顾虑；

会前会要点

1、两次会前会时间：（1）、第一次开会时间选在庆典开始的倒数第三天下午；（2）、第二次开会时间选在布置完现场后，地点在会场内；

2、内容：

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（1）、第一次为会前订单补救会、参会顾客补救会，其中心内容就是参会新顾客的订单稳定，参会新老顾客的稳定，参会新顾客的最后开发。（2）、二次会前会为会前最后的确定会，再次确定已有订单和人数，宣布庆典会上员工的重奖政策，相互配合；（3）、宣布员工的销售奖励政策；

现场部分

一、流程内的主要亮点

1、国家工程启动，政府领导讲话；

2、北京专家组讲授《***新见解》；

3、健康大使颁发《顾客自主管理委员会新品鉴定报告》；

4、本地专家的服务宣誓；

5、总部与晋北店共同推出优惠政策；

XX国际健康连锁（中国）晋北中心店成立

暨会员订货回馈优惠政策

订购产品套餐类型 赠送价值

长寿套餐型…

养生套餐型…

保健套餐型….市场转化总结：

晋北市场的转型成功，得力于四大环节的紧密镶嵌

起——新店开业是这篇市场转型文章的“起”；

承——“文化活动会”建立自主管理委员会，对多年老顾客进行综合性梳理，就是市场转型文章的“承”；

转——“体验座谈会”进行前期的筛选，确定启动会的基础销量，是这篇文章的“转”；

合——前三部分的高质量会前准备，直接带来了会议现场的优质客户密度和购买热情、购买能力，从而使销售水到渠成，成就了启动会销售成功的高潮。是这篇文章的“合”； 会销人网

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这次成功，不仅大大鼓舞了晋北市场的士气，坚定了进一步发展的信心，也对公司探索整合市场资源，开发市场渠道，甚至对后期的营销战略，都具有重要的参考意义。

编辑点评：

对于长于会议、旅游、疗养等营销模式的团队来说，专卖店/体验店的招商、经营和辅导，始终是一个难点。其中追求旗下店面的规模，希望用大店和豪华装修、全面装备、全方位体验吸引顾客是很多企业的通病。而本文作者的团队独辟蹊径，“泰山虽大不辞细小，大海虽广不辞小流”，毅然把转化重点放在不起眼的夫妻小店上，通过扎扎实实的会前工作和会场运营，取得了可喜的业绩回报，对同行业的经营有着非常直接的指导意义和借鉴价值，衷心感谢陈青发总经理的无私奉献，生活因分享而精彩，生命因无私而伟大！

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篇2：孵化成功

甲方：兰州理工大学技术工程学院出创业孵化基地（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）

为贯彻落实高校毕业生创业孵化场地扶持政策，提升高校毕业生的创业成功率，促进高校毕业生成功创业。甲乙双方本着平等自愿的原则，就开展创业孵化扶持，达成如下协议：

一、甲方为乙方优惠提供创业孵化办公场地服务，提供的办公场所地址为______________________________，合计_________平方米。孵化期为壹年，孵化期内享受的优惠政策为：一年内租金、水电减半，三年内物管、卫生费全免。孵化期自______年______月______日起至______年______月______日止。优惠后的相关租金及水电费以月为单位进行结算。入驻后的第一年房屋租金为_______每平方米。每月合计支付________元人民币，大写：_________________。优惠后的电费以______元每度进行结算。入驻一年后租金、水电费用以原价进行结算。

二、孵化期内，甲方为乙方免费提供以下服务：

1、孵化场地（由甲方根据自身场地容量情况确定）。

2、在国家有关政策范围内协助乙方落实有关优惠政策；同时提供咨询指导、科技成果转化及孵化、创业融资、中介代理、小额贷款等。

4、提供创业培训、创业实训的创业能力提升服务；

5、提供会议、展示、报告等场地服务（如需使用应提前一天向工作站提出申请）。

三、进驻甲方孵化场地，乙方需具备以下条件，明确以下承诺。

（一）必备条件

1、获得创业指导站培训且成绩合格的大学生（大专及以上学历）创业人员。

2、具有独立的企业法人资格，企业注册资金真实，产权明晰，自主经营，自负盈亏，运行机制良好。或通过提交《创业计划书》且经过创业孵化基地管理委员会相关审核的大学生创业人员。

3、所有经营、开发活动符合国家有关法律、法规、规章。

（二）相关承诺

1、乙方严格遵守兰州理工大学技术工程学院创业孵化基有关的管理制度和规定，自觉履行孵化协议及与之有有关的其他合同，并按甲方要求提供本企业发展远景及相关资料、简介等；

2、不从事法律法规禁止及经营许可范围以外的商业活动，不随意变更企业经营范围，不将本公司孵化场地进行抵押、转租、转借及其他未经甲方允许的商业活动，一经发现甲方有权在孵化期内收回办公场地，停止孵化合作，且乙方的相关损失甲方不做任何赔偿；

3、企业自主经营，独立核算，自负盈亏，承担入驻期间发生的经营风险和因企业运营而产生的法律责任；

5、严格执行本管理办法和入驻协议，服从工作站的管理，支持、配合工作站开展各项工作；

6、做好安全保卫工作，爱护大学生创业孵化基地的场地、环境及各类设施及办公服务设备，不得损坏、带走所有办公服务设备，确保工作站的各项工作经营秩序；

四、工作站入驻企业违反孵化基地管理办法或本协议的，经审核认定以后，甲方可终止入驻协议，企业退出孵化基地。

五、乙方如因违法经营行为受到有关部门查处的，甲方有权解除本协议。

六、本协议一式三份，甲方持二份，乙方持一份。未尽适宜，由双方协商共同解决。本协议自双方签字之日起生效。

甲方：兰州理工大学技术工程学院创业孵化基地（盖章）

乙方：（盖章）法定代表人： 法定代表人：

经办人： 经办人：

篇3：孵化成功

中国水产门户网报道:2014年10月29日, 怀柔区渤海镇曹吉山渔场引进的大马哈鱼成功实现了人工孵化, 预计全部出苗可达到2 500尾。目前, 大马哈鱼苗长势良好, 大约20天后即可平游并开口摄食。

据悉, 大马哈鱼又叫鲑鱼, 素以肉质鲜美、营养丰富著称于世, 历来被人们视为名贵鱼类。怀柔区2012年6月引进该品种后, 该区农业局和养殖企业开始针对大马哈鱼的人工繁育技术及养成技术开展研究, 经过2年的积极探索和科研攻关, 现已初步摸索出一套适合该地区人工养殖大马哈鱼的方法。自2014年10月上旬开始, 在成功实现人工养殖的基础上, 成功实现大马哈鱼人工孵化, 这在怀柔区尚属首次。

自2010年以来, 为调整怀柔水产养殖结构, 增强物品多样性, 丰富百姓的“菜篮子”, 怀柔区积极引进了老虎鱼、雅鱼、匙吻鲟、狗鱼等名贵淡水鱼, 帮助农民增收致富。 (www.bbwfish.com)

篇4：分众的成功也是孵化的成功

考察了分众企业发展的轨迹，就不难理解，为什么江南春提及MPVC就会如此的感慨——从成立并入驻MPVC开始，短短两年时间，分众从一个刚刚诞生的“婴儿”，成长为行业的“巨擘”，除了创业者的努力，也离不开MPVC这个“摇篮”的精心照料和孵育。分众的每一步向前，背后都清晰地透着孵化器不可磨灭的印痕。“饮水思源”。在孵化器中创业并成功的分众和江南春，自然对精心孵育、呵护自己的MPVC由衷地感激。

为此，记者走访了上海多媒体产业园创业有限公司助理副总裁姜巍。

《科技创业》：在分众成功的这一路上，MPVC作为企业孵化基地为企业提供了哪些实实在在的“孵化”帮助？

姜巍：作为重点孵化的企业，分众的发展我们是全程介入的，为他们提供全方位的服务，最大的特色就是我们所给予的资源支持。

具体地说，首先是投资。我们孵化器的运营团队中很多人过去都有专业的风险投资（VC）背景和经历，不仅十分熟悉创业投资的全过程，擅长帮助企业进行战略定位、设计融资模型，而且还掌握着丰富的创业投资资源。正是藉着这样的资源优势，我们帮助分众一次又一次地在适当的时候融到所需的资金。

分众在成立之初融到的第一笔资金就来自于国际知名的投资机构SOFTBANK软库中国和UCI维众投资。在随后的两年时间内，我们又先后帮助分众完成了两次融资，来自于CDH鼎辉国际、美国高盛、英国3i等多家国际知名的风险投资机构。

有了资金以后，分众就跨上了飞速发展的坦途，他们的液晶屏技术更新、专业团队的建设、楼宇市场的覆盖、全国范围的声势等等，都被有力地支撑了起来，发生了可观的“蝴蝶效应”。

其次是市场资源。作为一个在广告行业有着十多年从业经验的专业人士，江南春在业界已经拥有很多资源，开拓市场自然不是问题。但同时，我们所处的不同行业背景也为分众带去了一些他们所没有的市场资源，从而帮助其尽快做大做强。比如我们可以把自己掌握的一些客户介绍给分众，分众谈不下来的合作我们可以帮忙跟进，分众进不去的楼宇我们可以尝试通过我们的资源关系帮助他进去。

此外，一个快速发展起来的创业企业，往往会遇到的一个问题是：业务发展快，但是在企业内部管理运作方面却来不及跟上。分众同样也面临着这样的问题。所以我们特别注重在人力资源、财务管理、法律事务、技术开发、行政办公等方面为分众提供他们最需要的最切实的支持。例如我们帮助分众建立起全国销售网络及人力资源、财务和行政管理体系；为其联系技术专家，研究液晶屏技术的升级；帮助其进行企业形象宣传、获得政府支持等等。

《科技创业》：听说此次分众上市，MPVC还专门为此组织了一个顾问团？

姜巍：是的，这次为了帮助分众顺利在纳斯达克上市，我们组建了一个专门的团队，成员都是曾参与过中国企业海外上市过程的法律、财务方面的专业人士，他们不仅为分众提供了上市前的辅导，甚至跟着一起去路演，及时帮助其解决在上市申请过程中可能遇到的一些问题。

《科技创业》：MPVC为什么能够提供这样精细而且专业的孵化服务呢？

姜巍：这些服务都来自于MPVC的专业管理团队，他们中有职业投资人，有高级咨询顾问，还有财务管理专家和资深法务人士。他们过去都曾在国际知名的投资公司、会计师事务所或者律师事务所任职，看过很多企业的成长案例，熟悉创业的全过程，了解创业者的真正需要，而他们在各自行业中所拥有的丰富资源和经验使他们具备了帮助创业者成功的各种能力。

随着入驻企业需求的不断增加，我们也会及时补充我们的团队力量。同时，根据企业的需要，我们也会运用我们的经验、我们的资源去帮助企业招募他们所需要的专业人才。

《科技创业》：那么是不是园内所有的初创企业都能享受到像孵化分众一样细致、专业的服务？我们有这么多资源分配得过来吗？

姜巍：我们在服务方面的承诺是“标准化、专业化”，也就是说，我们所提供的专业化服务是面向所有入驻企业的，而且都是按照一样的标准来实施的。具体到企业能享受到哪些服务，主要看企业自身的需求。我们有一份详细的服务项目清单，大到关系到企业的战略发展，小到企业日常会计事务的处理，全都看企业如何来选择。只要有需要我们的地方，我们都会尽力去提供帮助。

作为一个新型的孵化器，我们的运营模式是有创新意义的“创业投资+企业孵化”，致力于打造一个全方位的产业平台。我们和那些拥有大宗物业作为孵化场地的孵化器所不同的，我们的孵化器资源更多的是无形的，是指导，是服务。这些服务性的资源是可以共享的。例如，这次为帮助分众上市，我们成立了专门的团队，这支团队同样也可以为有着上市计划的孵化器内的其他企业提供服务。所以，在我们的孵化器里，不存在分配资源、抢资源的问题，所有有利的资源都是各入驻企业能够共享的。

《科技创业》：MPVC是如何选择孵化对象的？

姜巍：对于入孵企业，我们没有硬性的指标来进行选拔和筛选，“每个企业都有被孵化的权利”，只要符合孵化器的产业方向和国家规定的注册条件，都欢迎入驻孵化基地。

当然，要成为我们重点孵化的项目，我们的选择还是有针对性的。“投资就是投人”，我们在选择上更多的也是看创业者和创业团队。如果这个团队有很强的创业能力，有全新的创业理念，又富有创业激情，我们孵化器当然不惜运用丰富的资源去帮助他实现成功的梦想。

《科技创业》：分众的成功是不是也可以意味着MPVC孵化的成功？

篇5：孵化成功

甲方：XXXXXXXX有限公司（XXXX孵化器）乙方：XXXXXXXX有限公司

为促进XX省XX经济开发区高新技术产业发展，扶持科技型中小企业迅速成长，推动入孵企业进行产、学、研结合，推动科技成果孵化、转化和产业化，培育高新技术企业。甲方可向乙方提供办公、经营场地，并提供孵化服务。为规范管理，经双方协商，就有关事项达成以下合同条款：

第一条 合作双方

甲方：XXXXXXXXXX发展有限公司（XXXXXXX企业孵化器），孵化器园区所在地：XX省XX市XXXXX路XXX号，是面向社会开展科技/初创企业孵化服务，能独立享受并承担本合同的权利和义务。

乙方：，企业法定代表人：，公司注册地：，是一家符合进驻孵化园条件，能独立享受并承担本合同权利和义务的企业。

第二条 乙方必须符合下列条件

须满足《XX省科技企业孵化器认定和管理办法》中关于入驻企业的相关要求。

第三条 孵化费用收取

1、经乙方申请，并经甲方综合评审，甲方同意对乙方进行企业孵化。

2、甲方提供的孵化办公位每个工位 元/月，合计 元（按季度收取），其他相关费用双方协商解决；

3、甲方提供的孵化办公室（m²以下含 m²）300元/月、办公室（m²以上）元/月（水电费用另计），合计 元（按季度收取），其他相关费用双方协商解决；

4、入驻押金 元（在孵企业办理完退出手续后退还，10人以下团队需缴纳押金 元，人以上团队需缴纳押金 元，独立办公室须缴纳押金 元）；

5、在孵化期内，若因甲方未能履行各项义务的情况下，乙方申请离园，则甲方退还相关费用（包含押金）；若因乙方未能服从孵化园日常管理等，甲方通知乙方离园的，相关费用不予退还（押金除外）。

6、入驻企业前三年享受免收孵化办公位和孵化办公室租用费。第四条 甲方的权利及提供服务

一、甲方的权利

1、有权对乙方进行日常管理，监督乙方依法从事经营活动；

2、若出现下列情况，甲方有权终止企业孵化： a.连续3个季度经营状况不佳的；

b.创业团队负责人离开等情况的，需继续孵化项目，按规定变更负责人，重新申报创业项目，经评审专家审核不通过的；

c.团队未按协议规定时间入驻孵化园区并开展相关工作的； d.团队进入孵化园区，未按照相关规定从事运营工作，处于停顿状态的；

e.随意扩大或变更经营项目，从事不相关的任何商业行为者； f.凡是未征求孵化园区管理办公室同意的团队接受采访造成舆论导向歪曲现象的；

g.不接受孵化园区办公室日常管理的；

二、甲方提供的服务

1、提供用于公司/项目正常经营的办公地点；

2、联系园区相关部门，协助办理工商登记、税务登记、验资等代理服务；

3、提供有关政策、技术、管理、市场等咨询服务；

4、帮助培训技术、管理、经营、生产等各类人才；

5、提供与优秀的风险投资公司/天使投资人见面机会，提供投融资咨询服务及财务顾问服务等，协助企业融资；

6、协助入孵企业申报国家级、省级和州级各类项目和政策性资金。

7、中小企业法律信息发布服务、劳动关系、各类企业经济合同、知识产权、投资融资等企业常规法律事务咨询及培训服务；

8、定期或不定期举办培训、论坛、联谊会、沙龙等活动，引入新知识、新观念；

9、协助企业申报高新技术企业及产品认定工作

10、国际交流与合作等。第五条 乙方的权利及义务

一、乙方的权利

1、享受甲方提供的办公、经营场地；

2、享受园区的各项优惠政策；

3、享受孵化园区各项服务的权利；

4、对园区的日常管理，有权提出合理性的建议和要求。

二、乙方的义务

1、爱护甲方提供的场地、用房及各类办公设施，并严格履行园区各项管理规约；

2、自愿接受甲方的指导和管理，严格遵守甲方的管理办法；

3、接受甲方的考核检查；每向甲方上交企业总结和第二计划，接受每的考核；

4、根据企业章程，规范企业行为，建立与健全企业内部各项管理制度；

5、配合甲方日常各项工作的开展。第六条 合同期限

1、本合同有效期三年，自 年 月 日起至 年 月 日止。合同到期后，乙方如需续订，需提前一个月提出书面申请，经甲方审核同意后，双方应重新签订孵化合同。

2、本合同有效期内，乙方如需提前终止孵化，需提前一个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后，双方应签订《终止孵化合同》。

3、入驻企业经甲方评估，具备《XX省科技企业孵化器认定和管理办法》毕业条件，甲方可提前终止孵化，需提前一个月向甲方提出书面通知。

第七条 合同的解除及后果

1、因不可抗力因素和国家法律或政策发生变化，导致本合同无法履行，双方可以解除本合同，并互不承担责任。

2、在本合同有效期内，因甲方违反其职责，导致乙方无法实施原孵化计划和目标的，乙方有权提前终止合同，但乙方需提前一个月提出终止合同的要求。

3、在本合同有效期内，乙方有下列情况之一的，甲方有权随时终止本合同并视情收回乙方在孵化期内享受的房租减免等优惠措施：

a.违反国家法律和政策；

b.不符合本合同第二条所列的条件； c.隐瞒真实情况、弄虚作假；

d.违反本合同第二条的规定且情况严重的。第八条 附则

1、甲、乙双方可就本合同未尽事宜另行协商作出补充合同。补充合同与本合同具有同等效力。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，本合同自签字盖章之日起生效。

甲方：（盖章）

乙方：（盖章）

甲方代表： 乙方代表：

篇6：孵化成功

“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条建设指南 为进一步贯彻落实全国创新大会精神，实施创新驱动战略，贯彻落实《国家科技企业孵化器十二五发展规划》（国科发高2012【1222】号）的要求，顺应新时期孵化器提升发展的趋势，开展“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条（以下简称“科技创业孵化链条”）建设工作，特制定本建设指南。

一、背景与意义

随着我国创新驱动战略的实施和企业技术创新主体地位的确立，我国科技创业活动日益活跃，科技型中小企业大量涌现。不同领域、不同业态、不同发展阶段的企业在要求创业孵化服务差异化的同时，也要求各种服务在空间上的集聚，形成一个良好的创业生态网络和环境帮助它们快速健康成长。这一切都对我国科技企业孵化器的服务能力和水平提出了更高的要求。为应对这些新趋势和新要求，未来孵化器的业务有必要向前端和后端扩展，即以孵化器为核心，建设“苗圃-孵化器-加速器”一体化的科技创业孵化链条，针对不同发展阶段的科技企业，提供差异化服务。对未成立企业的创业团队开展选苗、育苗和移苗入孵工作；对孵化器内企业提供高水平、高质量的专业化孵化服务；对具有高成长性的企业不仅要“扶上马”，还要“送一程”，鼓励其进入加速器更快成长，从而在一个体系内将各类资源和服务有效集成，形成适应科技企业发展的完整生态系统，提高企业自主创新能力，助推企业迅速发展壮大，促进区域经济转型发展。

大力推进科技创业孵化链条建设，是新时期科技企业孵化器创新驱动、战略提升的重要内容，旨在全面提高孵化器服务质量和水平，提升孵化器对各种创业服务的集成能力，真正实现从团队孵化到企业孵化再到产业孵化的全链条一体化服务，营造良好创新创业环境，发挥孵化器在科技与经济结合中的关键作用，促进区域经济转型升级，为建设国家创新体系和创新型国家奠定坚实基础。

二、内涵与功能

“苗圃-孵化器-加速器”科技创业孵化链条，为处于不同发展阶段的创业企业和团队全程提供有针对性的专业化孵化服务。该链条以科技企业孵化器为基础与核心，向前后两端延伸建立创业苗圃和加速器。创业苗圃以孵化团队和项目为目标，在苗圃内“育苗”成功的团队和项目入驻孵化器；孵化器以孵化初创期企业为目标，从孵化器毕业的高成长性企业进入加速器；加速器主要以培育孵化器毕业的高成长性企业为目标，促进企业快速发展壮大。三个部分有效链接，在任务上既有分工又有合作，在服务上既差异化又注重集成，最终形成从项目初选到产业化发展的全链条一体化创业孵化服务体系，营造良好的创新创业生态环境，促进科技企业迅速成长壮大，推动产业集聚，为区域经济发展做出贡献。

创业苗圃鼓励有创业意向的科研人员、大学生、留学人员等开展创业见习实习，为未成立企业的优秀创业项目和创业团队提供专业、系统的“预孵化”服务，提高创业团队的素质和技能，降低创业成本和门槛，开展选苗、育苗和移苗入孵工作。创业苗圃的主要功能包括为创业团队免费或低价提供办公场所，含工位和网络等设施；提供项目的发展前景评估；聘请创业导师为企业提供各类创业辅导和培训，包括模拟创业的实训课程等。

孵化器以初创期科技企业为服务对象，通过为企业提供物理空间和基础设施，以及一系列基础服务，培育和扶持中小企业发展，降低创业者的风险和成本，提高创业成功率。孵化器的主要功能包括为创业企业低价提供办公场所和基础配套服务；提供工商注册、基本财务管理、法律咨询、人力资源咨询、基本的商务服务、政策咨询服务；有条件的孵化器可以对在孵企业进行投资等。

加速器以孵化器毕业的高成长性企业为主要服务对象，通过产业组织创新、资源配置方式创新和服务模式创新，充分满足高成长性企业对于发展空间、技术研发、资本运作、人力资源、市场开拓、国际合作等方面个性化需求，帮助企业加速成长，培育区域经济新增长点。加速器的主要功能包括为企业提供可租可售的充足办公场所和厂房；自身具有投资功能；作为第三方服务平台，引入专业服务机构，为企业提供技术研发、市场开拓、知识产权、人力资源、投融资服务、上市和并购辅导等可供定制化的服务等。

三、目标与标准

科技创业孵化链条的发展目标：在全国部分国家级孵化器内建成能够满足不同成长阶段的科技企业需求的孵化体系。聚集各类创新要素，为科技企业提供全方位、多层次和多元化的一条龙服务，营造良好的创新创业生态环境，形成组织体系网络化、创业服务专业化、服务体系规范化的发展局面。具体目标：3年内，全国培育1000家左右营业收入超过5000万元的高成长性企业。

科技创业孵化链条建设示范单位原则上应达到的标准为：

1.已形成完整合理的科技创业孵化链条管理机制，管理和服务人员数量、结构和能力能满足服务需求；形成一整套科技创业孵化链条的服务规范和标准。

2.创业苗圃为创业团队提供必要的服务场地；正在培育的创业项目不少于30个；引入天使投资的项目比例三年内累计不低于总数的10%；项目转化为公司的成功率三年内累计不低于总数的30%，并90%以上入驻孵化器。

3.孵化器为国家级科技企业孵化器，并已具备项目预孵化功能和企业加速功能，形成良性的“苗圃-孵化器-加速器”一体化企业培育机制；自身具有天使投资功能；孵化器在孵企业年毕业率不低于10%。

4.加速器面积不低于5万平方米，其中用于高成长性科技企业租售的场地不少于总面积的70%；入驻企业不少于20家；企业的行业集中度不低于60%；从孵化器毕业的企业数量占加速器企业数量的比例不低于50%；预计3年内，累计培育年营业收入超过5000万元的企业不少于20家。

四、重点与任务

（一）实现专业集聚发展

鼓励科技创业孵化链条专注于某一细分产业，围绕产业发展建设基础设施、公共平台和政策环境，实现招商队伍专业化、服务方式专业化和投资服务专业化；提高整合内外部资源的能力，促进同类产业、同类环节的企业、服务机构和创新资源形成协同创新网络；开展产业链上下游企业间的各类交流活动，建立同行业企业的技术联盟，促进企业的互动发展；引入与产业发展有关的各类要素，包括促进产学研结合、控制产业前端原材料、开拓产业后端销售渠道、举办或参与行业展会等，并注重产业品牌和文化建设。

（二）强化金融服务功能

鼓励科技创业孵化链条搭建天使投资网络，吸引天使投资人投资于项目团队以及早期创业企业；设立创业投资基金、产业发展基金投资优质企业；与创业投资机构合作筛选优质企业并跟投；建立担保公司和小额贷款公司，为优质企业提供担保和贷款；与银行、保险、担保、信托等金融机构合作，积极创新面向科技创业企业的金融产品，缓解企业融资难问题；鼓励管理人员持股孵化，并建立相应的退出机制。

（三）搭建专业技术平台

鼓励科技创业孵化链条建设专业领域的公共实验室，为企业提供基本的技术研发、产品或工艺设计等服务，以及数据、软件、装备、设施等共享资源；建立或与专业机构合作建立检验检测服务平台，为企业提供检验、检测、测试等方面的服务；与同行业的龙头企业合作，联合建立中试车间和厂房，为企业提供技术集成、中试开发、小规模产品试制等方面的服务；与大学、科研院所等合作，建立专业领域的技术转移渠道，为企业提供联合研发、技术交易等方面的服务。

（四）引入专业化服务机构

鼓励科技创业孵化链条与大学和科研院所等创新源头的合作，通过各种方式和活动吸引大学生和科研人员到创业苗圃和孵化器实习或创业；作为第三方服务平台，与提供财务、金融投资、法律、人力资源、贸易展会、技术转移、项目申报、政策信息、国际合作、股改上市等服务的专业机构合作，为企业提供全面且专业的增值服务；采用专案管理的服务模式，为企业提供定制式的专业服务。

（五）创新服务运营模式

鼓励科技创业孵化链条吸引社会资本参与配套服务和服务平台的搭建；探索新型的孵化模式，采用市场化的运营手段，通过为企业提供高端服务实现盈利来反哺公益服务的投入；将自有资金或应收房屋租金等入股优质企业，从企业的成长发展中获利；与当地产业园区合作，根据区域产业链发展，按需求有目的的为园区输送企业，也为企业寻找更大发展空间，并从中实现盈利。

五、组织与实施

科技部火炬高技术产业开发中心负责科技创业孵化链条建设工作的组织实施。

科技创业孵化链条的建设主体为科技企业孵化器。创业苗圃依托孵化器建设。加速器可与孵化器同为一个运营主体，或与孵化器有股权或协议合作的关系。鼓励加速器采用企业化的方式运作。

篇7：孵化成功

商业计划书编制提纲

1．基本情况（项目名称、拟成立时间、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，联系人电话、传真等信息。）

2．项目负责人信息（姓名、性别、年龄、籍贯，学历、学位、毕业院校、政治面目、联系方式、主要经历等。）

3．产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4．研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5．行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6．营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7．管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

8．融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10．财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

篇8：企业孵化器孵化能力评价

伴随着企业孵化器的蓬勃发展,企业孵化器的孵化能力评价问题已引起国内外学者的关注,并进行了一些相关的研究[1,2,3]。这些研究,不仅丰富和发展了企业孵化器理论,也为开展企业孵化器孵化能力评价提供了依据。但总体来说,目前关于企业孵化器孵化能力评价的研究还处于起步阶段。主要表现在:对企业孵化器及企业孵化器孵化能力的内涵缺乏系统研究,导致不同的评价指标体系之间可比性较差;不同的评价指标体系仅侧重评价孵化器孵化能力的某一方面,缺乏对孵化器孵化能力的全面评价;缺乏将相关评价指标进行量化的有效方法和手段。这些问题的存在,在一定程度上妨碍了我们对企业孵化器孵化能力进行客观、公正的评价,进而影响到企业孵化器的发展和企业孵化器各种功能的有效发挥。本文借鉴已有研究成果,在对企业孵化器的内涵和孵化能力进行了界定的基础上,建立了企业孵化器孵化能力评价体系,并利用该体系对10家国家级企业孵化器2005年的孵化能力进行了评价,以期通过本研究能为企业孵化器孵化能力评价提供一套科学、实用的评价指标和方法体系,为对企业孵化器孵化能力进行评价提供理论和方法依据。

1企业孵化器与孵化能力

1.1企业孵化器的含义

由于企业孵化器的发展历史较短,国内外学者对企业孵化器内涵的理解尚未取得一致。不同的学者和机构从不同方面给出了企业孵化器的定义。

AllenandRehman(1985)认为,企业孵化器是为早期成长型企业提供租用场所、公用办公条件和企业咨询援助服务的机构[4]。美国著名企业孵化器专家Rustam Lalkaka等(1996)认为,企业孵化器是一种为培育新生企业而设计的受控的工作环境[5]。NBIA(1992)认为,企业孵化器是通过分配企业支持的资源和提供服务,加快高新企业成长的经济开发工具,其主要目的是培育成功企业,当它们从孵化器毕业的时候,能长期存活和独立运营[6]。我国学者曹细玉(2001)认为,企业孵化器是一种新型的社会经济组织,它通过为高新技术企业提供一个创业场所、一种环境,并提供参与创业管理等方面的支持,大大降低高新技术企业的创业风险,提高创业企业的成活率和成功率[3]。金加林李玲、刘喜华(2004)认为,所谓孵化器就是将一些处于创业阶段的企业安排到一定区域进行培养,通过提供管理专长、财力支持以及关键专业资源来培育初创企业。这种区域给这些企业提供创业阶段必须的各种服务[7]。科技部(2003)指出,孵化器是培育和扶植高新技术中小企业的服务机构。孵化器通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施,提供一系列的服务支持,降低创业者的创业风险和创业成本,提高创业成功率,促进科技成果转化,帮助和支持科技型中小企业成长与发展,培养成功的企业和企业家[8]。

通过上述关于企业孵化器的各种定义,我们可以看出,企业孵化器设立的目的是为新建有潜力的小企业创业者提供其所需要的服务设施及相关的配套服务,选择、支持和协助入住孵化器的企业。它的两个必备要素包括:(1)提供物理的、有形的资源,例如办公场地以及水、电、通讯、网络等必要的配套设施;(2)提供非物理的、无形的资源,例如融资、管理、法律咨询等各种服务。

1.2企业孵化器的孵化能力

综合目前国内外学者对企业孵化器的研究成果,本文认为,企业孵化器的孵化能力指企业孵化器发展到一定阶段能够综合各种社会创新资源,借助孵化企业的智力、科技等优势,充分利用政府的优惠政策,为被孵化企业搭建发展平台、创建良好发展环境,使被孵化企业在不同成长阶段都能获得相应发展资源而不断成长的综合能力。孵化器的综合孵化能力主要体现在企业孵化器孵化成功的高新技术企业、实现科技成果的产品化、产业化,创造就业机会的能力。

2企业孵化器孵化能力评价体系

2.1评价指标的设立

根据对企业孵化器的含义和企业孵化器孵化能力的分析,遵循目标设置的系统性、全面性、综合性和可操作性等原则,构建了一个有9个指标组成的企业孵化器孵化能力评价指标体系。这9个指标是:(1)本年在孵企业数;(2)当年新孵企业数;(3)在孵企业总收入;(4)在孵企业工业总产值;(5)在孵企业净利润;(6)在孵企业上缴税金;(7)专利中发明专利数量;(8)批准专利数;(9)孵化企业从业人员数。

2.2原始数据的处理

企业孵化器孵化能力评价指标体系中的各项指标,均为定量指标,且均为正指标,不存在逆指标。由于各定量指标性质和量纲的不同,在用这些指标对企业孵化器的孵化能力进行综合评价时,必须对各评价指标进行无量纲化处理,以消除由于观测量纲的差异而对评价结果可能造成的影响。

假设原始数据矩阵为X=(Xij)(i=1,2,…,P;j=1,2,…N),其中,Xij为第i个孵化器样本的第j个指标值,P为孵化器样本数,N为评价指标个数。则可以按(1)式进行无量纲化处理:

(1)式中,Zij为数据Xij的标准化值;μj为指标j的均值;Sj为指标j的标准差。

将样本观测数据Xij进行标准化处理后,得到标准化值Zij(j=1,2,…,P)的均值为0,方差为1。

2.3评价方法的选择

目前国内外学者采用的评价方法主要有层次分析法、模糊综合评价法、因子分析法、数据包络分析法、人工神经网络评价法、灰色综合评价法等方法。这些评价方法可以分为主观赋权法、客观赋权法两大类。层次分析法、模糊综合评价法属于主观赋权法,人工神经网络评价法、因子分析法以及数据包络分析法属于客观赋权法。考虑到主观赋权法的主观性和实际操作的难度,以及本文所建立的评价指标体系的特点,建议采用多元统计的因子分析法和主成分分析法来对企业孵化器的孵化能力进行评价。

“因子分析”的名称于1931年由Thurstone首次提出,但它的概念起源于20世纪初KarlPearson等人关于智力测验的统计分析。因子分析的基本目的是用少数几个随机变量去描述许多变量之间的协方差关系,其基本思想是根据相关大小把变量分组,使得同组内的变量之间相关性较高,不同组的变量相关度较低,每组变量代表一个结构,这个基本结构称之为公共因子。因子分析的结果不仅给出因子模型,还得出变量和因子间的相关系数,这些相关系数构成因子结构。一个完整的因子结构包括因子模型和因子结构两个方面,因子结构反映变量与因子间的相关关系,而因子模型则是以回归方程的形式将变量表为因子的线性组合。它的优点在于可以在不损失有价值信息的情况下尽可能简单的将被研究的现象描述出来。因子分析法是应用比较成熟的一种统计方法,而且有现成的统计分析软件,所以具体方法这里不再介绍。

3实证研究

本文选取全国10家国家级创业服务中心2005年的部分数据为样本,利用上面的评价体系对这10家国家级创业服务中心的孵化能力进行横向评价,以期通过评价,一方面能检验本文所建立的评价体系的适用性,另一方面也能对这些科技企业孵化器的发展提供一些意见和建议。这10家高新技术服务中心分别为:(1)东营高新技术创业服务中心;(2)济南高新技术服务中心;(3)临沂高新技术创业服务中心;(4)青岛高新技术创业服务中心;(5)烟台国家高新技术创业服务中心;(6)厦门高新技术创业服务中心;(7)江苏省高新技术创业服务中心;(8)泉州市高新技术创业服务中心;(9)济南民营科技企业孵化器;(10)安徽省科园创业服务中心。

3.1基础数据

评价所采用的原始数据如表1所示

注:(1)孵化器与评价指标的编号同文中的编号;(2)价值指标的单位为万元,其余为家、个或人。

3.2利用因子分析法进行评价

(1)对表1的数据标准化后,进行KMO(Kaisex-Meyer-Olkin)和Bartlett球形检验,结果如表2。

表2用于判断数据能否进行因子分析。表格中第一行为检验变量间偏相关性的KMO统计量,数值为0.359;第二行球形假设检验的卡方值为177.589,相伴概率为0.000,小于显著性水平0.05,显然,上述相关系数矩阵并非单位阵,说明原始数据适合采用因子分析。因此,本研究中进行因子分析是合适的。

(2)计算相关系数矩阵的特征值、方差贡献率以及累计方差贡献率,如表3所示。

注:应用方法为主成分法

表3中,特征值以及特征值代表的方差贡献率的大小反映了对数据来源解释力的大小,一般第一个因子的解释能力最强。表3表明,第一个因子解释了数据总体信息的73.636%,第二个因子解释了数据总体信息的19.235%,第三个因子的特征值小于1,说明该因子的解释力度还不如直接引入原变量大。因此,本研究中提取1、2两个因子,它们解释总方差的92.871%。为了更直观地说明各因子的解释力大小,依据表3做出了碎石图(见图1)。从图1可见,从第三个因子起特征值开始小于1,这说明了只需提取两个因子即可。

(3)进行因子旋转,结果如表4。

注:应用方法主成分法、最大方差法

表4的数据反映各因子与原来指标的转换关系,这些数字称为载荷。表4中,第一个因子是表3中的相关系数矩阵最大特征根所对应的特征向量,包含了原始数据中的73.636%。因此第一个因子的各个载荷中,原来指标的系数除当年新孵企业数这一指标外都是正数,并且在孵企业总收入、在孵企业工业总产值、在孵企业净利润、在孵企业上缴税金、专利中发明专利数量、批准专利数、孵化企业从业人员数这七个指标系数都比较大,通过正交变换得到的因子采用方差最大法进行正交旋转,经过三次迭代,得到表4中后两列的旋转后的因子载荷矩阵。从旋转后的因子来看,第一个因子主要反映了在孵企业总收入、在孵企业工业总产值、在孵企业净利润、在孵企业上缴税金、专利中发明专利数量、批准专利数、孵化企业从业人员数七个指标,主要体现了孵化器的孵化成果。第二因子反映的本年在孵企业数、当年新孵企业数,这两个指标,主要体现了孵化器的孵化规模。同时经过旋转后,两个因子的方差贡献率也相应发生变化,如表5所示。

注:应用方法为主成分法.

(4)计算因子得分,如表6。

注:应用方法最大方差法、回归法

表6反映了各指标的信息被各因子提取的比重。根据前面对所选取的各个因子的解释,从表6提供的系数可以将所选取的各因子表示为各个指标变量的线性组合,

F1=0.031X1-0.051X2+0.150X3+0.150X4+0.139X5+0.150X6+0.130X7+0.149X8+0.147X9 (2)

F2=0.519X1+0.538X2-0.053X3-0.033X4+0.090X5-0.002X6-0.004X7-0.063X8+0.048X9 (3)

(3)式中,Xi 为第i个指标变量的标准化值。

(5)计算各因子得分和综合得分,并进行评价。利用(2)式、(3)式,可以直接计算出各个因子的得分,它和系统自动存储为新变量的因子结果完全相同。以两个因子的得分为基础,以各因子对应的特征值为权数,按(4)式计算出各个孵化器的综合得分如表所示。

F=6.621F1+1.737F2 (4)

从表7可以看出:10家国家级企业孵化器孵化能力因子得分大于零的孵化器有3个,按得分从高到低依次为孵化器4、6、2,它们分别是青岛高新技术创业服务中心,厦门高新技术创业服务中心,济南高新技术服务中心;得分小于零的孵化器有7个,按得分从高到低依次孵化器7、5、9、1、3、10、8,它们分别为江苏省高新技术创业服务中心,烟台国家高新技术创业服务中心,济南民营科技企业孵化器,东营高新技术创业服务中心,临沂高新技术创业服务中心,安徽省科园创业服务中心,泉州市高新技术创业服务中心。从综合得分数值上可以看出,青岛高新技术创业服务中心的得分远远超过其他的企业孵化器,其孵化能力在所选择的10个企业孵化器最高。

4 结论

对企业孵化器的孵化能力进行客观、公正的评价,对促进企业孵化器的健康发展具有重要的意义。本文建立的企业孵化器孵化能力评价体系消除了主观赋权法可能存在的人为因素对评价结果的影响,具有客观、准确的特点。但由于全面评价企业孵化器的孵化能力是一项系统工程,涉及到的因素比较多,尤其是我国企业孵化器的发展历史都比较短,缺乏关于孵化器孵化能力方面的系统资料,在这种情况下,如何更科学地设置企业孵化器孵化能力的评价指标是一个需要进一步研究和不断完善的问题。

摘要：在对企业孵化器的内涵和孵化能力进行界定的基础上,提出了企业孵化器孵化能力的评价指标体系,并利用因子分析法建立了相应的评价方法体系。利用该评价体系对10家国家级企业孵化器2005年的孵化能力进行了评价。

关键词：企业孵化器,孵化能力,评价,因子分析法

参考文献

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[2]熊伟,杨东.科技企业孵化器孵化能力的关联分析.武汉理工大学学报(信息与管理工程版),2006;(9):169—172

[3]曹细玉.企业孵化器孵化能力评价研究.科技进步与对策,2001;(6):13—14

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[5]Lalkaka R,Bishop J.Business incubator in economic development:an initial assessment in industrializing countries.New York:UNDP,1996:3

[6]NBIA.the state of the business incubation industry.Athens,OH:National Business Incubation Association,1992

[7]金加林,李玲,刘喜华.高新技术产业孵化器模式的比较选择研究.科学管理研究,2004;22(3):76—79