国共合作失败原因

国共合作失败原因（精选9篇）

篇1：国共合作失败原因

分别分析一下三大阵营促进国共合作的动机。之所以要分析动机，因为隐患、祸根都是最初埋下的了。

首先分析一下国民党：

1、借苏维埃之手整顿党内风纪

民国期间，孙中山受到三方面问题的折磨：外国帝国主义、党内纷争和国内冲突。他发现布尔什维克革命的辉煌成就倍加令人鼓舞，苏维埃的友好示意和废除不平等条约也教人欢欣振奋。正如他将俄国的成功归于良好的党组织和严格的纪律，孙中山把自己的失败归咎于纪律窳败、组织松散及思想灌输不力。孙中山急于采取苏维埃的成功模式来改组国民党，并且为其国民革命寻求苏维埃的援助。

2、反对帝国主义&军阀

各种叛乱，例如陈炯明军事政变，南方督军公开阻挠。同时西方支持军阀，西方帝国主义国家曾经贷款给袁世凯镇压二次革命；英国公使向袁世凯提供军火，阻挠孙中山、黄兴在香港登岸。

3、孙中山的理想主义

孙中山希望将中共包含的劳工、年轻一代的新鲜血液注入国民党。并且认为两党都有着反帝反军阀的共同目标。他认为包括共产党员在内的所有中国人都有权参加其国民革命。当然，孙也认为这样可以拉近和苏维埃的关系，从而削弱苏维埃对于军阀的支持。

苏维埃的动机：

1、借国民党之手发展中共影响力

1922.8.12共产国际派遣了越飞来中国，精心策划『苏维埃—国民党—共产党』合作的基础。1923.1.12，共产国际指示中国共产党党员加入国民党，并参加孙中山的资产阶级民主革命，还派遣经验丰富的外交家鲍罗廷来中国，帮助孙改组国民党；另外，派遣格林来帮助训练一支党的军队。同年蒋介石前往苏维埃学习军事体制思想、纪律方法，三个月后回国负责创办黄埔军校。

2、为了无产阶级的最终“胜利”（内部瓦解国民党）都是为了自己的利益！

共产党的动机：

苏维埃大佬叫我这么干TAT 中共真的不太想这么干，因为：

1、担心国民党腐化共产党

陈独秀勉强地接受了这个命令，因为他担心国民党会对中国共产党中的工人农民党员产生腐化影响。陈评论道：『只不过是因为第三国际的压力，中国共产党才勉强承认在国民党内开展活动的必要性。』

2、党派分散，难以团结

共产党员是以个人而不是以集体名义加入国民党，并同意接受国民党领导者的命令。在公开场合，中国共产党承认国民党是国民革命的领导和中心力量。——这个问题不大，不是以组织的名义加入国民党的嗯。

总结1——三方势力的目的

苏维埃——希望无产阶级获得最终“胜利”——幕后推手

国民党——希望借苏维埃之手整顿风纪，但孙中山缺乏政治手腕，过于理想主义——naive 共产党——迫于苏维埃的压力，允许党员以个人身份加入国民党——苏维埃的一枚棋子

转折点&北伐 1、1925.3.12孙中山去世

孙中山的遗书（刘德欣负责）

2、蒋介石——手握兵权，任黄埔军校校长3、1926.6.25 蒋介石担任国民革命军总司令 4、1926.7.27北伐，讨伐吴佩孚、张作霖、孙传芳

国共分裂 导火索

1、双重身份、党内有党

争论主要是发端于双重身分的问题，以及由此而来的『党内有党』的推论。国民党员接纳了个人身分的共产党员，希望他们接受国民党的领导及服从命令。但是，共产党要求其党员接受自己的命令，在国民党内部形成一个秘密集团

1925年8月廖仲恺（国民党左派领袖）遭到刺杀，国民党右翼号召清共，受到国民党左派的谴责，并在1926.1.1召开第二次全国代表大会在这次会议上，鲍罗廷的权势非常慑人。共 产党员在国民党监察委员会中赢得了新的席位，在中央执行委员会中的成员也增加了。在执 行委员会的九人常务委员会中，三人是共产党员，三人是共产党的支持者。国民党中央党部 九个部中有五六个是受共产党员的控制。

2、1926.3.20中山舰事件

自此蒋介石开始采取对共产党员的限制措施

共产党拒绝接受限制措施，斯大林不希望分裂，让中共勉强接受

3、斯大林的一封电报

1927 年6 月1 日，他发了一封电报给鲍罗廷和中国共产党，命令他们：(1)组织一支包括二万名共产党员和五万名工人农民的新的武装力量；(2)在武汉重组国民党；(3)在国民党中央委员会中增加工农成员；(4)不待武汉政府的命令，没收当地土地；(5)设立一个国民党特别法庭，审判反革命者，而不可涉及共产党员。事实上，它是号召组建一支独立军队，把武汉变成一个仅置于汪精卫傀儡领导之下的共产主义政权。鲍罗廷和陈独秀认识到这个命令是行不通的，于是就要求罗伊去执行。罗伊将信件展示给汪精卫表示诚意，汪意识到斯大林要将摧毁国民党左翼，将武汉政权变成共产主义的傀儡。汪起初容忍，后来开始清洗共产党员。1927.8.1南昌起义，汪决定全面清洗共产党员。4、1927.4.10清党运动开始，同年4.12全面清党开始 评价

1、斯大林计划破产

斯大林想攫取无产阶级在国民党内的优势，像榨『柠檬』一样将国民党右派排挤出去，但是他似乎没有认识到改组的国民党，不再是他曾经认为的那样松散和低效的群体；

2、共产党没有控制军队

3、孙中山vs蒋介石

蒋介石识破了斯大林的阴谋，果断排挤共产党；而孙中山以为政党的合作是建立在共同的目标上，几乎不考虑政治因素、利益纷争。

4、几个蠢人 鲍罗廷、罗伊

篇2：国共合作失败原因

成功的企业有两个核心秘诀：

1、要有好的产品

2、该产品要有一个广阔的市场

换句话说，创业公司应该能进行扩张。为实现合理的扩张，创业公司应能平衡五个核心领域的增长：

1、顾客

2、产品

3、团队

4、商业模式

5、资金

失败的主要原因在于：对上述某一或某几个领域过早的扩张。

篇3：国共合作失败原因

关键词：小组合作学习,原因,对策

—引言

高中英语课程标准明确提出:高中英语课的总目标是使学生在义务教育阶段英语学习的基础上, 进一步明确英语学习的目的, 发展自主学习和合作学习的能力, 形成有效的英语学习策略, 培养学生的综合语言运用能力。合作学习是一种以学生为中心, 以小组为形式, 共同学习、互相促进、共同提高的学习形式。合作学习的过程是一种信息互动的过程。合作学习的互动不是教师向学生的单向互动, 而是师生间双向型以及生生间的多边互动。教师不再是信息的唯一来源, 师生共同活动, 平等互动交流。在高中的教学中, 根据学生的生理心理特点, 开展这样的教学活动更能有效地提高教学质量, 促进学生学习能力。但有调查显示, 高中生虽然已经有了较强的自主学习能力, 但是很少主动与他人合作学习。而且他们也很少有合作学习的机会, 不管是在小学、初中, 还是高中。而在我们的教学过程中, 教师不是觉得浪费时间而没有采取这种活动而是在开展这一活动的时候没有取得预定的效果, 遇到很多问题, 出现了一些低效的现象。因此, 如何有效地组织学生开展合作学习, 已成为目前英语教学普遍讨论的热点问题之一。

二合作学习活动中存在的问题

第一, 长期以来, 班级人数过多, 英语课堂教学的主要形式为班级授课制, 这一形式束缚了学生个体语言实践活动的全面开展, 制约着学生语言运用能力的提高, 同时也无法照顾到学生个体能力的差异。

第二, 教师对合作学习的内涵把握得不到位, 很多教师将合作学习错误地认为是小组讨论, 过于追求活动的形式, 忽视了学生讨论的实效性。教学设计时教师没有考虑到学生的实际知识水平和语言能力。另外, 学生对所讨论的问题了解不深, 活动之前没有激活学生脑海中相关的知识, 导致学生在讨论时无话可说或者转为讨论其他与话题无关的问题, 导致学习的合作流于形式。

第三, 少数人学习, 多数人空闲。学生的参与度不高, 学生的角色落实不到位。小组合作增强了学生参与学习活动的机会, 但是在实际操作中, 语言表达能力强的学生发言的机会多, 代表小组汇报的次数也多。而另一些学生则习惯于当听众或观众, 很多甚至从来不发表自己的看法, 渐渐地对一切语言学习活动都不感兴趣, 呈现出一副“事不关己, 高高挂起”的态度。学生习惯做旁观者, 这与学生的性格不无关系, 但是教师的教学方式也对其产生影响。不少教师往往表扬正确, 呵斥错误。少数优秀的学生在老师不断的表扬中信心十足, 而多数的学生则在无数次打击之后就像泄气的皮球, 不敢再发言, 生怕被批评, 于是充当起了看客。还有些教师对学生的评价过于简单, 常常是用“Good”“Right”等敷衍了事, 久而久之也会让学生失去兴趣。要培养学生发言的习惯和兴趣, 教师必须要经常性地参与学生的讨论活动, 和他们一起学习并知道学生如何表达自己的观点的, 尤其是要经常鼓励困难生。

第四, 重视讨论, 轻视思考。教师没有在组织合作学习之前给学生充足的时间思考问题或者给学生提供活动的知识背景, 也没有使学生明确活动的目的、要求以及需要解决的重点及难点。导致在真正的活动中, 表面看似热烈的讨论实际上是学生在聊着与话题无关的问题。

第五, 小组成员搭配不当影响合作学习的效果。在某种程度上, 由于对小组活动的活力缺乏理解, 教师常常抱怨道:“我曾几次尝试着将学生分组, 但都没有效果, 我只好又回到老方法上来了。”教师往往按照学生学习成绩的好、中、差来分配小组成员, 没有考虑小组中各个成员的个体差异及均衡搭配, 小组中各个成员的分工也没有采取轮换制, 从而导致成绩较好的同学产生骄傲的心态而成绩较差的同学产生自卑感, 从而使合作小组不能顺利完成预先设定的目标, 甚至会使学生之间产生更大的差距。同时, 上课时教师怕影响教学效果或拖延时间, 也不敢过多地让学困生发言, 因此学生的能力得不到全面发展。教师没有做到因材施教, 没有面向全体学生。

三提高合作学习的策略

1. 鼓励学生独立思考, 互助合作

合作学习并不能代替个体独立思考, 两者应有密切联系。为了争取最佳的效果, 小组合作学习应该鼓励个体参与小组合作, 独立思考和合作学习相结合。小组合作学习必须以学生的自主学习为前提, 学生在小组活动之前要独立思考问题。教师也应该先让学生进行自主学习, 独立思考。这样学生才能对问题形成自己的见解, 从而在小组合作学习中有话说, 才能避免从众心理, 不至于只会说“I agree with you”“I agree with him or her”“I think so”等。这样也可以给那些不爱思考或学习有一定困难的学生提供进步的机会。因此, 提倡学生在课前自主学习可以为课内小组合作学习的顺利进行奠定良好的基础。此外, 小组活动的成败要靠每个组员的努力, 每个学生都应该独立思考, 积极主动参与小组内活动, 这样才能真正发挥小组团队的作用。小组的成绩取决于全体组员的共同努力, 每个成员都要为小组作贡献。因此, 小组成员之间需要互相帮助, 互相鼓励, 共同努力提高学习效果。

2. 降低焦虑, 增强信心

根据Vygotsky的临近发展区理论以及合作学习理论, 小组活动可以减少学生的焦虑, 增强其学习的自信心。合作学习可以有效地克服学生用英语表达的焦虑心理。在新课程改革下, 合作学习的实施为学生创造了一个宽松的学习氛围, 学生的自主得到了很大发挥。愉快而成功的合作学习必然会进一步激发学生的兴趣, 促进学习。

而降低焦虑的有效方法之一就是建立科学的评价机制。在评价合作学习是否有效或者是否成功时, 教师不应该以分数来衡量一切, 而应本着“不求人人高分, 但求人人进步”的指导思想, 让每个学生在自己原有的基础上取得进步, 使他们在学习中不断增强信心。同时, 在小组活动过程中, 教师还要加强对每个小组的监督和了解, 尤其是关注学习困难的学生在活动中的表现, 让他们多有一些发言的机会, 给他们更多的鼓励。

3. 合理分组, 分工负责, 合作有效

小组合作学习是以小组活动为主体, 小组成员之间进行合作与互助的一种学习方式。在分组时, 教师应注意让小组成员在学习水平、心理特征、能力及特点等方面是异质的和互补的, 即“条件均衡, 优势互补”的原则, 从而保证小组成员构成的多样性。合作学习不再是一种个人的学习行为, 而是一种集体行为, 这需要学生有足够的团队意识, 每个成员在小组中都要承担特定的职责。小组中各个成员扮演不同角色, 并承担相应的任务, 相互协作和促进。由于各个小组成员的观点和看法不尽相同, 交流的辩论可以促使学生在所讨论的问题形成更深入和更全面的认识。为了培养学生多方面的能力, 可以让小组成员定期交换角色。

4. 交际功能, 熟练运用

在活动中, 学生的讨论交流可以产生很多对话, 那么教师可以鼓励学生通过小组合作学习练习运用交际用语。例如, 请求、感谢、道歉、赞同或反对、说明、解释等。同时, 随着社交技能的逐步内化, 学生能学会有效地与人共事, 掌握这一终生受用的技能, 提高自身素质。

5. 要把握好合作学习的尺度, 教师的参与也要有度

小组合作学习作为课堂活动的一种组织形式, 越来越受到人们的重视。然而, 合作学习应用在重点、难点上, 用在培养学生创新精神和应用能力上, 合作在数量上不应过多、时间过长, 但是合作学习的质量必须要得到保证。

教师应该是活动的组织者、引导者、合作者。在活动中教师应发挥创设学习环境和气氛、维持秩序等作用。同时要设计能激发学生学习英语的兴趣, 以及较为真实的语言情境。

6. 开展丰富多彩的小组活动

在小组合作学习中, 小组讨论是一种常见的形式, 教师在这一活动中不仅应该分配学习任务, 而且要控制活动进程。教师应该根据学生的实际水平精心设计讨论的话题, 使话题贴近学生生活, 富有吸引力, 让学生有话可说, 有话愿意说。在活动中, 每个学生既是具有主体地位的能动者, 又是具有主体地位的受动者。Brown指出, 教师在学生活动中应充当帮助者或指导者的角色。因此, 教师既要善于启发学生, 促使他们独立思考, 勇于发现, 又要引导学生围绕教学目标和话题展开讨论, 并能简要地概括要点, 从而帮助学生形成正确的观点获得系统的知识。

开展各种各样的小组活动可以提高学生的学习兴趣。如角色表演, 教材上的口语练习部分都设有情景对话, 根据所给信息进行角色扮演;适当安排一些课外作业, 让学生分工合作, 搜集资料, 阅读讨论, 共同完成任务;鼓励学生成立各种英语兴趣小组, 开展多种课外活动, 如团队游戏竞赛、英语作文比赛、英美文化知识竞赛、英语口语演讲比赛以及英语板报比赛等, 从而提高学生学习英语的兴趣。

四结论

合作学习既是一种教学形式, 又是一种学习方式。它一方面强调课堂教学过程的多边互动, 不仅要求教师对整体课程的教学设计进行整体的把握, 分配学习任务, 控制教学进程, 还要求教师注重与学生的交流互动, 以及学生之间的相互启发和帮助, 即师生互动和生生互动。另一方面, 它要求学生在小组或团队中进行有明确目的的责任分工的互助性学习。这样的合作学习有助于促进师生之间的理解, 增强课堂教学的活力;有助于培养学生的合作精神, 增强其集体荣誉感;有助于调动学生的学习积极性和主动性, 提高学生解决问题的能力;有助于降低学生的焦虑感, 在轻松的环境下增强他们的信心, 促进人际交往;有助于学生形成健康的竞争意识和健全的人格。合作, 从总体上来说, 是生活中成功的关键, 也是学习的关键。通过在课堂上建立学生、师生之间的合作关系, 不仅能改进学生的学习, 也可以促进课外人与人之间的合作。而完善合作学习这种教学方式还需要教师积极探索, 真正做到改变教学观念, 根据具体情况设计适合教学特点的合作学习方式, 大胆实践, 以便最大限度地发挥其优势。

参考文献

[1]戴军熔.普通高中学生英语自主性学习能力调查与分析[J].中小学外语教学, 2004 (5)

[2]朱宁波.组织合作学习教师应该做什么[J].人民教育, 2003 (9)

[3]郑国强.合作学习在高中生物教学应用中的误区剖析[J].教育月刊, 2005 (6)

[4]冷素华、窦同莹.小组合作学习在英语课堂教学中的应用[J].中国基础教育研究, 2008 (2)

[5]张步华.合作学习在英语教学中的运用[J].中国农村教育, 2008 (3)

篇4：创业失败原因解读

在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策。当然，这里还有一个原因，那就是为了节省市场调查这笔看似可以忽略的费用。

事实上，创业前不作系统的市场分析是很不明智的。

2.生意上贪大求新，野心很大，排场不小，往往超过了自己的经济承受能力。

一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从小公司做起，希望一开始就是大手笔，规模搞得很大、固定费用不少，但是一旦遇到一点困难，企业就轰然倒塌。

3.没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，最后被迫破产。

4.打价格战。

讨价还价已成为生活中的习惯，而圈子内不合理的价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，最后又不得不经营“低档货”（伪劣产品）。

5.缺乏依法经营和自律观念。

毋庸讳言，上世纪九十年代一些人的崛起是靠钻法律空子或者走政策边缘。如果把这种思维定势用在当前生意场上，则必然会导致许多不良后果。一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出了问题，只好关门大吉。

6.思维受限制，不立足长远，总想快点把钱搞到手。

有的人嫌赚钱时间太长，于是把希望寄托在走捷径上，最后往往是人财两空（钱没赚到，自己反倒进了监狱）。

现在，我国经济发展相对平稳，尤其在传统产业很少有暴发的机会，只能靠磨时间积累财富。立竿见影的赚钱项目毕竟是稀少的，創业者要有打持久战的心理准备。

7.只注重硬件的投入，在软件上却舍不得投资。

许多服务场所设备﹑装修都不错，但是服务质量﹑人员素质﹑管理水平却跟不上，于是乎生意冷冷清清。

8.在创业初期，财务上没有遵循审慎原则，大多比较冒险，因为对业务前景过于乐观，没有预留足够的活动资金，在生意不顺利时，资金链发生断裂，于是乎创业失败。

9.单纯以为商业经营万事不求人，而独在小楼自成一体，这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验，公司只能在低水平层次上经营，却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，最后自取灭亡。

10.企业的经营理念不清﹑不执著。

有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走就可以了。这种想法不能算错，从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的空间，所以，如果经营方式相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。

11.没有考虑当地的文化背景。

我国的整体市场是由一个个区隔市场组成的，如何获得尽可能多的区隔市场，是每个创业者要面临的课题。

为了避免区隔文化的振荡，许多人都把自己局限在自己熟悉的小圈子内，结果始终打不开局面。若是以自己的主观判断行事，一不小心就碰得头破血流。

12.创办人缺少必要的经营企业的经验。

许多人尽管在政府﹑研究机构﹑大专院校或者大中型企业工作过，但是本身却没有兴办民（私）营企业的经历，即使在先前做过企业，那也是与现代的市场规则有着相当的差异的。

从某种意义上讲，熟悉业务环境和有管理经验是创业成功的最大保障。

如果你已经开始创业，那首先要做的也是基本的，就是学习和熟悉你所在地域的经商文化﹑商业惯例﹑公司法﹑受雇标准﹑环保法规，以及公司管理的一般方式等。有些你所关注并且看好的市场你自己做也不一定会成功，一定要有一切从头开始的心理准备。

篇5：合作失败作文

这个项目大概的来源，是天翼互联网手机上市之后，到处疯狂的打广告。陕西电信也在推广天翼手机卡这件事上，投入大量的资源。给予每个有效用户的返点也非常有诱惑力。于是在电信的.某位同学的引荐下，我和电信的某部门某人进行了合作。前后一共办理了100多张卡(原定每张卡用满半年，可以返还营销费用90元)+十几个天翼套餐(每个套餐的营销经费在240元左右)。每张卡亏30元左右，加上一些其他的宣传材料，在不计算人力成本的情况下，最终亏了大概4000元。我们在紫竹大厦背后的烤肉摊定下来要做这个事情。第二天，我就开始印刷物料，到处宣传，还租用了紫竹大厦物业的桌子和门口，用办理信用卡的营销推广方法去办理天翼手机卡。

篇6：失败的十大原因

1、不具备掌控全区的能力

2、不做低级的事

3、光说不练

4、怕部下比自己优秀

5、缺乏想象力

6、自私自利

7、过度放纵

8、过分强调权利

9、不忠

篇7：企业 失败原因分类

小张是一位“空降CIO”。原是厦门火炬高科技园区一家为日本做外包软件的总工程师，2006年被厦门软件园一家协同软件企业A公司高薪挖走。

即然是高薪而来的“空降CIO”，受厚禄于人，小张倍感重任在肩，压力很大。按当初的聘任协议，小张来的一个重大任务就是要改变该公司产品单一老化、核心技术竞争力不强、市场占有率下降的局面，推出两至三项拳头产品。A公司原来是一家OA企业，后来跟着潮流逐渐涉入协同领域，却发现此路并不平坦。A公司CEO强力表示做他和研发部的“后勤部长”，提供最好的物力资源，成立有自主经费开支权、地位高于一般部门的大研发部，并招兵买马，全力支持。当时，小张信誓旦旦也表示以他13年丰富开发实战的技术与经验，带出强势产品群应不在话下。

果然不负所望，在13个月内，在小张领导之下，他的研发团队先后接连开发出了HR、CRM、协同财务和OA2008改进版，甚至完成小型ERP的进销存软件的基本初版，到2008年3月，A公司逐步形成“以流程管理为核心的集无纸化、远程管理、应用平台开发”为一体的综合系列产品群，改变了A公司只售OA软件的单一产品局面。

新产品频出，打出了强势产品群，让该公司CEO喜在心头，小张也踌躇满志。然而，事后不久，小张却发现“多子并不多福”，新产品陷入“只开花不结果”的尴尬境地，令他困惑不已。项目经理圈子除了OA2008改进版较受新老客户喜欢外，其它产品由于研发时间较短，大都是跟进型产品甚或是模仿型产品，与其它同类产品并无多大差异，难于形成差异化的优势与较强的竞争力。更令小张困惑的是这么多产品“怎么养”?这是令他最令担忧之处。现在“酒香也要吆喝。”一个再好的产品也需强大的营销助推，才能声名鹊起，流向市场。

然而，此时小张才发现老板其实是个“省油的灯”，是个技术型的领导，不是市场型的领导，舍得在技术、研发的大投入，却在市场、广告投入的铢厘必较。除了有较大价格差价利润外，公司系列产品群并没有得到的充分扶植，广告没投入，有效的渠道推广也没进行，要马跑却不叫马吃饱，怎么卖?令公司营销人员叫苦不跌。

由于市场没多大投入，小张开发的系列产品因“营养不良”，除了OA2008改进版外，要么“半生不熟”，少有问人问津，要么半途夭折，被打入冷宫，几乎一套都没出货。

在一次公司中层经理会上，老板一句“我们一年来总共投入7百多万元，却无甚收获”的话，深深刺伤小张的心。会后，小张打了辞职报告走人。这距他来这公司才两年左右，令他唏嘘不已。

新产品代表着企业后继的活力和利润源泉，也是软件企业成功增长的驱动器，可以给经销商和客户以及消费者更多的信心和无限的遐想，特别是从21世纪起，IT业竞争的环境发生了急剧性的变化，变化的速度随着市场分割、多样化和复杂性的增加而激增，新产品开发在充满着竞争环境中的地位就更为重要，成为公司的战略计划的最关键的要素。

因此目前绝大多数软件企业都设立以CIO(或称总工程师)为核心的研发部，积极推动研发工作，力图推动企业增长的后劲。但是，勿庸讳言，目前许多软件企业产品开发仍存着诸多问题。权威调查表明，大约70%的新产品研发项目超出了估算的时间进度，90%以上的研发项目开发费用超出预算，大约60%以上的新产品或是无所建树或是无疾而终，大概仅有15%的新产品能给企业带来较好的收益。

新产品开发何以败走“滑铁卢”

在软件行业从事工作多年，耳闻目睹不少软件厂商在新产品开发不遗余力、最后却败走“滑铁卢”的事实，让人不得不对“软件产品开发为何失败”这个问题进行深刻反思。而从网上的各种文章、论坛得来的信息也一样充满着悲观。为什么会有这么多的失败？

情报失真

本以为此类新产品正处于快速成长期，倾力开发，却没有充分论证调查，信息失真，而此新品却早已日渐饱和，接近衰退期，结果出师未捷身先死。症结在于把“一叶当成树林”，坐井观天，以为“窥一斑可见全豹”，以为此时此地兴旺，那时那地也必时兴，结果是贻笑大方，埋下祸患。

一个软件产品成功与否的一个前提就是看它有没有全面的市场调查论证，是否能充分进入这个行业市场，做这个产品是否可行，市场需求有多大。很多产品的失败就是立项过于草率，一开始就注定失败结局。A公司和小张也没做过多少认真充分的论证就匆匆投入研发。

时机滞后 新产品贵在“新”字，而“新”字则贵在“快”、“抢”，一个IT新产品在这瞬息万变的市场里有效生命周期大概仅有一年半载，超过这段周期，新产品所独有新功能就会自动“除效”。然而一些软件厂商总以为自家产品“独一无二”、“祖传秘方”，哪知“天下英雄所见略同”，更新更优的竞品也接跟着出炉，结果是错失绝佳上市良机。因此新产品要抢占先机，必要做到“早开发，早投产，早上市，早创效”。小张所主导开发的HR、CRM软件就是如此，此时HR、CRM市场早也是一片竞争激烈的“红海”，而不是新产品了。质量缺陷

有部分人会认为怎么新产品会有缺陷，缺陷是不是普遍现象?据不完全统计，以OA、CRM、ERP为例，30-40%的大小新产品，在稳定、拓展、兼容、包装、通用等方面存有性能的缺陷，有25%的新品达不到行业标准、企业标准和原设计要求，在设计、实现、接口、检验和维护方面存在的潜在问题，乃至带有严重的技术、质量等问题，系统不能正常运转，经常宕机，致使遭到用户的投诉和退货，企业及其产品四面楚歌。可想而知，这种新产品哪有生命力？

技术落后

先进性是新产品的灵魂，一个缺少先进性的新产品仅是给自己披上一层华丽的外衣，或恰如新瓶装旧酒，是不具吸引力和竞争力，很容易遭至市场淘汰。如今一些所谓软件新产品，要么是从别人拿过来的加工品牌，要么是模仿洋品牌或竞争对手，抑或是包装、价格上的翻修、变脸，炒作新概念等等，新技术、新发明一杆子打不上，根本谈不上真正意义的创新。这种糊弄欺骗用户的所谓“新产品”，注定昙花一现。小张能在短短13个月开发出一系列产品，不可否认有他的丰富经验，然而另一面就是复制其它厂商软件，然后再加以少部分更改、翻新，但是却难于真正拥有自己核心的技术。此境在IT业较为普遍。

规划管理力不足

CIO、项目总监、开发经理对设计重视不够，为了赶工期，很多项目的设计过程过于简单，产品开发技术路线的选择比较随意，有的甚至根本没有设计过程。没有良好的开发计划和开发模式，产品缺乏良好的结构设计，规划管理力不足，项目的成功就难于谈起。

A公司作为一家中小软件企业，小张总认为，他们的企业从事研发工作的人员相对较少，没有必要引入IPD模式(即In teg ra ted P rodu c t D e-ve lopm en t，集成产品开发之意)进行研发管理。其实，IPD不是一套僵化的方法，它是一组思想、方法和工具的综合体。它对传统研发体系中存在的各种弊端都提出了较好的解决办法，系统性强但不僵化，复杂但不失灵活。作为CIO，无论何时何地，必须用IPD模式指导产品研发。

营销薄弱

4P学理论即产品、价格、促销、通路，一向是当今营销经典核心思想。然而不少厂商在此往往顾此失彼，脱节失衡，不是价格不合理，就是流通渠道滞涩，或是市场促销推广活动不力，形不成新品上市效应，新产品变成“夹生饭”，半生不熟。好辛苦研发了产品，却不把市场当回事。A公司开发那么多产品，就要有计划有能力养好它们，认真做好产品投放市场之前的策划工作和投入后的营销推广，不能重产品开发轻产品营销，简单盲目投放新产品，甚至以为产品开发越多，市场占有率也越高，结果却无力抚养“子孙”，个个“营养不良”，乃至夭折。任何简单盲目、急于求成的新产品投放，都会招致开发的失败。

服务不力

售后服务是市场经济的“后跟”。当你产品“前腿”送上用户单位的店门时，你的“后跟”必须及时跟上，否则“拖后腿的事情”必然难免。美国著名营销学科特勒说，当你没信心搞好售后服务，你就不要指望你的产品有成功的一天。不少软件企业的产品的确不错，但缺乏必要的售后服务体系，如售后服务机构、操作人员培训、零配件的供应、直销配套等，系统升级维护难于保障，产品当然就行之不远。

当然软件新成品开发、推广的不力、失败，还有些客观因素，如政策因素、环境因素、社会因素、资源因素等等，这就要求软件企业审时度势，科学严谨，认真研究各有利不利因素，分析主观客观原因，从新产品项目的可行性论证入手，严把开发中的道道关口，努力提高新产品开发成功率和市场存活率。

CIO如何提高新产品研发成功率?项目管理培训

一个不争的事实是，即便像微软、IBM、公司这样组织严密和研发力很强的企业，其新产品的上市绝对成功的机会也并不高。因此如何有效地管理研发项目、提高产品研发成功率是CIO面临的最大管理问题之一。

那么，CIO应当如何正确选择新产品研发项目?怎样控制和规避新产品研发过程中误区与风险?如何评估改善和提高新产品研发项目的绩效?这些都是CIO在新产品研发过程中需要重点关注的核心问题。

前车之覆，后车之鉴。不管是对A公司还是其它软件企业，软件企业要在激烈市场竞争当中有立锥之地，CIO要有效地管理研发项目、提高产品研发成功率，必须把内部条件、外部环境的各种因素充分有效结合起来，制定并执行科学正确而系统的新产品开发推广策略，才能一炮打响，走红市场。

必须以经济效益为先

对软件企业而言，要充分利用现有资金、技术能力，综合利用研发水平，对目标市场的消费需求进行调查分析，提高产品技术水平，增强产品竞争力，保证产品投放的最终收益;对用户而言，新产品要适合他们的应用习惯，能提高他们的工作效率，考虑他们购买能力，质价地道相符，保证新产品有一定的市场容量，带来规模效益。因此CIO要多点经营思想多些经济头脑，要懂得为企业增收创效，而不是单纯的技术专家。

需要更高层次的创新

新产品的式样要新(能适合用户需求的变化)，功能要全(能满足不同用户的不同需要)，性能要特(要具有一定特色)，做到“人无我有，人有我优，人优我特”，这是CIO开发新产品的指导思想。这样才能使开发的新产品具有较强的竞争力，容易为用户单位及消费者接受，而不是一味跟风模仿，甚至复制盗版。要保证有足够资源实力

新产品开发指要根据企业的经营规模、技术力量、行销资金以及人员状况，量力而行来研究设计和生产新产品，确保新产品的质美价廉，维持强大研发规模，发挥规模优势和效益，同时CIO要取得公司CEO的充分支持，保障有足够的行销资源(包括广告、促销及经销网络的费用)，一直吆喝推销新产品，塑造产品优良形象，不能顾“产”不顾“养”，顾此失彼。

要保持多方位领先地位

一个软件产品要保持强大竞争优势，必须集中财力、人力在产品研发、推广上形成强大的资金优势、技术优势、人才优势、管理优势，在产品的多能化、合理化、标准化、智能化及至社会价值化上确立产品研发、推广领先竞争策略，保持领先竞争地位。包括IBM、惠普、微软等全球500强都设有庞大的研究机构，每年以销售额的10-15%的研制费从事新产品开发，使其出售的产品中有60%是新产品，并使其技术成为行业公认的领先标准。实施这一策略费用虽大，但成功后的巨额利润颇为可观。一个成功的CIO必须是一位领先型、开拓型的技术专家，领导企业走出创新之路，以质量求生存，以技术占市场。

坚持通用化开发策略

功能单一，行业化狭窄，产品功能难于体现出其足够附加价值，是一个软件产品滞销短命的症结所在。因此把产品功能的多样化、层次化、概括化，即通用化是一种趋势。从不同用户、不同行业的需求中找到共性，通过提供大量的可定制元素来满足各类用户的核心软件需求，也就是说赋予了产品灵活通用多样的特点，能满足不同用户、不同行业的个性应用需求，而不必过多开发，并减少大量推广费用。CIO必须认识到，一个复合型、多用途、通用化的全新软件产品，将能有效延长产品寿命期，增强产品竞争力。

建立科学合理的开发论证管理制度

任何新产品开发项目必须经过严格的可行性论证才能上马，这是CIO所必须坚持的原则。新产品开发项目必须经过四个阶段：①调查研究阶段;②部室内部讨论阶段;③相关部门业务骨干论证阶段;④开发委会议讨论阶段。重大开发项目尚须经由行外专家组讨论。任何项目未经委员会会议讨论通过，不得上马。其次，做好项目论证书。论证书内容必须包括以下八个方面内容：①市场可行性论证;②技术可行性论证;③竞争对手同类产品开发情况分析;④产品设计思想;⑤产品功能设计;⑥风险控制;⑦成本效益分析;⑧开发计划(开发周期及费用预估)。再者，做好充分的市场调研，应建有标准化档案，对重大研发课题的市场调研时间应在两个月以上。另外，推行新产品项目可行性论证内部质询制度也很重要。即在部门讨论阶段，相关部门业务骨干论证阶段和开发委会议论证阶段应有30分钟―1小时的时间，由与会人员向项目论证小组成员轮流提问，决定是否可行。

以上这些，着重从软件产品研发、市场推广而言，另一方面从行政管理体制而言，为提高新产品开发成功率，还可以从建立完善企业强有力的新产品开发机制、开发机构、决策机制，建立人才的招聘、培养、使用和奖励制度等来完善提高。由于在此，这些都属边缘学说，不再赘述。

篇8：求职失败,原因何在?

求助案例:

2004年毕业的Cherry学的是微电子学专业, 毕业后在电子行业工作一年后, 转而去一家贸易公司工作了三年, 先后做过销售助理、采购、行政、出纳、进出口业务等工作。受金融危机的影响, 去年9月公司倒闭, 她不幸失业。工作找了三个多月, 却没有半点头绪, 简历投了上千份, 基本上是石沉大海。因为自己有销售和进出口的工作经验, 好不容易争取到的面试机会, 用英语一对话, 就彻底没戏了。

屡屡求职, 屡屡遭拒, Cherry感到身心俱疲, 三个月来的求职经历, 换来极度的失望和沮丧。她不明白, 自己有四年的工作经验, 找工作为什么也这么难。春节前, 她来到向阳生涯职业规划咨询室, 请专家针对自己的问题打造切实可行的求职方案, 以期尽快找到一份满意的工作。

专家剖析:

Cherry工作四年时间换了六份工作, 她起初想, 自己刚毕业要从基层做起积累经验, 可四年过去了, 她通过各种尝试仍然没能找到自己干得顺心的工作, 最终在岁月蹉跎间, 才发现自己什么也没有得到。她以为有四年的工作经验就可以轻松找到一份工作, 可在三个月的艰难求职中, 才发现自己根本胜任不了别的工作, 无关紧要的类似于打杂的工作经历让她严重缺乏职场竞争力。

问题一:简历

在咨询中, 专家发现Cherry的简历犯了许多求职者都有的“致命缺陷”——求职目标不清晰。即对自己要应聘什么工作存在一定的模糊性, 给人的感觉似乎企业所有的空缺职位自己都能胜任, 没有明确列出自己的求职目标。

另外, 她采用常规的时序型简历写法, 使她频繁更换工作的经历显露无遗。同时, 专家也看到, Cherry的六种工作实际上都属于可有可无的“低价值经验”, 这也反映出她的职场竞争能力很弱, 导致她很难得到面试机会。

此外, 专家发现她的简历还存在排版错乱等多种明显的缺陷。

问题二:定位

针对她想从事采购进出口工作的定位, 专家认为, 尽管她具有一定的进出口行业工作经验, 但英文基础薄弱, 这对她的长远发展将形成巨大的障碍, 故目前这个定位需要调整。专家认为, Cherry当前最要解决的是职业定位问题, 也正是因为没有明确定位, 所以她才会长时间处于求职无果的状态。

通过一系列专业的职业测评工具, 结合她大学期间的表现, 以及近几年工作经历等信息的系统分析, Cherry的性格类型测试结果为ESFJ型, 这是典型的销售员特质, 但由于Cherry自己一直片面地认为销售工作压力太大, 所以她把求职重点放在了相对轻松的职位上。在沟通中, 她本人也表示, 自己能接受一些颇具挑战性的工作, 也特别喜欢与人打交道。

在近两个小时的咨询过程中, CCDM职业规划师通过与她一对一的交流和系统的梳理, 逐步理出了她当前的最佳职业发展方向, 找出了当前求职的切入点——电子行业的销售工程师。Cherry的求职道路豁然开朗。

问题三:面试、包装

咨询中, 专家还发现她在模拟面试中也存在着譬如过于紧张、流露出乞求该份工作的态度等至少三处影响其实力表现的地方, 职业规划师针对这些问题, 对其进行了简历包装和高效面试对策的专门辅导, 以提升她的求职能力。

前几天, Cherry发来邮件, 说按照职业咨询的职业定位及求职目标找工作, 很快得到了几个面试机会, 现在, 她已在某硬件企业上班了。她在邮件中说:“如果不是这次咨询, 我现在肯定还陷在四处求职的噩梦里, 成功求职确实是有捷径可走的, 职业规划帮我开启了这扇大门。”

专家点评:

向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为, Cherry找不到工作的原因, 一是没有明确的职业定位和规划, 每份工作盲目地去做了, 坚持了没几天就转换方向, 所以导致自己一直都处在最基层, 干的都是一些无关紧要的辅助性工作, 同时, 竞争力得不到有效的整合, 可替代性强;二是简历海投, 无针对性版本和针对性语言, 在雇主堆积如山的邮件中, 很容易成为被筛选掉的对象;三是求职面试中严重违背应聘规则, 这样, 结果必然会很糟糕。

篇9：求职失败，原因何在？

求助案例：

2004年毕业的Cherry学的是微电子学专业，毕业后在电子行业工作一年后，转而去一家贸易公司工作了三年，先后做过销售助理、采购、行政、出纳、进出口业务等工作。受金融危机的影响，去年9月公司倒闭，她不幸失业。工作找了三个多月，却没有半点头绪，简历投了上千份，基本上是石沉大海。因为自己有销售和进出口的工作经验，好不容易争取到的面试机会，用英语一对话，就彻底没戏了。

屡屡求职，屡屡遭拒，Cherry感到身心俱疲，三个月来的求职经历，换来极度的失望和沮丧。她不明白，自己有四年的工作经验，找工作为什么也这么难。春节前，她来到向阳生涯职业规划咨询室，请专家针对自己的问题打造切实可行的求职方案，以期尽快找到一份满意的工作。

专家剖析：

Cherry工作四年时间换了六份工作，她起初想，自己刚毕业要从基层做起积累经验，可四年过去了，她通过各种尝试仍然没能找到自己干得顺心的工作，最终在岁月蹉跎间，才发现自己什么也没有得到。她以为有四年的工作经验就可以轻松找到一份工作，可在三个月的艰难求职中，才发现自己根本胜任不了别的工作，无关紧要的类似于打杂的工作经历让她严重缺乏职场竞争力。

问题一：简历

在咨询中，专家发现Cherry的简历犯了许多求职者都有的“致命缺陷”——求职目标不清晰。即对自己要应聘什么工作存在一定的模糊性，给人的感觉似乎企业所有的空缺职位自己都能胜任，没有明确列出自己的求职目标。

另外，她采用常规的时序型简历写法，使她频繁更换工作的经历显露无遗。同时，专家也看到，Cherry的六种工作实际上都属于可有可无的“低价值经验”，这也反映出她的职场竞争能力很弱，导致她很难得到面试机会。

此外，专家发现她的简历还存在排版错乱等多种明显的缺陷。

问题二：定位

针对她想从事采购进出口工作的定位，专家认为，尽管她具有一定的进出口行业工作经验，但英文基础薄弱，这对她的长远发展将形成巨大的障碍，故目前这个定位需要调整。专家认为，Cherry当前最要解决的是职业定位问题，也正是因为没有明确定位，所以她才会长时间处于求职无果的状态。

通过一系列专业的职业测评工具，结合她大学期间的表现，以及近几年工作经历等信息的系统分析，Cherry的性格类型测试结果为ESFJ型，这是典型的销售员特质，但由于Cherry自己一直片面地认为销售工作压力太大，所以她把求职重点放在了相对轻松的职位上。在沟通中，她本人也表示，自己能接受一些颇具挑战性的工作，也特别喜欢与人打交道。

在近两个小时的咨询过程中，CCDM职业规划师通过与她一对一的交流和系统的梳理，逐步理出了她当前的最佳职业发展方向，找出了当前求职的切入点——电子行业的销售工程师。Cherry的求职道路豁然开朗。

问题三：面试、包装

咨询中，专家还发现她在模拟面试中也存在着譬如过于紧张、流露出乞求该份工作的态度等至少三处影响其实力表现的地方，职业规划师针对这些问题，对其进行了简历包装和高效面试对策的专门辅导，以提升她的求职能力。

前几天，Cherry发来邮件，说按照职业咨询的职业定位及求职目标找工作，很快得到了几个面试机会，现在，她已在某硬件企业上班了。她在邮件中说：“如果不是这次咨询，我现在肯定还陷在四处求职的噩梦里，成功求职确实是有捷径可走的，职业规划帮我开启了这扇大门。”

专家点评：

向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，Cherry找不到工作的原因，一是没有明确的职业定位和规划，每份工作盲目地去做了，坚持了没几天就转换方向，所以导致自己一直都处在最基层，干的都是一些无关紧要的辅助性工作，同时，竞争力得不到有效的整合，可替代性强；二是简历海投，无针对性版本和针对性语言，在雇主堆积如山的邮件中，很容易成为被筛选掉的对象；三是求职面试中严重违背应聘规则，这样，结果必然会很糟糕。

在向阳生涯近期的求职就业特训营中，我们发现有95%的学员简历中存在着严重问题，不同程度地涉及到求职的“雷区”，在面试过程中，也存在诸多被面试官扣分的隐患。求职的灵魂，是清晰的职业定位与生涯规划，结合职业规划确定求职目标，才是求职快速制胜的战略。向阳生涯提醒大家，在职场上我们不能去做盲目的尝试，而要目标明确、方向清晰。盲目地试错，只会导致你很难走出一条属于自己的职业道路，最终陷入马拉松式的求职噩梦。